增员理念
公司增员方案
公司增员方案第1篇公司增员方案一、背景随着公司业务的不断拓展，现有人员结构已无法满足业务发展的需求。
为保障公司业务的顺利进行，提高公司整体竞争力，现制定增员方案，以优化人员结构，提升团队效能。
二、目标1. 合理增加公司员工数量，满足业务发展需求。
2. 优化人员结构，提升团队综合素质。
3. 提高员工满意度，降低员工流失率。
4. 确保增员过程的合法合规，遵循国家相关法律法规。
三、增员原则1. 公开、公平、公正原则：确保增员过程透明，为求职者提供公平竞争的机会。
2. 适才适用原则：根据岗位需求，选拔具备相应能力和经验的求职者。
3. 内部培养与外部引进相结合原则：注重内部人才培养，同时积极引进外部优秀人才。
4. 成本效益原则：合理控制人力成本，提高人力资源投资回报率。
四、增员流程1. 岗位需求分析：由各部门根据业务发展需求，提出增员岗位、人数及任职要求。
2. 编制招聘计划：人力资源部根据岗位需求分析，制定招聘计划，包括招聘渠道、时间、预算等。
3. 发布招聘信息：通过合法合规的渠道发布招聘信息，包括但不限于招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
4. 简历筛选与面试：人力资源部对应聘者的简历进行筛选，组织面试，评估求职者的能力与潜力。
5. 录用通知：根据面试结果，向符合条件的求职者发放录用通知书。
6. 员工入职：新员工按照规定时间办理入职手续，签订劳动合同，参加入职培训。
7. 试用期考核：对新员工进行试用期考核，评估其适应岗位的能力。
8. 转正评估：根据试用期表现，对符合要求的员工办理转正手续。
五、增员策略1. 内部推荐：鼓励现有员工推荐优秀人才，对成功推荐的员工给予一定奖励。
2. 校园招聘：与高校建立合作关系，选拔优秀毕业生，为公司培养储备人才。
3. 社会招聘：通过线上线下渠道，招聘具有相关工作经验的人才。
4. 猎头服务：针对关键岗位，采用猎头服务，引进高端人才。
六、保障措施1. 合法合规：严格遵守国家相关法律法规，确保增员过程的合法合规。
增员的“八大理由”成功增员流程介绍
2、寻找增员对象的10个窍门
既然明确了增员是让保险事业蓬勃发展的不二法门就应该全力以赴。可是有些 人做的很起劲，但就是看不到什么成效；有些人看他轻松愉快、却是人丁兴 旺。凡事一定有诀窍存在，掌握要领等于握有一把打开宝藏大门的钥匙。
和持续力，老人的表现就乏善可陈。
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5
一、为什么要增员？--增员的8大理由（2）
05
增员符合寿险的行业特点
保险论责任，论人性，必须诚恳相谈，当面剖析劝服，所以它是劳力密集的工作，以
时间换取空间的事业。 06
增员的借力，可以突破我们的“业绩禁区”
多少人做多少业绩，事业“有树有鸟栖，有人有业绩”一点都不为过。
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1
前言
想要成为杰出的保险行销人员，就不应该一个人一辈子独立从事保 险，而是要和伙伴一起打拼，因为这是权力，更是使命。但一般人的苦 恼，不是不知道增员的重要性，而是不知道从哪里下手才会有效果。
成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功最 重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地 去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞 大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善 用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。
8、像一个成功的保险经营者
一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众
人死心蹋地跟随他，才能团结一致精的选对完外整迅pp猛t课发件展。
9
三 捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
增员口号霸气押韵
增员口号1、增员无师父，耐心就可以。
2、寿险生命的意义在增员。
3、有员千里来相助，育组育处常青树。
4、月月增六员，经营万万年。
5、能增员，业绩好；有组织，寿命长。
6、主动增员则胜，被动增员则败。
7、饮水思源，薪火相传。
8、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）；欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。
9、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”10、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。
11、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。
12、树大好遮荫，人多业绩广。
13、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。
14、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
15、增员是尊重自己，欣赏别人。
16、战斗力=兵力x装备x技术x精神。
17、增员增组织，增员增希望。
18、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。
19、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。
20、业绩靠士气，人才靠培育21、增员不顺利，问题在自己。
22、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。
23、今日不增员，明天后悔晚。
24、增员如根，活动为枝，业绩是果。
25、有组织才有体力，有活动才有业绩。
26、增员是精英寿险生涯的命脉，增组是做大做强的根基。
27、销售拼士气，增员靠风气。
28、务本组织，务实举绩。
29、小成功靠自己，大成功靠群体。
30、增员老题，每日新做。
31、常将有人思无人，莫待无人思有人。
32、只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。
33、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。
34、当猎人目标有限，做牧人对象无穷。
35、增组如添羽，增部如添翼。
36、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。
37、增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。
38、增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。
39、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
40、增员不是责任，是生存之道。
41、不怕没员增，只怕不增员。
05-《增员入门》讲师手册
！
提问：增员是寿险营销不变的主题。那么，请学员从三个角度思考，对于我们个人、对营业单位、
对公司为什么要持续不断的进行增员？
4‘
说明：和学员一起进行“员“的联想。想一想，增员还可以组成”增？“，有何意义？
4‘
说明：引导学员共同思考，将保险业的职级和学校、军界、公司连在一起想想，各职级的发展阶段相对应的是各个行业的什么位置，最后得出结
2‘
说明：依照幻灯片讲解
4‘
说明：依照幻灯片讲解
4‘
说明：业务员可结合工具介绍。
例如：公司介绍的彩页、个人荣誉宣传、获得的证书、参加团队活动及旅游的照片……
1‘
5‘
说明：关于增员面谈异议处理的原则：
1、认可对方
准增员永远是对的，我们对准增员要认同，每个人都喜欢被别人承认与赞许。。
2、转化对方
转化准增员的过程中，用词要柔软，别太硬。忌用“但是”，多用“不过”。
操作说明：讲师结合自己在增员过程中实际案例
讲解。
5‘
说明：讲师结合自己在增员过程中遇到的问题讲解。
1‘
2‘
说明：依照幻灯片讲解
5‘
说明：讲师结合自己在增员过程中遇到的问题讲解。
3‘
说明：依照幻灯片讲解
10‘
说明：依照幻灯片讲解
这几张幻灯片从不同角度介绍了百年，业务员在使用过程中可结合准增员的具体情况及关注点来使用，也不必一下子全讲完。
课程纲要及时间
纲要
时间
一、增员理念
1、为什么要增员
2、增员理念15条
二、增员选择
1、为何要进行增员选择
2、如何进行增员选择
3、增员选择注意事项
三、增员面谈
1、面谈步骤一：激发、了解
二五增员法
增员全职太太 突破点： 与社会脱节 生活单调 个人能力下降 没有经济地位 没有安全感
五大流程之寒暄开门
第一步：赞美她
目的：拉近距离，让对方喜欢你 这么久没见面了还好吗？ 还可以 小孩上幼儿园了吗？ …………. 你先生现在怎么样呢？ ……………… 你现在生活很休闲，不用操心让人羡慕的 很哦 哪里，还不是为小孩子忙，在家里还是烦 你在家里待了几年了？ ………………
要项：增员人应该能够熟练讲解至少20条行业/公司的优势卖点，
和销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为出发点，并始终围 绕需求点进行 增员面谈必须充分考虑和利用高素质增员对象的择业心理。
1.寒喧开门。增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助。 （这是第二个五步，也是二五增员法的实质含义）
2.说明。你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对 方的的担忧，包含20个优势的选择分析）
2.我不适合，不好意思给朋友开口
首先你不是为了钱，你的目的是要提升自己，为周围 人提供帮助，挣钱并不是你最终目的，因此你会很轻 松；其次我们有系统、严格的培训能帮助你更好的提 升自己的能力，其实选择做保险有三类人：1、为了收 入；2、提升自我；3、好休闲，可以经常免费旅游； 你是属于哪类？相信你绝对不是第一类；以你的实力， 你身边的人都会认同你为了提升自己的能力而做出这 样的选择。
第三步：怀疑她
老公经常出差没有人陪你，你觉得闷不闷？ ………… 这么长时间呆在家里觉不觉得你的朋友圈子越来越小？ 生活空间越来越窄，你有没有想过找点事情来做呢? 没想过，我能做什么?这么多年了我除了带孩子什么都 不会做了。
第四步：关心她 目的：了解现状，启发需求，建立同理心 也不是你想象的那样，主要是你在家里待了几年对自己已经不 自信了，其实你也是很能干的一个人，我一直都很欣赏你，想 不想做点事情？要不你到我们公司来看看？ 有没有这个必要 看你现在还这么年轻，都感觉与社会都有点脱节了，几年过后 孩子上学了不需要你照顾了，你再想出来工作会不会更难？难 道你希望到你先生的单位上去随便找个事情做，让老公把你当 个小工一样呼来唤去，我想那种感觉绝对不是你想要的。更何 况在这个过程中如果你先生生意上遇到困难，你能给他帮助吗？ 你现在都已经和社会有点脱节了，几年以后你给先生提供的资 讯肯定过时了，怎样让自己与时俱进，在先生遇到困难时能与 先生共同分担？
05-增员入门
讲师自我介绍
程百年四级主任
从业经历： 从业时间 入司时间 转正时间 晋升时间 所获荣誉： 分公司级荣誉 总公司级荣誉 行业内荣誉
照片
1、列举五点增员理念 2、列举合格准增员的六个特征 3、列举面谈四步
课程大纲
一、增员理念
1、为什么要增员 2、增员理念15条
如何进行选择
明确良好的准增员特征 遵循增员选择的流程
明确选择的标准
请思考你的增员标准
性别 年龄 学历
职业
婚姻状况 个性．性格 工作经验 其他
有 标 自 准 己 很 的 重 增 要 员
良好的准增员特征
合格人员特征
1.有一定经济基础 （基本能维持3-5个月） 2 .年龄在25周岁以上（已婚为佳） 3 .高中至大学本科 4 .曾经有过成功的事例 （包括高中学习阶段） 5 .最佳从事行业 * 教师、律师、会计 * 曾经在小型公司工作 * 个体户 * 私营企业主 * 优秀推销人员 * 白手起家者 6 .看问题积极、正面、不喜欢发牢骚
懂得发展——高中生——上士——高级职员
做到主管——大学生——尉官——科长 做到部经理——硕士——校官——经理 做到总监——博士生——将军——总裁
理念1：主管与高手
个人业绩再高也只能是“高手”，
永远不会叫你“主管”！
理念2：将军与神枪手
将军考虑的是他的军队能否获得整个战役的胜利，
神枪手只在乎自己能否百发百中和打死了几个人。 不想做元帅的士兵不是好士兵
面谈思路
首先，指出寿险销售工作与准增员对象以往工作 经历的共同点，有效降低对方压力。 然后，根据准增员对象的需求，对能够满足其需 求或理想工作模型的寿险销售工作优势重点说明， 吸引准增员对象。 最后，随时就准增员对象感兴趣的问题进行介绍 吸引。
关于增员的口号标语摘抄
关于增员的口号标语摘抄1、务本组织，务实举绩。
2、增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。
3、有组织才有体力，有活动才有业绩。
4、保险若要做得好，增员增组不可少。
5、增员如根，活动为枝，业绩是果。
6、我的团队我的家。
7、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。
8、增员无师父，耐心就可以。
9、销售拼士气，增员靠风气。
10、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。
11、今日看你来增员，明日加冕好威风。
12、携手国寿共行，迈步寿险双赢。
13、万水千山总是情，你做增员准能行。
14、增员不是责任，是生存之道。
15、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
16、增组增部增组织；新人新单新业绩。
17、业绩靠士气，人才靠培育增员不顺利，问题在自我。
18、增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。
19、知难而进，重铸辉煌。
20、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。
21、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。
22、寿险生命的意义在增员。
23、有员千里来相助，育组报答万里情。
24、月月增六员，经营万万年。
25、能增员、业绩好；有组织、寿命长。
26、攻则胜、守则败。
27、饮水思源，薪火相传。
28、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）；29、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）30、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”31、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。
32、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。
33、树大好遮荫，人多业绩广。
34、不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。
35、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
36、增员是尊重自己，欣赏别人。
37、战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。
38、增员增组织，增员增希望。
39、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。
40、主动增员则胜，被动增员则败。
41、人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。
42、增组是营业单位经营的根基。
43、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
主管增员意识
•
人生不是自发的自我发展，而是 一长串 机缘。 事件 和决定 ，这些 机缘 、事件 和决定 在它 们实现 的当时 是取 决于我 们的意 志的 。2020 年11 月8日 星期日 11时5 8分0秒 Sund ay , Nov ember 08, 2020
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财 上的亲 密，破 坏友 谊。20.11.82020年 11月8 日星 期日11 时58分 0秒20.11.8
“某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，
会怎么办？”
有人说绕道走，
有人说游过去。但他却微笑不语。很 久，他说：“为什么非得去淘金，为什 么不买一条船开展营运？”
大家愕然，他
做他人不曾想 的 这就是成 功之道。
却说，那样的情况下，即使把渡客
们宰得只剩下一条短裤，他们也会心
行业的认识 公司的认识 求人还是帮人的观念 跑保险与做保险观念 天道酬勤的概念 工作、事业的概念
团队的基础管理
• 习惯养成：
团队有责任有义务培养属员的习惯
出勤习惯、工作日志、礼仪、微笑、积极思维、和睦共处 、友好相处、爱护环境。。。
会议管理
• 按时间分：
• 早会 • 夕会 • 晚会
• 按参会人员分
“我现在的工作很稳定”话术示例
保险增员分享心得体会
保险增员分享心得体会作为一名保险行业的从业者，我非常高兴能够在这里与大家分享我的增员心得体会。
我相信每一个从事这个行业的人都有着自己的故事和收获，我希望通过我的分享，能够给更多的人带来一些启发和帮助。
首先我想强调的是，增员是一项需要耐心和细心的工作。
我们需要花费大量的时间和精力去了解新员工，帮助他们快速融入团队，同时也需要给他们提供足够的支持和指导，让他们能够在职场上取得成功。
在这个过程中，我们需要保持开放的心态，接纳不同性格、不同背景的员工，因为只有这样，我们才能够打造出一个多元化、充满活力的团队。
其次我认为沟通是增员工作中非常重要的一环，我们需要与新员工建立良好的沟通渠道，了解他们的需求和期望，同时也需要向他们传递公司的文化和价值观。
只有通过有效的沟通，我们才能够让新员工真正理解保险行业的意义和价值，也才能够让他们更好地为公司创造价值。
此外我还想分享的是，增员也需要我们不断地学习和提升自己。
在保险行业中，市场环境和客户需求都在不断变化，我们需要保持敏锐的市场洞察力和学习能力，不断提升自己的专业素养和服务水平。
只有这样我们才能够满足客户的需求，赢得他们的信任和支持。
最后我想说的是，增员是一项艰巨的任务，但也是一个非常有意义的工作。
通过增员我们可以扩大团队的规模和影响力，提高公司的市场份额和知名度。
同时我们也能够为新员工提供一个更加广阔的发展平台，让他们在这里实现自己的价值和梦想。
总的来说增员是一项需要我们付出大量努力和心血的工作，但是我相信只要我们保持热情、耐心和细心，积极地与新员工沟通和学习，我们就一定能够成功地完成这项任务，为公司的发展做出更大的贡献。
保险增员分享心得体会（1）首先我想强调的是，增员是一项需要耐心和细心的工作。
我们需要花费大量的时间和精力去了解和筛选潜在的代理人，为他们提供必要的培训和指导，帮助他们快速地适应这个新的职业角色。
在这个过程中，我们需要保持积极的态度和良好的倾听技巧，尽可能地理解他们的需求和期望，从而为他们提供最好的支持和服务。
【增员技巧】25.主管必备的十二条增员法则
【增员技巧】主管必备的十二条增员法则增员是主管的一项重要工作，但有的主管把增员做得很轻松，几乎是增一个成一个，而有的主管却不善于增员，增员时显得十分吃力，费尽九牛二虎之力也增员廖廖无几，团队逐渐萎缩，难以维继。
那么，那些轻松增员的主管何以能做到成功增员？有什么秘诀吗？如果有，那秘诀又是什么呢？一、确立长期发展目标在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么？一年之内的发展目标是什么？再把目标分解到月、周、日。
有些主管难以增员成功，一个最主要的原因就是急功近利，没有一个长期发展目标，不知道自己究竟想要什么，要到哪里去，更不晓得如何制定一个切实可行的工作规划。
二、严格自律保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。
最终之计在于年，一年之计在于月，一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成，这是达成最终目标的根本保证。
当有了工作规划以后，最关键的就是要付诸行动了，但有些主管好高鹜远，不脚踏实地，这样一来再好的规划也等于形同虚设，没有实际意义。
三、找到工作的理由也可以称作给自己施加压力，来自于自身内部的压力是一种动力，比如我之所以这样拼命地工作是为了使自己的生活状况得到根本改善，或者是为了使我的孩子吃的穿的不比别人的孩子差；或者是为了我年老体衰的父母有一个幸福的晚年生活；或者说是为了使自己能够出人头地等等，而要达到这个目的组织发展、增员是我在这个行业里的一项至关重要的工作。
人做事情往往受个人情绪的影响，这便是心理学家所说的“行为动机”(即我们所说的工作理由)，行为动机最终将会产生一种动力。
那些做事认真，工作积极，不知疲倦，勇往直前的人无不有一种不为人知的工作动力，这种工作动力是无价之宝，无形中帮助它的主人信心满满地攀上成功之巅。
而许多人往往就是缺乏这种工作的动力，这也正是增员屡屡难成的主管的症结所在，他没能为自己找到工作(增员)的理由。
增员赢家----众人划桨开大船
24%
3684
2971
2265 1439
单位：亿元
1004 1136 598 707 841
再过5年， 老百姓每 天都会感 受保险带 来的好 处…
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
10
10
人寿保险公司的增加：
全国 4
126
东莞 3
17
11
11
世界各国人均保费比较
初年度佣金 续佣 继续率奖金 长期服务奖 人个季度奖金 增员奖金 增才奖金 经理津贴 职务津贴 直接管理津贴 组年终奖金 部年终奖金 直接育成津贴 间接育成津贴 增部津贴 晋升奖金 增部奖金 35100 20976 11964 600 2340 3324 2100 0 0 34736 2088 0 3792 816 0 768 0 12744
32
32
全面的福利保障
保险责任 意外伤害保险—残疾 意外伤害保险—身故 疾病身故保险责任 试 用 业务员 30000 30000 无 正式业务员 业务主任 30000 60000 30000 业务 主任 100000 200000 100000 营业部经理 200000 400000 200000
94512
44.55%
增员利益
项
目
6504 小组人数
3.07%
管理利益
管理收入占比50% 245821 321032
05职级
15-20人 20-30人 57788 27.24%
09年主管人均收入
育成利益
34116
16.08%
其他
合计
212168
24
24
我们身边的故事……
增员理念
理想的准增员对象的标学历: 初高中以上； 经历： 简单不复杂，有一定社会经验； 性别： 不限（女性最佳）； 婚姻状况： 最好已婚，有子女； 社会背景： 丰富但不复杂，有一定的人脉； 形象： 身体健康、相貌端正、着装整洁； 谈吐： 是否自然、流畅。
它有什么作用？
一是明确地指导部门伙伴达到目标的计划步骤
和顺序。它包括近期、中期、远期增员和组织
发展的规划和实施步骤以及行动方案。
二是避免了盲目的工作和无序的混乱。
怎样安排活动？
目标确定后，要组织好相关的增员拜访活动准备工作：
一是要订好拜访目标，做到心中有数，确定拜访谁、拜访要达到什么样
的目的。 二是安排好客户访问，要预约好具体拜访的时间、地点，在征得对方认
3、增 员 接 触
接触要诀
导入询问的目的是为了更好地了解增员对象，激发兴趣， 并全面掌握和收集增员对象的背景资料、性格特征、目前状况 和未来理想，以便发现增员切入点，从而更好地切入保险事业 这个话题，其实未必每个问题都要用到，从如下的提问中适当 地选择几个，可能有助于你对被增员对象的全面把握，寻找到 合适的切入点。
可的情况下，按时拜访。
三是事先想好赞美话术，拜访前，要事先想好跟客户见面时的话术。 四是准备好资料工具，拜访时，要带好一份公司简介、公司展业实力对
比资料、部门基本情况简介、增员宣导材料等等。
五是演练好反对问题。
一定要切记：“谋定而后动” “运筹帷幄方能决胜千里”。忙而
不乱，调整好自己！今日事今日完成 ，绝不拖延！
•②壮大业务队伍
•③稳固组织架构的目的
什么是增员？（三）
增员意义：
•有效增员是个人营销队伍建设的基本方法，是
个人营销管理的永恒主题，是寿险营销业务发
助人达己树立正确的增员观念
带我成长，收获情谊
➢ 2月入司，4月转正，7月晋升主管，冲刺明年三季度晋升高经
XX今年2月以菁英星身份入司，每个月做常青藤是他给自己定的最低标 准，不仅仅是为了收入，且更是为了晋升
无晋升，不发展 入司以来，通过5G经理人的政策优势，以及受疫情影响，其它行业不 断有人失业或收入降低，借此他入司后一共直增24人，目前留存13人，拥 有大直辖，稳定架构；
仅仅冲刺晋升收入
17500元起
邀约增员活 动/创说会
找准定位 给自己向上的力量
所有的付出都有收获，关键看是否有心。
寿险行业的定位
助人达己
树立正确的增员观念
做新时代的长期主义者
带我成长，收获情谊
“站”对平台很重要 “源”源不断高收入 “晋”无止境做高经 “升”堂入室更专业
2月入司，4月转正，7月晋升 每个月收入都超1.2万（茂名普通公务员工资才3000起） 晋升这件事 别的行业需要几年甚至十几年 在**，只需要几个月！
业务主任及以上 1000 3000 5000 5000+(X-3)*1000
以2021年1季度调整后职级进行判断
晋升 奖励
晋升业务经理一级或业务经理二级
奖励3000元
晋升业务主任
奖励1500元
重新定义保险人 11月2日岗前班
重点班
找准定位，晋升不难
正式 业务员
现职级为正式业务员，架构1+0
连续3个月获5G津贴 新
➢ 此时，你就顺便可以问一问“你对现在的工作满意吗？”
➢ 如果客户认同你，认同你的公司。同时也满意自己的工作。
➢ 那你也不妨多问一句：“你太太满意自己的生活现状吗？你家人满意吗？”
由此可见，增员与业务之间是融合的关系。 在工作当中，完全可以同步进行。
增员的“八大理由”成功增员流程介绍
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
01
02
03
04
所谓“工欲善其事、必先利其器”。要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的，尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。
6、有完整的资料及配备
一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。
8、像一个成功的保险经营者
女性是良好的被增员对象
以前保险事业和其他销售业是互换情报，后来演变到客户资源共享，现在的手法则更进步到相互经营。那是否可以找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界呢?当然是可以的，以保险的收益,特性和发展吸引他们更是容易的事。如果一时无法异动，先找来做兼职或邀请他们的家人进入，他们再从旁协助，也是可行的方法。
增员流程
BRAND PLANING
商业产品部
前 言
成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。
3、信函沟通
三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
（2）随DM寄出 **兄： 我们征求有企图心的年轻人，热诚、积极、无不良嗜好，喜欢交友助人。一年超过三百小时的在职训练，每年有多次旅游机会。如果您年纪在22岁至45岁之间，高中以上学历，愿接受严格筛选，欢迎来电：*******或e-mail:*** XX人寿保险股份有限公司**部 （3）客户 **兄： 感谢您对我的及信任。 您对保险的认可令我感动，如果社会上每个人都像您一样，有强烈的同情理念和爱人知己的精神，这社会将不再有悲情忧伤的惨事发生。但我知道这是不可能的，因为能超越凡夫俗子格局之人毕竟少数，因此我衷心期盼，希望您以本身为例，传播福音给更多人，以客观的态度宣化保险之爱，将使更多人蒙受祥佑。而我更有一请求，单以客观宣扬是不足的，若有可能，您现身说法将使多人受益。 “当您在生活中遭受困顿和苦难时，在身边拉您一把的人，正是保险之行。”请您善力思考，在递送保单时，相信您会给我一个令人感动的回复。 祝顺心如意！ ****敬上
走亲访友忙增员---增员是第一生产力
4、没兴趣做保险
我有兴趣做国家主席，可别人不让我当；我有兴趣做美国总统的 女婿，但别人看不上我。 说不好听点，兴趣不能当饭吃。工作才能当饭吃，很少人能把兴 趣当工作的，聪明的人是把工作当成实现自我兴趣的手段。比如 你习惯旅游，你不能说我喝着西北方旅游，我会努力工作储备足 够让我去旅游的钱。 保险是一个工作，但是他比其他工作可能更好的实现你的兴趣， 比如你喜欢旅游，那你的游伴可能是你的客户；你喜欢喝茶，那 你的茶友也是你的准客户。 保险可以让你很好的将兴趣与工作结合起来，在兴趣中结交客户， 在工作中实现你的兴趣。
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做人不能太抱怨 自己的老爸老妈你没办法选择 自己的家庭背景你没办法选择 做人不能太嫉妒 别人有的条件你没法复制 别人付出的努力你看不到全部 做人最重要是要自尊 靠自己养活自己 靠自己给家庭、亲人更好的生活 做保险，也许是你不错的选择
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谢谢 THANK YOU
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7、家人朋友不愿意
家人朋友为什么不愿意？第一害怕你找他们卖保险；第二害怕你 缠着他们卖保险。 这说明什么？说明他们以前遇到过或听说过这样的事情。而这些 其实是保险行业里一些素质不高的人把保险风气搞坏了。因此， 你更需要以专业纠正他们这样的认识，因为： 他们需要保险的保障的，因为每个人都是平头百姓，风风雨雨都 会遇到，保险在国外是每个人的必须，我们不能因为业务员个人 的行为而放弃自身的需求，就像我们不能因为房地产商的贪婪不 住房子睡大街吧。房子是好东西，保险也是好东西。 我们需要让他们看到一个真正保险从业人员应该是怎样的，让他 们对这个行业有信心，能更理性的看待自己的保障需求，让他们 的生活更安全。 更重要的是，保险让我们有机会，有能力去为我们的亲戚朋友做 点有意义的事情，帮他们规划好他们的人生，一旦风险来临，当 他们拿到保险赔偿的时候，他们是不愿意还是要感激你。
增员话术和拒绝处置
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12、我性格内向，不喜欢交际应酬。
太好了，性格内向旳人干保险往往更轻 易成功。这也正是我来找您旳原因。因 为象您这么旳人稳重实在，不随便许诺， 但答应别人旳事一定会办到，所以更轻 易得到客户旳信赖，这正是保险推销高 手才有旳特征，您有这么好旳优势，不 干保险实在太可惜了。其实交际并非请 客吃饭，与人交往，重在交心。假如我 们推销员都靠请客吃饭谈保险，那早就 赔惨了，保险就没人干了，您说对吗？
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11、我朋友不多，交往极少。
难道您不期望朋友多吗？ 我此前也和您一样以为推销要靠关系，我没有什么关系恐 怕干不好。但目前我旳朋友各行各业都有，我旳体会是： 友谊来自频繁旳接触，成功来自不断旳追求。没有关系找 关系，找了关系就发生关系，发生关系就有了关系，利用 关系就会有更多关系，您说呢？（开个玩笑）。 其实朋友相交，贵在以诚相待，象您这么善良旳好人，只 要您乐意，会有诸多人想和您做朋友，我们企业有完善旳 培训计划，会教您许多与人沟通旳措施，只要您照着做， 确保您能干好保险，朋友也会越来越多，您不妨先来听听 创业阐明会吧。