记和记黄埔长沙望城项目推广案-文档资料
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长沙聚缘楼项目整合推广案56页
其他口号：
1、际会央区，享誉生活 2、静享央区生活 3、静领央区，风云际会
项目形象演绎：
风云际会，是文化的认同——
聚缘楼，简约建筑风格和现代湖湘文化的又一精彩揉合，它将 “风云际 会”中孕育的时尚文化底蕴、品位休闲人居巧妙的诠释，有效展示了都市 精英尚层人士追求与奢望的生活氛围，精辟演绎了央区尚品的小资情调。
聚缘楼，是一个领域的标志，一种印象，一种文化； 聚缘楼，是城市尚品和精英白领聚集的盛会； 聚缘楼，是各种时尚与潮流风行的受益者； 聚缘楼，是眷恋都市的人追逐静谧休闲生活的梦想发酵地； 聚缘楼，是名车，是豪宅，是咖啡，是美酒； 聚缘楼，是长沙央区的璀璨与痴狂，是回归与静思……
简言之，聚缘楼，是风云际会之后的“城中别墅”！ 它置身繁华，却尊享“远离烦嚣的静谧”！
传播定位与形象构建思路：
在实际的市场推广过程中，我们将结合项目案名的 解读，同时结合项目的优势，利用差异性定位方式 以及表现手法全力构建项目的推广形象。
项目属性定位：
央区·雨花亭·尚品精英特区
央区·雨花亭：市场占位，突出地段优势，吸引市场关注与兴趣； 尚品：时尚与品位，同时通“上品”指客户群的品位界定； 精英：城市精英，客户群的定位； 特区：强调“聚缘楼”特定的“闹中取静” 的生活磁场。
具体推广计划
2010年3-5月份，形象预热期
——售楼部：为契合及提升本案的品质形象，建议对新售楼部（计划在1期的3或4楼） 进行重新包装
——销售宣传物料：楼书、DM单张、手提袋、名片等根据需要，及时更新到位。 ——4月底房交会：鉴于项目体量不大，可不参展房交会，但可通过派单等形式，
招募“聚缘会”会员，以登记形式达到全市亮相、形象宣传、 搜集客户的目的。
项目SWOT分析
武汉和记黄埔【世纪·江尚】项目营销推广策略报告
如果所有对于价格的支撑因素大众能够认可
【世纪·江尚】将在所有人的满意中贩卖期待和惊喜
【品牌再次发力】
再次激活城市影响，运营【世纪·江尚】品牌文化；
在项目已有的工程载体的情况下。再次通过媒体进行集群式新闻造势。 树立标志性户外展示：在沿江大道层面，充分利用项目自身的现场造势，打造最强视觉的展示吸引。
新Slogan：
首 映 滨 江 未 来
方
向
一
方
向
二
｛折页 ｝
《相关现场物料设计建议秀稿》
Thanks
2 0 1 4 . 0 2
二、宣传制胜，传播给更多的受众
（线上线下整合传播，让更多受众关注，展开口口传播）
三、形式新颖、内容丰富、富有吸引力
（抓人眼球吸引参与和讨论）
权威媒体 PRNews有效 发布，给予充 分受众验证， 服务全网传播 主流社区以 Title in here 局部带动整 体,以兴趣点 引导关注
推客技术集束 曝光，快速抢 占搜索引擎关 键字，传导网 络舆论导向， 强化品牌理念 灌输
实现四大阶段销售力 针对性销售节点宣传 现场氛围营造
活动事件
分阶段卖点释放
中心&江界
Part .03
第三部分：广告包装概念 &部分创意表现
核心关词：
形象主题明确、大气、个性鲜明
创意思考：
+新slogan +广告表现
Slogan：
＋主张
＋价值观
＋限定 ＋进一步的说明项目城市定位
＋案名的呼应
＋国际性的属性 ＋领跑者价值观
【品牌再次发力】2—唯【世纪·江尚】独创的网络通路组合
互动型平台推广流程
内容：多角故事性、讲述性、趣味话题、感人话题、功绩、成就话题等事件 传播目标：迅速曝光品牌信息 网络话题发布消息 引导网民参与评论 双方回应话题 网友达到共识
武汉和记黄埔世纪·江尚项目营销中心开放方案83页
开场节目
开场节目将由武汉邮政艺术团带来的多人舞《肩上 芭蕾》，中式的杂技结合西式的芭蕾，带来唯美的视觉 享受。
开场节目
备选节目我们将推荐上海小有名气的外籍乐队 halens。4人组合将带来悦目动听的高水准演唱。
备选开场节目
《魅力之火》由武汉电信艺术团带来的多人群舞， 将点燃现场热情。
互动游戏
第一阶段活动的成功需要以下三个方面
或许我们都知道，很多公关活动只是一个模式的搬运与纯粹的活动制造，但是活动过后， 然们人们是否会记住这个品牌和产品？我们不得而知。 很多失败的活动案例告诉我们，出色的活动并不只是一场简单的活动，不是如何盛大如何
体面就能成功，而是如何把品牌与产品的最好一面灌输给受众，让受众爱上他的一个长期
互动游戏我们推荐手机当红游戏《疯狂猜图》的现 场版。我们将制作多个疯狂猜图中迷图KT版，由邀请 上的嘉宾猜内容。答对的观众将获得奖品。
启动仪式
江尚领导共同将”香江”之水和” 长江”之水注入钻石冰雕之中，现 场音乐声起，金纸飞舞。仪式寓意 香港和武汉的交融，世纪·江尚将为 江城注入国际高端生活理念。
观众区规划
观众区将安装可容纳200人的帐篷2套，内含空调、 照明、椅子。地毯、帐篷布幔装饰.
签到区规划
签到处将配有，签到桌1个，桌花1盆,签到笔5支,签到 本3本,胸花10个。
导视系统
导视系统将使用钛金水牌,尺寸:80cm*60cm，用于停 车导示、路线指引。
恭贺花篮
口。
2传播资源，搭建 网络传播舆情体系 • 2、充分挖掘相关项目资源优 势，进行网络话题传播，优化 网络舆情体系
• 1、整合多种网络传播手段，对 活动进行全网炒作传播，引发 目标受众兴趣-关注-参与-讨论
和记黄埔观湖园项(修改)
体验才有销售； • 树立形象：充分利用独特的环境资源，营造新的
文化氛围，形成武汉公众新的文化活动中心；
实施手法
• 以官湖园为主体场地，借助顶级奢华、刺激性的 活动为噱头，举办全城瞩目的“越野嘉年华”盛 事：
实施手法二
展示与体验新型生活方式 活动资源选择：户外运动展示、越野车攀岩展示、沙滩车试驾、顶级豪车(法拉利 等)展示、水上摩托艇花样表演赛、游艇生活、水上飞行器体验等等。
沙滩车试驾
顶级豪车展示
越野车攀岩展示
水上摩托艇花样表演赛
水上飞行器体验
游艇生活
嘉年华效应
以“越野嘉年华”立项，引进多项户外运动，引 导高端人群体验式进入，通过将户外运动变成家 门口的运动，彰显观湖园国际、自由、释放之地 的新形象理念，提升官湖园购买的附加价值。
传播途径
• 平面媒体：地方报纸、杂志 • 广电媒体：新闻 专题片 • 网络媒体：腾讯、优酷、PPTV • 新媒体 ：华视、框架、分众
新媒体传播重要性
费用预算
1、嘉年华活动：（含明星费用、场地布置费用） 2、户外系列活动：（含户外运动器材租赁、人工） 3、媒体宣传：（含报媒、电媒、新媒体、网络）
谢 谢！
感谢您的阅读收藏，谢谢！
2021/4/6
15
和记黄埔观湖园
项目线下营销活动方案 (提案)
2021/4/6
1
界定
明晰2个基本点
策略界定
1、活动（吸引力） 2、传播（关注力）
项目分析
• 关首键个旗词舰：项目——全城关注的焦点
• 生态——与自然接触、公众向往之旅游地 • 高档、国际化——顶级、奢华、享受 • 湖畔生活——水可以欣赏、也可以玩
人群分析
1、事业 2、品味 3、文化
文化氛围，形成武汉公众新的文化活动中心；
实施手法
• 以官湖园为主体场地，借助顶级奢华、刺激性的 活动为噱头，举办全城瞩目的“越野嘉年华”盛 事：
实施手法二
展示与体验新型生活方式 活动资源选择：户外运动展示、越野车攀岩展示、沙滩车试驾、顶级豪车(法拉利 等)展示、水上摩托艇花样表演赛、游艇生活、水上飞行器体验等等。
沙滩车试驾
顶级豪车展示
越野车攀岩展示
水上摩托艇花样表演赛
水上飞行器体验
游艇生活
嘉年华效应
以“越野嘉年华”立项，引进多项户外运动，引 导高端人群体验式进入，通过将户外运动变成家 门口的运动，彰显观湖园国际、自由、释放之地 的新形象理念，提升官湖园购买的附加价值。
传播途径
• 平面媒体：地方报纸、杂志 • 广电媒体：新闻 专题片 • 网络媒体：腾讯、优酷、PPTV • 新媒体 ：华视、框架、分众
新媒体传播重要性
费用预算
1、嘉年华活动：（含明星费用、场地布置费用） 2、户外系列活动：（含户外运动器材租赁、人工） 3、媒体宣传：（含报媒、电媒、新媒体、网络）
谢 谢！
感谢您的阅读收藏，谢谢！
2021/4/6
15
和记黄埔观湖园
项目线下营销活动方案 (提案)
2021/4/6
1
界定
明晰2个基本点
策略界定
1、活动（吸引力） 2、传播（关注力）
项目分析
• 关首键个旗词舰：项目——全城关注的焦点
• 生态——与自然接触、公众向往之旅游地 • 高档、国际化——顶级、奢华、享受 • 湖畔生活——水可以欣赏、也可以玩
人群分析
1、事业 2、品味 3、文化
某某太阳城推广方案
引言——————————————————第 2 页第一部分项目总体表面——————————第 3 页第二部分执法及政策性风险阐发——————第 7 页第三部分市场阐发————————————第 8 页第四部分项目素质阐发——————————第 23 页第五部分总体生长构思——————————第 27 页第六部分太阳城2期开发发起———————第 30 页第七部分经济可行性阐发—————————第 35 页顺驰太阳城的前身是天津市政府重点安居工程——丽苑居住区二期，与华苑、梅江、双林、西横堤并列被称为天津市五大居住区，在天津市住宅开发市场上占有举足轻重的职位。
顺驰太阳城项目起步区住宅修建面积25万平方米、2期筹划住宅修建面积27万平方米，由我公司独立开发，关于后期5、6、7、9、10五个地块的开发，我公司已经与天津市安居工程办公室告竣相助意向。
太阳城项目全部建成后，住宅修建面积将到达140万平方米，其开发运作标记取天津市住宅开发进入了大盘时代，具有划时代的意义。
太阳城项目在公司乃至整个顺驰团体的开发事业中都占有极其重要的职位，其乐成运作将使顺驰生长公司的开发范围急剧扩大并使企业在项目策划、产物创新、操纵手段、工程建立、销售推广等各方面的能力都得到奔腾式的提高。
顺驰太阳城项目由于自身具有良好的素质，未来的土地升值潜力较大，其乐成运作可为公司带来巨大的现金流量并实现住宅及经营性公建项目的可连续性开发。
第一部分项目总体表面一．地理位置顺驰太阳城项目位于卫国道中环线外2.8公里处，东起博山道，西到昆仑北路，北接增产道，南至卫国道。
太阳城2期为4#、8#地块，位于东真理道以北。
（看法理位置图）二．地块现状顺驰太阳城项目共包罗12个地块，地块总面积148.66公顷，红线内用地127.90公顷。
各地块的用地状况详见下表：（单位：公顷）太阳城用地状况表目前地块内土地已经平整，无不良地质情况。
地块四周及区内的主要门路已经修好，外侧有围墙与外界离开。
长沙望城城市形象工程策略案_56PPT_2008年_盛凯顾问
建筑精选课件
23
看看其它一线大城市的周边地区发展……
广州·番禺
大型企业的生产总部基地。 作为相对于广州老城区的新建设片区，番禺的广阔空间成为大 型企业设立生产总部的良好基地。
建筑精选课件
24
这些例子告诉我们什么？
城市的高速发展，必然带来城市容纳空间有限的问题。 面对人口膨胀、交通拥堵、环境变差、产业规模发展， 不论是企业寻求生产规模扩大、或是人寻找舒适生活空间， 都会逐渐将眼光转移到城市化进程慢、空间较大的城市周边地区， 这时候，周边地区的交通状况、环境状况，则成为影响选择的因素。 交通方便、环境好的区域将得到青睐，紧跟城市发展起来。 这形成了城市中“路网经济”的扩展模式。
建筑精选课件
6
2007年12月， 国务院正式批准长株潭城市群成为：
全国资源节约型 与 环境友好型综合配套改革开放试验区
加速了长沙迈向国际化的脚步！
建筑精选课件
7
NO.1 望城在哪里？
建筑精选课件
8
大长沙版图
作为两型社会的改革开放试验区，发展如火如荼……
建筑精选课件
9
大河西：两型社会先导区
“大河西先导区的主要任务是探索改革路径、创新发展模式、 提供示范作用、带动周边发展。”
建筑精选课件
31
望城城市新形象——
产业望城 生态望城 纽带望城 风水望城 国际望城
望城：国际生态产业城区
建筑精选课件
32
“环线经济”，要展现出的不止是望城的新城市形象，更可以 从中延伸展现出望城人居生活的形象。
产业望城 >>> 中产阶层聚集 生态望城 >>> 舒适人居环境 纽带望城 >>> 便利往来城市 风水望城 >>> 独特人文乐趣 国际望城 >>> 高尚生活品质
装配式建筑经验总结
抹灰效果。
长沙弘德好莱城
长沙时代年华
2.2 项目简介 设计依据
依托国家标准结构体系JGJ1-2014《装配 式混凝土技术规程》及《湖南省绿色装配式 建筑评价标准》，结合BIM三维设计软件，实 现装配式建筑的标准化、模块化设计。装配 式深化设计前期介入，与一次设计充分沟 通，设计过程模拟现场安装，充分考虑钢筋 国家标准 碰撞、构件干涉、现场吊装、模板搭设与支 撑等各个环节，确保构件的图纸设计与现场 安装准确无误。
1.1 国内装配式混凝土结构发展政策形势
武汉市政策
2017年3月武汉市人民政府办公厅签发 武政规【2017】8号文《关于进一步发展 装配式建筑的通知》，明确规定：到2017 年底，新建装配式建筑面积占当年新建建 筑面积的比例不低于10%；2018年— 2020年，上述比例力争逐年递增10%，到 2020年底，力争新建装配式建筑面积占当 年新建建筑面积的比例不低于40%，对其 他区域积极推进装配式建筑。文件同样要 求针对装配式建筑特点优化审批环节与流 程，强化项目监管，创新工程建设模式。 市财政对按装配式要求实施的项目建设单 位给予一定资金补贴，并要求健全质量安 全体系等。
装配式建筑经验总结
长沙望城项目 吴湘波 2020年2月19日
；
CONTENTS 目录
➢ 一、装配式建筑概况和政策 ➢ 二、装配式建筑案例及施工工艺 ➢ 三、装配式建筑常见问题和总结 ➢ 四、装配式建筑施工BIM模拟动画
➢ 一、装配式建筑概况和政策
目前国内主 要装配式混凝土 结构体系简介
装配式混凝 土结构主要构件
展示
政策解读
国家政策
2016年2月6日，《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若 干意见》，要求“积极推广应用绿色新型建材、装配式建筑和钢结构建筑。力争 用10年左右时间，使装配式建筑占新建建筑比例达到30%！”
达观长沙新城新世界整合推广策划案118PPTXX
达观长沙新城新世界整合推广策划案 118PPTXX
•一 2010年长沙楼市分析
•1.1 2010年1-3月商品住宅成交情况 1月成交情况
成交时间 1.04-1.07 1.11-1.14 1.18-1.21 1.25-1.28
成交面积（㎡） 309634 272677 190931 193088
成交套数 2894
达观长沙新城新世界整合推广策划案 118PPTXX
•业内人士的印象
•特色不够鲜明，个性不够突出， •拥有的远比宣传的多， •做的远比说的好！
•优势要挖掘； •价值要整合； •形象要明晰。
达观长沙新城新世界整合推广策划案 118PPTXX
•购房者的印象
•地段好，规模大，配套全，实力强， •好像各方面都不错，但却难以激发购买的欲望。
区域名称 雨花区
芙蓉区 天心区 开福区 岳麓区 星沙
总供应量 378.27万平方米
127万平方米 180万平方米 300万平方米 306.5万平方米 280万平方米
特点 供应量与销量长沙市各区 最大 新盘更比老盘多 大量新盘入市解房荒 产品大升级 新盘崛起二三环之间 新盘供应很充足
达观长沙新城新世界整合推广策划案 118PPTXX
达观长沙新城新世界整合推广策划案 118PPTXX
• 长沙商品住宅市场2007-2010年市场供求走势图
•资料来源：CRIC中国房地产决策咨询系统
达观长沙新城新世界整合推广策划案 118PPTXX
小 结：
•通过预测长沙市2010年供求关系，我们认为：
•2010年，长沙房地产市场上半年供求平衡， •下半年供应量激增， •供大于求将成定局，销售பைடு நூலகம்力随之剧增！
•而今的新城新世界，离大家的期望还有多远？
•一 2010年长沙楼市分析
•1.1 2010年1-3月商品住宅成交情况 1月成交情况
成交时间 1.04-1.07 1.11-1.14 1.18-1.21 1.25-1.28
成交面积（㎡） 309634 272677 190931 193088
成交套数 2894
达观长沙新城新世界整合推广策划案 118PPTXX
•业内人士的印象
•特色不够鲜明，个性不够突出， •拥有的远比宣传的多， •做的远比说的好！
•优势要挖掘； •价值要整合； •形象要明晰。
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•购房者的印象
•地段好，规模大，配套全，实力强， •好像各方面都不错，但却难以激发购买的欲望。
区域名称 雨花区
芙蓉区 天心区 开福区 岳麓区 星沙
总供应量 378.27万平方米
127万平方米 180万平方米 300万平方米 306.5万平方米 280万平方米
特点 供应量与销量长沙市各区 最大 新盘更比老盘多 大量新盘入市解房荒 产品大升级 新盘崛起二三环之间 新盘供应很充足
达观长沙新城新世界整合推广策划案 118PPTXX
达观长沙新城新世界整合推广策划案 118PPTXX
• 长沙商品住宅市场2007-2010年市场供求走势图
•资料来源：CRIC中国房地产决策咨询系统
达观长沙新城新世界整合推广策划案 118PPTXX
小 结：
•通过预测长沙市2010年供求关系，我们认为：
•2010年，长沙房地产市场上半年供求平衡， •下半年供应量激增， •供大于求将成定局，销售பைடு நூலகம்力随之剧增！
•而今的新城新世界，离大家的期望还有多远？
望城商圈PPT课件
新一佳超市概况一览表
项目名称
新一佳超 市
地理 位置
郭亮中路与 白芙塘路交
叉口）
规模（㎡） 楼层
层高（m）
约5000
3层
1F：4.2 2F：4.2 3F：4.2
开业 时间
2008-9
消费 群体
通道 （m ）
附近居民
主通道：1.8 次通道：1.2
内部配套 ——
电梯 电梯4部
F1 童装、鞋帽、珠宝首饰、化妆品
约24000
29200
农贸市 场
总计
莲湖农贸市场 文源商贸城
莲湖路望城童 星艺术幼儿园
旁
文源西路和中 南路交叉口西
北角
约2500
小商品
约7000
综合市 红旺 水果批发市场 郭亮北路与上
场 市场
西塘街交汇处
农贸市场
约625 约6716
总计
约14341
商户数量 （家）
主要经营品类
租金
74
瓷砖、门、板材
40-50元/㎡•月
630
开业 时间
2011 年12月
1层
消费 群体
附近居民
4.2
通道 （m ）
主通道：2.4 次通道：1.8
—— 扶梯
——
经营分 区
F1
生活家电、厨卫电器、少量数码 产品
10
●波特利超市雷锋西路店
波特利超市郭亮店中路店位于郭亮中路与 雷锋西路交汇处，转角位置对外展示效果较好 ，该超市已在本地经营10余年，由于近年来大 型超市及步行街兴起，附近消费者流失严重， 导致该超市经营状况逐渐变差。现1楼转让给国 美电器经营，二楼维持超市原有经营业态，做 日化、粮油类，主要客户群为本地原始居民， 经营状况较差。
天津和记黄埔都会轩项目蓄客执行报告
11月，进入项目收尾阶段，以天津客源为主，进行客户最后的挤压成交。
3
纽交所股票代码：SYSW
天津可为都会轩所用的主要资源和渠道
1、大量长期调研、积累的渠道客户资源，超过300万条
2、天津思源20余在售高端项目客户资源
总量约30万条，市区项目主要包括：天津湾、万科仕林苑、大悦城、雍华府、金隅悦城、金奥国际等项目
Call客
外地在津公司老总
17
纽交所股票代码：SYSW
9月底前天津本地派单执行计划
时间 9月26日 9月27日 9月28日 9月29日 9月30日 合计 派单区域 和平区海光寺附近小区、底商 和平区解放北路附近 和平区荣业大街、福安大街附近 和平区新兴路、气象台路附近 河西区乐园道附近 —— 数量 4000份 4000份 4000份 4000份 4000份 20000份 人数 10人 10人 10人 10人 10人 ——
2
纽交所股票代码：SYSW
清晰行动思路： 短期集合所有快速、直效的手段，全面支持销售目标。
9月，在有限的时间内，主打本地资源，深挖思源现有的成熟客户资源，采取短信 投放和CALL客等方式快速建立与目标客群的正面沟通，同时启动各种直效手段， 加快现场有效客户量，冲击成交业绩。 10月，异地拓展和天津本地高端俱乐部、商会等资源渠道启动，一方面深耕思源 天津客源，另一方面拓宽北京、山西等地的客户基数，根据客户量组织当地产品 推介会和进津看房团。
945
第四周 第五周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 —— 9.199.25 18 126 9.269.30 27 189 10.1- 10.10- 10.17- 10.24- 11.110.9 10.16 10.23 10.31 11.6 20 140 14 98 14 98 12 84 7 49 11.7- 11.14- 11.21- 11.28—— 11.13 11.20 11.27 11.30 7 49 6 42 5 35 5 35 135 945
和记黄埔皮影戏活动策划案.ppt
演绎社主要成员介绍
社长成建英： 从事皮影演绎研究事业 达十五年之久，现任秦之韵 演绎社社长。曾率领该社成 员出访广东各地、珠海、上 海、四川、湖北等地进行巡 演，将精湛的皮影文化传播 到各地。因其对皮影文化的 深刻造诣，曾被评为陕西省 河阳木偶社团研究会会长一 职。
演绎社主要成员介绍
成员石国旗： 从事皮影演绎研究事业五年之久，现任秦 之韵演绎社副社长。曾随队出演《卖杂货》、 《猪八戒背媳妇》、《戏说汉武》等深受大家 喜爱的喜闻乐见的皮影戏选段。
（一）臻美冷餐
活动演出期间为现场来宾提供自助式冷餐
（二）皮影戏
皮影戏
皮影戏是陕西的一个特色，但对于东北的居民来说是一个既熟 悉又陌生的表演方式。所以请来陕西西安地道的秦之韵皮影戏表演 团来长春表演的话，就能让大家不用千里迢迢的去到西安，就能在 家门口欣赏到原汁原味，只曾听说，未曾眼见的西安皮影戏。
活动设计物
主视觉
门票
画架Байду номын сангаас
指示牌
异性KT板 高1.15m
展示墙（展放皮影和剪纸作品）
桁架搭建 配合异性KT板
在活动现场用异型KT板装饰， 效果如图。
替换成
室外主视觉效果图
The end！
（3） 提供较稳定的水源，缓解夏秋季农业用水的不足；（2 分）改善了河流通航条件，利 （2分）或（库区适宜发展水产业；（2分）调节径流，防御旱涝灾害。（2分） 37.（20分） （1）自然植被：岛东为热带雨林；岛西为热带草原。（4分） 原因：岛东处东南信风迎风地带，受纵贯南北的山地抬升，加之沿岸暖流流经，增温增湿， 形成热带雨林气候，发育热带雨林；（4分）岛西处于背风地带，降水少，为热带草原气候 （2分） （2）该岛长期与大陆隔离，地域相对孤立，形成独立的生物进化环境；岛屿面积大，多山 间差异较大（每点2分，共4分）。 （3）建立自然保护区；控制人口增长；保护性开发，促进经济发展；提高居民保护意识； 关法律法规；开展国际合作，加大保护投入。（每点2分，满分6分。） 42（旅游地理） ⑴ 甲省旅游资源数量丰富，类型多样，质量高，集群和组合状况好。（任答2条，各2分） ⑵ 乙省地处经济发达地区；交通便捷，重点景区距中心城市较近。（任答2条，各2分）。 ⑶ 受汶川大地震的影响（1分） 滑坡（泥石流）等地质灾害（1分）
和记黄埔长沙望城项目推广案
•解决之道一：3W概念
•Who am I ?
•迈阿密公 馆•——北美风情别墅小镇—
—
PPT文档演模板
和记黄埔长沙望城项目推广案
•迈阿密公
馆
•美国南部最大城市，是美国财富 人士居住、旅游的首选城市。直 接点出项目风情属性的同时，表 明项目所具有的时尚、现代。并 通过地名的有效区隔长沙地区其 他同类项目，形成项目独特的排 他性。
•我们要探讨的，在于如何将和 所一直倡导的奢侈品位与住宅嫁 接在一起，让“财富聚居区”真 正体现出高贵的品质。
和记黄埔长沙望城项目推广案
•望城项目，绝对不会是他们的首次购买，一生的奋斗，所以站在塔 尖，对于房子的定义早以不是居住的概念。 •购买不是问题，关键是我买到什么？
•他们更关注——价值
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•户外宣传布点(略)
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和记黄埔长沙望城项目推广案
•5、售楼中心：体验馆
•项目会所，是一个非常有格调的所在。可以利用会 所建立售楼中心。
•为了传达项目生活格调，可在售楼中心一角建立贵 宾休息处。名为：
•新奢侈体验馆
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和记黄埔长沙望城项目推广案
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•使命完成后,可变成真正的会 所
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和记黄埔长沙望城项目推广案
•和黄 印象 豪宅
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和记黄埔长沙望城项目推广案
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•珊瑚湾畔
•和黄城市豪宅的印 •对于奢侈生活的享 •生活价值文化的倡
•比华利豪园
和记黄埔长沙望城项目推广案
•和黄豪宅带来的
少数人才可以享受
的奢侈生活价值
• • • • • •
景
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份 价 值
神 价 值
值
不同的自我价值
财富人士生活圈
和黄品牌
倡导价值，我们从哪入手？
产
景
升
品
身
精
品
观
值
牌
份
神
价
价
价
价
价
价
值
值
值
值
值
值
望城项目所能赋予目标客群的最终价值
和黄豪宅定律
奢侈生活+文化价值
一个来自香港的著名地产开发品牌长沙第一力作 一个移植美国豪宅风情的项目 一个至始倡导中国上流社会奢侈生活品质的开发商 一个改变长沙顶级生活的开始
财富巨贾，买房存在 白领精英，买房生活 城市居民，买房而居
站在塔尖的财富拥有者！
“他们年龄大多三、四十岁,代 表了中国新的财富阶层、注重生 活品质、公共道德方面的修养更 高,他们是中国社会的精英,乐意 接受一套更高品质的住宅和它所 提供的更高质素的生活方式。”
我们要探讨的，在于如何将和黄 所一直倡导的奢侈品位与住宅嫁 接在一起，让“财富聚居区”真 正体现出高贵的品质。
望城项目，绝对不会是他们的首次购买，一生的奋斗，所以站在塔 尖，对于房子的定义早以不是居住的概念。 购买不是问题，关键是我买到什么？
他们更关注——价值
上海汤臣一品 极至奢侈,豪宅在“贵”
万科十七英里 亿年原海,豪宅在“景”
极至奢华——是对财富驾御的一种价值认定，满足的是社会上层阶级 对于自身定义的要求！
第三阶段（9.15—12.15） 开盘阶段
奢华，决定上层建筑！
公关活动： • 1、10月1日，拥有上层建筑的奢华，迈阿密公馆盛大开盘；
传承,一种奢华的价值
—— 记和记黄埔长沙望城项目推广案
对于豪宅,星 弧观点:
一种经验的总结！
对于豪宅受众，一栋价值不菲的别墅能带来了什么？ 购买力不是问题，关键是能买到什么？
价值 除去品质、配套、物业服务，目标受众更关注——
寻找和黄望城项目的价值
PART ONE 思路
站在塔尖的人！
A、首类人群：城市财富掌握人群
在没有特殊的资源被占有的前提下，豪宅项目难道就注定要淹没在时 间的流逝中，被人遗忘吗？
和黄 印象 豪宅
珊瑚湾畔
和黄城市豪宅的印象 对于奢侈生活的享受 生活价值文化的倡导
比华利豪园
和黄豪宅带来的少
数人才可以享受的
值
值
北美风情
居住的风格
升 值 价 值
城市地段
精
身
品 牌 价
What do I say ?
上层阶级的新奢华主义
上层阶级的新奢华主义
一个鲜明的阶层定义，是对目标 客群身份的最直接认可，标志着 生活在项目内的人群是与外界保 持一种距离的社会少数人阶层。
奢华，是和黄一直为中国社会财 富阶层传承与营造的一种生活方 式，同时，奢华主义代表着项目 引导长沙财富阶层改变的一种生 活价值观。
一切围绕财富定义！
其结果，不言而喻，随着社会与时代的进步发展，财富与奢华的定义 很快就会落伍，被超越！逐渐淡出豪宅的圈层，失去其最初的定位， 成为一种记忆而已。
占有资源——是对精神价值的一种内心满足，是社会上层阶级对于凌 驾于财富之上自身品位的心理需求！
珍惜资源被少数人掌握！
城市的发展摧毁着生态与景观，到处的钢精水泥充斥着下里巴人的庸 俗与嘈杂。上层生活，应该远离城市的冰冷、在逐渐稀缺的自然资源 的领土上，划上自己的印记，占有，在这个时刻，成为身份与心灵与 社会多数人保持的一种距离！成为上层阶级的一种品位价值象征。
“新奢华主义”的生活理念：可以归纳为以下几点：
新奢华就是极致的简约 新奢华就是极致的恰宜 新奢华就是极致的美感 新奢华就是极致的人性 新奢华就是极致的满足 新奢华就是极致的时尚
“新奢华”的生活理念将会指导广告创作
PART TWO 创作
解决之道一：3W概念
Who am I ?
迈阿密公馆
——北美风情别墅小镇——
……
从香港到长沙、从美国到望城、从浮华到品位…… 和记黄埔、大疆无界。 在不断的扩张着自己品牌的版图力量的同时，和黄用项目，在引 导着目标客群新的生活方式，新的居住价值，传承着一个上流社 会应该具有的生活价值观。
传承 奢华 生活价值观
？
望城项目作为长沙豪宅地标，在美学理念上领先市场的一个 新型楼盘，有必要倡导一种新的生活方式和生活观念！
新奢华主义
传统奢侈停留于物质层面，而新奢华不同于豪华、浪费，它是一种品
位和文化现象。不注重“多”，而注重“恰当”
更多从思想、情感、个性以及细节来考量 。
新奢华主义的核心思想：以有限的成本最大限度满足人的情感需求。
望城项目是新奢华主义的代表： 楼盘规模不讲大，而追求舒适和宁静 户型不比拼面积，而追求尺度适宜，人性舒适 注重建筑的美学 注重社区传达的人文意味 重视享受城市资源
Which do I to say ?
第一阶段（2.15—4.15） 造势
上层阶级的新奢华主义！
公关活动： • 1、联合其他品牌举行“世界顶级奢侈品博览会”；
第二阶段（4.15—6.15） 广告入市，认筹阶段
奢华，是一种常态！
公关活动： • 1、5月1日，寻找长沙的上层奢华阶级，迈阿密公馆VIP火爆认筹；
迈阿密公馆
美国南部最大城市，是美国财富 人士居住、旅游的首选城市。直 接点出项目风情属性的同时，表 明项目所具有的时尚、现代。并 通过地名的有效区隔长沙地区其 他同类项目，形成项目独特的排 他性。
公馆，是中国传统对于社会上流 阶层居住地点的尊称，此处体现 项目自身的尊贵感，并同时摈弃 传统的花园、山庄等传统名称， 在市场上造成明确的认知效应。
在项目周边生活或工作，了解长沙 年龄35-45岁，较为年轻 文化较高，有素质 多为企业中层骨干，技术精英，高级白领，或独立老板，在圈子里已经
有一定话语权 收入较高，和伴侣一起收入更高。 积极，聪明，自信
他们是不折不扣的年轻俊杰，城市中最有潜力的发展力量。
B、次类人群：仰慕顶级生活的二次以上置业者
年龄偏大，55岁左右 多次二次置业或多次置业 一般为个体户，私企老板，中层管理人员，经过多年打拼，有一定财富积累 心态上仍然较年轻。
年富力强，愿意追逐市场热点。
目标群组来源 1、长沙城区客户：
2、望城县区客户： 以工业园,外来投资商人为主；
长沙城区80% 望城地区20%
树立一个项目的形象，只要抓住核心人群就够了。 由核心人群树立项目标杆，其他人群会自动依附。