中国营销败笔解析录
营销失败案例分析
营销失败案例分析在当今竞争激烈的市场环境下，营销对于企业的重要性不言而喻。
然而，即使是一些知名品牌也会在营销策略上出现失误，导致营销失败的案例时有发生。
本文将针对一些典型的营销失败案例进行分析，探讨其失败的原因和教训，以期能够为其他企业在制定营销策略时提供借鉴和警示。
首先，我们来看一个典型的营销失败案例，可口可乐公司在2003年推出的“新可口可乐”事件。
当时，可口可乐公司为了应对市场对健康饮品的需求，推出了一款含有阿斯巴甜的新产品。
然而，这一产品推出后却遭到了消费者的强烈抵制和反对，导致销售一落千丈。
这一事件的失败主要是因为可口可乐公司在推出新产品前并未充分了解消费者的需求和偏好，而是单方面地以自己的理念来设计产品，导致产品与市场需求脱节，最终营销失败。
其次，还有一个备受关注的营销失败案例，尼康相机在中国市场的失败。
尼康是全球知名的相机品牌，但在中国市场却一直难以获得成功。
其主要原因在于，尼康公司在进入中国市场时并未充分考虑中国消费者的拍照习惯和审美需求，而是一味地将国外的营销策略直接搬到中国市场，导致产品在市场上无法获得认可和销量。
这一案例表明，企业在进行跨国营销时，必须充分了解目标市场的文化、消费习惯和审美观念，避免一刀切的营销策略，才能取得成功。
最后，我们还可以看到一个典型的网络营销失败案例，某知名品牌在社交媒体上的失误。
在互联网时代，社交媒体已经成为了企业营销的重要渠道，然而一些企业在社交媒体上的失误却时有发生。
比如某知名品牌在社交媒体上发布了一则涉及敏感话题的广告，结果引发了公众的强烈不满和抵制，导致品牌形象受损甚至销量下滑。
这一案例告诉我们，企业在进行社交媒体营销时，必须审慎对待内容，避免触碰公众的敏感神经，否则将会给品牌带来难以挽回的损失。
综上所述，营销失败案例的分析可以为其他企业提供宝贵的经验和教训。
企业在制定营销策略时，必须充分了解消费者需求，尊重市场文化，审慎对待营销渠道，避免犯下类似的错误，才能取得成功。
润妍营销失败分析
润妍营销失败分析一、润妍之母——宝洁在中国的发展宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。
每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁在中国业务发展的历程。
宝洁在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
二十年来，宝洁在中国的实行多品牌战略，建立了出色的组织结构，推行将利益诉求与感情诉求相结合的企业文化，并且承诺在中国做一个模范企业公民，因此宝洁在日用消费品市场上得到了广大中国消费者的认可与支持，其业绩也得到飞速的发展。
中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。
国际日化及合资企业宝洁、联合利华、丝宝占居主导位置，其中?宝洁是市场领导者,占市场份额的40%左右。
丝宝、联合利华是?市场挑战者，占30%的市场份额左右，国产品牌仅狭存于中低档部分市场。
洗发水由开始的高档消费品变成普通日用消费品。
在中国洗发水市场上飘柔、潘婷、海飞丝洗发水可谓是是一骑绝尘，为宝洁在中国占领了很大的市场份额。
可是2002年，宝洁却因为润妍在中国打了败仗。
润妍是宝洁旗下唯一针对中国市场原创的日化品牌，也是宝洁利用中国本土植物资源生产的唯一系列产品。
润妍是宝洁旗下在中国失败的第一个品牌。
二、润妍的出生背景当宝洁的潘婷、飘柔、海飞丝等在中国市场轮流叫卖时，国内的本土品牌找准其弱点，推出了与其定位不同的“植物”、“黑头发”等概念，于是直接威胁到宝洁的主导地位。
“植物一派”的开山祖师是重庆奥妮。
1996年，重庆奥妮隆重推出奥妮首乌洗发露，在洗发水市场刮起了一股黑色旋风，当年市场占有率上升到7％。
1997年，重庆奥妮洗发水根据中国人对中药的传统信赖，率先在全国大张旗鼓地推出了植物洗发全新概念，并且表现极为优秀，随着“百年润发”的推出，奥妮的销售额达到了最高点。
年度十大营销败笔
年度十大营销败笔随着互联网和社交媒体的发展，营销变得越来越复杂和多样化。
每年，企业力图通过各种营销手段来吸引消费者的关注和购买。
然而，有些企业的营销策略却失败了。
本文将介绍年度十大营销败笔，希望对营销人员有所启示。
1. 科技公司的虚假广告在2019年，科技公司的虚假广告成为了人们谴责的对象之一。
Facebook、YouTube和Amazon等公司在推广中使用了虚假或误导性的广告。
例如，Amazon在2019年表示，其产品Echo Dot Kids Edition可以自动地过滤掉不适合孩子的内容，但实际上这个功能存在缺陷。
这些虚假广告对消费者产生了不良影响，而这些公司也因此受到了处罚。
2. 营销策略不当一些公司在选择营销策略时没有考虑到受众和市场，导致了营销失败。
比如，2019年Pepsi推出的广告中，一名黑人模特在穿过警察密集的人群时拿起一瓶Pepsi送给了一名警察，使得警察撇开了一旁的事情，确立了他与黑人姑娘之间的友谊。
这则广告遭到了社会的抨击，认为Pepsi试图利用美国的种族问题来推销自己的产品。
3. “去行政化”运动的滥用在2019年，许多品牌试图以“去行政化”（De-Cluttering）来吸引消费者的关注。
然而，一些品牌滥用这个策略，结果是让消费者失去了对它们的关注。
例如，MVMT Watches的广告中展示了一名模特带着手表在时间凝滞的背景下跳跃，但这只让人感到困惑而不是吸引人的注意力。
4. 恶俗或无聊的营销有些品牌试图以恶俗或无聊的方式来引起消费者的兴趣，然而这往往会产生相反的效果。
例如，Gillette 2019年的一则广告中，通过描绘男性的糟糕行为来鼓励男性更积极地支持女性权益，但很多男性却对这种营销方式感到不悦，甚至有些人表示不再使用Gillette的产品。
5. 微信直播的滥用中国很多品牌和商家都开始使用微信直播来销售自己的产品，但一些商家滥用了这个功能，通过虚假宣传和欺骗来吸引消费者的关注。
十大营销失利案例
十大营销失利案例1. 新鲜出炉的零食糕点品牌在推出一款全新口味时，以“恶毒气息”为卖点。
然而，消费者对这种糕点的恶臭感到恶心，无人问津。
2. 一家大型餐厅连锁企业在世界各地推出新的吃饭方式，即“用手吃饭”。
然而，这一新鲜的营销策略引起了卫生方面的争议，顾客对这种不卫生的做法感到不满，导致销售额大幅下滑。
3. 某高级手表品牌在发布全球限量版手表时，打出了“免费加赠价值100万美元的珠宝配饰”的广告。
然而，当顾客购买这款手表后，发现并没有收到所谓的珠宝配饰，谎言被揭穿，该品牌声誉受损。
4. 一家手机品牌推出了最新一代智能手机，打出“智能到可以预测你的需求”的标语。
然而，这款手机的预测功能并不准确，经常给出错误的建议，失望的用户纷纷退货。
5. 一家服装品牌推出了一款“减肥牛仔裤”，声称穿上这款牛仔裤可以瞬间让你的身材变瘦。
然而，顾客发现这款裤子并没有任何减肥效果，品牌因虚假宣传而被起诉。
6. 一家汽车品牌开展了一场全球范围内的抽奖活动，宣称购买该品牌汽车的顾客都有机会赢得一辆豪车。
然而，活动结束后，没有一个幸运儿赢得这辆豪车，顾客对该品牌感到愤怒，并纷纷转向其他竞争品牌。
7. 一家化妆品品牌推出了一款声称能够让你瞬间年轻十岁的面霜。
然而，消费者发现这款面霜没有任何年轻化效果，品牌因虚假宣传而损失了大量顾客。
8. 一家健身器材品牌打出了“十分钟练习等于一小时健身”的广告宣传。
然而，消费者并未感受到这种神奇的效果，品牌因夸大宣传而声誉受损。
9. 某热门电影想增加票房，宣布在电影放映后的特定场次将有明星出席。
然而，当观众来到电影院时，却发现明星并未亲自出席，只是安排了他们的替身，观众感到被欺骗，票房大幅下滑。
10. 一家健康食品公司宣传他们的产品能够帮助消费者抵抗疾病和增加寿命，吸引了众多购买者。
然而，经过一段时间的使用后，顾客发现并没有任何健康改善的效果，公司因虚假宣传而面临诉讼风险。
继续写相关内容：1. 新鲜出炉的零食糕点品牌在推出一款全新口味时，以“恶毒气息”为卖点。
【反思】中国知名企业营销失败案例
【反思】中国知名企业营销失败案例更多课程传送门：点这里中国知名企业营销失败案例“巨人”倒下、“太阳神”下山、“飞龙”落地、“标王”破产，’一大批知名企业被营销危机和营销失败笼罩，过去曾是领导市场潮流风云企业，而现在却陷入亏损甚至破产的困境。
山东的秦池、三株、广东的爱多、健力宝、万家乐、白云山、科龙、珠海的巨人、深圳的康佳、重庆的奥妮、河南的亚细亚、东北的延生护宝、河北的春都、四川的长虹、陕西的505、长岭等，无一不是盛极一时的中国知名企业，如今都纷纷因各种营销危机陷于困境。
纵观中国营销市场，可见大有营销失败的企业:(l)价格大战中的牺牲者从89年长虹发动第一次彩电价格战开始，价格大战就成了许多企业的唯一营销工具。
彩电价格大战、空调价格大战、出境旅游价格大战，机票打折大战等等各类价格战五花八门。
据中国市场研究专家卢泰宏等人的调查，卷入价格大战的行业有家电业、服装业、零售业，民航业、运输业、旅游业、汽车业、通信业、餐饮业，出版业以及生产资料业等11个领域。
在这些价格大战中，一些是使不正常的价格归于合理的正常降价，如汽车价格战，而更多的则是恶性价格战。
像彩电价格战，导致的是全行业亏损;出境旅游价格战，甚至打到了“零团费”，不仅引发了大量的争端，而且还严重破坏了市场秩序。
仅以彩电为例，就可看出恶性价格战的危害。
中国彩电行业当之无愧的民族英雄四川长虹，曾是中国家电土国领袖和股票，市场龙头，因为自己发动的一连串价格战，使长虹陷入了营销危机之中，一时难于自拔。
如今不得不把中国电子百强头把交椅拱手让给了联想，家电价值第一的位置让给了海尔。
不仅让出了中国家电市场的领导权，也使自己的股票利润由最高时每股收益达2.97元，降到xx年中报每股收益仅l 分钱，下降了差不多三百倍，让人感到长虹大势己去。
xx年6月7日，复出后的长虹总裁倪润峰公开对媒体宣称:“长虹病得不轻”!’他说:“长虹高速发展的背后，忽视了不少问题，使得长虹近两年走入低谷”。
营销失败案例分析之柏兰ＢＡＬＡＮＣＥ（2）
营销失败案例分析之柏兰ＢＡＬＡＮＣＥ（2）柏兰ＢＡＬＡＮＣＥ(2)潦寒二次变身：防晒产品＋概念行销上次的失败中柏兰认识到，如果产品推广中缺乏特色与功效卖点，仅仅依靠终端的包装来促销，无法打响知名度，终端销量难以支撑与保障，因此柏兰必须寻找一条适合自己的产品与终端推广结合之路。
２０００年１１月，柏兰专业公司负责人第三次换帅，来年防晒推广的成功与否将直接关系柏兰在集团中的地位和市场人员的信心，因此选择防晒产品作为突破很快成为柏兰的第二次选择。
选择防晒产品作为突破，理由同样充分：防晒产品在城市年轻女性消费者中渗透率高，购买集中，绝大部分销售集中在一至两个月内完成，以小护士、佳雪、东洋之花为代表的国产护肤品牌无不是通过在防晒产品销售中获得巨大成功进而在大众消费群体中建立起广泛影响的。
因此防晒市场历来是护肤品在夏季市场的主要销售来源与竞争焦点。
防晒产品推广的难点在于概念多，而且更新速度快。
回顾以往年份的防晒概念主要就有“防止晒老”（丁家宜）、“晒不黑”（小护士）、“无油防晒”（佳雪）、“三重隔离”、“四季防晒”、“物理防晒”、“美白防晒”等十多种。
经过市场调查发现，这些概念大都从功能的角度来阐述，没有哪一个处于绝对强势地位。
而消费者使用防晒产品主要是基于对皮肤的四个主要担心：晒老、晒伤、晒黑、晒出色斑。
由此想到柏兰防晒，如果一种产品能对这四种问题与需求给予全方位解决，一定能迎合市场的潮流，“全效防晒”的概念由此确认。
围绕“全效防晒”的概念推广，柏兰把握了“四个一”：即选择林志颖这一新颖、有影响力的代言人；拍摄一条好的广告片；制定一个有吸引力的促销推广方案；设计一套“眼见为实”具有说服力与销售力的推介方法。
在试点城市的调查显示，柏兰品牌的认知度与销售大幅提升，甚至在一些大的终端卖场超出领导品牌。
然而在行销的实际中却发现，由于防晒产品行销周期短，竞争极其激烈，对公司物流以及资源配置要求高，决定了产品必须采用高效与大规模的广告拉动，快速实现渠道渗透与流通走量，后期配合高密度促销活动清空库存。
中国营销史上十大败笔
中国营销史上十大败笔中国营销史上十大败笔之一：不了解消费者需求许多企业在营销过程中犯下的一个重大错误是没有对消费者的需求进行深入了解。
他们可能过于自信地认为他们的产品是如此独特和有吸引力，以至于消费者一定会对其感兴趣。
然而，在没有足够了解消费者需求的情况下，企业很容易推出无人问津的产品，导致营销失败。
中国营销史上十大败笔之二：不了解市场环境了解市场环境是企业成功营销的基础。
然而，许多企业在中国市场中失败的原因之一是对市场环境缺乏了解。
他们可能没有对竞争对手进行充分调研，也没有预估市场发展趋势和变化。
这样的无知导致企业在市场中无法站稳脚跟，错失了宝贵的商机。
中国营销史上十大败笔之三：不付出足够的营销费用营销需要投入资金和资源，但许多企业在中国市场中失败的原因之一是不愿意或不敢投入足够的营销费用。
他们可能选择一些低成本的营销手段，但这些手段效果有限。
在竞争激烈的市场中，节约在营销上的开支往往会导致产品在市场中缺乏曝光度和竞争力。
中国营销史上十大败笔之四：忽视线下渠道中国市场是个综合发展的市场，线下渠道对于企业的销售非常重要。
然而，一些企业在营销过程中忽视了线下渠道，过分依赖线上销售。
这导致他们无法获得线下渠道所带来的销售机会，错失了与消费者直接面对面交流的机会。
中国营销史上十大败笔之五：语言和文化失误中国拥有独特的语言和文化，犯下语言和文化失误是许多外国企业在中国市场中失败的原因之一。
企业在进行广告宣传和产品定位时，如果没有了解中国的语言和文化，很容易犯下低级的语言和文化错误，导致产品在市场中产生负面影响。
中国营销史上十大败笔之六：产品质量问题产品质量是企业赢得消费者信任的关键。
然而，一些企业在中国营销过程中忽视了产品质量问题，导致产品在市场中受到消费者的诟病。
产品质量问题不仅会破坏企业的声誉，还会影响消费者对其品牌和产品的信任，造成销售下滑。
中国营销史上十大败笔之七：不重视社交媒体在当今数字化时代，社交媒体已成为企业与消费者沟通的重要渠道。
营销的10大败笔（5篇范文）
营销的10大败笔（5篇范文）第一篇：营销的10大败笔必须牢记的10大营销败笔蚁力神：出师“搞死”俩名人蚁力神，由叶茂中策划营销方案，笑星赵本山出任广告主演，一句“谁用谁知道”，使蚁力神迅速地占领了市场，成为2004年度知名度最高的保健品。
消费者并不知道的是，蚁力神内含的成分，不一定像其宣传的那样“健康”。
日前，美国食品与药品管理局发出警告说，蚁力神品牌产品及ACTRA-RX含有“伟哥”成分，消费者在不知情的情况下服用，可能会产生不良反应。
目前的最新消息是：“蚁力神”在美国已被禁售，而蚁力神公司竭力否认，称该产品从来没有卖到过美国(可是其网页上却称产品行销美国等地)，在美国被查禁的产品，是假冒产品。
无论事实如何，蚁力神出了这样的事情，不但对其销售产生了影响，更对始作俑者赵本山和策划奇才叶茂中这两位名人带来一定的负面效应。
金龙鱼：到底1：1：几？2004年初，金龙鱼打出“1：1：1”的健康油概念，并引述中国粮油学会副会长李志伟的发言，称“单品类油脂对健康有不良影响”，此举被认为是直接针对以“花生油压榨专家”自居的鲁花。
但是令金龙鱼万万没有想到的，鲁花竟然在最短的时间中以迅雷不及掩耳之势予以反击，首先以粮油学会名义发文称：李志伟的发言，被别有用心的厂商所利用，并且，到目前为止市场上还没有任何食用油的成分能达到1∶1∶1的均衡营养比例。
该文一出，立刻引起了媒体的轩然大波，最终，金龙鱼只好将广告词改称“0.27：1：1”。
金龙鱼在营销中，由于缺乏战略上的规划和战术组合，谋求通过一句口号站稳市场的简单做法，注定了其失败的必然，成为今年最失败的营销案例之一。
新兴医院：民营不等于免担医德伴随着全国至少20多家卫星电视台和更多其他媒体铺天盖地的广告，中国人对国内专治不孕不育症的的北京新兴医院，几乎人人耳熟能详了。
但是，近日有媒体揭出这背后的骗局：它的“包治百病”是骗人的，号称“中医世家”的“送子观音”不过是只学过西医的北京某企业医院的医生；“医术通天”则是让患者一直吃药，直到患者吃不起了，医院就以“患者放弃治疗”为由推卸责任。
销售策略-中国知名企业营销失败案例
中国知名企业营销失败案例“巨人”倒下、“太阳神”下山、“飞龙”落地、“标王”破产，’一大批知名企业被营销危机和营销失败笼罩，过去曾是领导市场潮流风云企业，而现在却陷入亏损甚至破产的困境。
山东的秦池、三株、广东的爱多、健力宝、万家乐、白云山、科龙、珠海的巨人、深圳的康佳、重庆的奥妮、河南的亚细亚、东北的延生护宝、河北的春都、四川的长虹、陕西的505、长岭等，无一不是盛极一时的中国知名企业，如今都纷纷因各种营销危机陷于困境。
纵观中国营销市场，可见大有营销失败的企业:(l)价格大战中的牺牲者中小企业该如何去推广自己的网站，总结以下几点供大家参考：1，内容建设，在推广网站之前一定要把自己网站内容充实，各种信息要全部完善，网站界面设计要让人看着舒服，不求华丽，只求简洁实用即可，网站内容有了，才能吸引住用户，否则，你的用户不会在你网站停留超过20秒以上的。
环保科技公司简单企业站制作饰品B2C整站设计2，发布信息，发布信息指的是，自己去写原创文章，然后把你写的文章发布到自己所在行业的行业网站上面，当然，也要发布到自己的网站，而且文章里最好带上自己的网址，最后著名文章来源出处，这样别人转载的时候就能顺藤摸瓜来到你自己的网站。
急！教育培训机构软文征集网站SEO优化，网站资讯，网赚类一类的软文，与网站相关均可3，网站优化，网站优化包括很多，网站结构的优化，内容的优化，外链的优化，关键词优化等等，这种手段如果企业主不懂的话最好找专门的服务公司或者个人来做。
目前网上提供seo服务的公司和个人很多，但是这个行业没有固定的标准，所以一些提供服务的个人或公司会狮子大开口，遇到这样的情况一定要多多咨询，最后选择一家性价比比较高的公司或个人签订合同。
提高DT电子烟网站搜索排名|SEO|网站推广我要做网站优化企业导航网站寻找推广高手4，网络广告，我一般不赞成企业做网络广告，但是不排除网络广告有时候的确会给企业带来客户，要注意的是，网络广告投放一定要精准，你是销售破碎机的就要去破碎机的行业网站投放广告，去综合性的机械网站投放效果不一定好，有的行业网站有vip会员等各种套餐，一定要给他们讨价还价。
大败笔34个的营销失败案例分析的几个问题讨论
1.快鱼吃慢鱼的新规则联总裁张继升在一个场合曾经表示过这样的观点：“企业的辐射力与距离成反比。
”他从当年亚细亚的垮台，继而断定“中国到目前为止，还没有出现一家能够到异地完全复制自己的企业”，认为“在中国目前市场经济的初级阶段，过度的跨地区发展仍然存在着较大的政策风险和市场风险”，因此“在外部和内部条件还未成熟的时候，不会大规模在省外扩张”。
这的确有其道理，中国的企业目前到外地尤其是到省外发展仍旧存在许多不确定性，不像在本地，由于已经积累起了巨大的资源，有人、有政策、有势力，特别容易办事，而到外地，一切都是陌生的，既无人又无势力，一切都要从头做起。
相对的，国美在各地的遭遇也证明这种担心并非没有道理，国美每到一个新的地区，总会遭到当地商业企业甚至政府部门的强力联合阻击，每每总会制造出各种各样的问题和风波，可以说国美的连锁扩张之路一直都是不平坦的。
但我们现在却可以轻易看出两种选择孰优孰劣：国美的发展已如一匹放开缰绳的野马，在疾速向前狂奔；而三联的发展却越来越局促，越来越缺乏后劲，甚至面临被挤压出局的困境。
就三联集团赖以起家的家电连锁业务而言，业内人士表示，以其现有的规模与竞争力，长远看，是绝对不可能独自求存的。
其结局无非两种，或者在国美、苏宁的联合绞杀中覆灭，就如广东当地原有的强势家电连锁企业东泽那样（当然与东泽不同的是三联家电背后有一个强大的集团支持，使三联家电还可以支撑一段时日，但谁也不知道这种支持到底能够坚持多久），或者投靠一个家电连锁集团，比如目前的中永通泰联盟（但在这一联盟中，三联不可能获得什么大的发言权，而这恰恰是它最难以接受的）。
以前，人们所熟悉的规则是大鱼吃小鱼，但随着市场环境的变化和竞争的残酷，却成了快鱼吃慢鱼。
三联之颓局，先是在多元化上纠缠不清，声称要“重点发展六大产业、尽快实现资产证券化”的发展战略，业务重点放在了房地产、商贸、电子信息、旅游、传媒、投行业务等“六大板块”上，并且将商贸摆在第二的位置上。
[管理]大败笔经典营销失败案例
![[管理]大败笔经典营销失败案例](https://img.taocdn.com/s3/m/2785a7476294dd88d1d26b07.png)
[管理]大败笔经典营销失败案例《大败笔》营销经典失败案例销售与市场主编总序《销售与市场》杂志社社长.总编辑李颖生《大败笔》这个名字，最早是徐建国社长提出来的。
败局是全盘的终结，败笔是一次失利。
《中国营销攻略丛书》的《文化营销》与《营销宣传策划》发稿后，他就问我，以你一个营销刊物编辑的眼光来看，下一册出什么书在市场上会有较大的反响，我随口答曰，失利个案。
作为《销售与市场》的一名编辑，尤其是主持失利个案这个栏目两年多来，我深知其中的甘苦和这本书的意义。
失利个案，顾名思义，就是在市场上做失利的或者没有达到预期目标的案例。
这个栏目的宗旨就是，第一，要反映市场一线的原生态，第二要由市场的操盘手写真实的感受和彻骨的反省。
于是，这就为这个栏目的约稿增加了许多难度。
失利个案，无论是参与人或是操作人，尤其是策划人，都想吹过五关斩六将，不愿提败走麦城。
有的案子，即使策划明明知道是自己操作过程中的失误，却习惯把责任推给企业。
与此相反的是，由于企业决策者对市场认知的错误，虽然也聘请了营销人员，却固守已见，导致市场的失守，而知情人，或许因为自己还在这个企业呆着，或者是交情的原因，不愿意写，故失利个案，每一篇稿子都来的那么的艰难，每次我和作者多方交涉，要么是让他写时为企业化名，要么是让他自己化个名字，我保证不向企业透露作者是谁后，方能付梓问世。
《危机与机遇并存的名人阱陷》的作者韩耀国在文章的最后这样写到″望着我们３个月来精心培育的ＨＸＱ就这样无声地倒下去，维护终端的老马哭了，跑业务的小丁也哭了，最后，我也流下了泪水。
我知道，我们不是为无能而流泪，我们是为无助而心酸！ＨＸＱ就这样在重庆以失败告终。
″当时，我读到这时，忍不住眼睛发涩。
没有矫情，也不是作秀，这是策划人内心的真实感受。
″大部分的失败案例都源于对市场认知的错误。
中国幅员辽阔，不仅体现在疆域上，而且还体现在营销上。
在北方成为营销高手的宋明伟到上海之后，却是橘生淮北则为枳的水土不服。
经典营销失败案例
经典营销失败案例1. 内容描述这个案例涉及一家名为“优品汇”的电商平台。
优品汇最初是通过社交媒体和网络广告成功吸引了大量用户，并在短时间内获得了显著的关注度。
随着时间的推移，该平台开始面临一系列营销挑战。
优品汇过于依赖价格战，他们通过提供大幅度的折扣来吸引消费者，但这种策略并没有持续奏效。
因为随着价格的降低，利润空间被压缩，而且消费者对质量的期望也在不断提高。
价格战也导致优品汇的品牌形象受损，消费者对其产生了“便宜无好货”的负面印象。
优品汇在营销渠道的选择上缺乏多元化，他们主要依赖搜索引擎广告和社交媒体广告，而忽视了其他有效的营销渠道，如电子邮件营销、内容营销和合作伙伴关系等。
这导致他们的营销信息无法覆盖到所有潜在消费者，从而限制了品牌影响力的扩大。
优品汇在客户服务方面也存在问题，他们经常收到消费者的投诉和负面评价，但公司并没有积极应对这些问题，也没有采取措施改善客户体验。
这进一步损害了品牌形象，并导致消费者信任度的下降。
2. 案例概述该品牌在进入新市场时，采用了多元化的广告策略，包括电视广告、社交媒体推广、户外广告以及大型体育赛事赞助等。
这一系列广告攻势确实为其赢得了广泛的关注和好评，产品销量也呈现出稳步上升的趋势。
随着市场竞争的加剧，该品牌在后续的市场推广中却未能及时调整策略。
广告内容过于陈旧，无法吸引年轻消费者的注意力；另一方面，品牌在社交媒体上的互动不足，未能建立起与消费者之间的情感连接。
由于成本控制不力，该品牌在部分地区的营销活动投入过大，导致资源浪费和利润下滑。
在一系列内外部因素的共同作用下，该品牌的营销活动彻底失败。
市场份额被竞争对手蚕食，品牌形象也遭受重创。
这一案例深刻地揭示了企业在制定市场营销策略时，必须时刻保持敏锐的市场洞察力和灵活的反应能力，才能避免重蹈覆辙。
2.1 背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须不断创新和优化营销策略。
在实际操作中，许多企业往往因为一些错误的营销决策而导致营销活动的失败。
中国失败的广告案例具体分析（2）
中国失败的广告案例具体分析(2)中国失败的广告案例案例篇六《杜拉拉升职记》——广告几乎泛滥老徐的《杜拉拉升职记》号称国内首部职场时尚电影。
从筹备开始，就仿佛闪烁着一片璀璨的金光，吸引了一大批“时尚”，伪时尚品牌的加盟。
全片的植入速率几乎做到了三分钟一小广告，五分钟一大广告，从上到下，从吃到穿，无一不广告，简直恨不得全身上下都打满了LOGO才开心。
虽然影片主人公杜拉拉以及其他多位角色都是典型的高端白领时尚主流消费群，也是最容易成为广告受众的人群，但是这么一股脑儿的不间断高密度纯展示型的植入手法确实使人无奈。
从世界五百强高管驾乘的马自达6，到联想笔记本，再到一水的LOTTO运动服，甚至是不时出现的屈臣氏，诺基亚等等。
当然还有徐静蕾代言的智联招聘，甚至是泰国旅游局的拍摄外景地赞助。
整部戏完全就是一出中国廉价版的“欲望城市”，而且是广告未删节版。
度跟量都把握不住的时候，植入就已经完败了。
中国失败的广告案例案篇七春节期间，恒源祥在央视等媒体推出广告：“恒源祥，奥运会赞助商鼠鼠鼠……”，先后把十二生肖从头到尾念了一遍，如猪猪猪、羊羊羊等等。
广告播出后引起受众炮轰，被宣判为恶俗广告。
专业人士也争得面红耳赤，有的说：“道德缺失”，有的说：“策划非常聪明”等等。
对网上的各种议论及争议等，笔者不敢认同，但有一点是最致命的要害，“广告错在把恒源祥品牌诉求当作产品诉求”。
从我国目前现状看，广告创意及诉求面对两类主体：产品与品牌。
两类广告的创意及诉求定位是既有联系更有区别的，定位不同效果相反。
产品与品牌广告定位不同源于产品与品牌不同。
产品是制造出来的，品牌是营销出来的。
卖产品是卖廉价劳动力价值的转移，而卖品牌是卖创意策划等文化附加值。
产品刚制造出来只有产品价值，品牌价值只是潜在形态，消费者看不到。
品牌价值是消费者的一种情感和记忆等，只有通过销售和创意策划才能卖出来。
只有在销售中间逐步在消费者心中塑造出来，只有在销售中间逐步在消费者心中激发出来。
【反思】中国知名企业营销失败案例
【反思】中国知名企业营销失败案例企业的管理存在一些基本的定律，即便是违反了这些基本定律中的一条，企业就会失败，企业的失败往往都是因为违背了这些基本定律中的一条或几条。
但是，即使遵循了所有这些基本定律，企业也未必一定能成功，因为企业成功只有必要条件，没有充分条件。
对于企业管理者来讲，无论应用什么现代企业管理理论，都必须首先遵循而不是违背这些基本定律，以它们为战略起点，只有这样，企业才具备了基本的安全性。
这是《大败局》披露的10个著名企业的兴衰给笔者的启示。
那么，企业的基本定律是哪些呢？让我们从10个企业的兴衰中寻找一些答案。
定律一：没有利益，就没有生存的意义三株失败后，总裁吴炳新发表了一份数百字的《吴炳新自白书》，第一句话就是：“没有利益，就没有生存的意义”。
企业的根本利益是什么？利润。
可惜的是，三株虽然认识到了利润的价值，却错误地选择了一种竭泽而渔的实现方式，“以一个极端冷酷的、狂热的功利主义者，采取对竞争对手的无情打击和带有阴谋色彩的颠覆，在产品上的夸大无度”，结果既导致了自身的困境，又冲击了中国保健品产业的健康发展，使企业失去了盈利的产业基础。
亚细亚采取的则是一种截然不同的所谓“战略家风范”的方式。
企业经营顺利时，热衷于场面热闹、宣传轰动，却对能赚多少钱看得很淡，认为这是“战略家风范，不争蝇头小利”，结果是营业额一个亿一个亿地往上窜，而利润却从没有超过1000万元。
这种“战略家风范”式的管理风格，在后来企业出现困境时成了最致命的缺陷。
瀛海威则是又一种情形。
企业因过早地进入了一个错误的行业，根本不知道何处可产生利润，连“第一桶金”都挖不到，结果是因无法给股东起码的投资回报，“踌躇满志”的创始人张树新被迫去职，企业也随之从人们的记忆中消失。
学过经济学的人都知道，企业利润最大化是企业生成的初始动力，企业必须以获取最大化利润为根本目标。
不过，企业的最大化利润目标只有通过合理利润或满意利润的方式才能实现。
某年度营销十大败笔(doc 31页)
营销——2004年度十大败笔1三元牛奶：失守大本营案例主体：北京三元牛奶失败关键：大本营失守，成本控制乏力市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的8成。
此消彼长。
中国奶业的市场规模在近年已没了爆发性的增幅，而在面对主要的对手——蒙牛、伊利的凌厉攻势下，竞争乏力，三元2004年在大本营的失利是必然的。
而最近，产品涨价——三元希望借此来摆脱亏损困境的险招，有可能成为三元新一轮市场份额下滑的开端。
营销事件回放：2004年，北京市场的乳业格局已经发生巨大变化。
2004年10月，北京三元牛奶已经在大本营北京市场上退居第三，排在蒙牛、伊利之后，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的8成，即使是2003年，三元也有超过50%的市场份额。
大本营失守以及成本控制乏力，使得三元利润大幅下滑。
三元股份第三季度的季报披露，2004年1～9月，该公司的营业利润为负5439万元。
2004年12月22日，郭维健因业绩原因，辞去三元股份董事总经理职位。
此消彼长。
市场规模在近年已没有太大的增幅，而面对主要对手——蒙牛、伊利的凌厉攻势，竞争乏力，三元在大本营的失利是必然的。
败笔解析：品牌力不如对手国家统计局的资料显示，近几年来，我国城镇居民乳品消费增长幅度都在20%以上，而经过几年的高速增长后，增幅将相对放缓。
在这种背景下，蒙牛、伊利等行业巨头加大了营销力度。
无论是广告投入还是促销力度，以及公关事件的炒作，蒙牛、伊利等企业都不遗余力、相互攀比，但与蒙牛、伊利等清晰的品牌定位、强大的品牌塑造攻势相比，三元要差很多。
营销专家李光斗认为，近几年，三元品牌定位比较模糊，摇摆在“北京人的牛奶”和“新鲜牛奶”等概念之间。
而品牌定位的模糊，导致品牌传播效果的减弱，刺激企业减少品牌传播活动。
2004年，即使是在三元的大本营——北京市场上也很少能够看到三元的广告。
三元品牌的忠诚度降低就在情理之中了。
价格缺乏竞争力通过对消费者的调查，李光斗发现：乳品属于价格敏感型商品。
国货失败营销方案策划
摘要：随着国货品牌的崛起，越来越多的国货品牌开始尝试市场拓展和品牌营销。
然而，在激烈的竞争中，一些国货品牌在营销策略上出现了失误，导致品牌形象受损，市场份额下降。
本文将分析一个国货品牌的失败营销案例，并从中总结出宝贵的经验教训。
一、案例背景某知名国货品牌，以生产传统工艺品为主，近年来尝试进军时尚产业，推出了一系列融合国风元素的时尚产品。
然而，在营销推广过程中，该品牌却遭遇了失败。
二、失败原因分析1. 目标市场定位模糊该品牌在进军时尚产业时，没有明确目标消费群体，导致产品定位模糊。
一方面，产品过于注重传统元素，缺乏时尚感；另一方面，产品价格定位偏高，难以吸引年轻消费者。
2. 营销策略单一在推广过程中，该品牌主要依靠线上渠道，通过社交媒体、短视频等平台进行宣传。
然而，营销策略过于单一，缺乏创新和互动性，导致用户参与度低。
3. 产品设计缺乏创新在产品设计上，该品牌过分依赖传统元素，缺乏创新。
在时尚产业中，创新是核心竞争力，该品牌的产品设计未能满足市场需求。
4. 品牌形象塑造不足在品牌形象塑造方面，该品牌缺乏统一的视觉识别系统，导致品牌形象混乱。
同时，品牌故事和价值观传播不到位，难以引起消费者共鸣。
三、启示与建议1. 明确目标市场定位国货品牌在拓展市场时，要明确目标消费群体，根据其需求和喜好进行产品设计和营销推广。
2. 创新营销策略在营销推广过程中，要注重创新，采用多元化营销手段，提高用户参与度。
例如，举办线上线下活动、开展跨界合作等。
3. 产品设计注重创新在设计产品时，要关注市场需求，融入时尚元素，提升产品竞争力。
4. 塑造品牌形象加强品牌形象塑造，形成统一的视觉识别系统。
同时，挖掘品牌故事和价值观，提高消费者对品牌的认同感。
总之，国货品牌在营销过程中，要充分了解市场，创新营销策略，注重产品设计，塑造良好品牌形象。
只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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中国营销败笔解析录字数：3337来源：决策与信息2005年5期字体：大中小“失败乃成功之母”。
通过对中国市场上典型的营销败笔的剖析，以期引起企业领导者决策时警戒。
三元牛奶：失守大本营失败关键：大本营失守，成本控制乏力市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的8成。
事件回放：2004年10月，北京三元牛奶在大本营北京市场上退居第三，排在蒙牛、伊利之后。
大本营失守以及成本控制乏力，使得三元利润大幅下滑。
2004年12月22日，郭维健因业绩原因，辞去三元股份董事总经理职位。
败笔解析：1．品牌力不如对手国家统计局的资料显示，近几年来，我国城镇居民乳品消费增长幅度都在20％以上，而经过几年的高速增长后，增幅将相对放缓。
在这种背景下，蒙牛、伊利等行业巨头加大了营销力度。
无论是广告投入还是促销力度，以及公关事件的炒作，蒙牛、伊利等企业都不遗余力、相互攀比，但与蒙牛、伊利等清晰的品牌定位、强大的品牌塑造攻势相比，三元品牌定位比较模糊，摇摆在“北京人的牛奶”和“新鲜牛奶”等概念之间。
而品牌定位的模糊，造成品牌传播效果的减弱，导致企业减少品牌传播活动。
2004年，北京市场上很少看到三元的广告。
三元品牌的忠诚度降低就在情理之中了。
2．价格缺乏竞争力早在2003年年底，北京市场上伊利和蒙牛的产品销售价格就比三元低。
如伊利500ML利乐包买四赠一，同规格的蒙牛也是买四赠一，价格为每袋2．24元，而三元则为2．6元／袋。
2004年，蒙牛、伊利又发起多轮降价促销活动，促销、买赠幅度之大都为近年来所罕见。
而在这两轮价格战中，三元均没能踏上节拍。
由于加大了营销力度，蒙牛营业额攀升105．2％，旗下三大产品(包括液态奶、冰淇淋及乳制品)的营业额分别上升97％、84％及5．66倍。
伊利上半年营业额为41．8亿元，比2003年同期增长了48．75％。
在有限的市场规模中，对手市场份额的大幅提升必然导致了三元市场的失守。
3．大本营被入侵北京人均乳品消费量一直高居全国各省市的首位。
面对如此巨大的市场，各乳业巨头纷纷携重兵杀入。
为了扩大北京市场的份额，减少运营成本，2002年年末，蒙牛就开始投资3．3亿元人民币在北京布局生产线。
目前已有23条生产线投产，日产奶量300吨。
2004年8月，蒙牛将营销中心从呼和浩特的大本营全部搬至北京通州。
蒙牛此次搬迁之举从一定程度上说明，他们已经将战略目光转向最有竞争力的主市场，以北京为核心的全国市场规划已初露端倪。
而在蒙牛之前，伊利已将其营销总部迁至北京潘家园。
并先后在北京密云、河北廊坊建立了生产基地。
4．成本控制乏力2004年1～9月，伊利主营业务成本占主营业务比例为70．34％，而三元为79．11％。
三元的管理费用占主营业务收入比例也是伊利的好几倍。
三元成本高于对手，除了地处北京，土地、原材料、环保以及奶源建设投入大，人工成本高等客观原因外，也有一些主观的失误。
三元为了降低奶源成本，曾跑到北疆办了一个奶源生产基地，但因那里风沙大、缺乏优质牧草，造成牛奶杂质超标而产品卫生、生化指标不达标，最后不得不放弃原定的液态奶基地计划。
2003年，三元又跑到澳大利亚建立奶源基地。
但令三元意想不到的是，由于汇率变化及澳大利亚干旱，三元澳大利亚基地生产的鲜奶价格没有它预计的那么低。
无奈之下，2004年年初，三元又放弃了这个基地。
最近，面临窘境的三元不得不走一步险棋——产品涨价，原本卖0．95元的三元加钙奶现在卖到了1元，原本卖1元的三元纯鲜奶卖到了1．15元。
很明显，三元希望通过涨价摆脱亏损的困境。
涨价也许是三元新一轮市场份额下滑的开端。
巨能钙：混乱公关失败关键：应对危机时行动缓慢，无章法市场结局：虽然巨能钙开始重返市场，但是消费者并不买账。
事件回放：2004年11月17日，河南商报刊登出《消费者当心，巨能钙有毒》的重头文章，指出“大名鼎鼎的巨能钙竟然含有致癌和致衰老的化学成分——双氧水”，各大媒体纷纷转载。
由于巨能公司反应迟钝，使得“双氧水”风波在市场上传播开来。
一时间，巨能钙产品纷纷被药店下架，消费者也停购巨能钙等钙产品，巨能钙销售一落千丈。
为了挽回巨能钙的市场颓势，巨能公司开展了一系列的危机公关活动。
但其危机公关措施显得混乱而不够有说服力，对巨能钙的负面影响并没有起到扭转乾坤的作用。
败笔解析：危机公关的大忌：反应缓慢。
2004年11月17日，河南商报刊登文章，11月19日下午巨能公司召开记者会，20日，其老总在新浪做客并当众大吃巨能钙……巨能公司在危机面前的迟迟不作为，在消费者心目中造成了极坏的影响。
据悉，在危机来临之时，巨能公司员工显得惶惑而忙乱。
宣传主管居然对外界拿不出企业简介，而当“巨能钙检验出双氧水残留”的消息传出之后，巨能公司先是矢口否认，后又表示虽然有“双氧水残留，但不影响人体健康”。
这种出尔反尔的做法无疑把自己逼入死胡同。
巨能公司在危机面前未能及时主动向消费者和经销商解释和承诺，而是将公关重点放在与河南商报的争执上，因此在消费者心目中留下了巨能公司只顾企业利益的不良形象。
唯冠：坐失良机失败关键：错误结盟、错误判断导致抢跑失败市场结局：被摩托罗拉拖累，坐失平板电视市场良机。
事件回放：2003年10月11日，摩托罗拉与全球前五大显示器制造商之一唯冠集团达成战略联盟，同时宣布摩托罗拉全新系列资讯家电产品登陆中国。
翌日，在第五届高科技成果交易博览会上，由摩托罗拉与唯冠集团联合打造的摩托罗拉等离子电视、液晶电视等新一代资讯家电产品悉数亮相。
据介绍，在双方未来的合作中，摩托罗拉将凭借以往在半导体芯片领域的积淀，更多介入产品研发，而在制造和营销方面，则更多地仰赖唯冠原先的资源。
2004年4月，唯冠宣布与摩托罗拉合作生产的家电产品要延迟推出。
10月8日，唯冠集团发布公告称，其旗下全资子公司摩西尔集团有限公司、唯冠集团有限公司与摩托罗拉的资讯家电生产合作计划告吹，双方解除2003年9月11日签订的有效期至2006年12月的商标授权合约，今后双方的合作仅限于显示器领域。
败笔解析：1．找错伙伴作为世界三大显示器制造商之一，唯冠集团在台湾、香港、内地以及美国、巴西等地拥有十几个研发基地和工厂，是一个重要的制造商。
但它和众多OEM企业一样，苦于无自有的知名品牌，因此，选择一个大品牌合作，在唯冠看来是成功的一条捷径。
摩托罗拉作为视频显示及调制解调器领域的著名品牌，已成为全球时尚精品的倡导者。
但唯冠忘了，摩托罗拉品牌虽有很高的影响力，但只局限于IT领域。
在中国市场上，IT与家电两大行业无论是在渠道模式还是在品牌影响力上都有很大的不同。
唯冠也没有注意到，合作时摩托罗拉已是百病缠身。
近几年，摩托罗拉在全球市场上的地位一降再降。
2004年下半年，在一直领先的中国市场份额已被诺基亚超越。
再加上电信运营商仍在削减支出，以及半导体行业走出低谷还需一段时间，所有这些都把摩托罗拉压得透不过气。
与唯冠合作生产资讯家电，也许是摩托罗拉的背水一战。
但摩托罗拉离开电视业已经有几十年了，唯冠则从来没有涉足电视业。
所以，虽然唯冠投入了巨大的资金，但生产出来的产品还是不符合摩托罗拉的要求。
产品上市时间被一推再推，最后，唯冠终于被等不起、输不起的摩托罗拉抛弃。
唯冠和摩托罗拉的生产计划中，数字电视是重要的产品之一。
但中国数字电视标准的确定一再推迟，这使唯冠的数字电视计划搁浅。
2．坐失良机2004年被业界称为“中国平板电视元年”，平板电视销量继续保持高速增长，等离子电视和液晶电视分别比2003年增长了2．5倍和3倍。
原本不被看好的本土品牌在平板电视领域异军突起，全面超越日韩品牌。
由于被摩托罗拉拖累，唯冠坐失了进入市场的良机。
与之相反，另外一个门外汉爱普生则通过与康佳的合作，进入了国内平板电视市场：台湾一些IT 企业秘密与创维接触，也要分一杯羹。
如果唯冠当初选择的合作伙伴不是摩托罗拉，而是国内一家著名家电企业，凭借唯冠平板电视领域的实力，至少不会像与摩托罗拉合作那样，受到诸多的限制，错失良机。
蓝猫：欲速不达失败关键：品牌过度延伸，缺乏对品牌的管理市场结局：蓝猫品牌的信誉度空前受创事件回放：2004年11月，被媒体爆出的“北京蓝猫保健品有限公司因为产品不合格并欠下经销商货款而被法院查封”一事，使蓝猫品牌的信誉度荡然无存。
因为一部《蓝猫淘气3000问》的动画片，湖南三辰卡通集团迅速发展壮大。
它以“蓝猫”为品牌，以“蓝猫”观众——儿童为目标市场，开创了我国“文化产业延伸”之先河。
败笔解析：1．单品牌、多产品的快速延伸策略蓝猫的上游专业公司在短短一年多的时间里发展到十几家，几乎涵盖了儿童市场的所有产业，这种快速扩张的模式带来了相应的副作用，给人以蓝猫不珍惜自己的名誉乱贴牌的感觉。
蓝猫虽然有衍生产品6000多种，却没有一款产品算得上是名牌。
而且，蓝猫缺乏品牌管理意识，在一个行业里还没把品牌形象树立起来，就匆匆忙忙介入到另一个行业。
蓝猫的思维是“先发展壮大、再规范管理”，但是企业发展到一定阶段，没有规范，就很难继续发展。
根据锐利营销原理，要想快速突破，往往要采用“聚焦原财”集中兵力，只有这样才能快速突破。
而在蓝猫的发展中，战术和技巧被过多地强调了，这表现在快速的冲锋式的市场策略上，但结果却是消费者既看不到它的优势产品系列，也看不到其品牌内涵。
2．缺乏配套的管理机制三辰与授权企业间的协作可能产生的摩擦、6000多种产品的质量能否保证、大批新经销商的管理等一系列头疼问题随着企业的膨胀都暴露出来。
品牌过度超生，时刻掩藏着单个企业(产品)出现问题株连其他企业的危机。
快速扩张时，更应该在挑选合作伙伴方面格外严格以保证其产品质量和良好的渠道销售，但蓝猫在这方面缺乏耐心和细心。
像蓝猫保健法人代表这样的个人合作伙伴也没有严格把关，必然留下隐患。
2004年四五月开始，部分经销商经销的蓝猫保健品因为没有保健品批号而被当地卫生部门查封，经销商按照合同条款要求退货时却遭到拒绝；2004年8月3日，一名经销商就蓝猫保健欺诈行为在河南省洛阳市西工区法院起诉，蓝猫保健败诉，并被法院查封。
“蓝猫”儿童保健品是得到“蓝猫”品牌持有者湖南三辰卡通企业集团的正式授权的，因此在蓝猫保健品出事后，公众自然也就把目光对准了它的大股东三辰卡通。
虽然三辰卡通将自己与蓝猫保健划清了界限，并声称自己也是受害者，但三辰卡通最严重的损失却绝不是区区一年的品牌租借费，而是蓝猫品牌的信誉度及其他合作伙伴的利益。
双鹤药业：搁浅“大”战略失败关键：盲目扩张、管理滞后，危机处理不当市场结局：人事地震，业绩大幅下滑，走向衰败事件回放：2004年最后一天，双鹤药业(600062)的收盘价是4．19元，而在2004年的第一个交易日，它的开盘价是20．65元。