赢在商业模式创新
商业模式创新的五种方法
商业模式创新的五种方法现代商业社会的竞争越来越激烈，不同的企业都在探索如何在激烈的市场中立于不败之地。
其中之一就是商业模式创新。
商业模式创新是指在保持企业核心竞争力不变的情况下，通过创新企业的经营模式，增加利润、扩展市场等目的达到提升企业竞争力的一种方法。
本文将介绍商业模式创新的五种方法。
1. 改变销售渠道销售渠道是企业与消费者之间的桥梁，传统的销售渠道往往是通过建立实体店，然后通过广告宣传，吸引消费者来到店面购买商品。
但是，随着电子商务的发展，企业可以选择在网上开设网店，通过提供的优质服务吸引消费者，从而扩大销售渠道。
2. 减少成本或提高效率成本是企业生产和经营的一大难题。
要想提升企业的竞争力，就必须降低成本或提高效率。
这种方法可以通过合理的工艺设计，提高生产效率，或者通过数字化管理系统的实施来实现。
通过科技的进步，在不影响企业核心产出的情况下，可以大大减少企业的人力和时间成本。
3. 利用新技术利用新技术也是一种常见的商业模式创新方式。
在今天的数字化时代，很多企业都在引入新技术来改进企业的经营管理。
例如，利用人工智能、物联网技术等来提高生产效率和管理水平，利用大数据分析技术来评估市场需求和趋势等等。
4. 拓展服务范围很多企业不仅提供产品，还可以提供与产品相关的服务。
例如，一个服装品牌可以提供穿搭指导和搭配建议，一个家电厂商可以提供家电维修服务等等。
通过这种方式，企业可以提高与消费者的互动，建立更密切的关系，提升企业的品牌价值。
5. 与行业合作行业合作是一种常见的商业模式创新方式。
通过与其他企业进行合作，共同开发新产品或服务，相互促进，实现双赢的局面。
例如，苹果公司与中国移动达成合作，通过中国移动的推广，苹果在中国市场上大受欢迎；另外，一些企业也与供应商进行合作，降低供应链的成本等。
总结一下，商业模式创新是提高企业竞争力的一种重要手段。
企业可以通过改变销售渠道、减少成本或提高效率、利用新技术、拓展服务范围以及与行业合作等方式来实现创新。
商业模式的创新和优化
商业模式的创新和优化商业模式，指的是一家企业或组织获得收入的方法和途径。
在竞争激烈的市场中，创新和优化商业模式成了企业生存和发展的重要一环。
本文将从几个角度探讨商业模式的创新和优化。
一、市场需求与商业模式的匹配在这个数字化时代，消费者需求不断发生变化，传统的商业模式也难以适应新的需求。
因此，企业应该在企业和市场的联系中，不断做出变革，根据市场的变化来创新自己的商业模式。
比如，大量智能手机用户的出现，导致了互联网购物的兴起。
这时候，新零售业务的出现摆脱线下实体店的固定经营模式，通过线上商城赚取利润，既节省了支出，也满足了消费者的需求，成为一种创新型的商业模式。
二、突破传统商业模式的桎梏企业的生产、销售和经营过程，往往在传统商业模式下的框架内完成，难以抓住市场机会的先机。
为了突破传统商业模式的风险和限制，企业必须尝试新的商业模式和经营方式。
即便是历史悠久的品牌“熊猫牌”也从不停地创新商业模式。
熊猫牌通过改进生产技术，只用生产一部分的产品，保持高级品质和高价值，成功地实现了商业模式创新，在市场竞争中占据了利润上风。
三、以数据为导向的商业模式数据曾经是企业的辅助工具，但随着大数据技术的发展，数据已成为企业赚取利润不可或缺的重要资源。
企业可以根据不同的数据集，优化产品和服务，改进消费者体验。
如欧莱雅通过推出“美容试验中心”APP，可以测量用户皮肤、头发、指甲的各项参数，得出个性化的美容方案，提升用户的满意度和美容效果，加强品牌忠诚度，从而实现商业模式的优化。
四、开拓新的商业领域作为一种新型的经济形式，共享经济已经成为了当前互联网领域的一种典型的商业模式创新。
共享经济通过共享价值品或价值的消费，使生产者和消费者走向了新的商业模式。
比如，通过预订价格，旅行者可以在Airbnb上找到住所，也可以把自己的房间出租给旅行者。
这种模式能够有效满足消费者独特的需求，同时节省了开销，真正做到了共享和共赢。
综上所述，商业模式的创新和优化是企业不断发展的基础。
商业模式创新带来的机遇与挑战
商业模式创新带来的机遇与挑战一、引言随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始关注商业模式的创新。
商业模式创新能够带来新的市场机遇，但同时也会带来许多挑战。
本文将详细探讨商业模式创新带来的机遇与挑战。
二、商业模式创新的定义商业模式创新是指企业结合不同资源与能力，通过重新设计产品、服务、销售、分销、营销等环节，以达到不同的商业目标。
三、商业模式创新带来的机遇1. 资源整合的优势商业模式创新可以通过重新设计整个商业过程来整合企业内部的资源。
企业可以提供更为完整和多元化的产品和服务，这样就可以获得更多的市场份额和降低成本。
对于那些能够成功实现商业模式创新的企业来说，这将是一个巨大的机遇。
2. 客户需求的满足商业模式创新可以帮助企业更好地了解客户的真实需求并提供相应的解决方案。
这也可以帮助企业提前预知客户需求，并更好地满足客户需求。
这将带来更好的客户体验和更高的忠诚度。
3. 提高品牌认知度商业模式创新可以帮助企业从竞争对手中脱颖而出。
通过更创新和独特的解决方案，企业将获得更高的品牌认知度与美誉度。
这也会吸引更多的客户和投资者前来合作。
四、商业模式创新带来的挑战1. 激烈的市场竞争随着企业越来越关注商业模式创新，市场竞争也越来越激烈。
但是，只有少数企业能够成功实现商业模式创新，因此，许多企业需要投入大量的时间和精力去研究如何创新并取得成功。
2. 技术和人员的缺少商业模式创新需要企业自身有足够技术支持和人员。
许多中小企业通常并不拥有足够的技术和人员来完成商业模式的创新。
这也成为了限制他们创新的一个主要因素。
3. 成本的加大商业模式创新需要企业在投入方面有所增加。
比如，企业需要更多的资金用来研发新产品或服务，以及更多的钱来招聘特定技能的员工。
这些都会增加企业的成本，即使最终能够成功实现商业模式创新，成本压力仍然会是一大挑战。
五、总结商业模式的成功创新是一项复杂的任务。
对于一些企业来说，它是赢得市场竞争的关键。
商业模式创新可以带来巨大的机遇，但同时也会带来许多挑战。
商业模式：商业模式和商业策略的创新和应用
商业模式：商业模式和商业策略的创新和应用商业模式和商业策略的创新和应用在商业世界中，商业模式和商业策略是两个非常重要的概念。
商业模式指的是一个企业如何通过管理资源、制定销售渠道和经营模式来获得盈利的方式。
商业策略则是指企业如何通过市场营销、定价策略和竞争优势等手段来实现企业目标。
本文将探讨商业模式和商业策略的创新和应用。
商业模式的创新随着技术的不断进步和市场的不断变化，传统的商业模式已经逐渐被打破。
在这种情况下，企业需要不断地进行商业模式的创新才能保持竞争力。
首先，企业需要通过创新业务模式来突破传统的商业模式。
例如，互联网行业兴起之前，传统的出版商通常会选择将一本书纸质化发售，但是随着数码化时代的到来，阅读习惯开始改变，人们越来越喜欢在线阅读。
因此，亚马逊公司提出了“Kindle”电子书商业模式，推出了一种新的数字阅读器，使得人们可以随时随地在线阅读书籍。
这种商业模式在近年来不断发展壮大，不仅改变了人们的阅读习惯，还使得亚马逊公司成为了在线书籍销售的巨头。
其次，企业可以通过创新支付模式来创造新的商业模式。
支付模式的创新为企业的盈利方式提供了更多的选择，使得企业在开展业务时可以更加灵活和高效地进行。
例如，阿里巴巴的“支付宝”业务模式，通过在互联网上建立一个在线支付平台，极大地简化了支付的流程，给广大用户带来了极大的便利。
同时，该支付模式的创新也为阿里巴巴的商业模式提供了新的增长点。
商业策略的创新商业策略的创新通常是基于市场和消费者的需求而展开的。
与商业模式相比，商业策略的创新更加依靠市场和消费者的反馈和需求。
首先，企业可以通过定价策略来实现商业策略创新。
定价策略是企业竞争的重要手段，关系到企业的盈利和市场上的竞争力。
例如，苹果公司的定价策略在众多企业中独树一帜，它的产品价格普遍较高，但由于其独特的技术和设计，一直受到消费者的欢迎。
这种定价策略的创新给苹果带来了高盈利和品牌价值的垂直提升。
其次，企业可以通过市场营销策略来实现商业策略创新。
商业连锁行业的创新模式探索创新商业模式的成功案例
商业连锁行业的创新模式探索创新商业模式的成功案例商业连锁行业的创新模式探索——创新商业模式的成功案例在当今日益竞争激烈的商业环境中，商业连锁行业面临着巨大的挑战。
为了在市场中立于不败之地，商业连锁企业必须不断创新，探索新的商业模式。
本文将通过分析一些成功的商业连锁企业案例，探索创新商业模式的成功之道。
一、星巴克——打造独特的咖啡文化体验作为全球知名的咖啡连锁品牌，星巴克凭借其独特的经营模式和咖啡文化体验，成为了成功的商业典范。
星巴克不仅仅是一家出售咖啡的连锁店，而是让顾客沉浸在舒适的环境中，体验高品质的咖啡文化。
首先，星巴克注重咖啡的品质和选材。
他们与全球最优质的咖啡产地建立长期合作关系，确保每一杯咖啡的口感都能达到顶级水平。
其次，星巴克的店内设计以舒适和温馨为主导，营造出一个让人愿意停留的氛围。
此外，星巴克还不断推出新产品和服务，为顾客带来新的体验，如引入无人自助咖啡机和线上订购等。
这种创新商业模式让星巴克成为了顾客心目中渴望体验的咖啡品牌，取得了巨大的商业成功。
二、苹果——整合自有硬件和软件生态系统苹果作为全球知名的科技巨头，其商业模式也是创新的典范。
苹果通过整合自有硬件和软件生态系统，成功地打造出了一个闭环的商业模式。
首先，苹果将自家手机、电脑和平板电脑等硬件设备与iOS操作系统紧密结合，实现了设备之间的无缝衔接和互联互通。
这为用户提供了更加便捷和一体化的使用体验。
其次，苹果通过App Store提供了庞大的应用软件生态系统，吸引了无数开发者为其平台开发应用程序。
这种整合的商业模式使得苹果品牌在全球范围内备受追捧，并取得了巨大的商业成功。
三、迪士尼——整合娱乐和旅游产业迪士尼作为全球最著名的娱乐品牌之一，其商业模式的成功也为业界所瞩目。
迪士尼通过整合娱乐和旅游产业，创造了一个独特而具有持久魅力的商业模式。
迪士尼乐园作为核心业务，将经典动画电影中的角色和故事搬上舞台，以独特的方式呈现给游客。
创业创新如何通过合作创造共赢的商业模式
创业创新如何通过合作创造共赢的商业模式在当今充满竞争的商业环境中，创业创新已经成为了许多企业和个人的选择。
然而，如何利用合作来创造共赢的商业模式，使得创业创新能够取得更好的效果和发展，成为了一个重要的课题。
本文将探讨创业创新如何通过合作创造共赢的商业模式，并提出一些建议。
一、合作平台的搭建要实现创业创新的共赢商业模式，搭建一个合作平台是非常重要的。
这个平台可以是一个线上的交流平台，也可以是一个线下的实体合作空间。
通过这个平台，创业者可以相互交流创意和经验，共同探索更好的商业模式。
同时，合作平台也可以吸引投资者和资源提供者的关注，为创业者引入更多的资源和资金支持。
二、共享创新资源合作创新的一个重要环节就是共享创新资源。
创业者可以通过合作与其他企业或个人分享技术、人力、市场和资金等资源，实现互利共赢。
例如，两个创业者可以共同开发一款产品，分摊研发成本，共同分享市场和收益。
这样，不仅可以减少风险，还可以提高效率和资源利用率。
三、合作伙伴的选择选择合适的合作伙伴也是创造共赢商业模式的关键。
合作伙伴应该具备相互补充的优势，能够形成协同效应。
例如，一家创业公司在技术开发上非常擅长，而另一家公司在市场营销和销售方面有着丰富的经验，双方合作可以实现技术与市场的紧密结合，为产品的推广和销售提供更好的保障。
四、建立长期稳定的合作关系在实施合作创新的过程中，创业者应该注重建立长期稳定的合作关系。
这种合作关系应该是互信与互利的基础上建立起来的，双方在利益上达成平衡，共同追求企业发展的目标。
同时，合作关系也应该具有灵活性和可持续性，可以根据市场需求和机会进行调整和拓展。
五、共同营销和品牌推广在合作创新的过程中，共同营销和品牌推广也是创造共赢商业模式的重要手段。
创业者可以通过互相推荐和宣传，共同扩大市场影响力和知名度。
例如，两家创业公司可以共同举办产品发布会或合作参展，共同推动品牌的建立和推广。
通过这种方式，双方都可以获得更大的市场份额和利润。
商业模式创新的成功案例有哪些值得学习
商业模式创新的成功案例有哪些值得学习在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新成为了企业取得成功的关键因素之一。
许多企业通过独特的商业模式创新，打破传统思维，创造了巨大的价值，赢得了市场份额和客户的青睐。
下面将为您介绍几个值得学习的商业模式创新成功案例。
一、Airbnb：共享经济的先驱Airbnb 是一家在线短租平台，它改变了人们出行住宿的方式。
传统的酒店行业通常需要大量的资金投入来建设和运营实体酒店，而Airbnb 则通过整合闲置的房源，为旅行者提供了更多样化、更具个性化且通常更经济实惠的住宿选择。
Airbnb 的成功得益于以下几个关键创新点：1、信任体系的建立：通过用户评价、身份验证等方式，建立了房东与租客之间的信任，降低了交易风险。
2、强大的平台技术：提供便捷的搜索、预订和支付功能，优化用户体验。
3、社区化运营：鼓励房东和租客之间的互动和交流，营造出温馨的住宿氛围。
对于其他企业来说，Airbnb 的经验告诉我们，挖掘闲置资源的价值，并通过创新的方式将其与市场需求对接，可以创造全新的商业机会。
同时，建立可靠的信任机制和打造优质的用户体验是平台型企业成功的关键。
二、Netflix：颠覆传统影视的流媒体巨头曾经，人们只能通过电视或租赁 DVD 来观看影视作品。
然而，Netflix 以其创新的商业模式改变了这一切。
Netflix 采用订阅制模式，用户只需支付一定的月费，即可无限制地观看平台上的大量影视内容。
这种模式的优势在于：1、提供了极大的便利性，用户可以随时随地观看自己喜欢的节目。
2、依靠大数据和算法，为用户推荐个性化的内容，提高用户的满意度和粘性。
3、投入大量资金制作原创内容，形成独特的竞争优势。
Netflix 的成功启示我们，要敏锐捕捉消费者需求的变化，勇于突破传统的商业模式。
利用技术手段实现个性化服务，并持续创新内容，能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、拼多多：社交电商的崛起拼多多在电商领域的崛起令人瞩目。
文彬老师简介-华师经纪
文彬老师资深营销模式创新导师清华、北大、华师大总裁研修班特邀讲师《西子财富》杂志主编曾任：三生（中国）健康营销总监广东电视台“九运会”礼仪小姐大赛、梅州电视台“明日之星”影视新星大赛等多场选秀活动形象设计总监；“大智慧”财富论坛、“西子财富”企业家峰会等大型活动策划总监和对话嘉宾；上百位企业家的私人经营顾问，被称为营销“点子王”清华大学和北京大学总裁研修班全国各地数十个班的班主任和企业家学习导师；实战经验：曾是三生（中国）健康产业善道体系核心领导人之一。
2011年1月从零开始，一年半时间打造出6000人销售团队，创造出3800万的骄人业绩，帮助至少50位创业者用一年时间实现年收入30万以上，因而被业内称为成功创业实战导师。
为百岁源健康生活馆进行品牌策划，8个月将市场拓展到广东省内，15个月店面铺向全国各地。
曾任天行健教育集团泉州分公司、世纪慧泉、众邦等培训机构总经理、香港胜任素质研究院运营总监；广东省企业家联合会企业家培训、梅州市政府企业家人才战略、惠州市工商联企业家成长计划等项目顾问；曾是世纪慧泉公司策划总监，余世维老师课程营销策划设计者；曾担任世界最大时尚女鞋生产基地-惠东鞋业商会、金山汽车城、健神集团、深圳王室会馆等著名机构营销顾问；20年企业经营和营销管理经验，10年职业培训经历，服务过的企业超过1000家，培训过的学员100000余人；因其丰富的实战和培训经验，使得课程有道有术，感染力和实操性强，深受学员的欢迎！2014经典案例：北京EMBA返聘文彬老师《战略营销》20期共40天中山\重庆PMBA返聘文彬老师《营销思维和客户关系管理》9期共18天河南某培训中心邀请文彬老师讲授《互联网思维与跨界营销》5期共13天主讲课程：《企业赢在商业模式的创新》、《营销战略升级与模式创新》、《互联网思维和跨界营销》、《企业赢在服务营销创新》、《赢在价值营销——大客户销售策略》、《微利时代的销售和服务技巧》、《专业销售实战技能提升》、《服务意识与心态修炼》、《会议营销和招商会》、《营销思维和客户关系管理》授课风格：文彬老师是为数不多提出在胜任素质框架下进行能力培训的老师，更加注重职业化习惯养成的员工职业化素质和能力训练，而销售课程更重视以业绩和结果为导向的训练。
商业模式创新心得体会
商业模式创新心得体会在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得持续的竞争优势，就必须不断地进行商业模式创新。
商业模式创新是指企业通过重新设计和调整其商业运营方式，以获得更高的价值创造和竞争优势。
在实践中，我深刻体会到商业模式创新的重要性，并总结出一些心得体会。
首先，商业模式创新需要深刻理解市场需求和趋势。
在进行商业模式创新之前，企业需要对市场进行深入的调研和分析，了解消费者的需求和行为变化，把握市场的发展趋势。
只有深刻理解市场需求和趋势，企业才能有针对性地进行商业模式创新，推出符合市场需求的产品和服务。
其次，商业模式创新需要注重用户体验和价值创造。
用户体验和价值创造是商业模式创新的核心，企业需要不断地优化产品和服务，提升用户体验，创造更大的价值。
通过提供优质的产品和服务，企业才能赢得消费者的青睐，建立起品牌的竞争优势。
再次，商业模式创新需要跨界合作和资源整合。
在进行商业模式创新的过程中，企业需要与不同领域的合作伙伴进行跨界合作，整合各方资源，实现优势互补，共同推动商业模式创新。
跨界合作和资源整合可以帮助企业更好地应对市场挑战，提升创新能力和市场竞争力。
最后，商业模式创新需要持续改进和迭代。
市场环境和消费者需求都在不断变化，企业进行商业模式创新也需要持续改进和迭代。
企业需要不断地收集市场反馈和用户意见，及时调整和优化商业模式，保持与市场的同步，持续提升竞争力。
总之，商业模式创新是企业获取竞争优势和实现可持续发展的重要手段。
在进行商业模式创新时，企业需要深刻理解市场需求和趋势，注重用户体验和价值创造，跨界合作和资源整合，持续改进和迭代。
只有不断地进行商业模式创新，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
如何运用商业模式创新实现企业转型升级
如何运用商业模式创新实现企业转型升级在当今竞争激烈的商业环境中，企业转型升级已成为生存和发展的关键。
而商业模式创新作为推动企业变革的重要力量，能够为企业创造新的价值，提升竞争力，开辟新的市场空间。
那么，企业究竟如何运用商业模式创新来实现转型升级呢？首先，要深入理解市场需求和客户痛点。
企业需要对市场进行全面、细致的调研，了解消费者的需求变化趋势，洞察尚未被满足的需求和潜在的市场机会。
比如，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于绿色、有机食品的需求不断增长。
一家传统的食品企业如果能够敏锐地捕捉到这一趋势，调整其产品结构和生产方式，提供更多健康、环保的食品，就有可能在市场中脱颖而出。
其次，重新审视企业的价值主张。
价值主张是企业为客户提供的核心价值和解决方案。
通过创新价值主张，企业可以更好地满足客户需求，与竞争对手区分开来。
以智能手机行业为例，苹果公司不仅仅将手机视为通信工具，更是强调其在用户体验、设计美学和生态系统整合方面的价值，从而赢得了众多消费者的青睐。
再者，优化企业的业务流程和运营模式也是至关重要的。
借助信息技术和先进的管理理念，对企业的采购、生产、销售等环节进行流程再造，提高效率，降低成本。
例如，一些制造业企业引入智能制造技术，实现了生产的自动化和智能化，大大提高了生产效率和产品质量。
此外，拓展企业的盈利模式也是商业模式创新的重要方面。
除了传统的产品销售盈利，企业可以探索更多的盈利渠道。
比如，通过提供增值服务、收取订阅费用、开展合作分成等方式增加收入来源。
互联网企业常常采用免费提供基础服务，通过增值服务收费的模式，如一些在线游戏提供免费游玩，但对虚拟道具和高级功能进行收费。
在资源整合方面，企业要善于打破边界，与外部合作伙伴建立战略合作关系，实现资源共享和优势互补。
比如，一家小型科技企业可能缺乏资金和市场渠道，但如果能与大型企业合作，借助其资金和渠道优势，就能够快速将产品推向市场，实现跨越式发展。
商业模式的优化与创新
商业模式的优化与创新商业模式是企业运营的核心，对于企业而言，不断优化和创新商业模式是保持竞争力和增长的关键。
本文将探讨商业模式的优化与创新，并给出一些实践的建议。
一、商业模式的概念与重要性商业模式是企业用来创造和提供价值的方式和途径，包括价值主张、目标市场、利润来源等要素。
一个有效的商业模式能够帮助企业实现长期的竞争优势和可持续发展。
商业模式的优化和创新对企业具有重要意义。
首先，通过优化商业模式，企业可以提高效率，降低成本，实现更好的资源配置。
其次，通过创新商业模式，企业可以开拓新的市场，满足不同的消费需求，提升市场竞争力。
最后，商业模式的优化和创新可以带来更好的盈利模式，促进企业可持续发展。
二、商业模式优化的方法与实践1. 了解和分析市场需求商业模式的优化首先需要了解和分析市场需求。
企业需要深入研究目标市场，了解消费者的需求和偏好，抓住市场的痛点和机会。
通过市场调研和数据分析，企业可以获取准确的市场信息，为优化商业模式提供依据。
2. 优化价值主张价值主张是商业模式的核心，是企业提供给消费者的价值所在。
通过优化价值主张，企业可以提升产品或服务的独特性和竞争力。
可以从产品性能、品质、价格、服务等方面进行优化，满足消费者的需求，增加产品的吸引力。
3. 调整渠道与分销方式渠道和分销方式是将产品或服务输送给消费者的途径，也是商业模式的重要组成部分。
企业可以优化渠道和分销方式，提高产品的流通效率和覆盖率，降低销售成本。
例如，可以通过建立线上销售渠道，拓展新的销售渠道，与合作伙伴进行深度合作等方式，优化商业模式。
4. 改进客户关系管理客户关系管理是商业模式中至关重要的一环。
建立良好的客户关系可以增加客户的忠诚度，促进再购买和口碑传播。
通过优化客户关系管理，企业可以提供个性化的服务，提高客户满意度，保持持续的利润增长。
三、商业模式创新的方法与实践1. 打破刚性思维，跳出舒适区商业模式创新需要打破传统的刚性思维，跳出舒适区，勇于尝试和创新。
商业模式创新
发展趋势
商业模式创新近些年，在我国也引起前所未有的重视，不仅商业界重视，学术机构及一些政府部门也重视。 如商业模式创新是中国科学院创新发展研究中心的重要研究内容。2007年2月，在国家发展改革委和中国科学院 支持下，中国科学院创新发展研究中心成立，将商业模式创新研究纳入中心重点工作内容。中心博士后乔为国承 担商业模式创新理论与实践的研究工作，并在1年多时间里系统梳理了国内外商业模式创新的理论研究成果和重要 商业模式创新实践，成果《商业模式创新》一书由上海远东出版社2009年5月出版。
上面讨论的是某一时点上的商业模式，或者说是静态的描述考察。但商业模式各构成要素及其关系和动力机 制实际上不是一成不变，而是动态演化。执行与实施，也是商业模式动力机制的重要部分。商业模式总是要实施 才是实现其价值。一个好的商业模式，可能会因为执行不当而不成功。一个弱的商业模式，也可能因为有力的管 理与实施技能，而取得成功（Osterwalder等，2005)。因此，商业模式描述也要包括一定的时间与实施方面因素。
创新创业是我国未来数十年经济社会发展的主旋律之一，商业模式创新是其高端形态，也是改变产业竞争格 局的重要力量。商业模式创新实践已经超越以营利为主要目的传统企业，拓展到社会企业、非政府组织和政府部 门。商业模式创新，不仅仅是传统以赢利为主要目的企业所需，也是社会企业、非政府组织和政府部门所需要的。 总之，商业模式创新在我国地位也将更加重要。
第三，有良好的业绩表现，体现在成本、赢利能力、独特竞争优势等方面。如Grameen Bank虽然不以赢利为 主要目的，但它一直是赢利的。亚马逊在一些传统绩效指标方面良好的表现，也表明了它商业模式的优势，如短 短几年就成为世界上最大的书店。
商业模式创新心得体会
商业模式创新心得体会在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现可持续发展的关键因素。
通过参与一系列的商业活动和学习，我对商业模式创新有了深刻的体会和认识。
商业模式创新并非一蹴而就，它需要我们对市场趋势、消费者需求、技术发展等多方面有敏锐的洞察力。
一个成功的商业模式创新往往源于对现有模式的深入剖析和对潜在机会的准确把握。
以共享经济为例，正是因为敏锐地察觉到人们对于资源高效利用和便捷出行的需求，共享汽车、共享单车等新兴商业模式才得以迅速崛起，并改变了人们的生活方式。
在商业模式创新的过程中，打破传统思维的束缚至关重要。
我们不能仅仅局限于过去的经验和既定的规则，而要敢于质疑和挑战现状。
传统的出租车行业长期以来遵循着特定的运营模式，但共享汽车的出现打破了这种垄断，为消费者提供了更多的选择和更灵活的服务。
这告诉我们，只有摆脱传统思维的枷锁，才能开拓出全新的商业领域和机会。
同时，技术的进步为商业模式创新提供了强大的动力。
互联网、大数据、人工智能等技术的发展，使得企业能够更加精准地了解消费者的需求，优化运营流程，提高效率。
例如，电商平台通过大数据分析，可以为消费者提供个性化的推荐，从而提高销售额；在线教育平台利用人工智能技术，实现自适应学习，提升教学效果。
这些都是技术驱动商业模式创新的生动案例。
另外，用户体验也是商业模式创新中不可忽视的重要环节。
一个优秀的商业模式不仅要能够为企业创造价值，还要能够为用户带来真正的价值和良好的体验。
以苹果公司为例，其产品不仅具有创新的设计和强大的功能，还注重用户界面的简洁性和易用性，从而赢得了全球消费者的喜爱。
这表明，关注用户需求，打造极致的用户体验，是商业模式创新成功的关键之一。
然而，商业模式创新也并非一帆风顺，它面临着诸多挑战和风险。
首先，创新意味着不确定性，新的商业模式可能无法得到市场的认可和接受，从而导致投资失败。
其次，创新往往会触动既得利益者的利益，可能会遭遇来自竞争对手和行业传统势力的抵制和打压。
商业模式创新案例分析价值主张的设计要点
商业模式创新案例分析价值主张的设计要点商业模式创新案例分析：价值主张的设计要点在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式的创新是企业取得成功的关键之一。
而价值主张作为商业模式的核心要素，其设计的优劣直接影响着企业能否吸引客户、满足客户需求并实现盈利。
通过对一系列成功的商业模式创新案例进行分析，我们可以总结出一些关于价值主张设计的重要要点。
一、明确目标客户群体一个成功的价值主张首先要清晰地定义其目标客户群体。
这意味着企业需要深入了解客户的特征、需求、痛点以及行为习惯。
例如，苹果公司的 iPhone 最初将目标客户定位为追求时尚、科技和高品质体验的消费者。
通过精准的市场细分，苹果能够为这一特定群体量身定制产品和服务，满足他们对于简洁设计、强大功能和优质用户体验的需求。
要明确目标客户群体，企业可以采用市场调研、用户画像等方法。
市场调研可以帮助收集大量的数据和信息，了解市场的规模、趋势以及客户的偏好。
用户画像则是将抽象的客户群体具象化为具有代表性的个体，包括其年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等方面的特征。
二、突出独特的价值价值主张的核心在于为客户提供独特的价值，使其与竞争对手区分开来。
这种独特价值可以体现在产品或服务的功能、质量、价格、便捷性等方面。
以星巴克为例，它不仅仅是在卖咖啡，更是在营造一种舒适、温馨的“第三空间”体验。
顾客可以在这里享受高品质的咖啡、舒适的环境和优质的服务，这是星巴克与其他咖啡连锁店的显著区别。
独特价值的创造需要企业不断创新和挖掘客户的潜在需求。
例如，Netflix 凭借其个性化的推荐算法和海量的影视内容库，为用户提供了个性化的娱乐体验，颠覆了传统的影视租赁模式。
三、解决客户的痛点客户痛点是客户在生活或工作中遇到的问题和困扰。
一个有效的价值主张应该能够直击客户的痛点，并提供切实可行的解决方案。
Uber的出现解决了城市居民打车难、等待时间长以及服务质量参差不齐的痛点。
通过智能手机应用，用户可以轻松叫车，实时跟踪车辆位置，并对服务进行评价，极大地提升了出行的便利性和体验。
商业模式创新的驱动因素分析有哪些
商业模式创新的驱动因素分析有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业取得成功和持续发展的关键。
商业模式创新不仅能够为企业带来新的增长机会，还能帮助企业在不断变化的市场环境中保持竞争力。
那么，究竟有哪些因素在驱动着商业模式的创新呢？一、技术进步技术的快速发展是商业模式创新的重要驱动力之一。
互联网、移动技术、大数据、人工智能等新兴技术的出现，为企业创造了全新的商业机会和运营方式。
以互联网为例，它打破了传统商业的地域限制，使得企业能够以更低的成本触达更广泛的客户群体。
电子商务平台的兴起，改变了人们的购物方式，让企业能够直接面向消费者销售产品，省去了中间环节，降低了运营成本，提高了效率。
移动技术的普及则催生了移动支付、共享经济等新的商业模式。
人们可以通过手机随时随地进行支付、叫车、租房等活动，极大地提高了生活的便利性，也为企业创造了新的盈利渠道。
大数据和人工智能技术使企业能够更精准地了解客户需求，实现个性化推荐和精准营销，从而提高客户满意度和忠诚度。
二、市场需求变化消费者需求的不断变化是推动商业模式创新的另一个关键因素。
随着生活水平的提高、消费观念的转变，消费者对产品和服务的需求也越来越多样化和个性化。
例如，消费者对于健康、环保、高品质的产品和服务的需求日益增长，促使企业调整其商业模式，加大在这些领域的研发和投入。
同时，消费者对于便捷性、体验感的要求也越来越高，推动企业不断优化服务流程，提供更加贴心、高效的服务。
此外，新兴市场的崛起和消费群体的细分也为商业模式创新提供了契机。
企业需要针对不同的市场和消费群体，制定差异化的商业模式，以满足其特定的需求。
三、竞争压力激烈的市场竞争迫使企业不断寻求商业模式的创新，以获得竞争优势。
当竞争对手推出新的商业模式或产品服务时，企业为了不被淘汰，必须做出相应的变革。
在同行业竞争中，企业可能通过创新商业模式来降低成本、提高效率、提供独特的价值主张，从而吸引客户。
企业如何通过商业模式创新实现突破
企业如何通过商业模式创新实现突破在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想脱颖而出并实现突破，商业模式的创新绝对是关键的一招。
就好像我们小时候玩跳棋，大家都在既定的规则里走，可突然有个人想出了新玩法，一下子就占据了优势，这就是创新的力量。
咱们先来说说啥是商业模式创新。
简单来讲，就是企业找到新的赚钱门道，而且这个门道还得能持续、高效地带来收益。
比如说，以前大家都在实体店卖东西，后来有人搞起了电商，这就是一种商业模式的创新。
我曾经观察过一家传统的服装企业，他们之前就是按照常规的方式，生产、批发、零售，利润空间越来越小，日子过得紧巴巴的。
后来呢，他们脑洞大开，搞起了“定制服装”的模式。
顾客可以在线上选择自己喜欢的款式、面料、颜色，甚至可以加上自己的个性化设计，然后企业按照顾客的要求生产制作。
这一下子就抓住了很多追求独特、不愿意撞衫的消费者的心。
他们不再是盲目地生产一大批衣服等着人来买，而是根据顾客的具体需求来制作，大大降低了库存压力，提高了利润。
那企业要怎么实现商业模式创新呢？首先得有一双善于发现问题的眼睛。
就像一个侦探，能敏锐地察觉到市场中的漏洞和痛点。
比如说，外卖行业的兴起，不就是抓住了大家“懒得出门吃饭，但又想吃好”的痛点嘛。
还有就是要敢于打破常规。
别总是被过去的经验和传统的模式束缚住手脚。
有一家做家具的企业，过去一直是开实体店卖成品家具。
后来他们发现，很多年轻人喜欢按照自己的想法布置房间，但又苦于找不到合适的家具。
于是，这家企业就推出了“模块化家具”，顾客可以像搭积木一样，自己选择不同的模块组合成想要的家具。
这一创新，让他们在年轻消费者中赢得了大量的市场份额。
另外，合作共赢也是很重要的。
有时候，自己单打独斗很难突破，和其他企业或者平台联手，说不定就能擦出火花。
比如说，某手机品牌和一家知名的相机企业合作，把专业的相机技术运用到手机拍照上，一下子提升了手机的拍照性能，吸引了一大批摄影爱好者。
再来说说技术的运用。
创新创业中的商业模式与盈利模式演讲稿
创新创业中的商业模式与盈利模式演讲稿尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！我今天非常荣幸能够站在这里，与各位分享关于创新创业中商业模式与盈利模式的演讲。
在过去的几十年里，我们见证了科技的飞速发展、商业模式的变革和企业的崛起，这一切都离不开创新创业的力量。
创新是推动社会进步的重要引擎，而创业则是将创新转化为商业价值的桥梁。
在创新创业的过程中，商业模式和盈利模式起着至关重要的作用。
商业模式是指企业如何组织资源、开展活动、与各方合作以获得竞争优势的方法和途径；而盈利模式则直接关乎企业如何通过产品和服务获得经济效益。
那么，如何构建一个创新的商业模式呢？首先，我们要认识到传统的商业模式已经不能适应快速变化的市场环境，我们需要时刻关注消费者的需求，灵活调整企业的策略和运营模式。
其次，我们要善于借鉴其他行业的成功经验，将不同行业的商业模式进行结合和创新。
例如，Uber将共享经济的理念应用到出行领域，成功改变了传统出租车行业的商业模式。
还有Amazon，通过在电商领域采取平台化的商业模式，成功实现了规模化的盈利和发展。
而盈利模式的构建则需要依据企业所处行业的特点和发展阶段来确定。
在初创期，企业通常会采取投资和风险共担的模式，通过获得风险投资来支持创新和扩大规模。
当企业逐渐发展壮大时，可以采取出售产品和服务、订阅制度、广告收入、交易手续费等方式来实现盈利。
此外，还可以考虑建立生态系统，通过构建供应链、开展合作伙伴关系等方式来实现多方共赢。
在商业模式和盈利模式的选择中，我们也要重视可持续发展的理念。
创新创业应当追求不仅经济效益最大化，还包括社会效益和环境效益的综合优化。
企业要提供高质量的产品和服务，关注社会责任，积极响应可持续发展的号召。
例如，拜耳公司通过在农业领域推行可持续农业模式，帮助农民提高效益的同时，也保护了生态环境。
最后，我想强调的是，创新创业不仅仅是技术和商业模式的创新，更是一种精神和文化的创新。
我们需要敢于挑战传统观念和传统模式，勇于尝试新的想法和方式。
商业模式创新的实践经验
商业模式创新的实践经验是企业在市场竞争中求生存与发展的重要手段。
在当前经济发展的形势下，商业模式创新的重要性愈加突出。
本文将从创新思维、顾客驱动和生态合作三个方面来介绍。
第一，创新思维商业模式的创新需要不断地思考与尝试。
无论是从传统模式中挑选亮点，还是尝试在模式中添加新的东西，也或是打破惯性思维、放射性扩展等方式，都需要创新思维的支撑。
在企业进行商业模式创新时，需要敢于尝试新的思维方式和新的解决问题的思路，将个人智慧和专业知识融合，不断地开拓新的思维深度和广度，从而赢得市场中的先机。
第二，顾客驱动商业模式的创新不是盲目的，企业需要从顾客需求出发进行商业模式的设计。
企业需了解顾客需求和市场竞争格局，运用大数据和人工智能等科技手段进行调研和分析，为顾客提供更好的产品和服务，从而实现与顾客良性互动。
比如，快餐连锁品牌肯德基在了解到快节奏生活的现代人对于便捷食品的需求越来越高之后，推出自助点餐机，让顾客在一定程度上解决时间成本问题，从而提高了整体餐饮体验。
第三，生态合作商业模式创新不仅是企业内部的转型升级，更是企业在市场中与他人合作形成一种以生态为核心的商业模式。
在这种商业模式中，企业之间可以形成优势互补和资源共享，从而实现合作共赢。
比如，阿里巴巴旗下的淘宝网和天猫商城可以与外部供应商进行合作，实现以生态为核心的商业模式，将更多高品质的产品推荐给消费者，同时帮助供应商提高销售额，提升整条供应链的效率。
在商业竞争中，创新是企业不断发展的根基。
商业模式创新不仅有助于企业提升竞争力和盈利能力，更有助于跨越时代的发展壁垒，在市场竞争中赢得先机。
创新思维、顾客驱动和生态合作是商业模式创新的重要实践经验，企业在实践中应该不断总结经验，运用科技和人工智能等技术手段，拥抱变革和挑战，实现企业跨越式的发展。
商业模式创新对企业价值的影响
商业模式创新对企业价值的影响第一章：商业模式创新的背景与概念随着市场经济的发展，企业之间的竞争变得日益激烈。
传统的商业模式已经不能满足企业的发展需求，商业模式创新成为企业生存和发展的必要手段。
商业模式创新是指企业通过改变商业模式，实现对市场的重新定位，突破传统业务模式的瓶颈，提高企业的利润和价值创造能力。
商业模式创新是实现企业价值增长的关键。
它可以帮助企业适应市场变化、满足消费需求、增强企业竞争力、提高利润水平等。
同时，商业模式创新还可以促进企业内部各部门之间协作和沟通，提高企业的绩效和效率。
第二章：商业模式创新对企业价值的影响2.1 增强企业竞争力商业模式创新可以帮助企业了解市场需求和消费者行为，从而更好地定位自己的市场定位和目标客户群体，进而增强企业的竞争力。
比如，通过互联网技术，企业可以实现在线销售，将传统的线下零售模式转变为线上销售模式，实现资源的最大化利用，提高销售收入，增强企业竞争力。
2.2 带来更高的利润水平商业模式创新可以带来更高的利润水平。
一方面，商业模式创新可以减少企业成本，提高资源利用效率，从而提高利润率。
比如，通过物流外包，企业可以将库存成本、运输成本、管理成本等降至最低，从而提高企业的盈利水平。
另一方面，商业模式创新还可以创造新的盈利模式，实现企业的多元化盈利。
比如，通过电子商务平台，企业可以实现线上销售，同时利用用户数据和交易数据，开发新的盈利模式，推出更多商品和服务。
2.3 促进企业内部改革商业模式创新可以促进企业内部改革，打破传统的组织结构和管理模式，推动企业内部各部门之间的协作和沟通，提高企业的绩效和效率。
比如，通过平台化服务，企业可以将传统的组织架构打破，实现资源共享、信息共享、技术共享等，从而提高企业的绩效和效率。
第三章：商业模式创新的方法3.1 创新设计方法创新设计方法是商业模式创新的核心方法之一。
创新设计方法是指通过创意思维、用户需求分析、市场调研等手段，识别问题，找寻解决方案，最终设计出新的商业模式。
创业赚钱的书籍
创业赚钱的书籍
1.《从0到1》：彼得·蒂尔的成功创业经验和思维模式，指导创业者从零开始创立真正的创新企业。
2. 《创业维艰》：本·霍洛维茨的经典著作，阐述了创业过程中的压力、焦虑和挑战，并提供了应对方法和策略。
3. 《创业家的自我修养》：德国创业家菲利普·萨莫斯的故事和经验，帮助创业者塑造正确的心态和自我意识。
4. 《精益创业》：埃里克·莱斯的创业方法论，以最小化资源投入，最大化价值输出为核心，帮助创业者快速验证商业模式。
5. 《创业时代》：史蒂夫·布兰克的科技和创业趋势分析，帮助创业者把握全球市场机会和未来趋势。
6. 《硅谷钢铁侠》：埃隆·马斯克的创业故事和思想，鼓舞创业者勇敢面对挑战，实现自己的梦想。
7. 《创新者的窘境》：克莱顿·克里斯滕森的创新理论，让创业者了解创新的本质和规律，避免陷入“破坏性创新”的困境。
8. 《赢在商业模式》：亚历克斯·奥斯特瓦尔德的商业模式创新理论，为创业者提供了开拓市场、创造价值的方法和思路。
9. 《无人驾驶》：吴军的科技和商业趋势分析，揭示自动驾驶技术的未来趋势和商业机会。
对于正在考虑创业的人来说，这本书是一个必读的经典。
10. 《创业家精神》：曾经的IBM CEO Thomas J. Watson Jr.的经验和思想，向创业者传授了成功创业的重要特质和精神。
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防护窗竞争制高点
☆ 客户数量的多少 ☆ 品牌性
成品化 品牌化
卖材料到卖成品
布雷尔利新商业模式交易结构图
客户端反馈需求信息
原
品牌 设计
材 料
供 应
区域
布雷尔利 代理
生产
加工中心
旗舰店 专卖店 混合店
销 售
客户
布雷尔利商业定位:
传统企业转型升级之道—赢在商业模式创新
主要内容：
• 一、为什么企业转型赢在商业模式创新 • 二、商业模式的打造路径
当前的困境角度
2015第一季度中国经济降到2008年来的最低 点，GDP增速5.6%; 当前世界经济复苏艰难曲折，国内经济下行压 力持续; 亚投行的建立，说明世界经济发展不平衡；
资本运营角度
从投资与融资角度看： 企业倒闭原因
是不断投资造成的。
2015年我省 IPO企业
1、 山东莱芜金雷风电科技股份有限公司---全球风电主轴制 造行业 2 、 山东华鹏玻璃股份有限公司---玻璃 3、 山东鲁亿通智能电气 –智能电气 4、 山东仙坛股份----禽类养殖与屠宰 5、 山东石大胜华化工集团股份有限公司
政府帮助企业成长
◆着力推进企业上市 ◆出台各种优惠政策
从产品层面向资本层面转移
4 3
资本运营层面 商业模式层面
2
市场层面
1
产品层面
传统企业
利润为1
商业模式的力量 利润成长10倍
资本的力量
企业价值年利润15-30倍
融资并购上市，靠“商业模式”事半功倍
投资，投的本质是“商业模式”
3、投资人喜欢的商业模式
判断一家公司的优劣，我只 看他是否有定价权，CEO姓 甚名谁有时根本不在我考虑 的范围之内。
沃伦—巴菲特
没有应收账款，没有售后服务
---中石化、可口可乐
战略聚焦
-----格力
☆ 连锁化（标准化、控制终端） ☆ 互联网与移动互联网化(10种模式） ☆大规模定制化（富士康、格兰仕） ☆设备的服务化、耗材化（九阳豆浆机）
2000
◆ 实施
计划书 模式落地 管理（人力资源） 品牌营销
◆达到的效果
2013年1个亿的利润。
• 一、为什么进行商业模式的顶层设计 • 二、商业模式的打造路径
商人最大的理想就是让自己的企业上市
造富运动的舞台：
5000万 市盈率40倍 20亿元
IPO 企业
25%
5亿元
75%
15亿元
2014年创业板上市企业：
企业名称 探路者 万邦达 三维丝 东方财富 宝德股份 天龙光电 梅泰诺
2011年利润（万元） 314.5 225.54 203.39
110.25 103.98 33.19 29.55
品牌连锁店
品牌体验：
•防护窗品牌开创者 •品牌产品高价值 •店面、店内购物设置 •产品概念
系统规划终端——成都形象店
系统规划终端——成都加盟店
产品标准化
布雷尔利
8A级质量保证体系
A级用 材
A级品 质
A级设 计
A级技 术
A级外 观
A级制 作
A级安 装
A级检测
6大标准
实厚 不锈
高强 度
无辐 射
抗破坏
防护窗/护栏 楼梯扶手
其他
60% 30% 10%
布雷尔利原商业模式
原料 加工生产
销售
加工店 消费者
不锈钢装饰管
防护窗加工店现状
☆不锈钢防护窗、护栏加工业，是由遍布整个中国的路边
不锈钢加工作坊构成 。
☆临街的小作坊，既是材料仓库，又是加工厂，还是成品
的经销店 。
☆劣质产品，低价销售、偷工减料
防护窗客户痛点
中国防护窗/护栏产品标准运营服务商
资源整合
加工店
体验中心
产销分离 模式创新
●加工交给加工中心进行。 ●全方位打造消费者对布雷尔利的品牌、产品、服务的体验。
服务体验：
•全新的店面形象
•完善的售前售后服 务
•直观的产品感受
产品体验：
•产品系列，可选择 性 •花系多样 •材料强度、韧性 •表面处理技术
工厂化生 产
3大卖点
1、实厚管材，坚固耐用。 2、双重保障，20年不锈。 3、品牌连锁，开创标准。
布雷尔利产品体系
布雷尔利产品系列将依循新欧式风格、新中式风格、雅致风格、简约风
格4大家装潮流趋势进行规划。
品 牌
布雷尔利
风 新欧式风
格
格
新中式风 格
雅致风格
简约风 格
系 列
欧·尚
国·韵
美·格优·固ຫໍສະໝຸດ 功能型产 品◆ 概况：
地址：广东湛江，经营15年，公司人员208人，具体 业务就是收购渔民养的黄鱼，简单加工一下，打包卖 给国外，属于出口加工型水产贸易企业。每年利润是 4000万元。
◆目标： ◆ 尴尬： ◆发现问题：
解决方案：新商业模式
饲料厂 2000
海面资源
1000
育苗标准
养殖控制
品牌与渠道
2000
5000
企业家的误区
1、高利润企业，就是好企业? 2、规模大，就是好企业? 3、高资产的就是好企业? 4、高技术就是好企业?
投资人眼中的高价值、持续性
1、销售利润率 2、预期利润增长率 3、资产效率 4、战略控制 (控制产业链）
布雷尔利私募1亿元的商业模式
不锈钢装饰管，主要用于护窗/护栏深加工
“防护窗/护栏”是民用不锈钢最主要成品。
山东长星集团，新加坡上市公司，378亿， 曾入福 布斯排行，欠60亿
山西最大民营企业、资产超过130亿
东莞企业
“在过去一年左右的时间内，至少有不低于4000家企业关门”， 而在此之前的5年，即2010年至2014年，公开的数字是，
“7.2万家企业被关闭”。
传统企业困境的表现
1、原材料成本上升、人力成本上升 2、内需不足、利润降低 3、融资困难 4、消费结构变化、商业环境变化 5、互联网的冲击、企业遇到成长天花板
诉
求 欧洲风格 国粹文化 艺术、协
重 点
品质甄选
现代韵味 调、自然
简单、简 洁高性价 比
个性化需 求
相关利益间分配
○加盟店按照订单的平米数获得利润 ○加工中心按照加工量获得加工费 ○布雷尔利免费向代理商提供管材，代理商在管材加 工成成品之后，根据成品的平米数和布雷尔利进行结 算。
案例： 国华水产私募1.2亿元的商业模式
金改22条助山东经济转型调结构
山东“金改22条”释放改革红利
山东未来5年金融改革目标：争取用5年时间左右，初步 建成与我省实体经济相适应，市场化水平较高的相现代化 金融体系
2013年
2014年 2015年 2016年 2017年
到2017年底，全省金融业增加值占生产总值比重到 5.5%以上，占服务业增加值比重为12%以上。