广告策划主要内容和程序
广告策划与管理主要内容有哪些-怎么学习-
广告策划与管理主要内容有哪些?怎么学习?广告策划与管理是一个涉及广告创意、市场营销、品牌管理等多个领域的综合性学科。
它的主要任务是通过策划、设计、执行和监测广告活动，为企业供应有效的品牌推广和营销服务，从而实现企业的商业目标。
下面，我们将从广告策划与管理的主要内容和学习方法两个方面来进行具体介绍。
广告策划与管理的主要内容1、市场调研与分析市场调研与分析是广告策划与管理的基础。
通过对市场、竞争对手、消费者等方面的调研和分析，可以为广告策划供应有力的数据支持和市场洞察，从而更好地把握市场趋势和消费者需求，为广告创意和营销策略供应指导。
2、广告创意与策略广告创意与策略是广告策划与管理的核心。
它包括广告主题的确定、广告文案的撰写、广告形式的选择、广告媒介的策略等方面。
通过创意和策略的设计，可以为品牌塑造、产品推广和销售增长供应有力的支持。
3、广告执行与监测广告执行与监测是广告策划与管理的实施和评估环节。
它包括广告制作、广告投放、广告效果监测等方面。
通过对广告执行和效果的监测，可以准时发觉问题和改进方案，从而提高广告的效果和ROI。
4、品牌管理与营销品牌管理与营销是广告策划与管理的终极目标。
它包括品牌定位、品牌传播、品牌形象塑造等方面。
通过品牌管理和营销的实施，可以为企业打造有竞争力的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而实现商业目标。
广告策划与管理的学习方法1、学习基础学问广告策划与管理是一个综合性学科，需要把握广告、市场营销、品牌管理等多个领域的学问。
因此，学习者需要先学习相关的基础学问，包括市场调研、广告创意、广告媒介、品牌管理等方面的学问。
2、实践阅历积累广告策划与管理是一个实践性很强的学科，需要通过实践阅历的积累来提高自己的力量。
学习者可以通过参与实习、参加广告策划和执行等实践活动，积累实践阅历，提高自己的力量。
3、学习案例分析学习广告策划与管理，需要学习大量的案例分析。
通过对胜利案例和失败案例的分析，可以更好地理解广告策划和管理的核心内容和方法，从而提高自己的力量。
广告策划包括哪些内容
广告策划包括哪些内容广告策划是指在进行广告活动前所进行的一系列策划工作，其目的是为了确保广告活动的顺利进行和取得良好的宣传效果。
广告策划内容主要包括市场调研、目标群体确定、广告定位、创意构思、媒体选择、预算制定等方面。
首先，市场调研是广告策划的重要环节之一。
通过对市场进行调研，可以了解产品或服务的市场需求、竞争对手的情况、目标群体的消费习惯等信息，为后续的广告活动提供依据。
其次，目标群体的确定是广告策划的关键步骤之一。
根据市场调研的结果，确定广告活动的目标群体，包括他们的年龄段、性别、地域、消费习惯等特征，以便更精准地制定广告宣传方案。
接下来，广告定位是广告策划中不可或缺的一环。
通过对产品或服务的特点和目标群体的需求进行分析，确定广告的定位方向，包括产品定位、消费者定位和市场定位，以确保广告信息能够准确传达并产生良好的宣传效果。
此外，创意构思也是广告策划中的重要环节。
在确定了广告的目标群体和定位方向后，需要进行创意构思，即对广告内容和形式进行设计，以吸引目标群体的注意力，激发消费者的购买欲望。
媒体选择也是广告策划中不可忽视的一部分。
根据产品或服务的特点和目标群体的消费习惯，选择合适的媒体进行广告投放，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等，以确保广告信息能够最大程度地覆盖目标群体。
最后，预算制定是广告策划中的重要环节之一。
根据广告活动的具体需求和媒体选择，制定合理的广告预算，包括创意费用、制作费用、媒体购买费用等，以确保广告活动能够在预算范围内顺利进行。
综上所述，广告策划包括市场调研、目标群体确定、广告定位、创意构思、媒体选择、预算制定等内容，这些内容相互联系、相互影响，共同构成了一个完整的广告策划方案。
只有在这些内容都得到合理规划和充分考虑的情况下，广告活动才能取得良好的宣传效果，达到预期的营销目标。
广告策划1-基本内容
两把斧头定江山
农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水 有限公司，成立于1996年9月，2001年6月改制成为股份 有限公司。 1997年6月，农夫山泉在上海、浙江的重点城市进入 市场； 1998年，农夫山泉在全国推广，掀起红色风暴，市场 占有率跃升到全国第三； 1999年至今，瓶装饮用水市场占有率排名第一，地位 岿然不动； 2002年3月，AC尼尔森市场研究公司发布的“中国 消费市场调查”结果显示，在瓶装水行业，农夫山泉是最 受消费者欢迎的品牌，是所调查类别洗发水、方便面、牙 膏、手机中最受欢迎品牌中唯一的民族品牌。
引起即时反应
• 营销活动过程的战略整合 消费者对品牌从认知到忠诚的过程，其实 是对品牌由外到内不断加深了解的过程。因此， 品牌的消费是从原材料选取到最后一道服务的 综合体系的消费，而不仅仅是最好的品牌产品 本身。这就需要企业站在整合传播的高度，使 各个阶段的营销目标协调统一起来。 案例链接：农夫山泉
广告策划的基本内容
• 一项较完整的广告策划主要包括以下六个方面的 内容： 1.市场调查研究 2.消费心理分析 3.广告定位研究 4.广告目标与预算 5.广告创意表现 6.广告媒介安排 7.广告效果测定
（一）市场调查
• 市场调查，是进行广告策划的基础。只有 对市场和消费者了解透彻，对有关信息和 数据掌握充分，才可能做出较为准确的策 划。市场调查安排，就是要确定要向什么 市场、什么用户、进行何种方式的调查。
第一把斧头：弃“纯净水”，做“天然水”，差异 化营销 PH试纸篇 水源地篇 2008
第二把斧头：达乘公关快车 饮水思源篇 搜狐新闻、网易新闻------
表白篇（欣赏）
万箱农夫山泉送往重庆干旱灾区解民渴
编者按：无论是广东水灾，还是西南旱灾，在群众最需要援助的时候，农夫山泉 一直都是第一个站出来的。这不仅因为水是人们生活中不可缺少的必需物资， 更因为农夫山泉是一家有良知有爱心的企业。 在农夫山泉的眼里，消费者就是我们的父母、我们的孩子。捐水当日，《重庆晨 报》、《重庆晚报》、《重庆商报》和重庆电视台等多家媒体都给予了报道。 １９日，农夫山泉公司向重庆干旱重灾区捐赠饮用天然水１００００箱。农 夫山泉公司表示“重庆旱灾不结束，农夫山泉的资助活动就不停止”。 当日上午10点，在重庆梨树湾火车站举行完简短的捐赠仪式后，这批援助物资就 立即发至北碚，永川，壁山，大足，荣昌等五地。一个半小时后，车队就抵 达了北碚区澄江镇。这里已经两个多月没下雨了，现在全镇８０％的居民严 重缺水，别说庄稼绝收，连日常饮用水都难也保证。“老百姓都知道农夫山 泉有点甜的广告，大家都没有想到这次是真的甜到心里了。”刘镇长兴奋的 说。６７岁孤身一人居住的胡大爷激动的说：“一个人住在山上，井水早没 了，现在连吃菜都很困难了，农夫山泉真是做了大好事！” 农夫山泉公司在重庆还启动“送水送清凉”的活动——旱灾酷暑期间将向身处服 务第一线的公交司机、交警人员以及特殊困难人群免费发放1.5升装农夫山泉。 当日就在重庆市区两路口等三个公交中转站点免费发放超过2000瓶农夫山泉， 整个活动将持续进行。 农夫山泉西中国区总经理何维记者，入夏以来，农夫山泉公司产品各地销售大好， 很多地区出现断货现象。为了重庆抗灾，公司已召集工厂、储运和销售等各 部门，全力确保重庆市场的供应。8月19日起，旱灾期间，农夫山泉在重庆各 大超市让利20%，此外，农夫山泉还积极响应重庆市政府不发高温财的通知 精神，已知会各经销商，严令禁止涨价行为。 来源式广告、口号或歌谣式广告
广告策划
三、广告策划的程序
（一）成立策划小组 （二）明确分工，重视调研 （三）会商构想有关战略策略 （四）编制广告策划书 （五）准备参加提案会
成立策划小组
向有关部门下达任务
广告策划小组会商研讨广告活动的战略战术，进行具体的策划工作。
编写广告策划书
将广告策划书提交客户审核，认可后，将策划意图交职能部门实施。
二、广告费的内涵
（一）必须算作广告费的各项开支 1.市场调查费 2.广告设计制作费 3.购买媒体的费用 4.管理费 5.杂费,如广告材料运费、邮费、安装费 （二）可以列入广告费的开支 样本费、示范费、客户访问费、宣传卡用纸费、办 公室报刊费 （三）不能列入广告费的开支 赠品费、社会慈善费、旅游费、包装费、说明书印 刷费、潜在顾客招待费等
回目录
二、广告策划的原则
1. 统一性原则
案例：iPod在全球的广告活动 （三张图）
2. 调适性原则
3. 有效性原则
4. 操作性原则
5. 针对性原则
回目录
iPod地铁台阶上的广告，加拿大多伦多
iPod地铁广告，中国北京
iPod户外广告牌，美国圣弗朗西斯科
三、广告策划的主要内容
四、广告策划的一般程序
第四章 广告策划
第一节 广告策划的含义及特征
一、广告策划的含义
广告策划是指企业为配合市场营销计划 实施，由企业营销部门或委托广告代理企业对 广告活动整体的、系统的筹划，是为提出广告 决策、实施广告决策、检验广告决策的全过程 进行预先的考虑设想。
一、广告策划的本质
广告策划，实际上就是对广告活动过程进行的总体策划，或者叫 战略决策，包括广告目标的制定、战略战术研究、经济预算等， 并诉诸文字。广告策划是广告运作的主体部分，是在企业整体营 销计划指导下做出的
广告策划的内容和程序
广告策划的内容和程序任何形式的策划，包括广告策划（Advertising plan）都包括战略和战术两个层面。
其中，战略（Strategy）指的是为实现目标应该采取的大的方向性道路，例如是采用正面竞争还是侧面竞争，主动进攻还是积极防御等，统一战略的制定可以让整体策划保持步调一致，达到最终效益最大化；战术（Tactics）指的是为实现目标而制定的具体的行动计划，通常都一些短期和明确的项目，比如由谁来执行、何时开始等等。
广告策划是营销或整合营销传播计划的自然产物，它紧跟在营销策划之后，需要紧密配合营销策划的战略特点，再以广告活动设定的目标作为出发点，将这些目标细化为具体的广告目标，最后是在此基础上再形成创意战略和媒介战略。
因此，广告策划与营销策划既有相同之处：终极目的和战略思想是统一和一致的；也有不同之处：二者是从属关系，特点也不尽相同——营销策划重点解决市场问题，广告策划的侧重点主要在于创意表现和媒介组合使用等层面。
一个完整的广告策划都应该包括哪些要素？简单地说，广告策划就是在市场及消费者研究基础上，确定广告“向谁说”（广告对象）、“说什么”（广告内容）、“如何说”（广告表现）、“通过什么说”（广告媒介）以及“说得如何”（广告效果）的全面谋划。
而上面这些内容就是“广告战略”应该解决的问题。
表2-2：广告策划要素、策划内容以及在广告公司中相对应的部门在王老吉案例中，广告策划人员最先做的事情就是确定“向谁说”和“说什么”。
这就涉及到一部分品牌定位的工作。
众所周知，消费者的认知很难改变，品牌定位只能顺应消费者认知而不宜冲突。
因此，红罐王老吉的品牌定位必须先了解消费者需求。
策划人员通过大量调查研究发现：消费者主要在烧烤、登山等场合饮用红罐王老吉，原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但此时没必要吃牛黄解毒片”；而一些地区的消费者主要在“外出就餐、聚会、家庭”等场合饮用，主要出于对“上火”问题的特别担忧，认为红罐王老吉“绝对不会上火”，“健康，老人小孩都能喝”。
什么是广告策划
什么是广告策划广告策划是一种通过深入了解产品或服务、目标市场和目标受众群体的需求，并结合市场营销知识和创意思维，制定和执行广告活动的过程。
它旨在通过有目的地传播信息，吸引潜在消费者的注意力并促使他们采取购买行动。
广告策划的目标是推动企业产品或服务的销售，并建立品牌认知度和偏好度。
通过制定合适的广告策略和计划，广告策划师能够在激烈的市场竞争中为产品或服务提供独特的优势。
广告策划的过程包括以下几个关键步骤：1. 市场调研：广告策划师需要了解目标市场的特点和潜在消费者的需求，分析竞争对手的广告策略和市场份额，以便制定合适的广告计划。
2. 目标受众分析：广告策划师需要确定广告的目标受众群体，并了解他们的特点、喜好和购买行为，以便有效地传达信息并激发他们的购买兴趣。
3. 广告定位：广告策划师需要确定广告的定位策略，即将产品或服务与竞争对手区分开来，并突出其独特的卖点，以吸引目标受众的注意。
4. 制定广告策略：广告策划师需要确定广告的媒体选择、传播方式和创意方向，以确保广告能够有效地传达目标信息，并产生预期的反应和效果。
5. 制定广告计划：广告策划师需要制定广告的时间表和预算，确保广告能够按计划执行，并控制成本。
6. 制作广告素材：广告策划师需要与创意团队合作，制作广告所需的文案、图像和音频等素材，确保广告符合目标受众的喜好和期望。
7. 广告效果评估：广告策划师需要对广告的效果进行监测和评估，以便及时调整和优化广告策略，提高广告的效益和回报。
总之，广告策划是一个复杂而综合的过程，需要广告策划师具备市场营销、消费心理学、创意思维和执行能力等多方面的知识和技能。
通过精心制定和执行广告策划，企业能够有效地传播信息、吸引潜在消费者的注意力，并促进产品或服务的销售和品牌的发展。
广告策划的内容
广告策划的内容广告策划是指为产品或品牌设计和执行广告活动的过程。
它包括市场调研、目标定位、创意策划、媒体选择、广告宣传和效果评估等环节。
下面将详细介绍广告策划的内容。
首先，广告策划需要进行市场调研，了解并分析目标市场的需求、竞争对手的情况、潜在消费者的行为和态度等信息。
通过市场调研，可以为广告策划提供准确的参考数据，帮助确定广告活动的目标和制定营销策略。
其次，广告策划需要明确目标定位，即明确广告活动要达到的目标和所要影响的目标受众群体。
目标定位可以通过细分市场、画像分析和人口统计数据等方法来确定。
只有明确目标定位，才能更好地确定广告的传播方式和内容。
然后，广告策划需要进行创意策划。
创意策划是广告活动的核心环节，它包括创意构思、信息传递方式、设计和文案编写等方面。
创意策划需要根据目标受众的特点和需求，设计出有吸引力和创新性的广告内容，以吸引目标受众的注意力，并引发购买欲望。
接下来，广告策划需要选择合适的媒体进行广告宣传。
根据目标受众的特点和媒体选用规划，选择合适的媒体渠道进行广告宣传。
可以选择电视、广播、报纸、杂志、互联网等多种媒体进行广告投放，以扩大广告的传播范围和影响力。
最后，广告策划需要对广告活动进行效果评估。
通过评估广告活动的效果，可以了解广告活动是否达到了预期目标，对于今后的广告策划和营销决策有重要的参考作用。
效果评估可以通过用户反馈、销售数据、市场调研等方法进行。
综上所述，广告策划的内容包括市场调研、目标定位、创意策划、媒体选择和广告效果评估等环节。
只有全面考虑这些环节，才能设计出具有创意、有针对性和有效的广告活动，提升产品或品牌的知名度和市场竞争力。
广告策划的运作过程
广告策划的运作过程广告策划的运作过程通常包括以下几个步骤：目标设定、市场分析、竞争分析、定位策略、创意设计、媒体选择和宣传效果评估。
首先，广告策划的第一步是目标设定。
这是确定广告活动期望达到的目标和结果的阶段。
可以根据公司的营销目标来设定广告宣传的目标，如提高品牌知名度、增加销售额、改善品牌形象等。
其次，进行市场分析。
这是对目标市场的细致分析，包括客户细分、消费者洞察、市场趋势等。
通过对市场的了解，可以更好地把握目标受众的需求和喜好，从而制定更有针对性的广告宣传策略。
接下来是竞争分析。
对竞争对手的广告策略进行分析，从而找到自己的优势和差距，制定针对竞争对手的策略。
这有助于避免营销冲突和重复，更好地吸引目标受众的注意力。
然后是定位策略。
通过市场和竞争分析的结果，确定广告的定位策略，即如何在消费者心目中树立与竞争对手不同的形象和印象。
通过强调独特的卖点、品牌优势或核心价值，使消费者对品牌产生强烈的认同感。
接着进行创意设计。
在这一阶段，广告策划人员与创意团队密切合作，开展创意设计工作。
他们会根据目标市场和定位策略，设计出能打动目标受众的创意内容，包括文字、图像、音频、视频等。
创意设计需要注重引起消费者的共鸣和情感共振，以使广告更具影响力。
然后是媒体选择。
根据目标市场和创意内容，选择适合的传播媒介，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
在选择媒体的同时，需要考虑到目标受众的消费习惯、传播效果和成本等因素，以找到最佳的媒介组合。
最后是宣传效果评估。
通过定期监测和评估广告活动的效果，了解广告对品牌知名度、销售额等指标的影响。
根据评估结果，不断优化广告策略和创意设计，提升广告的影响力和效果。
综上所述，广告策划的运作过程涵盖了目标设定、市场分析、竞争分析、定位策略、创意设计、媒体选择和宣传效果评估等环节。
只有经过科学规划和周密执行，广告活动才能取得最佳的宣传效果。
继续写相关内容：广告策划的运作过程是一个综合性的工作，需要考虑多个因素，并对每个环节进行深入分析和决策。
简述广告策划的主要内容和一般程序
简述广告策划的主要内容和一般程序广告策划是一门复杂而综合性强的艺术，它不仅仅是一纸创意，更像是一张蓝图，需要深入挖掘客户需求及品牌定位，因此也需要一个完整的程序来指导我们完成各阶段工作。
一、广告策划的主要内容广告策划主要分为3个环节：问策、谋划、创意。
1.问策问策是在开始整个项目之前对用户和市场需求进行全面深入的调研和数据分析的过程。
通过调研和分析，可以更好地了解客户对市场的认知和需求向下。
在进行问策的过程中，通常需要考虑的因素包括：客户目标、产品优势、品牌特点、目标消费者群体、市场竞争对手等。
问策的过程中，需要对这些信息展开针对性的分析，从而作出深入的判断。
2.谋划谋划阶段是在策略确定的基础上，希望从不同的方向和角度，消费者关于品牌的印象进行加强和巩固。
确定一个品牌的推广规划和部署的基本思想就是要让这个品牌在消费者心目中产生共鸣。
在确定一个品牌的推广规划和部署的基本思想时需要考虑：（1）品牌推广的目标和定位是否明确？（2）如何达到品牌推广的目标？（3）品牌目标客户的关注点、喜好、嗜好等是否真实；这些信息会影响广告在媒体上的选择和定位。
3.创意在广告策划的过程中，创意是一个非常重要的环节。
创意是营造品牌效应，为品牌敲响的一种方式。
创意停留在我们的认识、思考、感受、评价等方面。
创意需要运用艺术技巧，通过图形和文字等元素产生观感诱导和感动，拓展消费者想象空间，唤起消费者的深层次的感觉和情感，从而最终实现品牌效益的提升。
二、广告策划的一般程序1. 确定广告策划目标在策划广告之前，首先需要明确广告目标。
广告目标需要定量并要始终关注定位以及消费者利益。
2. 进行市场调研市场调研是广告策划的重要前提条件，通过调研和分析市场情况，了解消费者需求，为广告策划提供更为准确的方向。
3. 制订广告策略在了解市场情况之后，需要制订广告策略，形成广告方案，创造成本最小，效果最大的广告策略。
4. 制作广告创意在制订广告策略后，需要制作广告创意，通过优秀的广告创意进行广告传播。
广告策划的主要内容
广告策划的主要内容广告策划是指通过对市场环境、产品特点、目标受众等因素的分析，制定出有效的广告宣传策略和计划，以达到品牌推广、产品销售和市场竞争优势的目标。
下面将详细介绍广告策划的主要内容。
1. 市场调研与分析在进行广告策划之前，首先需要对目标市场进行调研与分析。
这包括对市场规模、竞争对手、目标受众、消费者需求等方面的了解。
通过市场调研，可以为后续的广告策划提供准确的数据支持和市场洞察。
2. 定位与目标受众在广告策划中，明确产品或品牌的定位非常重要。
定位是指将产品或品牌与竞争对手进行区分，找到自身的独特卖点和目标受众。
根据目标受众的特征和需求，制定相应的广告策略，以吸引他们的注意力并激发购买欲望。
3. 广告目标与策略在广告策划中，需要明确广告的具体目标。
广告目标可以是提高品牌知名度、增加产品销量、改变消费者态度等。
根据不同的目标，制定相应的广告策略，如选择合适的媒体渠道、确定广告语言和创意、制定推广时间等。
4. 创意与设计广告创意与设计是广告策划中非常重要的一环。
通过创意和设计，可以吸引目标受众的注意力并传达产品或品牌的核心信息。
创意与设计需要与目标受众的喜好和需求相契合，同时突出产品或品牌的特点，以及与品牌形象和市场定位相符。
5. 媒体选择与投放在广告策划中，选择合适的媒体渠道非常关键。
根据目标受众的特征和媒体的覆盖范围、受众群体等因素，确定广告的媒体选择。
可以选择传统媒体如电视、广播、报纸等，也可以选择新媒体如互联网、社交媒体等。
同时，制定合理的广告投放计划，确定广告的投放时间和频次，以最大程度地提高广告的曝光度和传播效果。
6. 广告效果评估广告策划的最后一步是对广告效果进行评估。
通过对广告的曝光度、传播效果、销售数据等进行分析，评估广告策略的有效性和广告目标的实现程度。
根据评估结果，可以对广告策略进行调整和优化，以提高广告的效果和投资回报率。
总结：广告策划的主要内容包括市场调研与分析、定位与目标受众、广告目标与策略、创意与设计、媒体选择与投放以及广告效果评估。
广告策划课程主要内容
13.广告公司广告策划的工作流程：客户部（客户说明会）市场调研部（调研支持）创意制作部和媒体部（参与配合-内部提案会议）--初步形成广告策略-总经理（审批）-客户部（策略提案）-客户（确认）-否(客户部内部提案会议）/是-创意制作部（创意发展）-总经理（审批）-正式提案-客户（修改意见）①确认（否）-市场调研部（调研支持）客户部（修正完善）-提交广告计划书 ②确认（是）-客户部（签订合同收款）-创意制作部（制作广告）-总经理（审批）-媒体部（媒体订购-广告发布-广告监控（市场调研部调研支持）-结束)
9.广告策划的特征：就是表现广告策划活动特点的征象和标志。①目的性（扩大影响，提高知名度、创造品牌、社会效益、配合营销策略、抢占市场、促销、追求经济效益）②整体性（广告策划是由广告策划主体、广告策划对象、广告策划依据、广告策划方法、广告策划结果等要素构成的一个完整的运动系统。）③程序性（广告策划活动具有内在规律，这个规律形成广告策划过程，而广告策划过程表现为广告策划的程序，由广告策划程序来描述。广告策划程序是由信息收集与分析、确定广告战略和广告目标、制定和选择广告策略并形成计划方案、编制广告策划书、广告创作、广告实施、总结报告等环节构成的。）④动态性（广告策划本身是一个按照一定的程序顺序展开的运动过程，其次，这种运动过程是一种通过不断的“反馈”进行学习和搜索的过程。第三，广告策划的对象-广告活动处在一定的市场条件下，其本身随着市场、产品、消费者的变化而变化，因而广告策划也随之发生变化。）⑤操作性（广告策划的目的在于执行，以帮助广告主更好的实现广告目标。广告策划要在战略和策略的指导下制定出一系列可操作的方式方法，使广告策划的思想和意图能够真正落到实处，使广告效果和效益得以真正实现。）⑥创造性（广告策划本质是一种脑力劳动，而脑力劳动本性在于创造，要创造新的思想和方法，以解决新的问题。）
广告策划的程序有哪些
那么，接下来制定广告策划时都要依循哪些程序？通常一家广告公司接受委托进行广告策划时，首先要成立广告策划小组，这个小组包括公司内各个部门的人员，如客户部、创意部、公关部、市场调研部等，由以上各个部门根据本部门业务
一个完整的广告策划都应该包括哪些要素？简单地说，广告策划就是在市场及消费者研究基础上，确定广告“向谁说”（广告对象）、“说什么”（广告内容）、“如何说”（广告表现）、“通过什么说”（广告媒介）以及“说得如何”（广告效果）的全面谋划。而上面这些内容就是“广告战略”应该解决的问题。
表2-2：广告策划要素、策划内容以及在广告公司中相对应的部门
4、策划小组进行分析性研讨，这一阶段的工作包括广告策划的市场分析阶段的全部内容。
5、策划小组进行战略决策性研讨，这一阶段的工作包括广告策划的战略规划阶段的全部内容。
6、广告策划小组进行战术性研讨，以确定具体的广告实施计划。
7、编写广告策划书，包括将广告策划的内容以广告文本的形式表达出来，并且对策划结果进行检核、对策划书文本进行修改等等。
至此，品牌定位研究基本完成。确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告策划的标准，同时解决了“向谁说”和“说什么”的问题。接下来要解决的是“如何说”（广告表现）和“通过什么说”（广告媒介）的问题，开始广告创意、拍片、媒介安排和发布等后续活动。需要说明的是，广告策划的侧重点主要在于创意表现和媒介组合使用层面，因此，所有这些后续活动的工作中心在于，如何让广告创意准确的承载和表现出客户的品牌定位信息，如何效益最大化地使用媒介预算达到最好的传播效果。
广告策划基本过程
广告策划基本过程广告策划是指对一项广告活动进行策划、执行和评估的过程。
在广告策划过程中，一般分为以下几个基本步骤：1. 客户需求分析：了解客户的需求和目标，包括品牌定位、推广目标、目标受众等。
通过集中讨论和调研，明确广告活动需要达到的效果和目标。
2. 目标市场调研：通过市场研究方法，了解目标市场的消费者特征、购买习惯、需求等。
收集市场数据和竞争情报，确定目标受众的年龄、性别、职业、兴趣爱好等关键信息。
3. 广告主张制定：根据客户需求和目标市场调研结果，确定广告主张和核心信息。
广告主张是传达产品或服务的独特卖点和优势的表述，可以是侧重产品特性、品牌形象或者用户体验等。
4. 创意开发：创意是广告成功的关键，需要有足够的创新和亮点吸引目标受众。
根据广告主张，创作团队进行头脑风暴，提出创意方案，包括广告文案、图像设计、音频和视频效果等。
5. 媒体策略制定：选择合适的传媒渠道，确定广告投放的时间、地点和频率。
根据目标受众的消费媒体习惯，选取适合的广播、电视、报纸、杂志、户外广告、互联网广告等媒体。
6. 预算制定：根据广告活动的需求和目标，制定预算计划。
包括广告制作费用、媒体购买费用、市场调研费用等。
预算制定需要充分考虑客户需求、市场竞争状况和经济实际情况。
7. 制定广告计划书：将以上步骤的结果整合成广告计划书。
计划书中包括广告目标、目标市场、广告主张、创意方案、媒体策略、预算等详细内容。
8. 广告执行和监测：根据制定的广告计划书，组织广告创作、媒体购买、投放等工作。
同时，进行广告效果监测，收集问卷调查、市场反馈等数据，评估广告活动的效果。
9. 广告效果评估：根据收集到的数据和市场反馈，对广告活动进行评估和总结。
通过对比广告活动前后的销售数据、品牌认知度、市场份额等指标，判断广告活动的效果和价值。
以上是广告策划的基本过程，每一步都需要进行详细的分析和决策。
通过科学合理的策划和执行，可以最大程度地提高广告活动的效果和回报。
广告策划主要内容和程序
二、拟定目的市场（目的消费者）
三、定位
四、广告主题（→广告语）
五、创意、文案、设计、制作广告 六、传播策略（媒介计划） 七、其他营销手段配合 （公关、SP促销、直销） 八、费用预算 九、广告效果调查（市场调查措施）
★广告目旳 筹划与计划旳区别？
营销目旳决定广告目旳 可在市场调查后提出目旳
二、广告筹划特征
1、战略性 2、全局性 3、策略性 4、动态性 5、创新性
三、广告筹划旳一般程序
（一）、整体安排和规划阶段 （二）、调查研究阶段 （三）、战略规划阶段 （四）、策略思索阶段 （五）、制定计划和形成文本阶段 （六）、实施和总结阶段
第三节广告筹划旳主要 内容和程序
一、广告筹划旳含义
广告筹划可有广义和狭义之分 广义旳广告筹划是指为规模较大
旳、连续时间较长旳、系列旳、为实 现同一目旳而进行旳广告活动组合旳 整体筹划。
狭义旳广告筹划即为一种或几种 单一性旳广告进行筹划，也能够称为 单项广告活动筹划。
二、广告筹划旳内容
一、市场调查
广告策划主要内容和程序
二、确定目标市场（目标消费者）
三、定位
四、广告主题（→广告语）
五、创意、文案、设计、制作广告 六、传播策略（媒介计划） 七、其它营销手段配合 （公关、SP促销、直销） 八、费用预算 九、广告效果调查（市场调查方法）
SUCCESS
THANK YOU
2019/10/23
第三节广告策划的主要 内容和程序
一、广告策划的含义
广告策划可有广义和狭义之分 广义的广告策划是指为规模较大
的、持续时间较长的、系列的、为实 现同一目标而进行的广告活动组合的 整体策划。
狭义的广告策划即为一个或几个 单一性的广告进行策划，也可以称为 单项广告活动策划。
二、广告策划的内容
一、市场调查
பைடு நூலகம்UCCESS
THANK YOU
2019/10/23
★广告目标 策划与计划的区别？
营销目标决定广告目标 可在市场调查后提出目标
二、广告策划特征
1、战略性 2、全局性 3、策略性 4、动态性 5、创新性
三、广告策划的一般程序
（一）、整体安排和规划阶段 （二）、调查研究阶段 （三）、战略规划阶段 （四）、策略思考阶段 （五）、制定计划和形成文本阶段 （六）、实施和总结阶段
广告策划的运作过程
受 媒众 介细 受分 众与 定媒 位介 的定 方位 法
多种分类方式的结合
文汇报 ： “知识分子” 强调其“超越性关怀”和
“道德勇气”
受 媒众 介细 受分 众与 定媒 位介 的定 方位 法
抽样调查 焦点群体访谈 田野调查 现场观察 深入访谈
受 众 受分 众析 调与 查调 的查 主 要 方 法
该周毛评点 = 142 GRP 即： 通过3个节目
4 ) 收视（听）率（Rating ）
是电视媒体的最重要的术语.
3) 毛评点(Gross Rating Points) (GRP) 又称：总视听率
购买电视广告的基本计算单位.
在媒体的广告的排期表中, 个别视听率的全 部总和, 是一种测量媒体计划总强度或总压 力的方法.
计算方法为:
某时段3 个广告的平均收视率 为12% =36 GRP 某时段4 个广告的平均收视率 为4% =16 GRP 某时段10个广告的平均收视率 为9% =90 GRP
2）视听接受者 有效 视听接受者 接触广告的有效视听接受者
视听接受者: ——接触到媒体的人数 (如果媒体是可传阅者, 视听接受者比发行量大得多) 有效视听接受者: ——接触媒体的具有目标特点的视听接受者人数. 接触广告的有效视听接受者: —— 实际看到广告的具有目标特点的人群.
截止2001年2月1日，全美日报从
上一年的1483家降为1480家，
晚报从760降到727家，早报从
行为细分
使用媒介的时间 晚报的“衰落” 中国问题：老龄化
受 媒众 介细 受分 众与 定媒 位介 的定 方位 法
根据2003年发布的数据，全国 2000多家报纸中，综合性报纸发 行量超过百万份的有：参考消息、
广告策划的具体步骤和内容
广告策划的具体步骤和内容主要环节次序具体步骤和内容前期准备1 与广告主接触，就广告策划事宜达成初步意向2 与广告主就广告策划进行具体商谈，明确广告主关于广告的运动（活动）的意图3 签订委托协议4 广告公司内部进行人员调配的准备5 广告公司初步手机有关市场和广告主的基本情况6 广告公司初步收集有关市场、产品和广告主的资料7 广告公司内部成立广告策划小组市场调查1 确定市场调查的目标、范围、对象、方法、拟定市场调查计划2 拟定市场调查所需的问卷、访谈提纲，准备必要的辅助设备和人员3 实施市场调查项目4 市场调查结果的分析、整理5 撰写市场调查与分析报告营销环境分析 6 分析市场的营销环境，包括·宏观经济、政治、法律、文化环境对企业营销的营销·产业的发展态势对企业营销的影响·企业营销中的微观因素消费者分析7 根据市场调查结果，对消费者进行分析，包括·现有消费者群体的特征·现有消费者的消费行为·现有消费者的态度·潜在消费者的群体特征·潜在消费者成为实际消费者的可能性产品分析8 形成消费者分析结果，包括·企业在现有消费者方面面临的问题·企业在现有消费者方面存在的机会·潜在的消费者和企业争取潜在消费者的机会9 分析本产品，包括·产品特征的分析·产品形象的分析·产品生命周期的分析·产品与同类产品的比较10 产品分析总结，包括·产品在市场上面临的机会与问题·产品与同类产品比较的优势与劣势企业与竞争对手分析11 分析企业自身和企业的竞争对手，包括·确定企业的竞争对手·企业与竞争对手相比的优势与劣势企业与竞争对12 分析企业与竞争对手以往的广告活动，包括手广告分析·广告的时间·广告范围·诉求对象·媒介策略·广告效果·企业与竞争对手相比在广告方面的优势与劣势广告目标研讨及决策13 根据前面的分析结果，确定广告活动的具体目标，包括·知名度目标·广告说服目标·实际的销售目标目标市场策略研讨及决策14 确定企业营销和广告的目标市场，包括·对市场进行细分·对细分市场进行评估与选择·确定产品的目标市场策略15 分析目标市场，包括描述各细分市场消费群体的特征，确定各细分市场的问题与机会定位产品策略研讨与决策16 根据确定的目标市场，决定产品定位和广告的定位策略，包括·分析原有产品定位的优势与劣势·分析竞争对手的定位策略·确定本产品的市场定位广告诉求策略研讨及决策17 根据目标市场，确定广告的诉求策略，包括·广告的诉求对象·广告的诉求重点·广告的诉求方法广告表现策略研讨及决策18 根据诉求策略确定广告表现策略，包括·广告主题·广告创意概念·广告表现的具体要求广告媒介策略研讨及决策19 根据目标市场的要求，进行广告媒介策略的决策，包括·按照覆盖面、受众群体、千人成本对广告媒介进行评估·选择媒介并确定媒介组合·确定广告发布的时机、时序、时点策略·确定广告发布的频率策略促销组合策略研讨与决策20 确定在广告运动中，处广告外，是否还需要公共关系活动、店面促销等其他的消费的促销手段的配合，这些活动的策划如何制定具体的广告计划21 根据前面的策略制定具体的广告计划，包括·广告目标·广告时间·广告范围·广告媒介·广告表现·广告与其他活动的配合制定广告预算22 根据广告计划确定广告费用预算研讨并确定广23 为保证广告效果，确定对广告效果进行事前预测和事后监测和反馈告效果预测和监测的方法的方法撰写广告策划书文本24 根据以上内容，撰写完整的广告策划书文本广告策划的内部检核与修改25 在广告策划小组内部对广告策划进行检核与修改广告策划提案26 将经过内部检核与修改的广告策划文本提交客户，向客户进行说明并且听取客户的意见广告策划的修改27 根据与客户商讨的结果对广告策划再次进行修改，形成最后付诸实施的策划文本定稿广告表现计划的实施1 广告公司内部根据广告策划，进行广告作品的设计、制作、完稿，形成最终勇于发布的广告作品广告媒介计划的实施2 按照广告媒介计划组织广告媒介的预定、购买和广告发布其他活动的实施3 按照广告计划组织中规定的其他活动的实施广告效果的监测与评估4 按照广告策划中规定的方法对广告的实际效果进行评估广告策划的总结5 在广告计划实施全部完成后，对整个广告策划运作进行总结与评价撰写总结报告存档。
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★广告目标 策划与计划的区别？
营销目标决定广告目标 可在市场调查后提出目标
二、广告策划特征
1、战略性 2、全局性
3、策略性
4、动态性 5、创新性
三、广告策划的一般程序
（一）、整体安排和规划阶段 （二）、调查研究阶段 （三）、战略规划阶段 （四）、策略思考阶段
（五）、制定计划和形成文本阶段
（六）、实施和总结阶段
市场基本情况调查 自身情况调查（产品、品牌、企业） 竞争对手调查（产品、品牌、企业） 消费者调查（消费心理）
二、确定目标市场（目标消费者） 三、定位 四、广告主题（→广告语）
五、创意、文案、设计、制作广告 六、传播策略（媒介计划） 七、其它营销手段配合 （公关、SP促销、直销） 八、费用预算 九、广告效果调查（市场调查方法）
第三节广告策划的主要 内容和程序
一、广告策划的含义
广告策划可有广义和狭义之分 广义的广告策划是指为规模较大 的、持续时间较长的、系列的、为实 现同一目标而进行的广告活动组合的 整体策划。 狭义的广告策划即为一个或几个 单一性的广告进行策划，也可以称为 单项广告活动策划。
二、广告策划的内容
一、市场调查