××超市选址分析报告超市选址分析报告(1)

××超市选址分析报告超市选址分析报告(1)××超市是一家立即开张的大型超市，集购物、娱乐、交友以及休闲等多项活动为一体的大型超市。目前在下罗，还并没有显现如此规模的超市。因此在超市的选址方面下了大功夫。

<一> 新店周围地理位置

如下图所示

<二> 新店址周围商业环境和竞争店情形

一、商业环境

优势分析：

财大商场地处庐山南大道与双港路的交汇处，210、240、223路公交车都由此通过，它背依江西财经大学，辐射航天技术学院、交通大学、周边居民及江西农大，人流集散比较大，然而，周边地区至今都没有一个大型商场，这为我们财大商场提供了一个庞大的市场空间、为市场前期运作提供了一个专门好的切入机会。另外，在此地段开商场能够躲开猛烈的市场竞争，如沃尔玛、洪客隆、百货大楼等；且此地段地价廉价，接近昌北开发区，地价升值空间专门大；距离目标顾客近，能够为他们提供一个便利的购物场所。

2、劣势分析：

就目前的消费者行为而言，专门难经营高档商品。因为目前消费者看起来已形成一个适应——高档消费品一样都去市中心买。因此在此经营，得必须花一定的时刻来改变消费者的这种行为，培养他们新的购物适应。另外，学生是其要紧的购物群体，在此经营会遇到寒暑假期间，学生放假

所带来的人流量急剧减少的销售淡季；还有确实是目前的周边购物的环境不是专门好，周围在搞工程设施，到处是漫天灰尘，且地面肮脏.

竞争者分析

在终端越来越成为众多商家，厂家重视的年代，便利店，超市，百货商场，购物广场，大型卖场等都在各地迅速进展。这对后来者来讲即是机遇，又是挑战。财大商场作为一个立即开业的商场，它面临着严峻的竞争形式。

在南昌的都市中心有大量的购物场所，如本地的新洪客隆、百货大楼、丽华购物中心、大众购物中心等，此外，还有外地的北京华联、沃尔玛等，他们是南昌市民要紧的购物场所，不光吸纳了市中心的市民，而且也吸引了大量的郊区消费者，同样，鞋、服也面临着来自都市中心的竞争，这必定会阻碍财大商场的消费者，形成一种远程竞争格局，如果他们在中心城商场购的商品储藏在家里，能够坚持他们的一段时刻的使用，他们就必定会减少到该商场的购物频率。但这种竞争是因为南昌只有一个商业中心所够成的，随着中心都市的持续向外扩展，必定打破这重格局，居民会选择就近购物，并养成就近购物的适应。

1、近的比较大的商场的竞争：如全家百货、万事达超市，和立即在枫庐商业街建立的商场，这些商场就在周围，竞争会比较强烈，形成一种庞大的威逼，他们是财大商场最大的竞争对手，因为彼此都争夺邻近的客源，如全家百货，它在此差不多多年，差不多有一批忠实顾客，同时有一种先入为主的感受，规模也有一千多平方米，商品也比较齐全，在万事达没有进入之前，它独享客源，商场专门跑火，当万事达一进入就分了它的一杯羹，造成客源的急剧减少。财大商场必须凭借它的规模优势、更丰富的商品品种、更多的选择余地、更舒服的购物环境和更优质的服务来击败竞争对手。这是财大商场能够做到的，也是它必须做到的。

2、就近的小店的竞争：小店在财大商场邻近大量的存在，他们遍布各个角落，各条小巷，这些店的面积都专门小，商品以日用小商品为主，且产品单一，品种少，价格比大超市稍贵，消费者一样只是图个方便而进

行购买，它除了方便以外差不多上也就没不的优势了，因此消费者绝对可不能一次性买好多，它也不能形成固定消费群体。因此小店的大量存在，它的出货量也是不容忽视的。然而财大商场只要以优质的产品质量、优待的产品价格和优质的服务态度，小店就不足为惧。

<三> 新店周围居民及流淌人口消费结构、消费层次

双港路是南昌市大专院校最为集中的干道，江西财经大学、华东交通大学、江西农业大学都在双港路邻近，学生流量专门大，而且是学生乘车去市区的必经之路，此外，在今年双港路差不多拓宽修缮了，现在的路面洁净整洁平坦，一改以往道路窄小不畅、坑凹不平的旧貌，还在中间建了一条绿色的植物带，双港路江财段两侧的旧房正在或将要拆除，预备建设宾馆和商业区。还有，双港路江财段两侧集合了210、223、240三条公交车路线的公交站点。这些市区的“主动脉”无形中构架起了这么多所学校的交通网络大枢纽，把各个大专院校的人聚拢到这，也能让那个地点的人们顺利地返回各自的动身地。那个地点是交通最便利的地点，也是专门多学生从市区的一地去向一地的中转站。同时，相伴商圈内大中专学校的“校转院”、“院转大学”、各大中专院校都在扩招，以江西财经大学为中心的院校区的学生人数越来越多，购物娱乐的地点大多首选为辛劳坐车到市区的各大商场，其消费的每年花费虽本小组尚无这方面的数据统计，但相信数目不小，按照观看，教育产业是南昌市的重要产业之一，学校周边的商场也是有专门大商机的。

另一特点确实是那个地点离市中心较远，路程时刻长，来回花费大，购物休闲不方便的特点，建立在那个学生流大的双港路江财段，提供给学生及周边居民以娱乐、餐饮、休闲、购物为一体的综合性购物服务，在以江西财经大学为圆心的学生市场内，有着专门的优势，会使他逐步占据这一固定的消费市场。

按照上面的情形，新商场的要紧商圈是：以江西财经大学为圆心向四周辐射，包括以江西财经大学，华东交通大学，江西农业大学，江西科技师范在内的十多所大中专院校师生及其他工作人员、次要商圈是围绕在这

些院校周围的本地居民，随着商场名气的扩大商圈能吸引整个蛟桥甚至更多的消费者。

（一）、新商场的消费市场构成

周围居民要紧从事的工作是：餐馆，服装，副业等服务领域，他们的收入水平一样较高。他们不再只关注差不多生存的物质消费的提升，他们越来越关注生活的质量，购买的消费品种类在持续的攀升。

其他生活不专门富裕的居民，他们经济不富裕、生活忙碌，又不愿花更多的车费到城里买高档的用品，更是迫切需要在邻近有一家大型市场能满足他们的购买。

另外，随着昌北高新开发区的建立，越来越多的吸引了不同消费层的外地人到那个地点来谋生，因此也免不了要花费了。

商场周围集中了十来座规模不等的大中专院校，他们是新商场的要紧消费者，规模比较大的有财大，交大，农大学生人数都在1.5万及以上。学生生活费平均每月在500-700元左右，除去伙食费外，每人每月有300以上用于日用品、学习用品、水果、小吃、护肤化妆品、礼品、通讯费用等的消费。这些消费大都能在一家综合商场里得到供应。

（二）、新商场顾客的消费特点及消费层次的粗劣划分

有关资料显示，南昌市人民生活水平处于准工业化时期。2002年，南昌市都市居民恩格尔系数为45.4%，农村居民恩格尔系数为49.2%，均超过了工业化时期要求的30%以下水平。下罗属于城外，本地一样的居民总体消费水平不高，应该属于较低层的消费者。

现在的学生大多是网络媒体大众化催生出来的第三代消费者（亦称为“e人类”），他们生长在技术成熟的环境里，永久追求并同意新奇的事物和思想。他们所“创建”的亚文化要紧是以好玩、动感、刺激、享乐为主题的，标新立异是他们的座右铭，与众不同则是他们的追求目标。他们追逐时尚、更体现出其卓而不群的生活品味，专门个性的生活方式。新商场的建立将更加激发他们的消费。同时这些学生群又要受到每月有限生活费的