圣象集团生产与运作管理分析

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浅谈圣象地板的开发与推广

中州大学毕业论文浅谈圣象地板的市场开发与推广学院：经济贸易学院专业：市场营销学号： 201128080107姓名：张硕指导教师：成绩：提交时间：摘要随着人们生活水平的提高，绿色环保、回归自然的消费观念的深入人心，木地板成为人们地面装饰材料的首选。

近两年，地板市场的状况急转直下，行业景气指数迅速下滑，而与之同时，通胀、原材料上涨、人力成本飙升的不利也开始给地板企业带来极大的压力，很多缺少品牌溢价能力的地板品牌一时陷入经营困境。

很多企业意识到以前的做法很难将企业带出泥沼，痛定思痛之下，不少企业开始重新审视起原有的营销和经营策略，相继走上了转型升级和品牌营销升级之路，从某种程度上来说，这对地板行业未尝不是一件好事。

企业的生存与发展、资源、问题和机会都是由整个产业的宏观环境和微观环境产生和调节的.通过对国内实木地板产业营销环境的分析,发现今后实木地板产业将会呈现四大发展趋势:1、原料与企业数量将减少;2、产品质量和结构升级;3、实木地板多元化发展;4、实木地板走向标准化。

企业应该做好市场细分、市场选择和市场定位STP战略研究和具体的产品组合和换代升级高中端产品策略、有限资源的高价格策略、短而宽渠道策略、让利消费者紧贴装修市场的促销策略以及营造“环保、生态、绿色、健康”绿色木地板营销的主题。

关键词：地板产品；营销环境；核心竞争AbstractAs people living standard enhancement, green environmental protection, return to natural consumption idea thorough popular feeling, wood floor to become people the ground adornment material of choice. Nearly two years, the state of floor market plummet, industry climate index decline rapidly, and at the same time, with inflation and rising raw material and labor costs soaring adverse also started to floor enterprise to bring huge pressure, the floor of a lot of lack of ability to brand premium brand management dilemma at the moment. The practice of many companies realize that before it is hard to enterprise out of the mire, painful experience, many companies began to re-examine the original marketing and business strategy, one after another on the path of transformation and upgrading, and brand marketing to upgrade, to some extent, it often is not a good thing to floor industry.The survival and development of the enterprise, resources, problems and opportunities are made by the industry's cause and adjust the macroscopic environment and microcosmic environment. Through the analysis of the domestic industry marketing environment of real wood floor, found the future development trend of real wood floor industry will show four: 1, raw material and the number will be reduced; 2, upgrade product quality and structure; 3, diversification of real wood floor; 4, real wood floor to standardization. Enterprises should do a good job in market segmentation,market selection and market positioning STP strategy research and specific product portfolio and upgrade the high end product, the high price of limited resources, short and wide channel strategy, allows consumers to decorate the promotion strategy of the market and build "environmental protection, ecology, green, healthy" green wood marketing theme.Keywords: floor products Marketing environment Core competitive目录1 地板行业的发展现状 (1)2 圣象地板的营销环境分析 (2)2.1圣象地板简介 (2)2.2宏观环境分析 (2)2.2.1木材行业的发展对地板行业的影响 (2)2.2.2房地产行业的发展对地板行业的影响 (3)2.2.3商业写字楼的发展对地板行业的影响 (4)2.3微观环境分析 (5)2.3.1消费者分析 (5)2.3.2竞争者分析 (6)3 圣象地板营销策略分析 (7)3.1圣象的产品定位分析 (7)3.2圣象的价格策略分析 (8)3.3圣象的渠道策略分析 (9)3.4圣象的促销策略分析 (9)4 圣象地板产品的发展趋势 (9)4.1产品发展趋势 (9)4.2市场的发展趋势 (10)4.3企业的发展趋势 (10)4.3.1加快结构调整和企业转型升级 (10)4.3.2打造品牌优势，强化市场开拓 (11)4.3.3发展电子商务，提供定制化服务 (11)总结 (13)参考文献 (15)致谢 (16)1 地板行业的发展现状2012年前十个月，除了实木地板以外，我国地板和瓷砖主要产品产保持稳步增长。

圣象地板市场营销策划

圣象地板市场营销策划一、市场背景分析圣象地板作为中国地板行业的领军品牌，拥有较高的市场份额和知名度。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，圣象地板需要制定一套有效的市场营销策划，以保持竞争优势并进一步扩大市场份额。

二、目标市场1. 主要目标市场：家庭装修市场- 目标消费者：25-45岁的中产阶级家庭，有一定的装修需求和购买力。

- 目标地区：一线及二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。

2. 潜在目标市场：商业装修市场- 目标消费者：酒店、写字楼、商场等商业场所的装修项目负责人。

- 目标地区：一线及二线城市的商业中心区域。

三、市场定位圣象地板将定位为高品质、环保、时尚的地板品牌，满足消费者对于家庭装修的需求。

通过提供多样化的产品系列和专业的售后服务，建立起圣象地板在消费者心目中的品牌形象。

四、市场营销策略1. 产品策略- 扩大产品线：推出更多样化的地板产品，包括实木地板、强化复合地板、橡木地板等，以满足不同消费者的需求。

- 提高产品质量：加强质量控制，确保产品的耐用性和环保性，提高消费者对圣象地板的信任度。

2. 价格策略- 采用差异化定价策略：针对不同产品线和不同市场需求，制定不同的价格策略，以提高产品的市场竞争力。

- 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。

3. 渠道策略- 建立自有门店：在主要目标地区建立自有门店，提供产品展示、销售和售后服务。

- 拓展线上渠道：建立官方网站和电商平台，提供在线购买和配送服务，满足消费者便捷购买的需求。

4. 促销策略- 广告宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和形象。

- 参展活动：参加家居装饰展览会等行业展览，展示产品并与消费者进行互动。

- 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌信息和产品优势。

五、市场推广计划1. 第一年- 扩大产品线，推出新品系列，提高产品的市场占有率。

- 开展促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。

圣象市场部的市场的分析

备注
其他
钻石双耐磨系列
PD9188 樱红檀木 PD9137 黑海樱桃 PD9125 贵族枫木 PD9193 云纹象牙木 PD9203 尊皇榉木 PD9111 立体西欧铁杉 PD9039 PD9301(进口) PD9312 PD9322 PD9298 PD9212 PD9332 PD9388 PD9301 PD9353
备注
其他金凤凰产品好销产品潜力产品(缺纸)
名称
富贵红木山野胡桃木经典爪哇柚木
山城云桦维也纳双樱桃斯图加特黑松立体西欧铁杉可西嘉红玛宝爱琴海白松加拿大枫木王室橡木
销量
1039313.75 643688.00 542166.25 453570.25 382986.25 267408.25 212099.50 204400.25 185967.75 174436.75 166132.25 155065.00 67546.00 35216.75 31480.00 21576.50 9810.00 149225.25 46782.00 29166.25 24627.75 17168.00 9065.00 6110.64 5299.00 0.00 11600.00 9200.00 4901107.39
形成围剿,打击"五劣 ,打击" 4 形成围剿,完善品牌. 以谋求可持续发展为目标的竞合策略. C 完善品牌. 以谋求可持续发展为目标的竞合策略. 公司的龙头和示范作用. 公司的龙头和示范作用. 这些策略的实施,有效地促进了圣象品牌在各地区的这些策略的实施, 品牌建设和销量的快速提升.2004年品牌建设和销量的快速提升.2004年,集团将延续这一战略并不断完善来取得更好的发展. 略并不断完善来取得更好的发展. 开拓与发展. 开拓与发展.

圣象地板产品策略分析报告

圣象地板产品策略分析报告1.引言1.1 概述概述：圣象地板是一家专注于木地板制造的公司，拥有多年的行业经验和技术积累。

公司致力于提供高质量、环保的地板产品，满足消费者对家居环境的要求。

本报告旨在对圣象地板公司的产品策略进行深入分析，以期为公司的市场定位和发展提供参考。

通过对公司概况、产品分析和市场策略的全面研究，结合对市场趋势和竞争态势的分析，本报告将给出相关结论和建议，并展望未来市场发展的可能趋势。

1.2 文章结构文章结构部分内容如下：本报告主要分为引言、正文和结论三部分。

引言部分概述了本篇报告的概况和目的，以及文章的结构安排。

正文部分将分为三个小节，对圣象地板公司的概况、产品分析以及市场策略进行详细分析和阐述。

结论部分将对全文进行总结，并给出建议和展望。

通过这样清晰的结构安排，读者能够清晰地了解到全文的内容和重点，方便阅读和理解报告的主要内容。

1.3 目的:本报告的目的是对圣象地板公司的产品策略进行深入分析，通过对其公司概况、产品分析和市场策略的全面了解，帮助读者了解圣象地板在市场竞争中的地位和表现。

同时，通过对其市场策略的分析，提供针对性的建议，以便公司能够更好地把握市场机遇，提升产品竞争力，实现可持续发展。

通过本报告的撰写，也能够为圣象地板公司的相关决策部门提供数据支持和思路启发。

2.正文2.1 圣象地板公司概况圣象地板公司成立于1995年，总部位于中国江苏省常熟市，是一家专业从事木地板生产与销售的企业。

公司拥有先进的生产设备和技术，致力于为客户提供高质量、环保的木地板产品。

圣象地板在中国国内拥有多家生产基地，并在国际市场上也有一定的知名度和销售网络。

公司产品涵盖实木地板、强化复合地板、多层实木地板等多个系列，满足不同客户群体的需求。

作为一家具有强大研发实力的企业，圣象地板公司不断追求产品的创新与升级，致力于推动行业的发展。

公司秉承“环保、健康”的经营理念，注重产品的质量和使用安全性，赢得了客户的信赖与好评。

圣象营销策划方案

圣象营销策划方案一、背景分析与目标设定1.1 背景分析圣象是一家拥有多年历史的知名家居用品品牌，在市场上有很高的知名度和美誉度。

然而，随着市场竞争的日益激烈，圣象面临着来自国内外众多家居用品品牌的竞争压力。

1.2 问题分析对于圣象来说，当前的市场竞争环境下，品牌的吸引力和差异化是关键。

然而，圣象在品牌定位和品牌形象上存在一些问题，需要解决。

具体问题如下：a) 定位不清晰：圣象的产品线较为广泛，包括床上用品、窗帘、浴室用品等多个系列。

然而，圣象的品牌定位在市场上并不明确，缺乏特色和差异化。

b) 品牌形象较为传统：圣象的品牌形象较为传统，缺乏时尚感和年轻化特点。

在当前时代，年轻消费者成为主力决策人，在品牌形象上需要更有吸引力。

1.3 目标设定基于以上问题分析，制定以下目标设定：a) 清晰明确的品牌定位：重新评估圣象的产品线，在市场上找到自身独特的定位，加强品牌差异化。

b) 品牌形象的刷新与升级：以年轻人为核心消费群体，重新塑造圣象的品牌形象，在市场上塑造时尚、年轻化的形象。

二、市场调研与竞争分析2.1 市场调研通过对市场进行调研，了解当前家居用品市场的发展趋势、消费者需求和竞争格局，为后续制定营销策略提供参考。

2.2 竞争分析通过对竞争品牌的分析，了解竞争对手的优势与劣势，为制定差异化营销策略提供依据。

三、品牌定位与形象塑造3.1 品牌定位基于市场调研和竞争分析的结果，重新确定圣象的品牌定位。

以提供高品质、设计精良的家居用品为核心目标，注重品牌差异化。

3.2 品牌形象塑造通过品牌形象塑造，提升圣象的市场竞争力。

具体策略包括：a) 重新设计品牌标志和VI系统：通过设计师的创意，打造一个时尚、现代的品牌标志和VI系统，使之与目标消费者群体产生共鸣。

b) 品牌宣传活动：通过线上线下的宣传活动，传递圣象的品牌价值和理念，塑造年轻、时尚、高品质的形象。

c) 品牌合作伙伴：与其他品牌进行合作，共同打造具有时代感和潮流感的联名款产品，提升品牌的高端形象。

深度分析圣象发展20年的品牌布局与营销

深度分析圣象发展20年的品牌布局与营销一、品牌1、20年构筑品牌实力自1995年成立，圣象已历经20载春秋，从单一品类到多品类，经过多年的发展，圣象已形成了涵盖圣象地板、圣象标准门、圣象衣柜、圣象整体厨房、圣世年轮五大品类的产业格局，建立起了遍布全球的营销网络，从各个层面不断探索和完善，以满足消费者对高品质、多元化的产品需求。

一头大象引领一个产业，圣象人用20年书写一段传奇。

强大的综合实力与全球化的产业布局，奠定了圣象的品牌和企业在家居领域的领导地位。

20年品质始终如一，圣象始终坚持严苛的生产标准确保产品100%合格，升级服务管家提供一站式的家居解决方案，以品质与服务取胜，赢得多项殊荣。

更多次参加博鳌房地产论坛，并且作为中国家居建材行业的唯一代表连续7年受邀出席达沃斯论坛，无一不展现出圣象品牌的行业领袖地位。

2、20年积淀品牌文化强大实力之外，更需要凝聚的文化之力，把圣象人团结在一起，让圣象人与消费者紧紧相连。

经过20年的发展与沉淀，一路走来，圣象沉淀了优秀、独特的企业文化及绿色的经营哲学。

圣象的每一位成员都时刻奉行“诚信务实，客户至上，可持续发展”的核心价值观，以“不懈奋斗，领先创未来”为企业精神，20年耕耘与拼搏，20载沉淀与积累，朝着“受人尊敬的全球家居领导品牌”的伟大愿景齐心努力，奋勇拼搏。

圣象坚守“用爱承载”的品牌理念，持续关注消费者的需求、利益和情感，借助完善的企业文化体系，真正将消费者的利益放在首位、增加同消费者的与市场的互动、建立自身的个性特征、勇于担起让爱传递的圣象责任，承担社会责任，发扬企业公民道德表率，弘扬中华民族的传统美德。

自上世纪90年代以来，圣象开展了植树造林、扶贫救困、捐助灾区、慈善助学、绿校园等一系列的公益慈善行动，以一系列关怀社会、关怀环境的举措，传递温馨与希望，打造对产品负责、对消费者负责、对社会负责三位一体的优质现代企业公民形象。

3、20年镌刻品牌历程1995年，圣象率先将强化复合木地板从欧洲引入中国，自此便开启了一段建材家居行业的传奇。

圣象地板市场营销策划方案

圣象地板市场营销策划方案一、市场概况分析圣象地板是中国地板行业的领军企业之一，拥有广泛的市场份额和良好的品牌声誉。

然而，随着市场竞争的日益激烈，圣象地板需要进行市场营销策划，以进一步巩固和扩大其市场地位。

本文将分析圣象地板当前的市场情况，并制定详细的市场营销策划方案，以提高品牌知名度和销售业绩。

1.1 圣象地板的竞争优势1）产品质量：圣象地板一直以高品质的产品著称，其产品通过了国际质量标准的认证，并获得了多个行业奖项。

2）品牌认知度：圣象地板在国内外建立了较高的品牌知名度，消费者普遍认为其是高品质地板的代表。

3）销售网络：圣象地板在全国范围内建立了庞大的销售网络，能够迅速响应市场需求，并提供高质量的售后服务。

1.2 圣象地板的市场挑战1）竞争日益激烈：随着地板行业竞争的加剧，圣象地板面临来自国内外竞争对手的压力，需要采取切实有效的市场推广措施。

2）市场需求变化：随着消费者需求的多样化和个性化，圣象地板需要根据市场变化及时调整产品线，以满足不同消费者的需求。

3）新技术应用：随着科技的发展，新材料和新工艺不断涌现，圣象地板需要在研发和产品创新方面保持领先地位。

二、目标市场分析2.1 目标市场定义圣象地板的目标市场主要定位于家庭消费者、商业项目和工程项目等领域。

其中，家庭消费者是圣象地板最主要的目标市场，商业项目和工程项目是其次要的目标市场。

2.2 家庭消费者市场分析家庭消费者是地板市场最主要的消费群体，他们购买地板的依据主要是产品质量、价格和款式选择。

2.3 商业项目市场分析商业项目市场主要包括办公楼、酒店、商场等。

商业项目对地板的要求更多是从视觉效果和环保性方面考虑，且一般采购量较大。

2.4 工程项目市场分析工程项目市场主要包括公共设施、写字楼、学校等。

工程项目对地板要求更偏重于耐磨性和使用寿命，并且需要与整体装修风格相协调。

三、市场营销策划方案3.1 品牌价值营销1）传播品牌价值：通过广告、宣传册、网站等各种媒介，将圣象地板的品牌价值传递给消费者。

圣象集体营销策划方案怎么写

圣象集体营销策划方案怎么写第一部分：市场分析及目标市场调研（2000字）1.1 市场概况在这一部分，我们将分析圣象集体的市场概况，包括行业背景、竞争对手以及消费者需求等。

通过调研市场，可以了解行业发展趋势、竞争态势以及消费者的喜好和购买习惯等。

这些信息将有助于我们制定有效的营销策略。

1.2 目标市场在这一部分，我们将确定圣象集体的目标市场，即我们希望将产品或服务销售给哪些消费者。

我们将通过分析目标市场的特点、优势和潜在需求，从而决定最具潜力的目标市场。

确定目标市场可以帮助我们更加精准地制定营销方案，从而提高销售效果。

第二部分：营销策略制定（2000字）2.1 产品定位在这一部分，我们将确定圣象集体的产品定位，即我们希望通过什么方式来定义和定位我们的产品。

产品定位是对产品特点、优势和目标市场需求的一个准确定义，可以帮助我们在市场上与竞争对手区分开来。

2.2 市场定位在这一部分，我们将确定圣象集体的市场定位，即我们将如何在目标市场中建立和巩固我们的市场地位。

市场定位是通过确定目标市场的特点和需求来制定相应的营销方案，从而提高市场占有率和销量。

2.3 售价决策在这一部分，我们将确定圣象集体的售价策略，即我们将以什么价格销售产品或服务。

售价决策是一个重要的营销策略，可以直接影响消费者的购买决策和市场竞争力。

2.4 渠道选择在这一部分，我们将确定圣象集体的渠道选择，即我们将通过哪些渠道将产品或服务销售给消费者。

渠道选择是一个关键的营销策略，可以影响产品的销售效果和市场覆盖率。

2.5 促销活动在这一部分，我们将确定圣象集体的促销活动，即我们将通过哪些方式来吸引消费者购买我们的产品或服务。

促销活动是一个重要的营销策略，可以提高产品的知名度和销售量。

第三部分：营销执行及监控（2000字）3.1 营销计划执行在这一部分，我们将制定具体的营销计划，并确保这些计划能够得到有效执行。

通过制定详细的目标、时间表和责任分工，可以帮助我们确保营销计划的顺利执行。

圣象健康智慧家居生活馆运营方案

第一部分：项目概述项目命名:圣象健康智慧家居生活馆背景分析1、整体家居行业选择特许加盟模式的必然性和无奈性为什么特许加盟这种形式可以在建材和整体家居行业如此风行，这种态势是一种偶然的出现还是行业发展的必然？带着这个问题我们来对整体家居行业的市场渠道做一个分析:1）.传统专业批发渠道的崩溃就象特许加盟盛行一样，传统的家居批发渠道一夜之间变的没有吸引力了。

经销商的辐射范围变小，销量下滑，利润趋薄，胆量变小。

为什么会出现这种状况呢？A、买方市场的形成。

整体家居市场在经历了前几年初期的高速增长之后，吸引了许多投资者转向于这个行业，由于市场状况对于投资者信息反馈的滞后性，导致了在一段时间的规模投入之后，市场上的产供量严重大于市场的需求，竞争者多，品牌多，消费者有了多种选择的可能性，卖方市场逐步向买方市场转移，主动权为消费者所掌握。

对于不能提供任何增值服务，只是通过转转手就获得利润的经销商来说，相对利润率过高引起消费者和厂家的双重不满，加上众多品牌同质化产品必然出现的价格竞争，使得传统的专业批发渠道承受了巨大压力而逐渐在市场中的作用力缩小，甚至崩溃B、利益分配的转移，在卖方市场的年代，厂家因为提供在市场上稀缺的商品而居于市场的主导地位，厂家居于利润中心区，大部分利润为厂家所获得，商家获得的利润有限，使得许多厂家不得不在市场上沉淀一定的资金，但随着买方市场的形成，利润区又向零售商转移，商家受到厂家和零售商的双重压力，逐渐成为价值链的薄弱区域，导致了两头强而中间弱的局面产生，这直接导致了中间商的逐渐萎缩,有些有实力的零售商直接越过批发商向厂家进货，导致了渠道中价值分配的变化。

C、交通的便利带来物流运输的便利，这在根本上改变了以前的产品销售要通过二三级（层）代理的局面，直接使得终端的零售商越过了中间的二级代理直接向一级代理进货，甚至有些有实力的零售商直接向厂家进货的状况的出现，这既缩短了商品的流通过程，又提高了零售商的利润空间，而厂家也能直接收到现款，不需要以前的市场资本的沉淀，同时为传统批发渠道的崩溃，提供了一个客观的、至关重要的前提D、信息技术与信息工具的发展。

上海圣象家居有限公司介绍企业发展分析报告

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告上海圣象家居有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:上海圣象家居有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分上海圣象家居有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业批发业-其他批发业资质增值税一般纳税人产品服务、建筑装潢材料、地板、墙板、木门、家具、1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

圣象集团区域市场营运手册(2019版)8页word

第 1 页圣象集团区域市场营运手册（2019版）组织结构图注：上述为异地区域组织结构图。

其中督导、渠道、业务等岗位为日后区域运营做准备。

各地实际情况不同，所涉及的岗位也会有差别，部分岗位根据实际情况允许一人身兼多职。

各地区需根据当地的资源配置，进行合理的人员职务设定，避免出现资源浪费的情况。

地区主管店长渠道/业务出纳司机督导仓库管理设计师导购安装一、地区主管工作内容1.在营销部和上级领导的带领下完成区域内的各项市场工作；2.根据公司整体规划，落实区域内的管理工作和销售工作，对下属各门店进行监督、管理、考核、培训指导等相关工作，将工作成果定期上报上级部门（销售部）。

3.跟据公司整体市场推广计划，在上级部门的统一指挥下，执行落实好所管辖区域内的市场推广计划，并制订出适合当地市场需求的营销方案，并监督下属人员进行有效执行和落实。

及时提出意见和建议。

4.跟据公司营销计划和经销协议，制订所管辖区域内的营销计划，并分解为年度、月度计划，有效的进行执行和落实，对所发现的问题进行及时反馈并上报上级主管部门（销售部）。

上报时间为每月初2号具体如：周、月、季、年度销售计划的制订（具体如：销售指标、利润率、销售回款、费用控制等）5.做好培训、绩效考核与激励工作，建立适合的当地的管理模式，创造良好的工作氛围。

具体如：各店长的绩效考核（销售指标、利润率、销售回款、费用控制等6.负责公司所指派区域内的竞争品牌调研工作及市场情报采集工作，定时上报上级部门。

具体如：竞争对手产品、定价策略、促销策略、渠道策略、各市场竞争情况等7.严格控制区域市场内的销售预算及相关费用的使用情况，定期上报区域费用使用情况。

具体如：销售报表、门店日常运营费用、物流、质量方面产生的费用及其他费用等8.根据市场特点及公司品牌特点，寻找适合公司发展的经销商或合作伙伴；对公司计划内的区域网点进行市场开发，努力提高当地市场的占有率及品牌知名度。

圣象地板市场营销策划方案.

圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介（1）公司简介（2）产品简介：实木地板&环保型地板二、市场环境分析（1）行业分析(2)宏观环境分析(3)微观环境分析（4）竞争对手分析（5）消费者分析三、圣象地板SWOT分析四、圣象地板营销策略分析（1）产品策略分析（2）价钱策略分析（3）渠道策略分析（4）促销策略分析五、圣象地板营销策划方案一、圣象地板简介（一）公司简介圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，持续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，进展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。

圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。

“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰誉商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。

2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。

2008年3月30日国家统计局发布：1995年至2007年，圣象地板持续12年全国销量第一。

圣象集团拥有国际先进的设备，除能大量量生产标准产品外,还能按照客户需求生产个性化定制产品。

圣象的营销网络遍及全世界，在中国拥有2000多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合伙、合作的营销公司。

圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。

荣誉：第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。

第一家以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。

第一家打造完整产业链的中国木业企业。

（二）产品简介：实木地板&环保型地板实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的长处，无毒无味，脚感舒适，冬暖夏凉。

圣象木业实施案例分析

客户常见管理难点、问题及需求分析
难点及问题方向销售订单难点及问题描述每笔销售订单都会发生两次变更形成问题的深层次原因造成的损失或潜在影响信息化需求便于管理，便于管理，对账准确
由于家装客户的特点，管理上极其困难，由于家装客户的特点，管理上极其困难，订货时不能具体数量，销售、财务、订货时不能具体数量，销售、财务、库房只能订货后上门测量，对账难以平衡只能订货后上门测量，安装后数据还会发生变化家装工期不定库存无法准确控制
客户背景简介－2 客户背景简介－2
主要产品
实木地板、强化地板、复合地板、壁纸
客户背景简介－3 客户背景简介－3
客户规模
2007年3月18日，国家统计局中国行业企业信息发布中心发布：圣象地板再次荣列2006年度全国同类产品销量第一名，这是自1995年至今圣象地板连续九年获此殊荣。同时，圣象康树实木复合地板也再次蝉联2006年度实木复合类地板产品全国同类产品销量第一。
主要客户
主要客户群体为家装客户。
客户发展机遇
地板行业市场需求
随着我国经济的蓬勃发展和居民生活水平的日益提高，木地板以其脚感舒适、自然温馨、冬暖夏凉、高贵典雅等突出的优点，成为人们地面装饰的首选材料，其市场需求呈直线上升趋势。2006年，我国木地板消费量达3.3亿m2，年增长量给在15~20%之间。
用友ERP项目案例用友ERP项目案例 ERP
圣象木业ERP项目实施经验分享
用友软件股份有限公司职务：项目经理姓名：韩立柏 2007年5月12日
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韩立柏（项目经理） 01年加入用友，7年ERP从业经验。主持或参与的项目达四十多个杨东、李宗耀
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000910大亚圣象2023年三季度决策水平分析报告

大亚圣象2023年三季度决策水平报告一、实现利润分析2023年三季度利润总额为16,567.41万元，与2022年三季度的15,957.56万元相比有所增长，增长3.82%。

利润总额主要来自于内部经营业务。

2023年三季度营业利润为16,542.86万元，与2022年三季度的15,066.75万元相比有所增长，增长9.80%。

在营业收入下降的情况下经营利润却有所上升，企业通过压缩成本费用支出取得了较好成绩，但也要注意营业收入下降带来的不利影响。

二、成本费用分析大亚圣象2023年三季度成本费用总额为163,806.51万元，其中：营业成本为131,005.91万元，占成本总额的79.98%；销售费用为12,683.37万元，占成本总额的7.74%；管理费用为13,855.99万元，占成本总额的8.46%；财务费用为-322.52万元，占成本总额的-0.2%；营业税金及附加为2,176.67万元，占成本总额的1.33%；研发费用为4,407.09万元，占成本总额的2.69%。

2023年三季度销售费用为12,683.37万元，与2022年三季度的15,496.96万元相比有较大幅度下降，下降18.16%。

从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年三季度销售费用大幅度下降，营业收入也有所下降，但企业的营业利润却不降反增，企业采取了紧缩成本费用支出、提高盈利水平的政策，并取得了一定成效，但要注意收入下降所带来的负面影响。

2023年三季度管理费用为13,855.99万元，与2022年三季度的14,081.74万元相比有所下降，下降1.6%。

2023年三季度管理费用占营业收入的比例为7.77%，与2022年三季度的7.21%相比有所提高，提高0.56个百分点。

企业经营业务的盈利水平也在提高，管理费用增长比较合理。

三、资产结构分析大亚圣象2023年三季度资产总额为940,777.52万元，其中流动资产为690,430.29万元，主要以货币资金、存货、应收账款为主，分别占流动资产的36.14%、32.17%和24%。