企业需要什么样的时尚买手
7大行业买手攻略
当这 个相 互 配 合 的有 机体 系建 立 后 ， 着需 要 一 套 严密 的研 接
发 系 统 。在 鞋业 品牌 中 ， 买手 模 式 的研 发 系统 是 一 个可 进 行市 场
分析 、 可供 买 手人 员 进 行市 场 化 开 发的 系统 。这 个 系统 是企 业 根 据 自己 的实 际 情 况 ，结 合 同行 业 市 场 品 牌运 作情 况 等 因素 建 立
满 足各 种 消 费需 求 的 人 。这 种 买 手 模 式 现 在 已风 行 世 界 ，它 以其 简 洁 、 效 、 敏 、 业 的 优 势 对 高 灵 专
■文／ 王士如 ，买手国 （
际 ） 州士 如企 业 管 理 杭 咨 询董 事 长
攻略
原 有企业 模式形 成 了巨大 冲击 。
导 抄手 准确 地进 行 产 品开发 。
Ｉ 买手 模 式 ： Ｔ业
选对模式让强者更强
Ｉ Ｔ业 以 升 级 换 代 迅 速 和 消 费
一
实 行买 手模 式 的鞋 类 企业 ，其组 织 系统 应 该 是扁 平化 的。扁 平化 的 目的是让 各 种 开发 信 息 与市 场销 售信 息 的传 达 更顺 畅 无阻 。在鞋 类 买 手模 式 的企业 组 织 中 ， 织层 级 越 少 、 组 越扁 平 化， 即流 程设 置 得越 是点 对 点 ， 就越 能 及 时地 获
目小 组 独 立 运 营 与 独立 考 核 。 其 这
核 制度 也就 具 有可 操作 性 了 ，也 才能 符 合买 手
模 式 的个性 化 考核 特点 。
一
发技 术 流 程之 间 、重 要 岗位 职 能 流
时尚买手入门培训教材
强调数据分析在时尚买手工作中的重要性，分享 如何运用数据驱动决策，提高采购效率和准确性。
时尚品牌营销的成功案例
品牌定位与市场策略
分析成功的时尚品牌如何通过精准定位和有效的市场策略，吸引 目标客户群体并建立品牌忠诚度。
创意营销活动
介绍时尚品牌如何通过创意营销活动，如联名合作、限量发售等， 提高品牌知名度和影响力。
时尚趋势的预测与应对
数据分析
通过收集和分析时尚行业的数据， 如销售数据、流行元素使用频率 等，可以预测未来的流行趋势。
关注行业动态
关注时尚行业的动态，了解品牌新 品发布、设计师合作、明星穿着等 信息，有助于及时掌握潮流动态。
灵活应对
作为时尚买手，需要根据市场变化 和消费者需求灵活应对潮流趋势， 及时调整采购策略和商品组合。
具备出色的谈判技巧，能够与 供应商进行有效的沟通和协调
。
团队合作
具备良好的团队合作精神，能 够与其他部门协同工作，共同
实现品牌目标。
时尚买手的市场需求与前景
市场需求
随着时尚行业的不断发展，时尚买手的市场需求也在逐渐增加。尤其在电商和 品牌集合店领域，时尚买手的作用更加突出。
前景展望
未来，随着消费者对个性化需求的增加，时尚买手的市场需求将进一步扩大。 同时，随着数字化和智能化技术的应用，时尚买手的工作方式和效率也将得到 提升。
根据市场需求和品牌定位，寻找 并选择适合的商品，进行价格谈 判、订单下达、货期跟进以及与 供应商的沟通协调等工作。
时尚买手的基本素质
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时尚敏感度
对时尚潮流有敏锐的洞察力， 了解市场趋势和消费者需求。
分析能力
具备数据分析能力，能够对市 场进行深入的研究和分析，制
对于服装企业来说什么才是专业的服装买手呢？
关于这个问题我们有必要简单阐述一下有关“买手的资格条件”、“买手的责任”、“买手的核心业务”，从而对专业的服装“买手”有一个了解。
1．“买手”的资格条件①积极的行动力。
当一个市场的热点话题或是某一个人气店铺出现时，“买手”必须能够做到立即闻风而动，到实际现场用自己的眼睛亲自去确认。
②专业商品知识服装属于时尚商品，掌握时尚流行趋势的知识自不必说，有关原材料的知识、颜色尺寸的知识、洗涤注意事项的知识也都是“买手”所必须掌握的。
③信息收集分析及预测能力专业的服装“买手”需要收集消费者的动向、供应商的动向以及时尚流行的款式、颜色、材料趋势的信息并做有效的数据分析。
④计划提案能力事前收据必要的数据收集以及逐一分析，通过市场优势地位以及对照其它品牌的差异化数据分析而充分制订本公司商品计划提案的能力，在激烈竞争的今天也需要“买手”作为技能而掌握。
⑤管理能力“买手”通过设计师、陈列师、店长、导购、物流以及上游供货商等的多方协助，推进工作的执行力度。
也就是说，达成与周遍相关部门工作的协调才是重点，才可能达成最终的目标，因此团队作战的综合管理能力也是不可或缺的条件之一。
2．“买手”的责任①商品计划的立案年度、季度、月度的商品计划制订，包括中心商品的提案乃至中心商品内容的展开都需要由公司的“买手”来作为源点，需要明确化且具体化，甚至于“买手”必须要承担起决定上游供应商以及商品调配的具体工作责任。
②数据核算责任“买手”最终的责任就是要确保公司的毛利率。
近年，数据化营销管理的模式正在兴起，通过“商品回转率”“交叉比率”“平效”“消化率”等综合数据来确定商品内容进而规避库存的“买手”逐渐成为热点。
③商品计划执行适时、适量地调节控制货品，满足顾客需求的卖场调整，避免季末库存产生的销售指导等等，从没有商品到有了商品再到没有商品的一系列过程都需要“买手”来承担责任，通过商品计划的执行效果来考核“买手”的真正水平。
3．“买手”的核心业务①计划提案业务面对公司所追求的利润目标，为确保利润目标的实现，“买手”不仅需要制订数量计划、商品计划、采购计划、卖场展开计划、上货销售计划等，同时还需要明确这些计划的执行细节。
服装行业服装买手职业发展
服装行业服装买手职业发展近年来，服装行业的崛起引领了服装买手职业的潮流。
作为服装行业的重要一环，服装买手在推动时尚潮流、引领消费趋势方面起到了至关重要的作用。
本文将探讨服装买手职业的发展趋势、职责和技能要求。
一、服装买手职业的定义和发展趋势服装买手是指在商场、百货公司、电商等销售渠道中，负责采购和策划服装产品的专业人才。
随着时尚行业的发展，服装买手的需求也不断增加。
他们承担着寻找独具特色和艺术品味的设计师品牌、确定产品线和定价策略、管理采购预算等重要职责。
服装买手职业的发展呈现以下几个趋势：1. 国际化趋势：随着全球化进程的加速，服装买手不再局限于本地市场，而是向国际市场拓展。
他们需要了解不同地域的时尚趋势和消费习惯，以满足全球消费者的需求。
2. 精细化趋势：随着消费升级和个性化需求的增加，服装买手需要更加精细化地定位市场。
他们不仅需要关注流行趋势，还要深入了解目标消费群体的需求，从而寻找到更具吸引力的产品。
3. 跨界发展：服装买手不再仅限于传统的零售行业，他们可以与设计师、品牌方、供应商等跨界合作，共同推动服装产业的创新和发展。
4. 电子商务趋势：随着互联网的普及，电子商务在服装行业中的份额越来越大。
服装买手需要具备电商运营和市场推广的知识和技能，以适应新的商业模式。
二、服装买手的职责和技能要求服装买手的职责不仅仅是挑选和采购服装产品，还需要参与产品策划、市场调研、供应链管理等方面的工作。
以下是服装买手需要具备的核心职责和技能要求：1. 产品选购：服装买手需要根据市场需求和消费趋势，精准选择适合的服装产品。
他们需要了解产品的质量、价格、风格等各个方面，并与品牌方、供应商等进行有效的沟通和协商。
2. 市场调研：服装买手需要对市场进行细致的调研，了解消费者的需求和喜好。
他们需要关注时尚媒体、时尚博主、社交媒体等渠道，及时获取市场信息，把握时尚潮流。
3. 供应链管理：服装买手需要与供应商建立稳定的合作关系，管理供应链的各个环节。
如何做个好买手
1要时刻关注时尚信息，对时尚潮流有着敏锐的嗅觉和超前的预测力，这是时尚买手保持工作热情的原动力；2要有设计天赋，在设计方面具备一定的专业素质，这样才能更快更准地把握信息，挖掘时尚热点；3要能承受高密度的差旅工作生活，奔走于时尚游乐场、卖场以及买场。
1、买手对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握。
他们需要经常看杂志、关注媒体，了解竞争对手的情况，对于贸易、时装、面料的趋势等都有一定的了解；2、买手通过对以上流行趋势的把握，判断出下一季商品的款式、面料、颜色等；买手跟设计师沟通，让设计师将产品设计出来；3、买手将设计出来的样本与供应商联系；4、买手与设计师、供应商一起决定进货哪些商品，讨论商品的细节，如款式、颜色等；5、买手与供应商协商价格、条纹等细节；6、商品企划师与买手达成协商，根据企业的经营状况决定购买哪些款式的商品及数量；7、接下来，买手就需要全世界寻找供应商了，供应商们给买手们看他们自己的样本；8、然后，商品企划师就要监督是否正常到货，进货是否进展顺利。
紧接着，买手要与市场营销部门联系，告诉他们如何制作宣传册，如何进行市场推广活动等；9、买手还要告诉店铺内的员工，如何进行店铺设计，我们货品趋势是什么，要传达给顾客什么样的消费理念等10、当销售季节来临时，买手们也不能闲着，他们要回顾总结哪些款式好卖哪些款式不好卖，还要分析同行业店铺的销售情况；11、当一个销售季节结束时，检验总结经验，以便于下一季度的工作安排。
商品企划师也对于每一季度的营业额进行总结，随时清货、补货等。
•2010-02-20 18:35:30 缝纫学堂(服装制作～红石榴缝纫社)中国国际时装周上举办的时尚买手与产品行销管理讲座请到了来自伦敦艺术大学的资深买手教授James Clark先生，他有着丰富的国际时尚商品采购管理经验。
记者对他进行了专访。
记者：要成为职业服装买手，需要具备哪些个人素质呢？Mr. James Clark：服装买手在英国的分工比较明细，工作领域相对比较窄。
论服装买手应具备的专业素质
班组是组织 中最小的生产细胞 。加强班组建设 ，一是要按照 七十 年代其采 购功 能 为美国的一些做 虚拟服装 品牌的企业主所
年
ｕ。 这个词翻译 成 。买手 即在 采购方面具有特别 ， 的 培养和选拔・ 建立良 好的 班组长导向 机制和 激励机制； 二是班 ★ 的 ． 思 将 ｂ ｙ
人 力 姿 源
首先要构建 ” 重技能 、比奉献 ”的 良好企 业文化 。要大兴学 精
技术 ．技能之风 ．通过开展班组 劳动竞赛 、技术比武 、职业技能
竞赛 ．广泛开展 创建学 习型班组 ．争做知识型职工”活动 ． ． 逐 ． 步形成 人人 学技术 、比技能 ．现场重技术 、重人 才的良好氛 围和 ★ ．
标 准 ． 除职 工和劳务工在身份 上不可逾越 的鸿沟 。除了部 分核 通 破
逐取 务 步； 工
胜模作择的 盏 嚣 任型为人¨
、
震 墨
谈判 ， 他们 既要参加世界各地 的商 品展销会 ， 又要到全国各地 心 关键 岗位 （ 如调度 员）外 ．只要劳务工能通过培训考核取得相 去捕捉服装信息 他们就是服装 买手 。
．
应任职资格的 ． 就应与职工同等使用 破除 以用工身份来评判的
现状 。 ５ 加强班组建设 ． 城
２服 装买手 的发展 ．
” 买手”一词源于英文 ”ａｈ ｎ Ｂ ｙｒ ，即服 装采购员 ，买 Ｆ ｓｉ ｕ ｅ” ｏ 手这一 职业的前 身来 自于美 国的一些超 市采购 员 在 上个世纪
作用， 促进班组员工知识技能结构的完善；三是要积极开展班组 ¨
３服装买手的分类 ．
团 队建设， 科学发展观和精细化管 以 理理论为 指导， 创建 以 四 ¨
型 五 好 ，
时尚买手职位职责
时尚买手职位职责时尚买手作为时尚行业中不可或缺的角色之一，承担着精细挑选商品，把握市场趋势，与供应商合作等多项核心职责。
本文将详细介绍时尚买手的职位职责和所需能力，以帮助更多人了解这一职业。
第一部分：时尚买手的职位职责1. 采购商品时尚买手的首要职责是根据市场需求和品牌定位，选择合适的商品进行采购。
他们需要与品牌合作伙伴保持密切的关系，了解其最新产品，并根据消费者的喜好和潮流趋势，精准地选购商品。
2. 建立和维护供应链关系时尚买手需要与供应商建立和维护良好的合作关系。
他们需要密切关注市场动态，参加各类时尚展会和活动，积极拓展新的供应商资源，并与现有供应商进行合作洽谈、商品采购和库存管理。
3. 跟踪市场趋势时尚买手需要密切关注时尚行业的发展动向和潮流趋势。
他们通过参加时装周、展览会、搜集时尚资讯等方式，不断了解消费者的喜好和品牌的创新，以便精准地选购商品，并提供准确的市场预测。
4. 管理产品供应链和库存时尚买手负责管理产品供应链和库存，以确保产品的及时供应和合理配置。
他们需要定期进行库存盘点，了解市场需求和销售情况，及时调整采购计划和补充库存，以避免过量或缺货的情况发生。
5. 参与市场策划和推广时尚买手需要与市场部门紧密合作，参与市场策划和推广活动。
他们需要根据商品特性和目标消费群体，提供市场营销方案和宣传策略，推动产品销售和品牌知名度的提升。
第二部分：时尚买手的所需能力1. 时尚敏感度时尚买手需要对时尚趋势和流行元素保持高度敏感，在第一时间发现和捕捉市场变化。
他们需要具备对时尚品味的判断力和敏锐的洞察力，能够准确预测市场需求和消费者的购买行为。
2. 产品知识和市场洞察力时尚买手需要深入了解产品的特性和优势，能够准确地评估产品的市场价值和竞争力。
他们需要掌握时尚行业的发展状况，了解消费者的购买习惯和需求，以便精准地选购合适的产品。
3. 供应链管理和谈判能力时尚买手需要具备良好的供应链管理和谈判能力，能够与供应商建立良好的合作关系，协商合理的采购价格和交货条件。
买手岗位说明书
买手岗位说明书一、岗位概述买手，是一种专门负责为百货商店或电商企业采购合适商品的人员。
他们需要准确地预测市场需求，熟悉各种商品品牌、品质、价格等方面的信息，以及具备优秀的谈判技巧和供应链管理能力。
买手的主要职责是确保采购的商品能够满足市场需求，同时为企业带来良好的利润。
二、岗位职责1、负责市场调研，收集和分析消费者需求、竞争对手信息等，为采购决策提供依据。
2、根据市场需求和趋势，制定采购计划和策略，确保采购的商品符合企业定位和目标客户群体的需求。
3、负责与供应商进行谈判，争取更有利的采购条件和价格，并与供应商保持良好的合作关系。
4、监控市场变化，及时调整采购策略，确保企业销售的商品始终保持市场竞争力。
5、对采购的商品进行质量把关，确保符合企业标准和法律法规要求。
6、负责库存管理和物流协调，确保商品按时到货并合理存储。
7、协助销售部门进行商品推广和促销活动，提供必要的市场分析和建议。
三、任职资格1、具备相关专业的本科或以上学历，如市场营销、国际贸易、供应链管理等。
2、熟悉百货商店或电商企业的运营流程和采购业务，具备丰富的商品知识和市场敏感度。
3、具备良好的沟通技巧和谈判能力，能够与供应商进行有效的沟通和协调。
4、具备数据分析能力和市场调研能力，能够准确把握市场需求和趋势。
5、具备良好的团队合作精神和跨部门沟通能力，能够与销售、仓储、物流等部门密切合作。
6、具备较强的学习能力和适应能力，能够快速适应市场变化和企业发展的需求。
7、具备良好的职业道德和诚信意识，遵守相关法律法规和企业规定。
四、工作关系买手需要与企业内部的销售、仓储、物流等部门密切合作，确保采购的商品能够顺利销售并为企业带来良好的利润。
同时，他们也需要与供应商保持良好的合作关系，争取更有利的采购条件和价格。
此外，买手还需要与市场部门合作，参与市场调研和竞争分析，为企业的采购决策提供依据。
五、岗位前景随着电商和零售业的不断发展，买手岗位的需求也在不断增加。
时尚行业的岗位职责分析
时尚行业的岗位职责分析时尚行业作为一个充满活力和创新的领域，涵盖了设计、销售、市场营销、展示和管理等多个岗位。
不同的职位在时尚行业中扮演着不同的角色，各自具有独特的职责和要求。
本文将对几个代表性的时尚行业岗位进行分析，以便更好地了解这个行业的运作。
一、设计师设计师是时尚行业中最核心的职位之一。
他们负责创作新颖、独特的时尚产品，包括服装、配饰、鞋子等。
设计师需要有出色的创意和审美能力，能够理解时尚趋势，并将其转化为实际的设计作品。
他们还需要掌握相关的设计软件和工艺技巧，以便能够将自己的创意转化为具体的产品。
二、买手买手在时尚行业中的职责是选择和采购合适的时尚产品，以满足消费者的需求。
买手需要对市场趋势有深入的了解，并能够准确预测潮流的发展方向。
他们需要与设计师和供应商紧密合作，参与产品的策划和采购过程。
此外，买手还需要有良好的分析能力和谈判技巧，以确保采购的产品符合公司的要求并具有竞争力。
三、市场营销专员市场营销专员在时尚行业中起到推广和营销产品的关键作用。
他们负责制定和执行市场营销策略，包括广告、促销活动和公关等。
市场营销专员需要了解目标消费者的需求和喜好，以便将产品有效地推广给他们。
他们还需要与各个部门密切合作，以确保市场营销活动与公司的整体战略一致。
四、时尚编辑时尚编辑在时尚媒体和出版领域中扮演着重要角色。
他们负责策划、编辑和撰写与时尚相关的内容，包括时尚杂志、网站和社交媒体。
时尚编辑需要对时尚趋势和品牌有敏锐的洞察力，并能够将其转化为有趣、吸引人的内容。
他们还需要与时尚品牌和设计师建立良好的关系，以便获取独家消息和采访机会。
五、店长店长在时尚零售业中是一个关键的管理职位。
他们负责店铺的日常运营和管理，包括员工管理、库存管理和销售指标的实现等。
店长需要具有强大的商业意识和领导能力，能够有效地管理和激励员工，提供卓越的客户服务。
他们还需要与总部和品牌方保持紧密联系，以确保店铺在市场竞争中保持竞争力。
那作为时尚买手都需要什么样的素质呢
那作为时尚买手都需要什么样的素质呢？1、具备敏锐的时尚“嗅觉”和对时尚疯狂地热爱。
对时尚潮流有着敏锐的“嗅觉”，无时无刻不在关注潮流，获得最新的时尚信息，能准确把握住流行走向。
同时要求对面料、色彩、服装生产乃至国际性贸易的知识有精深的了解。
而对时尚的疯狂热爱是时尚买手保持工作热情的原动力，只有这样，你才有信念支撑你把这份工作完成好。
2、具备一定的统筹全局的能力在买手的采买过程中，价格是一个重要的决定因素。
以西单和国贸作为例子，前者吸引的多是年轻人，后者以白领甚至金领人群居多，因此在选购时，就要针对不同的店面制定不同的采买策略。
另外，针对产品的价格，还应制定不同的采买数量及种类，预测此种商品的利润率。
3、准确分析市场国内外消费者的消费观念及理念有出入，因此不能盲目追求国外的流行。
比如西方人比较喜欢素气的颜色，而中国人偏向于鲜艳的颜色。
再如，像GUCCI印得满是LOGO标的款式，中国人很是受用，具有吸引力，而欧洲人却相反。
因此，买手在选购时，不能搀杂个人的好恶，也无所谓“购物快感”之言。
4、具备一定的体力及心理承受能力。
表面风光的时尚买手，实际的工作量是相当大的。
时尚买手通常都是“空中飞人”，常常要频繁奔波于世界各地，挑选货品，进行商务谈判、与各方面沟通联系，工作压力非常大。
目前企业在招聘时尚买手时很注重工作经验的积累，对于在服装零售行业的应聘者有一定的偏爱，这样的应聘者会对顾客的心理有较好的把握。
不过对于没有服装零售行业经验的、想从事时尚买手的应聘者也没有关系，因为想在时尚行业能长久发展，对时尚的敏感和对流行趋势的敏锐的洞察力时最重要的，经验是可以积累的。
名创优品买手岗位
名创优品买手岗位
名创优品是一家连锁品牌店，提供各类日用品和小商品。
买手岗位是指在名创优品的采购部门工作，负责寻找、选择和采购各类商品。
以下是名创优品买手岗位的主要职责和要求：
职责：
1. 负责根据市场需求和销售数据，进行商品选购和采购计划。
2. 寻找供应商并建立和维护供应商关系，进行商品价格谈判和合同签订。
3. 跟进商品的生产和物流过程，确保商品按时到货。
4. 跟踪销售和市场反馈，及时调整采购策略和商品组合。
5. 分析竞争对手和市场趋势，提出商品创新和改进意见。
要求：
1. 具备良好的市场敏感性和商品眼光，了解流行趋势和消费者需求。
2. 具备较强的谈判和沟通能力，能够与供应商进行有效的合作。
3. 具备较强的数据分析和管理能力，能够根据销售数据进行商品选购和销售分析。
4. 具备较强的团队合作能力和抗压能力，能够适应高强度的工作压力。
5. 具备相关采购或供应链管理经验者优先考虑。
总的来说，名创优品买手岗位需要具备对市场和消费者的敏锐洞察力，以及良好的谈判和分析能力，能够根据市场需求和销售数据进
行合理的商品选购和采购计划。
服装买手的工作规划
一、职业目标作为一名服装买手，我的职业目标是成为一名具有丰富行业经验、敏锐市场洞察力、出色沟通协调能力的专业买手。
具体来说，我希望：1. 在3年内，成为所在公司内知名买手，负责多个品牌和系列的产品采购。
2. 在5年内，具备独立分析市场、预测流行趋势的能力，为公司制定采购策略。
3. 在10年内，成为行业内有影响力的服装买手，拓展自己的业务领域，实现个人品牌价值。
二、技能提升1. 专业技能：深入学习服装设计、面料、工艺等专业知识，提高对服装产品的鉴赏能力。
2. 市场分析：掌握市场调研、数据分析等技能，以便准确预测市场趋势。
3. 沟通协调：提升与供应商、设计师、同事等各方沟通协调的能力，确保采购顺利进行。
4. 语言能力：学习英语等外语，以便与国际供应商、设计师等沟通合作。
三、成长路径1. 基础阶段（1-3年）：- 熟悉公司业务，了解市场动态，积累采购经验。
- 参与多个品牌和系列的采购，掌握采购流程和技巧。
- 学习市场调研、数据分析等技能，提高预测市场趋势的能力。
2. 中级阶段（3-5年）：- 担任采购团队负责人，负责多个品牌和系列的采购。
- 独立分析市场，为公司制定采购策略。
- 与供应商、设计师等建立良好合作关系，提高采购效率。
3. 高级阶段（5-10年）：- 成为行业内有影响力的服装买手，拓展自己的业务领域。
- 担任公司高级管理职位，参与公司战略决策。
- 指导和培养新入职的买手，提升团队整体实力。
四、具体行动计划1. 学习专业课程：报名参加服装设计、面料、工艺等课程，提高专业素养。
2. 深入市场调研：关注行业动态，分析市场趋势，为公司提供有价值的采购建议。
3. 建立人脉资源：积极参加行业交流活动，结识供应商、设计师等业内人士，拓展人脉资源。
4. 提升沟通协调能力：通过日常工作实践，锻炼自己的沟通协调能力，确保采购顺利进行。
5. 持续学习：关注国内外时尚资讯，不断学习新知识，提升自己的综合素质。
通过以上规划，我相信自己能够在服装买手这个职业道路上不断进步，实现个人价值。
买手店 详解
买手店买手店是一种由欧洲人开发的商业模式，也被称为买手式经营，是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。
在港台，这种店铺通常位于商场内，是一间独立的店中店。
在欧美，这种店铺以街铺形式为主，已经有近百年的历史。
摘要：买手店的核心是买手式经营，与单一品牌销售比起来，买手式经营的核心是买手，款式有时候是凌驾于品牌之上的，对于买手店来说，买手是挑选款式的关键，是至关重要的。
买手店，是一个新兴的时尚标签，越来越受到潮人和追求时尚的人群追捧。
简介：买手店出现源于消费者对专卖店和百货公司大众化审美的不满，因此一些专为小众和品位鲜明的消费者服务的店铺出现了。
这些店铺的特点是品牌庞杂，但审美品位专一，他们针对一个事先设定好的消费群进行商品采购，而买手店的竞争优势只有一样——就是品鉴力！因为买手对货品及市场反映应该非常敏感，所以要求每一个买手都应该对所购买的商品、品牌以及市场反映有高度的预见性。
知道在什么时间、什么价位购入那些商品，然后在什么时间、采用什么方式、以什么价格将这些商品卖出去。
这需要对这个市场非常了解，对这个行业的运作非常熟练，对什么样的货品会有良好的回报胸有成竹。
所以，一个优秀的买手一定是这个行业的专家。
另外，作为一个优秀的买手还要时刻了解市场、常常要深入市场了解第一手的信息资料，进行分析、预测。
随时关注市场动向和变化，调整自己的购买方针。
从而为其所服务的买手店获得第一手的资料和最新的时尚资讯，一家买手店的特色正是体现出了其店买手们的眼光。
买手店自欧洲诞生起，便与“时尚”、“独特”、“个性化”等含义联系在一起。
那里也是现时买手最为集中的地方,他们以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品，融合在一个店面里。
这种店铺通常位于商场内，是一间独立的店中店，所谓的“Shopin-Shop”。
买手岗位职责
买手岗位职责
1. 买手得像个精明的猎人，时刻准备捕捉时尚潮流！比如看到一款超酷的新品，难道不应该立刻出手拿下吗？
2. 买手要和供应商打好交道，那可不得像朋友一样相处啊！就像和供应商谈合作，不就得热络点嘛。
3. 买手对市场趋势得有超强的敏感度，这不就像能提前感知风向的海鸥吗？比如市场稍有变动，就能马上察觉呀。
4. 买手得会精打细算，每一分钱都得花在刀刃上！想想看，和财务核对预算时，能不仔细吗？
5. 买手要深入了解消费者需求，简直就是消费者肚子里的蛔虫呀！好比消费者想要什么风格的衣服，咱就得知道呀。
6. 买手挑选商品得眼光独到，那得像伯乐相马一样啊！看到一件有潜力的商品，能不果断拿下吗？
7. 买手得不断学习新知识，就像海绵吸水一样！比如说学习新的流行元素，能不积极吗？
8. 买手得协调好各个部门，这就像乐队指挥一样重要！像和设计部门沟通时，不得顺畅无阻嘛。
9. 买手要对库存了如指掌，这不是和熟悉自己家一样嘛！比如知道哪些货快没了，赶紧补货呀。
10. 买手的工作可不轻松，但超有成就感啊！想想把一款爆品带入市场，那得多牛啊！
我的观点结论：买手的岗位职责真的太重要了，需要具备多方面的能力和素质，才能在这个充满挑战和机遇的领域中脱颖而出！。
如何成为一个合格的买手
如何成为一个合格的买手要成为一名合格的买手，首先需要具备以下几个方面的素质和能力：市场分析能力、谈判能力、关系维护能力、熟练使用电脑和办公软件、良好的沟通能力和团队协作能力。
下面是如何成为一个合格的买手的详细步骤：1.市场分析能力要成为一名合格的买手，首先要具备对市场的敏锐洞察力和分析能力。
可以通过购物、研究市场报告、参加行业研讨会等方式不断提高自己对市场动态的了解。
2.谈判能力买手在采购过程中需要与供应商进行谈判，因此必须具备良好的谈判能力。
这包括合理而有效地确定价格、优势条件以及交货和支付条件等。
3.关系维护能力买手和供应商之间的关系对采购工作的成功与否起着决定性的作用。
买手需要通过建立信任、及时沟通和合作解决问题等方式，积累并维护良好的供应商关系。
4.熟练使用电脑和办公软件买手需要熟练使用电脑和常用办公软件，如Excel、PowerPoint和采购管理系统等。
这些工具可以帮助买手更好地管理采购流程、分析数据和生成报告等。
5.良好的沟通能力买手需要与供应商、内部同事以及其他相关部门进行沟通。
良好的沟通能力可以准确传达需求和期望，避免误解和冲突。
6.团队协作能力买手通常需要与其他部门、团队成员和管理层进行合作。
买手应具备良好的团队意识，积极参与团队讨论和合作，为实现共同目标做出贡献。
除了上述基本素质和能力，以下是一些实用的建议，可以帮助你成为一名更加合格的买手：1.深入了解所从事的行业和产品。
通过持续学习和了解市场动态，掌握行业的最新趋势和发展动态，以便更好地为公司做出决策。
2.建立供应链网络。
与供应商建立良好的合作关系，并寻找新的供应商，以确保公司能够获得最佳的产品和服务。
3.制定有效的采购计划。
根据市场需求和公司的战略目标，制定明确且可行的采购计划，并确保按时交付所需的产品和服务。
4.不断改善采购流程和采购策略。
通过分析数据和评估结果，不断改进采购流程和采购策略，以提高采购效率和降低成本。
服装买手
服装买手buyer，作为一种职业的名称,它就是买手。
买手这个职业现在较为普遍地存在于奢侈品行业和服装行业。
服装行业里的buyer就是我要说的服装买手。
一个服装买手就是在服装企业中那个知道在正确的时间为企业买到正确货品（服装）的人。
买手按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。
买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。
这是买手必须具备的基本素质。
服装买手又不同于企业中采购经理那个职位。
采购经理做的事情常常只是采买的工作，比如一个生产型的服装企业的采购经理，他的工作就是为企业采购需要生产的面料，以及生产中所需的所有辅料。
采购经理的职责是完全围绕生产过程的，而买手的意义则不仅仅于此。
用球队的故事来比喻买手的话，那么买手就是一支球队中的中场队员。
对他们的要求有时要特别冷静，有时又要特别激灵，随时准备为整个团队擦出灵感的火花。
服装买手的第一职责是为企业买到最适合销售的商品。
以上说的商品的概念不仅包括款式、花色，同时还要包括合理的数量和尺码分配、版型等等。
同时，服装买手还必需对商品和商家的销售特征了如指掌，把自己买回的这盘货合理地分配到不同的商场，取得销售利益的最大化。
这个说的就是，作为一个买手，必须清楚每款衣服适合的销售地点，这样才能更好地完成买手的买货计划。
服装买手的工作是具有前瞻性的工作。
一般根据企业不同的运作习惯，买手会为企业提前半年或者更长时间为企业买好下一季要销售的商品，因此买手必须是时尚、流行趋势的正确把握者。
并且，为了达到顺利销售的目的，买手还必须对市场发展具有敏锐的洞察力和掌控能力。
买手的后期工作还涉及到对当季货品销售过程的监控和调配，以达到销售效率的最大化。
商品买手岗位职责
商品买手岗位职责
商品买手是一个公司或商店中负责采购和管理商品的职位。
作
为一个商品买手，必须对市场趋势和商品的可行性有清晰的认识。
以下是商品买手的岗位职责：
1. 了解市场趋势和消费者的需求，并根据需求采购商品。
2. 与供应商协商价格，质量和交货期限等合同条款。
3. 监控库存水平，进行库存管理和预测商品需求量。
4. 确保采购和发货过程的准确性和效率，并与配送团队协调。
5. 研究竞争对手，并分析和比较同类产品在市场上的价格和销
售情况。
6. 参与产品开发，根据消费者反馈和市场趋势提供反馈和建议。
7. 关注行业新闻和趋势，并保持更新的商品知识。
8. 与销售和市场部门合作，协助营销活动和促销计划的制定。
9. 维护供应商关系，确保定期评估供应商，并与他们建立长期
的合作伙伴关系。
10. 监督和跟进采购合同的执行情况，确保订单的准时交货，
并解决可能出现的问题。
以上是一个商品买手的岗位职责，除此之外还有其他的工作内容，需要根据具体的公司和职位要求进行调整。
这个职位需要极具
独立性和创造性，以便在市场中获得成功。
女装买手岗位职责
女装买手岗位职责1.引言本规章制度旨在明确女装买手岗位职责，加强女装买手的管理标准和考核标准，以确保企业的顺利运作和女装产品的采购质量。
2. 职责概述女装买手是负责在市场上找寻、选择并采购女装产品的专业人员。
他们的职责是确保企业能够供应时尚、高质量的女装产品，满足客户的需求和喜好。
3. 职责详解3.1 市场调研与产品选购•定期进行市场调研，关注女装行业的新趋势、流行款式和热门品牌。
•依据市场需求和客户群体，订立女装产品选购计划。
•找寻合适的供应商或品牌，与其建立合作关系，确保可靠的商品供应。
3.2 产品采购与订单管理•依据产品选购计划，与供应商或品牌协商，订立采购价格、交货期限和配送方式等细节。
•确保采购订单的准确性和完整性，确保采购量与销售需求相匹配。
•跟踪订单的进展和交货情况，及时解决供应商或品牌的问题和纠纷。
3.3 产品质量掌控•对从供应商或品牌采购的女装产品进行质量把关，确保产品实现企业的质量标准。
•建立并执行产品质量检验程序，检测商品的尺寸、面料、工艺和细节等方面。
•反馈供应商或品牌的质量问题，要求采取有效措施改进质量。
3.4 库存管理•依据市场需求和销售数据，进行库存规划和掌控，确保库存量适中。
•跟踪销售情况，及时增补脱销商品，销售滞后的商品进行促销或调整库存。
•定期进行库存盘点，确保库存数据的准确性和透亮度。
3.5 市场分析与报告撰写•分析市场流行趋势、竞争对手和客户需求，供应市场分析报告。
•依据销售数据和客户反馈，评估女装产品的销售情况和市场表现。
•提出改进看法和建议，并向上级汇报工作进展和业绩。
4. 管理标准4.1 工作按时性与时间管理女装买手应按时出勤，严格遵守工作时间布置，并合理调配时间以完成各项工作任务。
4.2 专业知识与技能要求女装买手应具备丰富的女装产品知识和市场了解，具备分析市场趋势、评估产品质量和猜测销售的本领。
4.3 团队合作与沟通本领女装买手应乐观参加团队合作，与团队成员和其他部门保持良好的沟通，协同完成工作任务。
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企业需要什么样的时尚买手
访谈对象：品牌资深买手Rinko
Rinko，中赫时尚高级讲师。
毕业于意大利PolimodaInstitute，Fashion Buying & Merchandising专业，取得硕士学位。
曾任国际一线品牌的买手主管，是中国买手圈内有名的品牌资深买手，从业经验丰富。
从初期侧重于前端开发的产品型买手，到后来转型做了零售买手。
虽然从助理买手做起，但凭借自身努力和一定的买手经验，很快得到了认可，工作如鱼得水。
企业需要什么样的时尚买手
Q:一个买手对企业有多大影响？能详细谈谈吗？
A: 一个买手的价值体现在能否带来更好的销售额。
没经验的买手在可能在购买数量上达成平均。
不好卖的产品买多了可能造成库存，而——好卖的产品买少了也是一种损失。
在企业的前期发展里，如果没有一个相对经验丰富的买手的话，
这样的“差”买手是很难被察觉到的。
一是这种情况如果在数据上一时不会有明显的表现，sales book也是，用这样的考核标准去衡量，是很难拿捏的。
时尚买手和其他部门的人去沟通也是很重要的。
销售上哪一些款式能够快速的成单，与陈列师谈对货品的认知与设计，与市场部沟通推广活动等等。
时尚买手更像是一个全局的掌控者，从前期的买货，跟踪与货品调整，到陈列与市场的配合以及销售。
Q:企业角度出发，如何培养出一个称职的买手？国内外企业有差别吗？
A:据我所知，企业培养一个买手是具备一定风险的。
首先前期的考察就需要经历很长的一个时期，其次是企业培养一个买手财力耗费大且不可预估。
例如在买手的培养前期，一个还不合格的买手购买了错误的产品，造成了大库存，直接影响到品牌的运营，这样的损失就无法估量了。
所以外企一般只招收成熟的买手（具备买手资历的），相反，在中国崛起的民营企业更愿意花时间和财力去培养一个相对稳定的买手，对人的意识较强。
中国的买手行业人才少，能培养对企业有忠诚度的买手更难。
职业买手应如何炼成？
Q:进入买手行业是否必须学习专业知识吗？此外还有什么是关键而必须有的？
A:买手的专业知识是基础，和其他职业不同，买手有很强的专业性，对时尚市场及趋势的触觉必须精准而敏锐。
态度是决定你能否成为买手及成功成为买手的关键要素。
时尚买手这个行业并不是外界炒作出来的那个样子，需要有一段时间踏踏实实的学习和实践。
买手需要对数字敏感，而通常对数字敏感的人一般都有不错的逻辑思维能力。
买手的工作职责要求买手必须对数字有一定的分析能力，而感性思维的人可能相对弱一些。
时尚敏锐度。
总的来说，要做时尚买手，一定得具备这些综合性能力。
Q:中赫课程对买手的货品分析有很大的比重，你在课堂上也有强调，那么，什么叫货品分析能力？如何学？
A: 货品的分析能力中很重要的一环即是数据的分析能力。
分析一样货品在市场中卖的好不好，把数据调出来，看它在全国店铺的表现。
如果是整体性都很差的话，可能是货品的款式、特点不符合中国人的生活需求，例如一件大露背的衣服、一件高领无袖等。
但如果这件衣服在不同的店铺里表现有所差异的话，就需要做商圈分析以及客户分析。
这就是买手，用数据与款式相结合进行分析与预测。
这些需要自己不断的归纳总结。
很多买手纯碎就是觉得把单子下完了，明年还是一样的再来一遍，永远成为不了一个眼光敏锐的精英买手。
这种锻炼自己的方式就是积累经验，读数据，以及多与店铺一线销售沟通。
Q：买手该不该有自己的喜好？
A:相对职业性而言，买手的好恶不便于发生在品牌进驻、选货挑款的时间。
而是否买手真的不能有自己的喜好呢？Rinko给出了她自己的答案：用一句在国外买手中广为流传的话：“千万不要去你讨厌的品牌”。
买手再专业再客观，都无法摆脱自己的喜好所产生的影响。
从个人来看，Rinko也会自己对设计师甚至品牌的不同原因和程度的偏好。
譬如，比较能代表自己穿衣风格的：JIl sander，Helmut Lang 这些极简主义的设计；设计元素颇有魅力的：Dries Van Norton，因为其印花很有魅力；还有包括Haider Ackermann，喜欢的是其时尚态度和讲故事的方式, Rinko尤为欣赏的是那句“design cannot be pushed by time”。
而当代的Isabel Marant，3.1. Philip Lim 都是非常成功的时尚设计师，Rinko认为个人风格很强的设计也很不错。
此外，喜欢牛仔裤，纯净白色或黑色也是她体现好恶的方式之一。
买手的生活:
Q:听说你去了很多国家，目前为止最喜欢哪里？
A: 应该是意大利，一是因为特别熟悉，二是意大利的时尚以及文化氛围非常浓厚。
是迄今我知道的，最臭美的国家，尤其是男士。
在那样的环境中生长，感觉天生就会有比较好的穿着品味，我经常会很随意在路边一个咖啡小馆坐上半天，就为了观察往来的行人，尤其是米兰还有佛罗伦萨这样的时尚城市，南部会差一些，但是人却格外热情。
Q:有没有自己喜欢或者推荐的书籍或APP推荐给想要从事买手的朋友？
A:可能是因为本身学经济学的原因，所以在书籍方面，喜欢看经济类相关的书籍，也喜欢传记类等书籍。
时尚方面一般更多的是关注一些网络方面的内容，譬如说：
Pinterest，Buro 24/7 这些都是我每天无论多忙都会在临睡简单浏览一下的。
Vogue，Bazzar这些官方的网站反而关注的不多。
Style经常会用，里面有很多interview video非常有意思，可以更直接去了解设计师的很多想法。
还有国内的海报网站，是我个人认为做得非常不错的时尚网站。