7 项目七 市场预测的基本原理
2021年江苏省自考03871市场调查与市场分析复习资料(含答案)
2021年江苏省自考03871市场调查与市场分析复习资料（含答案）市场调研与预测的涵义与演进一、单项选择题1．市场调研的主要主体是（A）A．企业B．政府C．社会组织D．个人2．一种最基本、最一般的市场调研是（C）A探索性调研B．综合性调研C．描述性调研D．因果性调研3．1年以上5年以下时间长度的市场预测是（B）A．短期预测B．中期预测C．描述性调研长期预测4．市场调研与市场预测的共同点是（D）A．技术方法相同B．出发点相同C．结果相同D本质相同5．市场调研与预测作为一门学科，开始建立是从（B）A．19世纪B．20世纪初C．20世纪30年代二、多项选择题1．市场调研按功能分类，可分为（ADE）A．探索性调研D．因果性调研E．描述性调研2．按市场预测的范围分类，可分为（AB）A．专题性市场预测B．综合性市场预测C．国际市场预测3．市场调研与市场预测的区别在于（CDE）A主体不同B本质不同C出发点不同D结果不同E．技术方法不同4．市场调研与市场预测的延伸功能包括（BCD）A．信息功能B．沟通功能C．反馈功能D．调节功能5．市场调研与市场预测的基本功能包括（AE）A．信息功能B．沟通功能C．反馈功能E．认识功能三、填空题1．市场调研本身不是目的，它服从于(_营销_)活动，是该活动的有机组成部分2市场调研的主要主体是( 企业。
)3．市场调研主体为解决某个具体问题对市场中的某个方面进行的调研属于(专题性市场调研)。
4. 为了掌握和理解调研者所面临的市场调研问题的特征和与此相联系的各种变量的市场调研是(探测性调研)。
5．市场预测的基本原理是事物发展的(内在规律性)。
6．市场调研与市场预测具有(前后相继)关系。
7．市场调研与预测学科发展过程可以分为三个阶段：(建立阶段)、(巩固提高阶段)、(发展阶段)。
四、名词解释1. 市场调研答：市场调研是针对特定企业市场营销决策所需要的信息进行方案设计、数据收集和整理分析，并把结果向委托方（或管理者）沟通和阐释的活动2. 探测性调研答：探测性调查是指在企业对市场状况不甚明了或对问题不知从何处寻求突破时所采用的一种方式，其目的是要发现问题的所在，并明确地提示出来，以便确定调查的重点。
2018年初级经济师考试《工商管理专业知识与实务》真题试卷【完整版】(文末含答案解析)
2018年初级经济师考试《工商管理专业知识与实务》真题试卷【完整版】（文末含答案解析）一、单项选择题（共60题，每题1分。
每题的备选项中，只有1个最符合题意）1．企业存在的根本目的是（）。
A．配置社会资源B．生产合格商品C．实现自身盈利D．增加社会福利2．在计量管理中，对尺、衡器、电度表等计量器具的管理称为（）。
A．商业计量管理B．工业计量管理C．行政计量管理D．法制计量管理3．（）是企业有效开展经营活动的基本前提。
A．市场需求调查B．消费者行为调查C．市场环境调查D．顾客满意度调查4．现代企业制度的保证是（）。
A．企业产权制度B．有限责任制度C．现代公司制度D．科学管理制度5．关于虚拟企业基本特征的说法，错误的是（）。
A．虚拟企业具有高效的信息管理系统B．虚拟企业注重研究开发能力的构建C．虚拟企业产品趋向数字化D．虚拟企业与竞争对手建立战略联盟关系6．某公司用实验组事前事后对比实验来测试该公司生产的化妆品改用新包装后的效果，使用原包装时，该化妆品一个月销量为3500件，换为新包装后，该化妆品一个月销售量为4200件，则该实验的实验变数效果为（）件。
A．7700B．3850C．700D．3507．学习型组织的五项修炼中，（）是最基本的修炼方式，也是最重要的修炼方式。
A．自我超越B．改善心智模式C．系统思考D．团队学习8．管理幅度是指一个主管能够直接有效地指挥和监督下属的（）。
A．能力B．层级C．数量D．职级9．下列不属于非随机抽样的是（）。
A．任意抽样B．分层抽样C．配额抽样D．判断抽样10．市场预测的首要任务是（）。
A．收集资料B．选择预测方法C．确定预测目标D．预测分析和修正11．关于调查问卷设计的说法，错误的是（）。
A．调查问卷的设计要与调查主题密切相关B．调查问卷应保持客观性，避免引导性提问C．问题次序应是开放式问题在前，封闭式问题在后D．问卷设计要考虑到答卷者的心理感受12．某企业采用德尔菲法进行市场预测，选定10名专家对其研发的新产品的市场需求量进行预测，最后一轮函询的数据依次为120、110、90、105、115、116、128、130、135、129。
第7章 市场预测的
7.1 市场预测的一般问题
7.1.1市场预测的涵义与作用 1.市场预测的涵义 预测是人们对未来不确定事件进行推断和预见 的一种认识活动。市场预测就是指人们对拥 有的市场各种信息和资料进行分析研究，采 取一定的科学方法，对未来市场变化所进行 的预先推测和判断。
2．市场预测的作用
在市场经济条件下，任何经济活动都离不开市场预测，从微观 经济的角度看，企业的一切经营活动都需要建立在市场预测的 基础之上，正如许多企业管理者的观点：管理的重点在于经营， 经营的重心在于决策，决策的基础在于预测。市场预测对企业 经营的作用主要表现在： （1）市场预测是企业选择目标市场、制定经营战略决策的基 本前提。 （2）市场预测是企业掌握市场变化趋势、开发新产品与开拓 市场的基本依据。 （3）市场预测是企业适应市场环境、改善经营管理水平的基 本条件。 （4）市场预测是企业合理配置资源、提高竞争力与效益的重 要措施。
7.2.1对比分析法
对比分析法也称作对比类推法，它是利用事 物之间具有相似的特性，由预测人员把预测 目标与其他同类或类似的现象加以对比分析 来推断预测目标未来发展变化趋势的一种方 法。 对比分析法的种类很多，依据对比的目标不 同可分为产品对比分析法、地区对比分析法、 行业对比分析法、局部总体对比分析法。
7.4 回归预测法
对于存在不确定性相关关系的变量，通过观 察和统计积累，对获得的大量数据，运用数 理统计的方法进行加工、处理，找出变量之 间依次关系的规律，求得能够近似地表示变 量之间依存关系（称相关关系或因果关系） 的数学表达，即回归方程，并利用回归方程 从一个已知的变量来对另一个变量做出估计 或推测，这种预测方法称为回归预测法。
7.3.1简单平均法
简单平均法是以一定观察期内预测变量的算 术平均数作为下期预测值的预测方法。根据 计算方法不同，算术平均数可通过简单算术 平均法和加权算术平均法求得。
市场调查与预测期末试卷题目有答案
一、填空。
1、封闭式问题的设计中，（矩阵式）是将同类的若干个问题及答案排列成矩阵，以一个问题的形式表达出来。
2、具有时效快、费用低特点的调查方式是（电话调查）。
3、一场座谈会的受访者人数一般为（14~20人）。
4、对于复杂产品的使用效果进行评价，较为合适的调查方法是（深入访谈）。
5、规范的问卷有助于保证访谈调查的（准确性与完整性）。
6、针对某款轿车销售问题所写的调查报告属于（专题报告）。
7、在问卷设计中普遍采用的结构式问卷的种类是（半封闭式问卷）。
8、根据提问的方式，问题可分为（开放性问题与封闭型问题）。
9、下列四种牌子的手机请按您喜爱程度分别给予恰当数值（顺序有1-4表示由低到高的喜爱程度）这种问题设计的方法是（数值分配量表）。
10、用于反映整个调研活动的全貌，详细介绍调查的基本结果和主要发现的调查报告是（综合调查报告）。
11、“你穿什么品牌的旅游鞋？为什么？它的优点是什么？”这种面谈方式称为（自由回答）。
12、在访问调查中对访问员进行督导，采用（督导观察表）。
13、“请您说出您在听到下列词语时，最先联想到的词。
海信：——。
”这一问题类型属于（假设性问题）。
14、“如果在购买汽车和住宅中您只能选择一种，您可能会选择购买什么？”此问句属于（假设性问题）。
15、“常喝牛奶，使人---。
（在空格上填写您认为合适的词）”此类型问题属于（动机性问题）。
16、为了确保受访者能够听清或理解提出的问题，调查人员应该（严格按照问卷内容重复提问）。
17、市场预测的基本原理中，时间序列分析法的主要依据是（惯性原理）。
18、市场预测的基本原理中，领先指标法的主要依据是（类推原理）。
19、市场预测成果的有效性在很大程度上是在下列哪一步骤过程中形成的？（分析预测）20、（定性预测法）特别适用于缺少历史资料的市场现象的预测。
21、投机心理因素对股票市场价格的影响为（当卖出力量大一买入力量时，价格下降）。
22、在众多市场预测原理中，（可测性）原理是起统御性的。
基于工作过程的高职《市场调查与预测》课程教学模式改革与实践
基于工作过程的高职《市场调查与预测》课程教学模式改革与实践摘要：《市场调查与预测》是高职院校市场营销专业的核心课程之一，是一门理论和实践紧密联系，培养学生职业能力的专业课。
紧扣市场调查与预测的专业技能人才培养目标，尝试基于工作过程进行以“项目导向，任务驱动”为教学模式的课程设计。
在教学过程中，贯穿工作过程以任务驱动为主线，以学生为主体，以教师为主导的一整套教学新模式。
探讨在这种新模式的教学中，如何设计工作任务，如何解决任务的新思路。
关键词：基于工作过程；项目导向；任务驱动；教学模式中图分类号：g71 文献标识码：a 文章编号：1009-0118（2011）-08-000-02《市场调查与预测》是市场营销专业的核心课程，也是工商管理类、经济类专业的重要专业课程或专业选修课程。
该课程实践性强，要求学生将所学的市场调查和预测的理论知识在实践中灵活运用，并对市场前景做出科学预测。
培养学生的实际操作能力，提高学生的综合职业技能和职业素质，既为学生将来就业奠定良好的基础，又为社会输送高质量的技能型人才。
一、基于工作过程的教学模式工作过程是个体“为完成一项工作任务并获得工作成果而进行的一个完整的工作程序”。
基于工作过程的课程表述：是来自职业行动领域里的工作过程。
一个职业之所以能够成为一个职业，是因为它具有特殊的工作过程，即在工作的对象、方式、内容、方法、组织以及工作过程要素方面有它自身的独到之处。
所谓教育职业是从一组已有的或新出现的相关职业或岗位分析入手，列出这些职业或岗位所需要的知识点、技能点以及对工作态度的要求，再根据职业情境和职业能力的同一性原则，对其共同点进行归纳所形成的教学门类。
从职业教育、专业、职业的关系来看，职业教育课程应以工作过程为导向。
基于工作过程的教学模式，反映了职业教育课程的基本特征。
职业教育课程是连接职业工作岗位的职业资格结构，与学生所获得相应的职业能力结构之间的桥梁。
在职业教育中，课程处在核心地位，是职业教育活动的灵魂。
《证券投资实务》项目7 证券投资基本面分析
1．如果公司某项主营业务收入占公司总收入的50%以上，则该公司归属该项业务 对应的行业。
2．如果公司没有一项主营收入占到总收入的50%以上，但某项业务的收入和利润 均在所有业务中最高，而且均占到公司总收入和总利润的30%以上，则该公司归属该 业务对应的行业。
3．如果公司没有一项业务的收入和利润占到30%以上，则由专家委员会进一步研 究确定其行业归属。
目前投资者常用的还有申银万国证券研究所行业分类，一级行业28个，二 级行业104个，三级行业227个。
一、行业的分类
（三）上海证券交易所上市公司行业分类调整
2003年经证券交易所专家委员会研究决定，将在上海证券交易所上市的公司按 一定标准划分为十大行业。这十大行业有：能源、原材料、工业、可选消费、主要消 费、、健康护理、金融、信息技术、电信、公用事业。划分标准遵循以下原则。
（一）基本面分析的特点
0
以价值分析为基础，综合经济
1
学多门学科。
0
是主流分析方法，适用于中长 期投资。
2
二、基本面分析的理论基础和内 容
1、理论基础
商品价值决定商品价格，价格围绕价值上下 波动。公司发行的证券也是一种商品，具有 价值，它们在证券市场上的价格则以价值为 依据上下波动。
二、基本面分析的理论基础和内 容
市场预测的基本原理
市场资源预测
包括工业产品、农副产品和进口产品的预测
1、工业产品预测：指设备与工艺变化的预测； 企业开发新产品的数量、质量、成本、价格、 包装；国内外相关产品的发展动向等。 2、农副产品预测：指其生产量、商品率、上 市季节等情况的预测。 3、进口产品预测：包括原材料、设备和工艺、 专有技术，以及直接进口的各种产成品、半成 品、零部件等。
3、定量预测法的运用要求
1、要有充分的历史资料； 2、影响预测对象发展变化的因素相对稳定； 3、能够在预测对象的某一指标与其他相关
指标的联系中找出规律性，并能以此作 为依据建立数学模型。
三、市场预测方法的选择
预测方法选择考虑的因素： 1、预测的期限及范围； 2、预测的资料及模型； 3、预测的费用及精度；
市场营销组合预测
市场营销组合预测：是对企业的产品、价格、 销售渠道和促销方式等营销因素所进行的预测。
1、产品预测：实体、商标、包装以及安装、维修、咨 询等方面的预测； 2、价格预测：竞争产品的成本和价格，本产品价格是 否具有竞争优势、如何制定策略； 3、销售渠道预测：合理制定分销路线，选择与配置中 间商，有效地安排运输与储存，适时地向用户提供适 用的商品； 4、促销方式预测：是企业通过一定的方法或手段向消 费者传递信息，从而促进消费者对产品或企业的了解， 并影响消费者的购买行为。
市场需求预测的内容
1、市场商品需求总量预测：包括生活消费需求 和生产消费需求； 影响购买力的因素：货币收入、银行储蓄、手 持现金、流动购买力和非商品性支出。
2、市场需求构成预测：包括消费品需求和生产 资料需求构成，这里主要指前者。
3、消费者购买行为的预测：主要指通过对消费 者购买的动机、方式和心理等方面的调查分析， 预测商品需求的趋向。主要是指消费者的购买 决策，如谁买、买什么、为何买、如何买、何 时买等。
《市场调查与预测》课程教学大纲
《市场调查与预测》课程教学大纲课程名称：市场调查与预测课程代码：1739041课程类型：专业核心课学分：3.5 总学时：64 理论学时：48 实践学时：16先修课程：市场营销学适用专业:市场营销一、课程性质、目的和任务本课程是市场营销专业的专业核心课。
通过本课程的学习，应使学生比较全面系统地掌握市场调研的基础理论和基本方法，在市场营销活动中经常应用的调查、测量方法，同时具备分析基础数据和撰写调查报告的能力。
培养学生严谨的市场调查研究的态度和职业素质。
二、教学基本要求1．知识、能力、素质的基本要求本课程是市场营销专业课程，通过对市场调查的基本概念、调查内容、调查方法技巧、调查过程特点及其每一阶段的具体操作（包括调查方案企划设计、调查抽样、调查实施、调查资料整理设计分析、调查报告书撰写）等方面知识技能的讲解分析与实践训练使学生能够理解掌握现代市场调查的专业知识与专业操作技能技巧，并能比较熟练且规范地开展各种类型的市场调查。
2．教学模式基本要求本课程在学科体系上属于市场营销的一个分支，但其内容又与多种学科相融合，涉及《市场营销学》、《心理学》、《统计学》等多学科的知识，所以，在本课程的教学过程中，应注意其学科特点与学习方法，重点系统论述市场调研与预测的基本理论、方法和技术。
3．考核方法基本要求成绩评定包括平时考查、期中考试和期末考试3种形式。
平时考查成绩占总成绩的20%，期中考试占总成绩的20%，期末考试成绩占总成绩的60%。
其中平时过程性考查主要课堂出勤10分；课后作业、课堂讨论、课内实践等综合评定10分。
平时考核要求作业最少8次，少一次作业扣2分，作业完成质量不高每次扣1分，扣完10分为止；旷课一次扣2分，迟到一次扣1分，扣完10分为止。
三、教学内容及要求第1篇市场调查设计总论第1章市场调研职能1.教学内容1.1 市场调研及其基本分类 1.2 市场调研的功能与价值1.3 市场调研的局限 1.4 市场调研的历史与现状2．教学要求了解市场、市场信息的概念；了解市场调研的历史与现状；理解市场调研的功能与价值；掌握市场调研的含义及基本分类。
市场调查与预测
市场预测与调查一、名词解释1、市场：狭义的市场是商品买卖的场所，广义的市场是商品交换关系的总和，是商品的需求量，是商品供求双方相互作用的总和。
2、市场调查：运用科学的方法，系统地搜集、记录、整理和分析与市场商品流通有关的信息资料，从而了解市场的历史和现状，为分析市场的发展规律和制定经营与管理决策提供科学的依据。
3、市场预测:市场预测是预测科学的一个重要组成部分，它是借助历史统计资料和市场调查获得的资料，运用预测理论和方法技术，对决策者关心的市场变量在未来一定时间内的变化趋势和可能水平作出估计和测算，为决策者提供依据的过程。
4、文案调查法（间接资料调查法)：指从各种文献档案中收集的信息资料。
5、访问法：指调查者通过多种方式向被调查者提问，根据被调查者回答收集市场信息资料的一种方法。
6、观察法：指调查人员根据研究目的，利用感觉器官和科学仪器，有组织、有计划地观察被调查对象的活动，以取得研究所需资料的方法。
7、定性预测：是预测人员根据一定的经济理论，凭借知识、经验和判断能力，对市场未来的状态和趋势作出的综合判断。
8、定量预测：一般是从历史数据资料入手，使用一定的统计方法和数学方法建立数学模型，对预测对象运动的规律进行描述，据以预测未来量的变化趋势。
9、抽样调查：按照一定的程序从全部调查对象中抽取一部分进行调查，根据调查得到的信息资料计算有关指标，并在一定概率保证程度下，对总体的数量特征作出估计和推断。
二、（一）、市场的主要特征;①导向性，市场经济条件下，一切经济活动都以市场为中心。
②自主性，在市场经济条件下，企业作为独立的利益主体，有权根据市场需求的变化自主的进行生产经营活动。
③开放性，在市场经济条件下，任何生产经营者，都可以自由的参与市场经营活动。
④竞争性，平等、竞争是市场经济的基本原则。
（二）、市场的功能和作用：（1）市场的功能①交换功能，交换功能表现为以市场为场所和中介，促进和实现商品交换的活动。
高教社市场调查与数据分析教学课件项目七：市场预测
二、集合意见法
实例分析
某零售某企业为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售 预测，由经理主持，参与预测的有销售科、财务科、计划科、信息科的科长。如何运用集合意见法做出预测，具体步骤如下。
类推原则，是指许多事物相互之间在发展变化上常有类似之处。
事物之间或构成一种事物的诸多因素之间存在着或大或小的相互联系、相互依存、相互制约的关系。
质、量分析结合原则，是指在市场预测中要把量的分析法(定量预测法)与质的分析法(定性预测法)结合起来使用才能取得预测的良好效果。
可控制原则，是指企业对所预测的客观社会经济事件的未来发展趋向和进程，在一定程度上是可以控制的。
1.组建预测小组由各位经理、部门负责人和销售人员组成预测小组，分别提出各自的预测 方案意见，如表 7-2 所示。
预测人 员
销售额估计值(万元)
预测期望值
最高销售额
概 率
最可能销售售科长
4000
0..3
3600
直线趋势预测模型的基本形式为：yc = a + bt式中： yc 为预测值， a、b 为待估计参数， t 为时间
发展趋势描绘近似一条二次曲线，可以配合相应的趋势方程： yc = a + bt + ct2式中： a 、b 、c 三个待定参数同样可使用最小平方法求得。指数曲线模型的数字特征如表7-5 所示，模 型公式为： yc = k + abt ( 0 < b < 1 )
集思广益
匿名性
统计性
采用专家小组法要多次轮番征询意见，每次征询，都必须把预测主持者的要求和已参加应答的专家意见反馈给他们。
做好市场预测的方法
做好市场预测的方法
市场预测的方法，有定性预测法和定量预测法两种。
1.定性预测法。
也称经济判断法，或直觉经验预测法，是通过对市场进行客观的调查研究，对未来市场发展趋势作出主观的预测。
它的优点是适用于预测对象的数据不很充足、发展还不稳定，但综合各种经验、因素，可以凭着自己的业务知识，长期积累的经验、能力，乃至心理因素，通过一定的分析研究，来测定和推断预测对象未来发展趋势。
同时，预测时间快、费用少，简便易行。
它的缺点是常常受到领导的倾向、专家学者的意见、周边人员的偏见所影响。
定性预测的要求是：预测者在预测前要充分占有数据、情报资料，在分析研究过程中要做到深思熟虑，多听取意见，但也不要轻易否定自己的见解，因为预测自身就带有模糊性。
2.定量预测法。
也称统计分析法、数学预测法，是一种对市场需求未来发展作出商品数量预测的方法。
是根据比较完备的市场资料，用统计分析、数学运算进行科学的计算。
它的优点是比较客观，不受预测者主观倾向所左右。
它的缺点是使用的数据是“死的”，而市场是“活的”，市场状况总是受到政治、经济、社会、心理等诸多因素的影响，而
这种影响是无法以数学运算来表示。
所以，定量预测与定性预测结合使用，才能得到较好的预测效果。
《市场调查与预测》教学大纲
《市场调查与预测》教学大纲课程编号：课程类型：素质拓展课课程名称：市场调查与预测英文名称：Market research and forecasting 学分：适用专业：工商企业管理第一部分大纲说明一、课程的性质、目的和任务本课程是工商企业管理专业的素质拓展课。
通过本课程的学习，应使学生比较全面系统地掌握市场调研的基础理论和基本方法，同时具备分析基础数据和撰写调查报告的能力。
培养学生严谨的市场调查研究的态度和职业素质。
二、课程的基本要求（一）本课程的教学目标及能力要求通过本课程的教学，使学生了解市场调查的原理，熟悉市场调查的技术方法，时间序列，回归分析预测，综合预测等。
通过实训培养学生由理性认识再回到实践中去，以提高职业能力。
（二）学生应达到的基本要求1、较为准确地理解和掌握市场调查目标的确定方法。
2、较为准确地理解和掌握市场调查的类型和市场调查的内容和程序。
3、熟悉并掌握市场调查技术。
4、了解市场预测的原理与内容，学会撰写市场预测报告。
5、掌握指标法与图形法、专家预测法。
6、掌握定量外推的具体方法，并能灵活运用。
7、掌握回归分析预测法并能灵活运用。
（三）教学模式基本要求本课程在学科体系上属于市场营销的一个分支，但其内容又与多种学科相融合，涉及《市场营销学》、《心理学》、《统计学》等多学科的知识，所以，在本课程的教学过程中，应注意其学科特点与学习方法，重点系统论述市场调研与预测的基本理论、方法和技术。
三、本课程与相关课程的联系学生在学习本课程之前，应先学习企业战略管理、市场营销学以及经济学等课程，对企业的发展方向以及影响企业发展的因素有基本认识，从而为学好本课程奠定良好的理论基础。
四、学时分配五、教材与参考书1、选用教材：宋文光，市场调查与预测，大连理工大学出版社，2011年5月第一版2、主要参考书：邓剑平，市场调查与预测——理论、实务、案例、实训，高等教育出版社，2010赵轶，市场调查与分析，北京交通大学出版社，2010王文华，市场调查与预测，中国物资出版社，2010时培芬、王波，市场调查与预测实务，对外经济贸易大学出版社，2009陈友玲，市场调查预测与决策，机械工业出版社，2009六、教学方法与手段建议教学过程中，教师应全面阐述市场调查与预测的基本理论和方法，力求反映市场调查与预测理论的最新进展，教学方法上尽可能地采用案例教学法的、实训法等，使学生的职业技能和职业素质得到有效的开发和提升。
第七章 市场预测 市场预测的含义和作用
第七章市场预测第一节市场预测的含义和作用一、市场预测的含义所谓预测，概括地说，是指对未来不确定事件的一种预计和推测。
它是人们对客观世界各种各样事物未来发展变化的趋势以及对人类实践活动的后果，事先所作的分析和估计。
预测是研究未来的，人们称它为“探索未来之窗”，人们之所以要研究未来，就是为了能更好的指导自己当前的行动。
如果未来的事情变化是确定的，在时间上和数量上可以肯定，那就用不着预测了。
然而，客观世界许多事情的未来变化都具有不确定性，人们在行动之前，往往又需要知道同目前行动有关的未来事件的演变趋势，以便据此做出正确的决策。
预测的意义在于使未来事件的不确定性减小，使人们的认识能基本接近未来的客观实际，以减少不确定性对其行为的影响。
所以，预测活动所要解决的就是客观上在未来事件不确定性与主观要求未来事件确定性这个矛盾，整个预测过程就是一个力求解决这对矛盾的分析判断过程。
预测的研究范围很广，几乎涉及到自然界和人类社会的各个领域，如社会发展预测、科学技术预测、经济预测等等。
其中每个领域的预测又可细化为许多分支。
就经济预测为例，则可按部门分成工业经济、农业经济、商业、财政、金融、交通运输等预测。
也可按行业分为机械行业预测、食品行业预测、纺织品行业的预测等等。
对于每一个分支还可再细化为若干专题预测。
如需求预测、资源预测、价格预测等。
各经济专题预测还可以再行细分。
市场预测是经济预测的一个分支。
所谓市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料、用科学的理论进行分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所作出的具有根据性的判断。
市场预测是商品经济发展的必然产物。
商品生产者和经营者作为一种追求，总希望自己的生产经营活动在未来能取得成功。
由于未来因素是不确定的，这就需要预测。
预测结果的准确程度，取决于人们认识客观事物的能力。
人们能否把握客观事物内在的、本质的和必然的联系，即能否认识事物发展变化的规律性，是预测能否接近未来实际的关键。
第四章_市场预测基本理论
4、依据预测的性质分类
定性预测：研究和探讨预测对象在未来市场所表现的性质。 主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研究，凭借预 测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力，对未来市场 的发展趋势作出推测与判断。定性预测简单易行，在预测 精度要求不高时较为可行。 定量预测：确定预测对象在未来市场的可能数量。以准确、 全面、系统、及时的资料为依据，运用数学或其他分析手 段，建立科学合理的数学模型，对市场发展趋势作出数量 分析。定量预测主要包括时间序列预测与因果关系预测两 大类。
二、市场预测的作用与意义
市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要 依据。 市场预测是企业做好经营决策的前提。 市场预测有利于企业更好地满足市场需要。 市场预测有利于企业提高竞争能力与应变能力。
一、市场预测的基本原理
可知性原理 系统性原理 服务性原理 惯性原理 因果原理 概率原理
2、全面性。
3、及时性。
5、持续性。
6、经济性。
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第五节 定性分析法
一、经验估计法
1、个人判断法
2、集体判断法
二、消费者意图分析法
三、专家意见集合法
第六节 定量分析法
一、时间序列分析法（换季服装）
二、回归分析法
4 、产品价格预测
产品价格预测是指根据企业产品的市场价格以及 同类产品的市场价格对企业产品未来市场价格变 化的预测。影响产品价格的主要因素有市场供求、 市场竞争状况、产品价值以及价格规律。
5 、产品生命周期预测
产品生命周期的预测主要是对企业产品在生命周 期中所处阶段的预测。即对产品投入期、成长期、 成熟期与衰退期的预测。
二、 市场预测的内容
市场调查与预测简答题和论述题
一:名词解释：1市场调查：就是运用科学的方法，系统的搜集,记录，整理，和分析有关市场的信息资料,从而了解市场发展变化的现状和趋势，为市场预测和经营决策提供科学依据的过程。
2市场预测:就是在市场调查和市场分析的基础上，运用逻辑和数学的方法，预先对市场未来的发展变化趋势作出描述和量的估计。
3市场信息:有关市场经济活动的各种信息，情报,数据，和资料的总称。
4观察发:指通过观察被调查者的活动取得第一手资料的调查方法。
5德尔菲法(又叫专家小组发)：它是以匿名的方式，通过轮番征询专家意见，最后得出统计预测值的方法。
6随机对比实验: 。
指按照随机抽样法选定实验单位所进行的实验调查。
7动态决策：凡决策的问题涉及到两个或两个以上的决策，称为动态决策.8相关分析：。
通过相关系数来描述自变量x与因变量y之间的线性相关关系密切程度强弱的一种检验方法。
9访问法:。
通过以询问的方式向被调查者了解市场情况的一种市场调查方法。
10.系统抽样法：依据一定的抽样距离，从母体中抽取样本的调查方法，又称等距抽样.11分层随机抽样：是先按某种划分标准将调查划分为若干层，在从各层相同子体中随机抽出样本的抽样方法。
12事前事后对比实验：在同一市场内，实验期前在正常情况下，进行测量然后进行现场实验，经过一段时间后，在测量收集3实验过程中的数据，从而进行事前事后对比，观察实验变量的效果的一种实验方法。
13风险型决策：指决策过程事先能预知各备选方案在几种可能的约束条件下产生的几种不同结果及其出现概率情况下作出的决策.14判断抽样法：是由市场调查人员根据经验而选定样本的一种非几率抽样法。
15抽样调查：是指从市场母体中抽取出一部分子体作为样本，对样本进行调查，然后根据样本信息，推算市场总体信息的方法。
16留置问卷法:指将调查问卷当面交给被调查者，说明填写的要求,并留下问卷,让被调查者自行填写,由抽查人员定期收回的一种市场调查方法.17时间序列预测法:将历史资料和数据，按照时间顺序排列成一系列，根据时间序列所反映的经济现象的发展过程、方向和趋势，将时间序列外推或延伸，以预测经济现象未来可能达到的水平.18态度测量：是对被调查者就特定的对象所持有的态度取向或态度程度进行了解测量的一种技术和方法19定性预测法：依靠预测者的专门知识和经验,来分析判断事物未来发展的趋势20定量预测法：在数据资料充分的基础上运用数学方法，对事物未来的发展趋势进行数量方面的估计与推测. 1配额抽样法的优缺点是什么?优点：简便易行，节省费用，选择过程短，能较快取得调查结果，且样本不至于偏某一层。
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供应结构
供应变动因素
4．市场供求状态预测 判断市场运行的走向和市场供求总量是否存 在总量失衡。 5．消费者购买行为预测 消费者购买行为预测，是在消费者调查研 究的基础上，判断消费者的购买行为。
6．产品市场预测内容
生产能力
生产成本
价格水平
市场占有率
市场覆盖率
技术趋势
竞争格局
产品要素
产品组合
二
市场预测的发展 三 市场预测发展的原因 四 市场预测的作用 五 市场预测的种类
市场预测 的种类
涉及的 范围不同
按时间 长短不同
预测方法的 性质不同
市场预测 地域不同
市场预测内容 的繁简不同
宏观市场 预测
中、长期 预测
定性预测
国际市场 预测
专题市场 预测
微观市场 预测
短期预测
定量预测
定量分析预测主要是根据市场调查阶段所收
集的相关数据信息资料，通过建立适当的数 学模型分析过去和现在市场变化情况，并预 测未来市场变化趋势。
国际市场预测是指以世界范围内国际市场的
发展趋势为对象的市场预测。
全国性市场预测是以全国范围的市场状况为
预测对象的市场预测。
专题市场预测是指市场预测主体为解决某个
（4）科学性
（3）及时性
任务三 市场预测的方法与程序
一 定性预测法 定性预测是指预测者根据已经掌握的部分历史和直 观的资料，运用个人的经验和主观判断能力对事物 的未来发展作出性质和程度上的预测。 1.个人经验判断法 2.集体经验判断法 3.专家预测法
二 、定量预测技术是通过建立数学和统计学模型使 预测更加精确，在中短期预测中有着非常明显的优势。
景进行预测，如通货膨胀趋势、原料和能 源供应的变化对企业及所处经营环境的影 响。 中期预测一般指1年到5年期间的市场发展 变化的预测，介于长期预测与短期预测之 间。 短期预测的预测时间一般在1年以下，如季 度、月份或者几天内的变化情况。
定性预测分析是对预测对象的性质，运用相
关技术进行的分析预测。
具体问题而进行的对部分市场状况进行的预 测。 综合性市场预测是指市场预测主体为全面了 解市场的发展趋势而对市场的各个方面进行 的全面预测。
六 市场预测的内容
市场预测的内容
1．市场环境预测 2．市场需求预测
3．市场供给预测
4．市场供求状态预测
5．消费者购买行为预测
6．产品市场预测
7．产品销售预测
国内市场 预测
综合性市场 预测
法律
政治
技术
宏观市场预测内容
经济
文化
宏观市场预测 是把整个行业发展的总体情况作为研究对象，研究企业生产经营过 程中相关宏观环境因素。
企业市场 销售量
产品市场 占有率
市场竞争者 地位
微观市场预测是从单个企业角度出发，研究预测市场各 个要素的变化趋势。
长期预测一般是指对5年以上的市场发展远
8．市场行情预测
9．市场竞争格局预测
10．企业经营状况预测
市场环境预测
1．市场环境预测 市场环境预测是在 市场环境调研的基 础上，运用因果性 原理和定性与定量 分相结合的方法， 预测国际国内环境 因素的变化对特定 的市场或企业的生 产经营活动会带来 什么样的影响。
社会经济自然源自政治法律政策
文化
人口
科技
其他
2．市场需求预
市场需求预测
测是在市场需求 调研的基础上， 运用定性与定量 分析相结合的方 法，对需求变动 因素进行分析预 测。
人口
收入
储蓄
投资
信贷
价格
政策
经济增长
消费品需求预测
生产资料需求预测
3．市场供给预测 市场供给预测是指
市场供给 预测内容
市场供应量
对一定时期和一定 范围的市场供应量、 供应结构、供应变 动因素等进行分析 预测。
三 市场预测的程序
1 明确 必要 性问 题
2． 明确 市场 预测 目的
3． 明确 资料 类型 和来 源
4． 明确 预测 方法 和制 订方 案
5． 处理 和评 估预 测结 果
6． 撰写 市场 预测 报告
四
市场预测误差
1.定义 2.产生的原因
1）随机突发性因素的影响 2）信息数据的影响 3）预测方法选择的影响 4）预测者主观因素的影响
10．企业经营状况预测
资产
负债
权益
收入
成本
费用
利润
经营效率
偿债能力
盈利能力
任务二 市场预测的基本原理与原则
一 市场预测的基本原理 1．市场预测的基本原理
（4）概率原理
（1）连续性原理
市场预测的基本原理
（3）类推原理
（2）因果原理
（6）经济性
（1）客观性
5）持续性
二 市场预测 （2）全面性 的基本原则
项目七 市场预测的基本原理
“测”就是能“预见”预期中的行动，预先指出重大的趋势。依据过去的 业绩效果和可以预见的变化指出今后一年、三年、五年或十年的可能结果，以 及决定战略决策的最有效的领域。 ---------迪克·卡尔森
■学习目标 通过本章学习,你应该能够： 1.了解市场预测的基本原理 与原则； 2.掌握市场预测的的基本方 法； 3.掌握市场预测的程序； 4.学会应用常用的市场预测 方法。
品牌价值
7．产品销售预测内容
产品销售规模
销售结构
产销存平衡状态
销售变化趋势
销售季节变动规律
产品的市场占有率和覆盖率
销售客户分布
销售渠道变动
销售费用变动
销售利润变动
8．市场行情预测
市场行情预测是对整个市场或某类商品的 市场形势和运行状态进行预测分析，揭示市 场的景气状态 。 9．市场竞争格局预测 市场竞争格局预测是对产品的同类企业的 竞争状况进行预测分析。
■学习内容 1市场预测概述 2市场预测的基本原理与原 则 3市场预测的方法与程序
■主要概念（原理）与技能 经验判断法 集合意见法 专家预测法 地区类推法 行业类推法 消费水平预测法
任务一 市场预测概述
一
市场预测的产生 预测是根据调研所获得的经过整理的信息、 数据、资料以及过去的经验，运用经验、软 件程序和决策模型对事物未来的发展趋势作 出客观的估计和科学的判断的过程。
3.提高预测精度的途径
■课堂讨论
1.作为预测者，如何才能做到合理使用定性
与定量预测技术？
2.预测技术可以在哪些领域得到应用？