企业战略体系课件(PPT 64张)

发现机会 与威胁 识别优势 与劣势
确定企 形成、选择战略方案 业使命 和 战略实施 目标
战略控制
重点内容：
企业战略管理之环境分 析方法
一、中国市场大环境
二、企业战略制定的外部环境分析方法
1、波特五力模型分析法
2、SWOT模型
3、波士顿矩阵
第5 页
日本三菱重工如何成功准确地向中 国销售成套炼油设备的？
运动鞋的五力分析
• 2、1966年7月的《中国画报》：大庆工人艰苦创业的照片，根
据照片上人物的衣着，油罐车的土的颜色和厚度等，他们断定 大庆油田是在冬季为零下30度的中国东北地区，大致在哈尔滨 与齐齐哈尔之间。 • 3、 1966年10月，《人民中国》：石油工人王进喜的事迹报道 伪满时期的旧地图：马家窑
2019/2/17
对企业来说，就是企业面临的市场环境等。
一、中国市场环境特点
第 11 页
可以用5个字描述: • 大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂。 • 变:发展快;变化快;政策多变;法规不健全。 • 乱 :市场秩序混乱 ; 假冒侵权严重 ;反常怪事多 ;信 誉(商业伦理)严重缺乏。 例 • 燥:短期导向;大起大落;过度竞争。 • 异:区域差异;体制差异;行业差异；世代差异都很 显著。例
第 14 页
脑白金的电视广告策略
第 15 页
• 电视广告策略。主要在A时段播放，特别是 收视率高的电视剧插播，电视剧插播时保 证三个第一，即该广告是电视剧断剧的第 一个广告、电视开始前的倒数第一个广告 和电视剧断剧倒数第一个广告。若在C时段 播放，则采取密集播放法。
异：中国的地区差异
第 16 页
6
第7 页
二、大庆油田的规模：
1966年10月，《人民中国》：石油工人王进喜的事迹报道 大庆油田在1959年以前就进行了勘探，并且大体知道了大庆油 田的规模。
2019/2/17
7
第8 页
三、大庆油田的炼油能力 1966年7月：《中国画报》大庆炼油厂反应塔 的照片。 根据反应塔上的扶手栏杆的粗细与反应塔的直 径比例，得知反应塔的内径长为5米。 结论：中国大庆炼油设备不足，购买日本的 轻油裂解设备完全有可能。
第9 页
结果： 在向我国销售成套炼油设备的谈判中，日 方谈判人员介绍只有他们的设备适合大庆油田 质量、日产量，获得了较大的主动权，而我方 采购谈判人因无别的选择只好向日方购买。
2019/2/17
9
环境是什么？
第 10 页
我们周围的男生中，有许多人是原来不抽烟 的。但是进入中高等学校之后，受同班同学的带动 ，或是同寝室同学的“邀请”，逐渐变成了“烟酒 生”。这是什么？这就是环境！
替代品的威胁
替代品
•
运动鞋的五力分析
第 21 页
行业内竞争对手：耐克、锐步、Adidas和Converse
潜在进入者：行业已经进入成熟期
替代品：其它鞋类不能提供运动高强度性能，替代品
威胁低
供应商：亚洲供应商规模和实力不断增大，供方议价
能力中等但正在增加
购买者：买方议价能力中等但偏低
• 德克士，起源于美国南部的德克萨斯州。
• 1994年出现在中国成都。1996年，顶新集团收购。
• 与麦当劳、肯德基在一线城市进行正面对抗。
• 品牌影响力太小、运营成本居高不下，德克士持续亏损。
德克士战略转移
第 17 页
•
采取“农村包围城市”战略，面向麦当劳、肯德 基无暇顾及的国内二三级城市进军，主攻西北市场。
目录
1、企业管理概述
第1 页
2、现代企业 战略管理
3、 企业 资源 管理
4、 市场 营销 管理
现 代 企 业
6、现代企业 文化与创新
5、 生产 管理
5、 质量 管理
企业战略体系
第2 页
1、企业总战略
• 强调“做正确的事情”，如攻势（发展）战略、 守势（稳定、防守）战略、紧缩（撤退）战略、 组合型战略 即企业产品参与市场是单一产品、主导产品、 多种经营战略。
事业部（产品）战略 • 职能战略（分战略） 战术
• 即“我们应该怎么支撑总体战略和事业层战 略”，如市场营销战略、人力资源战略、财务 战略、生产战略、研发战略 • 强调“如何将一件事情做正确”，重在具体事 情的方式、方法、规范等。
企业战略制定的过程
战略制定过程
第3 页
外部环 境分析 内部条 件分析
2019/2/17 11
乱一：
第 12 页
• 惠普（中国）公司战略规划总监高建华：
• 西方的营销是80％科学+20％艺术， • 而中国本土企业则是20％科学+80％艺术。
• 宗庆后（娃哈哈集团董事长）： • “这么多年做生意，我凭的就是感觉”。
乱二：
第 13 页
消费者、企业、政府不成熟的市场表现。
• 消费者对价格的敏感度特别高、缺乏权益意 识以及迷信广告;
• 企业家的官场情结、短期行为和过度的价格 战;
• 企业与政府的微妙关系：
• 企业行为深受政府行为的约束和牵制，政府行为有 时又为权力利益甚至腐败所左右，使整个市场变得 更加复杂和不规范。
脑白金广告Fra Baidu bibliotek
• • • • 今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金 今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金 今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金 今年送礼送什么？送礼就送脑白金
背景知识： 大庆油田是继新中国第一座大油田“克拉玛依油田” 被发现后，于1959年9月26日发现的又一个大油田，而 后发展成为中国最大的油田。位于中国黑龙江省大庆市。 大庆油田自1960年开发建设。当时并没有对外公布。
第6 页
•
一、大庆油田的位置
• 1、 1964年4月26日《人民日报》：“大庆精神大庆人”
• • • • • • •
第 19 页
企业进入某个市场前需要考虑的5种力量： 1、同行业竞争者 2、潜在的新参加竞争者 3、替代产品 4、购买者 5、供应商。 一种可行战略的提出的前提。
五力模型框架
第 20 页
潜在进入者
新进入者的威胁
供方议价能力
行业竞争对手
现有公司间的竞争
买方议价能力
供应商
购买者
• 1、地级市（非农业人口在15万人以上、居民年平均收
入在4500元以上） • 2、县级市（非农业人口在10万人以上、年人均收入在 6000元以上）；
重点内容：
企业战略管理之环境分 析方法
一、中国市场大环境
二、企业战略制定的外部环境分析方法
1、波特五力模型分析法
2、SWOT模型
3、波士顿矩阵
1、波特五力模型分析法