成功的增员观念与方法
成功增员的观念及方法
组织发展是寿险业发展的两大发展诉求之一
合作的好处 广集人才 扩大组织 提高产能 提升形象 抢占市场 取胜他人 吐故纳新 注入活力 稳定队伍 提振士气 壮大实力 永续经营
二、公司发展的需要
01
演而优则导
02
增员可以使自己不断地成长，更坚强工作
03
增员是增加业绩“收入”的不二法门
01
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增员是一个营业单位持续经营与发展的基础
增员就是播种未来
唯有组织是永恒的
不增员即死亡
增员的意义：
增员的好处
行业发展的需要 公司发展的需要 个人发展的需要
寿险行业是以“人”为本，永续经营的行业
市场发展呼唤高素质的人才，为客户提供更好的服务
我国寿险业处于拓荒时代，保险密度及深度很低，从业人员不足
建立有效甄选程序
花多少时间
有效甄选
能力
意愿
选才基本
让他不讨厌你
22%
让他尊敬或欣赏你
40%
让他喜欢你
38%
一、建立联系
增员成功六法则
建立他对我们公司整体上的好感
做法： 经常带我们的工作伙伴（不同的对象）出现在他眼前。 每次时间不能太长（不干挠客户为宜）。 并有机会向他称赞我们主管值得被欣赏的特质．
事业与职业的不同点
保险事业，不但现在可以做，而且终身可以从事，而职业只是短暂的，职业是争一口饭吃，这就是能力的提升。
怕吃苦的人，苦一辈子，吃苦的人，苦一阵子，不怕苦的人，苦一下子。
我们选择的是辛苦一段时间，而可享受一辈子的事业！ 保险工作前三年比较辛苦，但可一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把它吃完，也就是通过我们自已加倍努力，在40岁以前使我们成功，那我们便可轻松一辈子，因为一般人都在四十岁以后，小孩上高中，生活费用加重后，才努力地想去转赚钱，而我们由于制度上优越，心愿亦能早日实现，现在正是我们努力的时候。
增员五步法【精选】
增员五步法一.收集名单1.建立增员卡初期以5个名单为基础（主要来源缘故.客户.孤儿单）2.每周新增1-2个补充（主要来源随机.转介绍.贴广告.人才市场）3.有工作但较优秀的人员作为长期的增员对象（来源缘故.随机）二.了解动机，收集信息1.工作经历（了解工作能力，人际关系，换工作的原因）2.家庭背景（了解缘故市场，家人的支持程度）3.经济状况(了解挣钱能力，理财观念，是否购买保险)4.工作动机（挣钱，时间自主，自我提升，学习进步，结交朋友)三.激发工作动力（5）1.收入不限：我们需要更多的收入使我们的家人过上更好的生活。
在保险这个行业，收入是没有上限的。
完全取决于您的工作努力程度。
您付出多少，收获就有多少。
从试用业务员到经理，最高有18项的奖金或者津贴。
只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。
而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。
您完全可以分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。
想我进公司第一年收入就达到了每月六千元，现在我每月的收入可以达到元。
在保险行业只要靠自己的努力，就可以过上“有钱又有闲”的生活。
相信以您的能力一定会做得很好。
在平安，您能够有全面的福利保障。
平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的！公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您的一切后顾之忧。
2.晋升公平：我们在一般的公司如果要晋升，不但要等职位的空缺，还要和领导搞好关系。
在平安有良好、透明的晋升制度，不用看上司的脸色，不管您是什么时候加入平安的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，就能获得自动晋升到管理阶层。
在保险行业的晋升完全靠自己的能力和绩效，不用靠任何背景。
您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。
我们很多同事都很喜欢平安透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，都在为自己做。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
增员的工作总结[通用5篇]
![增员的工作总结[通用5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/bea426c6c9d376eeaeaad1f34693daef5ef7139c.png)
增员的工作总结[通用5篇]增员的工作总结[通用5篇]增员的工作总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的增员的工作总结样本能让你事半功倍，下面分享【增员的工作总结(通用5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
增员的工作总结篇1____增员工作总结____在我此次增员的过程中，我收获了许多宝贵的经验和教训。
我的目标是找到并有效地吸引那些最适合我们的增员对象，同时避免那些可能会让我们事半功倍的陷阱。
我们的增员过程始于一个详细的计划。
我们首先确定了目标人群，然后制定了相应的策略。
我们的策略主要基于以下几点：提供具有吸引力的福利计划，确保工作环境舒适且安全，以及确保我们为员工提供持续的专业发展机会。
同时，我们也意识到，我们的增员过程需要包括对候选人的深度了解，以便我们能更好地理解他们的需求和期望。
我们的增员过程共包括了三个阶段：初步筛选、深入面试和最后的决定。
在初步筛选阶段，我们主要通过简历和求职信来评估候选人的基本资格。
在深入面试阶段，我们更深入地了解了候选人的性格、工作经验和职业目标。
最后，在决定阶段，我们结合了候选人的能力和公司的需求，做出了最终的决定。
在增员过程中，我们遇到了一些问题。
例如，我们在初步筛选阶段发现，我们需要的某些技能或经验，候选人在简历上并没有明确提及。
这让我们意识到，我们需要改进我们的初步筛选过程，更深入地了解候选人的背景和工作经验。
总的来说，这次增员过程虽然充满了挑战，但也同样充满了收获。
我们学到了许多关于如何更好地理解候选人，以及如何更好地吸引和挑选候选人的知识。
我相信，这些经验将帮助我们在未来的工作中，更好地提高我们的招聘效率和质量。
最后，我要感谢我的团队，他们的支持和帮助让我能够顺利完成这次增员。
增员的工作总结篇2公司增员工作总结一、深秋劲刮“三风”2019年，对于中国人寿来说，是“风”年。
国内保险业历经多年的“跑马圈地”后，开始进入“精耕细作”的“内卷”时代。
保险公司培训：成功的增员观念与方法
（11）有什么样的行业使 你有了高收入，又拥有 足够的时间去享乐？
（12）有什么样的行业 能够使你清楚看到只 要努力，收入就一定 会增加？
（13）哪一个行业、市 场占有率超过100%
先进国家保险达到200%
（14）哪一个行业可以 让你运用“团队”的力 量建立你个人的事业”， 有20、30人，甚至更多 的人来助你成功。
增
6、月月增人员，经营万 万年。
员 7、有树才有鸟栖，有人
精
才有业绩。
神
8、小成功靠自己，大成 功靠群体。
标 9、不怕没员增，只怕不
语
增员。 10、组织满堂，业绩辉煌。
增 1、增员有潜力的人。 员 2、增员有业务经验的人。
十 3、增员人际关系良好的人。 大 4、增员有企图心的人。 目 5、增员认同保险的人。
游 戏
用一条不间断的线将 图中九点连接上
游 戏
游
思考处理一个问题不能
戏
总将思维局限于事物内 部，而应跳出这个圈子，
的
站在更高的角度来观察，
启
思考。
示
个 人 没 有 十 全 十 美
下君者，用已之力 中君者，用人之能 上君者，用人之智
李嘉诚每天工作32万 小时，因为他有4万员工 每天工作8小时。
2020/4/23
成功=知识 + 人脉 （30%）（70%）
发展就是硬道理 ——邓小平
增员就是硬道理 ——庞宝良
数
1756473 3268235
字
4656068
9807237
游
5473744
戏
游
人的思维常常会有盲点，
增员十大黄金法则
在各大招聘网站、社交媒体平台上发 布招聘信息，利用广告和内容营销吸 引目标人群，建立在线联系，邀请面 试和加入。
转介绍增员
总结词
通过现有员工的推荐，邀请潜在求职者加入组织。
详细描述
鼓励现有员工推荐合适的候选人，提供推荐奖励和激励措施，建立信任和口碑 传播，提高招聘质量。
其他增员方法
总结词
服务心态
为增员对象提供优质服务
作为增员者，应将增员对象视为自己的客户，为他们提供 专业、周到的服务，满足他们的需求和期望。
帮助增员对象解决问题
在增员过程中，增员者应积极帮助增员对象解决问题，提 供必要的支持和指导，让他们感受到团队的温暖和关怀。
关注增员对象的成长与发展
增员者不仅要在增员过程中关注增员对象的成长与发展， 还要在增员成功后持续关注他们的进步和提升，为他们提 供更多的机会和支持。
成功案例二：网络增员
总结词
利用互联网平台，扩大企业影响力，吸引更 多的人才加入。
详细描述
网络招聘已经成为当今时代的主流招聘方式 之一。企业可以通过招聘网站、社交媒体等 平台发布招聘信息，扩大企业的曝光度，吸 引更多的求职者关注和申请。此外，企业还 可以通过建立自己的官方网站、社交媒体账 号等方式，展示企业的品牌形象和文化，提
05
增员成功案例分享
成功案例一：招聘会增员
总结词
利用大型招聘会，吸引大量求职者，是增员的有效途径。
详细描述
在招聘会上，企业可以展示自己的品牌形象和企业文化，同时与大量求职者面对面交流，能够更直接地了解他们 的需求和能力。企业可以通过精心布置展台、提供详细招聘信息、举办小型宣讲会等方式，吸引求职者的关注和 兴趣，进而邀请他们加入企业。
保险公司培训：成功的增员观念与方法2
我对我所从事的人寿保险事业， 是这样理解的
1、寿险事业是一项永远的朝阳 事业 2、寿险事业是一项投入多少， 收获多少的事业 3、寿险事业是一项将会给我们 带来巨额财富的事业
成功的增员观念与方法 38
4、寿险事业是一项人人为我， 我为人人的爱心事业 5、寿险事业是一项能使你广 交 朋友，缔结善缘的事业 6、寿险事业是一项要脚踏实 地， 坚持不懈才能成功的事业
寻找增员对象 初次面谈 寿险前途说明 销售技能说明 教育训练说明 业务制度说明 行业比较说明 公司特色说明 反对问题处理 促成
34
成功的增员观念与方法
寻找增员对象
–本身缘故 –亲友推介 –客户推介
• 可控制的来源
• 不可控制的来源
–活动吸引 –广告DM –人才市场增员
成功的增员观念与方法 35
成功的增员观念与方法
23
成功者的条件 • 品德 • 格局 • 能力
成功的增员观念与方法 24
增员法则 • 选→育→留→用
成功的增员观念与方法
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选才的理由
• 不适合人员 • 最终 • 大多还是离职
成功的增员观念与方法 26
选才的重要性
• 提高育成品质 • 减少金钱、时间、 成本支出 • 提升定着率 • 确定单位风格
成功的增员观念与方法
41
• 13、寿险事业是一项将使你人际关系、 管理能力、沟通、技巧等各方面不断提 升的事业 • 14、寿险事业是一项将使你各方面知识 不断扩充，个人内涵修养不断完善的事 业 • 15、寿险事业是一项可以使我们和客户 双方都获得收益的双赢事业
成功的增员观念与方法 8
• 下君者，用己之力 • 中君者，用人之能 • 上君者，用人之智 • 舍得－－－有舍才有得
助人达己树立正确的增员观念
带我成长，收获情谊
➢ 2月入司，4月转正，7月晋升主管，冲刺明年三季度晋升高经
XX今年2月以菁英星身份入司，每个月做常青藤是他给自己定的最低标 准，不仅仅是为了收入，且更是为了晋升
无晋升，不发展 入司以来，通过5G经理人的政策优势，以及受疫情影响，其它行业不 断有人失业或收入降低，借此他入司后一共直增24人，目前留存13人，拥 有大直辖，稳定架构；
仅仅冲刺晋升收入
17500元起
邀约增员活 动/创说会
找准定位 给自己向上的力量
所有的付出都有收获，关键看是否有心。
寿险行业的定位
助人达己
树立正确的增员观念
做新时代的长期主义者
带我成长，收获情谊
“站”对平台很重要 “源”源不断高收入 “晋”无止境做高经 “升”堂入室更专业
2月入司，4月转正，7月晋升 每个月收入都超1.2万（茂名普通公务员工资才3000起） 晋升这件事 别的行业需要几年甚至十几年 在**，只需要几个月！
业务主任及以上 1000 3000 5000 5000+(X-3)*1000
以2021年1季度调整后职级进行判断
晋升 奖励
晋升业务经理一级或业务经理二级
奖励3000元
晋升业务主任
奖励1500元
重新定义保险人 11月2日岗前班
重点班
找准定位，晋升不难
正式 业务员
现职级为正式业务员，架构1+0
连续3个月获5G津贴 新
➢ 此时，你就顺便可以问一问“你对现在的工作满意吗？”
➢ 如果客户认同你，认同你的公司。同时也满意自己的工作。
➢ 那你也不妨多问一句：“你太太满意自己的生活现状吗？你家人满意吗？”
由此可见，增员与业务之间是融合的关系。 在工作当中，完全可以同步进行。
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员，以增加团队成员的数量。
增员对于一个团队或组织来说非常重要，可以为团队带来新的能量和创新思维，提升团队的综合实力和竞争力。
下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。
一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源，包括人力资源、技术资源和知识资源。
每个人都有自己的专长和优势，通过合理配置团队成员的能力，可以充分发挥团队的整体实力。
二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。
团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流，从而促进创新的发生。
四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。
新成员往往有自己的粉丝或关注者群体，通过他们的推广和传播，可以提高团队的知名度和影响力。
六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。
新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识，通过他们的加入，可以填补团队的能力缺口，提高团队的整体能力水平。
七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。
他们可能带来新的项目或机会，提供新的业务领域或市场，为团队带来新的发展方向和动力。
八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。
通过引进更优秀、更专业的成员，团队的整体实力得到提升，能够更好地应对市场竞争，提高团队的胜算。
成功增员的流程介绍如下：一、确定增员需求在进行增员之前，首先要明确团队的发展目标和需要，确定增员的具体需求。
通过分析团队的现状和未来的发展方向，确定所需的人才类型和数量。
二、制定增员计划根据增员需求，制定具体的增员计划。
包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。
合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。
三、招聘人才根据增员计划，通过不同的招聘渠道发布招聘信息，吸引合适的人才申请。
通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人，并与人力资源部门进行沟通和协调，完成招聘流程。
【增员技巧】成功增员的“杀手锏”
【增员技巧】成功增员的“杀手锏”【增员技巧】成功增员的“杀手锏”成功增员五要点1、摆好心态增员带给你最大的财富不是能获得多少收入，而是你可以认识多少朋友。
如果你总是想：这位优秀的人能成为我未来的好朋友那该多好，那么你成功的机率就一定会大大增加！2、注重选才增员那些未来在寿险行业能帮你的人，而不是那些抱怨自己命运不好，唉声叹气的人。
增员时，认真做好选才工作，对被增员者加以观察、判断，做出正确的选择，万万不可为了给自己的团队增加人数，什么人都要，不做任何筛选。
3、注意面谈艺术在面谈工作中，要积极正面，完全展示自己的精神面貌，学会听他人的话并加以分析和鼓励。
谈话中不要过多去谈这个行业有多么多么的好，可以赚多少钱，要知道，很多人来到这个行业不是为了赚到多少钱，也不是都以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的。
谈话内容最好和被增员者有关系而不是和自己有关，语句中多加鼓励和认同的词语，这样会赢得好感。
4、不断提高自己的素质在我近500位成功增员的案例里，他们大多数是从陌生人转化到熟人的。
让我兴奋和惊讶的是，我发现这些伙伴都想在我身上看到希望的存在，进而去采取行动。
因此只有不断地去完善自己，提升自己的综合能力，才可能增到好的人才！5、增员的同时谈客户我们在面谈过程中，会形成两个方向，有意愿和有时间的可以加盟寿险行业，没有这个条件的可以变成我们的客户。
这样在不断的面谈中，增员的数量上来了，客户也没有因为用大多时间来增员而受到影响。
增员中的赞美艺术心中要永远充满着爱，要用欣赏的眼光看待他人，充当学生要处处拜师学艺，脸上一直保持微笑，能快速地说出对方十大优点。
赞美要从自己开始，充分了解自己，内心充满爱才能用欣赏的眼光看待他人，发现他人的美。
此外，在赞美他人之前需要进行观察判断，发觉赞美点，然后面带微笑的用语言直接或委婉的说出来，切不可虚假，要亲和诚信；赞美后还要礼貌友好的握手。
赞美要别出心裁，所以需要用心观察，要用流畅的语言抓住他的内心最深处。
增员的“八大理由”成功增员流程介绍
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
01
02
03
04
所谓“工欲善其事、必先利其器”。要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的，尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。
6、有完整的资料及配备
一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。
8、像一个成功的保险经营者
女性是良好的被增员对象
以前保险事业和其他销售业是互换情报，后来演变到客户资源共享，现在的手法则更进步到相互经营。那是否可以找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界呢?当然是可以的，以保险的收益,特性和发展吸引他们更是容易的事。如果一时无法异动，先找来做兼职或邀请他们的家人进入，他们再从旁协助，也是可行的方法。
增员流程
BRAND PLANING
商业产品部
前 言
成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。
3、信函沟通
三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
（2）随DM寄出 **兄： 我们征求有企图心的年轻人，热诚、积极、无不良嗜好，喜欢交友助人。一年超过三百小时的在职训练，每年有多次旅游机会。如果您年纪在22岁至45岁之间，高中以上学历，愿接受严格筛选，欢迎来电：*******或e-mail:*** XX人寿保险股份有限公司**部 （3）客户 **兄： 感谢您对我的及信任。 您对保险的认可令我感动，如果社会上每个人都像您一样，有强烈的同情理念和爱人知己的精神，这社会将不再有悲情忧伤的惨事发生。但我知道这是不可能的，因为能超越凡夫俗子格局之人毕竟少数，因此我衷心期盼，希望您以本身为例，传播福音给更多人，以客观的态度宣化保险之爱，将使更多人蒙受祥佑。而我更有一请求，单以客观宣扬是不足的，若有可能，您现身说法将使多人受益。 “当您在生活中遭受困顿和苦难时，在身边拉您一把的人，正是保险之行。”请您善力思考，在递送保单时，相信您会给我一个令人感动的回复。 祝顺心如意！ ****敬上
增员观念篇增员13大窍门
§ 随缘增员法 § 社区社团增员法 § 缘故及介绍法 § 见证者现身说法 § 形象增员法 § 百分百留存法
优势：加强对增员的共识，强化增员效果 方法：
早会：谈增员技巧、分享成功经验 下午：布置温馨职场，推荐有心做保险的新
人，请主管解说和支持 晚上：创业说明会
优势：里应外合，更好寻找切入口 方法： 1、设定目标：大工厂、学校、医院 2、寻找合适对象：工会活跃分子、老师、护士
先确定方向，找土地、资金、合作对象，解决 问题
盖大楼
在扩大团队增员风气
训练、辅导激励或陪同
找出最佳人选，用心建立发展模式得到认同 确定意愿、目标、拟定计划、寻求方法、解决
困难
增员
3
选择不同 待遇不同
培育类 管理类 增员类 新人类 展业类
推荐新人奖 伯乐奖
新人津贴 潜力新人奖
佣金
业务员档
推荐新人奖 伯乐奖
优势：“星星之火可以燎原” 留存是最好的增员方式
方法：1、加强新人培训 2、增加陪访 3、关注访量，检查《经营日志》 4、多面谈，了解伙伴的心理变化
增员13招，
招招祝你大发展
观念兵法回顾
组织发展八大助力
增员的成功与失败——态你度、掌方握向、了目吗标、？管理
9
成功原因
勇于团队经营 完善辅助工具
方向
陷阱
×停留在个人销售 ×一张嘴天下无敌
目标清晰
目 标 ×没有目标及方向
全员出动齐增员 持续发展直辖
管理
×一个人好孤独 ×光说不练
10
有些人做得很努 力，却看不到什么 成效；有些人看来 很轻松，为何能人 丁兴旺？有什么窍 门吗？
三、增员大窍门
§ 每周一天增员日 § 向特定市场增员 § 从活动中增员 § 客户即是伙伴 § 寻找成功者 § 女性是良好的被增员对象 § 异业结盟增员法
3成功的增员观念与方法
第二章成功的增员观念与方法由于受到寿险商品的特殊性和国民的保险意识水平的局限，在我国，很少有人会主动购买人寿保险，因此，寿险业务员在寿险销售中扮演着非常重要角色。
故增员优秀的业务员也就理所当然地成为基层主管的一项重要的工作。
假如有任何营业单位的主管没有重视这项工作，他们会渐渐发现，即使单位的个人业绩有所增长，营业单位的整体业绩亦会走向下坡，因为在这个充满挑战的行业中，人员的流失是必然的。
组织发展是寿险经营的命脉。
而寿险行业的特性决定了其从业人员的流动性相对要比其它行业高一些。
这就使得组织发展在整个团队经营过程中占据着举足轻重的地位。
在寿险经营中，许多资深寿险从业人员赋予增员以“增元、增缘、增援、增源、增远”的意义。
可见组织的发展无论对个人，对团队，还是对公司都有着极其重大的意义。
增员的目的对于某些主管而言，增员主要是招募新的业务员或者为目前的营业单位增添人手。
然而，对于一些有创见的主管来说，这个定义的层面是不够广泛的。
对他们来说，增员的目的有三：首先是个人的目的。
增员可以增加自己的收入，延展事业生命，发展个人事业，拓展人际关系，培养领导能力以及自我成长。
其次是团队的目的。
增员可以帮助团队提高业绩，培养更多的人才，建立团队优势，扩大经营层面，提高士气，搭建成长的舞台以及建立互赖精神。
第三是公司的目的。
增员可以帮助公司提高知名度，提升公司形象，降低公司营运成本，增加市场占有率，回馈社会（提供更多的就业机会），累积资金以及发掘、培育高素质的人才。
综上所述，增员对个人管理能力的提升、收入的增加、事业的发展，对整个团队的业绩的完成，对公司的持续发展都起着重要的作用。
增员中要把握的原则增员并不是一次完成的工作，而是一个归纳的过程，里面包含了数个既重要而又关系密切的步骤。
所以，假如有任何一个步骤被过分重视或忽视，那么建立一个成功营业单位的机会便会大大降低。
虽然你“增员”了相当数量的业务员，但是在成功建立自己的营业单位方面，你仍可能是一个失败者。
成功的增员观念与方法
12
增员要把握的原则
寻找一些可能会在销售行业发展成功的人选； 寻找一些可能会在销售行业发展成功的人选； 剔除那些不符合你最低标准的人选； 剔除那些不符合你最低标准的人选； 从候选人中挑选最适合你的营业单位的人选； 从候选人中挑选最适合你的营业单位的人选； 使候选人相信寿险营销是一个适合他的行业； 使候选人相信寿险营销是一个适合他的行业； 使候选人在辞退现有工作前完全了解寿险营 销的工作性质。 销的工作性质。
13Biblioteka 员的对象下岗人员 银行内退人员 缘故 亲戚、同学、朋友） （亲戚、同学、朋友） 已有保户 影响力中心 医生、律师、 医生、律师、会计 师等 官太太 人事部门经理、 人事部门经理、广 告人 个体老板 销售人员 参加工作2年左右者 参加工作 年左右者 证券投资者
14
增员对象的来源
一、缘故 二、转介绍 三、影响力中心 四、现有保户 五、人才市场 六、招募广告 七、职团开拓 八、报征 挖角” 九、“挖角” 十、其他
20
甄 选
强烈的企图心； 强烈的企图心； 有无创业家的天份； 有无创业家的天份； 丰富的阅历与大量的人脉； 丰富的阅历与大量的人脉； 人际关系的技巧； 人际关系的技巧； 非常自律； 非常自律； 道德与专业的行为； 道德与专业的行为； 自信、热情、坚持到底； 自信、热情、坚持到底； 家庭的支持。 家庭的支持。
8
不可控制的增员来源
报纸广告 人力市场 （职业介绍所） 职业介绍所） 自行上门者 直接邮递
9
推介人与影响力中心
所谓推介人是指 所谓推介人是指: 推介人
“在日常业务中或私人生活里，会跟他人 在日常业务中或私人生活里， 在日常业务中或私人生活里 有密切接触来往， 有密切接触来往，并且能符合我们增员 需求的人。 需求的人。”
保险公司培训：成功的增员观念与方法l
为什么而增员
为增加业绩而增员 为稳定组织架构而增员 为调整团队体质而增员 为开拓目标市场而增员 为建立团队特质而增员
合格候选人的特征
年龄:30—40岁 具有高中以上文化水平 人际关系好 有工作经验 认同保险 形象较好
不合格候选人的特征
年龄太大或太小 文化水平太低 思想消极 外表形象差 有违规、违法记录
消除寂寞与倦怠 共享团队的好处 增加收入和管理知识 团队的激励
增员就是“增援”
自招力 深耕力 外围力 动员力 增员不限于引进
增员就是纯增
主管成败的关键：增员 有免疫力的组织 不是主管难做，而是增员没有一直
做！ 不是考核不好，而是增员没有做好！
增员就象……
恋爱…… 生小孩…… 沙漠中的一团污水……
组织增员的成功法则
制定有利于增员的制度 营造有利于增员的氛围 组织增员是寿险主管成败的关键 增员是要有能力去吸引他来追随你 增员是一项持续不断的推销工作 增员要事先决定理想的典型 规划一个标准的增员流程 仓促的选择会带来失败的结果 为新人设计一个完整的生涯规划
保险公司培训：成功的增员观念与方法l
增员就是保险
寿险经营依据大数法则和分散风险 的原理进行。
增员就是合作
合作的好处： ★提高效率 ★发挥优势 ★弥补不足
增员就是成长
催熟市场
专业发展的四个阶段： ①苦力阶段 ②借力阶段 ③影响力阶段 ④单位发展