增员观念与思维定势

合集下载

2023物业宣传口号

2023物业宣传口号2023物业宣传口号11.树立三心：热心、诚心、耐心2.强调三性：主动性、积极性、创造性3.要讲三技：技术、技能、技巧4.要求三高：高标准、高要求、高质量5.做到三勤：嘴勤、手勤、腿勤6.实行三查：查岗位、查职责、查隐患7.进行三防：防火、防盗、防水浸8.保持三贵：贵在实践、贵在坚持、贵在自律9.考核三可：可比性、可操作性、可持续性10.制度三化：规范化、系统化、图表化11.处理三快：投诉处理快、事情跟进快、解决问题快12.目标三满意：业主满意、开发商满意、自己满意13.物业管理，服务人群，业务繁琐，谨慎细心14.业主投诉，事必有因，巡视检查，眼观耳听15.楼宇环境，整洁干净，门窗招牌，光亮透明16.人车分流，畅顺安宁，围墙护栏，避患除隐17.园艺草木，修剪翠茗，沟渠疏浚，避酿祸殃18.消防设施，确保正常，泵房运转，防裂管淌19.电梯机房，专业保养，保安职守，除暴安良20.突发事件，切莫慌张，冷静处理，必有良方21.热诚敬献，安居无恙，物业增值，如意吉祥2023物业宣传口号21、高效，高效运作、卓越治理，精英团队活力无限。

2、把简单的.事情办好就不简单，把平凡的工作干好就不平凡。

3、全员用心做得好，企业提升跟着跑。

4、安信证券愿景：成为中国最具市场价值和核心竞争力、广受尊敬的国内一流金融服务企业。

5、生产再忙，安全不忘；人命关天，安全在先，多看一眼，安全保险；多防一步，少出事故。

6、严谨、创新、高效、求实、合作、友谊、团结、奋进。

7、美丽港城我的家，食品安全靠大家。

8、学好食品安全法，保证健康你我他。

9、为民族，为社会，我们本质的担当。

10、细节体现责任，责任决定成败。

11、食品安全，共同的责任。

12、诚德塑造品牌，信誉开辟市场。

13、用脑思考，用心做事，用行动实现人生。

14、我为公司做贡献，公司为我搭平台。

15、互利共赢，诚至金开。

16、术业求专攻，产品高质量。

17、风风雨雨创业，公司与员工共努力。

增员的方法与技巧

增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。

无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。

以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。

1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。

你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。

2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。

这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。

例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。

3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。

你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。

并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。

4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。

这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。

确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。

5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。

建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。

你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。

6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。

多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。

确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。

7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。

你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。

内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。

8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。

如何才能激发员工的主人翁意识

如何才能激发员工的主人翁意识？（一）如果一个企业希望获得可持续发展，在市场上具有持久的竞争力，就必须培养员工的主人翁意识，而这种意识最容易塑造的阶段是在新员工即将或刚加入企业的时候，就如同父母培养孩子一样，从孩子刚出生时不断强化对孩子性格的培养似乎比较容易，而当孩子长大成人再去塑造或改变其行为和意识，在很大程度上不仅徒劳，往往还产生新的矛盾与隔阂，从而使培养与管理的过程越来越复杂，越来越遥不可及。

通过这几年的人力资源工作，对新员工的入职心理和引导新员工全身心地融入企业做了一些简单分析。

一、新员工心理特征新员工进入企业都需要经过一段时间的试用。

在此期间，由于新员工处于和企业相互熟悉、磨合、适应的阶段，或多或少地要面临许多问题和困惑。

由于招聘过程中信息不对称，新员工往往在工作之初便发现企业并不符合心目中地期望，容易出现心理落差而产生离职倾向。

因此，站在新员工的角度去关注并分析其入职心理，对于成功激发新员工的主人翁意识，是十分必要的，他们往往关注以下问题：（一）能被同事接纳吗？得到别人，尤其是与自己接触频繁的上级和同事们的认可、接受和重视是人的基本需要之一。

刚进入一个陌生的环境的新员工，对此往往特别敏感。

能否与同事友好相处，能否在融洽的环境中工作，已成为让大多数新员工，特别是没有工作经验的毕业生最感到困扰的问题之一。

因此，如何满足新员工被尊重的需要，以此培养他们对组织的归属感是引导其具有主人翁意识的根本。

（二）公司给我的这份工作像我期望的那样吗？我能不能胜任？在企业里我的发展前景如何？能学到知识和得到提高吗？新员工刚入企业时，往往对工作、对未来充满了干劲和憧憬，需要企业为他们搭建良好的平台，既能让他们发挥自己的特长和兴趣，通过实践合理地定位自己的职业规划，也能在激发其主人翁意识的过程中，使企业获得持续发展的竞争力。

（三）企业的价值观和我一样吗？目前大部分企业里新招聘的员工都具有独特的个性。

当前企业聘用的大部分是上个世纪七八十年代出生的，他们大多是受过教育的知识型员工，有自己的独立的价值观，不喜欢受约束，强调在工作过程中获得自我实现。

增员逻辑及关键点

增员Open Day行事历
19-20
24
内勤启动预热
分层级面谈参会
25-26 全省启动
27
面谈、面试
28
面谈、面试
29
大型创说会
30
面谈、面试
1 大型创说会
8
2
面谈、面试
9
3
4
5
6
7
新人班开班
面谈、面试
面谈、面试
面谈、面试
大型创说会
10
11
12
13
14
面谈、面试
面谈、面试
大型创说会
（2）工资条展示、老员工分享 ①自我介绍（年龄、原职业、原收入） ②加盟合众时的心态（犹豫、不知道能不能干、家人不同意） ③选择合众的初衷（工作模式、试一试、工作时间自由收入高） ④在合众的收获（收入、旅游、快乐）（3）领导总促成（跳骚的故事、选择大于努力；新龟兔赛跑平台很重要；小马过河、试试才知道）
买衣服的改变
体验
让感觉更加真实
体验经济的本质是将客户纳入到经济生产之中
参与互动
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧，这是推销；男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的，这是促销；男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是营销；女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已，这是品牌。
跟进到位准增员更全面了解公司和行业，
加强信心羊群心理效应，促成更多人现场
报名
“新十年新梦想”增员Open Day
中支营服版小型团队建设体验会
（180分钟）
新十年新梦想
公司版大型增员Open Day （1天，上下各一场）

【增员技巧】25.主管必备的十二条增员法则

【增员技巧】主管必备的十二条增员法则增员是主管的一项重要工作，但有的主管把增员做得很轻松，几乎是增一个成一个，而有的主管却不善于增员，增员时显得十分吃力，费尽九牛二虎之力也增员廖廖无几，团队逐渐萎缩，难以维继。

那么，那些轻松增员的主管何以能做到成功增员？有什么秘诀吗？如果有，那秘诀又是什么呢？一、确立长期发展目标在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么？一年之内的发展目标是什么？再把目标分解到月、周、日。

有些主管难以增员成功，一个最主要的原因就是急功近利，没有一个长期发展目标，不知道自己究竟想要什么，要到哪里去，更不晓得如何制定一个切实可行的工作规划。

二、严格自律保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。

最终之计在于年，一年之计在于月，一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成，这是达成最终目标的根本保证。

当有了工作规划以后，最关键的就是要付诸行动了，但有些主管好高鹜远，不脚踏实地，这样一来再好的规划也等于形同虚设，没有实际意义。

三、找到工作的理由也可以称作给自己施加压力，来自于自身内部的压力是一种动力，比如我之所以这样拼命地工作是为了使自己的生活状况得到根本改善，或者是为了使我的孩子吃的穿的不比别人的孩子差；或者是为了我年老体衰的父母有一个幸福的晚年生活；或者说是为了使自己能够出人头地等等，而要达到这个目的组织发展、增员是我在这个行业里的一项至关重要的工作。

人做事情往往受个人情绪的影响，这便是心理学家所说的“行为动机”(即我们所说的工作理由)，行为动机最终将会产生一种动力。

那些做事认真，工作积极，不知疲倦，勇往直前的人无不有一种不为人知的工作动力，这种工作动力是无价之宝，无形中帮助它的主人信心满满地攀上成功之巅。

而许多人往往就是缺乏这种工作的动力，这也正是增员屡屡难成的主管的症结所在，他没能为自己找到工作(增员)的理由。

保险增员思路及举措

保险增员思路及举措随着人们生活水平的提高，对于保险的需求也越来越高。

而保险公司的发展也离不开保险增员，因此如何增加保险公司的员工数量，成为了保险公司必须要解决的问题。

本文将从以下几个方面探讨保险增员的思路及举措。

一、提高员工培训质量保险公司的员工是公司的重要组成部分，因此提高员工的培训质量是保险公司增员的基础。

保险公司可以通过增加员工培训的时间和内容，让员工更加深入的了解保险行业的知识和技能，同时也可以增加员工的工作经验。

另外，保险公司还可以通过制定员工晋升计划和奖励制度，激励员工不断提升自己的能力和水平。

二、优化招聘渠道招聘渠道是保险公司增员的重要手段。

保险公司可以通过多种渠道招聘员工，如招聘网站、校园招聘、人才市场等。

同时，保险公司还可以通过与相关机构、企业建立合作关系，共同开展招聘活动。

此外，保险公司还可以通过在招聘会上设置展台、发布宣传材料等方式，提高公司的知名度和吸引力，从而更好地吸引优秀的人才加入公司。

三、建立良好的企业文化企业文化是保险公司吸引员工的重要因素之一。

保险公司可以通过建立良好的企业文化，营造积极向上、和谐融洽的工作氛围，从而吸引更多的优秀人才加入公司。

同时，保险公司还可以通过举办各种活动，如员工聚餐、户外拓展等，增强员工之间的交流和团队合作精神，提高员工的凝聚力和归属感。

四、提高员工福利待遇员工福利待遇是保险公司吸引员工的重要因素之一。

保险公司可以通过提高员工的薪酬待遇、优化员工的福利制度、提供良好的工作环境等方式，提高员工的满意度和忠诚度。

同时，保险公司还可以通过提供培训机会、晋升机会、奖励机制等方式，激励员工不断提升自己的能力和业绩。

五、加强员工管理员工管理是保险公司增员的重要手段。

保险公司可以通过加强员工的管理，提高员工的工作效率和工作质量，从而更好地满足客户的需求。

同时，保险公司还可以通过建立员工考核制度、制定员工晋升计划等方式，激励员工不断提升自己的能力和业绩，提高公司的整体业绩。

浅谈招聘管理者角色定位与认知

浅谈招聘管理者角色定位与认知招聘是企业人力资源管理中非常重要的一环，而招聘管理者在这个过程中扮演着至关重要的角色。

他们需要拥有出色的人才选拔能力和领导才能，同时要具备良好的沟通、协调和执行能力。

招聘管理者的角色定位与认知对于企业的发展至关重要。

本文将从招聘管理者的角色定位和认知两方面进行浅谈。

一、招聘管理者的角色定位1. 人才导向者招聘管理者是企业发展的人才导向者，他们需要明确企业的人才需求，制定招聘策略和方案，并通过有效的渠道和方法吸引、选拔和留住优秀的人才。

在整个招聘过程中，招聘管理者要注重发掘和培养潜力，不仅要关注候选人的专业技能和工作经验，还要关注其个人素质、价值观和团队协作能力。

2. 组织协调者招聘管理者需要与企业各部门密切合作，了解各部门的实际情况和需求，与招聘团队协作，确保招聘工作顺利进行。

他们还要与外部招聘渠道和合作伙伴建立良好关系，充分利用外部资源，吸引更多的优质人才。

3. 领导者招聘管理者需要具备出色的领导才能，对招聘团队进行有效的管理和指导，激发团队成员的工作激情和创造力，确保团队高效运转。

招聘管理者还要对招聘工作进行全面的规划和控制，制定招聘目标和绩效评估标准，确保招聘工作高效、有序进行。

4. 风险控制者在招聘过程中，招聘管理者需要对候选人进行全面的背景调查和能力测试，确保招聘的合规性和准确性，避免因招聘不当而给企业带来不必要的风险和损失。

他们还需要关注员工流失和离职率的情况，通过建立良好的员工关系和福利机制，吸引员工留在企业。

5. 数据分析者在招聘管理中，招聘管理者需要关注用人成本和用工效益，通过数据分析和评估，及时发现和纠正招聘工作中的不足和问题，优化招聘流程和管理方式，提高招聘效率和质量。

1. 客观认知招聘管理者应具备客观冷静的工作态度，不受情绪影响，真实客观地观察和评价候选人的能力和素质，确保招聘决策的准确性和公正性。

他们还要对候选人的潜力和发展空间有清晰的认知，避免盲目追求经验和资历，对优秀的初出茅庐者给予足够的重视和机会。

《增员意愿启动》课件

增员意愿的重要性
提高员工的工作积极性和忠诚度
01
增员意愿高的员工更愿意为公司的发展贡献自己的力量，同时
也有更高的忠诚度和工作满意度。
促进公司业务发展
02
增员意愿可以激发员工的创新和进取精神，推动公司业务的持
续发展。
提升组织绩效
03
通过提高增员意愿，可以改善员工的工作表现，从而提高整个
组织的绩效。
增员意愿的评估方法
与自己的兴趣相符。
组织因素
组织文化和价值观
组织是否具有积极向上、鼓励创新和协作的文化和价值观，
对增员意愿的影响。
组织战略和发展规划
组织是否将增员作为战略发展规划的一部分，是否有明确的增员计划和目标。
激励机制和福利政策
组织是否提供合理的激励机制和福利政策，以吸引和留住人才。
培训和发展机会
组织是否提供充分的培训和发展机会，以帮助员工提升技能
心理因素
01
02
03
04
自我效能感
个人对自己能够成功增员的信心和自我效能感。
动机和需求满足
个人是否有增员的内在动机，以及增员是否能满足个人的需
求和期望。
情感和情绪状态
个人情感和情绪状态对增员意愿的影响，如积极情绪、焦虑
、压力等。
认知偏差和态度
个人对增员的认知偏差和态度，是否持有积极或消极的看法
通过问卷调查等方式，了解参与者对增员意愿启动活动的满意度和评价，包括活动的组织、内容、形式等方面。
评估结果应用
1 2 3
反馈改进
根据评估结果，对增员意愿启动活动进行总结和反思，针对存在的问题和不足进行改进和完善，提高活动的质量和效果。

保险增员总结

保险增员总结（文章一）：保险增员激励话语亮出标语激励自己增员标语——★成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制。

★有困难就是能力不足，有麻烦就是能力不够；增不来员就是能力不足，没绩效就是能力不够；咋整？！问我？！我说坚持着整！信不信由你！★要为增员寻方法，勿为没人找借口。

★团队就是伙伴的家，有啥说啥不分你我他。

★面临抉择时要锲而不舍；选择人才时要不拘一格。

★我们不找人拉保险，但需要找能拉人一把的朋友。

展业励志标语——★千金重担大家挑，人人头上有指标。

★成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。

★坚持拜访的人不会没有业绩；坚持增员的人不会没有团队。

★有困难就是表示您还活着呢；有拒绝就是表示您有差距呀！★保费从勤中得；人才由甄选中来。

★做保险的窍门就是光交朋友。

★没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。

★跟着公司步伐上，收入才能稳增长。

保险理念标语——★保险以她宽广的胸怀托起人类的幸福，稀释人类的痛苦，滋润社会的文明。

★有两样东西丧失后才发现它们的价值——青春和健康。

有★一样东西可以让你永远年轻，永葆健康——人寿保险。

★小偷不一定会来光顾，但人们愿意装防盗门；天不一定下雨，雨伞却是常备之物；风险不一定会发生，保险却不能不买。

★人寿保险可以让我们大胆地说：我值多少钱。

★人寿保险，帮你坦然面对风险，让你笑迎美好生活。

★你的爱心知多少，一份保单见分晓。

家庭责任有几何，怎能光凭空口说。

★人生暮年多伤感，几多遗憾留人间，爱心孝心责任心，足额保单见人心。

（文章二）：保险增员经典短信增员短信集锦组织发展早会专题----增员技能篇---增员短信集锦现代社会，人们已经越来越喜欢利用信息来进行交流。

短信息的巧妙、简短明了往往会带来意想不到的收获，能够起到电话、面谈等交流方式所不能达到的效果。

利用短信息增员的方法已经被广大业务xx所使用，先将一些好的短信息汇总呈现出来，希望给大家增员工作有所帮助。

（1）、成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制。

企业文化创新标语

企业文化创新标语企业文化创新标语11、新工艺带来高效益，新观念开辟新天地。

2、力行求是，勇于创新，服务社会，报效国家。

3、汇卓识远志，创市场成效。

4、将创新技术转变成可以投入市场的产品和工艺。

5、坚持科学发展，加强自主创新，提高核心竞争力。

6、创新谋发展，同心赢未来。

7、创新扬我名，时代我先行。

8、改变促发展，创新铸辉煌。

9、人人崇尚成功，事事成于创新。

10、尊重劳动，尊重知识，尊重人才，尊重创造。

11、创新谋突破，努力获成功。

12、__纳福，睿智创新。

13、突破靠战略，共赢靠大家。

14、既往可不咎，知耻而后勇。

15、追求高科技，创新赢未来。

16、努力营造创新环境，全面推进自主创新。

17、不要小看自己，人有无限可能。

18、环境与人类共存，开发与保护同步。

19、创新驱动未来，纳福传动世界。

20、把技术创新看作纯粹的技术行为，把技术进步作为技术创新的目标。

21、创新是魂，人才是本。

22、实施人才强国战略，加快科技创新步伐。

23、创新是企业发展的动力。

24、只有创新才有突破，只有突破才能取胜。

25、创新为科技插上翅膀，发明为成功添上动力。

26、改制心不散，重组劲不减。

27、挫折不可忘，再度铸辉煌。

28、新奥因成功而美好，员工因创新而精彩。

29、疾风知劲草，坚韧铸辉煌。

30、科技时代，创新让我们撑起一片蓝天。

31、从定期检查到抽检再到免检，从仿造到制造再到创造，新奥人大踏步前进。

32、弘扬求是精神，争做创新人才。

33、携手创新，共建和谐社会。

34、峥嵘岁月去，似锦前程来。

35、创意纳百家之言，钻研盛自由之风。

36、山不转水转，道不通人变。

37、不好也是有，有就向前走。

38、客户是价值，员工是财富，团结是力量，创新是未来。

39、创新漫道真如铁，而今迈步从头越。

40、科创新时代，圆我中国梦。

41、融合德智勇勤，创新其乐无穷。

42、今百废待兴，明勇冠三军。

43、实施自主创新战略，建设创新型企业。

44、谋发展大局，创企业伟业。

增员房地产销售人员保险公司增员技能意愿启动早会创说会主讲课件

讲公司
业：你有这样的顾虑我很理解，主要是因为你对这份工作还不了解。我们做的虽然是销售，但是销售的不仅仅是保险产品，更重要的是一份爱心和责任。亲戚朋友是我们所爱的人，我们当然会把这份爱与责任传递给他们，但是这个世界上还有许多其他的人也需要这样的爱心和责任，其实所有人都是我们的潜在客户。只要运用你原有的销售经验和客户资源，你一定会在这个行业获得成功的。准：嗯，听起来还不错啊！不过我还是先和先生商量一下吧！业：和家人商量一下当然是必要的，我现在也不要你马上决定，而且要加入我们公司还需要通过一定的测试。正好XX号我们公司有一个创业说明会，你到时抽空去听一下，了解保险公司的情况及保险行业的前景，再做决定也不晚。
销售人员的特色
有丰富的销售经验
有优质的客户群
从业信心强
有习惯的销售模式
3
2
1
5
6
7
4
8
经营意识强
有优质的客户群体
抗压性强
服务意识好
社会经验及人际关系丰富
有赚钱的头脑和欲望
更勤奋、更能吃苦
有丰富的销售经验
优势
销售人员群体分析
传统销售行业竞争激烈、心力交瘁
寒暄赞美
业：（翻看资料）都是大户型的吗？准：二期的单位都是中大户型的，南北通透，户形方正实用，实用率很高，位置也不错，我觉得很适合你。业：现在卖得怎么样？准：还可以，这次推出的共有300多套，现在已经卖出快100套了。业：那看来你的业绩还不错啊！准：还马马虎虎，不过都是看房的人多，买房的人少。业：这主要是因为前一段时间房地产太热，房价炒得很高，现在国家宏观调控，大家都在持币观望。房地产是没有以前好做了。准：嗯，现在房地产难做啊！
增员对象分析
1、你在房地产销售这一行耕耘了5年，那现在你一年的收入大概有多少呢？2、做你们这个生意也很辛苦，没日没夜，而且还要经常跑楼盘、见客户，特别是近几年国家对房地产行业进行了严格调控，你想过自己做不需要资金、不用操心租金和水电费的老板吗？3、你是否希望有机会不断学习最新的管理经验从而更好地发展自己的事业？4、你想开创一份有爱心又受人尊敬的事业吗？5、你希望做一个年利润百万乃至上千万的企业吗？

2024年保险开门红增员的口号

2024年保险开门红增员的口号篇一：寿险增员口号1、用心经营过程，结果自然产生。

2、机会不会主动找到你，必须亮出你自己3、一步主动，步步主动，步步领先，享受光荣一步被动，步步被动，步步落伍，煎熬受穷4、你追我赶拼搏争先，流血流汗不留遗憾5、停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机6、增员业绩一起抓，团队荣誉靠大家7、多一份挫折，就多一份人生感悟；多一次跌打，就多一条抗争经验8、生活不会否定任何人，就怕自己否定生活9、困难和挫折都不可怕，可怕是丧失做人志气和勇气10、人生多一份挫折，就多一份人生感悟；人生多一次跌打，就多一条抗争经验。

11、成功四个基本要素：知识—需要智力健全大脑和不断积累汗水—需要不辞辛苦努力灵感—抓住不断荫发每一分灵感机遇—抓住身边每一个机会12、增员、增贤、增人气经营、发展、促业绩13、相信我们，是你价值篇二：保险公司增员口号1、人多力量大，心齐定天下2、做期交，增好员，“____”争英雄3、一等二靠三落空，一想二干三成功4、谁英雄，谁好汉，“____”比比看！5、挑战就是机会，突破就是成长6、成功看得见，行动是关键7、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦8、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船9、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展10、奇迹靠人创造，机遇靠人争取11、说到不如做到，要做就做最好12、没有比脚更长路，没有比人更高山13、实实在在增人才，扎扎实实建组织14、你增我增大家增，团队发展舞春风15、停止增员，等于停止生机16、“____”战鼓擂，寿险精英显神威17、业绩哪得高如许？唯有新人如潮来。

18、你增员我增员，人人增员天地宽19、“____”齐增员，组织拓展永向前20、不怕增员难,就怕不增员21、增员增业绩,增员增效益22、增员增力量,增员增活力23、今日不为增员作努力,明日必为业绩掉眼泪24、组织业绩好,增员不可少25、人心齐，泰山移；多增员，多举绩26、观念一变天地宽，坚定信心开新篇27、人人都增员，渠道窄变宽28、增组、增部、增组织；新人、新单、新业绩29、有员才有援，有为才有位30、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩31、他增我，我增你，寿险精英齐努力32、树大枝繁叶茂，人多气足财旺33、一人身单力簿，众人拾柴火旺34、组织架构落实好，增员举绩不得35、知难而进，重铸辉煌36、我成长，我晋升，我是亲人骄傲37、增员就是增门面，增员就是开连锁店江西分公司营销部。

增员面谈五步曲讲解材料

05
增员面谈五步曲总结与建议
总结
增员面谈五步曲是一个系统性的招聘流程，包括确定招聘需求、发布招聘信息、筛选简历、进行
面试以及后续跟进。
该流程旨在确保企业能够找到最适合的人才，同时也帮助应聘者更好地了解企业，提高招聘成功
率。
在整个流程中，面试是关键的一环，通过面试可以全面了解应聘者的能力、性格、职业规划和发
第三步：了解应聘者经历和能力
总结词
评估工作经验和技能
总结词
挖掘潜在能力
详细描述
通过询问应聘者过去的工作经历和技能，了解其工作经验和能力水平，以便更好地评估其是否符合职位要求。
详细描述
通过开放性问题挖掘应聘者的潜在能力和特长，了解其是否具有发展潜力和适应能力。
第四步：明确职位期望和要求
总结词：明确职责与期望总结词：解答疑问
感谢您的观看
THANKS
确定薪资范围
03
与候选人讨论薪资范围，确保双方的期望符合职位的市场价值。
第四步实施要点
1 2
评估候选人的适应性和稳定性
了解候选人的职业规划和发展目标，以评估其是否能够在公司长期稳定发展。
探讨公司对候选人的期望
向候选人明确公司对职位的期望和要求，以确保候选人能够胜任工作。
3
确定入职时间
如果候选人符合要求，确定具体的入职时间和其他相关安排。
第五步实施要点
01
02
03
总结面谈成果
在面谈结束时，总结本次面谈的成果和收获，以及下一步的计划和行动方案。
表示感谢
向候选人表示感谢，感谢其参与面谈并给予机会。
保持联系
告知候选人如果有其他问题或需要进一步了解的信息，可以随时联系公司。

保险公司增员专题准增员开拓

准增员开拓课程大纲一、增员应有的观念二、准增员分析三、准增员开拓增员应有的观念1、增员是日常性工作，要坚持去做。

2、增员推动要关注重点人群3、增员活动量是基础4、增而不选，不如不增5、增员要加强技能训练和经验总结6、增员要有持续的追踪。

7、增员者要了解、参与新人育成销售流程与增员流程比较图准客户计划与活动准客户开拓约访接洽面谈促成售后服务销售流程准增员对象增员计划与活动增员对象开拓增员接触前准备增员接触增员说明、甄选增员促成增员流程增员后续跟踪专业化增员流程增员计划与活动准增员开拓接触前准备增员接触增员面谈增员甄选增员促成增员后续跟踪课程大纲一、增员应有的观念二、准增员分析从事寿险营销需要的条件自信爱心诚信勤奋经验⏹关系⏹专业⏹乐观⏹坚持⏹健康威海国寿收入前400职业分析个体（25%）工人（17%）行政办公人员（13%）财务（会计）（9%）家庭主妇（全职太太）（9%）教师（6%）威海国寿收入前400职业分析个体包括：入司前个人从事装潢设计、服装、饭店、水产贸易、零售、水果等工作的人员。

行政办公人员包括：公司领导干部、员工、村书记、村妇女主任等人员。

财务包括：会计、出纳等从事财务工作的人员。

技术人员包括：工程师、设计师等。

销售人员包括：从事服装、药材、机械、家电、保健品、饮料等销售的人员。

教师包括：初高中老师、小学老师、幼儿园老师金融行业包括：在银行、证券等行业工作的人员。

个体：王志刚、李振华、刘爱丽、田淑娟、王娜、李娜、陈得起、鞠洪峰、王晨、孙淑杰、陶延萍、宋玉莲、刘玉丽、于复花、宋建荣、于海燕、战玉凤、隋香娥、宋修花、段云芹、宋协娟、林秀娟、宫淑美……行政办公人员：戚务芬、毕巧梅、于翠香、陈慧玲、沈强、张立鼎、张华刚、倪淑秀、谭淑艳、邹海娟、李延翠、李国滋、刘新荣、邢明翠、宫晓芹……财务：毕玉燕、杨立香、梁均华、苗延卿、段云芝、段秀兰、杨喜兰、陈馥、隋志荣、孙宪娜……教师：牟凤洲、陈建莉、唐荣芳、刘华、鞠定佳、毕秀丽、武秀芬、马玉华、刘淑兰、于茜、孙海林、吕淑芳…….实证结论具有个体经营、行政办公人员、财会、教师等工作背景的人员在寿险业最容易取得成功！这几类人在当今社会发展的过程中人数众多、取之不尽、用之不竭！例：准增员人群个体经营者企事业单位富裕家庭的主妇销售人员专业技术人员服务行业人员想创业、想赚钱者有影响力、人脉关系广者同业公司人员其它.优质准增员标准1、有改变现状的意愿2、个人素质与能力高3、有一定的经济条件4、自己能做主.课程大纲一、增员应有的观念二、准增员分析三、准增员开拓准增员来源个人观察缘故转介绍客户网络人才市场其它增员媒介报纸广告网络中介公司小区海报产品说明会社区（团）活动增员助理……缘故增员的好处1、市场大2、成本低3、选择准4、易管理5、实现共赢城区“黄埔一期”初级主管训练营有13人是增员者的老客户，占比40%。

员工三大成长思维特质

员工三大成长思维特质在现代社会中，员工的成长和发展成为了企业和组织的重要关注点。

随着竞争的加剧和知识经济的发展，员工的思维特质也成为了衡量其成长和职业发展的重要标准之一。

本文将从思维的角度探讨员工的成长，列举出三大成长思维特质。

一、创新思维创新思维是指员工具备创造和创新的能力，能够主动寻求新的解决方案和机会。

在快速变化的时代，创新思维能够帮助员工更好地适应和应对挑战，推动企业的发展。

创新思维的特点有：1.1 开放性思维：具备开放的心态，接受新观念和想法，乐于与他人分享和合作。

1.2 敏锐观察：能够发现问题和机会，对细节敏感，能够洞察潜在的需求和趋势。

1.3 勇于尝试：敢于冒险和尝试新的方法和理念，对失败持积极态度并从中吸取经验。

二、批判思维批判思维是指员工具备分析和评估问题的能力，能够客观地思考和判断，提出合理的观点和建议。

在复杂的工作环境中，批判思维能够帮助员工做出明智的决策和解决问题。

批判思维的特点有：2.1 逻辑思维：能够按照逻辑顺序分析问题，找出问题的根本原因和解决办法。

2.2 持续学习：保持学习的态度，不断积累新的知识和技能，提高自己的专业素养。

2.3 独立思考：能够独立思考问题，不被他人的观点和意见所左右，形成自己的判断和观点。

三、协作思维协作思维是指员工具备合作和团队精神，能够有效地与他人合作，共同完成任务和目标。

在团队合作的工作环境中，协作思维能够促进信息的共享和沟通，提高团队的效率和绩效。

协作思维的特点有：3.1 沟通能力：善于沟通和表达自己的观点，能够与他人建立良好的工作关系和合作关系。

3.2 团队意识：具备团队意识，能够为团队的共同目标和利益而努力，乐于分享和帮助他人。

3.3 解决冲突：能够妥善处理团队内部的冲突和矛盾，促进团队的和谐和稳定发展。

总结员工的成长思维特质对于其个人发展和职业发展至关重要。

创新思维能够帮助员工不断适应和应对变化，推动企业的发展；批判思维能够帮助员工做出明智的决策和解决问题；协作思维能够促进团队的效率和绩效。

管理者如何让新员工尽快进入角色

管理者如何让新员工尽快“进入角色”企业要想规避新员工的离职风险，就应在短时间内让他们尽快进入角色、融入企业，从局外人转变成企业人。

这需要通过规范系统的方法使其感到受尊重、被关注，从而形成归属感，激发其主人翁意识，并使其对自己在企业中的职业发展充满信心。

一、管理者要主动培养员工的归属感（一）告诉新员工真实信息告诉新员工有关工作的真实信息，以真诚的态度来欢迎他们，这样更容易让新员工的心态得到平衡，为激发其主人翁意识打下良好的心理基础。

不能因急需招聘到优秀员工，为新员工提供与实际情况不完全相符的职位描述和相关的信息，这样会使得新员工入职后对企业的信誉产生怀疑，进而影响他们对企业文化的认同。

新员工刚到一个陌生的环境，总会有所顾虑：待遇与承诺能否相符，会不会得到领导的重视，升迁机制对自己是否有利等等。

这就需要管理者首先与新成员就其关心的问题进行有效的沟通，并把企业的相关情况，如组织结构、专业技术与优势、发展与激励机制等如实告诉他们，让他们在迅速、客观地了解企业地同时，尽快消除担心与顾虑，做到心里有底。

不仅如此，管理者还可通过帮助新员工制订职业发展计划，使其树立对职业发展地信心，找到合适地职业定位，在工作中获得成长和自我实现，从而避免与现实冲击。

这样会使新员工对企业地归属感和主人翁意识得到增强。

（二）鼓励新员工说出心里话在进入企业的几天里，即使新员工已经能以平和的心态面对企业和新工作，也不代表他们对眼前的现状就是满意和欣然接受，管理者应当鼓励他们在了解企业以后，勇敢地说出自己地真实想法，并根据他们所提出的问题有针对性地加以解决，为激发新员工主人翁意识创造条件。

有时，新员工提出的一些建议和意见往往会使企业收到意想不到的效果，甚至一些可以应用的新方法、新经验，会给企业带来新的活力，并可贯穿到企业的内部培训课程中。

新方法的使用会让新员工有了成功的经历，有助于他们树立工作信心，并对企业产生认同感，同时也让其他同事对新员工的工作能力更有信心。

保险增员技巧之顾问式增员优质的保险公司创说会增员意愿启动课件

顾问是增员开拓的重要渠道！
什么是增员顾问？
增员顾问的建立意义
以组织营销替代个人营销，以投入营销替代传统营销，使营销变得更轻松、更容易顾问支持系统将彻底解决困扰业务人员的症结：准客户与准增员的来源顾问经营的意义：长期的顾问、顾问带来顾问、顾问转化成业务员实现业务员寿险事业的永续经营
借助顾问的时间与人脉，减轻业务伙伴主顾开拓、增员开拓的压力！实现互惠互利双赢！
家人、亲戚、朋友、老客户、同学……
04增员顾问需要做什么源自脉广泛乐于助人性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
微信朋友圈经营
微信好友/群经营
社交圈中的xx 顾问
线下
线上
+
发招募信息
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
每日转发微信朋友圈
潜在准增员对象
每日转发微信好友/群
话术：我有一个好朋友在xx做高级主管，做的很不错，现在他的团队正在招募优秀人才，xx是一家世界500强第21位的互联网+科技金融综合公司，有兴趣的朋友可以联系我，我可以帮忙引荐
增员顾问画像
有能力给与帮助增员顾问具有广泛的人际关系在某个领域具有权威性或说服力
愿意帮助他人增员顾问认同保险行业、有爱心、有热情顾问与业务员的关系到位
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
一传十、十传百！开阔增员渠道、建立增员转介绍中心
特征
老客户
社会交际较广泛的热心人
社会上的重要人物
增员顾问的来源
增员顾问的三大好处
选择增员顾问的渠道多
名单质量较高
可以获得大量有效名单
顾问经营模式介绍

增员葵花宝典(面谈篇)

应用话术
这么说，我一点也不觉得奇怪，做保险和做生意一样，如果只靠几个亲朋好友捧场，当然干不长。万事开头难，成败的关键在于你是否对这个工作感兴趣，是否想花点时间来改变一下现在的生活，只要你有信心，就能和我们一样，靠自已的努力得到成功。
老百姓对保险有偏见
现状分析少数营销员不检点、不规范的行为，使得社会上对保险的评价不
现在工作还不错，不想换工作
现状分析有的人有份工作，成天到晚忙，但心里总舍不得放弃，怕换了新
工作，万一做不好，又得再换工作。
处理要领应用话术
营销员的工作和一般工作完全不一样，收入要高好几倍，可以一边工作，一边照顾家庭，有很好的职涯规划。
***，我看你每天非常忙碌，身体疲劳，压力也大，而且，老是替别人打工，还不如自已干一番事业。营销员的工作，时间灵活，自由支配，看起来很忙，其实并非如此，每天做好计划，身体和精神都非常愉快，工作不是打工，而是在企业内部自已创业，由公司出钱、出技术、担风险，成功了算我们的，干不好没关系。自已当老板，需要资金和技术，也存在风险，而且不一定能赚到钱。很多事情不亲自去尝试，是很难体会的，我今天不是向你推销一件衣服，而是向你推荐一份终身追求的事业。
做的人太多了，保险不好做
现状分析这是一种最含糊的拒绝理由，主要原因是不了解保险以及保险销
售的工作内容和性质。
处理要领应用话术
先了解觉得不好做的原因在哪里？再强化新人的心理建设，不要怕做不好而没面子。
***，我们一开始都认为做保险很难，可能都做不长，但结果都做到现在，最长的有十几年了，我认为主要的关键在于自已愿不愿意干，是不是好好干。主要是事在人为，中国的保险市场是全世界最大的，目前的投保率极低，大多数的人都没有保险，未来的发展潜力可想而知。

提高员工主动意识的方法

提高员工主动意识的方法
提高员工的主动意识，即提升员工的积极性、自发性以及责任感对于组织的成功至关重要。

以下是一些方法来增强员工的主动意识：
1. 明确目标与期望：确保员工清楚地理解公司的目标和他们的职责。

当员工了解他们的工作对整个组织的重要性时，更可能表现出积极性。

2. 培养信任文化：创造一个相互信任的环境。

当员工感到被信任时，他们更有动力采取主动性，为公司做出贡献。

3. 提供培训和发展机会：鼓励员工发展新技能和接受挑战。

这会增加他们的自信心，从而促使他们在工作中展现更多的主动性。

4. 给予授权：赋予员工决策的权力。

当员工有权作出自己的决定时，他们更可能积极参与并对结果负责。

5. 正面反馈机制：建立积极的反馈机制来认可和奖励主动行为。

当员工知道他们的额外努力会被注意和奖励时，会更有动力去表现主动性。

6. 允许失败：创建一个容错的工作环境，使员工不害怕因为尝试新事物而犯错。

这将鼓励他们采取更多的风险和创新。

7. 开放沟通：促进开放和诚实的沟通，让员工感觉到他们的意见和建议是受欢迎的，并且是重要的。

8. 设定榜样：作为领导者，要通过自己积极的行为来树立榜样。

领导者的示范行动可以激励员工模仿并采取主动。

9. 任务参与度：让员工在项目的早期阶段就参与进来，这样他
们会感到更有归属感，并因此更加投入。

10. 职业道路规划：帮助员工规划他们的职业道路，让他们看到个人成长和发展的可能性。

通过实施这些策略，企业可以有效地提升员工的主动意识，进而提高工作效率和团队整体表现。