增员观念与思维定势

一切工作 围绕着一个字
有人就有士气 有人就有活力 有人就有费用
一切管理 围绕着一个字
有人就有保费 有人就有佣金 有人就有财富
有人才会有一切 没有人什么也谈不上
市场需要人才，人才又从哪里来？
无人哪里来才？
钢铁是怎样练出来的？
石中提炼铁，铁中提炼钢！ 世上的任何质均由量而得来的！
单位中的人才也必须是有量的累积、筛选、 磨炼、沉淀而得来的。
追踪 观点一
不要无谓的坚持
了解大于讲解
• 了解客户的资料,发现客户的需求点， 比无休止的讲解你的公司和保险更 重要。
观点二 讲他想听的，而不是你所有的
不卑不亢
你Baidu Nhomakorabea态度决定你的质量！
观点三 来就来，不来拉倒。 好东西不愁卖。
感觉最重要！
能打动客户的不是你的长相和能力， 而是客户自己认为值不值得来参训的感觉。 感觉好了，一切都好解决了。
精英是逼出来的
高手是折腾出来的
阻碍寿险企业组织发展的四大错误思维观念 错误思维观念四：只要精英（25—45岁）
请思索—我们家的家庭结构是什么样的？
老人、孩子、年轻人，三类人不可缺少。
老年人为家庭（团队）带来稳健 为家庭（团队）带来活力 青年人为家庭（团队）带来财富 不要让我们的孤独的没有了掌声！
我的观点……
寿险营销市场从无到有，从1996年走到今天，谁能控制市场对营销员的 淘汰？民生的“员工制”失败了、泰康的基本法“终身利益制”失败了、生 命的“年薪制”失败了。中国人寿上海“双拥制”13个月的脱落率也是70%以 上。各公司都在尝试在留存率上下功夫，但寿险市场从业人员的不稳定，谁 也无法掌控。这不是管理能力的问题，而是国家保障体系对寿险营销员身份 定位的问题。我们无法控制。我们能做到的就是尽我们的
万人大业 腾龙行动早会专题
增员观念与思维定势
问：
一只苍蝇想飞出窗外，它的观 念认为，只要努力就会成功。于是它 开始拼命地撞击玻璃，请问，它什么 时候可以飞出去？
坚持不一定能胜利！ 观念才是最重要的！ 观念指导方向，方法决定成败！
观念支配行动 行动决定结果
人力长寿保险生涯
要想在保险生涯中长寿 首先要有人力资源
技术力量和人性化的管理，做好更多的留存人力。
阻碍寿险企业组织发展的四大错误思维观念 错误思维观念三：怕我们的育成体系跟不上
请思索—公司现在留存的高手是公司育成出来的吗？
通过我们总结现在公司的留存下来的精英，我们不难发现， 只有三类人是留存在我们公司做保险的精英： 一、敬业勤奋坚持的； 二、能力出众，有一定的缘故市场： 三、承担较重的家庭责任，主要指财务上的。 如果没有敬业勤奋坚持的精神，又没有一定的缘故市场，也 没有家庭责任感，就是派十个讲师、十个组训、十个主管，天天 育成一个人，也很难育成，因为“一个人想做的事，怎么做都会 想办法去做。一个人不想做的事，怎会做都会找借口不去做。”
量的氛围，是由我们的思想观念和行为所 决定的，正如李嘉诚所说的：“市场永远没有 好、坏之分，好的时候竞争多、坏的时候压力 大。市场的好、坏没有在市场，而是在于我怎 样去看待市场。” “人与人之间只有很小的差异，这种很小的 差异往往造成巨大的差异，很小的差异就是消 极与积极地思想，很大的差异就是成功与失 败。”
——拿破仑· 希尔
思维定势决定于方向的正与错
人不怕走的慢，最怕方向（思维定势）错 了。方向（思维定势）错了，结果------！
阻碍寿险企业组织发展的四大错误思维观念 错误思维观念一：怕大增员大脱落
任何量的产生都离不开大数法则。大增员大脱落，小 增员小脱落？那不增员的老团队是不是就不脱落了吗？ 按照二八定律来说：增员1000人，留住200精英。 增员10人呢？留住2精英。 对于团队来讲是2人的产能高还是200人产能高？
卡尔定律告诉我们：事实上留存不是二八定律 在1000人氛围营造之下精英的留存率33%。 在100人氛围营造之下精英的留存率20%. 在20人氛围营造之下精英的留存率不足10%。
阻碍寿险企业组织发展的四大错误思维观念 错误思维观念二：怕大脱落会造成市场破坏
请思考——寿险市场的不良反应—— 一、我们不增员，其他公司是不是也不会去增员？ 二、是我们不造成，其他公司会不会造成？ 三、保险对客户好的成分多还是坏的成分多？
观点四 人活的就是一种感觉
影子部队是制胜的法宝
• 重视、培养忠诚幕后客户，是营销员成功 的长期保证。 观点五 别人说你一个好 比你自己说一百个好都管用！
留心你身边的财富
谁赚我的钱，谁做我的属员 谁与我讲话，谁就是我的队员 观点六 窝边草就是用来吃的 不吃窝边草那是缺心眼的表现
你人生的平凡或卓越将从你的观念开始 考核、晋升、发展，都需要人力架构 2013年是组织发展的大好机会 今天的增员决定明年的业务发展 改变观念我们将获得重生！ 放飞理想我们将展翅高飞！ 同样的舞台 同样的机遇 让我们共同把握！