我国的天生国际化企业特征与驱动力探寻_基于对江浙地区的四家中小型企业的跨案例比较
我国中小企业国际化发展研究
我国中小企业国际化发展研究随着经济全球化的不断深入，企业国际化已经成为了一个热门话题。
中国中小企业作为国民经济发展的重要力量，也在不断地向海外拓展市场。
本文将探讨我国中小企业国际化发展的现状、问题和对策。
一、我国中小企业的国际化发展现状在中国，中小企业的数量占到了全部企业的90%以上，但是它们在国际市场上的份额还比较小。
目前，中国的中小企业国际化水平相对较低，主要表现在以下几方面：1. 地域集中度高中国中小企业的国际化集中在沿海地区，内陆地区的中小企业国际化程度相对较低，这导致了地域的不均衡。
2. 行业分布不均根据数据，中国中小企业国际化最为活跃的行业是制造业和批发零售业，而科技、文化、教育、旅游等行业的中小企业国际化程度较低。
3. 国际化程度相对较低根据统计数据，中国中小企业国际化程度相对较低，仅有约10%的中小企业投资或布局海外市场，而且大部分中小企业海外市场占有率相对较小。
4. 面临一系列的挑战中国中小企业国际化面临的挑战主要有市场、制度、人才、资金等方面。
例如，在国际市场上的竞争压力比较大，包括本地化经营环境、利润水平、品牌建设等都需要深入研究和认真规划。
二、我国中小企业国际化发展的问题1. 行业门槛低中国中小企业国际化面临的最大问题之一是行业门槛低。
由于中小企业在中国可以由个人或者小团体起家，因此，国内的中小企业没有必要通过国际化提高文化软实力，也没有必要提供高质量服务以获取成长空间，导致营销体系建设和品牌商标认证等短板。
2. 资金和运营压力大中小企业在选择国际化路线时面临的一个挑战是资金和运营压力。
这是因为中小企业通常没有足够的资金、管理经验和国际市场拓展经验，这可能降低了国际化的成功率。
3. 品牌建设瓶颈品牌建设是中小企业走向国际化的一个重要环节。
中国中小企业品牌的品牌知名度与国际品牌相比还有很大的差距。
这是因为中国中小企业口碑不佳、品牌产品不够，加之商标申报制度多为见水后马蹄疾，中小企业品牌建设瓶颈较大。
我国的天生国际化企业特征与驱动力探寻——基于对江浙地区的四家中小型企业的跨案例比较研究
Ｋｅ ｒ ｓ ｂ ｒ ｌｂ ｌ ； ｏ ｖ ｎ ｉｎ ｌｇ ｏ ａｓ Ｃ Ｏ Ｓ ｃ ｓ ｔ ｄ ｔ ｉ ； ｒｖｎ ｏ ｃ ｓ ｙ ｗｏ ｄ ： ｏ ｇｏ ａｓ ｃ ｎ ｅ ｔｏ ａ ｌｂ ； Ｒ Ｓ ａ ｅ ｓ ｙ； ａ ｔ ｄ ｉ ｇ ｆ ｒｅ ｎ ｌ ｕ ｒ ｓ ｉ
行跨 案例 比较 分析 ， 在文献的基 础上提 出‘ 企业特征 ２ ２矩 阵概 念框 架 ’ 据此探 明 了其 中两 家天生 国际化 企 ，
业在 出口速度 、 出口强度、 所处行业 ３个维度上 区别 于传统 国 际化企 业的显著特征 。揭 示 了天生 国际化企 业形
成 的 重要 影 响驱 动 因素 。
— —
Ｅ ｉ ｅ ｃ ｒｍ ｏ ａ ａｉ ｅ Ｓ ｕ ｉ ｓｏ ｏ ｒＳ ｓ Ｃ ｓ ｓ ｖｄ ｎ ｅ ｆ ｏ Ｃ ｍｐ ｒ ｔ ｔ ｄ ｅ ｆＦ ｕ ＭＥ ａ ｅ ｖ
ＣＨＥＮ Ｘｉ， ＨＵ ｏ—ｈ ｏ，ＺＨＡＯ ｎ Ｚｕ ａ Ｐｉ ｇ
（ ｒ ｔｇ Ｄｐ．Ｓｈｏ ｏ ｃｎｍｉ ｎ ｎｇ ｍ ｎ ， ｓ ｇ ｕ ｎ ｅ ｉ ， ｅｉ ００ ４ ｈｎ ） Ｍａｋ ｉ ｅｔ ｃｏ ｌｆＥ ｏｏ ｃ ａｄＭａａ ｅ ｅｔ Ｔｉ ｈａ Ｕ ｉ ｒｔ Ｂ ｉｎ １０ ８ ，Ｃ ｉ ｅｎ ｓ ｎ ｖ ｓｙ ｊ ｇ ａ
一
、
引言
来越明显， 大量研究显示越来越多 的中小企业在 刚刚成立几年之内就开始在全球范围内进行资源
有关企业 国际化进程 的研究一直是 国际营销
领域的前沿课题。瑞典乌普萨拉（ ｐｓｌ） Ｕ ｐａ 大学的 ａ
的整合和配置 以发展新 的竞争优 势 Ｉ 。“ ６ 天生 国际化” 企业 也开始在 国际化舞 台上崭露 头角并
浙江中小企业国际化经营的SWOT分析及对策研究概要
1南方论刊·2012年第8期经济观察企业国际化经营是指企业为了寻求更大的市场,寻找更好的资源、追逐更高的利益,所进行的超越一个国家的界限,向国外拓展从事生产、销售、服务等相关的活动。
随着经济全球化的发展,中国经济日益融入世界经济。
中国企业的国际化经营也越来越受到重视,这不仅仅是大企业和大公司的专利,占绝大多数的中小企业也应朝着企业国际化经营的目标发展,更应该成为国际化经营的重要主体。
浙江省外向型经济持续快速增长,中小企业也得到了蓬勃发展,在促进经济增长、增加就业等方面发挥了重要的作用。
然而,随着经济全球化趋势的加强以及其他因素的影响,浙江中小企业在开展国际化经营的过程中往往比大企业面临更多的风险和挑战,必须适应社会发展的趋势,从自身的实际情况出发,结合已有的经验,制定相应的战略,发挥优势,提高自身竞争力,在激烈的国际竞争中取得更好的发展。
一、浙江省中小企业国际化经营的SWOT分析SWOT分析是一种企业战略分析方法。
[1]它指企业在选择发展战略时,从企业的自身条件出发,针对企业的优势和劣势,以及企业所面临的外部机遇和挑战进行综合分析,从而对备选的战略方案做出完整而系统的评价。
(一浙江省中小企业国际化经营的自身优势(S分析1、较好的经济基础。
浙江拥有较好的工业基础,以轻工业、制造加工业为主。
尤其是改革开放以来,浙江省的外向型经济呈现出超强的活力。
国家先后批准建立了宁波经济技术开发区和保税区,杭州高新技术开发区,温州经济开发区和萧山经济技术开发区。
截止2008年底,浙江与世界上近230个国家和地区建立了直接的经济贸易关系,在美国、日本、英国、德国、巴西、墨西哥、多哥等国家设立了贸易公司或办事处。
[2]2、经营方式灵活。
浙江省中小企业由于多为家族浙江中小企业国际化经营的SWOT分析及对策研究李向东(宁波华星钢构股份有限公司浙江慈溪 315327【摘要】各国的经济联系越来越紧密,经济全球化的影响日趋强大。
经济管理学院研究生清华导师简介-赵平
经济管理学院研究生清华导师简介-赵平赵平市场营销系教授系主任个人简介研究成果研究项目赵平博士，现任清华大学经济管理学院市场营销系教授、博士生导师、市场营销系主任、中国企业研究中心主任；兼任《营销科学学报》理事长、中国市场学会营销学术委员会主任、以及若干政府部门和企业的特聘顾问。
他在1982年获得吉林大学学士学位，1985年获得天津大学硕士学位，1992年获得清华大学博士学位；1992年以来，他还曾在美国MIT斯隆商学院、哈佛商学院、宾州大学沃顿商学院，以及加拿大西安大略大学毅伟商学院做过访问学者；他讲授的主要课程有：市场营销管理、营销战略、品牌战略和营销研究等。
赵平博士的重点学术研究领域包括顾客满意理论与测量、中国本土品牌的战略与管理、顾客价值理论、客户关系管理、广告绩效测量、以及网络调查理论与应用等，并在国内外重要学术期刊上发表过大量相关领域的学术论文，并出版过多本著译。
他主持了多项国家级和省部级科研项目并获得好评，如国家自然科学基金委员会的重点课题“中国本土品牌成长与创新研究”结题为优秀，国家质检总局“顾客满意度理论、测评指标及应用研究”获得科技兴检奖。
赵平博士的代表性贡献包括：他及其团队开发的“中国顾客满意指数”在政府、大学和企业都获得了广泛的应用，并被作为权威性经济指标；他领导创办的《营销科学学报》，已发展成为中国营销学界最具权威性的学术刊物，并在国际上也产生了一定影响。
学术论文20111.杜伟强，于春玲，赵平，论坛客观性与网络口碑接受者的态度，心理学报，2011.V ol.43,8,953-963。
2.董松挺，赵平，王高，刘瑞明,购买金额与时间间隔相关条件下商店消费总金额的分解,中国管理科学，2011年第6期P34-42。
3.童璐琼，郑毓煌，赵平，努力程度对消费者购买意愿的影响，心理学报，2011.V ol.43,10,1211-1218。
4.姚卿，陈荣，赵平，自我构念对想象广告策略的影响与分析，心理学报，2011.V ol.43,6,674-683。
浙江中小型企业国际化发展的问题与解决策略-国际商务管理论文-企业管理论文-管理学论文
浙江中小型企业国际化发展的问题与解决策略-国际商务管理论文-企业管理论文-管理学论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——一、浙江中小企业国际化的重要性在国际化竞争日益激烈的情况下，浙江中小企业面临着前所未有的国际竞争压力。
因此，研究国际化经营存在的问题，提出相应的解决措施，正确选择国际化经营发展的对策，规避国际化风险，建立战略联盟，进一步提高国际竞争力，显得尤为重要。
浙江中小企业应该从经济全球化的角度出发，结合自身状况，适应国际环境，不断提高素质，提高国际竞争力，探索出一条适合自身情况的道路。
在改革开放后浙江经济飞速发展，主要原因是浙江拥有大量活跃的中小型企业。
浙江统计年鉴2013年数据显示，虽然近年来浙江省大型企业在规模以上企业中所占比重有所上升，但是，中小型企业在规模以上企业中所占比重一直都占有绝对优势。
2012年浙江中小型企业总数达到35904家，是大型企业592家的60倍。
从企业产值看，2012年中小型企业产值占总规模以上工业产值73%,也高出大型企业。
因此浙江中小企业国际化经营是否成功决定了浙江经济开放是否成功。
二、浙江中小型企业国际化经营上存在的问题虽然浙江中小型企业在中国甚至世界都有重要影响力，在出口中的地位逐年提高，但是由于浙江中小型企业存在诸多问题，国际化经营进程缓慢。
（一）同业竞争激烈，生存环境堪忧。
由于浙江省中小型企业在改革开放之后多是从个体作坊开始做起，因此在产业路径选择初期就被限定在一些技术含量较低的相关产业，如鞋袜、服装及小五金等行业。
这些行业普遍存在的一大特点就是进入门槛较低，因此在全国乃至全球其他地区也必然存在着大量的相似产品，与其他发展中国家的产业结构相似度较高。
同时由于产品不存在较明显的差别，因此在国际化经营过程中最有力的竞争优势就体现在价格上。
而采用价格优势进行竞争的直接后果就是压低了整体产业的利润率，同时也使该产业在当地的发展陷入到了恶性循环中，不利于产业转型和升级。
我国企业国际化之路的典型案例分析
率。 在我 国企业海 外 并购 的案例 中，有两 个企 业最为 引
人注 目，其 国 际并购 的结 果也是恰 恰 相反 。一个 是联 想
（ ）蛇 乔 象 的 过 程 二
１ 购动因 ． 并
联想 为什 么要 花费 巨额 资金并 购 Ｉ ＢＭ 的 电脑业 务 ，
收购 Ｉ Ｍ 个 人电脑业 务 ，虽然当初并 不被看 好 ，但从 结 执着 走 国际化 路线 。联 想集 团董事 局主 席杨 元庆常 通过 Ｂ 果来 看 ，这 起并购 取得 了成功 ；另一 个就是 Ｔ Ｌ，Ｔ Ｌ 讲一 些 “ Ｃ Ｃ 往事 ”解 释联 想并 购的 动因 。最让 大家 耳熟能
个 内容就 是知 识产权 。在联想 跟 Ｉ Ｍ 的协 议里 ，关 于专 Ｂ 利讨 论得 极其 细 致 周到 。
联 想 收购 Ｉ ＢＭ 之 后形 成 了美 国 的罗利 、 日本 的大
◇ 一、 联想并购ＩＭ： Ｂ 蛇吞象的奇迹
（ ） 并 购 之 结 果 一
和 ，中国北 京 、上 海 、深圳 和成 都 的全 球研 发 网络 。联
联想 ２ ０ 年第一财 季的业绩报告 显示 ，联 想本财季 ０７
天生全球企业形成驱动力：基于高新技术中小企业的实证研究
Ｋｅ ｒ ｓ ｂ ｒ ｌ ｂ ｎ ｓ ｅ ｔ ｐ ｅ ｅ ｒｈ ｐ；ｎ ｔ ｏ ｋ；ｕ ｉ ｕ ｒ ｄ ｃ ｙ ｗｏ ｄ ： ｏ ｎ ｇｏ ａ ｆ ｎ ； ｎ ｒ ｒ ｎ ｕ ｓ ｉ ｌｉ ｅ ｅｗ ｒ ｎｑ ｅｐｏ ｕ ｔ
ｌ 前 言
麦肯 锡公 司在 １９ 的研 究 报告 中指 出 ，约有 ９３年 ２ ％ 一 ５ 的澳 大 利亚 新 兴 出 口企 业 是 在 公 司 创 立 ０ ２％ 阶段 就 开始 国 际 化 ，即 “ 生 全 球 化 现 象 ” 天 。这 一 现 象 同 时 出 现 在 全 球 各 国 ，许 多 文 献 加 以讨 论 … ， 同时证 实这 种 现象 非 但 不 是 特 例 ，甚 至 越 来 越 为 普 及 （ ｎｔｄ Ｎ ｔ ｎ ｏｆｒｎｅｏ ｒｄ ｎ ｅｅ ｐ Ｕ ｉ ａ ｏ ｓＣ ｎｅｅ ｃ ｎＴ ａｅ ａ ｄＤ ｖ ｌ — ｅ ｉ ｏ ｍｅｔ ９３ Ｕ Ｃ Ａ 。此 类企业 也 被称 为 “ ｎ，１９ ）（ Ｎ Ｔ Ｄ） 天生 全球企 业 ” （ ｏ ｌ ａ ） Ｍｅ ｏ ｇｌ ｖ ｔ Ｂｒ Ｇｏ １ 。 ｎ ｂ Ｄ ｕａｌ ｉ ｔ ＆Ｏ ａ （９４ 则将 其称 为 “ 际新 创 企 业 ” （ｎｅｎｔ ｎｌ １９ ） 国 Ｉｔ ａｏａ ｒ ｉ Ｎ ｗＶ ｎ ｒ） ｅ ｅｔ ｅ ，即 “ ｕ 成立伊始就 在多个 国家通过运 用各种资源开拓海外市场 以寻求 和获得竞争优势 的 企业” 。这类企业广泛存在于知识密集 型或高科技 行业。其特征是创业之初就 瞄准全球利基市场 ，利 用高质量 、差异化 的产品设计 和定 制化产 品与服务 为客 户创 造价 值 。 由于 “ 生 全球 企 业 ” 的 出现 极 天 大地消弱了传统 国际化理论 的现实解释力 ］ ，许 多
中小企业国际化经营实例剖析
中小企业国际化经营实例剖析近年来，随着全球市场的开放和跨国交流的日益频繁，中小企业国际化经营也成为一个备受关注的话题。
本文将通过剖析几个成功的实例，来探讨中小企业国际化经营的策略和挑战。
一、企业A：某电子产品制造商企业A是一家专注于电子产品制造的中小企业。
为了实现更广泛的市场拓展，该企业决定进行国际化经营。
首先，企业A选择了亚洲市场作为起步点，因为亚洲市场对电子产品有较高的需求量和消费潜力。
为了在亚洲市场立足，企业A采取了以下策略。
首先，他们通过与当地经销商合作，建立了销售网络。
这些经销商具有丰富的市场经验和客户资源，能够帮助企业A更好地理解当地市场需求并提供有针对性的产品。
其次，企业A积极参加国际电子产品展览会，并与来自各个国家的潜在客户建立了联系。
通过展会的平台，企业A成功吸引了一些大型电子产品零售商的注意，并达成了合作意向。
然而，在实施国际化经营的过程中，企业A也面临了一些挑战。
首先是语言和文化差异的障碍。
亚洲市场的消费者有自己独特的消费习惯和文化背景，这对企业A来说是一个需要克服的困难。
为了应对这个问题，企业A在当地雇用了一些本地员工，他们对当地文化有更深入的了解，并能够用当地语言与客户进行沟通。
其次是质量和技术要求的差异。
不同国家对产品质量和技术标准的要求不同，企业A需要快速适应并进行相应的改进。
二、企业B：某服装品牌企业B是一家专注于高端休闲服装的中小企业。
为了扩大市场份额，该企业决定将业务拓展到国际市场。
首先，企业B选择了欧洲市场作为切入点，因为欧洲有一定的消费实力，而且对高品质产品有较高的认可度。
在进军欧洲市场时，企业B采取了多重策略。
首先，他们通过与知名品牌合作，借助对方的品牌影响力和销售渠道，来提升自己在欧洲市场的知名度和销售量。
此外，企业B还通过在当地开设旗舰店和参加时装周等活动，来提升品牌形象和市场份额。
然而，与企业A相似，企业B也面临了一些挑战。
首先是竞争对手的压力。
欧洲市场已经存在了很多知名服装品牌，企业B需要与这些品牌展开竞争，争夺有限的市场份额。
浙江企业国际化程度研究以民营企业为例毕业论文 精品
Y1524108公开中图分类号：F270硕士学位论文浙江企业国际化程度研费 I论文题目以民营企业为例化两个维度构建了一个三级指标体系，建立一个地区国际化程度蛛网模型，运用定量分析和和定性分析方法，对浙江企业国际化程度进行测量。
测量结果显示，浙江企业整体国际化起步晚，内向国际化程度和外向国际化程度都比较低，外向国际化程度稍高于内向国际化程度。
浙江企业国际化程度低的决定因素是技术竞争力薄弱，表现在对高技术的研发和引进的投入少，导致技术创新能力薄弱。
第四部分采用函数模型的分析方法，专门针对浙江13家上市大型民营企业的企业国际化效应做了实证分析，主要是分析企业国际化水平、劳动力、资本对企业营业收入的影响程度。
实证分析结果显示，浙江民营企业的国际化水平对其营业收入的影响不是非常显著。
这从国际化效应角度验证这13家上市民营企业的国际化程度都比较低，再次验证了用蛛网模型对浙江企业国际化的测量的结果。
最后，通过分析浙江企业国际化测量结果，本文总结了浙江企业国际化进程中存在的主要障碍和问题，分别从提升内向国际化程度和外向国际化程度两方面提出浙江企业进行国际化的相关对策建议。
关键词：企业国际化；民营企业；蛛网模型；外向国际化策略；内向国际化策略STUDY ON INTERNATIONALIZATION DEGREE OF ENTERPRISES IN ZHEJIANGPROVINCEABSTRACTWith the development of China's reformation and open policy, and the accelerating pace of globalization, more and more Chinese enterprises are realising that internationalization of operation has become the trend of the world, and implement the strategy of "going global" in success. On this condition, it increasingly becomes an important theme to study the internationalization degree of the domestic enterprises. Zhejiang, is oneof the most developed provinces, in which, the quantity of going out firmsis No.l in China. Which level of internationalization are they in? Howto carry out strategies of internationalization? What example does the process of Zhejiang firms'intemationalization make to other enterprisesin rest regions? Research on this question has much realistic significance.This paper focuses on how to evaluate Zhejiang enterpriser's degreeof internationalization. And analyzing the questions in the course of the development of internationalization, this paper puts forward the development strategies on how to impel the internationalization processof enterprises in Zhejiang province.illThe first part, is the exordium. I put forward the sense of choosing this theme, introduce the methods adopted in paper, and the paper frame .In the second part, I sum up the frame of the traditional theories about enterprise internationalization, the study of domestic economists about the Zhejiang firms' internationalization. I enumberate several measurement models of enterprises' internationalization in the present global economics field.In the third part, on the basis of the previous study, I establish a model of cobweb evaluating area-enterprise internationalization degree from two dimensionality~inner internationalization and outer internationalization, including a system comprising three class indexes. Taking the methods of quantitative and qualitative analysis, I adopt the latest data about the eight indexes of Zhejiang's enterprises to measure and evaluate the degree of their internationalization.The outcome of the measurement shows: the level of the internationalization degree of Zhejiang's enterprises is very low; and the degree of inner internationalization is lower than that of outer internationalization. The determinant factor of the lower internationalization degree of Zhejiang's enterprises is the poor ability of technical innovation, which is lack of enough investment on R&D and high technologies from developed countries and regions.In the forth part, I take the mothed of econometrics to analyze the internationalization of 13 private firms in Zhejiang province. Privateeconomy, with its production accounting for above 70% of the output, is one of the浙江T商大学硕.1:学位论文浙江企业国化程度研究一以民'传企业为例characteristics of Zhejiang economy. I analyze the internationalization effect on the income of 13 large listed private firms by the method of establishing a function model. The demonstration result indicates there is puny effect from the factor of internationalization on the income in the 13 private firms. This again validates the outcome of the cobweb model of area enterprise internationalization degree from the perspective of effect of internationalization.At the last part, I make a conclusion and emphasize on the questions existing in the process of internationalization in Zhejiang's enterprises, and bring forward several suggestions for enterprises to overcome their obstacles and to carry out their internationalization strategies.KEYWORDS: enterprise internationalization; private-owned enterprises; model of cobweb; tactics of inner international ization;tactics of outer internationalization独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
中国中小企业国际化经营的案例分析
中国中小企业国际化经营的案例分析摘要：本文采用案例分析的方法，对中国中小企业国际化经营的典型案例进行了分析。
通过对这些企业的市场定位、产品定位、渠道管理、品牌建设等方面进行详细的分析，总结了中国中小企业国际化经营成功的关键因素。
同时，本文也发现了一些普遍存在的问题，如缺乏国际营销经验、品牌建设不足、产品结构单一等，提出了一些对策和建议，以期为中国中小企业的国际化经营提供一些有益的借鉴。
关键词：中小企业；国际化经营；案例分析；关键因素；对策建议Abstract:This paper uses case analysis method to analyze typical cases of internationalization of Chinese small and medium-sized enterprises. Through detailed analysis of the market positioning, product positioning, channel management, brand building and other aspects of these enterprises, the key factors for the successful internationalization of Chinese small and medium-sized enterprises are summarized. At thesame time, some common problems are also discovered, such as the lack of international marketing experience, insufficient brand building, and single product structure, and some countermeasures and suggestions are put forward to provide some useful reference for the internationalization of Chinese small and medium-sized enterprises.Keywords: small and medium-sized enterprises; internationalization of operation; case analysis; key factors; countermeasures and suggestions1. 前言随着经济全球化的加速，中国企业的国际化经营已经成为一个不可避免的趋势。
中国企业如何应对国际化竞争的挑战以某跨国公司为例研究
中国企业如何应对国际化竞争的挑战以某跨国公司为例研究引言：随着全球化进程的推进，国际化竞争对中国企业提出了新的挑战。
为了保持竞争优势和实现可持续发展，中国企业需要有效应对国际化竞争的挑战。
本文将以某跨国公司为例，研究中国企业如何应对国际化竞争的挑战，并提出相应的解决方案。
一、国际化竞争的挑战国际化竞争带来了一系列的挑战，包括但不限于市场适应、品牌建设、人才管理和技术创新等方面。
首先，中国企业在国际市场上遇到了不同的文化、法律和商业模式，需要适应不同的市场环境。
其次，品牌建设是企业在国际化竞争中的关键因素，如何提高品牌影响力和竞争力是一个亟待解决的问题。
此外，人才管理和技术创新也是中国企业在国际竞争中面临的挑战，如何吸引和留住优秀人才以及创新研发能力的提升将决定企业的国际化发展路径。
二、某跨国公司的成功经验以某跨国公司为例，探讨其成功应对国际化竞争的经验对中国企业具有借鉴意义。
该公司在国际市场上取得了显著的成绩，其成功经验主要体现在以下几个方面：市场定位和战略规划的准确性、全球供应链的优化、品牌管理和推广、人才引进和培养以及技术创新等方面。
该跨国公司通过分析市场需求、量身定制产品和服务，建立了差异化的竞争优势。
同时，该公司优化了全球供应链，降低了成本，提高了效率。
此外，该公司注重品牌管理和推广，建立了良好的品牌形象和知名度。
同时，该公司注重人才引进和培养，打造了一支高素质的团队。
最后，该公司注重技术创新，不断提升产品、服务和技术水平。
三、解决方案针对中国企业在国际化竞争中面临的挑战，可以提出一些解决方案。
首先，中国企业应该加强市场研究和战略规划，了解国际市场需求和趋势，制定相应的战略规划。
其次，中国企业应该优化供应链，降低成本，提高效率。
此外，中国企业还应该加强品牌建设和推广，提高品牌知名度和影响力。
同时，中国企业应该注重人才引进和培养，建立一支高素质的团队。
最后，中国企业应该加大对技术创新的投入，提高产品、服务和技术水平，保持竞争优势。
中国企业的国际化特征与挑战
中国企业的国际化特征与挑战一、中国企业国际化概述随着全球化的不断发展，中国企业也在逐渐实现国际化。
在过去的几十年中，中国企业国际化的速度很快，取得了巨大成功。
中国企业的国际化特征和挑战也有了明显的变化。
二、中国企业国际化特征1、大型国有企业占主导地位。
国有企业在中国的经济发展中起到了至关重要的作用，也成为中国企业国际化的主要力量之一。
2、行业多元化。
中国企业涉足的领域越来越广泛，除了制造业，金融业、能源业、物流业等服务领域也已成为中国走向国际的重要支柱。
3、强调市场化和自主创新。
中国企业在走向国际化的过程中，注重市场化，尊重市场规律，同时努力实现自主创新。
4、择机并购取得关键资源。
中国企业通过并购手段来获取先进技术和关键资源，实行海外收购，加快中国企业的国际化步伐。
5、注重与当地企业合作。
中国企业注重与当地企业的合作，以当地的市场、人力、资源和环境为依据，让中国企业更加容易融入当地市场。
三、中国企业国际化的挑战1、文化差异。
在中国企业走向国际化的过程中，文化障碍是最大的挑战。
文化差异可能会导致沟通和协商的困难，也会影响到中国企业与当地公司的合作。
2、政府和法律问题。
在国际化过程中，中国企业会面临诸多政府和法律方面的问题，例如一些国家对外商投资存在严格的限制。
3、人才问题。
在国际化过程中，人才问题也是一个非常严峻的挑战，因为不同的国家具有不同的文化和经济背景，对人才的要求也不同。
4、品牌宣传问题。
中国企业在走向国际化的过程中，品牌宣传也是一个挑战。
要做好品牌宣传，需要在理解当地市场的基础上，深入了解当地消费者的心态和需求。
5、资金和风险管理问题。
中国企业走向国际化往往伴随着高额的资金投入和风险，这需要中国企业有效地处理好资金和风险管理问题。
四、中国企业国际化的发展趋势1、全球化竞争加剧。
随着全球化竞争的加剧，中国企业走向国际化的步伐也将加快。
中国企业将会面临来自全世界的竞争，这将在人才、技术、品牌和管理方面带来更大的挑战。
我国中小企业国际化战略探索
我国中小企业国际化战略探索1. 引言1.1 中小企业国际化背景中小企业是国民经济的重要组成部分，也是促进经济增长和增加就业的关键力量。
由于我国中小企业规模较小、实力较弱，面临着诸多挑战，如市场竞争激烈、技术创新能力不足、资金短缺等。
在这种情况下，中小企业国际化成为了许多企业寻求突破发展的新途径。
中小企业国际化背景主要包括以下几点：全球化进程加快，市场竞争日益激烈，中小企业要想在国际市场中立足，就必须进行国际化发展。
国内市场饱和，中小企业需要寻找新的增长点，开拓国际市场已成为中小企业发展的必然选择。
政府出台一系列支持中小企业国际化的政策措施，为中小企业走向国际铺平了道路。
信息技术的飞速发展，也为中小企业的国际化提供了便利条件。
中小企业国际化背景主要是受全球化进程、市场竞争、政策支持和技术发展等因素的共同影响，中小企业国际化已成为中小企业发展的必然选择和重要战略。
在这一背景下，探索中小企业国际化战略，成为了当前经济发展中的重要课题。
【2000字】1.2 国际化战略意义中小企业国际化战略具有重要的意义。
国际化可以帮助中小企业拓展市场，实现业务的全球化布局，增加市场份额，开拓新的商机和利润增长点。
国际化可以提高企业的竞争力，通过进入国际市场，中小企业可以借鉴国外先进的管理经验和技术，提升自身的创新能力和产品质量，实现跨越式发展。
国际化还能够降低企业面临的市场风险，通过分散市场风险，实现企业的稳健发展。
国际化还可以提高企业的知名度和品牌价值，进一步扩大企业在国际市场的影响力，增强企业的整体实力和市场竞争力。
中小企业国际化战略的意义非常重大，有助于企业实现长远发展和可持续经营。
1.3 研究目的中小企业在国际化过程中面临着诸多挑战和困难，研究旨在深入探讨我国中小企业国际化的现状、挑战及解决方案，以期为中小企业有效开拓国际市场提供借鉴和指导。
具体研究目的如下：1. 分析我国中小企业在国际化过程中所面临的挑战和问题，深入探讨其发展现状及国际市场的竞争环境。
我国中小企业国际化战略探索
我国中小企业国际化战略探索随着全球化的加剧，国际市场不断成为各国企业拓展业务和获取更多机会的重要渠道。
在我国，中小企业作为国民经济的重要组成部分，也面临着国际市场的挑战和机遇。
如何制定有效的国际化战略，成为中小企业发展的重要课题。
一、我国中小企业国际化的背景和现状中小企业国际化战略探索首先需要对我国中小企业国际化的背景和现状有充分的了解。
我国中小企业国际化面临的主要问题和挑战包括市场准入的障碍、国际贸易保护主义的抬头、国际市场竞争的激烈等。
一些中小企业在国际化过程中也存在着管理经验不足、资源整合能力不足、市场信息不对称等问题，使得国际化进程面临诸多困难。
但与此我国中小企业国际化也面临着巨大的机遇。
一方面是国际市场的巨大需求，另一方面是国家政策的支持和鼓励，都为我国中小企业走向国际市场创造了良好的条件。
二、我国中小企业国际化的战略思考在面对国际化的机遇和挑战时，我国中小企业需要进行战略思考。
中小企业需要根据自身的实际情况和发展阶段，确定国际化的战略目标和方向。
有的企业可以选择直接进入国际市场，有的企业可以通过合作、联盟等方式进行国际化。
中小企业还需要与国外企业建立合作关系，充分利用国际资源和市场。
中小企业需要积极应对国际市场的风险和挑战，建立风险管理体系，提高国际市场的适应能力。
中小企业还需要不断完善自身的管理体系和品牌形象，提高国际竞争力。
三、我国中小企业国际化的具体措施为了实现中小企业国际化战略，我国政府和各级部门需要制定相关政策和措施，鼓励和支持中小企业国际化。
政府可以通过财政支持和税收优惠等方式，促进中小企业的国际化。
政府可以加大对中小企业的国际市场开拓和对外投资的扶持力度，提供相应的政策支持。
政府还可以为中小企业提供国际市场信息和市场准入的指导，帮助中小企业更好地了解国际市场。
我国中小企业还可以加强与国际知名企业的合作，通过技术创新、品牌建设等方式提高竞争力，并逐步走向国际市场。
五、结语我国中小企业国际化战略的探索是一个复杂而严峻的挑战，需要政府、企业和社会各方的共同努力。
天生全球化企业理论对我国中小企业国际化发展的启示
天生全球化企业理论对我国中小企业国际化发展的启示摘要:主流企业国际化理论将中小企业国际化发展看作是一个渐进的演变过程。
而20世纪90年代以来,越来越多的中小企业在成立不久就活跃在全球市场中并取得了较好的发展。
这种现象展示了一种企业迅速国际化的发展道路,形成了企业国际化的特殊现象。
通过文献梳理和整合,对这些新型国际化企业在概念、特征和动因上进行分析。
进一步将这些理论和我国中小企业国际化发展实践结合起来,提出一些加快我国中小企业国际化发展的对策建议。
关键词:中小企业;渐进;天生全球化;启示国际化过程(阶段)理论被认为是解释企业国际化发展的基础和主流理论之一,该理论将企业的国际化描述为一个最初由海外需求引发的逐步演变过程。
该理论最常用的是Uppsala模型,Uppsala 模型一个基本隐含的假设是企业掌握的海外市场知识越多,对这一市场的参与程度也越高。
过去的10多年来,由于技术、社会及经济环境的变化,许多企业从其建立开始就迅速向国际市场渗透。
研究发现这些企业在没有任何先前经验的情况下,从建立开始就进入海外市场。
企业开展国际化所经历的国际化过程一般如下:偶然的出口、代理出口、建立海外销售机构、海外直接生产。
在建立了坚实的国内市场基础以后,企业开始向国际市场挺进。
随着企业经验性知识集聚,企业也会向海外市场投放更多的资源。
由于知识的积累是一个时间过程,因此企业的国际化也是一个逐步发展的过程。
从20世纪90年代初,企业国际化发展的新变化引起了人们越来越多的关注(Litvak,1990;The Economist,1993;Holstein,1992;Mckinsey和Co,1993;Oviatt和Mcdougall,1994;Horde,Clancy和Baddaley,1995)。
一系列的研究从不同的内容对企业国际化发展的新现象从概念界定、特征以及其出现原因进行了研究。
但是需要指出的是,尽管众多研究已经对企业国际化新现象进行了解释和说明。
浙江省中小企业国际化经营案例分析
（1）本文运用实证分析方法，列举了具体的数据和事例从实践方面对中小企业开展跨国经营作了充分的描述。
（2）本文运用比较分析方法，并进一步论述浙江省中小企业不仅有能力而且还有自身的优势开展跨国经营。
（3）本文对其进行了归纳与总结，并进而采用演绎法得出浙江省中小企业跨国经营的各种优势和市场策略。
国内许多学者也从不同的方面对投资国际化的理论进行了深入探讨，为企业的国际化经营做出了相当的贡献。
二、国外研究现状：
1983年，英国经济学家拉奥提出了关于第三世界跨国公司的技术地方化理论。拉奥曾经对印度跨国公司的竞争和投资动机进行过深入的研究，经研究表明，发展中国家跨国公司具备的普遍技术特征表现为：规模小、使用标准技术和劳动密集型，虽然规模小、人员密集，但这种技术特征的形成也属于企业内部的创新活动。
拉奥的技术地方化理论从动态的角度分析了发展中国家跨国公司技术优势的形成：发展中国家从发达国家引进技术并不是简单地模仿，而是进行了消化，改良和创新，这一系列活动使引进的技术更加适合发展中国家的实际情况，并与发展中国家的生产力、生产要素的相适应，从而使发展中国家的企业在本土市场和海外市场都具有竞争优势。因此，发展中国家的企业可以利用比较优势加入到国际范围内的生产和经营活动。
选题国内外研究现状
当前，发展中小企业是一个热门话题，虽然中小企业的规模小，但是数量多，关系到社会经济生活的各个方面。在中小企业的国际化经营方面，同样受到人们的广泛关注。但是大体上还位于初级研究阶段。我国中小企业扩过投资的发展与发展中国家投资的发展是联系在一起的。
一、国内研究现状：
我国近几年才开始对中小企业国际化经营进行研究，并且重点研究关于对外国政府对中小企业的扶持政策、社会化服务体系等经验，以及我国中小企业国际化经营中的一些失败经验总结等方面。国内学术界还没有比较系统的、完善的中小企业国际化经营理论。20世纪80年代以来，我国企业向国际投资迅速发展。同时，国内的一些学者在掌握了国外学者的研论研究。
中国企业国际化经营研究：以××企业为例的案例分析
中国企业国际化经营研究——以海尔集团为例的案例分析陈鑫安礼伟摘要：当前世界已进入全球经济一体化的进程之中,随着中国在加入WTO后，各项准入规则在中国的实施，中国市场将在更大范围、更深程度上与国际市场接轨，越来越多的国内企业已将眼光从国内市场转向了国际市场，本文以国内企业中走得较早，发展速度较快的企业之一青岛海尔集国为例对国内企业从事国际化经营的趋势、发展前景、成功经验以及在国际化经营中普遍存在的一些问题进行了总结，并从资金、组织结构、产品、市场活动、技术等方面提出了一些想法与建议。
关键词：国际化经营海尔集团海外上市整合竞争1、从事国际化经营是国内企业生存和发展的必然选择1.1国际化经营是当前企业从事贸易活动的发展趋势随着全球经济一体化进程的加快,传统的国界概念已经消失，在当今世界，无论是西方发达国家还是广大发展中国家，都无一例外地卷入到国际生产与交换之中，全世界80%的本地生产,本地消费的经济形态迅速全球化，即使是那些国内贸易丰富、市场规模庞大的国家也难以避免地走上外向型经济发展的道路。
对外贸易、海外投资、跨国生产和国际技术交流已使各国不可分割地联系在一起。
1.2我国企业从事国际化经营的意义国内企业从事跨国经营有利于实现生产要素在国际范围内的最优配置。
在知识经济背景下,全球化呈现出新的特点,作为一个跨国经营型公司,其经营活动必然被纳入国际经济活动之中,从全球战略为出发点,在世界市场范围内进行资源的优化配置和组合.我国在生产要素方面，总的来说，主要是劳动力资源优势，在其他方面，不仅奖金短缺、技术和管理落后，而且随着国内经济的快速发展，各种能源、自然资源、矿物资源的需求越来越大，在我国国民经济所需的45种主要矿产中，到20世纪末，已经有1/4资源不足，21世纪，将有1/2不能满足需要，到2020年，除煤、钼、稀土、岩盐、锡、锑等外，其余均难以满足需要，将出现矿产资源全面紧张的严重局面，这种局面只能通过国际经营的途径解决。
天生国际化企业的基本特征及驱动因素
天生国际化企业的基本特征及驱动因素发布时间：2021-07-12T02:03:52.195Z 来源：《中国科技人才》2021年第11期作者：刘娜[导读] 作为一种新兴的企业国际化现象，天生国际化企业与采用传统方式进行国际化的企业相比，在许多方面都呈现出不同特征。
潍坊工程职业学院山东青州 262500摘要：天生国际化企业作为一种新兴的国际现象引起了学界的高度重视，对天生国际化企业的研究成为近年来研究企业国际化的热点。
本文简述了天生国际化企业相较于采用传统路径进行国际化的企业所表现出来的不同特点，并阐明影响其发展的内外部因素。
本文通过综述各种内外部影响因素对天生国际化企业发展的作用，归纳出普遍适用机制，为我国类似企业的发展提供借鉴。
关键词：天生国际化；特征；驱动因素一、天生国际化企业的特征作为一种新兴的企业国际化现象，天生国际化企业与采用传统方式进行国际化的企业相比，在许多方面都呈现出不同特征。
天生国际化企业拥有具有全球性思维和视野的企业家，他们对机会具有敏锐的识别能力，对国际市场环境有更强的适应能力，能够承受企业在国际化过程中出现的风险，并通过创新的思维方式提出应对之策。
天生国际化企业重视对企业创新能力的培养，强调创新精神，能够快速吸收国际市场知识，具有较强的组织学习能力。
它们能够迅速抓住市场机遇生产出更加专业化的产品，占据优势地位。
此外，这些企业能在国际市场的新环境中快速学习市场经验和知识，并根据多变的市场环境灵活地进行调整，构建企业自身优势。
天生国际化企业关注国际范围内的利基市场，并倾向于保持对产品的专业化生产。
它们首先以某个利基市场为目标，然后逐渐在全球范围内拓展该领域的利基市场。
对市场偏好的利基导向和满足细分市场需求的性质，使得天生国际化企业的产品具有一定的独特性，在设计、技术创新、个性化定制、成本等方面具有其他企业无法比拟的优势，且这些优势具有持续性和扩展性，有利于在竞争中持续保持自身市场地位。
我国中小企业国际化战略探索
我国中小企业国际化战略探索随着全球化的不断深入，中小企业国际化已成为未来发展的必然趋势。
我国中小企业国际化的进程也已经开始，但是面临的挑战和机遇都十分明显。
因此，我国中小企业需要打造国际化的战略，来应对全球经济环境的变化，提高竞争力，扩大市场份额。
一、中小企业国际化的重要性1.提升经济竞争力。
国际化可以让企业在更广阔的市场上寻求更多的机会，提高企业的竞争力，进而提高国家的整体经济竞争力。
2.拓展市场份额。
通过国际化，企业可以拓展国际市场，增加营收，扩大市场份额，成为国际化的龙头企业。
3.促进技术进步。
在全球市场中，企业需要不断提升自己的技术和硬实力，才能适应市场变化和提供更好的产品和服务，这种技术竞争也可以促进整个国家的技术进步。
1.金融方面的问题。
国际化需要大量的资金投入，而中小企业往往缺乏足够的资金、稳定性和市场信誉度，限制了其国际化的步伐。
2.人才问题。
中小企业缺乏国际化的经验和人才储备，难以建立国际化的团队和维持高效的运转。
3.文化差异。
在国际化的过程中，企业不仅要对当地市场进行了解，也需要了解当地人民的文化和习惯。
对于中小企业来说，文化差异对其国际化道路的成败都有着重要的影响。
1.制定国际化发展战略。
企业需要制定长期、稳定的国际化发展战略，选定适合自己的发展模式，并考虑到资源的布局、文化差异、市场机会等因素。
2.培养国际化人才。
中小企业需要通过吸引和培养专业人才，建立专业的国际化团队，使其有能力迅速响应市场变化，并实现可持续发展。
3.建立国际化品牌。
品牌对于企业的国际化战略来说至关重要。
通过建立国际化品牌，企业可以在全球范围内拓展市场，提高知名度和竞争力。
4.寻找战略合作伙伴。
建立和发展长期稳定的合作关系是企业成功实施国际化战略的关键。
中小企业可以通过与海外品牌及其分销商等建立合作关系，共同发展。
5.利用电子商务平台。
随着互联网的发展，电子商务已经成为国际贸易的主流。
中小企业可以通过各种电商平台，拓展国际市场，实现低成本的出口。
我国中小企业国际化战略探索
我国中小企业国际化战略探索随着全球化的进程不断加快，我国中小企业国际化战略的探索成为了当下的热点话题。
在全球经济一体化的背景下，中小企业想要在国际市场上立足并取得成功，面临着众多挑战和困难。
正是这些挑战和困难，促使我们不断探索适合我国中小企业国际化发展的战略，努力寻求突破，实现跨越式发展。
一、我国中小企业国际化现状中小企业在我国经济发展中发挥着举足轻重的作用，是经济的重要组成部分。
在国际市场上，我国中小企业的国际化程度相对较低，面临着一系列的问题。
我国中小企业的国际化意识较为淡薄，对国际市场的了解和认识不足，缺乏足够的国际市场开拓经验。
中小企业的自身实力和品牌影响力较弱，缺乏核心竞争力和国际竞争力。
中小企业的国际化运作成本较高，涉及到人才、资金、技术和市场等多方面的资源投入，对中小企业来说是一大挑战。
我国中小企业国际化的道路上，面临着较大的困难和挑战。
1. 加强国际化人才队伍建设国际化人才是中小企业走向国际市场的重要保障和支撑。
中小企业应该着力加强国际化人才队伍的建设，培养和引进具有国际视野和国际经验的专业人才，提升中小企业国际化运作能力和水平。
可以通过加大人才引进和外派培训力度，建立健全中小企业国际化人才培养体系和机制，从源头上解决中小企业国际化人才匮乏的问题。
2. 加强国际化市场开拓和品牌推广国际化市场开拓和品牌推广是中小企业国际化的关键所在。
中小企业可以通过参加国际展会、走出去考察市场、与跨国公司合作等方式，开拓国际市场，提升品牌知名度和美誉度。
中小企业还可以通过互联网和新媒体平台，加强国际化品牌推广，提升品牌形象和竞争力，打开国际市场的大门。
3. 加强国际化战略合作与联盟中小企业国际化要思维开放，紧密结合国际化发展趋势，主动寻找战略合作伙伴，并加强国际化战略合作与联盟。
与国际化企业进行资源共享、技术共进、市场拓展等方面的合作，利用跨国公司的优势资源，共同实现国际化发展壮大，化解国际化中的种种风险和障碍。
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我国的天生国际化企业特征与驱动力探寻)))基于对江浙地区的四家中小型企业的跨案例比较研究陈曦1,胡左浩2,赵平3(清华大学经管学院市场营销系,北京100084)摘要:本文运用多案例研究的方法,选取来自温州、杭州、苏州4家中小型制造业与服务业企业为研究对象,进行跨案例比较分析,在文献的基础上提出-企业特征2*2矩阵概念框架.,据此探明了其中两家天生国际化企业在出口速度、出口强度、所处行业3个维度上区别于传统国际化企业的显著特征。
揭示了天生国际化企业形成的重要影响驱动因素。
关键词:天生国际化企业;传统国际化企业;跨案例研究;显著特征;驱动力中图分类号:F270文献标识码:A文章编号:1002-9753(2009)04-0125-15Characteristics and D riving Forces of Chinese Born G lobals)))Ev idence fro m Co m parative Studies o f Four SM Es CasesCHEN X i,HU Zuo-hao,Z HAO P ing(M arketing D e p t.S chool of E conom ics and M anage m ent,T si nghua Universit y,B ei j i ng100084,Ch i na)Abstrac t:A pply i ng a qua litati ve,mu lti ple case study m ethod,the paper i nvesti gates four s ma ll and m ed i u m sized m anu-facturi ng and se rv ice fir m s from W enz hou,H ang z hou and Suzhou c i ty,deve l ops a t wo by t wo company tra its m atr i x and fi nds tha t ou t of t he f our cases,t w o fir m s d isplay a si gn ifican t d iffe rence i n ter m s o f export speed,expo rt i ntensity and industry all ocation.T he paper sheds ligh t on the em ergence of bo rn-g l obal exporters and ex a m i nes the unde rl y ing driv-i ng forces of t he ir for m ation.K ey word s:bo rn g l obals;conven tiona l globa ls;cross case study;tra its;dri v i ng forces一、引言有关企业国际化进程的研究一直是国际营销领域的前沿课题。
瑞典乌普萨拉(U ppsa l a)大学的学者在20世纪70年代首先提出阶段式国际化模式(StageM ode l)[1-2],认为企业出口往往先选择一个心理距离较近的市场,然后再向心理距离较远的市场发展。
自20世纪90年代以来,经济全球化的趋势越来越明显,大量研究显示越来越多的中小企业在刚刚成立几年之内就开始在全球范围内进行资源的整合和配置以发展新的竞争优势[3-6]。
/天生国际化0企业也开始在国际化舞台上崭露头角并日益受到学术界的关注。
所谓/天生国际化0企业是指那些刚成立或成立不久就快速进行国际化的中小企业,它们在刚刚成立几年之内就主动利用现有资源开拓海外市场,寻求和获得竞争优势,瞄收稿日期:2008-08-31修回日期:2008-12-30基金项目:国家自然科学基金项目号(70672005,70632003,70372001)作者简介:陈曦(1981-),女,黑龙江齐齐哈尔人,清华大学经管学院市场营销系博士研究生。
125准国际市场主动采取措施实现海外市场销售占其全部销售收入相当大比重[7],它们的出口前准备活动时段相当短,国际化过程根本不遵循阶段国际化模式,而是以一种完全不同以往的新型国际化模式出现。
这种现象首先在市场规模较小的国家出现,现在已经在世界许多国家出现,并开始被学术界广泛关注和研究。
然而,对于/天生国际化企业0在我国市场条件下的研究还比较有限,仍需更多相关研究填补。
那么,中国的/天生国际化企业0与采用阶段国际化模式的传统国际化企业的国际化道路有什么不同?是什么因素影响和驱动着这些中小企业走上这样的一种新型的国际化道路,即我国的天生国际化企业的形成机理是怎样的?回答好这些问题将有助于我国企业更好地参与到国际化竞争当中,更好地应对当前国内外竞争压力从而取得更卓越的出口绩效。
本文将就这一系列问题进行研究与探讨。
本文将通过对我国江浙地区的4个中小型企业的案例研究,运用天生国际化理论与阶段的国际化模式理论,检验我国市场条件下是否存在/天生国际化企业0,揭示出天生国际化企业与传统国际化企业是否存在显著的差异,寻求/探寻天生国际化企业的形成机理0。
二、文献回顾在天生国际化企业出现之前,学术界一直推崇阶段国际化模式。
在20世纪80年代,Reid (1983)、Turnbu ll(1987)、Andersen(1993)等学者开始质疑传统的阶段国际化模式[8-10],认为试图仅用这一种理论解释林林总总的企业国际化过程是否太过于绝对化[11]。
H ed l u nd和Kverne land (1985)、Gan itsky(1989)等许多学者发现在实践中很多企业偏离阶段国际化模式的路径,跳跃过许多国际化的常规阶段[12-13]。
自20世纪90年代以后,来自发达国家的大量研究显示在中小出口企业中出现一种重要的国际营销现象并由此形成一种新型的国际化模式[5-6,14]。
他们的研究发现许多中小企业不愿把自己束缚在一个市场空间狭窄的国内市场,而是在成立之初就瞄准海外市场采取措施利用各种资源实现海外市场销售占其全部销售收入相当大比重。
这类企业被称为天生国际化企业(Bor n G lob-als),这种新型企业的国际化模式也被称为天生国际化模式[5]。
随后,诸多学者开始陆续展开对天生国际化企业的各类研究,然而这些研究较多集中在欧洲北部国家[15-18]。
比如,Turnbu ll(1987)的研究表明许多英国中小出口企业在其国际化进程中并不遵循传统的阶段国际化模式,而是跳跃式发展[9]。
B r ush (1992)对美国的中小制造企业的出口行为进行研究[19],发现样本中13%的企业在成立的第一年就开始国际化活动。
M c Dougall、Shane和Ov iatt (1994)在24个天生国际化企业案例研究的基础上,指出阶段式国际化理论不能合理解释这些企业为什么只在国际市场而不在其本国市场销售[20]。
Renn ie(1993)对澳大利亚企业进行案例研究时[21],发现一些企业的创业者从设立公司开始就把世界看成他们的市场,而不考虑市场的心理距离。
Rennie(1993)发现这些天生国际化企业通过创新技术和产品设计来创造质量和价值方面的竞争优势[21];同时这些企业在专业间隙市场(如设备和仪器市场)密切与客户关系,具有灵活性,能够使产品快速适应变化的需求。
Be ll(1995)对小型计算机软件企业进行研究[22],发现传统的渐进国际化理论不能合适的解释这些软件企业的国际化进程。
他发现国内和海外客户的光顾、专业性的目标市场、行业特定性,强烈地影响这些软件企业的国际化进程和方式,而不是与出口市场的心理距离。
Be ll还发现一些企业在开始出口之前并没有在国内市场建立稳定的市场基础[22]。
Jo lly、A lahuhta和Jeannet(1992)指出对于小型高技术出口企业来说,市场的潜在有效性(规模、竞争程度等)是影响它们选择初始出口市场的关键因素,而心理距离在出口市场选择中的重要性就大幅下降[23]。
M oen和Ser va is(2002)以挪威、法国和丹麦三国的677家中小企业为研究对象进行实证研究[18]。
他们从企业成立时间、126第1次出口时间以及成立至第1次出口之间的时间间隔3个方面来看对企业出口强度、分销渠道利用、海外市场选择和全球化导向4个方面的影响。
研究发现天生国际化企业确实大量存在(1/3的样本企业成立之后两年之内开始出口),并且这些企业的出口强度(即出口比率)平均要大于其他的企业。
研究还发现企业成立之初的(出口或不出口)行为很大程度上影响企业将来的出口涉入度,同时发现提升国际竞争力的资源开发非常关键并且在成立阶段就决定了这些企业的基本资源和能力。
Chetty和H unt(2004)以新西兰的4家采用阶段国际化模式的传统国际化中小企业与6家天生国际化企业进行深度案例分析[6]。
他们通过比较分析发现天生国际化企业相对于传统国际化企业在以下10个方面具有其独特性:天生国际化企业以海外市场为重点,创业者在相关海外市场具有广泛的经验,国际化的程度高且国际化的步伐快,国际市场的开拓与心理距离不相关,有关国际化方面的快速学习能力,认为快速和完全的国际化是企业获得价值优势的需要,集中产品/市场范围以便用专业化产品投入间隙市场,积极利用信息和沟通技术,快速形成外部合作关系网络,在企业设立之初就积极开展出口业务。
上述研究说明,在经济全球化的时代,许多被称为/天生国际化0的中小企业在其国际化进程中并不遵循传统的阶段国际化模式,而是采用新型的国际化模式。
大量研究表明,天生国际化企业与采用阶段国际化模式的传统国际化企业相比有其独特的特征和形成机制。
三、研究方法(一)案例研究方法许多熟悉定性研究的学者[24-28]以及研究国际营销领域的学者[29]都提出,多案例研究方法无论是对于实证检验已有理论还是在新现象基础上建立新理论都是非常好的研究方法。
与单案例研究更像一个故事的描述不同,多案例研究则可以形成好的理论建构[30]。
根据学者建议[31],研究多案例时最佳的案例数目为3~6个。
遵循这些学者们的建议并结合案例选择标准,我们最终确定了4个研究案例。
为了使得选取的案例有更好的典型性与代表性,本文选取来自经济较为发达,中小型企业发展活跃的江浙地区温州、杭州、苏州3个城市,并来自不同行业(制造业、服务业)、不同规模、不同地理分布(农村、城镇)、不同国际化路径的4个企业,进行比较研究。
通过以上这些选择案例的标准,我们选择了以下4家新型出口企业作为研究目标企业:一家汽车配件制造企业(案例1, A企业)、一家纺织企业(案例2,B企业)、一家网络解决方案供应商企业(案例3,C企业)、一家电子电器配件企业(案例4,D企业)。