企业竞争战略讲义课件

企业采用成本领先战略的主要 益处有：
1.形成进入障碍 2.增强企业的讨价还价能力 3.降低替代品的威胁 4.保持价格领先的竞争地位
（四）成本领先战略的风险 风险与收益并存，采用成本领
先战略虽然有很多好处，但也存在 着很多风险：
1.降价过度引起利润率降低 2.新加入者可能后来居上 3.丧失对市场变化的能动反应 4.技术变化降低企业资源的效用 5.容易受外部环境的影响
三、集中化战略的优点 1.经营目标集中，管理简单方便，可 以集中使用企业的人、财、物等资源。 2.有条件深入钻研以至于精通有关的 专门技术，熟悉产品的市场、用户及同 行业竞争方面的情况，因此有可能提高 企业的实力，争得产品及市场优势。 3.由于生产高度专业化，可以达到规 模经济效益，降低成本，增加收益。
（二）用经验曲线进行预测和决策
企业可以利用产量和单位成本两组数据
来制作经验曲线图。制作时，以产量为横
坐标，单位成本为纵坐标。表6-1是一个
80%经验成本表。其中产量每增加一倍，
单位成本便下降为原来的80%。
表 6-1
80%经验成本表
产量 2 4 8 16 32 64 128
单位成本 100 80 64 51 41 33 26
第二节 差异化战略
一、差异化战略的概念
这种战略指，在价值链的某些环节上，企业提供 的产品与服务在产业中具有独特性，即具有与 众不同的特色，这些特色可以表现在产品设计 、技术特性、产品名牌、产品形象、服务方式 、销售方式、促销手段等某一方面，也可以同 时表现在几个方面。这种产品由于具有与众不 同的特色，因而赢得一部分用户的信任，使同 产业内的其他企业一时难以与之竞争，其替代 品也很难在这个特定的领域与之抗衡。
四、集中化战略的缺点 1.当市场发生变化、技术创新或新 的替代品出现时，该产品需求量下降 ，企业就要受到严重的冲击。 2.这种企业对环境的适应能力差、 经营风险大，应当看到市场上大多数 产品或迟或早终究要退出市场的。因 此采用此战略应当有应变的准备，做 好产品的更新改造工作。
五、实施集中化战略的原则与形式
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。06:33:5006:33: 5006:3310/31/2020 6:33:50 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.3106:33:5006:33O ct-2031-Oct-20

加强交通建设管理，确保工程建设质 量。06: 33:5006:33:5006:33Saturday, October 31, 2020
产品外在因素的差异有时与能否满足 消费者的物质需求没多大关系，但它 却能够使消费者心理上得到满足，感 到实现了某种愿望，使顾客愿意为其 所喜欢的商品支付更高的价格，从而 建立起公司的信誉和顾客对企业产品 的忠诚，使竞争对手难以与之竞争。
第三节 集中化战略
一、集中化战略的概念 集中化战略通过满足特定消费 者群体的特殊需要，或者集中服 务于某一有限的区域市场，来建 立企业的竞争优势及其市场地位 ，中小型企业比较适合采用此战 略。
2.集中化战略的形式 集中化中战略一般有两种形式，即成 本集中和差异化集中。 这两种形式的集中都是面向企业选定 一个特定细分市场。具体形式有： （1）产品线的集中战略。 （2）用户集中化战略。 （3）地区集中战略
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.3120.10.31Saturday, October 31, 2020
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 上午6时 33分20.10.3106:33O ctober 31, 2020
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月31日星期 六6时33分50秒 06:33: 5031 October 2020
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午6时33分50秒 上午6时33分06:33:5020.10.31
谢谢大家！
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.3120.10.3106: 33:5006:33:50October 31, 2020
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月31日上午6时33分 20.10.3120.10.31
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月31日星期 六上午6时33分 50秒06:33:5020.10.31
2. 企业要具有很高的知名度和美誉度。 3.企业要具有很强的市场营销能力。要
使企业内部的研究开发、生产制造、市 场营销等职能部门之间有很好的协调性 。
三、差异化战略的优势
1.设置进入的障碍。 2.降低替代品的威胁。 3.增强讨价还价的能力。 4.保持领先的地位。
四、产品差异化的风险
1.产异化的成本过高。 2.竞争对手的模仿。 3.顾客爱好的转移。
1.集中化战略的原则 尽可能选择竞争对手最薄弱的目标和最 容易受替代产品冲击的目标。在选择目 标之前，企业必须确认： （1）购买群体在需求上存在差异。 （2）在企业的目标市场上，没有其他竞 争对手试图采用集中战略。 （3）企业的目标市场在市场容量、成长 速度、获利能力、竞争强度具有吸引力 。 （4）本企业的资源实力有限，不能追求
企业利用产品的包装、定价、商标、销售 渠道及促销手段，使其与竞争对手在营销组 合方面形成差异化，因而开创独特的市场。
（1）企业可以采用定价、改进包装、树立名 牌的方法实现产品差异化。
（2）通过宣传，利用广告形成产品的差异化 。
（3）通过优质服务来实现产品差异化。
（4）通过分销渠道来实现产品差异化。。
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.10.3120.10.3106:3306:33:5006:33:50Oct-20
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月31日 星期六6时33分 50秒Saturday, October 31, 2020
相信相信得力量。20.10.312020年10月 31日星 期六6时33分50秒20.10.31
（二）实施成本领先战略的条件 必须满足四个条件：
1.适用于大批量生产的企业，产 量要达到经济规模，才会有低成本。
2.要有较高的市场占有率，就要 严格控制产品定价和初始亏损，以此 来创立较高的市场份额。
3.企业必须使用先进的生产设备 ，生产效率提高，成本降低。
4. 控制一切费用开支，全力以赴 地降低成本，最大限度地减少费用。
单位平均价格 ﹡
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（A）
产业累计经验
单位平均价格
﹡
﹡
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(B) 图 6-1 经验曲线的基本形状
产业累计经验
（一）经验曲线降低成本主要来自于 以下8个方面：
1、操作经验作用 2、新的劳动组织方式的作用 3、新工艺、工艺改善或创新的作用 4、改变资源配比的作用 5、产品标准化的作用 6、技术的经验作用 7、产品再设计作用 8、规模经济作用
第三篇 企业战略布局
本篇包括以下三章内容： 第6章 企业竞争战略 第7章 企业成长战略 第8章 企业国际化战略
第6章 企业竞争战略
本章主要内容： 第一节 成本领先战略 第二节 差异化战略 第三节 集中化战略
第一节 成本领先战略
一、经验曲线理论 经验曲线理论是成本领先竞争
战略的基础。经验曲线理论的基本 概念是指总产量增加时，标准产品 的制造成本会以某一固定的、可以 预计的方式下降。
二、成本领先战略 （一）成本领先战略的概念 成本领先战略又叫低成本战略，这 种战略的指导思想是，要在较长时期 内在价值链的各个环节上使企业产品 成本保持同行业中的领先水平，并按 照这一目标采取一系列措施，使企业 获得同行业平均水平以上的利润。
成本领先战略的理论基础
1.规模经济效益，即单位产品成 本随生产规模增大而下降。 2.学习曲线效应，即单位产品成 本随企业累积产量增加而下降。
五、实现差异化战略的途径
形成差异化的方法有两种:
1.产品内在因素的差异化。企业在产品 性能、设计、质量及附加功能等方面 为顾客创造价值，并创造与竞争对手 相区别的独特性。即应当认清购买者 是谁，然后要认清购买者所看重的价 值是什么？要在客户看重的价值链环 节中为客户创造与众不同的价值。
2.产品外在因素的差异化。
由上述四个条件，可得成本领先战略 的循环，见图6-2
经济规模
较高的市场占有 率
更新设备
高额收益
图 6-2 成本领先战略的循环
（三）成本领先战略的优势
低成本企业在行业中有明显的优势 ：可以低价位与竞争对手展开竞争，扩大 销售，提高市场占有率，获得高于同行业 平均水平的收益；可以在与客户的谈判中 争取到更大的生存空间；有较强的原材料 上涨的价格承受能力；可以依托低成本所 形成的竞争优势，形成进入障碍，限制新 的加入者；可以削弱弱势产品的竞争力量 。
总之，产品差异化使同一产业内不同企业 的产品减少了可替代性，这意味着产业 市场垄断因素的增强。
这种可替代性减少程度可用需求的交叉弹 性来衡量。交叉弹性，就是某一产品的 买者的需求量变化率对另一产品的价格 变化率之比。
二、实施产品差异化战略的条件
1.企业要有很强的研发能力，有很强的 市场意识和创新眼光，及时了解客户需 求，产品设计及服务中创造独特性。
集中战略的最突出特征是专门服 务于总体市场的一部分，即对某一 类型的顾客或某一地区性市场作密 集型的经营。这种战略的优点在于 企业能够控制一定的产品势力范围 ，在此势力范围内其他竞争者不易 与之竞争，故其竞争优势地位较为 稳定。
二、实施集中化战略的条件 1.在行业中或某一地区有特殊需求的顾 客存在。 2.没有其他竞争对手试图在上述目标细 分市场中采取集中战略。 3.企业经营实力较弱，不足以追求广泛 的市场目标。 4.产品在细分市场的规模、成长速度、 获利能力、竞争强度等方面有较大的差别 ，因而使部分细分市场有一定吸引力。