我国汽车自主品牌汽车营销策略探讨
中国自主品牌汽车海外营销研究
中国自主品牌汽车海外营销研究中国自主品牌汽车在过去几十年里取得了长足的发展，从最初的摹仿和尾随，到如今的自主创新和国际竞争力的提升。
然而，与国际知名汽车品牌相比，中国自主品牌汽车在海外市场的销售向来相对较低。
本文将探讨中国自主品牌汽车海外营销的现状和挑战，并提出一些改进策略。
一、中国自主品牌汽车海外市场的现状尽管中国自主品牌汽车在国内市场取得了可观的销售成绩，但在海外市场上的表现却相对较弱。
这主要是由于以下几个原因：首先，品牌认知度不足。
相比于国际知名品牌，中国自主品牌汽车的品牌知名度较低，消费者对其产品的了解程度有限。
这使得消费者更倾向于购买他们熟悉和信任的品牌，而忽略了中国自主品牌汽车的优势。
其次，产品质量和可靠性问题。
在过去，中国自主品牌汽车的产品质量和可靠性向来是消费者关注的焦点。
尽管近年来中国自主品牌汽车在这方面取得了显著的改进，但仍然存在一定的质量问题。
这使得消费者对中国自主品牌汽车的信任度降低，对其产品持有怀疑态度。
此外，缺乏品牌差异化和创新。
中国自主品牌汽车在设计和技术上与国际品牌存在一定的差距。
缺乏独特的品牌形象和创新的产品特点，使得中国自主品牌汽车无法在激烈的国际市场竞争中脱颖而出。
二、中国自主品牌汽车海外营销的挑战中国自主品牌汽车在海外市场面临着一系列的挑战，包括文化差异、市场竞争和消费者偏见等。
首先，文化差异是中国自主品牌汽车海外营销的一大挑战。
不同国家和地区的消费者对汽车的需求和偏好存在差异，中国自主品牌汽车需要根据不同市场的文化背景和消费者习惯进行产品定位和市场推广。
其次，市场竞争是中国自主品牌汽车海外营销的另一个挑战。
国际知名汽车品牌在海外市场上已经建立了强大的销售网络和品牌形象，中国自主品牌汽车需要与这些品牌进行竞争，争夺有限的市场份额。
最后，消费者偏见也是中国自主品牌汽车海外营销的一大挑战。
一些消费者对中国产品持有一定的偏见，认为中国产品质量不可靠。
中国自主品牌汽车需要通过提高产品质量和品牌形象，改变消费者的偏见，赢得他们的信任。
我国自主品牌汽车市场营销分析
那么汽车企业需要具有 以下六 个方面 的要素： 汽车 商标的拥有 市场信息系统管理 ， 过管理来促进实际生产 。 （） 通 ３ 产品策略 。
权、 品决策 能力 、 产 汽车企 业的 自主研 发能力 、 制造 能力 、 汽车 在深入 的市场调查基础上明确市场细分， 深入挖掘 中国潜在汽
品牌的专利权 、 企业 的销售能力等 。在对汽车 品牌进 行实 际研 车消费群体和市场 ， 坚持不懈推动品牌拓展。另外， 在国际能源 究过程 中， 一个汽车 品牌是否 是 自主 品牌 ， 看 并不是 看它有没 危 机和 环境保护的大趋势下 ， 应加 快着手新能源汽车 的研发和
长。（） ３ 自主 品牌汽车生产企业和车型品种众多、 批量偏小 。据 术 的基础上， 加大研发投 资力度 ， 培养优秀的专业人才， 加快核
有关 资料 ， ０ ８ ２ ０ 年全 国乘用车生产企业 ５ ， ６家 其中生产 自主 品 心 技术 的 开 发 ， 力 实 现 汽 车 核 心技 术 的 掌握 和 零 部 件 质 量 技 努
它们 的组合 ， 目的是借 以辨认一个或一群销 售者 的产品 ， 以 其 所
（） １市场策略。以国内市场为根基， 大力发展 国际市场的战
对汽车 企业 来说 ， 品牌 不仅代 表汽车本身 的质量 、 能 以及完 略； 性 充分利用 熟悉国 内市 场的优势 ， 用符合 国 内消费者需求 采
善的服务 ， 更重要的是代表 了使用者 的身份和地位 。虽然 国家 的营销方式 ， 高性价 比的产 品投人 国 内各细分市场 ， 国内 将 将 有关部 门和研 究学者对此 问题 已经开始探讨 ， 是国家对此 尚 市场作为企业生存和发展 的根基 ； 但 通过合 理的方式和渠道大 力 未 出台相关规定 予以规 范。 目前， 从行业 的角度 来对 自主 品牌 开拓海外市场 ， 结合 自身特 点把握国际市场上 尚未满足 的细分 汽车进行 内涵界 定的话 ， 汽车 品牌研究专家杜 芳慈的观 点是 具 市场。（） ２ 管理策略 。打破现有管理制度局 限的束缚， 建立从市 有代 表性的胞 认 为如果一个汽车品牌被称 为是 自主品牌的话 ， 场到生产 到销 售 的科 学、 有效 的管 理系 统 ， 实现真正意义上 的
关于中国汽车自主品牌的发展探讨
发一款新车等 。而 目前我 国国 内最大的汽车生产商的生产规 模也不 超过 ｉ０ ０ 万辆 ，某著名 的汽车技术 开发机构 也仅仅拥 有高级技术人员４ 人 、中级技术人员８ 人的规模 。因此 ，靠 Ｏ Ｏ 摘要 ：２ ０ 年 １ 月１ 日，中国正式加入世 贸组织 ， 自此 ０１ ２ １
单个企业的 自发研制是不可能在技术上取得重大突破的，这
主 研 发 能 力 的 自主 品 牌 是 没 有 生 命 力 的 。然 而 ，我 国汽 车 产
业通过２ 多年来 “ ０ 以市场换技术 ”的合资发展模式并没有如 愿 以偿地换来核心技术与 自主研发能力 。据专家统计 ，从产 品的技术性能来看 ，我 国整体轿车水平几乎落后于发达 国家 １ 年，生产工艺水平落后２ 年 ，开发设计水平则落后３ 年 。 ０ ０ Ｏ 跨 国公司在汽车整车 以及发动机、变速器等关键总成 的设计 开发领域 ，一直不愿在合资企业开展实质性 的研发工作 ；在 技术转让费 、关键设备及零部件供货价格ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ方面 ，也提 出了
目和 服 务 内容 的深 度 与 广 度 上 扩 展 ，才 能赢 得 客 户 的 长 期 信
在产 品质量 、性 能及服务上不断地 改进 提高 ，不断提升 其产 品的品牌形象 。要注 意增加汽车技术 的研 发投入 ，通过技术
进 步 使 品牌 变 得 厚 重 和 有 所 依 托 ，增 强 品 牌 的 抗 风 险能 力 ，
国内 自主 品牌 ，但产 品都是 引进 国外成熟车型技术 ；另一类 是使用 自主开发车型技术的 自主 品牌 ，其产品是 由国内企业 开发且掌握完全知 识产权 ，这类被视为 中国民族汽车工业 的
代表 。
率来降低成本。虽然 自主发展模式 比合资企业更节省投资和
我国汽车自主品牌汽车营销策略探讨
我国汽车自主品牌汽车营销策略探讨近年来，我国汽车市场竞争日益激烈，各大汽车品牌纷纷加大营销策略力度，争夺市场份额。
在这样的大环境下，我国自主品牌汽车也在积极探索适合自身发展的营销策略。
本文将围绕我国汽车自主品牌汽车的营销策略进行探讨，分析目前的市场情况与挑战，并提出相应的解决方案。
一、市场分析自主品牌汽车在我国市场一直以来都备受关注，但是面临着来自合资品牌和国际品牌的激烈竞争。
尤其是近年来，随着消费者对汽车品牌和车型的需求日益多元化，自主品牌汽车的市场占有率一直处于下滑状态。
市场上合资品牌和国际品牌的技术优势和品牌影响力相对较大，他们凭借先进的技术和成熟的产品线，吸引了大量消费者的青睐。
自主品牌汽车在品牌认知度和口碑上存在一定的短板，缺乏足够的市场号召力。
自主品牌汽车的产品质量和售后服务问题一直是消费者关注的焦点，虽然在近年来有所改善，但还需更多的时间和精力来提升品牌形象。
自主品牌汽车在市场竞争中面临着巨大的挑战，需要加大营销策略的力度，提升品牌形象和产品质量。
二、营销策略探讨1. 品牌推广品牌推广是自主品牌汽车营销的重中之重。
通过多种媒体宣传和广告投放，提高品牌知名度和认知度。
可以通过赞助活动、展览会、体验活动等方式，让消费者更直观地感受到品牌的魅力和特色。
2. 产品创新产品是营销的核心，自主品牌汽车需要不断提升产品质量和技术含量，满足消费者日益多元化的需求。
注重产品的功能性和实用性，同时也要注重外观设计和个性化定制，提升产品的吸引力和竞争力。
3. 服务体验售后服务是消费者选择汽车的重要因素之一。
自主品牌汽车需要建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务，满足消费者在购车、用车过程中的需求，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
4. 互联网营销随着互联网的发展，互联网营销已成为当下汽车行业最为广泛和有效的营销途径之一。
自主品牌汽车可以通过社交媒体、汽车电商平台等多种方式，与消费者建立更加直接和紧密的联系，开展线上购车体验和互动营销活动。
我国自主品牌汽车的市场营销策略研究
我国自主品牌汽车的市场营销策略研究【摘要】本文围绕我国自主品牌汽车的市场营销策略展开研究。
在我们将介绍自主品牌汽车市场的背景，探讨研究的意义，并说明研究方法。
接着在我们将对自主品牌汽车市场现状进行分析，探讨市场营销策略的制定与执行，品牌建设与促销策略，渠道管理与价格策略，以及广告宣传与促销活动。
最后在我们将提出我国自主品牌汽车市场营销策略的建议，展望未来发展，并总结研究结论。
通过本文的研究，将有助于提升我国自主品牌汽车在市场上的竞争力，促进其持续发展。
【关键词】自主品牌汽车、市场营销策略、市场现状分析、品牌建设、促销策略、渠道管理、价格策略、广告宣传、促销活动、建议、未来发展、研究结论。
1. 引言1.1 背景介绍：我国自主品牌汽车产业经过多年发展，已逐渐壮大成为我国汽车市场的一支重要力量。
随着国内外市场竞争的加剧，自主品牌汽车在技术、品质、服务等方面的竞争力不断提升。
相对于合资品牌和进口品牌，自主品牌汽车在市场占有率和品牌知名度上仍存在一定差距。
制定科学有效的市场营销策略，提升自主品牌汽车在市场的竞争力显得尤为重要。
自主品牌汽车市场的背景环境发生了巨大变化，政府宏观调控政策不断完善，汽车市场需求结构发生了显著变化，经济形势严峻，市场竞争愈发激烈。
自主品牌汽车企业需要加强市场营销策略研究，及时调整市场策略，适应市场需求变化，提升竞争优势，实现持续稳定发展。
本文将就我国自主品牌汽车的市场营销策略进行深入研究，旨在为企业提供可行的市场营销策略建议，促进自主品牌汽车行业的健康发展。
1.2 研究意义自主品牌汽车在我国市场的竞争激烈，市场环境日益复杂。
研究自主品牌汽车的市场营销策略具有重要的意义。
通过深入研究自主品牌汽车的市场现状和竞争环境，可以为企业提供有效的决策依据，帮助他们制定符合市场需求的营销策略，提高市场竞争力。
通过研究自主品牌汽车市场营销策略的制定与执行，可以总结成功的经验和教训，为其他企业提供借鉴。
中国自主品牌汽车海外营销研究
中国自主品牌汽车海外营销研究一、引言随着中国汽车工业的快速发展，中国自主品牌汽车在国内市场的份额不断增加。
然而，中国自主品牌汽车在海外市场的竞争力相对较弱。
因此，本文旨在研究中国自主品牌汽车海外营销策略，以提供有关如何提升中国自主品牌汽车在海外市场竞争力的建议。
二、背景1. 中国自主品牌汽车市场现状根据数据显示，中国自主品牌汽车在国内市场的份额逐年增长。
然而，这些品牌在海外市场的销售额相对较低，市场份额有限。
2. 国际市场竞争情况国际市场上，欧美日韩等发达国家的汽车品牌占据主导地位。
这些品牌在海外市场的品牌知名度和市场份额远远超过中国自主品牌汽车。
三、中国自主品牌汽车海外营销策略1. 品牌定位与形象塑造中国自主品牌汽车需要明确自身的品牌定位，并通过品牌形象塑造来提升消费者对其产品的认知和好感度。
可以通过提供高品质、高性能和创新的产品来树立品牌形象。
2. 市场调研与消费者洞察在海外市场推广前，中国自主品牌汽车需要进行充分的市场调研，了解目标市场的消费者需求和偏好。
通过深入了解消费者的心理和行为习惯，制定针对性的营销策略。
3. 建立全球化销售网络中国自主品牌汽车需要积极拓展海外销售网络，与当地经销商建立合作关系，提供全面的售后服务和技术支持。
同时，建立海外生产基地，以降低成本，提高产品竞争力。
4. 品牌推广与营销活动通过广告、展览、赛事赞助等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
同时，针对不同国家和地区的市场特点，制定相应的营销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 产品质量与创新中国自主品牌汽车需要不断提升产品质量和技术创新能力，以满足海外消费者对高品质、可靠性和安全性的需求。
同时，加强研发投入，推出具有竞争力的新产品。
6. 建立品牌合作与联盟中国自主品牌汽车可以通过与国际知名汽车品牌进行合作或联盟，借助其品牌影响力和销售渠道，提升中国自主品牌汽车在海外市场的竞争力。
四、案例分析以中国某自主品牌汽车公司为例，通过采用上述海外营销策略，成功进军海外市场。
自主品牌汽车的市场营销策略
市场营销工作的有效开展不仅能有效提高自主品牌汽车的市场占有率，还为中国汽车行业的深化发展起到促进作用。
为了提升中国自主品牌汽车市场的营销效果，营销人员应进一步优化自身的工作思路，解决工作中存在的问题，进而构建科学高效的汽车市场营销体系，为提高我国汽车企业的总体发展起到促进作用。
1自主汽车品牌的概念和市场营销的发展
1.1自主汽车品牌的相关概念
我国自主汽车品牌作为汽车企业针对汽车核心技术进行自主开发并拥有自主知识产权的相关品牌，一般通过市场保有量、生产研发及行业地位进行相应的衡量。
在我国的自主品牌发展和分类过程中，主要包括企业品牌、区域品牌及国家形象品牌三个层次和发展类别。
与外贸汽车品牌和合资汽车品牌相比，中国自主汽车品牌作为我国汽车工业发展中的特殊产物，不仅在消费者心目中形成了独特的品牌意识和独有的认可特征，整体的品牌忠诚度还相对较高。
这样的实际情况不仅使我国自主汽车品牌在实际市场当中具有较为坚实的认可消费群体，还进一步体现了企业的创新和市场定位特点[1]。
由于中国自主汽车品牌的整体消费和市场对象都是国内，因此大部分自主汽车品牌往往与民族汽车工业产生更为紧密的联系，因此又被称为民族品牌。
在整体自主汽车品牌的分类当中，其中一部分在企业经营开展之初就通。
国产自主品牌汽车高校营销策略研究——以东风风神品牌为例
总量 的 ５ ．７ 。 ０３ ％
（ ）东风风 神 品牌 市 场拓展 现状 三
２０ ０ ９年 ３月 ，东 风 乘 用 车 公 司 正 式 发 布 自主 乘 用 车 品牌
—
东风风神。首款产 品东风风神 ￥ ０ （ ３ 三厢车 ）自 ２ ０ 年 ０９
３ 汽车 品牌在研发能力 、创新能力等方 面尚不具备与外来 品牌 ４ 月份 上 海 车 展 亮 相 以来 ，荣 获 十 项 大 奖 。与 风 神 ￥ ０ 同 一 平 台同步开发的东风风神第二款车型 Ｈ３ ０于 ２ １ ０ ０年 １月 ２ ７ 直 接 对 抗 的 实 力 。 因此 ， 自主 汽 车 品牌 要 在 硝 烟 弥 漫 的汽 车 曰在 成 都 上 市 ， 与 热 销 的 风 神 ￥ ０并 称 “ ３ 中级 车 双 雄 ” 。今 年 销 售 战 场 上 站 稳 脚 跟 ， 必 须 提 升 品牌 的 影 响 力 和 美 誉 度 ， 高 季度 ，东风风神保 持月销 ３ ０ ０ ０辆 以上 ，业 内资深人 士统计 校 市 场 因其 特 殊 性 ，也 就 成 为 各 汽 车 产 商 的 营 销 重 地 。 表 明，近 年来国产轿车上市前 ６个 月的月均销量 为 １ ７ ６ ９辆 ，
高 校 市场 的 攻 坚 战 。
关键 词： 自主 品牌；东风风 神；消费者行为；营销策略
中 图分 类号 ：Ｆ ７ ２２ 文献 标 识码 ： Ａ 文 章 编 号 ： １ ７ —１２ （ ０ ０ ２０６ －２ ６ ２８ ２ ２ １ ）１ －０ １０
２０ ０ ９年 １ ， 中 国 汽 车 累 计 产 销 首 次 超 过 １ ０ 辆 ， ０月 ０ ０万 销 量 达 １ ８ ． 万 辆 ， 成 为 超 越 美 国 的全 球 最 大 的汽 车产 销 ０ ９１ ４ 国。在全球经济 回暖和 政府 对汽车产业宏 观优惠政策延 续的 环境 下 ， 我 国较 低 的人 均 汽 车 保 有 量 和 人 均 可 支 配 收 入 增 长 率的提高 已经为我 国汽 车产业 的持续 发展加足马力 。但 华系
汽车企业自主品牌的营销策略研究
本研究采用文献综述、案例分析和问卷调查等方法，通过对国内外相关文献的梳理和分析，总结出汽车企业自主品牌营销策略的影响因素和作用机制。同时，结合案例分析和问卷调查的结果，对提出的策略建议进行验证和补充。
研究方法
CHAPTER
02
汽车企业自主品牌营销现状
国内汽车企业自主品牌发展历程
从20世纪80年代开始，中国汽车企业开始自主品牌建设，经过多年的发展，形成了一批具有竞争力的自主品牌。
详细描述
提高品牌意识与品牌形象
加大研发投入，提高创新能力，推出更具竞争力的产品。
总结词
汽车企业应注重产品研发和创新能力，不断推出符合市场需求的新产品，提高产品质量和性能，提升产品的竞争力和附加值。同时，应加强知识产权保护，鼓励企业进行技术创新和专利申请，推动产业升级和转型发展。
详细描述
加强产品研发与创新能力
建立多元化的销售渠道，包括传统经销商渠道、汽车电商渠道和自建直营店等，以扩大销售渠道覆盖面，提高市场占有率。
根据产品定位、市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力，同时注重与经销商和消费者的沟通与协商。
采用多种促销手段，如限时优惠、购车补贴、免费保养等，以吸引消费者关注和购买，同时注重促销活动的针对性和有效性。
自主品牌积极拓展销售渠道，加强与经销商的合作，完善销售网络，提高市场覆盖率。
03
汽车企业自主品牌营销现状分析
02
01
相比国际知名品牌，自主品牌的品牌影响力相对较弱，消费者对品牌的认知度和信任度有待提高。
汽车企业自主品牌营销存在的问题
品牌影响力不足
部分自主品牌产品同质化现象严重，缺乏独特的产品特点和竞争优势，难以满足消费者日益多样化的需求。
长城哈弗汽车自主品牌营销策略研究
长城哈弗汽车自主品牌营销策略研究长城哈弗汽车自主品牌营销策略研究引言：随着中国汽车市场的不断发展和竞争的加剧，汽车制造商们都面临着巨大的市场压力。
作为中国本土的汽车品牌之一，长城哈弗汽车通过实施有力的自主品牌营销策略，在竞争激烈的市场中取得了成功。
本文将分析长城哈弗汽车自主品牌的营销策略，并讨论其成功的原因。
一、品牌定位品牌定位是决定一个品牌在市场中的地位和形象的重要环节。
长城哈弗汽车定位自己为一款高性价比的SUV品牌，主要面向年轻消费者群体。
他们通过传播哈弗车型的功能特点和性能优势，将品牌形象定位为具有活力、时尚和可靠性的汽车制造商，与其他已有品牌形成差异化。
二、市场推广长城哈弗汽车通过多种渠道进行市场推广，包括传统媒体和数字营销。
他们在电视、广播和报纸等传统媒体上投放广告宣传，以提高品牌知名度。
此外，他们还积极利用社交媒体平台，通过微博、微信和抖音等与年轻消费者进行互动，增加品牌的曝光度和受众的参与度。
三、产品研发与创新长城哈弗汽车注重产品研发与创新，以不断满足消费者需求为目标。
他们密切关注市场趋势和竞争对手的产品动态，并及时推出符合市场需求的新款车型。
同时，长城哈弗汽车在技术创新方面也取得了积极成果，如开发电动汽车、智能驾驶技术等。
这些努力的结果使其产品具有更强的竞争力，能够吸引更多的消费者。
四、渠道建设与销售网络长城哈弗汽车通过健全的销售网络和渠道建设，确保产品能够迅速进入市场并满足消费者的购车需求。
他们与全国各地的经销商建立了紧密合作关系，以确保销售渠道的广泛覆盖。
此外，长城哈弗汽车还注重售后服务体系的建设，通过提供优质的售后服务，树立了良好的品牌形象和口碑。
五、品牌文化和体验营销长城哈弗汽车注重品牌文化的打造和传播，通过策划和参与具有品牌特色的活动，增加消费者对品牌的认同感和亲和力。
他们举办了一系列的品牌促销活动，如试驾体验、汽车展览、越野运动赛事等，为消费者提供了与品牌互动的机会。
中国汽车企业自主品牌营销策略研究
中国汽车企业自主品牌营销策略研究近年来，中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌纷纷进军中国市场。
在这样的竞争环境下，中国汽车企业自主品牌要想脱颖而出，必须具备有效的营销策略。
本文将探讨中国汽车企业自主品牌的营销策略。
首先，中国汽车企业自主品牌要注重产品定位。
中国汽车市场的消费者群体多样化，需求也各不相同。
因此，汽车企业需要根据不同消费者群体的需求，制定不同的产品定位策略。
例如，有些消费者更注重价格，这就需要汽车企业提供性价比较高的产品；有些消费者更注重品质和豪华感，这就需要汽车企业提供高端产品。
只有准确把握产品的目标市场和目标消费者，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
其次，中国汽车企业自主品牌还要加强品牌建设。
品牌是企业的核心竞争力之一，也是企业在市场上的重要资产。
通过品牌建设，汽车企业可以提高品牌知名度和美誉度，增强品牌吸引力和竞争力。
品牌建设包括品牌形象塑造、品牌宣传推广和品牌保护等方面。
汽车企业可以通过广告、宣传活动和赞助等方式提升品牌知名度，塑造良好的品牌形象。
同时，汽车企业要注重产品和服务质量，确保品牌口碑良好。
此外，汽车企业还可以通过专利保护、商标注册等方式保护自主品牌，防止竞争对手的侵权行为。
此外，中国汽车企业自主品牌在营销策略中还应注重渠道建设。
渠道是汽车产品流通的重要环节，也是汽车企业与消费者直接接触的重要途径。
因此，汽车企业需要建立完善的销售和服务网络，提供便捷的销售渠道和周到的售后服务。
同时，汽车企业还可以与各大经销商和电商平台合作，扩大销售渠道和增加产品曝光度。
通过建立良好的渠道体系，汽车企业可以有效地将产品推向市场，满足消费者的需求。
最后，中国汽车企业自主品牌还应注重市场调研和创新。
市场调研可以帮助汽车企业了解消费者的需求和市场动态，从而制定相应的营销策略。
创新是企业持续发展的重要推动力，汽车企业要不断推出具有竞争力和创新性的产品，满足消费者多样化需求。
同时，汽车企业还可以通过产品升级和研发新技术，提升产品的附加值和竞争力。
汽车营销策划方案的swot分析
汽车营销策划方案的swot分析一、内部环境分析（Strengths and Weaknesses）1. 优势（1）品牌知名度：汽车品牌知名度高，拥有广泛的用户群体。
（2）技术研发实力：具备自主研发和创新能力，可以推出具有竞争力的产品。
（3）市场占有率：拥有较大的市场份额，具备一定的竞争优势。
（4）供应链管理：建立了完善的供应链管理系统，确保产品质量和交货周期。
（5）售后服务：提供专业的售后服务，维护用户关系，并提供优质的售后服务。
2. 劣势（1）产品差异化不明显：市场上同类产品众多，产品差异化相对较小。
（2）服务网络不完善：售后服务网络覆盖范围有限，无法满足广大用户的需求。
（3）销售渠道有限：销售渠道不多样化，无法覆盖所有潜在客户群体。
（4）价格竞争压力：市场上存在激烈的价格竞争，导致利润空间较小。
二、外部环境分析（Opportunities and Threats）1. 机会（1）市场需求增长：汽车市场需求逐年增长，为企业带来了机会。
（2）新能源汽车发展：新能源汽车市场潜力巨大，提供了新的增长点。
（3）政府推动：政府加大对汽车行业的支持力度，为企业提供了政策支持。
（4）市场细分化：汽车市场趋向细分，针对不同细分市场的需求进行定制，提供差异化的产品和服务。
2. 威胁（1）竞争加剧：市场竞争激烈，同行业竞争对手众多。
（2）价格战压力：价格战导致市场利润空间缩小，给企业带来压力。
（3）质量安全风险：产品质量问题可能导致品牌形象受损，给企业带来不良影响。
（4）政策变化：政府政策调整可能影响企业的发展，增加了不确定性。
三、SWOT分析总结通过对汽车营销策划方案的SWOT分析，可以得出以下结论：1. 企业具备较高的品牌知名度和技术研发实力，这是企业的优势，可以帮助企业在市场竞争中取得优势地位。
2. 服务网络和销售渠道的不完善，以及产品差异化不明显等是企业的劣势，需要加强改善。
3. 市场需求增长、新能源汽车市场的发展等为企业提供了机会，应积极抓住机遇扩大市场份额。
中国奇瑞汽车营销策划方案
中国奇瑞汽车营销策划方案一、背景介绍随着我国汽车市场的持续发展，国内自主品牌的汽车厂商也逐渐壮大起来。
中国奇瑞汽车作为国内自主品牌的代表之一，成立于1997年，致力于通过技术创新和品质提升来推动自身的发展。
然而，与国际知名汽车品牌相比，奇瑞汽车在市场份额和品牌形象上仍存在一定的差距。
针对目前市场竞争激烈的环境，中国奇瑞汽车需要制定一套有效的营销策划方案，以提高品牌认知度，拓宽市场份额，增强产品竞争力。
二、目标市场分析2.1 潜在消费者中国奇瑞汽车的潜在消费者主要包括中产阶级家庭和企事业单位的公司职员等。
根据调研数据显示，这部分消费者对汽车的需求与其它消费者相似，主要关注价格、安全性和舒适性等因素。
2.2 竞争对手分析中国奇瑞汽车的竞争对手主要包括国内自主品牌和国际知名品牌。
国内自主品牌如长城汽车、比亚迪汽车等，它们在技术研发和产品质量上与奇瑞汽车处于同一水平线上。
国际知名品牌如大众、丰田等汽车厂商，它们在品牌形象和市场份额等方面具有较大优势。
三、营销目标设定3.1 品牌认知度提升提高中国奇瑞汽车的品牌认知度，提升其在国内汽车市场的知名度和美誉度。
3.2 增加市场份额通过创新产品和差异化服务，扩大中国奇瑞汽车在国内汽车市场的市场份额。
3.3 提升产品竞争力推出具有竞争力的新产品，提升产品质量和技术水平，以满足潜在消费者对汽车性能和安全性的需求。
四、营销策略4.1 产品差异化中国奇瑞汽车需要通过产品差异化来提升自身的竞争力。
首先，通过技术创新和研发投入，推出具有核心竞争力的新产品，如节能环保车型和智能驾驶系统等。
其次，注重产品设计和品质提升，使产品具有更高的附加值和用户体验，以吸引潜在消费者。
4.2 品牌宣传和推广通过广告、媒体报道和演艺明星代言等方式，提高中国奇瑞汽车的品牌知名度和形象。
在广告宣传中，重点突出奇瑞汽车的产品特点和核心竞争力，强调其价格优势和性能优势。
4.3 渠道拓展建立更多的销售渠道，如专营店、华南市场的展览厅等，提升中国奇瑞汽车的产品可及性和销售渠道覆盖范围。
品牌论文(自主汽车品牌)
品牌论文(自主汽车品牌)引言概述：自主汽车品牌在中国市场上逐渐崭露头角，成为消费者关注的焦点。
本文将从品牌建设、市场竞争、技术创新、消费者认知和未来发展五个方面探讨自主汽车品牌的发展现状和趋势。
一、品牌建设1.1 品牌定位：自主汽车品牌应根据自身定位和优势，明确目标市场和消费群体，建立独特的品牌形象。
1.2 品牌传播：通过广告、营销活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度，树立品牌价值观。
1.3 品牌管理：建立完善的品牌管理体系，保障产品质量和服务水平，提升消费者满意度和忠诚度。
二、市场竞争2.1 价格竞争：自主汽车品牌在市场上常面临价格竞争激烈的局面，应通过降低成本、提高效率等方式提升竞争力。
2.2 产品差异化：差异化是自主汽车品牌在市场竞争中的关键，应注重产品研发创新，满足消费者个性化需求。
2.3 市场营销：有效的市场营销策略是自主汽车品牌赢得市场份额的重要手段，应结合市场需求和消费者心理，制定灵活的营销策略。
三、技术创新3.1 智能化发展：自主汽车品牌应加大对智能驾驶、互联网汽车等新技术的研发和应用，提升产品竞争力。
3.2 新能源汽车：新能源汽车是未来汽车发展的趋势，自主汽车品牌应积极研发新能源汽车技术，推动绿色出行。
3.3 车联网技术：车联网技术的应用将为自主汽车品牌带来更多商机，提升用户体验和车辆安全性。
四、消费者认知4.1 品牌忠诚度：消费者对自主汽车品牌的认知和信任程度直接影响品牌忠诚度，品牌应建立良好的口碑和形象。
4.2 产品口碑：消费者对产品的口碑评价是自主汽车品牌发展的重要参考指标，品牌应注重产品质量和售后服务。
4.3 消费者需求：自主汽车品牌应不断调研消费者需求，推出符合市场需求的产品和服务，提升消费者满意度。
五、未来发展5.1 国际化布局：自主汽车品牌应加大国际市场拓展力度，提升国际竞争力和影响力。
5.2 产业链整合：自主汽车品牌应加强与供应商、合作伙伴的合作，实现产业链整合，提升产品质量和竞争力。
一汽方案迈腾营销策划
一汽方案迈腾营销策划一、背景介绍随着中国汽车市场的不断发展壮大，消费者对于汽车品牌及产品的选择要求也越来越高。
作为国内一线汽车厂商，一汽集团一直致力于提供高品质的汽车产品给消费者，以满足他们对于汽车性能、舒适程度和安全性的需求。
其中，一汽方案迈腾作为一汽集团的旗舰车型，成为了一汽品牌的代表作。
二、目标市场分析在目标市场的选择上，一汽方案迈腾着重瞄准了中高端消费市场。
根据市场调研数据显示，中高端消费者对于汽车品牌的认知度普遍较高，对于汽车性能、驾驶体验等方面的要求较为苛刻。
因此，一汽方案迈腾通过提供高品质的产品和服务，力求满足这一部分消费者的需求。
三、竞争对手分析在中高端市场，一汽方案迈腾面临的竞争主要来自合资品牌，如大众帕萨特、奥迪A6等，以及国内自主品牌，如吉利帝豪、长安欧尚等。
这些品牌在汽车性能、品质和品牌影响力方面都有一定的竞争优势。
因此，一汽方案迈腾在产品定位和营销策略上需要找到差异化和切入点，以突破竞争，吸引消费者的关注和购买。
四、产品定位一汽方案迈腾以“轿车中的豪华”为产品定位，注重打造中高端消费者认可的豪华品牌形象。
在产品设计和定价上，一汽方案迈腾在追求豪华感和驾驶体验的基础上，注重性价比的平衡，倡导综合优势。
通过提供高品质的配置和舒适的驾驶体验，满足消费者对于豪华车的需求。
五、产品优势1. 引进先进的技术：一汽方案迈腾引进了一系列最新的汽车科技和技术，包括智能驾驶辅助系统、自适应巡航控制、全景天窗等，以提升驾驶体验和安全性。
2. 独特的外观设计：一汽方案迈腾以简约、大气、时尚的外观设计为特点，彰显品牌的豪华感和优雅。
3. 舒适驾乘体验：一汽方案迈腾在内饰设计和配置上注重细节，提供宽敞舒适的车内空间，以及人性化和智能化的功能，让消费者享受驾驶的乐趣。
4. 全面的安全保障：一汽方案迈腾注重车辆的安全性能，配备了最新的主动和被动安全系统，提供全面的安全保障。
六、营销策略1. 品牌宣传和推广（1）通过电视、广播等大众媒体进行品牌宣传和推广，以提高品牌的知名度和美誉度。
我国汽车市场STP营销战略简析
市场定位
• 所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求 程度，根据市场上同类商品竞争状况，为本企业产品规划 一定的市场地位，即为自己的产品树立特定的形象，使之 与众不同。市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的 品牌选择一个希望占据位置的过程。
福特T型车是一个很好的例子。T型车具有自己的独特之 处，浑身上下找不到一丝装饰或华而不实之处，百分之 百地实用，它的车体轻，坚固而不求其外表美观，性能 求精，普通人也买得起。T型车一投产就受到广泛的欢迎， 它之所以跃居当时各类汽车之首是因为农民正需要这种 车，普通人又都买得起。它的机械原理极为简单，任何 耐心的外行人都会很快地掌握。与当时其他类型汽车相 比，T型车具有经久耐用、构造精巧和轻盈便利的优点。 福特汽车公司这一时期的盈利情况也证明福特关于生产 廉价车的决定是无比明智的。T型车仅用一年时间就跃居 畅销车之首，成为第一号盈利车。这一年出售了1。l万辆， 在销售量和利润方面均超过其他汽车制造商。大众化产 品策略的为福特公司找到了自身的市场定位，因而赢得 了巨大的市场发展机会。
从本田成功进入美国摩托车市场并获得了巨 大的成效中，我们可以看到，本田公司在经 过分析，衡量后，选择了差异性市场营销策 略，应用了SPT营销策略。虽然生产成本和 营销费用会相应的增加，但是，本田公司应 用市场细分和差异性市场营销战略，获得了 巨大的成功，这一点是无可争议的！其后没 本田公司凭借其摩托车市场在美国得成功经 验，又如愿以偿地把本田汽车成功的推向美 国市场，同样也采取了市场细分化策略，以 其节约能源，小巧轻便的优势而深受美国消 费者的欢迎。
下面是一个关于自主品牌营销策略方面的案 例：
赛豹上市，哈飞将其目标群体定位于“30-40岁之间的事业 成功人士”及“偏重于公务用车”、“为城市普通白领打造 的商务用车”，这一描述让人们分不清车型到底是经济型车 还是中级车。 经济型车的价位大约在10万元左右，中级车的价位10-20万 以内。赛豹同时兼顾以上两者需要、集私家车、公务、商务 车于一体的口号不免使人更加疑惑，可见其对产品目标定位 不清，因此导致在产品的生产和设计上没有针对性，无法赢 得消费者，企业的产品销售速度缓慢，不利于资金周转和新 产品的开发。
论我国自主品牌汽车的营销策略
大 众 商 务
Ｐｏ ｕ１ ｒ Ｂ ｓｉｉ ｓ ｐ ａ ｕ ｔ ｓ ｅ
（ 第１２ ） 总 ４期
论 我 国 自主 品牌 汽 车 的 营 销 策 略
李 建
（ 江 大学 管 理 学 院，湖 北 荆 ＃１３ ０ ３ 长 ４ ４ ２）
【 要】在经济全球化和Ｉ息高速化的今天，企业间的竞争日益激烈，但因技术、管理、制度上的因素，我国自主汽车企业普遍缺乏竞争力。 摘 言
量排 名 见下表 ：
２ ０ 年 前五 位汽车 生产 企业 销 量 ０９
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本 文就 我国 自主 品牌汽 车的 营销状 况进 行分 析，然 后 以一 汽 大众 的营销 策略 为例， 对我 国自主 பைடு நூலகம்牌 汽车 的营销 策略进 行探讨 ，研 究未 来汽车 营销 的
发展趋 势。
【关键 词 】汽车 ： 营销策略： 目主品牌： 竞争力 中 图分 类号 ：Ｆ ２ ： ２ ４ ４ ６ Ｆ ７ 文 献 标 识 码 ：Ａ
６
广汽
３ 国 自主品牌 汽车 营销策 略探 讨 我
一 一
以一汽 大众 的营销 策略为例
７
８ ９
奇瑞
比 迪 牛 艟
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３ １ 品 策 略 ．产
我国自主品牌汽车市场营销策略研究
自主品牌汽车企业 己经从最初 的外表及 内饰简单 模仿 圈 子中跳了出来 ，企业多数都有 自已的独立的设计公司或设计部 门对下一款车型进行考虑 ，或者为企 业做各车型的整体规划 。 但是不可否认 ，国内自主品牌汽车企业的设计研究院考虑还是 较 为局限 ，未来 自主品牌的设计将借鉴国外品牌的成熟经验 ， 形成 自己独 特 风格 。
（３）更 多考虑配件供应 问题。汽车的设计绝对不是异想天 开 ，仅仅只是考虑外型的漂亮 、好看 ，而是应该综合考虑 ，国内 自主品牌汽车企业底子薄 、实力弱 ，新车型设计 就不能这样大 手笔 。所以 ，国内企业在 自行构思设计车型时 ，必须结合实际 情况 ，从节约角度出发 ，最大化利用现有能供应配件 。 １．２ 培 养顾 客 忠 诚 度
摘 要：中国自主汽车品牌 自身 已由 自发模仿 步入 自主创新的阶段 ，产 品、服务和品牌的全面转型 已经被提上 日程 。
但是 由于基础 差，自主品牌汽车还面临着许 多的 困难。文章回顾 了国内的品牌汽 车市场营销策略 ，例举 了 自主品牌在 国 内的营销策略。并结合 国内汽车市场现 实情况研 究了我 国自主品牌汽车市场营销策略。
（３）降低营销成本。有统计表明 ，对于许 多行业来说 ，公司 最大成本之一就是吸引新顾客的成本 ，公 司吸引一个新顾客 的成本往往比留在一个老顾客的成本 高出 ４到 ６倍 ，顾客流 失率每减少 ２％就相 当于降低 １０％的成本 。
中国自主品牌汽车市场营销策略研究
质量有着更高的要求 。对于自身的生活品质也开始有 了新 的
追求 。我 国自主 品牌 的汽车很多 ， 例如陆风 、 长丰 、 五菱 、 一汽
比． 我 国 具 有 更 大 的 发展 潜 力 。 以汽 车 行 业 为 例 ， 近 些年我 国
电 出版社 ． ２ ０ １ ３ ．
２ ． 利 用数据评价效果 。 改进质量
社会 化媒体营 销效果 的评 价指标模 型尚未 系统建立 ， 但
［ ３ ］ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｆ ｎ ｇ Ｓ ｈ ｅ ｒ ｐ ａ ． Ｓ ｏ ｃ Ｍ Ｍｅ ｄ ｉ ａ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ＆ Ｐ Ｒ Ｂ ｅ ｎ ｃ ｈ ｍａ ｒ ｋ Ｇ ｕ ｉ ｄ ｅ ［ Ｒ ． ］ ． ２ ０ ０ ９ ． 【 ４ 】 斯科特 ・ 斯 特 莱． 破 解社 交媒 体 营 销谜 团 Ｕ 】 ． 商界 （ 评 论） ， ２ ０ １ ２ （ １ １ ） ． ［ ５ ］ Ａ ｎ ｄ ｒ ｅ ａ ｓ Ｍ． Ｋ ａ ｐ ｌ ａ ｎ ， Ｍｉ ｃ ｈ ａ ｅ ｌ Ｈａ ｅ ｎ ｌ ｅ ｉ ｎ ． ｕｓ ｅ ｒ Ｓ ｏ ｆ ｔ ｈ ｅ ｗｏ ｒ ｌ ｄ ， ｕ —
并不意味着我们不 需要对营销 效果进 行评估。用户在社会化
媒体上产生的数据是 了解消费者 的重要信 息 ，随着科学技术
的进步 ， 社会化媒介后台数据的取得越来越容易 ， 大数据 分析 处理加工技术越来 越先进 ， 使得 科学的评价营销效果成 为可 能， 企业 要充分利 用大数据分 析 ， 发 现其中 的问题和机 遇 ， 对 营销质量进行针对性的改进。
２ ０ １ １ ｆ ０ ２ ） ．
社会化媒体营销 尚不成熟 ，许多 问题 有待我们去发现和 解决 。 但毫无疑问 ， 社会化媒体营销为企业 的营销活动提供了
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我国汽车自主品牌汽车营销策略探讨
作者：张文强
来源：《中国市场》2020年第06期
[摘要]改革开放以来，我国汽车市场规模不断扩大，汽车行业迅速发展。
在我国汽车产业蓬勃发展中，奇瑞、比亚迪等自主品牌通过不懈努力，以低端汽车领域为目标市场取得了成功。
2009年，我国成为世界第一大汽车生产大国，连续四年保持世界第一。
但自主品牌乘用车市场份额不足一半，说明我国不是汽车强国，近几年，限号政策出台，合资企业产品线下移等不利因素使得自主品牌发展步履维艰。
文章以自主品牌奇瑞为研究对象，深入剖析总结自主品牌在市场营销策略方面的经验及不足，提出精简产品提升质量的策略，品牌代言媒体运用促销策略等意见。
[关键词]国产自主品牌;汽车营销;奇瑞
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2020.06.119
1 引言
改革开放初期，我国对汽车产业缺乏认知，在人力、技术等方面储备薄弱，为振兴汽车产业，我国以合资方式引进学习国外汽车先进技术。
“入世”后，世界汽车纷纷进入我国汽车市场，人民生活水平不断提高，汽车行业迅速发展。
期间涌现了自主创新发展的民族品牌。
自主品牌依靠自身实力难以抗衡拥有丰富历史积淀的国外汽车品牌，目前我国自主品牌在乘用车市场占有率不足一半。
2008年经济危机使全球汽车产业陷入低迷，政府凭借系列汽车产业扶持政策使我国企业行业恢复活力。
相对于国外汽车强国，我国汽车产业发展水平相距甚远。
目前我國没有国际一流的汽车企业品牌。
随着汽车产业壮大，汽车消费群体逐渐低龄化，新一代年轻人追求国际名品消费观蔓延到汽车市场轩昂，自主品牌前途黯然。
北上广等城市实行限行政策，自主品牌想进入一线城市更加困难。
[1]
2 国产汽车自主品牌市场环境
21世纪初，汽车生产企业经过联合等系列变革，形成了6个汽车联盟与3个独立的汽车公司。
随着汽车产业飞速发展，传统的6+3格局发生了变化。
2008年，金融海啸使汽车企业受到空前的巨大冲击，进一步改变了原有企业生产企业格局。
中国与印度等新兴市场企业初露锋芒。
欧美等发达国家汽车市场趋于饱和，汽车巨头纷纷将汽车生产设备转移到劳动力丰富的发展中国家。
发展中国家汽车保有量较低，廉价的劳动力驱动传统汽车制造业重视新兴市场行业的发展。
我国汽车市场整体形势不容乐观，汽车细分市场不断变化，我国居民消费水平不断升级，老百姓更多关注生活品质，选购家用汽车成为提升生活质量的新切入点。
我国汽车自主品牌发展面临巨大压力。
自2011年小排量乘用车购置税证件等鼓励政策推出，自主品牌一蹶不振。
国家对节能汽车补贴门槛提高，自主品牌丧失了低端市场的价格优势。
自主品牌由低端汽车起家，节能补贴金额在低廉的汽车价格好占据一定比例，提高补贴门槛为自主品牌带来了一定的冲击。
一线城市消费能力饱和度逐渐提高，城市道路交通拥堵程度提升，二、三线城市经济发展到一定程度，但汽车需求未得到及时满足。
汽车市场需求潜力显现。
一线城市市场千人汽车保有量达到124辆，二线市场为40辆。
一线城市消费需求日益缩小。
3 奇瑞汽车营销策略研究
3.1 奇瑞汽车公司简介
奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年，奇瑞坚持自主创新为原则，目前在北上、日本等多个地区有研究分院，在海外15个国家地区的16个工厂，具备年产90万台发动机的生产能力。
奇瑞汽车高端核心技术领域有骄人的成绩，攻破涡轮增压缸内直喷等系列技术难管，奇瑞公司累计申报6626件专利。
2009年，奇瑞实施多品牌战略，面对国内车市增速放缓的压力，奇瑞集中资源打造两个系列，注重微客领域，更加注重核心竞争力的提升。
我国汽车工业经过60年的探索发展，涌现了许多自主品牌，力争在汽车领域打造一片天地。
奇瑞是我国自主品牌汽车企业的代表，奇瑞在1997年进入汽车行业，在几十年的发展中由创新产品上市，成就了产品研发等方面的骄人业绩。
奇瑞能取得今天的成绩，很大程度上得益于自主产品的探索。
随着奇瑞实力的壮大，分析奇瑞的营销策略，能在一定程度上说明我国自主品牌汽车发展中的探索创新。
[2]
3.2 奇瑞汽车发展条件
奇瑞汽车的优势包括有一定的品牌知名度，受到政府支持。
奇瑞一直备受国人关注。
奇瑞以近1/3的价格优势击败了同级别的桑塔纳，奇瑞汽车的高性价比源于自主开发道路。
奇瑞是安徽政府投资的国有企业，在生产管理等方面相对规范，能够对自身中长期目标作出明晰的规划，有了政府支持，奇瑞在汽车领域成长得更加顺利。
奇瑞实施大国际战略，汽车产品出口世界70余个国家和地区，覆盖了亚欧等五大洲的汽车市场。
3.3 奇瑞汽车营销策略
奇瑞进入市场时，国内大型企业与外企建立合资企业，合资企业中除了东风悦达起亚等生产了10万元以下小排量汽车，其他均瞄准高端汽车市场。
奇瑞面对资金有限的局面，使用集
中营销战略，凭借低价策略迅速占领小型等中低端汽车市场。
由向利润空间大的中高端市场进行新的探索。
自主品牌在技术落后的不利条件下，通过低价竞争优势占领市场，奇瑞选择长期被桑塔纳等品牌占领的家用汽车市场，同档次的车型价格在10万余元，奇瑞以年轻人的定位进入微型车市场，奇瑞不断追求产品质量，但产品仍出现了质量缺陷。
随着自主研发能力的提升，奇瑞先后开发出风云等轿车，推出SUV车型，2009年，奇瑞发布“大奇瑞”多品牌战略，原有的奇瑞品牌定位于中低端乘用车，瑞麟品牌定位于中高端轿车市场。
奇瑞形成了单一的品牌覆盖所有车型，不断在市场中寻求准确定位。
随着国内汽车行业竞争加剧，服务已成为竞争的重要手段，奇瑞发布快乐体验服务品牌，标志着服务水平全面升级。
目前，奇瑞在国内售后服务站达700多家，同时加强对员工专业技能的培训。
奇瑞变被动服务为主动，车主可自行通过网络申请方式进行预约保养。
奇瑞通过互动传递品牌服务意识，拉近与车主之间的距离，连续8年售后服务满意度提升。
[3]
4 奇瑞汽车对我国汽车产业发展的启示
通过对奇瑞汽车营销策略的研究，发现奇瑞汽车成为中国自主品牌中的精品，离不开政府的支持与企业自身战略的正确实施。
其国际化发展对中国汽车产业具有很好的借鉴作用。
奇瑞深谙技术创新的重要性，在2000年开始新能源技术开发，2014年发布EQ为新能源汽车的创新之作，2015年拥有创新科技的纯电动车意瑞泽3EV亮相，是对奇瑞新能源汽车领域自主研发能力的展示。
强化汽车产业的创新思维十分必要。
首先要提高自主研发技术，其次要严抓产品质量，再次要重视售后服务，最后要推进信息化建設。
汽车企业要想获得持久成功必须进行国际化经营，奇瑞汽车经过多年的海外市场探索，从最初的整车出口到散件出口，从合作建厂到独立建厂，奇瑞战略逐渐完善。
中国汽车进入海外市场目前依据比较优势原则，采取逐步进入战略，从发展中国家逐步向发达国家市场渗入。
采取产品差异化战略，逐步稳固自身品牌形象，在新一轮汽车产业洗牌中获得国际竞争优势。
5 结论
虽然奇瑞目标是低端市场，但经过二十余年的发展，奇瑞以不同的营销策略在汽车市场占据了一席之地。
奇瑞通过广泛的产品组合占领市场，无论多品牌或多产品路线，都体现了自主品牌营销的不自信。
企业没有在一个领域做精，是自主品牌名不见经传的主要原因，自主品牌以低端汽车起家，质量较差，技术不足等原因，导致自主品牌溢价能力差。
建议自主品牌缩减产品线，提升产品质量，满足多元化需求，进一步扩大市场份额。
参考文献：
[1]孙彦杰，李参.我国自主品牌汽车市场营销策略研究[J].才智，2017（20）：239.
[2]黄柏菁.我国自主品牌汽车的市场营销策略研究[J].商场现代化，2014（27）：106-107.
[3]魏庆峰. 安徽自主品牌汽车营销策略研究[D].合肥：安徽大学，2014.
[4]王辉.中国自主品牌汽车市场营销策略探讨——以某汽车品牌为例[J].中国市场，2018（17）：37，134-135.
[5]梁美丽.我国自主品牌汽车的市场营销策略研究[J].中国市场，2016（22）：55-56.
[作者简介]张文强（1978—），男，内蒙古巴彦淖尔人，北京清竹雅韵文化传播有限公司总经理，意大利圣安娜大学工商管理博士，法国格勒诺布尔高等商学院工商管理博士，北大光华管理学院工商管理硕士，清华经济管理学院工商管理硕士，法国兰斯高等商学院零售管理硕士，本科北京交通大学人力资源管理专业，研究方向：市场营销、传媒经济学等。