广告心理学重点

合集下载

广告心理学考试重点

发散性思维特征1）变通性：思维能随机应变，举一反三，不易受功能固着等心理定势的干扰，因此能产生超常的构想，提出新观念。2）流畅性：较短的时间表达较多的观念，也就是反应既快又多。 3）独特性：对事物具有不寻常的独特见解。聚合思维在创造能力结构中同样具有重要作用。所谓聚合思维是指利用已有定论的原理、定律、方法，解决问题时有方向、有范围、有程序的思维方式。发散思维与聚合思维二者是统一的、相辅相成的。“AIDMA”是指什么？答： A：注意。是消费者理解认识广告的前提，是心理活动的重要组成部分，广告说服是从消费者注意开始的。I：兴趣。兴趣是达成消费者有意注意的重要因素，广告要激起消费者兴趣形成沟通使广告获得更好的效果。D：欲望。是需要的根源，是动机产生的原因。广告不仅要消费者注意和喜欢，产品更要能煽动其欲望，让其直接购买产品。M：记忆。广告最终要能让消费者在购买终端回忆起广告内容，以达成购买。A：行动。是指消费者直接采取购买行为，广告最根本的任务是直接促成销售，提高产品市场占有率。在广告传播与接受中，发散思维表现为哪几个方面？答：a.广告创意的发散思维。广告从业人员应该具有创造性的思维，在广告创意上不断创新，而不简单模仿，不拘泥与某种程式，思维灵活，反应灵敏，善于捕捉信息。b.商品设计中的发散思维。广告是以商品为基础的，商品设计中发散思维的运用使商品具有新意，有利于广告的宣传。c.广告引导消费者发散思维。消费者具有发散思维的能力，但对具体商品而言，消费者需要广告的引导，从聚合思维中走出来，进行发散思维。广告要展示消费者既定思维中根本没有想到的问题答案，以获得良好的效果。7．艾宾浩斯遗忘曲线。德心理学家艾宾浩斯对遗忘和保持所做的实验。该试验表明，在习得知识的开始阶段，遗忘的速度是比较快的，以后会放慢速度。广告在投放新产品广告时要适当加大广告宣传的力度，以后力度可略有降低，但还是要宣传，以防止遗忘8．巴甫洛夫经典条件反射实验。在给狗食物的同时给铃声运用条件反射原理，建立品牌记忆系统防止抑制，并用分化原理，细化记忆，在商品同质化的情况下建立只属于自己品牌的记忆系统巴甫洛夫实验性消退实验，该实验说明，如果条件反射会减弱或消退，甚至完全消失，因此，即使消费者已经建立了对某一品牌的记忆系统，广告依然应该进行宣传，以防止知名度减弱或消退。这就是可口可乐这些大品牌依然在做广告的原因。产品老化，缺少创新；品牌没有新的刺激点来吸引消费者的注意；广告没有推进，使消费者无法保持对该品牌的记忆；产品的价格比较低，不符合消费者“关怀与归属感需要”的价格。广告心理的研究方法：调查法实验法内容分析法

广告心理学

广告心理学广告心理学是一门研究广告对消费者心理影响的学科。

它探讨了广告在消费者心理层面的各种作用，试图揭示广告中隐藏的心理机制。

广告心理学的研究对于广告创意的设计、制作和展示都具有重要意义，它可以帮助广告界了解消费者的心理需求、行为习惯和购买动机，从而更好地促进产品销售和品牌推广。

广告心理学研究的核心是消费者心理，它在很大程度上涉及了心理学、社会学、营销学和传媒学等多个学科领域。

广告心理学发展至今已有一个比较完整的体系，研究内容包括广告对消费者心理的影响、广告中使用的心理策略与手段、广告创意的设计与制作等方面。

下面我们就对广告心理学的重要知识点进行简要介绍。

1. 广告对消费者心理的影响广告是商家推销商品和服务的一种重要手段，其主要目的就是唤起消费者的购买欲望。

广告在影响消费者的过程中，往往会利用人类认知心理学的一些基本规律，如认知简约原则、情感影响、人际比较等，来加强其传达的效果和影响力。

广告心理学的研究表明，广告主要通过以下几个方面对消费者心理产生作用：① 创造需求和满足需求：广告可以唤起人们对某种产品的需要，满足消费者潜在的买买欲望；② 形成品牌认知度：广告可以通过多次重复、多形式展现品牌信息，增加消费者对产品的了解和记忆；③ 引导消费决策：广告利用一些心理策略和手段，如促销策略、刺激情感等方式影响消费者的购买决策，诱导消费者购买商品；④ 塑造消费者形象：广告可以通过品牌形象刻画、消费者形象塑造等方式，与消费者的价值观念契合，影响消费者的消费行为及品牌忠诚度。

2. 广告使用的心理策略与手段广告心理学研究发现，广告设计者一般会采用一系列的心理策略和手段来影响消费者的行为和态度，下面我们就来简要介绍一下主要的心理策略和手段：① 情感策略：广告首先是一种情感传达的方式，在广告设计中，广告创意人员通常会采用明喻、比喻、渲染情感、情感故事等方式，让广告充满感性、亲切、易于打动人心的情感元素；② 社会认同策略：社会认同策略是指广告中强调认同对象的行为、态度等，诱发成功论、荣誉感、身份认同等消费者的社会心理需求，让消费者觉得自己“和他们一样”；③ 竞争策略：竞争策略就是在广告中与同类品牌进行竞争或对比，利用对手不足、故障等因素来鼓励消费者购买自己的产品，强化消费者的购买意愿；④ 促销策略：促销策略是一种通过优惠券、折扣、赠品及一些感性的情感配合等方式，来提高消费者的购买欲望的手段，常见的促销方式有限时特价、量价促销、套餐促销等。

广告心理学重点(下)

自学考试“广告(guǎnggào)心理学”全书重点（下）第四节说服的信息(xìnxī)传播模型与广告说服说服的传播模型⎽ƒ 1959年霍夫兰德和詹尼斯提出了一种基于(jīyú)信息传播过程的说服或态度改变的模型。

说服模型的每个环节，都表明了所关联的重要因素ƒ4传递者或信息源涉及的问题是，它是否从自己所维护(wéihù)的看法中得到个人的好处。

客观性或无私心成为可信的基本条件。

4意见传播，也就是进行说服(shuō fú)。

主要取决于信息的本身，但传播方式方法对说服效果亦有影响4接受者是被说服的对象。

中心问题是信念和人格（人性）情境因素对说服过程的影响主要涉及警告与分心4广告的说服⎽ƒ广告成为诱因的因素：广告信息本身与消费者的潜在需要有关4广告信息源有较高的可信度44广告给消费者以积极的情感体验激化广告气氛或情境4如何增强广告信息的可信度ƒ4突出广告产品的特点，也不回避次要特性的不足，即宣传的客观性实际表演或操作4科学鉴定的结果和专家学者的评价44消费者的现身说法失实广告的修正作用⎽第五节误导性广告的分析与对策误导性广告的分析⎽ƒ误导性广告：误导是一种心理效应。

它借助与文字、图案等知觉线索，让人对特定对象产生错误的理解。

利用误导，是消费者对产品产生不切实际的期望，造成了负面社会效应，这种广告就是误导性广告。

（名词解释）ƒ引起误导的因素：从误导的词语来看，他们的语义往往带有多义性或模糊性4某些误导性传播跟境联效应有关44误导引发的错误知觉可能涉及主体的期待心理。

克服误导性广告的对策⎽健全有关法规，加强执法力度ƒƒ大众应努力学习有关法律法规知识，提高识别虚假广告的手法ƒ在识别各类广告信息时，不能仅仅停留在注意知觉的线索上，须做进一步的信息加工第六节态度的测量总加量表Likert Scale⎽利凯特 1932等距离表Equal-appearing Interval Scale 塞斯通蔡夫 1929⎽⎽语义分析量表Semantic Differential Scale 奥斯古特 1957多极估量量表Multistage Evaluation⎽ Scale二维评价量表马谋超曹志强 80年代初第七章广告(guǎnggào)理性诉求的需要基础第一节广告的理性诉求于“独特卖点建议”⎽广告的理性诉求：基于商品(shāngpǐn)的功能和特性的一种诉求。

广告心理学重点

第一章：绪论一、广告要找对人、说对话找对人：其一是选择准确的目标受众进行传播。

其二是选择合适的广告代言人。

需要：研究产品、研究目标消费者说对话：恰当的广告诉求点（说什么）恰当的广告诉求形式（怎么说）需要：研究消费者、研究自己、研究竞争对手二、广告策划和创意必须把握消费者的心理行为特征（1）广告主的认识与消费者的实际需要可能不一致（2）消费者的需要具有变化性（3）消费者的消费需要与价值观具有隐蔽性必须靠科学的方法才能把握（深层动机）三、心理学的基本内容（1）心理过程：是指心理活动的动态过程，即人脑对客观现实的反映过程。

认识过程：是人脑对客观事物的表面属性和内在联系进行反映的心理过程。

是人获取知识和运用知识的过程。

如感觉、知觉、记忆、想象等。

情感过程：是人对客观事物是否满足自己的主观需要而产生的态度体验。

如喜、怒、哀、乐等。

意志过程：人不仅认识世界，还能改造世界。

心理学把这种自觉的确定目标，并为实现目标而有意识的支配和调节行为的心理过程叫意志过程。

（2）个性心理个性心理：是指表现在一个人身上比较稳定的心理特征的综合。

主要表现在个性心理特征和个性心理倾向两个方面。

*个性心理特征：能力：人能顺利完成某种活动所必须的心理特征。

气质：是指一系列典型而稳定的心理活动的动力特征。

心理过程的强度、速度、指向性性格：人对现实稳定的态度和习惯化了的行为方式。

*个性心理倾向性：是人们从事各种活动的基本动力，是个性中最活跃的因素，包括需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等。

第二章：广告与注意1、注意的概念注意指的是心理活动对一定对象的指向和集中。

特点：指向性和集中性指向性是指在某一时刻，心理活动有选择地指向一定对象，而离开其他对象。

集中性就是把心理活动贯注于某一事物，不仅指心理活动离开无关事物，而且也表现为抑制无关活动，以便集中全部精力来对待当前的对象。

2、注意的类型有意注意：是有明确目的，并需要一定意志努力的注意。

它受人的意识的自觉调节和支配。

广告心理学的重点知识讲解

广告心理学的重点知识讲解预览说明:预览图片所展示的格式为文档的源格式展示,下载源文件没有水印,内容可编辑和复制广告心理学复习笔记第一章绪论1，广告心理学的研究对象和任务 1）研究对象A广告心理学史探索参加广告传播活动的人在广告活动中的心理现象及其存在的心理现象的一门学科。

B其研究对象使参加广告传播活动的人在广告活动中的心理现象及其存在的心理规律。

广告心理学的具体研究包括广告受众（即消费者）在广告活动中心理现象发生、发展的规律和各类广告形式、手段的心理效果的测定，以及广告人在广告活动（如创意等）中的心理活动。

它更多的是强调心理学的原理在广告实践中的应用。

C功能：第一，传递沟通功能，是连接商品和消费者的一座桥梁。

第二，诱发或满足需要的功能：通过各种媒体和手段来激发消费者的购买动机，并满足他们的需求，包括物质和精神的需要；第三，影响态度功能。

3）研究任务2，广告心理学的诞生与发展3，广告心理学研究的方法1）观察法2）询问调查法3）投射法4）问卷量表法5）实验法6）内容分析法4，学习广告心理学应该注意的问题学习广告心理学的原则：系统性原则、特定性原则、教育性原则。

第二章广告成功的心理基础1，广告受众的注意1）发挥广告心理功效的原则：“AIDMA”（attention引起注意, interest引发兴趣, desire激起欲望, memory强化记忆, action促成行动）2）广告受众的注意及种类A内涵：注意是一种心理状态，它为心理过程提供一种背景状态。

其是心理活动对一定对象的指向和集中。

B种类：第一，有意注意，第二，无意注意，第三，有意后注意，3）广告受众注意的功效C广告受众对广告的注意有以下作用：选择作用、维持作用、调节监督作用。

2，广告引起广告受众注意的方法1）广告信息的特点A受众对广告的注意是以无意注意为多，无意注意是一种定向反射，定向反射式由客观环境中的刺激所引起的有机体的一种应答性反应。

因此，广告作为对广告受众的刺激物，其本身的特点会影响广告受众对他的注意。

广告心理学之广告说服的原理和方法

广告心理学之广告说服的原理和方法广告心理学是研究广告对消费者心理产生影响的学科，它涉及广告说服的原理和方法。

广告的目标是促使消费者做出购买决策，这就需要采用一系列心理学原理和方法来影响和说服消费者。

1. 社会认同原理：人们多半会在做出决策时参考他人的意见和行为。

广告通过呈现演员或利用名人代言的方式来塑造社会认同。

消费者看到自己尊敬和羡慕的人推荐某个产品，就会认为自己也应该购买。

2. 偏见和讯息失真原理：人类在处理信息时，会对不同选项进行偏见和失真，从而为某一选择提供有利条件。

广告会有意制造某种偏见，通过呈现有利的信息来引导消费者的选择。

3. 强化原理：广告在呈现商品或服务时，会强调其独特性、价值和功能，从而激发消费者对商品的兴趣和欲望。

使用积极的情感和语言，加强产品的吸引力，使消费者相信这些产品会满足他们的需求。

4. 即时满足原理：人们往往追求即时满足感，对立即可获得的商品更感兴趣。

广告为了利用这一原理，会强调产品的速度、方便性和容易获取。

例如，快速配送、随时在线购买等。

5. 置换原理：广告会通过展示某一产品能够代替或改善现有的商品或服务，从而引起消费者的兴趣和欲望。

这就要求广告表达清晰、具体的替代方案，让消费者相信换购这一产品是一种更好的选择。

为了应用上述原理，广告制作需要遵循以下方法：1. 情感营销：广告通过诱发消费者的情感和情绪，使其与产品产生共鸣。

使用吸引人的图像、音乐、故事情节等手段来打动消费者的心弦，从而引起购买的动机。

2. 触动潜意识：广告经常利用潜意识暗示技巧来唤起消费想法。

通过使用隐喻、隐形信息和暗示，激发消费者潜在的欲望，使他们对广告商品产生兴趣。

3. 增加关注度：广告需要通过独特和吸引人的视觉效果，吸引消费者的注意力。

使用鲜艳的颜色、引人注目的图像等元素，将广告产品与其他竞争对手区分开来，增加消费者对广告的注意度。

4. 强调不可或缺：广告经常强调产品的独特性和独家功能，使消费者相信这些产品是不可或缺的。

广告心理学知识点

广告心理学知识点在当今竞争激烈的市场环境中，广告已经成为企业推广产品和服务、塑造品牌形象的重要手段。

而要使广告发挥最大的效果，就需要深入了解广告心理学。

广告心理学是研究广告活动与消费者心理之间相互关系的学科，它涉及到消费者的感知、注意、记忆、情感、态度和决策等多个方面。

下面让我们一起来探讨一些广告心理学的重要知识点。

一、感知与注意感知是消费者对广告信息的接收和理解过程。

广告需要通过各种元素，如色彩、图像、声音、文字等，来吸引消费者的感知。

例如，鲜艳的色彩和独特的形状往往更容易引起注意。

注意则是消费者对广告信息的选择性关注。

在信息爆炸的时代，消费者的注意力是有限的，广告需要具备足够的吸引力才能在众多信息中脱颖而出。

创造新颖、独特、与消费者需求相关的广告内容，能够有效地吸引消费者的注意。

比如，一则以出人意料的方式呈现产品特点的广告，会让消费者产生好奇和兴趣，从而关注广告内容。

二、记忆与联想记忆在广告中起着关键作用。

消费者对广告的记忆程度直接影响他们对产品或服务的认知和购买意愿。

为了增强消费者的记忆，广告可以采用重复、简洁明了的信息、生动形象的表达方式等策略。

联想则是通过广告将产品或服务与消费者已有的经验、情感或形象联系起来。

例如，一家汽车广告可能会强调驾驶该汽车所带来的自由和冒险的感觉，让消费者将这种感觉与汽车品牌联系起来。

三、情感与态度情感是影响消费者对广告和产品反应的重要因素。

积极的情感如快乐、满足、信任等能够促使消费者产生购买行为，而消极的情感如恐惧、焦虑等则可能抑制购买。

广告可以通过引发情感共鸣来打动消费者。

例如，一则展现家庭温暖和亲情的广告，可能会让消费者产生温馨、幸福的情感，从而对广告中的产品产生好感。

态度则是消费者对产品或服务的总体评价和倾向。

广告的目的之一就是塑造和改变消费者的态度。

通过提供有说服力的信息、解决消费者的疑虑、树立良好的品牌形象等方式，可以促使消费者形成积极的态度。

四、决策过程消费者的购买决策过程是一个复杂的心理过程。

广告心理学——精选推荐

⼴告⼼理学⼴告⼼理学1、什么是内容分析法内容分析法是⼀种对第⼆⼿资料（或案头资料）进⾏分析以揭⽰其中隐含的规律的⽅法，是传播学研究中的⼀种重要⽅法，在⼴告⼼理研究中常被⽤于⼴告活动⼼理策略运⽤及民族⼼理差异研究。

步骤：1、确定所要分析的问题，对每⼀个问题进⾏严格定义，制定可以掌握，容易操作的内容分析标准和编码⽅法（或评分⽅法）；2、对现有案头资料进⾏科学合理的抽样，要求被抽到⽤于分析的资料具有代表性；3、对编码员进⾏训练，让他们熟练地掌握内容分析的编码过程；4、对编码后获得的数据进⾏统计分析。

2、简单的品牌选择⼴告策略：1、采⽤POP⼴告2、给商品设计⼀个显眼、让⼈爱不释⼿的包装3、借助于⼤众媒体，努⼒提⾼品牌的知名度，让⼴⼤消费者熟悉品牌名称及包装形态4、选择适应的时机进⾏促销活动，如给消费者派送免费试⽤样品，培养他们的⾏为习惯。

3、复杂的品牌选择模式1、优势模式：该模式假设消费者在进⾏品牌偏好选择时，会对品牌各⽅⾯属性加以考虑，并要求这些属性都达到最优。

2、连续性模式：该模式假设⼈们在品牌选择时先把品牌分成两类，即可接受和不可接受的。

然后在产品的每⼀个属性上定⼀个最低标准，要求品牌的每⼀个属性都要达到最低标准才能接受。

否则哪怕只有⼀种属性不能达到最低标准也不予接受。

该模式对于不具特⾊、普普通通的产品来说，⽐较有利，⼴告要明确介绍产品具有多⽅⾯属性。

3、不连续模式：与连续性模式基本相似，不同的是，不连续性模式只考虑产品的重要属性，⾄于其他次要的属性是好是坏，都⽆关紧要。

4、编纂式模式：该模式假设消费者的品牌选择就像编写词典⼀样，⼀个词的多种注释按其重要性顺序进⾏排列。

5、期望值模式：该模式主张，消费者的品牌选择是以品牌的每⼀种属性为标准的，各种属性的重要性在消费者⼼中不⼀样。

6、理想点模式：该模式主张，在每⼀个商品属性上，消费者都有⼀个理想点，各个属性越接近理想点的品牌，越可能成为他们选择的⽬标。

心理学派别知识：广告心理学——广告对人类认知、情感和行为的影响

心理学派别知识：广告心理学——广告对人类认知、情感和行为的影响广告心理学——广告对人类认知、情感和行为的影响广告是市场竞争中的一种重要手段，是推广产品和服务的重要途径，而广告心理学则是研究广告对人类认知、情感和行为的影响。

广告新旧不同，但始终贯穿了同一个主题，那就是如何引起人们的注意，并最终触发购买行为。

认知和情感广告心理学的第一个研究领域是广告对人们认知和情感的影响。

广告需要触发消费者的情感，并让他们记住品牌和产品。

广告刺激消费者的视觉和听觉感官，但关键在于它如何与消费者的情感联系起来。

遵循情感理论，广告心理学家研究广告如何激发消费者的情感反应，特别是高度积极的情感。

正面的情感如喜欢、同意和轻松可以帮助人们更好地接受广告。

消极的情感如愤怒、不满和烦恼则会使人对广告产生负面反应。

除了情感之外，广告对人们的认知也有影响。

广告通常涉及到一些概念、规则等等，这些都需要消费者进行认知处理才能理解。

广告应该通过特定方式构建它的主题，使消费者能够轻松理解和记住广告内容。

这就意味着广告设计必须认真考虑消费者的认知效果，并必须采取确保广告信息在消费者记忆中的不断提醒。

广告行为另一个广告心理学的研究领域是广告对人们行为的影响。

广告不仅仅起到宣传和推销产品和服务的作用，更是希望能激发人们行动。

这些行动可以是一个购买行为，也可以是表现出对品牌的忠诚度。

广告心理学家所研究的是如何让受众在看到广告后采取特定的行动。

广告对消费者行为的影响是通过多种途径达成的。

首先，广告通过直接或间接方式向观众传达信息，促使他们购买产品，或者对品牌产生好感。

其次，广告往往采取心理诱导方式来激发消费者的需求，并在防止后悔情况出现时采取积极的措施，比如提供保证或者优惠活动等等。

最重要的一点是，广告心理学家所注重的是如何在不断发展的广告市场中不断创造广告，以便激发人们的购买行为。

为此，广告需要遵循人们的心理实际需求，并融入市场的趋势和潮流。

适应消费增长缓慢时，广告策略必须精炼、灵敏，以更好地满足消费者的需求。

广告心理学的主要内容

广告心理学的主要内容广告心理学是一门研究广告对消费者心理产生的影响的学科。

它旨在通过了解和应用心理学原理，揭示广告的有效策略和技巧，以达到吸引消费者、提高销售和树立品牌形象的目的。

以下是广告心理学的主要内容。

1. 情感与认知影响：广告心理学研究如何利用情感和认知因素来吸引消费者的关注和激发购买欲望。

广告通过渲染积极情感、刺激感官、触发记忆、提供新鲜感等手段，影响消费者对产品或服务的态度和触发购买行为。

2. 消费者行为决策：广告心理学研究消费者在购买决策时的思考和行为过程。

了解消费者决策模式和购买行为，广告商可以有针对性地设计广告，以满足消费者需求并影响其购买行为。

3. 品牌认知和形象：广告心理学研究如何通过广告来打造和塑造品牌形象。

它关注于如何建立品牌认知，提高品牌知名度，并塑造品牌在消费者心目中的形象和价值。

通过适当的广告传播策略，品牌可以获得积极的认知和良好的形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

4. 心理激励与引导：广告心理学研究如何利用激励和引导手段来影响消费者的行为。

广告通常通过提供奖励、优惠券、折扣、紧迫感等方式，创造消费者购买的动力，并引导他们做出决策。

5. 创意和视觉传达：广告心理学研究广告中的创意和视觉传达手段对消费者的影响。

通过艺术、图像、色彩、音乐等元素的巧妙运用，广告可以在视觉上吸引消费者的注意力，并激发购买欲望。

总之，广告心理学探索了消费者心理和行为的关联，以及广告对其心理和行为的影响。

通过深入研究和应用心理学原理，广告商可以更好地了解消费者的需求和期望，从而设计出更具吸引力和高效的广告，增加销售和促进品牌发展。

广告心理学是一门涉及广告和消费者心理关系的跨学科领域。

它研究了广告对人们的认知、情感和行为产生的影响，并为广告创意和传播策略提供了理论基础和指导。

在竞争激烈的市场环境中，了解广告心理学对于企业成功推广产品和提升品牌形象至关重要。

首先，广告心理学关注的一个重点是情感与认知影响。

广告心理学重点内容

广告心理学重点内容广告传播的主体：广告人和广告受众广告的定义：广告是由一个广告主在付费的条件下，对一项产品，一个观念或一个服务所进行的传播活动商业广告的基本特征1、它是通过一定媒介进行的信息传播活动2、广告传播的中心目的是有效的影响广告对象的心理3、广告有明确的广告主广告主通常指付钱来宣传一项产品，一个观念或一项服务的机构或个人广告受众是从传播学的角度而言的概念，指那些接收到广告信息的人在各个工作流程中，要想使广告被广告对象接受，从而达到广告的中心目的，要抓住两个关键的环节1、广告要说什么2、广告要怎么说广告人：广告人应当是广告行业中优秀杰出的专业人才指在广告代理公司从事经营运作设计等工作的专业人才能力：标志着个体在完成某种活动时潜在的可能性的特征认识过程（如感觉直觉记忆想象思维心理过程情绪情感过程心里意志过程个性倾向性（如：需要动机兴趣信念世界观等）个性心理个性心理特征（如能力气质性格）现象觉醒状态（如注意）心理状态非觉醒状态（如睡眠催眠）消费者的购买行为时由购买需要开始的，这种需要是由消费者的内因或外界诱因来激起的，之后消费者会经过收集信息，筛选，确定商品发生购买行为。

在这个过程的每一步中，广告都会影响消费者。

在使用商品后，消费者会做出评价，从而完成这一次购买行为并进入下一次购买行为。

广告是如火如何影响消费者的心理活动的？1、广告作用于消费者的感觉器官，发生感知觉，如果被注意到了并引起消费者的兴趣，会进一步产生对它有目的的认识活动。

2、伴随着认识活动消费者会对广告或宣传的商品产生各种情绪情感体验，有积极的也有消极的，，如果广告满足了消费者的主导需求，并诱发了它的购买动机，则产生积极的情绪，反之，如果不能满足消费者的主导需要，则可能产生消极情绪。

3、在此基础上，消费者可以确立对广告与所宣传商品的态度，然后对是否购买此商品作出决策，按照决策发动或抑制购买行为。

广告的心理功能1、传递沟通功能2、诱发或满足需要的功能3、影响态度的功能什么是注意？注意是人的一种心理状态，它为心理过程提供一种背景状态有目的、有意志努力的注意呗称作有意注意无目的、不需要意志努力的注意称为无意注意广告的艺术性要保持这样两点，第一要事广告对象看得懂，第二要让广告对象喜欢看。

广告心理学的主要内容

广告心理学的主要内容广告心理学是研究广告对人类心理和行为产生影响的学科。

广告心理学的主要内容涉及广告的刺激、认知、情感、动机和行为等方面，旨在帮助广告设计人员更好地理解受众的心理过程，以便更好地创造有效的广告。

首先，在广告心理学中，研究广告刺激对受众感知和注意力的影响。

广告刺激往往通过色彩、形态、图像和文字等方式引起消费者的注意。

研究发现，亮丽和独特的颜色、符合文化认知的形态和图片、简洁有力的文字组合等都能吸引受众的眼球并引起其注意。

广告设计师可以运用这些研究成果，以吸引受众的注意力，提高广告的曝光度。

其次，广告心理学还研究广告对受众认知过程的影响。

通过理解消费者的认知过程，广告可以更好地传递信息和引起共鸣。

研究发现，消费者在接受广告信息时往往会进行筛选和编码，只有那些与其需求、兴趣和态度匹配的信息才会在消费者记忆中留下深刻印象。

因此，广告设计师需要了解消费者的认知偏好，通过提供具有差异性和刺激性的信息，吸引消费者的关注和记忆。

此外，情感是广告心理学中重要的研究领域之一。

广告往往通过情感激励来影响受众的决策和行为。

研究发现，积极的情感刺激（如快乐、满足、温馨等）能够促使受众对广告产生积极的情感反应，并增加他们对广告宣传的信任度和喜好度。

因此，广告设计师可以运用情感营销手段，通过创造积极的情感体验来提高广告效果。

同时，广告心理学也研究广告对受众动机和行为的影响。

研究发现，广告中的呼吁行为能够激发消费者的购买动机，促使他们采取相应的购买行为。

而且，广告中的社会认同和权威性也能够影响消费者的行为决策，例如采用明星代言或是强调专家推荐等手段。

研究这些动机和行为背后的心理机制，可以帮助广告设计师更好地引导受众的行为。

广告心理学的研究成果不仅可以帮助广告设计师更好地理解受众，还能够指导广告制作和传播的策略。

通过综合运用广告心理学的相关理论和方法，广告设计人员可以更加准确地把握受众的心理需求，创造出更具吸引力和影响力的广告作品，从而达到更好的广告效果。

广告心理学之广告诉求的心理学原理

广告心理学之广告诉求的心理学原理广告心理学是研究广告对消费者心理产生影响的科学领域。

好的广告能够通过恰当的诉求触发消费者的认知、情感和行为反应，进而激发购买欲望。

下面将介绍几个常见的广告诉求所基于的心理学原理。

1. 社会认同心理原理：人们常常希望被他人认同、接纳和赞同。

广告利用这一心理原理，通过刻意塑造产品或品牌的形象与特质，使目标消费者能够将其与自己的价值观和个人形象建立联系，从而产生认同感。

2. 欲望心理原理：广告经常强调产品或服务能够满足消费者的欲望和需求，无论是物质上的、情感上的还是社会上的。

通过唤起消费者的欲望心理，广告试图让消费者相信购买该产品或服务能够获得更大的满足感。

3. 奖惩心理原理：人们倾向于追求奖励和避免惩罚。

广告会强调产品或服务的优点和好处，通过奖励效果，如享受高品质生活、提升社会地位等，来吸引消费者。

同时，广告还可能通过提及消费者所避免的负面后果来产生惩罚感，从而促使消费者采取购买行为。

4. 刺激心理原理：人们对于新奇和刺激有着强烈的兴趣。

广告经常利用这一心理原理，在创意和设计上采用各种吸引人的方式，如色彩丰富、动感十足的画面，或是灵感独特、创新前卫的思维方式，吸引消费者的注意力。

5. 亲和力心理原理：人们倾向于与自己喜欢、感觉亲近的人或物建立联系。

广告通过展示消费者与产品之间的亲密关系或是与与目标受众相关的情感元素，如家庭、友情等，来建立情感联结，提高消费者对该产品的亲和感。

6. 权威力心理原理：人们常常会根据权威人士或专家的意见来做出决策。

广告会运用权威人士的认可或推荐，证明产品或服务的可靠性和优势，从而增加消费者对该产品的信任和购买意愿。

综上所述，广告心理学之广告诉求的心理学原理主要包括社会认同、欲望、奖惩、刺激、亲和力和权威力等。

当广告能够巧妙地应用这些原理，针对目标消费者的心理特点进行精准触达，就能够更有效地引导消费者的购买行为。

继续写相关内容，1500字7. 逻辑思维原理：广告经常利用逻辑思维原理来建立产品或服务的可信度和有效性。

广告心理学

广告心理学名词解释：1广告心理学：是研究广告活动中有关活动中有关信息传播，说服购买的心理规律的一门学科，是心理学的一个分支。

2联觉：是一种已经产生的感官刺激引发不同感官之间的相互沟通，形成感觉的挪移和转化【在广告中使受众在知觉、听觉的同时获得了视觉、嗅觉、触觉等完整的感官体验】3认知失谐：就是打破人们头脑中的常规图式，以一种与固有知识和经验完全不同的表现方式来刺激已形成的思维定势，造成受众心理上的紧张感和冲击力，巧妙传达商品的独特卖点。

4目标沟通：准确把握消费者的不同需求，用特定利益的承诺与消费者达成共识，从而引发购买行为。

5定位沟通：不是去塑造新的东西，而是去操纵人类心中原本的想法，打开联想之结，在顾客心目中占据有利的地位。

6 识别沟通：传播学中的“识别”是一种来自单一来源，用符号、信息和产品自身传播而滋生的事物，识别沟通中的识别也就意味着做回自我，意味着坚持自己的稳固和独特。

7个性沟通：通过广告沟通，塑造强有力的个性品牌，从而引起人们对他高度的认同与热切向往。

个性是沟通的最高层面。

8感性沟通：通过引导消费者去接近某种感觉，体验某种情绪，品位某种生活，以产品和服务给消费者所带来的一种感觉和心理上的满足。

9提醒式诉求：对消费者某种产品或服务的需求进行提示，使受众将这一品牌牢记在心。

10条都是诉求：引进新产品的广告主常常采用挑逗式广告，此类广告常常仅仅提到品牌，但并不是完全表现出来，从而增强人们对产品或品牌的好奇与兴趣。

11恐惧性诉求：用反切的手法引起人们的注意和关切，使人们不安，从而重视问题的严重性，广告的建议则适时的为其提供解决之道。

12儿童广告：包含两方面的含义：一个含义是针对儿童市场所做的个镇南关产品的广告，如儿童玩具、儿童食品等；另一个含义是指有些产品虽然不是儿童使用的，但广告中有儿童参加演示的广告。

13广告效果：是广告传播过程中信息刺激所引起的直接或间接的变化的总和。

14广告心理效果：是一种内在的、能够产生长远影响的效果。

广告心理学知识点总结

广告心理学知识点总结情感营销情感营销是指利用情感因素来吸引消费者购买产品或服务的一种营销策略。

广告可以通过刺激消费者的情感，引起他们的共鸣和共鸣，从而激发他们购买的欲望。

情感营销的核心是情感诉求，即广告中所传递的情感信息。

例如，有些广告会通过人物的情感表达来引起消费者的情感共鸣，使他们对产品产生情感上的认同感，进而促使购买行为的产生。

而一些广告则会通过创造情感氛围的方式来引发消费者的情感共鸣。

通过情感营销，广告可以更好地吸引消费者的注意力，提高广告效果。

品牌认知品牌认知是指消费者对品牌的认知和印象。

在广告中，品牌认知是一个非常重要的因素，因为消费者通常更愿意购买他们熟悉的品牌。

因此，广告人员需要通过广告传播来提高品牌认知度，使消费者对品牌有更深刻的了解和认知。

常用的方式包括在广告中强调品牌的特点和优势，通过广告定位来塑造品牌形象，以及通过广告传播来提高品牌知名度。

通过这些方式，可以有效提高品牌认知度，增强品牌形象，从而提高产品的竞争力。

消费者决策过程消费者决策过程是指消费者在购买商品时所经历的一系列心理过程。

了解消费者的决策过程可以帮助广告人员更好地了解消费者的需求和行为，从而设计更有效的广告。

消费者决策过程通常包括需要识别、信息搜索、评估、购买和后续行为。

在这个过程中，广告可以通过不同的方式来影响消费者的决策。

例如，通过广告中产品的特点和优势来满足消费者的需求，提供购买的理由；通过广告中的信息传播来提供消费者购买所需要的信息；通过广告中的情感营销来引发消费者的购买欲望等。

了解消费者决策过程，可以帮助广告人员更好地制定广告策略，提高广告效果。

心理学原理心理学原理是广告心理学的基础，了解心理学原理可以帮助广告人员更好地了解消费者的心理需求和行为。

常用的心理学原理包括认知心理学、社会心理学和情感心理学。

认知心理学帮助我们了解消费者的信息加工过程，即消费者如何理解广告中的信息和形成认知；社会心理学帮助我们了解消费者在群体中的行为和影响，例如消费者如何受到他人的行为和意见的影响；情感心理学帮助我们了解消费者的情感需求和行为，例如消费者如何通过情感共鸣来产生购买欲望。

广告心理学的主要内容

• 购买需要表现
成熟需要：化妆品、服装、品牌、烟酒。。。。
性需要：地摊书刊光盘屡禁不止
消费者年龄差异
LOGO
• 19-29岁：大学深造或步入社会 – 没有家庭负担、闲暇时间充裕 – 心理特点: • 逆反心理
消费者年龄差异
LOGO
• 博得异性好感 • 冒险心理——接受新思想、新观念、新风尚 • 好胜心理
广告发布方
广告
广告受体
购买动机与行为
（一）消费者年龄差异
LOGO
• 以年龄来区隔市场 – 0－6岁（学龄前期） – 7－12、13岁（小学期） – 13、14－18、19岁（中学期） – 19、20－27、28岁（工作初期） – 28、29－50岁（工作中期） – 51－60岁（退休前期） – 60岁以上（养老期）等七个年龄段。
广告心理学简介
• 广告策略的心理基础
绪论
第一部分、广告心理学的研究对象
LOGO
• 广告活动的目的：对广告受众的思想、情感、观念和行为产生影响
– 受众：消费者、渠道商、投资者、供货商、政府管理人员、合作者、竞争者、相关人员
• 消费者：了解消费心理促进购买行为 • 渠道商：中间环节——提供货架、推荐产品 • 投资者：股东、股民、债权人等——广告投放是企
•
9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.8.1621.8.16Monday, August 16, 2021
•
10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:30:4919:30:4919:308/16/2021 7:30:49 PM
生活中受信任的物品、健康保健品的主要购买者

广告心理学要点总结

一、名词解释1、注意：指的是心理活动对一定对象的指向和集中。

指向性和和集中性是注意的两个基本特征。

2、E=1/R：绝对感觉阈限（E）指最小可觉察的剌激量,即刚能引起感觉的最小刺激量。

对这种最小刺激量的感觉能力叫绝对感受性(R)。

感觉阈限越低,感受性越高，感觉能力越强。

3、差别阈限：刚能引起差别感觉的刺激物间的最小差别量叫差别感觉阈限，简称为最小可觉差（JND）。

对这一最小差异量的感觉能力叫差别感受性。

4、K=△S/S：韦伯定律。

刺激从原有强度上变化至最小可觉差是一个恒定的比例常数，而不是绝对的差数。

这种关系可表达为：△S/S=K。

其中，S是原有刺激值；△S是对S的最小可觉差值；K为比例常数，亦称韦伯分数。

5、联觉：是感觉相互作用的一种特殊表现，是由一种已经产生的感觉引起另一种感觉的心理现象。

6、晕轮效应：又称月晕效应、光环（圈）效应、印象扩大效应、泛衍效应或成见效应，指对人、对物的知觉活动中，因知觉对象某种行为或品质给知觉者留下深刻鲜明印象而干扰了对其他行为或品质的全面知觉的现象。

7、错觉：错觉是对外界事物的一种歪曲的知觉。

它是我们知觉事物的一种特殊情况。

（错觉≠幻觉）8、想象：想象就是对已有表象进行加工改造，形成新形象的心理过程。

9、态度：态度是个体稳定持久地、以特定方式对待一定对象（人、事、物或者一定的思想观念）的一种倾向性。

10、ELM模型：态度改变的理论，即精细加工可能性模型。

用来解释态度的形成和态度如何在不同的卷入程度条件下发生变化。

这一理论把态度改变归纳为两个基本路径：中枢路径和边缘路径。

11、USP理论：独特销售点理论。

广告中对商品的性能的介绍不能面面俱到，在进行广告传播时，要善于找出竞争对手的商品所没有的特性，在广告中加以强调，消费者一旦将这种特性与某一商标联系在一起，会使商家在竞争中处于十分有利的地位。

12、境联效应：指的是上下联系、周围情境对知觉的影响。

13、启发式线索：消费者接触广告时，若时间紧迫或由于缺少必要的知识而不能仔细思考广告中的产品信息，或在低卷入条件下无意对大量信息进行系统加工，便会采取一种启发式策略，即不去仔细思考广告中的那些支持性论据，而只是根据广告中的一些线索形成一定的品牌态度，这样的线索被称为启发式线索。

《广告心理学》重点辅导与习题训练

《广告心理学》重点辅导与习题训练本章作为绪论，其主要任务是引导同学们了解广告心理学的学科特点及相关的学科内容。

在这一章中，不仅要了解心理的科学观，还将进一步认识心理学及广告心理学的研究对象和内容，了解广告心理学与心理学、消费心理学等相关学科的关系，了解广告作用于人的心理历程等问题。

通过对这章内容的了解，将为以后各章节的学习开启一扇科学的大门。

● 结合教学大纲和考核说明的要求，学习完本章后，应达到以下学习目标：1．正确认识心理的科学观2．了解心理过程和个性心理特征3．了解广告学与心理学、消费心理学的关系4．认识广告对消费行为的作用5．了解广告作用心理历程的几种理论观点6．初步了解网络传媒的特点● 学习完本章后，必须掌握的重要知识点：一、心理学的研究对象概括地讲，心理学是研究人的一般心理现象和心理规律的科学。

二、广告心理学的研究对象广告心理学是探索广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理现象及其存在的心理规律的科学。

参考资料：黄合水：《广告心理学》，第1页，高等教育出版社，2005。

三、广告心理学与心理学的关系1．心理学是广告心理学研究的重要理论基础。

心理学是研究人的一般心理现象和心理规律的科学，心理学研究所揭示的许多规律是各个应用心理学科的理论基础，当然也是广告心理学的重要理论基础。

例如在广告心理学中，要求广告人员创作出来的广告语不要过长。

这一指导原则的理论依据就是认知心理学关于短时记忆的研究结论。

所以，要深入研究广告活动中的心理学问题，离不开基础心理学研究提供的理论基础及方法。

广告心理学是从探索心理学原理在广告活动中的应用开始，而后逐渐发展形成一门独立的学科。

2．广告心理学的研究成果，反过来也丰富了心理学的学科知识。

3．二者在研究对象上有所区别：虽然广告心理学与基础心理学都是以人为研究对象，但是心理学研究的是一般情况下的人，而广告心理学研究的则是处于广告活动情景中的人。

总之，广告心理学是心理学在应用领域的一个分支。