营销战略规划(ppt 127)(1)
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国际市场营销计划PPT课件
❖ 三、国际市场营销计划的协调 ❖ 1.国际市场营销计划协调的必要性 ❖ 2.综合计划 ❖ 3.比较分析 ❖ 4.竞争战略 ❖ 5.建立战略联盟
第二节 ห้องสมุดไป่ตู้球营销的组织结构
❖ 一、影响组织结构的主要因素 ❖ 1．企业规模的大小——国内市场容量和国外
市场容量的总和及比例 ❖ 2.运营的市场数目和所处的环境 ❖ 3.产品的特性和多样性
二、国际市场营销控制的方法
❖ （一）汇报 ❖ （二）会议 ❖ （三）特殊的评估技术 ❖ （四）评估 ❖ （五）计划 ❖ （六）组织 ❖ （七）预算 ❖ （八）子公司为利润中心 ❖ （九）相互依赖与共同利益 ❖ （十）控制信息系统
三、国际市场营销控制的内容
❖ （一）数量控制 ❖ （二）价格控制 ❖ （三）产品控制 ❖ （四）促销控制 ❖ （五）渠道控制 ❖ （六）营销人员的控制 ❖ （七）文化控制
（二）国际市场营销计划的类别
❖ 1.从期限看，国际市场营销计划可分为短期计划和长期计划 短期计划又 称为经营计划，执行期一般为一年。长期计划又称战略计划，执行期限 一般3-5年，甚至更长。经营计划与战略计划的区别在于，后主目的是决 定目标和基本战略，而前者的作用则在于将这些，目标和战略付诸实施， 前者是从属于后者的具体计划。
二、国际市场营销企业计划的制订
❖ 1.确定任务 ❖ 2.情况分析 ❖ 3.确定企业目标 ❖ 在国际市场营销计划中，目标市场应该包括以下几方面： ❖ （1）每个产品的销售目标（以当地货币和美元为单位）。 ❖ （2）目标市场的占有率。 ❖ （3）新的分销渠道的数目。 ❖ （4）品牌熟悉度的百分比。 ❖ （5）新产品进入市场的分销渠道层次和时间。 ❖ （6）新产品在当地市场测试。 ❖ （7）出口目标。 ❖ （8）需要完成的市场调研活动。 ❖ （9）对消费者满意度的调研。 ❖ 4.提出方案 ❖ 5.评价和选择方案 对方案进行评价和选择， ❖ 6.预算 ❖ 7.计划的实施与控制
营销战略规划(ppt)
倍讯易
观念应用思考题：
1、企业在战略发展的过程中总是会面临运 用多元化增长策略带来的诸多矛盾和困 难，这些困难和问题是哪些？
2、在制定企业目标时应考虑哪些基本问题？ 3、如何理解企业战略的重要性？
领导者： 挑战者： 跟随者： 补缺者：
二、竞争战略ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
扩大市场总需求 保持、提高市占率 巩固品牌地位 正面进攻、侧翼进攻 迂回进攻、包围进攻 游击进攻 紧密跟随、 距离跟随、 选择跟随 专门市场、特定顾客 专业产品 特殊服务
房地产E网
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案例：某食用油厂家SWOT分析矩阵
内部因素 外部因素
优势 ①本地市场的地理 优势 ②政府支持 ③设备、经验优势
劣势 ①富余人员多 ②激励机制不完善
③缺乏市场竞争意 识
机遇
①开发小包装油
小包装油将快 ②价格跟随策略
速发展
把三分之二职工推 向市场
威胁 食用油将从计 向国际市场扩展 划走向市场
深化改革、组建销 售公司
6、可调性
7、广泛性
（三）企业战略的意义：
是保证企业正确进行长期发展决策的必然要求
是有效提升企业竞争力的客观要求
是适应消费结构的迅速变化的客观要求
是增加企业凝聚力的客观要求
二、企业战略机会：
含义 识别和评估
（一）SWOT分析法
1、含义：
SWOT是英文优势（strengths）、弱点 （weaknesses）、机会（opportunities）、 威胁（threats）四个词的缩写，包括了企业在 进行营销环境分析时所需考虑的各方面因素。
观念应用思考题：
1、企业在战略发展的过程中总是会面临运 用多元化增长策略带来的诸多矛盾和困 难，这些困难和问题是哪些？
2、在制定企业目标时应考虑哪些基本问题？ 3、如何理解企业战略的重要性？
领导者： 挑战者： 跟随者： 补缺者：
二、竞争战略ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
扩大市场总需求 保持、提高市占率 巩固品牌地位 正面进攻、侧翼进攻 迂回进攻、包围进攻 游击进攻 紧密跟随、 距离跟随、 选择跟随 专门市场、特定顾客 专业产品 特殊服务
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案例：某食用油厂家SWOT分析矩阵
内部因素 外部因素
优势 ①本地市场的地理 优势 ②政府支持 ③设备、经验优势
劣势 ①富余人员多 ②激励机制不完善
③缺乏市场竞争意 识
机遇
①开发小包装油
小包装油将快 ②价格跟随策略
速发展
把三分之二职工推 向市场
威胁 食用油将从计 向国际市场扩展 划走向市场
深化改革、组建销 售公司
6、可调性
7、广泛性
（三）企业战略的意义：
是保证企业正确进行长期发展决策的必然要求
是有效提升企业竞争力的客观要求
是适应消费结构的迅速变化的客观要求
是增加企业凝聚力的客观要求
二、企业战略机会：
含义 识别和评估
（一）SWOT分析法
1、含义：
SWOT是英文优势（strengths）、弱点 （weaknesses）、机会（opportunities）、 威胁（threats）四个词的缩写，包括了企业在 进行营销环境分析时所需考虑的各方面因素。
网络营销战略分析课件(ppt 78页)
09.02.2020
网络营销战略分析
• 踪服务，通过现在的互联网的支持就变得简单了。有了互联网后，企 业在建立销售网络布网时，就快捷方便多了，不但同时可以采集多个 点，也不用飞来飞去，采点时可先在网上将具体情况和要求与对方讨 论好，然后，一次就可以收网。这自然节约了建网的成本。所以互联 网发展到现在已被大多数企业接受。
09.02.2020
网络营销战略分析
3）让顾客满意
• （1）提高服务效率 • （2）为顾客提供满意的定单执行服务 • （3）为顾客提供满意的售后服务 • （4）提供客户满意的产品和服务 4）满足消费者个性化需求 （1）以消费者为导向，强调个性化。 （2）企业与消费者极强的互动性 （3）提高了消费者效率 （4）满足价格重视型消费者的需求
•
09.02.2020
网络营销战略分析
• 三、企业要组织信息上网发布
•
目前众多企业在建设自己的虚拟网站时，听从ICP服务商的现象比较普遍，很少有
企业自己将上网资料整理编好后归类成栏目，再要求ICP服务商进行开发制作的，这使
很多企业的网站没有独特性，甚至在建网中忽略了企业自己的亮点。然而，怎样组织
企业的信息资料发布上网呢？在这里我有以下建议： 1、网站内容要有特色，多设置有
网络营销战略分析
课件制作：吴青松
09.02.2020
网络营销战 第二节 网络营销策略理论 • 第三节 网络营销战略 • 第四节 网络营销规划 • 第五节 网络营销系统规划 • 第六节 企业网络营销站点建设 • 本章结构提示：
09.02.2020
网络营销战略分析
己灵活方便的宣传窗口，从而申请域名，租用ICP服务商的服务器来存放制
作的网站内容。这种网站的功能与有自己的web服务器的网站一样，可被
营销战略规划(全)【优质PPT】
期望 销售量
多样化成长 一体化成长 密集性成长
计划 缺口
0
Page 25
当前
时间（5 年）
销售量
10
销售
市场战略
Page 26
是否进入（根据行业吸引力、成功关键、公司核 心竞争力、技能、资源优势的相符程度等分析）
进入的规模：单一市场/产品专业化/市场专业化 /选择部分细分市场/市场全部覆盖
进入时机：率先进入/跟随市场领导者进入/最后 进入
战略性的沟通的策略是什么？是在大众媒介上使 用昂贵的广告，还是在专业的刊物上使用目标营销， 或者甚至更加有目标的使用直接邮寄？是否有办法利 用新媒介，或者评论家？你是否更有效率的通过公关 事件做广告，或者贸易展览会、报纸、电台?你利用 了电话、网络或者甚至多级营销了吗？
Page 34
将影响到公司
Page 2
营销战略
战略方向示例 某医疗器械公司这样定义：我们的战略方向是通过一个全
面的皮下注射器生产线及药品传输器材来满足顾客及医疗单 位对医疗设备的需求。我们的领导地位将通过内部研发，技 术许可或新的管理和控制体系维持。
如这是一家有较大规模的且雄心勃勃的公司，这个战略方 向可能使公司的发展受到限制。因为，皮下注射器的业务过 于狭窄，存在不需要针头就可以将药物注入体内的其它方式 与产品，抛弃针头符合环保，没有积极考虑通过兼并、参股 等投资方式获得技术的路径。
Page 28
Page 29
撇脂定价战略 渗透定价战略 心理定价战略 跟随定价战略 成本加成定价战略 降价战略 分段定价战略 弹性定价战略 优先定价战略 逐步撤出定价战略
定价战略
分销战略
长期投入规模 市场覆盖率 渠道选择/组合：直销/特殊渠道/商业网络分销
战略规划会议PPT(PPT34页)(1)
2020-2025 下一个五年规划 内部孵化、项目责任制 阿米巴经营模式
2018怎么做？
4
三个方面的变革
۞制度体系化、标准化 ۞核心团队建设 ۞执行力推进
团队 执行力
制度体系化
管理工具1
1、5S 2、PDCA 3、运用
2
团队建设
3
制度体系
4
执行力
管理工具
PDCA 5S
方法
工具
思想
效果 实施PDCA管理循环的
身心健康⑧夜班容易使精神疲劳⑨佩戴防护 能不够等导致加班；
逐步解决现状，严格控制加班；
眼镜，发放清扫铁屑专用刷子
⑧夜班至凌晨时，人容易疲惫，精力不集中易导致⑧班组长组织员工在夜班凌晨5点时休息20分钟，
工伤。
以缓解精神疲劳的情况；
张巍
各部门负 责人 工段长
⑨清扫铁屑没有专用的工具
⑨制作清扫铁屑的专用工具，并定置管理。
！
2011年度各岗位危险因素行动计划
序号 岗位
问题描述
根本原因
行动计划
完成时间 责任人
1 加工中心 铁屑易飞到眼睛里
未戴防护眼镜
列入劳保用品每季度每人发放一副。
2月16日 刘建
2
磨床、试 ①试模时容易烫伤②磨加工时，磁盘吸力不 ①
制 够，工件意外飞出伤人
②设备老化，未进行预防性维护
① ②制定所有设备大修计划进行设备预防性维护。
......
文件编号 控制部门 发行时间 备注
文件清单
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
制度及流程名称
网吧员工岗位职责 网吧各岗位工作标准
战略规划制定及实施ppt课件
高
公司下 达期望 业绩指 标
人力资源 计划
年度计划执行
示例
SCM010727BJ-strategic plan(GB)
*
中心/业务部制定部门发展战略
质询/批准/公布战略规划
战略规划程序流程
战略会议/质询会
发现、关注新问题；组织特别战略工作小组深入调查或解决
重新评价公司发展宏图
向各中心下达公司战略规划期望及原则；建议各中心应特别关注和解决的议题
*
各层次战略计划的侧重点各不相同
公司
经营中心
业务单元
远景目标 长期/财务目标 业务群及业务单元组合 投资分配 大型发展机遇
业务单元组合 投资分配 相关增长机遇 创造和利用协同效应
发展何种产品，在哪个市场，哪个地域竞争 如何竞争 价值定位 竞争优势来源 相关增长机遇
SCM010727BJ-strategic plan(GB)
战略议题分析及解决
公司总部制定/确认公司战略
SCM010727BJ-strategic plan(GB)
*
CEO和最高领导层的指导
对企业的发展至关重要
业务群和业务单元规划
主要是一个讨论过程，而非是一个文件传达和批阅的过程 迫使业务负责人认真考虑他（她）所负责的业务前景和竞争态势 把最高领导层的注意力集中到经营层面 为公司迎接挑战和机遇做好准备
预期效果 建立必要的制度，培养相应的战略规划能力，确保公司在快速变化的市场中，制订新的发展方向及战略，以求生存、发展 帮助总裁及高层领导将精力集中于最重要的领域，通过对战略规划的质询、指导来领导公司发展，而不再是日常工作中的干预、“救火” 公司业务的持续、获利发展
各业务单元制定部门发展战略
质询/批准/公布战略规划
公司下 达期望 业绩指 标
人力资源 计划
年度计划执行
示例
SCM010727BJ-strategic plan(GB)
*
中心/业务部制定部门发展战略
质询/批准/公布战略规划
战略规划程序流程
战略会议/质询会
发现、关注新问题；组织特别战略工作小组深入调查或解决
重新评价公司发展宏图
向各中心下达公司战略规划期望及原则；建议各中心应特别关注和解决的议题
*
各层次战略计划的侧重点各不相同
公司
经营中心
业务单元
远景目标 长期/财务目标 业务群及业务单元组合 投资分配 大型发展机遇
业务单元组合 投资分配 相关增长机遇 创造和利用协同效应
发展何种产品，在哪个市场，哪个地域竞争 如何竞争 价值定位 竞争优势来源 相关增长机遇
SCM010727BJ-strategic plan(GB)
战略议题分析及解决
公司总部制定/确认公司战略
SCM010727BJ-strategic plan(GB)
*
CEO和最高领导层的指导
对企业的发展至关重要
业务群和业务单元规划
主要是一个讨论过程，而非是一个文件传达和批阅的过程 迫使业务负责人认真考虑他（她）所负责的业务前景和竞争态势 把最高领导层的注意力集中到经营层面 为公司迎接挑战和机遇做好准备
预期效果 建立必要的制度，培养相应的战略规划能力，确保公司在快速变化的市场中，制订新的发展方向及战略，以求生存、发展 帮助总裁及高层领导将精力集中于最重要的领域，通过对战略规划的质询、指导来领导公司发展，而不再是日常工作中的干预、“救火” 公司业务的持续、获利发展
各业务单元制定部门发展战略
质询/批准/公布战略规划
第二章战略规划与市场营销管理过程-PPT课件
13
三、企业战略的层次结构
• 公司层战略：确定企业的经营范围。 • 经营单位战略：在选定的业务领域中如
何进行竞争，以获取超过竞争对手的竞 争优势。 • 职能层战略：公司层战略和经营单位战 略在各部门的落实。
14
企业战略的层次结构:
总体战略
经营战略A
经营战略B 经营战略…
市场 生产 财务 人力 研究
分析市 场机会
目标市 场战略
设计营 销策略
管理营 销活动
明确经 营目标
市目市 营营营营营营 场标场 销销销销销销 细市定 组预计组执控 分场位 合算划织行制
33
一、寻找和分析市场机会
1. 收集市场信息：报纸、展销会、竞争者 的产品、献计献策会、消费者的需要等。
2. 分析市场机会：市场机会与企业的使 命目标是否一致；企业有无利用市场机 会的资源条件；是否有利于发挥企业的 差别优势。
9
（三）资源
1、企业资源可以分为三类：有形资产、无形
资产和组织能力。
2、资源是企业战略的关键要素，决定企业能
做什么，并将企业与其他企业区别开来。
3、无形资源是企业长期竞争优势的主要源泉。
10
（四）业务
1、业务是指企业参与竞争的产业领 域，它是实现企业战略目标的重要途径。
2、决定企业是否进入某个产业领域 的一个重要法则是，企业是否拥有能够 在该产业领域中产生竞争优势的资源。
29
二、战略制定
（一）战略制定阶段应尽可能开发出达成战略目 标的多种方案
（二）战略制定是理性思维和非理性思维并举的 过程
（三）鉴别和评价战略方案 稳定发展战略 紧缩战略 BCG矩阵……
30
三、战略实施与控制
（一）战略实施
三、企业战略的层次结构
• 公司层战略：确定企业的经营范围。 • 经营单位战略：在选定的业务领域中如
何进行竞争，以获取超过竞争对手的竞 争优势。 • 职能层战略：公司层战略和经营单位战 略在各部门的落实。
14
企业战略的层次结构:
总体战略
经营战略A
经营战略B 经营战略…
市场 生产 财务 人力 研究
分析市 场机会
目标市 场战略
设计营 销策略
管理营 销活动
明确经 营目标
市目市 营营营营营营 场标场 销销销销销销 细市定 组预计组执控 分场位 合算划织行制
33
一、寻找和分析市场机会
1. 收集市场信息：报纸、展销会、竞争者 的产品、献计献策会、消费者的需要等。
2. 分析市场机会：市场机会与企业的使 命目标是否一致；企业有无利用市场机 会的资源条件；是否有利于发挥企业的 差别优势。
9
（三）资源
1、企业资源可以分为三类：有形资产、无形
资产和组织能力。
2、资源是企业战略的关键要素，决定企业能
做什么，并将企业与其他企业区别开来。
3、无形资源是企业长期竞争优势的主要源泉。
10
（四）业务
1、业务是指企业参与竞争的产业领 域，它是实现企业战略目标的重要途径。
2、决定企业是否进入某个产业领域 的一个重要法则是，企业是否拥有能够 在该产业领域中产生竞争优势的资源。
29
二、战略制定
（一）战略制定阶段应尽可能开发出达成战略目 标的多种方案
（二）战略制定是理性思维和非理性思维并举的 过程
（三）鉴别和评价战略方案 稳定发展战略 紧缩战略 BCG矩阵……
30
三、战略实施与控制
（一）战略实施
市场营销营销战略规划
念
业务单位欲在 目标市场上达 成各种营销目 标的广泛原则 ，包括目标市 场战略、营销 组合战略和营 销费用预算。 （科特勒）
2019/11/15
在企业既定的 经营战略指导 下，根据企业 内外部环境的 变化，对企业 市场营销工作 做出的全局性 和长远性筹划 和谋略。
关于企业在 哪里营销以 及如何营销 的基本设想 和谋划。
在现有业务领域相关的 处于行业供应链的不同 阶段寻找发展机会 后向一体化 前向一体化 水平一体化
多角化 增长战略
在公司现有业务无关 的新领域寻找发展机 会 同心多角化 水平多角化 整体多角化
2019/11/15
shaoanzhao@
27
市场营销学
（一）密集型成长战略:
19
22%
市
5
场 10%
增 长
¥
率
6
0 10X
2019/11/15
市场营销学
4？
3 2
×
7
1x 相对市场占有率
shaoanzhao@
1
8 0.1x
20
市场营销学
业务状况 资金状况
明星业务 金牛业务 问题业务 瘦狗业务
高增长率 高市占率
低增长率 高市占率
高增长率 低市占率
低增长率 低市占率
二、营销战略的层次结构
公司总体战略 业务单位战略
公司战略由五个因素构成：业 务范围、经营目标、资源配置、
可持续竞争优势、合力增效
事业部、子公司的竞争战略： 解决开发产品和服务、确定目
标市场、赢得顾客满意
职能部门战略
职能战略的重点是资源利用效
果最大化、成本最小化
2019/11/15
某产品营销策划方案(PPT 49张)
策 略 重 点
打开市场，提高品牌知名度。
确立品牌的定位与宣传口号。
挖掘潜在市场，加大化妆品教育的普及力度。
丰富销售手段，实行有效行销组合。
不断开展促销活动并与产品展示相结合。
三、目标消费群定位
• • • • 重点目标消费群：25 — 35岁的中青年女性 辅助目标消费群：20 — 25 岁的青年女性 与 35－40岁 的中年女性 特点 ： 经济基础较好，相对购买能力较强 ； 对化妆美容有一定认识，且比较注重自己的形象； 对品牌包装与专卖店的布局摆设较重视； 消费心理成熟，较理智并愿意尝试购买新产品；
三、目标消费群定位
• 需求
性价比高、适合自己需要的化妆产品 品牌要有一定知名度，美誉度 产品的系列较为广泛 能表现自我特色的品牌产品。 产品购买方便，而且产品要较容易使 用并被了解与认识。
四、行销目标
在最短的时间，提升Nuskin的品牌知名度，缩短产品推广期的 时间长度（约2--3个月），尽快进入成长期，创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠诚者，形成 一定数量的固定消费群。 完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展，形成一套 适合Nuskin发展的渠道运营方式。 要让产品在2004年的各项化妆品评选中跻身前十，主打方面的 产品类型应跻身前5名。 增加产品销售量，使其每年以双位数进行增长
五、销售营销计划
战 略 规 划
战策略
继承发扬“荟萃精华，纯然无瑕”(All of the Good , None of the Bad) 的产品 宗旨。普及广大消费者化妆美容方面的基础 教育，体现一个为广大消费者着想的高尚的 企业文化与经营理念，令自身在化妆品市场 占据一席之位。
打开市场，提高品牌知名度。
确立品牌的定位与宣传口号。
挖掘潜在市场，加大化妆品教育的普及力度。
丰富销售手段，实行有效行销组合。
不断开展促销活动并与产品展示相结合。
三、目标消费群定位
• • • • 重点目标消费群：25 — 35岁的中青年女性 辅助目标消费群：20 — 25 岁的青年女性 与 35－40岁 的中年女性 特点 ： 经济基础较好，相对购买能力较强 ； 对化妆美容有一定认识，且比较注重自己的形象； 对品牌包装与专卖店的布局摆设较重视； 消费心理成熟，较理智并愿意尝试购买新产品；
三、目标消费群定位
• 需求
性价比高、适合自己需要的化妆产品 品牌要有一定知名度，美誉度 产品的系列较为广泛 能表现自我特色的品牌产品。 产品购买方便，而且产品要较容易使 用并被了解与认识。
四、行销目标
在最短的时间，提升Nuskin的品牌知名度，缩短产品推广期的 时间长度（约2--3个月），尽快进入成长期，创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠诚者，形成 一定数量的固定消费群。 完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展，形成一套 适合Nuskin发展的渠道运营方式。 要让产品在2004年的各项化妆品评选中跻身前十，主打方面的 产品类型应跻身前5名。 增加产品销售量，使其每年以双位数进行增长
五、销售营销计划
战 略 规 划
战策略
继承发扬“荟萃精华，纯然无瑕”(All of the Good , None of the Bad) 的产品 宗旨。普及广大消费者化妆美容方面的基础 教育，体现一个为广大消费者着想的高尚的 企业文化与经营理念，令自身在化妆品市场 占据一席之位。
第五章 战略规划与市场营销管理 《市场营销学》ppt
5.2 市场营销管理
（1）负需求 任务是改变市场需求 （2）无需求 任务是刺激市场需求 （3）潜伏需求 任务是开发市场需求 （4）下降需求 任务是重振市场需求
5.2 市场营销管理
（5）不规则需求 任务是协调市场需求 （6）充分需求 任务是努力维持市场需求 （7）过量需求 任务是降低市场需求 （8）有害需求 任务是反市场需求
5.1 企业战略
5.1.3 实现市场营销战略目标的策略分析 3. 市场追随者竞争策略 （1）紧密追随策略 （2）距离跟随策略 （3）选择追随策略 （4）迂回攻击 （5）游击战
5.1 企业战略
5.1.3 实现市场营销战略目标的策略分析 4. 市场补缺者竞争策略 （1）最终用户专业化 （2）垂直层面专业化 （3）地理区域专业化 （4）产品或产品线专业化 （5）质量价格专业化
5.1 企业战略
5.1.1 企业战略的含义与特点 企业战略有如下特点： （1）长远性。 （2）全局性。 （3）指导性。 （4）抗争性。 （5）客观性。 （6）可调整性。 （7）广泛性。
5.1 企业战略
5.1.2 企业战略规划过程
规定企业任务
确定企业目标
安排业务组合
制定新业务计划
5.1 企业战略
第三，收割，目的是增加战略业务单位的短期现金流量，而不顾 长期效益。这种战略特别适用于弱小的现金牛，因为这类单 位很快要从成熟期进入衰退期，其前途黯淡，企业又需要从 这类单位抽取更多现金。此外，这种战略还可用于问号类和 瘦狗类产品。
第四，放弃，目的是清理、变卖某些战略业务单位，以便把有限 的资源用于经营效益较好的业务，从而增加盈利。这种战略 特别适用于那些没有前途或妨碍企业增长盈利的问号类和瘦 狗类产品。
5.3 市场营销管理过程
市场营销战略规划--第三章-战略规划与市场营销管理过程PPT课件
些商业行为只是为了提供运营商业所需的基本资金 ，一般称 这种商业 行为为非 赢利性的 ，如各种 基金会， 以及红十 字会等。 一般认为 ，商业源 于原始社 会以物易 物的交换 行为，它 的本质是 交换，而 且是
基于人们对价值的认识的等价交换。
编辑本段释义
商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有 以营利为 目的的事 业；而狭 义的商业 是指专门 从事商品 交换活动 的营利性 事业。商 业保险 商业保险又称金融保险，是相对于社会保险而言 的。商业 保险
制定战略 外部环境 因素
制定战略 组织、资 源、文化、 管理
制定战略
任务 目标
战略
政策
实施战略
规划 预算
程序 执行
评价与控制
业绩
反馈系统
企业战略管理模式
一、基本概念
(一)企业战略
企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计 的行动纲领或方案。它涉及到企业发展中带有全局性、 长远性和根本性的问题。
(二)战略规划:
2、建立基础不同：社会保险建立在劳动关系基 础上，只 要形成了 劳动关系 ，用人单 位就必须 为职工办 理社
会保险；商业保险自愿投保，以合同契约形式确立 双方权利 义务关系 。
3、管理体制不同：社会保险由政府职能部门管 理；商业 保险由企 业性质的 保险公司 经营管理 。
4、对象不同：参加社会保
险的对象是劳动者，其范围由法律规定，受资格条 件的限制 ；商业保 险的对象 是自然人 ，投保人 一般不受 限制，只 要自愿投 保并愿意 履行合同 条款即可 。
参考书目
1、胡建绩,《企业经营战略》,复旦大学出版社 ,1995。 2、朱明侠,《竞争性营销战略》,对外经济贸易 大学出版社,2002。 3、王玉,《公司发展战略和管理》,立信会计出 版社,1996。 4、约翰• A •奎尔奇,《营销管理与战略案例》( 中译本),东北财经大学出版社,2000。
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（注：此部分内容应来自企业战略，如果企业没有明确成文的企业战略，要通过高层的访谈确定）
营销战略规划(ppt 127)(1)
定义企业使命/任务是为了
有限数量的目标集中 强调公司主要政策和价值观 定义竞争领域和范围
营销战略规划(ppt 127)(1)
核心竞争力
你的竞争力是什么？你的公司与其它公司相比有什么区别，在哪一方面 它显得与众不同？存在可持续的价值吗，它是你可以维持和发展的？经典的 竞争力是基于被专利保护的专利技术。有时市场份额和品牌接受度同样是重 要的，例如，苹果电脑常年来使用它的专利操作系统作为一项竞争力，而微 软使用它的市场份额和市场地位来超越苹果公司的早期的优势。几个制造商 使用专利压缩提高音像和照相软件，试图创造竞争力。
命、经营理念/价值观、产业与地理范围、核心竞争力、战略目标。二、 竞争战略：成本领先/差异化/集中化。三、职能战略：营销战略、人才与 组织发展战略、技术与研发战略、财务战略、管理提升战略、信息化战 略、品牌战略等，在制订营销战略时应参照。
营销战略规划(ppt 127)(1)
战略业务单位界定
q 列出每一个战略业务单位。下面的各项内容（从SWOT分析到营销预算） 需要为每个战略业务单位独立策划。
营销战略规划(ppt 127)(1)
2020/12/1
营销战略规划(ppt 127)(1)
营销战略模板使用说明
营销战略是对一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战略和实施步骤 所作的全面的、系统地审视、界定，其目的在于落实企业战略，指导营销工 作，统一思想。
本模板专为快速流转消费品和耐用消费品企业（或公司）的营销战略所制作， 希望通过模板的使用规范营销战略的制订，减轻大量的报告文案工作。
八 营销预算
营销战略规划(ppt 127)(1)
营销战略
一 概述
二
公司使命/ 任务/目标 战略业务单位
三 营销审核
四 SWOT分析
五
六
七
目标市场 与定位
营销战略与组合
营销组织发展 战略实施步骤
八 营销预算
营销战略规划(ppt 127)(1)
概述
营销审核及SWOT分析的主要结论 战略任务和目标 目标市场和定位 主要营销战略内容和关键步骤 营销预算
营销战略规划(ppt 127)(1)
战略目标
q 定性目标：市场地位与信誉、品牌、创新（产品/市场/ 渠道/技术/管理）、管理表现、组织发展、人员素质
q 定量目标：利润、投资回报率、销售额、销售量、市 场份额
注： 1、品牌、管理、组织发展在企业战略中一般也有表述，可以参照。 2、一般来说，企业战略的内容有三个层次：一、总体战略：公司愿景、使
本模版体系根据多家之言及派力咨询案例形成
营销战略规划(ppt 127)(1)
制订战略营销计划的意义
q 强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性的方法,对公司有极大帮助： Ø 避免缺乏预先安排导致的营销工作行动和开支上的混乱 Ø 对竞争性营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改善 Ø 对公司未来3年的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营销职能战略 的明确将有利于营销工作的一致性和连贯性 Ø 有利于定位的实施 Ø 未来不确定性的降低 Ø 对公司未来控制的加强 Ø 总体上增加实现公司长远目标的机会，同时增加公司的优势 Ø 对与计划过程有关的营销和非营人员的激励的增加
本模板力求将营销战略中共性的问题反映出来，但对各行各业的个性问题无 法覆盖，这还留待以后逐步的完善。
本模板中所列提纲以及示例可作为参考，不需拘泥，可根据实际情况增删。 本模板中包含的所有模块可自由组合筛选，根据实际情况选取重点加以阐述。
营销战略略营销计划在分析当前市场情景和 机会结合预测的基础上，描绘范围较广时间较长的市场营销目标与 战略。战术营销计划则描绘不远的将来一个特定时期的营销战术 （如年度），包括4P等。这里说明的是3年企业战略营销计划的模 板,并基于消费品行业设计.
营销战略规划(ppt 127)(1)
营销战略是它们的结合过程
市场导向的战略计划
目标
资源
技能
机会
营销战略规划(ppt 127)(1)
营销战略是它们的结合过程
目标
资源
利润/成长
技能
机会
营销战略规划(ppt 127)(1)
营销战略计划框架
1 公司使命/任务/目标
3 环境分析/审核
内部分析/审核 顾客分析/审核 竞争者分析/审核
核心竞争力对每一个公司来说可能不同，甚至是在同一个行业内的公司 。可能它是企业的顾客基础，就像是在惠普与工程师和技术员之间传统的关 系一样，或者它是形象和认知度，就像是康柏。IBM竞争力可能是质量控制和 产品与服务的连续性。最好理解的竞争力是基于专利技术的那些。一项专利 ，一个算法，甚至根深蒂固的技术积累可以形成坚固的竞争力。但是在服务 行业，竞争力可能是像拥有一个特殊号码那样简单，这也是实际的：一个成 功的公司就建立在那个电话号码上。
营销战略规划(ppt 127)(1)
营销战略
一 概述
二
公司使命/ 任务/目标 战略业务单位
三 营销审核
四 SWOT分析
五
六
七
目标市场 与定位
营销战略与组合
营销组织发展 战略实施步骤
八 营销预算
营销战略规划(ppt 127)(1)
公司使命
q 经营理念/价值观 q 产业范围 q 地理范围 q 核心竞争力 q 战略联盟
科特勒对营销战略的定义是：营销战略是一个企业单位用以达到 它的目标的基本方法，因此，它包括着目标市场、营销定位和组合、 营销费用水平中的主要决策。
有多少种营销书籍，就有多少营销战略的定义。专门从事战略研 究的诺顿. 佩利认为：[营销]战略计划是一个创立并维持组织与其外 部不断变化的市场机会相适应的管理过程。它有赖于制定，1）一 个任务或战略方向，2）阶段性目标，3）增长战略，4）由不同市 场和商品构成的企业经营组合。
2 战略业务单位确认
行业吸引力分析
4
SWOT分析
定位
6 组织保证/预算落实
监控体系
5 选择战略方向/战略制定
选择战略组合
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营销战略
一 概述
二
公司使命/ 任务/目标 战略业务单位
三 营销审核
四 SWOT分析
五
六
七
目标市场 与定位
营销战略与组合
营销组织发展 战略实施步骤
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定义企业使命/任务是为了
有限数量的目标集中 强调公司主要政策和价值观 定义竞争领域和范围
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核心竞争力
你的竞争力是什么？你的公司与其它公司相比有什么区别，在哪一方面 它显得与众不同？存在可持续的价值吗，它是你可以维持和发展的？经典的 竞争力是基于被专利保护的专利技术。有时市场份额和品牌接受度同样是重 要的，例如，苹果电脑常年来使用它的专利操作系统作为一项竞争力，而微 软使用它的市场份额和市场地位来超越苹果公司的早期的优势。几个制造商 使用专利压缩提高音像和照相软件，试图创造竞争力。
命、经营理念/价值观、产业与地理范围、核心竞争力、战略目标。二、 竞争战略：成本领先/差异化/集中化。三、职能战略：营销战略、人才与 组织发展战略、技术与研发战略、财务战略、管理提升战略、信息化战 略、品牌战略等，在制订营销战略时应参照。
营销战略规划(ppt 127)(1)
战略业务单位界定
q 列出每一个战略业务单位。下面的各项内容（从SWOT分析到营销预算） 需要为每个战略业务单位独立策划。
营销战略规划(ppt 127)(1)
2020/12/1
营销战略规划(ppt 127)(1)
营销战略模板使用说明
营销战略是对一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战略和实施步骤 所作的全面的、系统地审视、界定，其目的在于落实企业战略，指导营销工 作，统一思想。
本模板专为快速流转消费品和耐用消费品企业（或公司）的营销战略所制作， 希望通过模板的使用规范营销战略的制订，减轻大量的报告文案工作。
八 营销预算
营销战略规划(ppt 127)(1)
营销战略
一 概述
二
公司使命/ 任务/目标 战略业务单位
三 营销审核
四 SWOT分析
五
六
七
目标市场 与定位
营销战略与组合
营销组织发展 战略实施步骤
八 营销预算
营销战略规划(ppt 127)(1)
概述
营销审核及SWOT分析的主要结论 战略任务和目标 目标市场和定位 主要营销战略内容和关键步骤 营销预算
营销战略规划(ppt 127)(1)
战略目标
q 定性目标：市场地位与信誉、品牌、创新（产品/市场/ 渠道/技术/管理）、管理表现、组织发展、人员素质
q 定量目标：利润、投资回报率、销售额、销售量、市 场份额
注： 1、品牌、管理、组织发展在企业战略中一般也有表述，可以参照。 2、一般来说，企业战略的内容有三个层次：一、总体战略：公司愿景、使
本模版体系根据多家之言及派力咨询案例形成
营销战略规划(ppt 127)(1)
制订战略营销计划的意义
q 强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性的方法,对公司有极大帮助： Ø 避免缺乏预先安排导致的营销工作行动和开支上的混乱 Ø 对竞争性营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改善 Ø 对公司未来3年的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营销职能战略 的明确将有利于营销工作的一致性和连贯性 Ø 有利于定位的实施 Ø 未来不确定性的降低 Ø 对公司未来控制的加强 Ø 总体上增加实现公司长远目标的机会，同时增加公司的优势 Ø 对与计划过程有关的营销和非营人员的激励的增加
本模板力求将营销战略中共性的问题反映出来，但对各行各业的个性问题无 法覆盖，这还留待以后逐步的完善。
本模板中所列提纲以及示例可作为参考，不需拘泥，可根据实际情况增删。 本模板中包含的所有模块可自由组合筛选，根据实际情况选取重点加以阐述。
营销战略略营销计划在分析当前市场情景和 机会结合预测的基础上，描绘范围较广时间较长的市场营销目标与 战略。战术营销计划则描绘不远的将来一个特定时期的营销战术 （如年度），包括4P等。这里说明的是3年企业战略营销计划的模 板,并基于消费品行业设计.
营销战略规划(ppt 127)(1)
营销战略是它们的结合过程
市场导向的战略计划
目标
资源
技能
机会
营销战略规划(ppt 127)(1)
营销战略是它们的结合过程
目标
资源
利润/成长
技能
机会
营销战略规划(ppt 127)(1)
营销战略计划框架
1 公司使命/任务/目标
3 环境分析/审核
内部分析/审核 顾客分析/审核 竞争者分析/审核
核心竞争力对每一个公司来说可能不同，甚至是在同一个行业内的公司 。可能它是企业的顾客基础，就像是在惠普与工程师和技术员之间传统的关 系一样，或者它是形象和认知度，就像是康柏。IBM竞争力可能是质量控制和 产品与服务的连续性。最好理解的竞争力是基于专利技术的那些。一项专利 ，一个算法，甚至根深蒂固的技术积累可以形成坚固的竞争力。但是在服务 行业，竞争力可能是像拥有一个特殊号码那样简单，这也是实际的：一个成 功的公司就建立在那个电话号码上。
营销战略规划(ppt 127)(1)
营销战略
一 概述
二
公司使命/ 任务/目标 战略业务单位
三 营销审核
四 SWOT分析
五
六
七
目标市场 与定位
营销战略与组合
营销组织发展 战略实施步骤
八 营销预算
营销战略规划(ppt 127)(1)
公司使命
q 经营理念/价值观 q 产业范围 q 地理范围 q 核心竞争力 q 战略联盟
科特勒对营销战略的定义是：营销战略是一个企业单位用以达到 它的目标的基本方法，因此，它包括着目标市场、营销定位和组合、 营销费用水平中的主要决策。
有多少种营销书籍，就有多少营销战略的定义。专门从事战略研 究的诺顿. 佩利认为：[营销]战略计划是一个创立并维持组织与其外 部不断变化的市场机会相适应的管理过程。它有赖于制定，1）一 个任务或战略方向，2）阶段性目标，3）增长战略，4）由不同市 场和商品构成的企业经营组合。
2 战略业务单位确认
行业吸引力分析
4
SWOT分析
定位
6 组织保证/预算落实
监控体系
5 选择战略方向/战略制定
选择战略组合
营销战略规划(ppt 127)(1)
营销战略
一 概述
二
公司使命/ 任务/目标 战略业务单位
三 营销审核
四 SWOT分析
五
六
七
目标市场 与定位
营销战略与组合
营销组织发展 战略实施步骤