市场调查与预测第十四章 定性预测方法

（三）专家小组法
（delphi method）德尔菲法 按规定的程序，采用函询的方式，由专家 对预测的问题背对背地做出分析与判断， 史专家不同意见充分发表，经客观分析和 几次征询与反馈，使各种不同意见趋向一 致，从而得到比较符合市场发展规律的预 测结果。
步骤
拟定调查表（有利于充分发表意见，又不离 题，必要的背景材料） 选择专家，自愿性、广泛性，20-50人 专家互不联系，在综合介绍各方面专家意见 时，采取匿名方式
（四）数量特征分析预测法
按照历史资料的散点图，参照经济循环、 经济寿命过程、经济临界路径等可对比的 曲线分析预测对象目前处于什么阶段，并 结合实际情况估计未来预测对象的变动。 如股票价格的预测 比例推断法：根据事物之间的比例关系进 行推断。

权值分流法，梯减法等
平衡分析推断法：利用事物之间的平衡关 系进行预测。
三、集体推断预测法
集合意见法 专家会议法 专家小组法。
（一）集合意见法
就是集合企业内部经营管理人员、业务人员等， 凭他们的经验和判断共同讨论市场趋势并进行 市场预测的方法 由于经营管理人员、业务人员比较熟悉市场对 本企业产品的需求及其变化动向，他们的判断 往往能真实地反映市场趋势。 但因为都是企业内部人员,又有一定的局限性。 只用于短期预测。因此，它是进行短期、近期 预测常用的方法。
应注意的问题
选择专家，不但要看其经验、知识、能力， 还要看其是否善于表达自己意见 让专家充分发表意见。
优点：适用于没有历史资料货历史资料不 完备、难以进行定量分析时；需要进行质 的分析与预测时 缺点：人数有限，会影响代表性；受权威 左右，意见一面倒；受与会者个性及心态 影响，如不愿发表与多数人不同的意见， 不愿当场修改自己发表的即使根据不充分 的意见
反复征询专家意见。第一轮，寄送调查表， 要求限期寄回。把专家在限期内寄回的结 果，加以综合整理后，汇总成表，再寄回 各专家，请他们对各种意见加以比较，修 正或发表自己的意见，以及对他人意见进 行评价。第二轮答案寄回后在加以整理和 反馈，经几轮（三四次）反复征询，使专 家意见趋于一致。
根据几次取得的各方面意见，采取一定的 分析评价方法，最后得出预测结论。
头脑风暴会议的要求
邀请专家6至10认为好，独立思考，不受权威 左右 会议气氛活跃、民主，无拘无束，畅所欲言 对提出的各种意见和建议，不应持否定态度， 应表示热情欢迎 强调会议上不批评别人意见，畅谈自己方案， 方案多多益善
会后，对所有方案进行比较、评价、分类、 归纳，最后确定预测方案 不许带发言稿,充分发挥开会时的灵感， 自由式气氛，鼓励创造性思维，一般限制 发言时间及会议时间
1、领先指标法
分析经济周期转折点 领先指标是同一般经济周期变动相比较， 在整个经济出现转折之前，领先发生转 折的指标。 通过领先指标在经济转折之前可以预警 预报；同步指标可以对经济转折进行跟 踪和监测；滞后指标可以在转折之后进 行深入分析。
我国分析经济周期的常用指标
领先指标 工业企业流动资金 贷款增长率 同步指标 工业生产总值或增 长率 滞后指标 商业流动资金贷款 增长率
特点
匿名性：不受领导、权威约束，能言善辩者 左右，充分发表不同意见 反馈性：使预测结果更可靠
集思广益： 每一轮都将上一轮的许多意见与信息进行 汇总和反馈。有助于充分了解各方面的客 观情况和别人意见及持不同意见的理由， 有助于开拓思路，集思广益。
趋同性：可以对专家意见和预测结果做出 定量化的统计归纳，并且经几轮反馈后， 统计结果趋于一致 缺点：靠主观判断；预测所需时间较长。 多用于缺乏数据和资料的长期预测。
集合意见法预测的步骤
预测组织者按企业经营管理的要求，向有 关人员提供预测目标及预测期限要求，并 尽可能提供有关资料 有关人员根据预测要求，凭个人经验和分 析判断能力，提出各自的预测方案 组织者对预测人员的预测方案采取一定的 方法进行综合分析判断，并确定最终预测 值。
例如：
权重 管理职能部 门 计划处 财务处 市场部 业务部门 维修厂 0.1 198万人 2.9万吨 0.25 0.22 0.25 客运量 200万人 200万人 190万人 货运量 3万吨 3.2万吨 2.9万吨 原因
2、优点： ①具有一定的科学性。②适用范围广，简 便实用，直接可靠。③市场预测快速敏捷， 预测费用低，时效性强。④对市场行情变 化错综复杂、缺乏数据资料或资料杂乱无 章、市场现象模糊不倩难于进行定量分析 等情况，经验判断具有独特预测功能。
3、局限： 对复杂的数量变动关系单凭人脑记忆和判 断，容易出现疏漏和失误。 分析不够精确，经验判断容易受预测者的 心理、情绪、知识结构、个人素质等因素 的影响，产生主观片面性。
4、常见定性预测方法 （1）、个人推断预测法 凭借个人的知识、经验和认识能力，对所要 预测的事物的未来发展趋势作出推断。 即个人在掌握一定信息的基础上，运用分 析、综合、和逻辑推理等认识方法，对预测问 题作出推断。
常见有： 相关推断法 对比类推法 假定分析预测法 数量特征分析预测法 其他方法
由大于50%将到小于50% 表明经济衰退降临
（二）对比类推法
又称为类推分析预测法 各地区间同一事物或经济现象类似情况的对比类 推。 如：用西方国家人均收入1000美元时的消费结 构——类推——我国人均收入达到1000美元时 的消费结构。 美国的航空运输发展模式——类推——我国航 空运输的发展模式。 不同产品之间类似情况的对比类推。 如：公共汽车——类推——公共飞机
飞行大 队
0.18
192万人
3万吨
集合意见法的组织形式
集合业务主管意见法 集合业务人员意见法 集合管理、业务人员意见法。
（二）专家会议法
邀请有关方面的专家，通过会议的形式，在专 家分析、判断并相互启示的基础上，对市场作 出预测。 交锋式会议（争论预测问题，直至意见取得一 致） 非交锋式会议（头脑风暴法，brainstorming session，动脑筋会议） 混合式会议（非交锋式与交锋式交替进行（质 疑头脑风暴法）
（2）集体推断预测法 常见有： 集合意见法 专家会议法 专家小组法。
二、个人经验推断
相关推断法 对比类推法 假定分析预测法 数量特征分析预测法
（一）相关推断法
又称指标系统分析预测法 按照经济指标的在时间顺序上的先导、同步、 滞后关系推断事件发生时间。 按照相关经济变量变动方向的顺相和逆相的推 断 多因素综合推断法。 在综合分析影响预测目标的各个因素的基 础上，综合地对预测目标的发展趋势作出预 测
第十四章 定性预测方法
个人推断预测法 集体推断预测法
一、定性预测技术
1、含义：也称直观预测法，是预测者个 人或群体凭借自己的直觉、主观经验和综 合判断能力，对某种市场现象未来发展趋 势的预见和推断。主要特点：从直观素材 和分散的主观经验中找出市场现象的规律 性，使主观经验有据可查，使主观估测有 量可测 。
（三）假定分析预测法
又称为脚本法、主观概率推断法

在对未来进行假定的基础上，对预测目标进行推断。
如：某企业对企业未来的发展进行预测， 假定市场环境 良好（40%），利税总额增长15% 一般（50%） 8% 差（10%） -2% 则期望利税增长率为：40%*15%+50%*8%+10%* （-2%）=9.8%
2、景气指数法
又称为扩散指数法，是计算上升和即将上 升的指标占全部选用指标总数的百分数， 来表明经济周期变动是否达到转折日期和 景气状况的方法。
使用景气指数判断经济状况
0≤DI≤50% DI=50% 50% ≤ DI≤ 100% 由小于50%到大于50% 表明经济处于紧缩 下降阶段 表明经济处于转折 期 表明经济处于复苏 上升阶段 表明经济复苏到来
十种有色金属产量 或增长率
农副产品收购额增 长率 商业期末库存增长 率
电力生产总量或增 长率
商业国内销售额增 长率 商业国内工业品纯 购进额增长率
出口总额增长率
银行税款现金收入 增长率
工业企业贷款增长 率
钢材改进了领先指标法
按照经济发展的波峰波谷分别选定指标。 波峰时的领先指标61种，同步24种，滞后 19种，不确定指标8种； 波谷时的领先指标47种，同步23种，滞后 41种，不确定8种