led渠道建设
LED渠道之惑：入门容易修行难
LED渠道之惑：入门容易修行难受国家倡导、地方引导、企业主导、渠道疏导等众多因素推动下，LED市场占有率逐渐扩大，终端接受程度也日益提高，其在隐形渠道也呈现出比较活跃的发展态势。
但由于与传统渠道相比，隐形渠道资源主体更分散，经销方、设计方、施工方、采购方等关键环节对LED的认识也多停留在一知半解阶段，LED品牌的纵深渗透仍有待时日。
无论如何，隐形渠道已经成为LED企业精细营销的一个非常重要的战略棋子。
目前，在这看不见硝烟的战场上，LED领域中的各种利益主体的表现、困惑、突围又会是怎样的呢？一知半解的“繁荣”“大部分设计师都知道LED是什么，但只有少部分人很专业，很多都是一知半解，其他环节如工程商、采购商、甲方等也一样。
”西顿照明品牌推广中心总监徐长财对记者总结道。
对目前LED在隐形渠道的渗透，商业照明企业、建筑协会、设计公司等均表示：趋势非常明显，但使用率还是普遍低于传统照明，尤其是目前LED品牌仍没有像传统照明那样形成层次分明的知名度和美誉度。
“我觉得如果就设计师本身来说，90%以上的设计师都已考虑使用LED产品。
但就某个或几个照明知名品牌而言，LED产品在设计师领域被持续采纳的还很少。
”品上照明品牌管理部部长常学和表示。
除了LED企业品牌未能攻破隐形渠道的“人心”外，技术方面不得要领也让隐形渠道中的LED处于不上不下的尴尬境地。
据调查显示，超过74%的被访设计师因不了解LED的光效、照度、寿命等专业知识而不知道如何将LED灯具更好地应用到设计方案中。
对此，企业负责人普遍认为，设计师、工程方、甲方等缺少对相应LED产品应用方面的培训。
“而下一步将LED照明应用理论化，对设计领域的培训将会是一个必然要做的工作，但这需要花费大量的人力物力。
” 常学和补充道。
对于LED商业照明的主要应用领域——酒店工程来说，中国旅游饭店业协会的最新数据显示，目前全国五星级酒店已达651家，各地待建、在建及刚建完的按照五星级标准设计的酒店项目约有500家。
LED照明灯具市场营销与策划
LED照明灯具市场营销与策划摘要近年来，伴随着市场经济的深入发展，国内照明产品生产企业的老总们也在悄然改变着经营理念，那种“酒香不怕巷子深的老观念已被抛弃，“市场为龙头”己成为照明产品生产企业老总们的共识。
因此，照明产品生产企业本着“双赢”或“多赢”的理念，加强与经销商的紧密合作和市场的宣传力度，根据自身产品的特点，建立了一整套科学、合理和有效的销售网络体系，在树立了企业品牌、扩大了企业知名度的同时，取得了良好的经济效益，增强了企业实力，扩大了企业规模。
了解国内照明市场的变化过程，总结过往的经验教训，对广大台资企业或因LED发展而新进入照明领域的照明企业来说有着非常重要的现实意义。
关键词：LED；灯具市场；营销引言迈入2014年，LED照明产业更是如火如荼地快速发展，LED照明产业如雨后春笋迅速成长。
2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会，使得LED照明能向全球民众普及，LED的光芒将普照全球每一个角落。
如今，LED照明灯具的节能、省电、环保、高效已是路人皆知。
LED照明作为新一代的照明灯具正在走向全世界，正在被全人类接受，LED照明灯具必将成为一个海量的产品。
LED产业的进一步发展面临越来越多的难题，其中营销手段单一、落后已经成为制约产业健康发展的原因之一。
在LED产业迅速发展的同时，由于厂商相互之间简单的模仿，技术创新速度减慢，产品的同质化现象越来越高。
在市场开拓方面，原始的以拉关系为主的销售方式无法支撑企业的迅速成长，也远远满足不了市场的个性化需求。
营销策略的创新成为越来越多的LED 生产企业所面临的重要课题。
一、LED行业现状分析（一）LED的概念LED 是在技术不断进步条件下出现的新的绿色环保产品类别。
LED 由英文light emitting diode缩写而来，即发光二极管，其基本构架是一块半导体材料，通电即可发光。
白光LED的问世成为LED生产中的一个重要突破，逐渐演变成为新的照明光源，目前大部分的LED照明都采用白光LED。
行业危机
（1）家具行业存在的主要问题有：1、员工方面的问题。
员工在工作期间一般会表现为工作的积极性不高，拉帮结派，不团结等。
员工的积极性直接会影响到企业的生产效率，拉帮结派在企业中使得管理人员的工作难度加大。
有些企业会出现一个员工辞职会带走一批人辞职，这样会给企业带来不必要的麻烦。
2、管理人员的问题。
管理人员做不好本职工作就会造成生产没有计划，现场出现混乱的现象；各道工序不能很好的衔接，半成品在交接方面出现混乱；工作效率降低，交货期会延误，影响企业的信誉度。
3、企业买回来了足够的设备，但是设备的利用率不高。
有些设备买回来之后，产能比较高，但是利用率低；有得设备适合批量化生产，但是在国内的生产订单数量不是很大，导致需要不断的调整设备，而调整设备的时间有时会比工作时间要长好几倍，最终导致利用率比较低。
保定解决生产管理混乱的公司建议企业从以下几点做好管理：1、各类生产人员与相关人员配合管理人员共同完成任务。
2、要有足够的设备，充分的加以利用。
3、适宜的管理层级与管理人员。
管理人员具有良好的管理能力。
现在家具行业在中国式一个朝阳型的产品，发展越快，问题显现的就越快。
第一、车间现场管理问题。
现在家具行业在中国的发展是突飞猛进。
却缺乏足够的管理人才与生产制造系统相匹配，而且车间现场的管理者普遍文化素质都比较低，没有多少管理知识，管理技巧就更是缺乏。
很多车间的管理者只有初、高中文化有的甚至更低。
在他们的管理生涯中从没有进行过比较系统的管理知识以及管理技巧培训。
许多公司在公司形象以及品牌建设上可以花大量的财力以及物力，但是对车间管理问题不管不顾。
导致的结果就是，企业的业务提升了，厂房扩建以及人员增加了，但是生产效益却没有提高，这样导致成本上涨了。
主要是现场的管理人员的管理方式不太好，这样管理滞后造成了效益不涨。
第二、现场管理人员的工作安排不唯书，从现场管理者一天的工作出发，去讨论管理者每天应该做的事项有哪些？有没有先后顺序？怎样才能做好。
LED照明渠道营销的策略
LED照明渠道营销的策略无论是飞利浦、欧司朗，还是佛照、TCL照明，他们在节能灯领域已经成就了品牌地位。
如今，他们相继进入LED照明领域，不仅是对自身实力的一次挑战，更是对中国LED照明市场的一次冲击。
这些在节能灯领域创造了优秀业绩的品牌，将带给LED照明市场更加繁荣的景象呢，还是给LED照明市场造成更加混乱的格局?何谓渠道市场营销，就是在每个渠道中，根据消费者行为和客户需求实施售点市场营销策略，最大程度地达到销量有利润地增长。
简而言之，就是在销售点抓住消费者。
渠道市场营销的重要作用在于，它是连接品牌、客户和消费者之间的桥梁。
好的渠道市场营销应该至少包括以下五个重要方面：一是最大限度地将消费者为即时或以后消费而形成的计划中的和未计划的购买意向转变为实际的购买行为;二是在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长;三是通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势;四是通过建立独具一格的客户价值观念以增加品牌系统和客户的价值;五是将渠道市场营销策略转化为具体的行动计划，以增加营运效率。
国外巨头飞利浦、欧司朗、松下都早已切入LED行业，图谋在LED领域再树品牌大旗;国内优秀企业佛山照明、TCL照明、雷士照明、欧普照明也争先恐后进行LED产品研发并进行品牌延伸。
这些在渠道终端掌握优势、在设计师隐形渠道拥有独特资源、在传统经销商心目中享有高知名度的传统照明品牌纷纷进军LED照明行业时，人们对LED照明品牌逐渐熟悉，而这些大品牌的进入，更带动了众多中小型照明企业涉足LED照明领域。
而目前国内LED生产企业大多是默默在产品技术上不断突破、在国内外大型工程项目中有所斩获。
但是他们在中国照明行业传统经销商渠道中的知名度、影响力都称不上强大。
一位早期经营LED灯饰企业的经理坦言对LED照明可谓爱恨交加。
“LED厂家越来越多，一些小厂家为了赢得市场，价格非常便宜，误导消费者，对整个LED产品的发展产生严重的副作用。
户外led屏运营方案
户外led屏运营方案随着城市化进程的不断加速，户外LED屏幕已经成为城市中一道靓丽的风景线，不仅可以满足人们观看信息和娱乐需求，还可以为城市提供重要的宣传和广告渠道。
因此，合理高效地运营户外LED屏幕对于城市管理者和广告商来说都至关重要。
本文将详细介绍户外LED屏幕的运营方案，包括选址建设、内容制作、广告投放、管理维护等方面，以期为城市管理者和广告商提供一些建设方案和运营经验。
一、选址建设1. 选址策略选址是户外LED屏幕运营的第一步，其位置的选择直接关系到后期的广告投放效果和收益。
一般来说，选址时需要考虑以下几点因素：（1）人流密集度。
如商业街、广场、车站等人流密集的地方，能够吸引更多的目标受众。
（2）交通便捷度。
选择交通便利的地点可以增加通过车辆对广告的曝光，提高广告的触达率。
（3）周边环境。
选址周边的环境和氛围是否适合放置LED屏幕，以及是否会影响屏幕的观看效果。
2. 建设规划在确定了选址之后，需要进行LED屏幕的建设规划。
主要考虑以下几个方面：（1）LED屏幕类型。
根据选址的实际情况，选择合适的LED屏幕类型，一般可以分为户外固定式LED屏幕、移动式LED屏幕和车载式LED屏幕等。
（2）屏幕尺寸和分辨率。
根据选址的环境和观众距离，确定LED屏幕的尺寸和分辨率，以保证观看效果。
（3）设备安装和维护。
考虑LED屏幕的安装位置和固定方式，以及后期的维护和保养计划。
二、内容制作1. 宣传片制作LED屏幕宣传片是户外广告的重要内容之一。
一般来说，宣传片需要简洁明了、画面醒目、内容吸引人，同时要考虑到观众的视觉特点，避免过于刺眼或单调。
因此，在制作宣传片时需要注意以下几点：（1）内容设计。
根据广告主的需求和目标受众的特点，提供专业的内容策划和影视制作服务。
（2）视觉效果。
采用高清晰度的画面和生动的动画效果，以吸引观众的注意力，增加广告的观看率。
（3）声音音效。
合理运用声音效果和背景音乐，提高宣传片的吸引力和感染力。
led显示屏产业化发展思路与举措
led显示屏产业化发展思路与举措一、引言现今社会，科技的快速发展和信息技术的广泛应用，进一步推动了LED显示屏产业的蓬勃发展。
作为一种新兴的显示技术，LED显示屏凭借其低功耗、长寿命、高亮度等优势，被广泛应用于户外广告、商业展览、体育场馆等领域。
然而，要实现LED显示屏产业的高质量、深度和广度兼具的发展，有必要制定一系列有效的思路和举措。
二、思路1. 强化技术研发与创新要推动LED显示屏产业的发展，必须注重技术研发与创新。
通过加大资金投入，加强产学研合作，积极引进和培养优秀人才，提升技术研发的综合实力。
另要深入了解市场需求，并根据市场的反馈进行技术改进和创新，不断提高产品附加值和竞争力。
2. 加强产业链建设与整合在产业化发展过程中，要注意加强产业链建设与整合。
只有做好各个环节的衔接，才能实现产业链的高效运转和资源优化配置。
这需要企业之间加强合作，共同打造完整的产业链条，形成合力。
政府也应加大政策支持力度，为企业提供必要的资源和技术支持。
3. 强化品牌建设与市场推广品牌建设与市场推广是LED显示屏产业发展的关键环节。
企业要注重提升自身品牌形象，加大宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
要加强市场调研与分析，了解市场需求和竞争态势，制定切实可行的市场推广策略。
要善于创新营销模式，在线上和线下渠道兼顾，有效拓展销售市场。
三、举措1. 建立健全产业标准和质量认证体系在LED显示屏产业化发展过程中，建立健全产业标准和质量认证体系是重要举措之一。
通过制定统一的产品标准和质量认证要求，可以提高产品的可靠性和稳定性，增强消费者的信任度。
也能有效规范市场秩序，防止低价、低质产品的恶意竞争。
2. 加强行业协会与组织建设行业协会与组织的建设是促进LED显示屏产业发展的必要条件。
这些组织能够起到协调、指导和推动产业发展的作用，为企业提供专业的技术培训、市场信息和政策支持等服务。
该协会也可以组织行业展会、研讨会和交流活动，促进企业之间的交流与合作。
LED照明渠道模式
LED照明渠道模式LED照明渠道模式是指LED照明产品在市场中的销售和分销模式。
随着LED照明技术的不断发展和普及，照明市场也呈现出多元化和竞争激烈的态势。
而渠道模式则成为了制造商和消费者之间进行连接的桥梁，影响着照明产品的销售和推广。
在传统的照明渠道模式中，通常存在着制造商、批发商、零售商和最终用户之间的逐级关系。
制造商通过批发商将产品输送给零售商，最终由零售商直接销售给最终用户。
这种传统的渠道模式有其优点，例如流程简单、通路畅通等，但同时也存在着中间环节多、成本势必增加等问题。
而随着电子商务的发展和互联网的普及，新型的渠道模式也应运而生。
电子商务渠道模式在LED照明行业中得到了广泛应用，通过互联网渠道直接销售产品，无需经过中间商的环节，减少了成本的同时也提高了效率。
消费者可以直接在网上购买到自己需要的LED照明产品，减少了繁琐的中间环节，提高购物的便利性和效率。
除了传统渠道模式和电子商务渠道模式外，还有一些其他的渠道模式也在LED照明行业中得到了应用。
例如代理商渠道模式，制造商通过代理商销售产品，代理商在销售过程中承担了一定的责任和风险，同时也提供了售后服务等。
这种渠道模式一般适用于国内市场，可以更好地满足当地市场的需求。
此外，还有直销和合作伙伴渠道模式。
直销模式是指制造商直接销售产品给最终用户，相比于传统的渠道模式，可以更好地控制产品质量和价格。
而合作伙伴渠道模式则是指制造商和其他企业合作，通过共同发展和合作来推广和销售产品。
无论是哪种渠道模式，都有其优点和适用场景。
制造商可以根据自身的实际情况和市场需求选择合适的渠道模式。
随着技术的不断进步和市场的发展，未来LED照明渠道模式也将会继续创新和发展，以满足不断变化的市场需求。
跨境电商干货LED外贸出口市场分析及外贸批发LED知识
跨境电商干货LED外贸出口市场分析及外贸批发LED知识跨境电商干货：LED外贸出口市场分析及外贸批发LED知识随着全球经济的不断发展，跨境电商成为重要的外贸出口方式之一。
而LED产品作为节能环保的照明设备，逐渐受到国际市场的关注和需求。
本文将分析LED外贸出口市场，并分享一些外贸批发LED的相关知识。
一、市场分析1. 市场需求：由于环保意识的不断提高和能源价格的上涨，LED照明产品在世界各地市场上的需求持续增长。
尤其是欧美市场，对高质量、高亮度的LED产品有着很大的需求。
2. 竞争对手：目前，中国是全球最大的LED生产国家，LED产品的出口规模居全球首位。
同时，其他一些亚洲国家和地区，如日本、韩国、台湾等，也在LED市场上占有一定的份额。
因此，竞争激烈，需要提供有竞争力的产品和服务。
3. 法规标准：不同国家和地区对LED产品的法规标准和认证要求可能不同。
在开拓新市场前，需要了解目标市场的法规要求，并确保产品符合相关认证标准，以避免出口障碍。
4. 市场趋势：LED技术的不断进步，使得LED产品的性能和功能有了较大的提升，例如亮度更高、色彩更丰富、调光更智能等。
同时，智能照明系统和智能家居的兴起，为LED产品的应用提供了更多的空间。
二、外贸批发LED知识1. 产品选择：LED产品种类繁多，包括LED灯管、LED灯泡、LED灯带等。
在选择产品时，要考虑产品的质量、性能、价格等因素，以满足市场需求。
2. 客户开发：通过参加国际LED展览、加入商业平台、建立合作伙伴关系等方式，开拓新客户，拓展市场份额。
3. 质量控制：保证产品质量是开展外贸批发的核心。
建立质量控制体系，进行严格的生产过程监控，以确保产品符合国际标准。
4. 物流与运输：选择可靠的物流渠道和运输方式，以确保产品能够安全、及时地送达客户手中。
5. 售后服务：提供良好的售后服务，包括技术支持、产品维修保养等，以增强客户的满意度和忠诚度。
总结起来，了解LED外贸出口市场、选择适合的LED产品、科学开展市场推广、保持产品质量和提供良好的售后服务等，都是开展跨境电商LED批发业务时需要关注的要点。
国内LED照明渠道现状分析及发展建议
国内 LED 照明渠道现状分析及发展建议渠道是产品从厂家流通到消费者手中的重要通道，渠道建设也是 LED 照明企业发展的必经之路。
随着半导体照明道路、隧道、商业、工业、办公等各类市场的逐步启动， LED 照明企业“渠道布局”也开始步入关键时期，企业渠道模式的探索与选择将很大程度影响其在未来市场竞争中的成败。
2022 年国内LED 照明企业渠道发展现状根据国家半导体照明工程研发及产业联盟调查数据显示，2022 年 LED 照明企业的产品出路以工程渠道与 OEM 出口为主，这两个渠道销售占我国 LED 企业销售总额的约 70%，而针对经销代理渠道及在终端市场的布局， LED 照明企业的探索刚刚开始起步。
2022 年以来，随着产业链各环节产品价格的大幅下降，LED 照明各类细分市场启动明显，销售规模快速扩大。
LED照明企业的渠道建设也获得了较快速的发展，无论是隐形渠道还是显性渠道，企业布局速度明显加快，特别品代与经销渠道布局战已经打响。
在 2022 年期间的各类展会中，众多 LED 企业打出“诚招海内外代理商”等标语，如勤上光电、山西光宇、佛山照明、莱帝亚照明等知名LED 企业，这些企业对渠道招商工作高度重视，并且不断创新渠道招商的方式，也开出了极具诱惑力的政策。
如莱蒂亚照明，从开业装修津贴、产品津贴、进货返点、广告支持、产品培训、售后服务等方面提供了完善的加盟政策。
佛山照明也提出了国内销售实行大区域管理，在区域设置销售中心，对经销商提出了市场保护、市场开辟、促销支持、返利奖励计划、销售及产品培训等加盟政策。
勤上光电也提出了“保姆式服务”的理念，积极推动销售模式从“厂家直销模式”向“渠道模式”的转型，通过契约方式，建设以益共享”为基础，以代理商、直营商、工程商为主的复合型行销网络，改变厂家单打独斗的格局。
此外，部份资本实力较强的 LED 企业为了快速获得渠道通路，不惜巨资参股并购传统照明渠道优势企业的事件也频频发生，如德豪润达巨资收购雷士股分事件等。
led大屏运营方案
led大屏运营方案一、市场概况随着信息技术的不断发展，LED大屏作为一种新型的宣传、广告、信息发布媒介，已经被广泛应用于商业、政府、交通、文化等领域。
LED大屏不仅能够实现高清、高亮、高鲜艳的画面展示，还具有强大的互动功能，能够实时发布信息，满足不同用户的需求。
在当前的大屏市场中，LED大屏已经成为了展示信息、促销产品、宣传品牌的主要选择，具有非常广阔的市场前景。
二、运营模式1. 直接运营模式直接运营模式是指LED大屏投放方自行管理和运营LED广告屏，主要的运营内容包括媒体资源整合、广告资源合作、广告制作发布、数据统计分析等。
通过自身的资金投入和运营管理，实现广告资源的有效利用。
2. 代理运营模式代理运营模式是指将LED大屏资源委托给专业的代理公司进行运营管理。
代理公司负责广告资源的整合、销售、制作发布等工作，LED大屏投放方则通过与代理公司合作，分享广告收入。
三、运营策略1. 媒体资源整合通过媒体资源整合，将LED大屏与其他媒体资源进行联动，实现多渠道、全方位的传播。
例如，在商场、车站、机场等公共场所设置LED大屏，与电视、广播、网络等媒体进行联动，形成媒体联动效应。
2. 广告资源合作与广告客户、广告代理公司等进行合作，共同制定广告发布计划，达到最大化的广告效果。
根据广告客户的需求和宣传目的，制定合适的广告内容和发布策略，提高广告的曝光率和点击率。
3. 广告制作发布制作高质量的广告内容，利用LED大屏的高清、高亮、高鲜艳的特点，吸引观众的眼球，提高广告的观看率。
发布广告内容时，根据不同的时间段和观众群体进行分时发布，提高广告的传播效果。
4. 数据统计分析通过数据统计分析，了解LED广告屏的观看人数、观看时长、观看频次等信息，为广告制作发布和投放策略提供数据支持。
根据数据反馈，不断调整和优化LED广告屏的运营策略，提高广告的投放效果。
四、运营方案1. 媒体资源整合通过与商场、车站、机场等公共场所合作，设置LED大屏，并与当地的电视台、广播台等媒体资源进行联动，实现多渠道、全方位的传播。
详解雷士、欧普等五大LED照明渠道商业模式优劣
详解雷⼠、欧普等五⼤LED照明渠道商业模式优劣LED室内照明企业的渠道商业模式总结可以分为五种，分别是雷⼠模式(运营中⼼+密集性分销+隐性渠道模式)、欧普模式(专业市场密集型分销模式)、西顿渠道模式、企⼀模式解读(LED为主导的区域花灯⼤户直供模式)、古镇模式(松散型渠道合作模式)。
本⽂通过⽐较阐述了上述五种模式的优劣。
⼀、雷⼠模式(运营中⼼+密集性分销+隐性渠道模式) 与雷⼠相近戓模仿雷⼠的企业包括：三雄极光、西顿、品上、嘉美、吉豪等 1. 特点与优点： 运营中⼼实⼒强⼤，区域市场运营能⼒突出 ⽹点质量⾼，单店产出⼤ 产品线丰富，性价⽐⾼ ⼯程投标政策灵活 ⼯程领域影响⼒⼤ 消费者⼝碑明显 资本实⼒充裕 2. 缺点 公司可控性差，若某⼀客户做不好，给市场带来⼤⾯积的影响。
以流通、分销业务为主，⽆法为⾼端客户提供更多增值服务，客户忠诚度不⾼。
管理体系混乱，⼈治⾊彩较浓厚 应收帐款较多，财务风险较⼤ 渠道稳定性差，特别是2011年新政出台后，对渠道的冲击较⼤ ⼯程领域渠道冲突严重 ⾼端设计师流失严重 3. 点评： 1)雷⼠照明虽然与多数的运营中⼼不存在股权纽带(法律上是两个独⽴的经营实体、独⽴的经营法⼈)，但雷⼠能够通过办事处(或业务⼈员)参与对驻地市场的管理、指导、与监控，或者施以经济处罚、撤销运营中⼼等⽅式，对其进⾏⼲预和控制。
(加之雷⼠的品牌优势，以及运营中⼼运营雷⼠的时间较长，库存量⼤及下游客户资源受雷⼠掌控等因素) 2)近两年，雷⼠更是在部分地区尝试⾛股份公司模式及股份分销模式，这⼀模式虽然在家电领域较为普遍，但是照明⾏业仍是第⼀次。
可是说，雷式在渠道创新上⼜⼀次⾛在⾏业的前列。
3)经过融资后的雷⼠资⾦充裕，更是利⽤这⼀优势，加强对渠道系统与⼯程项⽬上的投⼊，如免费铺样、增加赊销额度、⼯程特殊⽀持等。
这些⼿段都给⾏业的⼆线品牌造成了极⼤的压⼒。
可以说，如果⼆线的商业照明品牌不能与雷⼠在市场与产品之间差异化，⼀味学习雷⼠产品与渠道模式，必然进⼊市场与产品同时萎缩的局⾯。
(完整版)LED灯市场营销方案
LED灯市场营销方案一、市场分析我们希望依托于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的发展目标。
目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。
竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。
同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。
这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。
这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。
二、产品定位与目标客户群根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。
高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。
中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。
这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。
低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。
推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。
零售、批发是我们的两大销售模式。
我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户；一类是临近终端的零售商。
大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。
因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。
三、项目规划与准备工作为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。
初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。
led产品推广策划书3篇
led产品推广策划书3篇篇一《LED 产品推广策划书》一、引言随着科技的不断进步，LED 产品在照明领域逐渐崭露头角，以其高效节能、长寿命、环保等诸多优势，受到了越来越多消费者的青睐。
本策划书旨在制定一套全面、有效的 LED 产品推广策略，提升 LED 产品的知名度和市场占有率，推动其在市场中的广泛应用。
二、市场分析（一）行业现状LED 照明市场呈现出快速增长的趋势，市场竞争日益激烈。
众多品牌纷纷推出各类LED 产品，涵盖了灯具、显示屏、信号灯等多个领域。
（二）目标市场我们的目标市场主要包括家庭用户、商业场所、办公场所等。
家庭用户对 LED 灯具的节能、美观需求较高；商业场所和办公场所则更注重灯具的亮度、稳定性和节能效果。
（三）竞争对手分析了解主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场推广活动等，找出我们的优势和劣势，以便制定针对性的推广策略。
三、产品定位（一）产品特点突出 LED 产品的高效节能、长寿命、环保、多样化设计等优势，满足不同客户的需求。
（二）产品定位将我们的 LED 产品定位为高品质、高性价比的照明解决方案，致力于为客户提供优质的照明体验。
四、推广目标（一）短期目标在推广后的短期内，提高 LED 产品的知名度，增加产品销量，提升市场份额。
（二）长期目标五、推广策略（一）产品策略1. 不断研发创新，推出具有竞争力的新产品，满足市场需求。
2. 优化产品设计，提高产品的美观度和实用性。
3. 加强产品质量控制，确保产品的可靠性和稳定性。
（二）价格策略1. 制定合理的价格体系，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
2. 根据不同市场和客户需求，采取灵活的定价策略，如促销价、批量优惠等。
（三）渠道策略1. 建立多元化的销售渠道，包括线上电商平台、线下实体店、经销商等。
2. 加强与渠道合作伙伴的合作，提供优质的服务和支持，共同开拓市场。
（四）促销策略1. 开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2014年LED照明行业渠道分析报告
2014年LED照明行业渠道分析报告2014年1月目录一、渠道是照明应用市场的关键资源 (3)1、掌握渠道即掌握客户 (3)2、优质渠道提升营运能力 (4)3、渠道强化品牌效应 (5)二、厂商争相抢占渠道制高点 (7)三、渠道与降价驱动LED照明渗透率快速提升 (12)四、投资思路 (13)一、渠道是照明应用市场的关键资源1、掌握渠道即掌握客户随着LED照明不断渗透至不同的细分市场，渠道已经成为各家厂商争夺的关键资源。
我们认为品牌和渠道是照明应用的主要壁垒，掌握出海口的品牌厂商将占据主动地位。
按直接客户分类，照明市场的主要渠道分为工程渠道和零售渠道两种。
前者主要包括经销商和专卖店两种形式，面向专业性较强的工程商；后者则可以是超市、卖场等等，直接面向散客。
从应用领域来看，不同的细分市场对应着不同的渠道和商业模式。
其中家居的光源替换（Retrofit）为B2C模式，商业照明的光源和灯具则兼有B2C和B2B两种。
此外，路灯产品主要为政府采购。
目标客户的需求决定了相应渠道中所售产品的特质。
例如家居用户重视产品的品牌和价格，专业维护公司强调性价比与投资回收期，设计装修公司同时关注性能和外观，政府项目则对灯具的安全性和稳定性有较高要求。
2、优质渠道提升营运能力LED应用厂商通常采取直销和分销相结合的销售模式，以针对不同类型的客户。
在直销方面以高端大型客户为主，有助于及时、准确地把握市场动态，并提高更优质的服务。
在分销方面则利用经销商在终端市场的客户资源优势，在原厂和零星终端客户之间形成桥梁和缓冲作用。
按照业内惯例，厂商根据客户的资信情况采用不同的信用期和结算方式。
其中给予大客户和经销商的回款期分别为60-90天以及30-60天。
优质的分销渠道有助于厂商控制应收账款周转率，并且避免过多。
led灯营销策划书3篇
led灯营销策划书3篇篇一LED 灯营销策划书一、策划背景随着环保意识的不断提高和能源危机的日益加剧，LED 灯作为一种新型的绿色照明产品，具有节能、环保、寿命长等优点，正逐渐取代传统的白炽灯泡和荧光灯，成为照明市场的主流产品。
本策划书旨在通过对 LED 灯市场的分析和研究，制定出一套切实可行的营销策略，提高 LED 灯的市场占有率和品牌知名度。
二、市场分析（一）市场规模根据市场研究机构的数据显示，全球 LED 灯市场规模在过去几年中呈现出快速增长的趋势，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
在中国，随着政府对节能环保产业的大力支持和消费者对环保产品的需求不断增加，LED 灯市场规模也在不断扩大。
（二）市场需求随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，消费者对照明产品的要求也越来越高。
LED 灯作为一种新型的绿色照明产品，具有节能、环保、寿命长等优点，正逐渐成为消费者的首选。
随着智能家居市场的不断发展，智能 LED 灯也将成为未来市场的一个重要发展方向。
（三）市场竞争目前，LED 灯市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统照明企业和新兴的 LED 照明企业。
传统照明企业在品牌知名度、渠道建设等方面具有一定的优势，而新兴的 LED 照明企业则在技术创新、产品质量等方面具有一定的优势。
因此，我们需要制定出一套切实可行的营销策略，提高 LED 灯的市场竞争力。
三、营销策略（一）产品策略1. 产品定位：我们将 LED 灯定位为一种高端、节能、环保的照明产品，主要面向中高端消费者市场。
2. 产品创新：不断推出新产品，满足消费者对不同功能和款式的需求。
例如，推出智能 LED 灯、彩色 LED 灯等。
3. 产品质量：严格控制产品质量，确保产品符合国家标准和行业标准。
（二）价格策略1. 定价策略：根据产品的定位和市场需求，制定合理的价格策略。
我们将采用差异化定价策略，针对不同的产品和市场制定不同的价格。
2. 价格调整：根据市场竞争情况和成本变化情况，及时调整产品价格，保持产品的市场竞争力。
SFT---LED室内照明渠道营销手册(20110330)
LED 室内照明渠道营销手册1 目前LED 目标市场分析1.1 替换市场目前LED 照明市场主要是以替换市场为主。
用LED 照明产品替换传统照明产品的卖点和亮点就是比必须突出LED 照明高效节能的特点。
替换市场光源 1.2 新建市场+灯具一． 业务模型1.替换节能市场（存量市场）大型业务SFT +用户） 要有成功的案例来说明运作模式2.新建市场（增量市场）SFT 省（直辖市）的总代理分销商（工程经销商）二． 替换市场营销策略（一）酒店节能替换策略（二）商超节能替换策略 （三）工厂节能替换策略 （四）政府节能替换策略 （五）学校节能替换策略1.酒店节能替换产品组合2.酒店节能替换可行性方案及计算方法（节能效益分析）四渠道策略（一）直销渠道策略（二）总经销渠道策略（一）直销渠道策略由公司直接公关，公司大大客户部进行营销，签约，由各地分销处落实售中，售后服务。
2.SFT+用户由于大客户面大量广，由经销商公关，由公司大客户部提供技术，方案，签约，由各地办事处与经销商共同落实售中，售后服务。
（二）总代理渠道策略SFT从光源的消费来看面广量大，无法实现中小，客户购买必须实行分销。
在每个省或直辖市设有总代理，达成本区域内的公关分销，存货配送服务。
办事处协助本区域的技术方案支持，营销支持。
总代理选择：A.有酒店工程销售多年经验B在当地开展业务最大者优先C有信誉，有500万以上的资金D有一般纳税人资格E有一支做分销的团队五．新进市场的营销策略（一）LED室内照明产品在新的工程项目得到使用关键在有设计师用户对产品的认同，认同的前提是要满足设计师用户的需求。
首先要分析设计师，用户有什么样的需求，达成后即获得方案应用的成功。
设计师需求：1.有比过去更好的产品设计到作品中去，为客户带来更大的价值，获得用户的认可和满意，才能中标。
2.用更好的产品，创新设计成功，让自己的产品成为设计界的经典案例。
3.在经济上获得更多的回报。
led灯商业策划书3篇
led灯商业策划书3篇篇一《LED 灯商业策划书》一、项目概述1. LED 灯的优势高效节能长寿命环保耐用2. 市场前景不断增长的需求广泛的应用领域3. 项目目标推出具有竞争力的 LED 灯产品占领一定的市场份额实现可持续发展二、产品与服务1. 产品特点多种款式和颜色可选可调节亮度和色温智能控制功能高亮度和高显色性2. 产品线吊灯、台灯、壁灯、地灯等多种类型不同功率和尺寸满足不同需求3. 服务承诺优质的产品质量保证售后服务及时响应提供个性化的照明解决方案三、市场分析1. 目标市场家庭用户商业用户（酒店、办公室、商场等）工程用户（建筑照明、道路照明等）2. 市场需求消费者对节能环保产品的关注度不断提高对灯光质量和个性化的需求增加3. 竞争分析竞争对手分析竞争优势定位四、营销策略1. 品牌建设制定品牌形象和宣传口号提升品牌知名度和美誉度2. 销售渠道线上销售（电商平台、官方网站）线下销售（专卖店、经销商、代理商）3. 促销活动打折、满减、赠品等促销方式参加展会、举办活动提升品牌影响力4. 客户关系管理建立客户数据库，定期回访提供优质的客户服务，增加客户满意度和忠诚度五、运营与管理1. 生产与采购与供应商建立稳定合作关系控制生产成本，确保产品质量2. 团队建设招聘专业的营销、技术和管理人才建立高效的团队协作机制3. 运营流程制定标准化的生产流程和质量控制流程优化库存管理，提高运营效率六、财务规划1. 投资预算设备购置、原材料采购等初期投资市场推广和运营费用2. 收入预测销售数量和价格预测不同阶段的收入增长趋势3. 成本控制生产成本、营销成本、管理成本等控制措施4. 利润预测预计的利润水平和时间节点七、风险评估与应对1. 风险识别市场风险、技术风险、竞争风险等政策法规变化等不确定因素2. 应对措施风险评估与预警机制制定应对策略，降低风险影响篇二《LED 灯商业策划书》一、前言随着科技的不断发展，LED 灯作为一种新型的照明产品，具有节能、环保、寿命长等优点，逐渐受到市场的青睐。
LED景观照明推广方案
系统支持平台
产品总监: 负责事业部的日常内控工作，重点协助常务副总经理 对订单进行生产组织和落实 负责为市场推广提供服务支持、人力资源管理、销售 费用等日常行政管理工作。
销售及行政助理: 客户来访接待安排，广告宣传物料的发放，事业部费 用报销及提成计算流程追踪，日常文案制作，行政及 考勤管理。
系统支持平台
b、大功率单行（线形）投（泛）光灯, 功率为9W、12W、18W、 24W、36W, 灯具长度为30cm、60cm、90cm、120cm.颜色为单白（ 色温2700K、3500K、4500K三种）、单兰或RGB全彩变色, 色彩控 制采用DMX512系统控制。透镜角度15-30度。灯具安装具照射角 度可以刻度调节。
5.
多渠道, 多方法的收集当地工程项目信息, 积极参与当 地的工程招投标。驻地业务人员除做好当地经销商各 方面的服务工作外, 更重要的是及时收集当地的景观 亮化工程信息。在公司报备的项目信息除来源于经销 商告知外, 还要想办法通过设计院（师）和政府窗口 的获取项目信息, 鼓励和引导我们的合作伙伴去参与 竞争。
LED景观照明推广方案
目录
LED光源基础原理及其特点 景观照明常用LED光源分类 LED景观照明系统组成 DMX512控制系统简介 2010年勤上景观照明产品分类 勤上产品及品牌战略 与路灯销售渠道的差异性 市场推广计划 目标任务分解 公司系统支持平台说明 近期进度要求
LED光源基础原理及其特点
4.
利用推广会的形式在当地迅速提升我司在景观照明方 面的行业知名度和美誉度。推广会主要分为两种形式: 一是举办20场左右的针对国内设计院（师）的专项产 品及技术方案小型推荐会，此类推广会一般规模为 20—30人左右，参会者为当地的照明电气设计师，会 议的主题是技术方面的研讨，通过我们的技术渗透形 成与设计师之间的合作关系，
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LED面世时间不长，已受到广大厂家的青睐，但是渠道建设却远跟不上产品的研发和生产。
不管是炒作还是实际应用，LED不仅成为灯饰照明行业中关注度最高的板块，而且还成为资本市场最为青睐的产品领域。
然而，对于消费者来说，LED与他们之间的距离还很遥远。
这一问题的关键原因之一就是LED企业的渠道建设还亟待完善。
究竟渠道建设难在何处，如何开拓？成了行业内的热论。
LED照明产业持续发展要从渠道建设下功夫
2008年，是中国LED产业发展的分水岭。
这一年，LED被大量运用到北京奥运会场馆建设中，如梦如幻的视觉盛宴至今仍令人历历在目。
近几年来，国内LED产业迎来了发展的春天。
在全球金融危机的冲击下，各行各业都或多或少受到了影响。
然而，LED照明产业不仅没有受到影响，反而在国家4万亿元投资的强力拉动下呈现出直线上升的态势。
而据相关部门初步估计，2010年，我国的LED照明行业产值已经突破了1500亿元，相比2008年翻了一番。
LED照明产业发展如此之快，主要得益于以下三方面的因素：首先，市场需求推动技术快速进步，生产成本大幅下降，LED在照明市场的应用十分巨大，商机无限。
2009年世界各国都在推广LED照明，目前LED照明已经在车用照明领域和街道照明、楼道照明等领域获得全面应用和推广。
解析：LED灯具行业如何开拓渠道建设？
在市场的吸引和推动下，LED技术进步的步伐在不断加快，产品性价比在逐年提高，生产成本却以每年30%的速度下降，这极大地缩短了LED照明灯具替代传统灯具的周期。
其次，全球产业加速向新兴国家和地区转移。
随着LED市场的不断发展，LED企业数量快速增加，企业竞争压力不断加大。
为了提升自身竞争力，全球LED产业转移出现了新的趋势。
处于产业链高端的日本、美国、欧洲和产业链中下游的中
国台湾地区、韩国，逐步将相关产业链环节向中国内地和马来西亚等地转移，这为中国发展LED产业提供了新机遇。
最值得一提的是，国家对LED产业的持续扶持，成为LED照明产业发展的最大动力。
早在2003年，“国家半导体照明工程”协调领导小组成立，标志着国家半导体照明工程正式启动。
2004年3月22日，成立了国家半导体照明协调领导小组。
2009年，中国又扩大了“十城万盏”计划，推动LED路灯示范照明。
同时在2009年出台的《电子信息产业调整和振兴规划》中，把半导体照明放在了比较高的位置。
为进一步推动绿色照明工程，促进我国LED照明节能产业健康有序发展，2010年11月，国家发展改革委、住房城乡建设部、交通运输部联合组织开展半导体(LED)照明产品应用示范工程招标活动，浙江阳光、史福特照明和雷士照明等28家企业入围。
上述三大因素的推动固然重要，但LED照明产业要获得持续的快速发展，企业必须在渠道上做大文章。
LED产业渠道建设现状不理想
LED产业在国内的良好发展机遇与LED企业渠道建设的缓慢速度形成强烈反差。
目前，专业经营LED 照明灯具的制造企业已经有几千家，但是在市场终端，专业从事LED产品经营的商家却寥寥无几，绝大部分经销商还只是把LED产品作为“配角”来处理。
渠道建设完善程度如何，与制造企业的产品质量把控水平紧密关联。
尤其值得一提的是，产品质量的不稳定及售后服务的缺失，曾经令个别渠道建设相对完善的企业铩羽而归。
早在2003年前后，一些LED灯饰企业的渠道建设就已经取得阶段性成效，但由于产品质量不够稳定，再加上售后服务不完善，厂家和商家经常因此产生摩擦，直至不欢而散。
就像当年节能灯进入农村市场一样，由于最先进入农村市场的节能灯产品质量差，更换频繁，因此，在很长的一段时间内给消费者留下了“节能灯节能不省钱”的心理阴影，这让后来的节能灯企业在进军农村市场时吃尽了苦头。
对于LED企业的渠道建设现状，资深营销策划人贺斯先生认为，问题根源在于企业的产品定位不清晰。
一方面，大企业追求大而全，不管是户外照明，还是室内照明，不管是大功率，还是小功率，只要是LED 就上；另一方面，小企业更是“饥不择食”，凡是能够赚钱的就做。
产品定位不清晰，渠道建设就无从下手。
毕竟不同的产品，应用在不同的领域，企业选择的经销商对象自然不同。
据了解，目前，国内绝大部分LED 企业的产品还只是适用在户外照明工程和商场店铺上，因此，对他们来说，渠道建设并不是那么急迫的事情。
产品技术含量高是LED企业渠道建设进展缓慢的一个间接因素。
灯饰照明产品技术含量相对比较低，一般业务员都能够说得清楚，而对LED产品来说，没有一定的技术功底，是很难说服客户的。
去年笔者就碰到过这样一个鲜活的案例：深圳某LED企业的一位业务员到横栏一家商照企业推销LED光源片，交流过程中，该企业的老板和工程师提出的系列技术问题令这位仁兄脸上直冒汗。
当然，目前行业内的很多经销商对LED技术的了解肯定不如这家企业的老板和工程师，也不会提出那么多专业的技术问题，但是作为一个业务员，不深入了解自身的产品，要成功推销就显得异常的困难，即使能够把经销商给蒙了，那也只是一锤子的买卖而已。
据业内厂商普遍反映，价格是直接影响LED照明产品普及速度的关键因素，和无极灯一样，虽然LED灯具的总成本比白炽灯和荧光灯低，但消费者仍以购置成本为选择标准，并不太在意高品质或多功能特性。
传统渠道经营模式无法经营LED
虽然目前很多LED企业都还是靠坐商模式生存，但对于LED企业的渠道建设，很多老板都有自己的想法。
特别值得一提的是，在当前很多企业的产品和技术还不是特别成熟的时候，没有完善的售后服务作为支撑，即使渠道建设起来也会很快土崩瓦解。
用传统的渠道模式来经营LED产品肯定没戏。
未来的LED渠道模式应该是地空结合的形式，即“品牌推广+样板工程+服务体验+效能方案”，其中品牌推广要做到线上线下结合，大量的样板工程案例则主要通过线上展示，而服务体验和效能方案提供则必须通过线下实现。
不同的LED企业，其渠道建设的切入点也不一样。
如LED光源企业，可考虑与门当户对的传统灯具结成战略联盟，借船出海，通过传统渠道快速进入到市场终端。
而对于适合民用的LED灯具企业而言，采用传统的渠道模式也未尝不可。
0731家居网编辑结论：在这个渠道为王的时代，我相信无论渠道建设难度有多大，成本有多高，LED 企业都会迈出这一步。
否则，做大做强做品牌也只能是坐在家里喊喊口号而已了。