欧普照明营销模式
欧普照明：走“节能”路线 做行业第一
总额 为 ４０亿 元 ；到 ２ ０ ５ ０ ７年 ，中国照
明行业 产值 已达 约 １０ ８ ０亿元 ，保持 了 年均 ２ ％ 的增长势 头 ，企业猛 增到 了 ０ １０ ０多家 ，从业人数 １０多万 。从世 ００ ０ 界看 来 ，中 国出 口照 明电器 市场 已经 占据 了全球 １ ％ 的市场份额 ，成 为世 ８ 界第 一大 照 明电器 生产 国和 出 口国。 但不 少专 家均 指 出 ，时至 今 日， 中国 照 明行业 正处 于一个 微妙 的关 头 ，在 经历 了 “ 商 、高利润 ”时 代 的原始 坐 森林后 ，已步入 “ 行商 、 智商 、微利 ”
利益 ， 最终将会给企业 自身带来利益 。 但 当 时 由于 节能 灯市 场份 额小 ，成本
高 ，规 模上 不去 ，价 格下 不来 ，节 能 灯市场呈现 出叫好 不叫座 的尴 尬局 面 ， 欧普 照 明曾遭遇 了残 酷 的价格 战 ，经
作为 “ 绿照 工程 ” 的合作 企业 ，
欧普 照明相关 负责人表示 ， 绿照工程” “ 的推 出给 了照明企 业一个 推广 节能灯 具的大好 时机 ， 欧普照明 “ 绿照工程” 日前也 已进 入实 施 阶段 ，共计将 为山
共 同部署 了 国家 “ 高效 照明产 品推广
项 目”（ 又称 “ 绿照工程 ” ，通过 财政 ） 补贴 方式 ，在 “ 一五 ”期 间 ，向全 十
欧普照明换新话术
欧普照明换新话术
前言
随着社会的不断发展，人们的生活水平和消费观念也在不断提升。在这个时代
背景下，欧普照明作为一家知名照明企业，也需要不断更新变革，推出新的产品和服务，以适应市场需求的变化。因此，欧普照明在换新产品时，需要配备一套新的话术，以更好地与消费者交流，促进销售。
换新话术设计原则
在设计欧普照明的换新话术时，需要遵循以下原则： 1. 简洁明了：话术应该简洁明了，易于理解和传达，避免过多的行话或专业术语。 2. 突出产品特点：话术
应该突出新产品的独特特点和优势，让消费者能够清晰地了解产品的价值。 3. 情
感共鸣：话术应该注重建立情感共鸣，让消费者对产品产生共鸣和认同感。 4. 针
对不同消费群体：话术可以根据不同的消费群体，定制不同的表达方式，以提升
与消费者的沟通效果。
换新话术示例
路灯系列：
•传统照明曲线，全新升级
这款全新设计的路灯，不仅采用了创新的照明曲线技术，能够提供更均匀、舒适的照明效果，还具有更节能环保的特点。它不仅仅是一款路灯，更是城市夜间的一道亮丽风景线！
家居照明：
•温馨家居，照亮幸福生活
欧普照明家居照明系列，为您提供舒适、柔和的照明体验，无论是在家中休憩，还是举办晚宴，都能让家居空间充满温馨与幸福的氛围。选择欧普，让您的家更加温馨！
商业照明：
•点亮商场，吸引眼球
欧普商业照明系列，不仅照亮了商场，更让您的商品成为焦点！采用最新的照明技术，打造独特的照明氛围，吸引客户的眼球，提升销售业绩！选择欧普，选择成功！
结语
换新话术对于欧普照明来说，是一个重要的市场推广手段。通过精心设计的话术，可以更好地与消费者沟通交流，传递产品信息，并提升品牌影响力和销售额。因此，在换新产品时，欧普照明需要不断创新话术内容，以满足不同消费者的需求，提升品牌竞争力。
欧普照明发展史
欧普照明发展史
第一章：创立与初期发展
欧普照明公司创立于1994年，是中国知名的照明器材制造企业。公司成立之初，主要从事照明产品的生产和销售。在经过几年的努力，公司逐渐发展壮大，并建立了自己的生产基地和销售网络。
第二章：技术创新与产品研发
为了提高产品质量和技术水平，欧普照明不断进行技术创新和产品研发。公司成立了专门的研发团队，加强与国内外高校和科研机构的合作，引进了一批先进的生产设备和技术，不断推出具有自主知识产权的高品质照明产品。
第三章：市场拓展与品牌建设
在产品质量得到保证的基础上，欧普照明积极开拓市场，加大品牌建设力度。公司通过参加国内外各类照明展览和展销会，扩大了品牌知名度和市场份额。同时，公司还与知名建筑、酒店等合作，提供定制化的照明解决方案，进一步提高了市场竞争力。
第四章：绿色环保与节能照明
随着全球环保意识的增强，欧普照明开始致力于绿色环保和节能照明的研究与开发。公司推出了一系列环保节能产品，如LED照明灯具、太阳能照明等，以满足市场需求。这些产品在照明效果、耐用性和能源消耗方面均取得了显著的突破。
第五章：国际化发展与全球布局
为了进一步提升品牌影响力和拓展国际市场，欧普照明开始进行国际化发展和全球布局。公司先后在海外建立了销售分支机构和生产基地，并与当地企业合作，开展技术交流和合作研发。通过这些举措，欧普照明逐渐在国际市场上崭露头角。
第六章：智能照明与人工智能应用
随着科技的不断进步，欧普照明开始将智能化和人工智能技术应用于照明领域。公司推出了智能照明系统，通过手机APP等设备控制灯光的亮度、颜色和开关等功能，提供更加便捷和个性化的照明体验。这种智能化的照明产品受到了市场的热烈欢迎。
浅谈欧普照明的上市之路
浅谈欧普照明的上市之路
欧普照明于2017年在深交所上市，早在此之前，其已经成为了国内照明行业的领军
企业之一。欧普照明的上市之路并不是一帆风顺，但其成功上市也在一定程度上证明了其
在产品、品质、管理、创新等方面的实力。
首先，欧普照明拥有强大的研发实力。公司早在2003年就开始在照明领域投入研发
资金，并成立了研发中心，至今已有将近20年的时间。在市场上，欧普照明的产品有很
强的竞争力，这得益于公司长期以来在研发方面的投入和实践，持续地为市场推出具有先
进技术和先进设计的高品质产品。其次是欧普照明的生产管理能力。公司拥有完整的生产
流程和现代化的生产设备，可以进行原材料采购、生产加工、品质检测等所有工作环节的
流程管控，使得产品的品质稳定、交货期准时。
欧普照明的成功离不开其在品牌战略上的决策。公司始终坚持着“贴心照明，用心服务”的理念，倡导“健康、环保”的产品理念，以消费者需求为导向，创新推广全球领先
的绿色环保、安全耐用的照明产品，为消费者带来全新的用光体验。这些都是欧普照明在
品牌战略上的领先之处，也让消费者能够更为信赖欧普照明的产品和服务。
值得一提的是，欧普照明的创新能力也是其上市意愿的关键因素。公司不断推进国际
合作交流、技术研发与产业的深度融合，积极寻求与全球知名企业的深度合作，拥有以中
科院、清华大学、浙江大学、江苏大学等为代表的15家合作研发机构，形成了华东区研
发平台，研究开发能力得到了进一步的提升。另外，公司也积极开展与化工、机械、电子、微电子、机器人等行业的跨界合作，通过技术创新和产品创新，为公司带来了更为广泛的
欧普照明营销模式
欧普照明营销模式
欧普照明是中国知名的照明企业，成立于1994年，总部位于广东省佛山市。欧普照明在照明行业中拥有强大的实力和较高的市场份额，其成功的营销模式是其崛起和发展的重要原因之一
一、产品多元化与差异化
欧普照明的成功营销模式之一是产品多元化与差异化。欧普照明生产的产品涵盖了室内照明、室外照明、商业照明等多个领域。并且公司在产品设计和研发方面不断创新，推出高品质、高性能的产品，领先于竞争对手。通过产品的多元化和差异化，欧普照明能够满足不同客户的需求，并且在市场中脱颖而出。
二、渠道多样化与全面覆盖
欧普照明的营销模式还侧重于渠道多样化与全面覆盖。公司通过多元化的销售渠道拓展市场，包括建立自有的销售网点、与代理商合作、与电商平台合作等。同时，欧普照明还在全国各地建立了专卖店和体验馆，提供专业的展示和销售服务，以更好地与消费者互动。通过渠道的多样化和覆盖面的扩大，欧普照明能够更好地接触到消费者，提高产品的销售量和知名度。
三、品牌塑造与宣传推广
欧普照明的营销模式还注重品牌塑造与宣传推广。公司通过持续的品牌宣传和推广活动将自己打造成行业的知名品牌，提高品牌的知名度和美誉度。欧普照明通过参展国内外照明展览、发布新产品、举办品牌活动等方式加强品牌的传播。此外，欧普照明还注重线下宣传，委托明星代言、
举办线下活动等，增强品牌形象和吸引力。通过品牌塑造与宣传推广，欧普照明能够建立起消费者对其产品的信任和品牌忠诚度。
四、服务质量与售后保障
总之，欧普照明的成功营销模式体现在产品多元化与差异化、渠道多样化与全面覆盖、品牌塑造与宣传推广以及服务质量与售后保障等方面。欧普照明通过不断创新和优化，不断提高自身的市场竞争力，在照明行业中取得了卓越的成绩。
深度分销项目结案报告
二、模板的制作——上海
办事处后台的整理：
• 上海办事处的后台整理主要放在库存管理方面。首先对对接小组 和办事处所有人员进行了库存管理基本知识的培训，然后辅导有 关人员如何进行库存管理和库房管理。优化库存结构，更好地响 应市场前端的销售。
• 在具体方法上，主要辅导库管人员运用产品的ABC分类，存货的 台帐管理，库房布置的方法提高库存管理水平。
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Ⅰ 前言：项目回顾
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Ⅰ 前言：项目回顾
• 2001年的11月，经过很短时间的接触，欧普照明公司与和君创业 就签定了营销咨询项目的合同。
• 和君创业公司总咨询师包政先生对该项目给予了高度重视，亲自 带队先后调研了广州、深圳、上海、北京、天津、长沙和济南等 灯具市场。在包政教授的直接指导下和对二手资料进行研究的基 础上，项目组于11月25日完成了《欧普市场初期考察报告》。
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二、模板的制作——武汉
策略实施 • 通过深入细致的市场调研，项目小组总结出武汉地区的焦点问题
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欧普照明的广告语
欧普照明的广告语
欧普照明，点亮未来的智能之光。这是欧普照明广告语背后的深刻寓意。作为一家专注于照明产业的企业，欧普照明致力于让照明科技变
得更加智能化和高效化，为人们创造更加舒适、健康的光环境。
广告语中的“点亮未来”一词，不仅代表着欧普照明的佳绩，更启示
着公司的远景。欧普照明以“智能”为核心，在顾客对照明产品智能
性需求越来越高的情况下，将智能科技不断应用到照明产品中，并通
过设计和研发高质量的智能照明产品，满足客户需求的不断升级。
广告语中的另一个词“智能之光”，意味着欧普照明为了更好地服务
顾客，正在不断探究先进的科技、智能化的系统来协调产品和设计。
采用智能技术和系统，可以方便顾客用手机和电脑远程控制照明亮度、色彩等，让顾客在使用照明产品的时候，有更多的选择权，满足不同
场合的需求。
广告语中的“智能之光”也表达了欧普照明想要为人们创造更充满活
力的生活方式。相信通过不断更新的照明科技，欧普照明为人们改善
居住环境，提高舒适度创造一个充满活力的世界无疑是一个充满朝气
的事业。
在“点亮未来”的励志口号之下，欧普照明不仅仅是一个照明产品的
批发商，更是一家关注顾客需求、不断升级技术、发扬企业社会责任、不断挑战和拯救全球环境和生态以及创造更加舒适和健康的光环境的
公司。
总体来看，欧普照明的广告语体现了一个公司远大的理想和承诺，在
我们匆忙行进的时代，点亮未来的智能之光将为广大的消费者带来更
多的惊喜和享受。
广东欧普照明有限公司的使命
广东欧普照明有限公司成立于1996年8月，是一个创新型快速发展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。欧普照明的产品涵盖家居，商照，电工，光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。目前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店，5000多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。
● 1996年至1998年为“入行期”。
● 1996 年1月，创建工厂，员工八人。
● 1997年8月，开始投产吸顶灯。
● 1998年中期，行业引发价格战，在此期间，确定了“品质优先”的经营原则。
● 1999年至2000年为“企业定位期”。这期间创立了欧普品牌，确立“品牌经营”原则。
● 1999年购置厂址，建设厂区（现欧普总部之欧普大厦和厂房）。
● 2000年6月23日，第一间办事处成立。
● 2000年8月，成功注册“欧普”商标，欧普新VI系统建设。
● 2001年至2004年为“打造企业规模基础期”。
● 2002年荣获广东省著名商标，广东省名牌产品，节能灯国家免检产品等荣誉。
● 2003年9月25日，全国经销商大会（2000余人）在古镇召开。
● 2004年：全国优秀经销商大会（500）强，专卖店系统启动，在迪拜开设分公司，迈出向海外市场扩张的一大步；世界品牌实验室授予“中国最具品牌价值500强”荣誉称号，照明行业唯一入选企业。
● 2005年，稳定发展阶段。
● 2006年，荣获中国名牌产品，成功引进ERP项目，与Hay集团合作启动咨询管理项目。
● 2007年，央视金牌经济栏目《对话》年度特别制作——“2007领袖气质CCTV 年度雇主调查”，欧普照明和南方航空、万科股份、伊利实业等10家优秀企业被授予最具“领袖气质”的年度雇主称号。
深度分销项目结案报告(ppt 43页)
• 同时，通过这次深入的渠道整理和建设，原来渠道中遗留的一些 问题也得到统一解决，使欧普的营销策略得到经销商的理解和支 持。
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二、模板的制作——上海
办事处后台的整理：
• 上海办事处的后台整理主要放在库存管理方面。首先对对接小组 和办事处所有人员进行了库存管理基本知识的培训，然后辅导有 关人员如何进行库存管理和库房管理。优化库存结构，更好地响 应市场前端的销售。
• 在具体方法上，主要辅导库管人员运用产品的ABC分类，存货的 台帐管理，库房布置的方法提高库存管理水平。
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二、模板的制作——武汉
• 时间： 2001/12/13~2002/1/ 25
• 人员：程绍珊、陈龙 张永旺、丁太、陈永鑫、周川、张释心
• 武汉负责的湖北市场是比较有代表性的省级市场，武汉办事处也 是欧普公司的第一个办事处。
• 欧普产品在湖北市场有较高的品牌知名度，也因此出现窜货乱价 现象。办事处对货物的流量、流向掌握不够，连续四个月徘徊在 九十多万的自然销量上。
• 欧普公司深度分销模本的制作是从武汉和上海开始的，联合小组 兵分两路，在春节之前完成了欧普公司自己的深度分销模板。欧 普公司的深度分销基本都是以渠道整理为基础，结合其他营销手 段努力于市场前端。同时，经过这一过程，我们也很明显感受到 了一支队伍的成长，为模板的复制推广奠定了基础。
浅谈欧普照明的上市之路
浅谈欧普照明的上市之路
欧普照明作为中国照明行业的领军企业之一，一直以来受到广大消费者的青睐。其产
品质量优良、设计新颖、销售遍布全国各地，堪称中国照明行业的佼佼者。而在如此竞争
激烈的行业中，欧普照明如何走上了上市之路呢？让我们一起来浅谈一下。
欧普照明的上市之路，可以说是其多年来积累的品牌效应和实力的一次体现。2007年，欧普照明成功登陆A股市场，成为国内首家照明企业上市公司。这一举措不仅为公司带来
了大量的资金支持和品牌曝光，更是对其自身实力的一次全面体现。
欧普照明的上市之路离不开其多年来积累的品牌优势和市场地位。自公司成立以来，
一直以来对产品品质的严格把控和创新设计的不懈努力，使得欧普照明在同行业中脱颖而出。其产品种类齐全，包括灯具、吸顶灯、落地灯、壁灯等，适用于不同的家居场景。欧
普照明在市场中积累了大量的忠实消费者和良好口碑，这为其上市打下了坚实基础。
欧普照明之所以能够成功上市，离不开其强大的研发和技术实力。作为中国照明行业
的佼佼者，欧普照明一直以来注重技术创新和研发投入。公司拥有一支由千余名研发人员
组成的专业团队，致力于LED、照明工程、智能控制等领域的研究和开发。积极引进国外
先进的生产设备和技术，不断提升产品的科技含量和竞争力。这一强大的技术实力，使得
欧普照明在同行业中始终保持着领先地位，也为其成功上市提供了有力的保障。
欧普照明上市的成功，也离不开其管理团队的不懈努力和市场拓展的成功经验。公司
在市场运营和品牌推广方面一直保持着高效的执行力和敏锐的市场洞察力。在产品的销售
渠道上，欧普照明不仅在全国各地设有广泛的销售网络和服务体系，还积极拓展海外市场，产品出口到东南亚、中东、欧美等地。这种全球化的市场拓展战略，使得欧普照明在国内
《OPPLE欧普照明》课件
# OPPLE欧普照明
Biblioteka Baidu司介绍
成立于1996年
公司总部位于广东省珠海 市，是中国顶尖的照明企 业之一。
高品质LED灯具
以高品质LED灯具为核心 产品，致力于提供给客户 高效率节能的照明解决方 案。
全球市场布局
在中国、欧洲、中东和东 南亚等多个地区建立了牢 固的市场地位。
产品特色
工程照明系列
针对工程和建筑项目，提供 高效且可靠的照明产品和解 决方案。
高科技研发
1
拥有多项专利技术
OPPLE欧普照明在研发领域拥有多项专利技术，助力公司保持技术领先。
2
技术创新始终是公司发展的核心动力
不断创新的精神是OPPLE欧普照明公司发展壮大的核心动力。
3
公司愿景
OPPLE欧普照明致力于创造更美好的生活环境，并成为一家有关怀的世界级公 司。
1 高效率节能
OPPLE欧普照明的产品以高效率和节能为核心特色，帮助客户减少能源消耗。
2 绿色环保
通过采用绿色环保材料和可持续发展的照明解决方案，OPPLE欧普照明致力于保护环境。
产品系列
家庭照明系列
为家庭提供温馨舒适的照明 解决方案，满足不同空间和 氛围的需求。
商业照明系列
为商业场所提供高质量的照 明解决方案，提升空间的亮 度和质感。
灯具市场营销策划
营销策划
路线---高端LED 灯是尊贵身份的体现，可以说是有钱人材消费得起的。郑州的灯饰不仅销售于人口超过860 万的郑州市，还辐射河南全省及山西，安徽、湖北、陕西等地。
(一)产品定位
现在我们走的是中高档路线，是以中高档产品定位。针对的消费群体是经济条件相对富裕一点的，还有就是工程系列的，比如酒店、商场的装灯。
现在灯饰行业的品牌主要有以下一些，她们各有各的特点：
1、率先品牌：雷士照明、欧普照明、嘉美照明、三雄·极光照明。理由：行业知名品牌，品牌知名度不断向终端渗透，深得消费者认可。
2、老牌品牌：嘉美、阳光、TCL 电工、西蒙、松本。理由：产品性价比较高，垄断局部市场，老客户较多。
3、新锐品牌：圣丽照明、美的照明、葡萄园照明。理由：注重产品特色，适合二三级发展需要。
4、潜力品牌：钜豪、小康之光、欧特朗。理由：品牌形象较好，注重网络建设，适合庞大的地级市场发展需求
我们晶瑞LED 照明产品比较有特色。现在不少的消费者看重的不是价格，而是产品的创新和新颖程度，最好是全世界惟独这一个。抓住了消费者的这一心理特点，我们晶瑞现在的产品都是比较有造型，有个性的，想在郑州找到一摸一样的还是比较艰难。
据调查，现在郑州以高中档定位的LED 照明店面不超过十家，相对来说我们的竞争对手并不多。对于我们都是很大的机遇!
(二)针对我们店进行简单的COST 分析：
我们店面具有366 个平方米，在西安能和我们一决高下的不足五家，我们的水晶灯能在表达雍容华贵的基础上与时尚相结合，让消费者不仅能体现身份还走在时尚的前沿。店面大，造型新颖独特，加之我们的水晶灯很好的应用了光纤和二极管技术，使得水晶灯变得更迷你，轻巧，更适合现在风格的家具装修。我们运用了先进的水晶灯切割技术，使得水晶灯变得更加小巧，其极具现代感的线条和梦幻般的色采。这些都是我们在竞争中占领的绝对性的优势。
欧普VS雷士：产品与渠道双雄角力
精心整理
欧普VS雷士：产品与渠道双雄角力
在照明行业的本土企业中，欧普和雷士是两个仅有能与外资品牌抗衡的企业，但是他们的发展方向和成长路经却表现了完全不同的个性。在新一轮面对国内国际企业的竞争中，双雄是否能够继续保持增长？
MBA
限公司
10亿元
30亿
图1
其目标用主持人的发言来说就是“挑战并超越欧普和雷士，成为中国能与飞利浦等巨头抗衡的照明品牌”。
除了面对彩宴等诸多品牌的挑战和角逐外，两个企业未来的发展又将如何演绎呢？
无为比拼有为
现在一些企业张口闭口就是战略，仿佛战略是企业发展的关键法门，其实这是一种偏见。战略总是要经过多年的实践后其作用才能慢慢显现。我们承认一个优秀
但是为什么欧普会取得如此辉煌的成绩呢?
1.随大流的冒险选择
上个世纪90年代，中国照明行业处于刚刚起步的发展状态，消费者对于照明产品的了解处于非常落后和朦胧的状态：灯泡、日光灯就是照明，而对于照明产品唯
一功能认知仅限于“节能”，因此节能灯成为当时照明消费的热点，也是众多企业竞争的焦点所在。
当时的欧普与其他企业一样，市场什么热销，就做什么。但是节能灯只是技术概念，而不是现实中的细分品类。缺乏差异化竞争导致欧普多年来一直没有取得长足的发展，连续三四年徘徊在不到1个亿的发展门槛上。
品。
2.
在行业发展初期，企业基本处于相同的起点，但是当行业进入了高速成长阶段后，由于市场容量增长边际递减和行业发展成熟度递增两者的矛盾，无疑将各个企业推入红海的厮杀中。而各个企业能否从众多竞争对手中脱颖而出，获得企业发展的行业位置将是唯一路径。
俗话说，“先下手为强，后下手遭殃。”
欧普节能灯营销企划
荧光灯2.5亿只；白炽灯占是光源部产量的60.3%；普通白炽灯
与荧光灯的比例为8.9：1。而同期发在国家如日本的普通白炽灯
与荧光灯的比例为1.2：4。
市场规模
国家经贸委研究制定的13个行业的“十五”规划中，到2005年， 照明电器行业总产值达735亿元，“十五”年平均增长率达8% 以上，产品国际标准的采标率达55%以上，产品抽样合格率 80%以上。
2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制
提纲之一
一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经
工程采购决策过程假设
房地产开发商项目进度 设计院作出方案设计
装修甲方项目需求 装饰公司设计方案
• 其中，高效节能的荧光灯产量为9.5亿只，比1994年增加2倍；节 能灯价格比初期降低了5O%以上，年产超过1000万只的企业有15 家，占总产量的54%；
市场机会
• 在整个中国市场，除菲利浦、松下之外，整个照明产业内仍然没 有产生举足轻重的品牌或企业，甚至区域性的强势品牌都没有产 生；
欧普照明营销组织架构
欧普照明营销管理体系
欧普公司营销中心
二○○二年四月
欧普公司企业文化、理念
编写说明
新世纪之处，欧普公司勇于开国内灯具行业之先河，率先在各地设立区域办事处，导入深度分销模式。经过近两年的市场运作，销售业绩很快有了突出表现，成为业内的知名企业和品牌。
随着市场前端的启动，营销中心管理后台和办事处后台的问题日益暴露出来。欧普原先的管理思想是一种控制思想，限制了前端市场人员能量的发挥。当然，依靠于前端市场人员的前提是他们需要具备承担这种责任的能力。几个月深度分销模式的导入锻炼了欧普的业务人员，随着他们承担市场责任的能力和意愿逐步增强，企业呼唤改变原来以控制为主的管理思想。《营销中心管理手册》正是在这样的背景下诞生的。
2002年4月15日，和君创业欧普营销项目小组在欧普公司总部集中，与企业一起讨论出台新的营销中心管理制度。经过近半个月的努力并三易其稿，出台了这套包括7个分部的《营销中心管理手册》。
在编写《营销中心管理手册》的过程中，和君创业欧普营销项目小组与各职能部门进行了充分地讨论。在不违背深度营销基本思想的前提下，新制度尽量多地照顾了欧普公司的现实情况，保持企业成长的连续性，避免出现太大的震动。
当然，制度本身并不能解决问题，制度是用来引导大家做正确的事情。它的推行需要企业上上下下的认同和承诺，并在今后的工作中不断去完善；否则，再好的制度也会形同虚设，无益于企业的发展。
总目录
一、前言 (4)
二、营销中心基本职能 (4)
三、营销中心组织结构 (4)
四、营销副总经理岗位职责 (4)
五、营销中心各部门管理手册
《OPPLE欧普照明时常营销策划方案PPT》
企业介绍
广东欧普照明有限公司成立于1996年8月，是一个创新型快速发 展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。欧普照明的产品 涵盖家居，商照，电工，光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的 综合性照明企业。目前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店，5000 多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。
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近年来内地房地产业逐渐升温，带动了装修业，包括家庭装修灯饰业 的快速发展，如吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯，和一些特殊用途的 灯饰，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等。另外，城市文化建 设日益受到重视，在新年和春节这些盛大节日在主要街道安放灯饰渲染气 氛已经成了内地主要大城市的习惯。这两项因素都带动了内地灯饰市场的 需求。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5,000万 台以上
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产品特征分析
我们的产品 欧普照明专注光的价值，在产品性能方面，获得了国家3C认证、节能认
证等国家权威认证,同时获得欧盟CE、德国莱茵实验室ISO9001等国际权威 认证,公司还拥有先进的检测设备，严格的质量控制和检测，为海内外消费 者提供优质的照明产品.
吊灯-一般吊灯大都采用纯铜或镀24K金的金属吊架，呈现欧洲 古典风格，今年欧派灯饰仍占市场主流地位，但玻璃材料却有所突 破。国内市场出现一些造型简洁的新型吊灯，其主要特征为金属灯 架采用沙银或沙金表面处理，金属经过特殊的加工过程后，会呈现 沙质的金色和银色，再加上白色灯罩，色彩更显得柔和。