天生国际化企业

天生国际化企业的概念
1994年Oviatt＆McDougall在理论界第一次明确定义了一种快速进行国际化发展的新型企业，即“从企业成立就通过利用多个国家的资源、向多个国家销售产品并积极寻求明显竞争优势的企业组织”。

Knight＆Cavusgil则称之为“天生国际化企业”(Born Globals)，并指出这类企业为“小型的，通常是技术导向的，从成立之初就进行国际经营的企业”。

之后，Knight 对“天生国际化企业”的具体界定为“一个从成立之初就从国际市场的销售中寻求相当部分的收入的企业”。

天生国际化企业与传统国际化企业的区别
传统的企业国际化模式是渐进的过程。

企业需要先在国内市场发展，积累一定的市场、信息、资源后，才开始国际化进程。

在开始国际化后，企业选择海外市场是先选择地理邻近的、文化相近的国家，进入方式采用是先间接代理，然后直接出口。

经过多年经营成功后才开始新的跨越，在海外建立生产制造企业。

天生国际化企业的国际化模式完全不一样，它们成立不久，就大踏步迈出国门。

天生国际化企业选择的第一个海外市场多为发达的欧美市场，而且欧美市场也往往是其主要的海外市场。

天生国际化企业选择海外目标市场时重点考虑的是市场规模与发展潜力、拥有海外网络关系及销售渠道稳定等因素，只有发达的欧美国家具备上述因素，从而企业海外市场选择的结果必然是发达的欧美国家。

与传统的国际化企业不同的是，天生国际化企业能够在较短时间内把产品销售到了国际市场上，在多个国家与当地企业、其他跨国公司竞争，并取得不错的经营业绩。

与传统理论的描述相悖，天生国际化企业从建立之初就瞄准了国际市场，这些现象恰恰反映了阶段理论的局限性。

天生国际化企业除国际化的方式不同于传统的渐进国际化的方式外，天生国际化企业与国际化阶段理论的三个基本论断不符:企业要达到较大规模才能国际化;企业拥有大量资源才能迅速的、大踏步地进行国际化发展;市场知识是从企业当前的经营活动中获得，积累过程缓慢。

天生国际化企业可以在世界市场上取得成功，而不需要像传统国际化企业一样建立在国内市场的基础上。

随着对天生国际化企业的研究不断深入，更多有力的证据出现在文献中，证明了此类企业与传统国际化企业明显不同，同时也证明了传统的企业国际化阶段理论的局限性。

这些研究识别出一些企业没有按照传统阶段模式进行国际化，并且这些企业越来越多。

与传统国际化企业不同的是，这些企业恰恰从建立就瞄准了全球市场，这就是天生国际化企业。

天生国际化企业的驱动因素
第一，从外部环境看，由于经济一体化，不同国家与地区的消费者的需求趋向同质化，弥补了国内市场狭窄、需求量小的缺点，给企业带来了巨大的市场机遇，将产品销售到国际市场是追寻利润的手段。

第二，通信、物流技术的发展，互联网技术日益广泛的应用，信息化的不断深入发展，使得沟通和运输的成本降低，为中小企业快速走向国际市场铺平了道路。

第三，生产技术的提高也使得中小企业能够快速走向国际化道路。

技术的发展使得中小企业能够较为经济地、小规模多批量地生产高度复杂的产品，进而销售到全球市场。

第四，中小企业自身的优势，比如快速反应、适应性强等优势能满足顾客日益多样化、个性化的需求。

第五，具有全球化视野的企业家出现，也是这类企业形成的一个重要原因。

近年来，企业家由于有海外工作或生活经历，对海外市场比较了解，其视野从创办企业开始就瞄准了国际市场，而其本身也具备开拓海外市场的能力，因此，他们在创办企业不久，就会走向国际化道路。

第六，特殊的企业组织知识，前文分析认为,“天生全球化”企业的特质在于其特殊的组织知识,这种特殊性主要表现为“由核心成员个人知识的快速转化而来”、“专业性鲜明”以及“与生俱来的国际视野”三方面。

而正是由于上述的企业组织知识的特殊性,“天生全球化”企业在成立之初或成立之后不久便制定、实施了国际化经营战略,从而促成了“天生全球化”的诞生,而且“天生全球化”企业的竞争优势正是建立在上述特殊的组织知识的基础上。

第七，存在全球“利基”市场的市场条件，市场是企业生存的环境,企业的生存和发展离不开市场,占领市场、获取利润是企业为之奋斗的目标。

在竞争激烈的市场环境中,占据市场并非易事,这要求企业须实现自身优势与市场的对接,从而满足市场的需求。

“天生全球化”企业在成立之初或成立后不久就实施国际化战略与“天生全球化”企业在短时间内实现自身优
势与国际相关市场的对接有关。

国际市场是包括东道国企业和全球跨国公司等众多企业在内的竞争场所。

这些企业,相对“天生全球化”企业而言,它们在市场竞争中更具有优势,它们在国际市场竞争中往往占据着市场的主流和主要部分,留给“天生全球化”企业的往往是一些剩下的缝隙市场,即所谓的“利基”市场。

“天生全球化”企业要在竞争激烈的国际市场环境中求发展,就自然将自身的优势与缝隙市场实现对接。

第九，企业家精神的作用至关重要性
1)企业家精神促成了天生全球化企业的组成
前文提到,“天生全球化”企业核心成员的个人知识是“天生全球化”企业组织知识的源泉。

现在的问题是,其核心成员的个人知识为什么会被用来作为建立“天生全球化”企业的基础呢?我们认为,“天生全球化”企业的奠基者的创新性组织活动即企业家精神的作用至关重要,因为只有通过企业家的创新性劳动,其核心成员个人知识的价值才会被企业家的慧眼识别并被创新性地用来建立企业。

当掌握上述特殊专业知识的个人与企业奠基者有着某种关联时,企业奠基人就更有机会接触上述掌握特殊知识的个人,被上述个人掌握的特殊知识便易被企业家用来作为建立企业的基础。

并且,如果掌握特殊知识的个体恰好是企业奠基者本人,其就更易于将这种特殊专业知识用来建立自己的企业,原因有二:第一,企业家自己直接最先接触到其
掌握的特殊知识;第二,特殊知识难以通过直接定价的方式进行交易,特殊知识的市场交易效
率低。

因此,在掌握特殊知识的情况下,企业家更倾向于自己建立企业而规避通过市场对其定价可能带来的不利。

2)企业家精神促成了“天生全球化”企业国际化战略的快速形成
当“天生全球化”企业核心成员的个人知识被企业家识别并用来建立企业时,企业家的国际视野从一开始,甚至是企业的拟建阶段,就使企业(或拟建立的企业)面向全球市场。

这促进了“天生全球化”企业国际化战略的快速形成,而这一过程是与具有国际视野的企业家创新性劳动分不开的。

3)企业家精神实现了“天生全球化”企业竞争
优势与全球“利基”市场的对接“天生全球化”企业只有最终满足了全球市场的需求才真正成其为“天生全球化”企业。

这须“天生全球化”企业将战略付诸实施。

在这个过程中,企业家的创新性劳动使企业避开了大型跨国公司、有实力的当地企业的竞争,而选择了“利基”市场,并创新性地实现了其竞争优势与全球“利基”市场的对接。

结论与启示
1.强化“天生全球化”企业组织知识
由于“天生全球化”企业的组织知识直接、快速地来源于个人知识,“天生全球化”企业组织知识的内隐度不够高,被其他企业模仿的风险也较高。

为了防止被其它企业模仿,减少被替代的风险,“天生全球化”企业就须在国际化经营中,持续不断地强化其组织知识的内隐性。

而内隐知识主要通过企业学习和经验积累来获得。

所以,“天生化全球”企业要在国际化经营中建立企业内部学习环境,成为“学习型”组织,提高企业核心技术知识对内部环境的依赖程度,强化其组织知识的内隐性。

2.加强对全球“利基”市场的研究
全球市场处于不断变化中,全球“利基”市场也决不例外。

加强市场研究,强化、锁紧已有市场、积极研究全球相关市场的变化趋势是“天生全球化”企业面临市场风险的理性选择。

3.修炼“企业家精神”
针对“天生全球化”企业国际化经营可能遇到的上述各种风险,创新是最具生命力的应对办法。

创新是“企业家精神”的本质。

但是,企业家的创新能力会在日久的经营中产生钝化现象。

这就要求“天生全球化”企业家要不断修炼“企业家精神”。

“企业家精神”是勇敢、智慧和见识的综合产物,修炼“企业家精神”对“天生全球化”企业家的学习提出了更高的要求。