对煤炭运输企业的销售现状与提高销售增长力的措施研究
浅析煤炭销售中存在的问题及改善策略
浅析煤炭销售中存在的问题及改善策略煤炭是我国主要的能源资源之一，也是全球最主要的能源之一。
随着我国经济的不断发展和能源需求的增长，煤炭的销售市场也在不断扩大。
在煤炭销售中依然存在着一些问题，比如价格波动大、供需不平衡等。
本文将对煤炭销售中存在的问题进行浅析，并提出一些改善策略。
一、煤炭销售中存在的问题1. 价格波动大煤炭价格的波动对煤炭市场的稳定和销售企业的经营都产生了很大的影响。
煤炭价格的波动主要受到供需关系、国际市场变化、政策调控等因素的影响，尤其是近年来政府对煤炭产能过剩进行了严格的调控，导致市场价格波动更加剧烈。
2. 供需不平衡我国煤炭市场供给侧改革政策的实施，推动了煤炭行业的供给结构优化，但是在推动供给侧结构调整的过程中，需求端的变化并没有得到足够的重视。
这导致了目前煤炭市场上供需不平衡的现象，一方面存在供应过剩，另一方面也存在需求不足的问题。
3. 质量不稳定煤炭的质量直接关系到用户的使用效果和满意度，然而当前煤炭的质量并不稳定，有的地方质量好，有的地方质量差。
这不仅增加了用户的投入成本，也影响了煤炭的销售。
二、改善策略1. 加强市场监管和政策引导对于煤炭市场的价格波动问题，政府部门可以加强市场监管，防止不必要的价格波动。
在政策引导方面，可以通过政策优惠、税收减免等方式，帮助企业稳定煤炭价格，减少价格的波动。
2. 加强供需匹配为了解决煤炭市场的供需不平衡现象，除了继续推动供给侧结构性改革外，还需要加强需求端的建设和调控。
关于煤炭需求的政策可以结合当地实际情况，推动绿色环保能源的利用，减少对煤炭的依赖，从而达到供需的平衡。
3. 提升煤炭质量提升煤炭的质量对于解决销售问题非常关键。
可以在生产环节加强质量监管，推动企业提升生产工艺，确保煤炭的质量。
政府部门也可以出台政策，对符合标准的优质煤炭给予补贴，鼓励企业提升煤炭质量。
煤炭销售中存在的问题需要政府部门和企业共同努力来解决。
政府部门可以从市场监管、政策引导以及绿色环保能源的推广等方面入手，为企业提供良好的环境；而企业应该在提升产品质量、充分了解市场需求等方面下功夫，以更好的满足市场需求。
煤炭企业销售现状及发展策略
浅析煤炭企业销售现状及发展策略[摘要]随着煤炭市场竞争日趋激烈，煤炭企业要想实现经济效益最大化的经营目标，就必须转变传统的营销观念，根据当前市场形势，制定科学的销售策略，以提升市场竞争力，不断做大做强。
基于此点，本文对煤炭市场的现状及强化煤炭企业销售策略的有效途径进行浅谈。
[关键词]煤炭销售现状策略中图分类号:f270 文献标识码:a 文章编号:1009-914x(2013)07-0119-01一、煤炭企业目前现状（一）销售渠道管理力度不够我国国民经济的快速发展导致对能源的需求相当大，使得能源紧缺，煤炭市场几乎一直处于卖方市场中。
改革开放后，国家部分放开煤炭的流通环节。
但是，我国很多煤炭企业的管理者对销售渠道建设和管理没有足够的认识，忽略了销售渠道的建设。
随着市场竞争的加剧，煤炭企业必须构建全新的销售渠道。
（二）管理混乱目前，我国煤炭企业的销售渠道主要有直接渠道和中间商渠道两类。
但是在管理上却是比较混乱。
我国煤炭消费者主要向电力、建材、冶金和化工等四个行业集中，而居民用煤数量和比较却呈现下降的趋势。
这就导致煤炭企业比较积极地开发直接渠道，与大型企业客户建立有长期合作关系，因为信誉好，用量稳定的直销用户群可以减少中间环节，增加企业的销售额、同时稳固煤炭销量。
而煤炭中间商主要供应煤炭企业销售网络辐射不到的一些中、小型煤炭用户，这是煤炭企业营销渠道的重要补充，也是企业提高市场占有率和增强企业抗市场风险能力的有效保障。
但是，大部分煤炭企业在直接渠道和中间商渠道的管理上却比较混乱。
众多的煤炭企业、中间商都在市场中竞争，为挤占市场份额竞相压价的事情时有发生。
（三）销售成本过高销售渠道为煤炭企业带来了出路的同时，也大大提高了销售成本，销售渠道成本就是指在销售中所产生的费用。
目前，我国煤炭企业的销售渠道成本普遍都偏高。
由于我国煤炭企业主要集中在内陆地区，而且，煤炭的消费市场又主要在东部发达地区，而且，煤炭又属于大宗产品，因此，运输费用在销售渠道成本中就占了很大的比重。
浅析煤炭销售中存在的问题及改善策略
浅析煤炭销售中存在的问题及改善策略1. 引言1.1 煤炭销售问题的重要性煤炭作为我国主要的能源资源，对国家经济发展和人民生活水平起着至关重要的作用。
在煤炭销售领域却存在着一系列严重的问题，这些问题不仅影响了煤炭行业的发展，还对国家的能源安全和经济稳定造成了威胁。
煤炭销售问题的重要性表现在市场需求不断变化。
随着我国经济结构的调整和能源消费模式的转变，煤炭的需求量和需求结构也在发生变化。
如果不能及时调整销售策略和市场营销手段，就无法适应市场需求的变化，导致销售困难。
煤炭种类和质量差异较大，这也是造成销售问题的重要原因之一。
不同种类和质量的煤炭在市场上的需求存在差异，如果不能根据客户需求提供相应的产品，就难以满足市场需求，导致销售困难。
煤炭销售问题的重要性不能被忽视。
只有充分认识到这些问题的存在，并采取相应的改善策略，才能更好地促进煤炭行业的发展，提升我国煤炭的市场竞争力，实现经济可持续发展的目标。
1.2 当前存在的煤炭销售问题当前存在的煤炭销售问题主要包括市场需求不断变化、煤炭种类和质量差异较大、价格波动较大、销售渠道单一以及缺乏销售策略和市场营销手段。
随着能源市场的快速发展，市场需求不断变化，煤炭销售方面面临着供需错配的问题。
不同种类和质量的煤炭存在较大的差异，导致销售过程中难以满足客户的多样化需求。
煤炭价格波动较大，缺乏稳定性，给销售和市场预测带来了困难。
目前煤炭销售渠道单一，过于依赖传统销售模式，导致销售效率低下。
煤炭企业缺乏销售策略和市场营销手段，无法有效地开拓市场与提升品牌知名度，限制了企业的发展空间。
以上问题需要通过改善销售策略、拓展销售渠道和提升市场竞争力来解决。
【这段内容总计176字】2. 正文2.1 市场需求不断变化市场需求不断变化是煤炭销售中一个重要的问题。
随着经济发展和环保政策的不断变化，消费者对煤炭的需求也在不断调整。
传统的以供暖和发电为主的煤炭需求逐渐减少，而对于高效清洁煤炭和煤化工产品的需求不断增加。
煤炭企业销售管理中存在的问题及对策
煤炭企业销售管理中存在的问题及对策煤炭是我国主要的能源资源之一，是国民经济的重要支柱。
煤炭企业销售管理中存在着诸多问题，如销售渠道不畅、价格波动大、市场竞争激烈等。
针对这些问题，需要制定相应的对策，以提高煤炭企业的销售效益和竞争力。
一、问题分析1. 销售渠道不畅，市场开发困难目前，煤炭企业的销售渠道主要集中在传统的销售模式上，缺乏多元化的渠道开发。
而且，煤炭市场需求量大，但与之相比，煤炭企业的市场开发力度不够，市场开拓困难。
2. 价格波动大，销售利润不稳定由于煤炭市场信息不对称、供需关系不平衡，导致煤炭价格波动较大。
这使得煤炭企业的销售利润不稳定，难以制定长期销售策略。
3. 市场竞争激烈，产品同质化严重煤炭企业之间的竞争非常激烈，产品同质化现象严重。
企业在销售过程中很难找到自身的竞争优势，导致市场竞争压力大，销售业绩不稳定。
二、对策建议1. 多元化销售渠道，开拓新市场煤炭企业应该积极开发多元化的销售渠道，包括互联网销售、直销、代理商销售等方式，以扩大市场份额，降低渠道风险。
加大对海外市场的开发力度，扩大出口渠道，降低对国内市场的依赖，提高企业的市场竞争力。
2. 制定合理的价格策略，保持销售利润稳定针对煤炭价格波动大的情况，煤炭企业应该科学制定价格策略，根据市场供求情况和成本情况，合理定价，保持销售利润的稳定性。
建立健全的市场预测机制，及时调整销售策略，降低市场波动带来的风险。
3. 加强产品差异化，提升市场竞争力针对煤炭产品同质化的问题，煤炭企业应该加强产品研发和创新，开发优质产品，并建立品牌意识，提升产品的附加值和市场竞争力。
加强客户服务和售后服务，提升客户体验和忠诚度，从而提高销售业绩。
四、总结煤炭企业在销售管理中存在诸多问题，但是随着市场竞争的不断加剧和市场环境的变化，煤炭企业需要不断地调整销售策略，适应市场需求的变化，在新的市场背景下，加强产品创新、拓展销售渠道、提升市场竞争力，才能有效地解决销售管理中存在的问题，提高煤炭企业的销售效益和竞争力。
煤炭企业销售管理中存在的问题及对策
煤炭企业销售管理中存在的问题及对策煤炭作为我国重要的能源资源之一，其销售管理在煤炭企业的经营中至关重要。
在当前市场环境下，煤炭企业销售管理中存在着一些问题，例如市场需求变化、价格波动、竞争激烈等，煤炭企业需要通过合理的对策来解决这些问题，提高销售管理水平，保持市场竞争力。
一、问题分析1. 市场需求变化导致销售困难随着社会经济的发展和能源结构调整，人们对煤炭需求的数量和品质都发生了变化。
传统煤炭企业在面对市场需求新变化时，很难及时调整产品结构，导致销售困难。
2. 价格波动带来销售风险国际和国内煤炭价格的波动对煤炭企业的销售管理造成了一定影响。
价格的上涨和下跌都会导致企业销售成本和利润发生变化，增加了企业的销售风险。
3. 竞争激烈加剧销售压力市场上竞争对手众多，竞争激烈，使得煤炭企业在销售上面临着较大的压力。
传统煤炭销售模式难以应对这种竞争，导致销售业绩下滑。
二、对策建议1. 完善产品结构，满足市场需求煤炭企业需要关注市场需求的变化，及时调整产品结构，提供符合市场需求的产品。
可以通过技术改造和产品升级，提高产品品质和附加值，满足市场需求。
2. 建立定价机制，稳定销售利润煤炭企业可以通过建立定价机制，减少价格波动对企业的影响。
可以采取长期合同、价格指数锁定等方式来稳定销售利润，降低销售风险。
3. 建立销售渠道，拓展销售模式传统的煤炭销售模式已经难以应对市场竞争，煤炭企业可以通过建立多元化的销售渠道，拓展包括电商、物流、外贸等多种销售模式，提高销售业绩。
4. 加强市场营销，提升品牌影响力在市场竞争激烈的情况下，煤炭企业需要加强市场营销，提升品牌影响力。
可以通过广告宣传、参加行业展会、举办客户活动等方式来吸引新客户，保持老客户，提高销售业绩。
5. 加强销售管理，提高销售效率煤炭企业需要加强内部销售管理，提高销售效率。
可以通过ERP系统、CRM系统等管理软件来提高销售流程的自动化和规范化，提高销售管理水平。
煤炭企业销售管理中存在的问题及对策
煤炭企业销售管理中存在的问题及对策煤炭企业作为我国能源行业中的重要一员，其销售管理的质量直接关系到企业的经营业绩和发展前景。
在当前市场环境下，煤炭企业销售管理中存在着诸多问题，如销售渠道不畅、销售人员素质参差不齐、市场竞争激烈等，这些问题严重影响了企业的销售效率和销售收入。
需要针对这些问题制定相应的对策，以提高企业销售管理的质量，保障企业的经营发展。
一、问题分析1.销售渠道不畅煤炭企业销售渠道不畅是制约企业销售的重要问题之一。
目前，煤炭企业主要依靠传统的销售渠道，如经销商、代理商等，但这些渠道存在着信息不对称、市场狭窄、竞争激烈等问题，限制了企业的销售业绩。
2.销售人员素质参差不齐煤炭企业的销售人员素质参差不齐，销售技巧和服务意识较低，不能及时准确地满足客户的需求，导致客户满意度偏低，影响了企业的销售业绩和市场声誉。
3.市场竞争激烈当前，煤炭市场竞争激烈，同行业竞争对手众多，价格战日益激烈，企业面临着巨大的市场压力，销售业绩难以持续稳定增长。
二、对策建议1.拓宽销售渠道针对销售渠道不畅的问题，煤炭企业需要积极拓宽销售渠道，进行多元化的渠道布局，可以借助互联网平台、电子商务等新兴渠道，拓展线上销售，同时加大对传统渠道的培训和扶持力度，使得销售渠道更加畅通和多元化。
2.提升销售人员素质对于销售人员素质参差不齐的问题，企业需要加强对销售人员的培训和管理，提升其销售技巧和服务意识，鼓励销售人员不断学习和提升自身素质，提高客户满意度和忠诚度，增强企业的市场竞争力。
3.优化产品定位针对市场竞争激烈的问题，煤炭企业需要优化产品定位，明确自身产品的市场定位和竞争优势，树立自己的品牌形象，提高产品质量，实施差异化竞争策略，避免纯粹的价格竞争，从而保持稳定的市场份额。
4.加强市场调研企业需要加强市场调研，及时了解市场变化和客户需求，根据市场需求调整产品结构和销售策略，开发出更符合市场需求的产品，提高产品的竞争力和市场占有率。
浅析煤炭销售中存在的问题及改善策略
浅析煤炭销售中存在的问题及改善策略【摘要】煤炭销售在能源行业中占据重要地位，但随着市场竞争的加剧和价格波动的不确定性，存在诸多问题。
竞争激烈导致销售难度增加，价格波动给企业带来不确定性，供应链管理不完善影响效率。
为改善煤炭销售，可以加强市场营销，建立价格稳定机制，优化供应链管理。
这些策略可以帮助企业提升竞争力，稳定市场环境。
在未来发展中，煤炭销售前景广阔，而改善策略的重要性不可忽视。
建议企业不断创新，与时俱进，不断提升生产效率和市场竞争力，以适应市场变化，实现可持续发展。
【关键词】煤炭销售，问题分析，改善策略，市场竞争，价格波动，供应链管理，市场营销，价格稳定，供应链优化，前景展望，发展建议。
1. 引言1.1 煤炭销售的重要性煤炭作为我国主要能源资源之一，在能源结构中占据着重要地位。
煤炭销售是煤炭行业的重要环节，直接关系到国民经济的发展和社会稳定。
煤炭销售的良性发展对于煤炭企业的经营和发展至关重要。
煤炭是我国重要的能源资源之一，广泛应用于发电、冶金、化工等领域，是国民经济发展的重要支撑。
煤炭产业是我国很多地区的支柱产业，直接关系到当地经济的发展和就业情况。
煤炭销售的稳定与否也直接关系到我国能源安全和社会稳定。
加强煤炭销售管理，保障煤炭市场的有序运行，对于我国能源结构调整、经济可持续发展具有重要意义。
要促进煤炭销售工作的健康发展，需要针对煤炭销售中存在的问题，制定有效的改善策略，进一步提升煤炭销售水平，推动煤炭行业的发展和进步。
1.2 煤炭市场现状目前，全球煤炭市场呈现出一定的复杂性和多样性。
一方面，在一些地区，煤炭需求持续增长，主要用于发电、工业生产、城市供暖等领域。
一些国家和地区，如欧洲和北美等发达经济体，正逐渐减少对煤炭的依赖，转向清洁能源。
这种背景下，全球煤炭市场出现了供需的错综复杂局面，市场价格波动较大。
在国内，我国是世界上最大的煤炭生产国和消费国，煤炭产能和供给较大。
随着国家对环境保护和能源转型政策的不断加大力度，煤炭行业面临着严峻挑战。
煤炭企业销售管理存在的问题及对策
煤炭企业销售管理存在的问题及对策煤炭是全球主要的能源资源之一，而煤炭企业作为煤炭资源的开发和销售主体，在市场经济条件下，面临着日益严峻的竞争和管理挑战。
在销售管理方面，煤炭企业存在着诸多问题，如价格波动大、市场需求不稳定、销售渠道单一等，这些问题严重制约了企业的发展和增长。
本文将针对煤炭企业销售管理存在的问题进行分析，并提出相应的对策建议，以期帮助煤炭企业改善销售管理，提升竞争力。
一、问题分析1. 价格波动大煤炭作为重要的能源资源，其价格波动对煤炭企业的经营影响极大。
煤炭市场价格波动大，造成企业难以预测市场行情，从而导致企业的销售计划和业绩目标无法稳定实现。
2. 市场需求不稳定煤炭市场需求与宏观经济形势密切相关，一旦宏观经济发生变化，煤炭需求量也会波动，给煤炭企业带来销售不稳定的问题，严重影响了企业的经营效益。
3. 销售渠道单一目前，大部分煤炭企业的销售渠道主要集中在传统的批发市场和煤炭交易中心，缺乏多元化的销售渠道，导致销售困难，市场竞争力不足。
二、对策建议1. 加强市场调研，提升市场预测能力针对煤炭市场价格波动大的问题，煤炭企业应加强市场调研，加强对煤炭市场供需关系的分析，预测市场价格的波动趋势，制定灵活的销售策略，及时调整销售计划。
2. 制定多元化销售计划，降低市场风险对于市场需求不稳定的问题，煤炭企业应制定多元化的销售计划，结合各类市场信息和需求情况，多渠道开发销售客户，降低市场风险，提高企业的市场反应速度。
3. 拓展销售渠道，提升竞争力为了解决销售渠道单一的问题，煤炭企业应积极拓展新的销售渠道，如电商平台、线下零售渠道等，将销售范围扩大到消费终端市场，提高企业的市场覆盖率，提升竞争力。
4. 提高销售人员的专业素质和经营水平对于煤炭企业销售管理的问题，关键在于销售人员的专业素质和经营水平。
企业应注重培训销售人员，提高其专业知识和销售技巧，增强团队的销售能力，从而提升企业的整体销售管理水平。
浅析煤炭企业销售现状及发展策略
销售 渠道 为煤 炭企 业带来 了 出路 的 同时 ， 也大 大提 高 了销 售成本 ， 销 售渠 道 成本 就是 指在 销售 中所产 生 的费用 。 目前 ， 我 国煤炭企 业 的销售 渠道 成本普
（ 三） 销 售 成 本 过 高
技术创 新是新 时期 下煤炭企 业可 持续 发展 的必然选择 。 首先， 煤炭企 业应 当通 过煤 炭技术 改进 与创新 ， 提 升煤 炭产 品的 附加值和 科技含 量 ， 从而 以产品 优 势抢 占市 场份 额 。 为 了实现 经济 效益 目标 ， 煤 炭 企业应 强化 内部 管理 ， 实施 “ 向管理要 效益 ” 的经营 战略 ， 探寻 降低生产成 本的合 理路径 。 同时 ， 企业应 当适 应市 场的需 求 ， 不断地 调 整产 品策略 、 价格 策略 、 销售 渠道 以及促 销策 略 ， 进 而 在稳定 老用户 群体 的基 础上 ， 拓展新 的用 户群 体 ； 其次 ， 煤 炭企 业应当通过 技术 创新提 升品牌 优势 。 由于市 场上煤炭 产品 的差 异性 较小 ， 仅 仅因开 采方法 、 加工 转化 的技术装 备不 同丽略有差 别 ， 所 以很难实 现煤炭产 品的更 新换代 。 因此 ， 煤 炭企业 应通过 以下两个 途径实施 品牌产 品销售 战略 ： 一 方面企业 应当引进 当前 国 际上 最为 先进 的开采 工艺和 技术 ， 并不断加 大这 方面 的研 究力 度 ， 借 此 来推 动煤炭 开 采工艺 的创新 和发展 ， 并 以技 术创 新为基 础提升 企业 的核心 竞争力 。 另一方面 企业应 当充分 了解并掌 握市场对 于煤炭产 品的需 求 ， 并对 本企业 的煤 炭产 品形态 以及状 态进 行改变 ， 借助先 进的生产 工艺和新 技术开 发出产销 对路
浅析提高煤炭企业销售增长力的途径
浅析提高煤炭企业销售增长力的途径摘要：影响企业收入的因素有很多，基本可以归纳为销售人员个体、组织、环境和客户的因素等几个方面。
目前，受国内外供求关系等诸方面影响，煤炭煤炭销售市场仍处于敏感时期。
本文从客户关系管理、关系营销和销售员个人培训几个方面，对煤炭企业如何才能占有市场、优化市场、稳定市场，实现企业长期销售收入最大化提出自己的看法。
关键词：销售；客户关系管理；关系营销销售是一个企业获取利润的重要环节，也是企业成功的关键因素。
影响销售绩效的因素有很多，但是基本可以归纳为个体、组织、环境和客户的因素等几个方面。
近些年来，煤炭行业固定资产投资快速增长，高效现代化矿井大规模建设投产，国内煤炭供给充足。
虽然近期山西等部分传统煤炭主产区，正在加大煤炭资源整合力度，煤炭产量有所下降，但内蒙古、新疆、安徽等新兴煤炭基地的快速发展以及煤炭产能的快速释放，保证了全国煤炭产量的快速增长。
另一方面，受全球金融危机的影响，国际煤炭市场供求形势宽松，主要煤炭出口国纷纷把出口目标瞄准中国，上半年我国煤炭净进口激增。
在此形势下，煤炭企业如何实现销售目标，开拓市场，成为当务之急。
1提高客户关系管理水平最早发展客户关系管理的国家是美国，在1980年初便有所谓的“接触管理”(Contact Management)，即专门收集客户与公司联系的所有信息。
Gartner Group 认为：所谓的客户关系管理就是为企业提供全方位的管理视角，赋予企业更完善的客户交流能力，最大化客户的收益率。
1.1优化客户结构。
市场经济下。
商品的价格由供求关系决定，并呈现周期性波动，煤炭市场也是如此，而煤炭市场的每一次波动，必将造成市场结构的重新分割和市场份额的再分配。
目前，煤炭市场处于卖方市场，为煤炭企业优化市场结构提供了有利的条件，煤炭企业应该抓住这难得的市场机遇，从企业的长远利益出发考虑，只有认真调研市场、细分市场，优化市场结构和客户结构，才能够取得可观的销售收入。
煤炭企业销售管理存在的问题及对策
煤炭企业销售管理存在的问题及对策1. 引言1.1 煤炭企业销售管理存在的问题及对策煤炭企业是我国重要的能源行业之一，销售管理对于企业的发展至关重要。
随着市场环境的变化和竞争的加剧，煤炭企业销售管理存在着一系列问题需要解决。
市场需求波动大是当前煤炭企业销售管理的首要问题之一。
随着能源市场的波动和政策调整，企业往往难以及时准确地把握市场需求，导致产能过剩或者供需不平衡的情况出现。
销售团队素质不高也是煤炭企业销售管理面临的难题。
传统的销售模式已经不能适应现代市场的需要，销售人员的专业知识和销售技巧需要不断提升，以应对日益激烈的竞争。
缺乏客户关系管理也是一个亟待解决的问题。
客户是企业发展的重要资源，煤炭企业需要建立健全的客户关系管理体系，以提升客户满意度和忠诚度，增强市场竞争力。
面对竞争压力大和销售数据分析不足等问题，煤炭企业应该积极采取有效的对策。
建立市场预测机制、加强销售团队培训、建立客户关系管理系统、提升产品质量和服务水平、加强销售数据分析能力等措施将有助于改善煤炭企业的销售管理水平，提升企业竞争力和市场份额。
2. 正文2.1 问题一：市场需求波动大市场需求波动大是煤炭企业销售管理中经常面临的一个问题。
市场需求的波动会直接影响煤炭企业的销售计划和生产安排，使企业难以有效应对市场变化。
导致市场需求波动大的原因多种多样，可能是由于宏观政策、供需关系、国际市场等因素所致。
在这种情况下，煤炭企业需要采取一系列措施来应对市场需求的波动。
煤炭企业可以建立起市场预测机制，通过对市场趋势、供需关系等因素进行深入分析，预测市场需求的变化趋势，以便及时调整销售计划和生产安排。
企业可以加强与客户的沟通与合作，收集客户的需求信息，并根据客户需求定制相应的产品和服务，以满足市场的需求变化。
煤炭企业还可以积极拓展市场，开拓新的销售渠道，以降低对某一特定市场的依赖性，从而更好地应对市场需求波动带来的风险。
煤炭企业应该根据市场需求的波动特点，灵活调整销售策略，提高市场预测能力，加强与客户的合作，拓展多样化的销售渠道，以应对市场需求波动大带来的挑战。
优化煤炭销售工作的策略探讨
优化煤炭销售工作的策略探讨随着能源行业的不断发展，煤炭作为重要的能源资源一直扮演着不可或缺的角色。
随着煤炭市场的竞争日益激烈，煤炭销售工作也面临着越来越大的挑战。
为了提高煤炭销售的效率和盈利能力，必须制定一系列有效的销售策略和措施。
本文将探讨如何优化煤炭销售工作的策略，以应对市场变化和提高销售业绩。
一、了解市场需求，精准定位在制定煤炭销售策略之前，首先要对市场需求有一个清晰的了解。
要了解客户的需求和偏好，了解竞争对手的销售情况，了解市场的供应和需求情况等等。
只有充分了解市场情况，才能进行精准的定位，找准销售的重点和方向。
在了解市场的基础上，还需要对要销售的煤炭产品进行精准的定位。
不同种类的煤炭适用于不同的领域和客户群体，因此需要根据产品的特点和市场需求，确定销售的定位和目标。
只有精准定位，才能更有效地进行销售工作，提高销售的灵活性和针对性。
二、建立健全的销售网络在煤炭销售工作中，建立健全的销售网络是非常重要的。
销售网络包括销售渠道、销售团队和售后服务等方面。
要建立多元化的销售渠道，包括线上销售平台和线下销售渠道等，以满足不同客户的需求。
要建立高效专业的销售团队，提高销售人员的专业技能和销售能力，从而更好地开拓市场和服务客户。
要做好售后服务工作，提高客户满意度和忠诚度，促进长期合作关系的建立。
三、制定灵活的销售策略在煤炭销售过程中，制定灵活的销售策略非常关键。
销售策略要根据市场变化和需求变化进行灵活调整，实时响应市场需求，提高销售的及时性和针对性。
要结合不同销售渠道和销售方式，制定相应的销售策略，如线上销售和线下销售的差异化策略等。
只有制定灵活的销售策略，才能更好地应对市场变化，提高销售的效率和效果。
四、加强市场营销和品牌建设在煤炭销售工作中，要加强市场营销和品牌建设，提升品牌的知名度和美誉度。
可以通过多种方式进行市场推广，如举办展会、参加行业论坛、组织客户沙龙等，提升品牌的曝光度和形象。
要注重产品质量和售后服务，提高产品的口碑和客户满意度，从而提升品牌的美誉度和竞争力。
煤炭企业销售管理存在的问题及对策
煤炭企业销售管理存在的问题及对策煤炭作为我国重要的能源资源，一直在我国的能源结构中占据着重要的地位，而煤炭企业的销售管理问题一直是关乎企业发展和经济效益的重要问题。
在经济转型的今天，煤炭企业销售管理面临着新的挑战和机遇，必须及时解决存在的问题，采取有效的对策，提高企业的竞争力和经济效益。
一、问题分析1.市场需求减少随着我国经济结构的转型和环保政策的实施，煤炭需求逐渐减少。
新能源的发展也在一定程度上替代了传统煤炭能源，导致市场需求减少。
2.竞争激烈煤炭市场竞争激烈，主要表现在价格战和产品同质化上。
一些企业为了抢占市场份额，采取降低价格的手段来进行激烈的竞争，而产品同质化严重导致消费者对企业的忠诚度降低。
3.销售渠道单一传统煤炭企业销售渠道主要以大型能源企业集团为主，销售渠道单一、依赖性强，一旦出现问题将会对企业的销售产生重大影响。
4.市场营销手段滞后传统煤炭企业市场营销手段滞后，主要依赖于传统的营销方式，对如何利用新的营销手段开发市场缺乏理解和积极性。
二、对策建议1.多元化经营面对市场需求减少的问题，煤炭企业应当积极探索多元化经营的模式，调整产品结构，开发新的应用领域，拓宽销售渠道，提高市场竞争力。
2.加强产品差异化为了应对竞争激烈的市场，煤炭企业应该加大产品研发投入，提升产品技术含量，提高产品质量，打造独特的产品特色，实现产品差异化，提高市场占有率。
3.拓展销售渠道为了摆脱对大型企业集团销售渠道的单一依赖，煤炭企业应当积极拓展销售渠道，寻找更多的销售合作伙伴，建立更加多元化的销售网络，减少对单一销售渠道的依赖。
4.创新营销手段煤炭企业应该积极拥抱新的营销手段，发展互联网、移动互联网等新的销售渠道，通过建立网上销售平台和线上推广等方式，实现市场开拓，提高销售业绩。
5.加强品牌建设煤炭企业应该加强品牌建设，树立企业形象，增强市场信誉度，提高产品知名度，通过品牌建设来吸引消费者，提高产品忠诚度，加强市场竞争力。
浅析煤炭销售中存在的问题及改善策略
浅析煤炭销售中存在的问题及改善策略【摘要】煤炭是我国重要的能源资源，煤炭销售环节存在着多方面的问题。
价格竞争激烈、质量参差不齐、供应链管理不完善等是当前最突出的煤炭销售问题。
为解决这些问题，可以通过提高产品质量、优化供应链管理等方面着手。
煤炭销售问题的解决对行业发展至关重要，而改善策略的实施将有助于促进行业的进步和发展。
通过对煤炭销售中存在问题的分析和相关改进措施的探讨，有望实现煤炭销售环节的升级和优化，为我国煤炭产业的可持续发展注入新的动力。
【关键词】关键词：煤炭销售、问题、改善策略、价格竞争、质量问题、供应链管理、产品质量、优化、解决、行业发展。
1. 引言1.1 煤炭销售的重要性煤炭作为重要的能源资源，在工业生产和生活中起着至关重要的作用。
其在国民经济中的地位不可替代，煤炭销售作为煤炭行业的重要组成部分，也显得至关重要。
煤炭销售直接关系到煤炭企业的生存和发展。
煤炭企业通过销售煤炭产品获取利润，支持企业的持续运营和发展。
煤炭销售也关乎企业的市场竞争力和市场份额，影响企业在行业中的地位。
煤炭销售对国民经济具有重要作用。
煤炭是我国主要的能源资源之一，而煤炭销售的情况直接影响着国家的能源供应和能源结构，进而影响国家的经济增长和社会稳定。
保障煤炭销售的稳定和有序发展，对于维护国家的经济安全和能源安全具有重要意义。
煤炭销售的重要性不言而明，只有充分重视煤炭销售并解决其中存在的问题，才能促进煤炭行业的健康发展，同时保障国家能源安全和经济发展的顺利进行。
1.2 煤炭销售存在的问题煤炭销售存在的问题主要包括价格竞争问题、质量问题和供应链管理问题。
煤炭销售中存在激烈的价格竞争，各个煤炭生产商为了争夺市场份额往往采取低价竞争的策略，导致整个行业的价格虚高，利润空间被不断挤压。
煤炭质量参差不齐，一些不良商家为了牟取暴利可能会掺假掺杂，影响市场秩序和消费者利益。
供应链管理混乱也是煤炭销售中的一个重要问题，生产、运输、仓储等环节之间缺乏有效的协同和信息共享，导致供需失衡和资源浪费。
探究煤炭企业销售管理现状的思考与建议
探究煤炭企业销售管理现状的思考与建议近年来，随着市场规模不断扩大，煤炭企业在销售方面遇到了新的挑战。
随着煤炭市场的多元化和消费需求的多样化，煤炭企业需要不断创新和改善销售管理，以适应市场的快速变化，提高自身的竞争力。
目前，煤炭企业的销售管理现状存在以下问题：一、缺乏市场分析能力很多煤炭企业在销售管理中缺乏对市场的深入分析和了解，不知道市场上哪些产品受欢迎，哪些产品存在瓶颈，针对市场热度缺乏有效策略，以致销售业绩无望上升。
二、销售流程不规范部分煤炭企业的销售流程不规范，导致销售效率低下。
在销售过程中，有些企业过度依赖线下业务，亟需开展线上销售，从而避免起步营销无力，导致茫然凌凌。
三、人员配备不齐全企业要想达到高效的销售管理，人员配备非常关键。
令人遗憾的是，目前很多煤炭企业的销售管理人员队伍仍然存在一些缺陷，要么是量少质不高，要么是技能不够过硬，这些都影响了销售流程的顺畅运行。
解决以上问题，煤炭企业必须不断创新和改善销售管理，提高自身的竞争力。
针对上述问题，我提出如下建议：一、全面了解市场煤炭企业应该充分了解市场需求和客户规模，以适应市场的快速变化。
同时，企业要不断跟踪竞争对手的动态，积累市场资源，加强煤炭的市场定位和客户维护，同时还要拓展新的市场资源，把握发展机会，获得持续的经济效益。
二、优化销售流程企业的销售流程需要不断优化和改进，以避免因为流程不规范而影响销售效率。
对于销售流程，企业需要有准确的数据，并建立客户信任感，实现客户享有优质服务的及时反馈，并优化线上销售，并加强线下销售，使企业的销售流程更加成熟、高效以及强有力。
三、加强人员培训煤炭企业需要加强内部人员的培养和培训，提高人员素质。
人员培训应该包括市场分析、销售管理、沟通技巧、服务能力等多方面的内容，使人员掌握市场信息，深化了解销售流程，提高完成销售目标，并激发销售人员的个人效能。
总之，在不断前进的市场环境中，煤炭企业必须不断提高销售管理能力，针对市场的要求，不断创新发展，以顺应市场的发展趋势，进一步提高自身的竞争力，推动企业的可持续发展。
煤炭企业销售管理存在的问题及对策
煤炭企业销售管理存在的问题及对策【摘要】煤炭企业销售管理存在着诸多问题，主要包括销售人员不专业、销售流程不规范、缺乏市场分析和竞争信息等。
这些问题导致企业销售效率低下，市场竞争力不足。
为此，提出了一系列对策建议，包括加强销售人员培训与管理、优化销售流程、建立完善的市场信息收集与分析系统等。
通过总结分析，可以看出这些对策有望改善煤炭企业的销售管理问题，提升企业竞争优势。
展望未来，煤炭企业销售管理在不断完善的基础上，有望实现更好的发展。
【关键词】煤炭企业、销售管理、问题、对策、销售人员、销售流程、市场分析、竞争信息、总结、展望未来。
1. 引言1.1 背景介绍煤炭是我国主要能源资源之一，对于我国能源安全和经济发展起着至关重要的作用。
煤炭企业作为煤炭资源的开发和销售主体，在市场竞争中扮演着重要角色。
随着市场经济的发展和竞争的加剧，煤炭企业销售管理面临着诸多挑战和问题。
煤炭企业销售管理存在的问题主要体现在销售人员不专业、销售流程不规范、缺乏市场分析和竞争信息等方面。
这些问题严重影响了煤炭企业的销售效率和市场竞争力，也限制了煤炭行业的发展。
有必要对煤炭企业销售管理存在的问题进行深入分析，并提出有效的对策建议，以促进煤炭企业销售管理水平的提升和市场竞争力的增强。
通过对煤炭企业销售管理存在的问题进行研究和分析，可以为煤炭企业未来的发展提供重要参考和指导，进一步推动煤炭行业的健康发展和可持续发展。
1.2 问题概述煤炭企业销售管理存在的问题主要集中在销售人员不专业、销售流程不规范以及缺乏市场分析和竞争信息等方面。
针对这些问题，煤炭企业需要加强对销售人员的培训和管理，规范销售流程，提高市场分析及竞争信息的收集整理能力。
通过采取一系列对策措施，煤炭企业销售管理问题将得到有效解决，从而提升企业销售业绩和市场竞争力。
2. 正文2.1 煤炭企业销售管理存在的问题煤炭企业销售管理存在的问题主要包括销售人员不专业、销售流程不规范、缺乏市场分析和竞争信息等方面。
煤炭企业销售管理存在的问题及对策
煤炭企业销售管理存在的问题及对策随着市场竞争的加剧和社会经济的快速发展，煤炭企业销售管理面临着越来越多的挑战和困境。
在这种情况下，煤炭企业需要审视自身销售管理存在的问题，并探索有效的对策，以促进企业稳定发展。
问题一：市场萎缩，销售额下降。
随着节能减排政策的不断推进，传统的煤炭消费市场逐渐萎缩，煤炭企业销售额显著下降。
此时，煤炭企业需要通过创新产品、拓展新兴市场等方式开拓新的销售渠道，以提高销售额。
另外，煤炭企业还需要注重市场调研，了解客户需求和市场变化趋势，以便及时调整销售策略和方案，适应市场需求，增强市场竞争力。
问题二：销售渠道单一，市场开拓难度大。
很多煤炭企业仍然停留在传统的销售模式上，仅仅依靠代理商和经销商等渠道进行销售。
这种销售模式存在代理商数量少、市场垄断程度高等问题，导致煤炭企业很难开拓新市场，产品销售渐趋低迷。
因此，煤炭企业需要积极拓展新的销售渠道，如建立自己的直销团队、与当地企业合作、与电厂等大型能源客户建立直接合作关系等，以拓宽销售渠道，提高产品竞争力。
问题三：人才队伍不够稳定，销售能力不足。
销售人员是煤炭企业销售成功的关键，但是由于煤炭行业的特殊性质，招聘和留用好的销售人员非常困难。
一些煤炭企业招聘的销售人员缺乏行业知识和市场经验，很难适应市场需求。
另外，由于销售行业的高度竞争性，一些销售人员会频繁跳槽，导致企业固定的销售队伍不够稳定。
因此，煤炭企业需要加强销售人员的培训和管理工作，提高销售人员的专业知识和销售技巧，培养一支能够适应市场变化的销售队伍。
问题四：售后服务不到位，客户满意度低。
煤炭企业销售售后服务不到位，客户满意度不高，是影响销售业绩和企业形象的关键问题。
煤炭企业需要重视售后服务，切实做好产品交付和质量保证，及时解决客户提出的售后问题，提高客户满意度。
同时，煤炭企业还可以加强与客户的沟通和合作，及时掌握客户需求和反馈信息，以便调整产品和服务策略，提高竞争力。
总之，煤炭企业在面对销售管理问题时，需要全方位考虑，针对不同的问题，制定科学合理的对策和方案。
优化煤炭销售工作的策略探讨
优化煤炭销售工作的策略探讨随着我国经济的不断发展，煤炭作为主要能源资源，始终扮演着重要的角色。
在煤炭市场竞争激烈的背景下，煤炭销售工作的优化成为了摆在众多煤炭企业面前的重要课题。
如何通过科学合理的策略，提高煤炭销售工作的效率和水平，成为了当前煤炭企业迫切需要解决的问题之一。
一、了解市场需求，根据需求调整产能煤炭作为能源资源，其销售的首要任务是满足市场需求。
了解市场需求，对煤炭销售工作至关重要。
煤炭企业需要通过市场调研和分析，掌握市场需求的变化趋势，根据市场需求的变化调整生产和销售策略。
对于市场需求增长的地区，可以适当增加产能，满足市场需求；对于市场需求下降的地区，可以适当减少产能，避免过剩产能导致的销售困难。
二、建立健全的销售团队，提高销售人员能力煤炭销售工作离不开专业的销售团队。
建立健全的销售团队，提高销售人员的专业能力和素质，是优化煤炭销售工作的关键之一。
煤炭企业可以通过培训和学习，提高销售人员的销售技巧和专业知识，使其能够更好地应对市场竞争，提高销售效率和水平。
建立激励机制，激发销售人员的积极性和创造性，提高销售人员的工作热情和士气，更好地实现销售目标。
三、开拓新市场，增加销售渠道煤炭销售工作的优化还需要通过开拓新市场，增加销售渠道来实现。
煤炭企业可以通过与其他行业的合作，拓展新的销售渠道，将产品销售到更多的领域和地区。
可以利用互联网和新媒体等渠道，拓展网络销售，实现线上线下融合的销售模式，提高销售效率和覆盖面。
还可以开拓国际市场，加大出口力度，拓展国际市场份额，实现可持续发展。
四、提高产品品质，树立品牌形象产品品质是企业生存和发展的根本。
为了优化煤炭销售工作，煤炭企业需要不断提高产品品质，树立良好的品牌形象，以赢得客户信任和认可。
可以通过技术创新和工艺改进，提高产品的质量和性能；加强对产品的质量控制，确保产品的合格率和稳定性，以满足客户的需求和期望。
可以加强营销力度，提升产品的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，吸引更多客户和合作伙伴，增加销售机会和渠道。
浅谈当前煤炭销售现状及对策
浅谈当前煤炭销售现状及对策【摘要】目前我国煤炭企业发展十分迅猛，但是煤炭企业在销售过程中依然存在很多的问题，这些问题严重制约着我国煤炭行业的发展，针对这些问题，本文分析了当前煤炭营销中存在的问题，提出优化运行配置，加强内部煤质管理，大力发展煤炭品种，加强煤炭销售信息化工程建设，以期推动我国煤炭企业摆脱困境，走上良性发展的轨道。
【关键词】煤炭销售现状对策一、当前煤炭销售的现状我国煤炭资源非常丰富，煤炭企业也非常多，但煤炭销售过程存在一些不利于煤炭企业可持续发展的现状，使得我国传统煤炭行业落后于其他新兴产业的发展。
而这些不利因素主要体现在以下几个方面：（一）煤炭质量下滑。
在过去的一段较长的时期，我国煤炭需求量非常大，甚至有些火电厂因为缺少煤炭而面临着关厂的地步，可见煤炭对我国经济和生活起着不过或缺的作用。
在这样的情况下，一些煤炭企业为了提高煤炭产量，增加企业利润，赶超其他煤炭企业进度，对煤的加工过程非常粗糙，甚至出现参假造假，而这样的行为给煤炭行业带来了巨大的损失，其声誉也随着一落千丈，严重影响了煤炭行业的可持续销售。
（二）铁路运输严重制约煤炭销售。
铁路是运输煤炭最便利和最便宜的运势方式，但由于铁路运输的垄断性，煤炭企业销售的产品往往需要按照铁路运输的时间表进行，而不是按照煤炭销售需要进行，这在一定程度上限制了煤炭产品销售的及时运输；加上运输过程中出现的问题，铁路方面尽可能地回避，而由于煤炭企业自身原因导致铁路运输出现纠纷时，则对企业进行处罚，形成了一种隐形的利益不对称现象，对煤炭企业产生了较为严重的利益损害。
（三）煤炭营销信息化有待加强。
一方面，由于传统的煤炭企业管理水平比较落后，针对现在信息技术的发达，并没有眼神犀利到充分利用信息技术来充实自身企业的实力；另一方面，传统煤炭企业自身员工素质偏低，缺乏先进的管理人才和信息技术人才。
往往最新的、最及时的消息能够从网上获得第一手资料，但煤炭企业普遍缺乏这样的意识，因此，加强煤炭营销信息化是促使现代煤炭企业进一步发展的必要因素。
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与广 阔的市场 空间 ， 迅速在 国 内、 国际煤炭市 场 中占据
了一席之地 ．并且逐 渐成为 国民经济链条 中的重要一
［ 收稿 １期 ］ １ — ３ ０ ３ ２ ０ ０—９ ０
Ｃ Ｎ Ｎ Ｇ ＭＥ ＨＩ Ａ ＭＡ Ａ Ｅ ＮＴＩ Ｏ ＭＡＴＯ ＩＡＴＯ ／ ９ ＮＦ Ｒ Ｉ ＮＺ ＩＮ ９
企 业 管 理
内、 国际市场 的销售排挤 。 近年来 ， 国际能源供应市场的
三 、 靠 人才 激励 机 制 ， 高煤炭 运 输 企 业 依 提
一
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国 内煤炭 运 输企 业 的销售现 状
运销企业税负较过去大幅度增加 。 ９ ８年以来 ， １９ 受市场
煤炭交 易中的销售价格 由过去单一 的销方车板 国内煤炭 运输企业 的经营业务 主要 涉及煤炭 资源 的冲击 ． 到站价 、 离岸价 、 水陆联运价等多 的开采 、 与销售等环 节 ， 中煤炭 销售环节是煤 炭 价逐渐演变为车板价 、 运输 其
２１ ０ ０年 ７月
中 国 管 理 信 息 化
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Ｊ １， ０１ ｕ．２ ０
Ｖｏ． ３， ．４ １ １ Ｎｏ １
第 ｌ 卷第 １ 期 ３ ４
对煤炭运输企业的销售现状与提高
管理费 、 损耗及管理费等基本 内容 。以山西省大同市为
例， ９ １ ２年前后 ．煤炭运输企业的销售价格始终稳定在 ９
３ 销售空间过 于狭窄 ． 目前 ． 国内煤炭运输企业的销售空 间主要局限于国
缺乏 自主开拓 和开发新 型 ５ ． ５ ．元／ ． 炭销售价格长 期保持在 比较稳定 的 内或者省内有效 的市场空间 ． ２ ￣４３ 吨 煤 ５
竞争 日渐激烈 ． 国内煤 炭企业要想在激烈的竞争环境 中 的销售增 长 力 立足 ． 实现销售空间的战略性扩大尤为关键 。 在现代经济社会 ， 煤炭运输 企业 的生存 与发展 ， 必
二 、提 高煤 炭 运输 企 业销售 团队 建设 与管 然 以销售业绩 的提升为基础 有些煤炭运输企业缺乏竞 理的措 施 争力和活力 ． 很重要的原 因就是没有实施有效 的人才激
这些问题 都严重影 响了国内煤炭运输企业销 国家定价 ，煤炭销售的交货方式 主要 为发煤站上火 车 。 回空费等 ．
必然导致 即煤炭 的销售价格 以装 到火车上 的价格为基准 ． 企业 自 售活动 中的运输环节。煤炭运输压力 的加大 ， 甚至危及企业销售 行调整 幅度和空间较小 煤炭运输企业 的销售成本主要 国内煤炭运输企业销售链 条的断节 ． 稳定 、 持久开展 。 包括 ： 品流转税 、 商 煤炭坑 口价 、 上站短途 运费 、 发煤 站 经营活动 的长期 、
炭运输企业的销售现状 ， 主要表现在 以下几个方面 ：
盾． 不少 煤炭运输企业 购买 了 自备 车 ． 在铁路管理部 门 限定的 区域内进行 自主运营 。 国山西 、 我 黑龙江 、 内蒙古
１ 销售成本 的大幅度提升 ．
就有 相当 比重的煤 随着 国家煤炭价格 政策 的调整 ．以及 市场管理机 等省区煤炭运输企业 的煤炭外运 中． 制的变化 ． 国内煤 炭运输企业 的销售成本也发生 了很大 炭要依靠 自备 车进行运输 自备车不但运输 区域受限 而且在铁路正常运费 以外 ， 还要承担 自备车租赁费 、 变化 。１ ９ ９ ２年 ， 煤炭运输企业的产 、 、 运 销价格全部执行 制 。
甚至部分企业 出现 “ 零增长” “ 或 负增长” 的现象。在国内煤炭运输企业的未来发展道路 中， 如何通过科学、 合理、 有效 的措
施提高煤炭运输企业的销售增长力． 将成为煤炭运输企业重点攻关的经营管理核心 问题之一。
［ 键词 ］ 关 煤炭运输企业 ； 销售现状 ； 高； 售增长力； ； 究 提 销 措施 研
煤炭运输企业的销售空间决定 状态。但是在 国内全面实行煤炭价格开放政策 以后 ， 煤 市场空间的热情与能力。 过于狭窄 的销 炭价格 收取专项基金全部并人销售价格 内 １ ９ ９ ４年税 了企业 的发展规模与长期 经营战略模式 ．
综合实力 制改革后 。 专项基金 由过 去 的免税 进入纳税基数 煤炭 售空间严重制约和 限制了 国内部 分规模 较小 、 不强煤炭运输企业竞争能力 的强化 ． 极有可能遭受到 国
童培 国
（ 临沂矿 业集 团煤 炭运销 公 司， 山东 衮 州 ２ ２ ０ ） ７ １０
［ 要］ 摘 在我国 社会主义经济建设工作中。 煤炭运输企业曾一度成为国内 部分煤炭产销大省的主要经济增长点和税收
支撑点。 但是随着国内经济格局的转 变， 以及社会主义市场经济的进一步开放 。 国内煤炭运输企业的销售现状不容乐观．
ｄ ｉ１ ． ９ ９ ｉｓ ．６ ３ １４ ２ １ ．４ ０ ８ ｏ： ０ ３ ６ ￣． ｎ １ ７ —０ ９ ．０ ０ １ ． ３ ｓ ［ 中图分类号 ］Ｆ７ ［ ２４ 文献标识码 ］Ａ ［ 文章编号 ］１７ — １４２ １） － ０９ ０ ６３ ０９ （ ０１ － ９ — ３ ０ ４０
２煤 炭运输压力的加大 ．
长期 以来 ． 国内煤炭运输 企业 的煤炭销售主要依靠
但是 环。但是随着 国内、 国际经济体制与格局 日益发生重大 铁路专线运输车皮来完成运输 环节 ． 随着 国内铁路
铁路专线运输车皮 已经难 以满足 的转变 ， 以及世 界金 融危机 、 能源 危机 、 环境危 机 的袭 运输压力 的逐年加大 ． 为了弥补铁路专线运输 车皮不足的于 来． 国内煤 炭运输企业的销售面临严 峻的挑战 。国内煤 煤炭 的运输需求