业主心理学再探

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社会心理学实验

社会心理学第一章第一节一、与穷人为邻你会更开心英国《独立报》报道，你是不是曾经想过要搬到一个高档社区，那里的人开着豪华车，经常出外度假。

如果有这种想法，你得再想一想，因为最新研究发现，与富人住在一起会引发失望情绪，而且会对邻居产生嫉妒心理，你的心情会比搬家前更糟糕。

美国的研究人员对邻里关系进行了一项长达两年的研究，发现不能“赶上邻居的生活水平”是导致人们产生不幸福感的一个主要原因。

美国国家经济调查局公布的着一条调查结果显示，富人会让那些结局的邻居对自己的住房、收入和休闲等各方面更加失望。

参与这项研究的哈弗大学经济学教授埃尔佐•卢特默说：“我们的幸福与我们的邻居的富裕程度成反比，如果你被富裕的邻居包围着，你就会感觉不幸福。

”搬家对于大多数人来说是一件好事，预示着你的生活条件比以前有所提升，进入到一个更高档、舒服的社区中。

可是人们很快就开始把自己的衣食住行与邻居比较了，最后会感觉到比搬家前跟不幸福。

这一研究结果解释了“巴克开特现象”巴凯特是英国广播公司的系列剧《保住面子》里的一个人物，她喜欢观察他的邻居们，看人家有什么收获，如果别人的社会地位提高，她就感觉不舒服，而他自己同时在邻居面前又有着强烈的优越感。

卢特默总结道：“如果我们的邻居都是穷人，我们的欲望也会低，反之如果邻居们都比我们富有，我们就会把自己的标准提高，一旦达不到目标，失败感就必然产生。

”第二章第二节一、环境温度对犯罪行为的影响心理学家就采用相关研究：他们收集了几十个美国城市的气温资料和当时的犯罪记录，通过相关研究发现二者之间存在着一定的关系：在一定的温度范围内（比如20°—40°），随着气温的增高，犯罪率也在上升。

第三节一、印刻效应劳伦兹认为人类的侵犯冲动生来就有，且无法改变。

有趣的是，劳伦兹在对幼小生物印记（imprinting）行为的研究恰恰提供了本能影响动物行为的证据。

在对刚刚出生的小鸭的依恋（attachment）行为进行研究时，劳伦兹发现刚刚会走的小鸭会追随它出生后看到的第一个活动的客体（有生命没生命均可，只要能够活动就可以），并与其建立起依恋关系，劳伦兹把这种现象叫做印刻。

在初中道法课教学中运用积极心理学再探

在初中道法课教学中运用积极心理学再探摘要：近年来，社会各界对初中生心理健康问题给予了高度关注，学校也将其作为教学重点，积极开展应对措施。

在学校开展的道德与法治课程教学中，培养学生积极心理品质尤为重要，因此，教师要做好学生积极心理品质的培养工作。

关键词：初中生；道德与品质；教学；积极心理品质引言初中道德与法治教学与心理健康教育的有机整合是必不可少的,教师在教学过程中应当整合丰富多样的教学元素,开展体系化、高效化的教学活动,在教学期间做到有的放矢,合理把控相关教学节奏、教学进度,以此来实现对学生更加科学高效的教学指导。

一、道德与法治教学与心理健康教育的融合的意义分析在初中心理健康教育活动中,各学科教师应当开展联合协作,在心理健康教育工作中秉承“三全育人”的思想观念,在各个环节、各个时段强化对学生的心理健康指导。

心理健康教育是一类从学生思想、认知、观念、意识、文化、价值、理念层面开展的教学项目,而初中道德与法治课程也是从学生的思想道德品性、人生观、价值观、道德观等多个方面展开教学指导的科目,因此初中道德与法治课程与心理健康教育的有机融合具备良好的基础条件,两者具有共同的教学目标、教学方向,将两者进行完美整合对提高学生的思想认知层次、节约学校在思想教育过程中所投入的资源具有较大的现实意义。

此外,将初中道德与法治教学与心理健康教育进行有机融合也能进一步增强学生的身心健康素养,可满足学生高质量学习的实际需求。

另外,将两者进行有机融合也可满足新时期心理健康教育以及道德法治教育理实一体化发展的实际需求,能在心理健康教育活动中引导学生真正意义做到“知信行合一”,培养社会需要的人才,向学生传递正能量、新思想,帮助学生构建积极正确的三观价值体系。

二、初中道德与法治教学培养学生积极心理品质的策略（一）优化环境，提高学生学习主动性初中道德与法治教学的重要目标就是让学生内化知识，形成正确的思想观，具备较强的法治意识，从而规范、引导自身的行为。

业主的五个层次需求及五种心理气质

业主的五个层次需求及五种心理气质一、引言在房地产领域，业主是购房者的一种身份，他们对房产有着各种需求和心理气质。

本文将从五个层次需求和五种心理气质的角度，分析业主的需求和心理特点。

二、五个层次需求1. 生理需求业主的生理需求是指基本的生存需求，例如居住空间的舒适度、居住环境的安全性等。

以下是一些常见的生理需求：•舒适的居住空间：业主需要宽敞明亮的房间，以满足他们的日常生活需求。

•安全的居住环境：业主希望房屋周围的环境安全，家具、装饰和设备符合安全标准。

2. 安全需求业主的安全需求是指对于房产的安全保障。

以下是一些常见的安全需求：•住宅安全设施：业主需要安装防盗门、报警系统等设施，以提高住宅的安全性。

•社区安全性：业主希望住在一个安全的社区，有安全管理人员和监控设备。

3. 社交需求业主的社交需求是指他们对于社交关系和社区环境的期待和需求。

以下是一些常见的社交需求：•社区活动：业主希望社区能够组织一些社交活动，以促进居民之间的交流和互动。

•紧密的社交网络：业主希望能够与邻居建立良好的关系，享受社区生活带来的社交乐趣。

4. 尊重和认可需求业主的尊重和认可需求是指他们对于自我价值感和社会地位的追求。

以下是一些常见的尊重和认可需求：•可持续性和环保：业主希望住在一个环保的家庭和社区，以展示自己对环境保护的责任感。

•高品质的生活：业主追求高品质的生活方式，例如高档装修、豪华设施等。

5. 自我实现需求业主的自我实现需求是指他们对于个人成长和追求潜能的需求。

以下是一些常见的自我实现需求：•文化艺术活动：业主希望能够参与一些文化艺术活动，以提升自己的审美和艺术修养。

•教育资源：业主追求优质的教育资源，希望为自己和家人提供良好的学习和成长环境。

三、五种心理气质1. 谨慎型谨慎型的业主喜欢稳定和安全，对于房产投资持谨慎态度，更注重房产的价值和保值能力。

他们更喜欢选择风险较低的投资项目，希望在购房过程中可以获得专业的建议和意见。

别墅客户群购买心理深度分析

别墅客户群购买心态分析捕捉别墅的最优目标消费群别墅的购买者是我们的服务对象，他们的构成容，年龄、教育、收入、性别、家庭状况等，都是确立别墅市场定位的要点。

同时，消费者的行为习惯、消费心理，可以为项目规划和计项目营销主题确定提供指导。

一、别墅消费者共性建在不同市场环境中的别墅要面向市区的“薪富一簇”，有的就主要卖给了城乡结合部的乡镇居民。

这说明不同的区域市场环境孕育了不同的别墅的同时，不同的产品的消费共性心理：1、身份与阶层的象征――别墅灵魂（1）别墅是亚文化的载体市场经济的效益原则使资源逐渐由低效益向高效益处转移，作为资源支配和管理者的人无疑可以被看做资源不断的分化重组，一部分人会掌控更多的资源，因此阶层产生了，愿意为优质空气付出更高代价的人群逐步形成，这部分人有回归自然亲和自然的意愿。

正象一些专家所言，“亚文化正是房地产赖以生存和发展的社会基础和文化基础。

房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的亚文化群，文化是整个社会生活方式的总和，而亚文化群则是在特定的区域中具有相类似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人群”。

在市场经济条件下的社会生活中，一天就可以产生一个“暴发户”，但三年却不能培养一个“精神贵簇：。

这就是文化涵的稀缺性表现之一，别墅是亚文化的载体，别墅的精神就是别墅的灵魂。

（2）别墅满足居住者表现身份与社会阶层的需要按马斯洛需求层次理论，在人最基本的衣食住生存问题解决后，人们将渴望他人的尊重，新兴的中产阶级人群渴望社会承认他们的存在价值，他们在超越穿戴名牌后，更希望以居所体现他们的身份，而住房可以使居住者的身份和阶层一目了然，居住地区、小区类型房子的外观特征能告诉你房东所属的社会阶层。

开发商也谙熟此道，纷纷抛出各种题材并以广告提升物业的文化精神。

别墅具有更大的空间去设计定位居住文化理念。

别墅将体现居住人的身份和社会阶层这就是别墅的灵魂。

2、别墅生活――自然鲜氧的最佳选择住宅演进是人们追求生活质量获取居住效用最大化的历史过程，生活质量则是人们对各方面需求综合满足程度的抽象量度，总需求满足程度则是人对来自外界一切物质和信号的心理感受程度。

二手房市场中的购房者心理分析

二手房市场中的购房者心理分析随着城市化进程的推进，二手房市场正变得愈发繁忙。

在这个市场中，购房者的心理扮演着重要的角色。

他们的决策不仅受到经济因素的影响，还受到情感、社交和环境因素的影响。

以下是对二手房市场购房者心理的一些分析。

首先，对于许多购房者来说，购房是一个重要的经济决策。

他们会仔细考虑房价、交通便利性、教育资源等因素。

购房者会研究市场趋势，了解不同城区的房价走势，以便做出明智的投资决策。

同时，购房者也比较关注城市基础设施的发展，如公共交通、医疗设施和购物场所的便利性。

这些因素会直接影响到房屋的增值空间和生活质量。

然而，购房者的心理决策并不仅仅是基于经济因素。

许多人购房的决策也带有情感色彩。

对于一些购房者来说，购房是实现家庭梦想的象征。

他们会考虑房子的布局和装修风格，希望能够找到一个温馨舒适的家。

购房者也会考虑周边环境，如邻居、社区环境等。

他们希望能够与周围人和谐共处，并享受社交互动的乐趣。

另外，购房者在做决策时还会受到环境的影响。

当一个房屋区域热门时，会有更多人选择在那里购房。

这种现象可能会形成一种“羊群效应”，使房价进一步上涨。

购房者在这种情况下，可能会有一种恐慌感，担心房价会越来越高。

因此，在选择购房地点时，购房者会考虑到未来的市场发展趋势，以免房产投资风险过大。

购房者的心理还受到社会因素的影响。

社会的期望和价值观会影响个体的购房决策。

一些购房者会受到家人、朋友或同事的意见和建议的影响。

他们可能会听取他人的经验和观点，以便做出更加明智的决策。

同时，社会的审美观也可能影响购房者的选择。

有些人更看重房子的外观和设计，而另一些人则更注重房子的功能和实用性。

购房者的心理分析是一个复杂而有趣的课题。

经济、情感、社会和环境等多种因素相互交织在一起，共同影响购房者的决策。

了解购房者的心理，有助于开发更好的购房产品，同时也有助于购房者做出理性、合理的购房决策。

总之，二手房市场的购房者心理分析是一个深入且值得研究的领域。

客户的心理分析

客户的心理分析并不是能说会道就能卖楼，也并不是花言巧语就能卖楼。

要成为职业化的地产销售人员，个中的辛苦只有售楼员自己才能体会得到，要明白，一举手、一投足，甚至是一个眼神，运用的不恰当，都有可能会招致客户的反感。

我们要忠告各位，做事应从细微处入手，多观察、多留意，您将会有实实在在的收获！一、购买动机分析、理性购买动机、感性购买动机、理性与感性购买动机的区别与互相转化、感性购买动机的常见表现方式安全、方便舒适、健康、吉利、尊贵超前、投资升值、隐私、从众、人以群分二、消费层次分析、住宅安置型、安居型、小康型、豪华型、创意性、写字楼、商服用房、工业厂房三、购买决策人分析、分析客户购买行为、分析他购买商品的欲望，动机与习惯、分析购买行为、分析他对房子的设计、户型、位置、物业的要求、客户对开发商的信赖程度，让客户明白开发商的实力、购买行为的要紧决策人与影响者、购买主体个性分析捕捉顾客心理方法、接近顾客要诀孤傲型这类顾客生性高傲，说话居高临下，盛气凌人，容不得反对意见，大有拒人于千里外之势。

方法：应保持恭敬谦虚而又不卑不亢的态度，对其正确的见解不妨稍加恭维，以习惯其心理需求，但切忌轻易让步。

●挑剔型这类顾客往往既有合理的要求，也有过分的要求，喜欢无休止地诸多挑剔，售楼员只要稍作解释就会立即以更苛刻的意见顶回去。

方法：不必与他纠缠，通常情况下应尽量少说话；假如某些关键性的问题不给予澄清便会严重影响信誉与企业形象的话，则着重以事实来陈述；假如对方挑剔之中提问题，售楼员则能够抓住这机会有理有据地予以耐心解答，甚至能够附带澄清一些其他方面的不正确的挑剔之处。

●急躁型这类顾客往往是性格比较暴躁，或者心境、身体不佳，表现为说话急躁，易发脾气。

方法：对这类顾客要单记一个“忍”字，尽量以温与、热情的态度及谈笑风生的语气制造一个轻松愉快的气氛来改变对方的心态与情绪；对顾客提出的反对意见，不要计较对方暴躁的态度，而应耐心地、合情地给予解释；即使对方因内心不服大发雷霆，售楼员也不应以硬碰硬，而应婉言相劝，以柔制刚。

家居装饰设计定位与业主的心理需求分析

家居装饰设计定位与业主的心理需求分析摘要：人是家居环境的主体，因此，家居装饰设计必须要“以人为本”，以业主的心理需求为根本出发点。

本文主要通过分析不同业主的心理特征及需求，为室内装饰设计定位提供必要依据。

关键词：家居装饰设计；定位；心理需求随着经济发展和生活水平的提升，人们对自身居住环境的要求也不仅局限在满足基本的“物质”需求上，而更加追求人性化及个性化“心理”需求的体现，好的居住环境应该既能满足居住者日常生活的物质需要又能充分反映居住者的年龄、性格、职业、文化修养、社会地位等个人信息。

因此，充分了解不同人群的心理需求，对于家装设计人员具有重要意义。

一、业主的心理需求在家居装饰设计中的作用环境与人类息息相关，相互作用。

环境可以对人的生理和心理产生重大影响，同时，人们也可以主觀能动地改造周围环境，使其成为更适合人生存发展的空间。

家居环境是与人接触最多的室内环境，好的家居环境不仅能让人生活方便、舒适，还能陶冶情操，提升品位，满足人们的精神需求。

人们为了提升生活品质，根据自己的意愿主动去改善自身居住环境，便产生了家居装饰设计行业。

家居装饰设计是为业主改善其家居环境进行服务的，业主是家居装饰设计方案的最终决策者，在家居装饰设计中起主导作用。

因此，设计师要想做出业主满意的家装设计方案，离不开业主的参与，必须要以业主的心理需求为根本出发点，与业主进行深入的沟通与交流，了解业主的年龄、学历、职业、收入、社会层次以及他所接触的人群的品位和追求是怎么样的。

弄清这些问题后，明确业主的心理需求，然后站在业主的角度去思考问题，分析问题，这样才能更快更好地跟业主达成共识，做出令其满意的方案。

如果设计师在设计方案之前，没有很好地跟业主沟通，没有明确业主的心理需求，而完全将自己的思想和理念强加给业主，不管这个方案效果有多好，它必然是失败的。

（一）装修层次的定位由于业主的经济状况及文化水平各不相同，其对于家居装饰装修的层次需求也有较大差异，一般将业主的设计需求分为以下几个层次：1.简单实用，满足使用功能这是进行室内装饰装修的根本需求。

房地产市场中的购房者心理与需求分析

房地产市场中的购房者心理与需求分析随着经济的发展和人口的增加，房地产市场一直是社会经济发展的重要领域。

购房者心理和需求的分析对于房地产市场的繁荣至关重要。

本文将从购房者心理和需求两个方面展开分析，以帮助读者更好地了解房地产市场中购房者的心态和需求。

1. 购房者的心理分析在房地产市场中，购房者的心理因素起到至关重要的作用。

购房者心态复杂多样，包括稳定需求的居民购房者、投资追求的投资购房者以及刚需购房者等。

其中，居民购房者是大多数购房者的主要群体，在购房过程中注重户型布局、生活便利性、配套设施等方面。

而投资购房者则更加注重房产的投资价值，包括地段、房产物业特点以及未来增值潜力等。

刚需购房者通常是指首次购房人群，他们在考虑购房时会更加关注价格、交通便利性以及基础设施等因素。

2. 购房者的需求分析购房者的需求是多方面综合因素的体现。

在房地产市场中，购房者的需求主要分为实际住房需求和投资需求两大类。

（1）实际住房需求：购房者在满足基本住房需求的同时，也会考虑到生活品质的提升。

购房者对于房屋户型、装修风格、小区环境等方面有着不同的追求。

一些家庭购房者更看重房屋的面积、房间数以及储物空间等，以满足家庭成员生活的实际需求。

而购房者有时也会注重居住环境的品质，例如小区绿化、配套设施完善程度等。

（2）投资需求：房地产作为一种稳健的投资渠道，吸引了众多购房者的目光。

购房者在购房时常常会综合考虑房产的投资潜力、未来的升值空间以及租金收益等因素。

一些购房者更侧重于选择位置优越、交通便利、未来发展潜力大的房产，以实现投资价值最大化。

此类购房者更看中房产的潜在增值空间和租金回报率，注重房产的价值保值能力。

总结起来，购房者的心理和需求因素复杂多样，在选择购房时需要综合考虑自身的经济实力、家庭需求、投资预期等方面的因素。

房地产开发商和中介机构需要准确分析购房者的需求，并设计符合购房者心理的产品和服务，才能更好地满足购房者的需求，推动房地产市场的繁荣发展。

房产销售10大心理学诡计

房产销售10⼤⼼理学诡计房产销售10⼤⼼理学诡计房产销售⼀直都是热门的话题，那么⾝为房产销售的你们知道房产销售的⼼理学吗？房产销售10⼤⼼理学诡计是⼩编为⼤家准备的，希望能帮到⼤家。

房产销售10⼤⼼理学诡计 1、登门槛现象——逐步沦陷社会⼼理学⾥⾯有个登门槛现象，⼜称得⼨进尺效应，是指⼀个⼈⼀旦接受了他⼈的⼀个微不⾜道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他⼈以前后⼀致的印象，就有可能接受更⼤的要求。

这种现象，犹如登门槛时要⼀级台阶⼀级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上⾼处。

在房地产领域，楼盘也会通过登门槛现象让客户⼀步⼀步强化意向落⼊圈套，⽐如⼀般开盘前期都会先登记意向客户电话号码，然后邀请客户来办VIP卡，办卡之后⼜需要认筹，认筹之后还需要开盘集中抢购，就这样客户⼀次⼀次的逐步沦陷。

2、对⽐效应——先贵后廉对⽐效应已经是很多⽼销售都会⽤的⼼理学诡计了，⼀般客户看房都会先给客户看个贵的，然后再让客户看便宜的，客户⼼理⼀对⽐，就会觉得便宜的好便宜，贪便宜就会促进购买。

3、认同效应——模仿客户⼈都喜欢和⾃⼰类似的⼈，所以有经验的销售都会根据客户的性格来选择接待技巧，⽽不是⼀味的选择培训是说的热情主动，他们会模仿客户性格甚⾄是⾏为和喜好。

如果客户是沉默内向的⼈，置业顾问太热情主动，反⽽容易让客户戒备，这种客户站在⼀旁等待客户⾃⼰询问⽐较好，回答也尽量精简诚恳。

寻找与客户的共同点和联系，⽐如共同的兴趣爱好。

4、从众效应——销售⽰范⼈是⼀种天⽣寻求社会认同的动物，所以⼈的⾏为很容易从众，⽐如⼀个⼈往天上看，只要坚持⼀会⼉，就会引来⼀群⼈往天上看。

所以有的楼盘请托排队抢购，制造很多⼈购买的现象，形成销售⽰范，让客户从众购买，当然，这种抢购后⾯还有另外⼀种⼼理机制——稀缺效应。

5、稀缺效应——制造疯抢物以稀为贵，经济学⾥⾯说稀缺性决定价值，⼈们都喜欢抢稀缺的东西，所以楼盘请托抢购的时候，真客户就会被稀缺效应施加压⼒，要是抢完买不到了怎么办，赶紧下⼿。

心理学在房地产销售中的应用

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关注市场动态
增强心理素质
销售人员应具备强大的心理素质，面对市场变化能够保持冷静、理性分析，并灵活应对各种挑战。
销售人员应时刻关注市场动态，了解消费者需求的变化，以便及时调整销售策略和心理应对方式。
持续学习和提升
销售人员应不断学习和提升自己的专业知识和心理学素养，以更好地应对市场变化和消费者需求。
心理学在房地产销售中的应用
汇报人：可编辑
2024-01-06
CONTENTS 目录
• 心理学基础 • 客户心理分析 • 销售策略与技巧 • 案例分析 • 未来展望
CHAPTER 01
心理学基础
心理学定义与原理
心理学是一门研究人类行为和思维的学科，它探讨人的感知、情感、认知和行为等方面的规律和机制。
案例一
某楼盘在销售过程中，过度依赖营销手段和心理学技巧，忽视产品质量和服务，导致客户体验不佳，销售业绩下滑。
案例二
某开发商在宣传中夸大其词，利用客户对价格的敏感心理，误导消费者，最终导致客户投诉和法律纠纷。
从案例中学习的经验和教训
经验一
成功的房地产销售需要将心理学原理与产品特点相结合，关注客户需求和心理预期。
02
随着科技的发展和市场环境的变化，心理学在房地产销售中的应用也在不断发展和创新。
03
目前，心理学在房地产销售中的应用已经涵盖了多个方面，包括客户沟通、销售技巧、市场分析等，同时也出现了越来越多的专业培训机构和课程，为销售人员提供更系统的培训和支持。
CHAPTER 02
客户心理分析
客户购房动机分析
数字化和智能化应用
随着科技的发展，数字化和智能化将成为心理学在房地产销售中的重要应用方向，通过大数据和人工智能等技术手段，实现精准营销和个性化服务。

房地产消费者消费心理与行为分析课件

组合形成新形象的心理过程。
第五章房地产消费பைடு நூலகம்消费心理与行为分析
第一节房地产消费者的消费心理过程
五、情绪与情感六、态度
态度是人对某一事物的好恶。改变消费者态度的策略有：１、进行劝说性宣传２、增加接触频率３、提高楼盘的内外质素４、搞好物业管理服务
第五章房地产消费者消费心理与行为分析
第五章房地产消费者消费心理与行为分析
第一节房地产消费者的消费心理过程
三、注意与记忆注意是指人脑对客观事物的指向和集中。记忆是人脑对过去经历过的事物的反映。相应的策略有：１、提高楼盘的品质与服务２、广告应引人注意３、广告要不断重复
四、思维与想象思维是人脑对客观现实的概括和间接的反映。想象是以头脑中的事物的表象为材料，对其加工、改造、重新
第三节社会文化与家庭对房地产消费者的影响
５、引导消费者消费流行的策略 ①广告宣传 ②模特示范 ③巧用政策鼓励
二、社会阶层每一社会阶层成员都具有类似的价值观、兴趣和行为。社会阶
层有以下特点：
①同一阶层的成员行为相近； ②人们以所处的社会阶层来判断自己在社会中的地位； ③职业、收入、财产、教育和价值取向共同决定其社会阶层； ④个人能够改变所处的社会阶层。
４、购买决策对多方面因素综合考虑后的总判断。
５、购后感受消费者购买后的感受影响其他消费者的购买行为。
第五章房地产消费者消费心理与行为分析
第四节房地产消费者的消费行为模式
三、购买决策准则１、整体属性最佳准则２、非报酬的决策准则３、补偿与权衡准则
第五章房地产消费者消费心理与行为分析
第三节社会文化与家庭对房地产消费者的影响
三、家庭的影响１、家庭生命周期与消费心理

室内设计业主调查报告（最终五篇）

室内设计业主调查报告（最终五篇）第一篇：室内设计业主调查报告一.调研时间：XXXX年XX月XX日二.调研地点：XXXXXXXX调研对象：XXXXXXXXXX的一业主，户型.面积：根据业主给我提供的户型平面图，得知户型是3室2 厅2卫的中等户型，建筑面积148平方米。

（2）.业主的喜好、生活习惯、文化背景、年龄：业主是一对即将要结婚的新人，他们都是80后，刚刚参加工作的大学毕业生，有稳定的经济收入，女主人是大学老师，男主人在政府机关上班。

通过我和他们的交谈得知,他们平时工作压力挺大的，所以他们喜欢简单大方，舒适，休闲，恬静放松的那种氛围，颜色呢要淡雅一些的，但是特别强调卧室要温馨浪漫，因为是新婚么。

建筑结构：砖及钢筋混凝土结构。

（4）建筑朝向：此户型坐北朝南的，主卧和客厅都是朝南方向。

在中国，挑选住宅商品房的客厅，以朝南为最佳。

北方地区历来形成的坐北朝南的住宅为最佳的生活习惯，造成消费者“有钱就买东南房”的需求心理。

七.调研结果：首先，这对新人虽然都有稳定的工资，但年轻人的工资是有限的，首先对于价格和材料方面的冲突比较大，所以要选用一些价格比较便宜，色彩好看适合年轻人的材料。

其次，年轻人是充满激情，充满活力的，他们又是为自己装修婚房，所以喜欢自己的卧室能够有些浪漫，激情的色彩。

但是由于年轻人的各方面压力是很大的，所以卧室要设计一些轻松，浪漫，有活力的色调。

能够回到自己的卧室的时候有减压轻松的感觉。

女主人又是教师，所以，书房一定要好好研究一下。

再次，很多年轻人是非常追求时尚的，所以对于家具和室内植物选择的时候，要选用当前最新的款式，要针对现阶段的潮流来设计。

总之，要遵循业主所好，设计简单，大方，舒适，休闲，恬静放松的那种氛围，整体效果是充满激情，浪漫，而又不失轻松，同时又要有时尚和家庭温馨的感觉。

八.调研体会：我通过这次实践，从很多方面，再次了解了室内设计这个行业对室内设计师专业的高要求。

培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力；同时也发现一些了自己的不足，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。

房主心理分析

一、房主心理分析（我们需要了解哪几点？提问环节，至少问2个人）1、为什么卖房子？（哪几个原因使房主要出售自己的房屋）中国人还是相对来说比较传统的，卖房子可以说算是一个比较大的事情，而且不是很重要的原因，一般人是不太会卖自己的房子的。

回答：A、着急用钱，也许是因为做生意，也许是家里某些特殊的原因不得已选择卖房子。

一般此类人员家里都还会有别的不动产。

运气好的话，有的时候能以较低的价位出售。

B、离开本市，到异地发展，这的房子留着也没有用。

主要是针对本市没有亲属等。

例如：我曾经就遇到过一个温州人，房子买了不到2年，但是准备回浙江发展，于是打算卖房子。

C、刚买了一套房子，或者准备换房，需要把自己目前的这套房子卖掉。

2、心理价位?要想销售出房源，了解房子的整体情况很重要，向户型、面积、位置、配套设施等等，但是最重要的还是要了解价格。

有一句话叫没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。

3、如何打压房主的心理价位？（此为重点内容）A、根据房子的某些缺点进行打压。

例如：装修情况、顶楼不方便、临街的房子不好卖，房子位置不好，周边社区的价位进行对比，可以举两个虚构房源案例。

B、刚为房主定价，例如：房主表示100平米50万，我们可以问他48万行吗，我这有较准的客户，要学会给房主讲故事。

C、房价不是一口价，这世界上没有不可能的事情，任何事情都可能发生，例如：曾经我遇到过一个房主，在上海工作，在市里有套130平米的房子，一开始打算72万销售。

后来~~~~~~~~~~~~~~4、如何建立起信任？A、说话要客气，注意我们的服务行为。

我们是做销售行业同样属于服务行业，客户到我们这里不只是要买卖东西，更重要的是感受一种服务。

B、多沟通，可以虚拟一个客户跟房主进行沟通。

二、客需心理（我们需要了解哪几点？提问环节，至少问2个人）1、为什么买房？回答：A、年轻人为了结婚。

B、中年人为了改善居住条件。

C、老年人为了退休，给儿女买。

目前多数购房人可能都不是本市的，暂时只是租房子住，大家记住，租房子是一种消费行为，而购买不动产则是一次投资行为。

住宅室内环境中人的心理与行为

住宅室内环境中人的心理与行为卢晓萌;徐波【摘要】住宅室内环境中,人的心理、思维、情绪和行为等因素时刻被住宅室内环境中的各种因素所影响,掌握个体在不同的住宅室内环境中的心理和行为,合理运用居室室内环境设计中的各因素之间的关系,是创造符合＂以人为本＂的室内居住环境的关键所在。

【期刊名称】《家具与室内装饰》【年(卷),期】2011(000)005【总页数】2页(P84-85)【关键词】环境心理学;住宅室内环境;室内设计;行为与心理活动【作者】卢晓萌;徐波【作者单位】中南林业科挂大学享具与艺术设计学院,湖南长沙410004【正文语种】中文【中图分类】TU238住宅是人们进行室内活动最为频繁的场所，其空间设计与人的心理感受密切相关，在设计时应结合环境心理学理论, 综合考虑人对其居住环境、心理与生理反应、安全防卫、人际交往、休闲娱乐与自我实现的多方面的需求。

生活在环境中的人对“物理环境”刺激信息由大脑进行储存、了解、组织与重构，形成愉悦或排斥的感觉,进而影响到人的行为，甚至会形成所谓的“环境压力”。

住宅空间作为一种内部空间环境,应具有归属感、领域感、私密性和实用性，进而创造出人性化、功能化的和谐居住空间。

研究人的行为与所处的住宅室内环境之间的相互关系，并运用这方面的知识改善物质环境和心理环境，提高人们的生活质量，是室内设计师从事家居环境室内设计的基本任务。

而更加深入的了解生活中人们的行为、心理倾向等问题，及时地反馈到住宅室内环境的设计中去，更加科学有效的运用空间进行组合，对室内空间各界面的处理、对整体室内环境的色彩和灯光设计的合理运用，这些都能为创造出功能合理、舒适优美、满足人们物质生活和精神生活需要的室内环境而起到至关重要的作用（图1）。

人的心理与行为是住宅室内环境和心理学研究的关键，它在住宅室内环境设计中起到的是主导因素，而室内设计师应该以居住者的角度出发，掌握居住者在住宅环境中的心理感受与对家居环境的基本需求，结合自己过往对住宅空间设计的经验和对所设计创造空间的实际理解来营造有针对性的对象空间。

男人女性与女人男性再探双性和谐的女性主义思考

文章编号:1672-6758(2009)02-0042-3作者简介:杜二敏,硕士,讲师,西华师范大学文学院,四川・南充。

研究方向:语文课程与教学论、教育学原理。

邮政编码:637002基金项目:2007年四川省教育厅人文社科青年项目(07S B053)“男人女性与女人男性”再探———双性和谐的女性主义思考杜二敏摘　要:由于价值二元论、社会评价及个体的不完全觉醒,男人女性与女人男性未得到应有的重视,然则在现实世界中其极具可能性与必要性,为此,女性主义以特有的关爱理念并以“圣杯”之思为其提供了可资借鉴的建议:家庭教养、学校教育、社会评价以及个体四者一以贯之为达到“男女双性和谐,共融共生”之至境而努力。

关键词:男人女性与女人男性;双性和谐;女性主义;“圣杯式”思维方式中图分类号:C912.1 文献标识码:A 男人女性与男人女性在本文即双性和谐,它包括两层涵义:一是激发潜藏于男性与女性身上的异性优秀品质;二是将女性的优秀品质整合到男性主体中,同时把男性的优秀品质整合到女性主体中,从而实现男人女性和女人男性———双性和谐的发展。

男人女性和女人男性“并不强调传统的男性品质对女性的吸引,而是把人类的优秀品质汇集于理想的人性中。

它既不指男女两性之间简单的对称,也不是一方对另一方的统治或超越,其内涵比两种情况要丰富得多”。

它在价值本质上具有启发性,“它能够使男人和女人同样地———并且平等地———激发潜藏于他们自身的优秀的异性特征,并整合来自于异性的优秀特征。

男人女性和女人男性使得人们避免不安宁的生存方式,只要我们在实现这一价值时尽可能地谨慎,那么,这样的理想就能够很好地服务于人类的目的。

事实上,异性的特征一直潜伏在我们的人性中,所以,越早承认男人女性和女人男性,对人类就越有好处。

”正所谓,在当今社会中理想的性别特征是兼容两性的,就像阴阳球是互动互利的一样,好的性别特征是不应该分性别的。

这在一定程度上表明:“谁也不是男人,谁也不是女人,他们仅仅是人。