王志纲：战略为王--城市运营的实践与思考精品文档
王志纲-战略之道
王志纲:战略之道王志纲:战略之道作者：佚名时间：2008-10-2浏览量：、什么是战略之道〖解读:做复杂的事情需要策略;而涉及到竞争与合作,我们更需要战略〗美国人纳什研究竞争与合作而开创划时代的博弈论,并提出了获得诺贝尔奖的”纳什均衡”。
博弈的本意是弈棋,高手下棋是一种智力竞技,不用战略是不可想象的;有意思的是,Game在英语中又是游戏的意思,在西方大行其道的战争游戏《Starcraft星际争霸》和经营游戏《Simcity3000模拟城市》都被归类为SLG。
这严肃科学和轻松娱乐之间的交结点,也正是吸引无数科学家和思考者的战略之”道”。
似乎有”卖弄”学术理论的意味。
王老师反复提醒我们,工作室做的事情不是学术理论,而是介于”学”与”术”之间的”道”。
我们一直走在战略之道上。
2、战略无所不在,未来世界战略为王。
中国改革开放的二十年,已经取得了辉煌的成就,一个亚洲大国的崛起令世界为之震撼,但在全球化背景下,中国还处于生产链的低端和消费链的末端;未来十年二十年,才是中国真正由大国走向强国的关键时期,中国正在一条通向未来的全球跑道上,由追赶转为超车,国与国之间在资源、技术、军事和政治等方面的竞争与合作、产业全球化和wTo、主权独立与区域联盟,文化冲突与融合等等方面,会有更多挑战和抉择,也更需要战略的把握。
像南水北调、青藏铁路、边贸和石油管道运输、韩国之窗、对台合作、上海世博会、北京奥运会这样的国家级和国际间的战略工程,也开始由行政主导慢慢开始引入战略咨询机构。
对于区域和城市也是一样的道理。
随着社会经济发展和地区差距的拉大,东中西部城市的区域联合和竞争愈演愈烈,几个经济圈之间也是摩拳擦掌跃跃欲试。
为了增强自身实力,各种区域战略纷纷出台,从大珠三角到泛珠三角,广佛一体化、深港一体化,长三角搞出15+1,东北也不甘示弱,两会后武汉1+8经济圈借中部崛起之号召也开始名正言顺地亮出旗帜。
城市化达到一定比例后,城市也纷纷进入青春期,现代服务业、城市客厅区这样的第二性征开始出现,也有了更多少年维特的烦恼,以及脱胎换骨的需求。
王志纲工作室迎接城市经营时代的到来
中国的西安
西安是中国传统文化的标识和图腾。 西安是江总书记提出的“中华民族复兴工程”
的重要破题点。
问题之三：西安城市经营的突破口究竟 在哪里？旅游业作为驱动西安经济的两 个轮子之一（另一个是高科技），作为 西安的传统优势产业，将如何冲出重围， 再领风骚？
西安作为闻名世界的历史古都，旅游业正面临 着前所未有的机遇和挑战 观光旅游时代：西安优势明显，一路辉煌。 休闲旅游时代：强邻四起，西安步履蹒跚。
•中国内陆缺少经济圈互动关系的“单核”省 份，需要经济发展的榜样！
•中国经济基础薄弱的广阔腹地，需要经济超 常规发展的样板！ •一批有丰富的传统文化积累、缺少现代产业 的城市，需要城市经营的示范效应！
西部大开发，中西部城市发展需要 亮点；时代向中西部呼唤 —— 全新的城 市经营模式！
陕西的西安 —— 作为陕西发展的“单核”引擎，西 安必须增强中心城市的集聚效应和辐射作用，
体验旅游时代：西安有望乘势而上，重修庙
宇，再塑金身。
西安旅游业的发展现状
大资源，小产业； 有遗产，无氛围 有传统文化，无现代风情
有市无场，有买卖无经营
有旺盛需求，无有效供给
有多、散、乱的节目，无整合经营的大舞
台！
西安的旅游大都处于这样的初级开发水平
西安旅游“名片”——兵马俑和半坡
西安旅游的出路还是“吃祖宗饭”。
成都城市发展特点
作为四川区域政治经济文化中心，集聚辐射效 应明显，其经济总量占四川省的1/3； 民营经济活跃，如希望集团、地奥集团等；
成都都市圈和成都周边城市互动发展，成都平 原成为成都经济发展的有力支撑，如“成-德绵经济群”。
借助媒体，成 都将自己包装 为中国的“第 四 城 ” 。 以 “休闲之都、 会展之都”精 心打造城市的 两张新名片。
王志纲工作室东山国际一生之城策划方案
成都已吹响了 新时期下城市化变革的号角
成都市明确提出“坚定不移地坚持城 乡统筹、四位一体科学发展，切实加强城 乡统筹，深入推进城乡一体化 ”。
王志纲工作室东山国际一生之城策划 方案
响应国策、落实成都市委市政府精神， 成都周边郊区（县）， 正积极发挥各自优势，各展风采……
王志纲工作室东山国际一生之城策划 方案
• 发展思路：在已成为省、市重要的电子及后息产 业基地、重品及包装工业是地和 环保设备制造工 业基地的基础上，进行规模的扩大和产业升级。 在未来北新干线和其他辅助区域交通干线贯通后 依托北部新城规划，整体融入大成都范围，形成 今后的城市附中心
• 近期动作
– 加速三个集中：工业向园区集中 ，农民向城镇集中 ， 农用地向规模经营集中
统筹协调各方利益，更加注重社会公平和公正，促进社会 和谐，维护社会稳定。 （六）坚定不移地推进规范化服务型政府建设，全面提升行 政效能。
王志纲工作室东山国际一生之城策划 方案
新都
• 发展定位：成都市城北副中心，承担成都市机械、 电子、食品、生物制药、旅游和物流基地的功能。
– 根据四川省优先发展"成都一个特大城市，绵阳一个大 城市，德阳等10个中等城市"的平原都市群发展战略， 新都区处于中国西部最具活力的成都平原经济圈的核 心地带，是四川省委、省政府确定的"成（都）-德（阳） -绵（阳）"高新技术产业带的桥头堡，在四川省经济大 盘上占据着极其重要的位置。
王志纲工作室东山国际一生之城策划 方案
• 突出“三大建设”做强产业支撑
突出科技园、生态园和新城区“三大建设重点”，扎实推 进“工业强区”和“生态富民”。
一是突出科技园建设，推动工业经济快速发展。从今年起，将以海 峡两岸科技园为载体实施“工业经济发展三年大会战”，确保工 业经济总量三年翻番。
王志纲工作室策划剑法
图：奥园需求金字塔模型
以奥园为例的最终产品的生产模型 不同性质的产品，有其不同性质的生产过程。一般楼盘开发商的生产行为见如下模型：
奥园开发商与消费者共创生活方式的开发推广行为模型
而从奥林匹克花园的生产行为示意图中我们可以看出： 生产行为贯穿始终。对于生活方式这样一种产品来说，销售是推广性生产，社区服务管理是服务性生产， 业主的居住行为也是生产过程--参与性生产。 发展商的作用由前期到后期从大到小，而消费者首先作为需求对象存在，完全被动地被设计到产品中。 但随着他们对这种生活方式的认同和接受，其参与性越来越强，成为业主后，他们由被动转为主动，从被引 导，到拉动着物业管理和服务机构，成为生活方式的最终营造者。
从市场、企业、项目几个方面对这几种选择进行分析：1、 不启动项目 从市场、企业、项目几个方面对这几种选择进行分析：1 这种策略选择是考虑项目现在地块不成熟，开发风险较大；企业又没有团队、经验和品牌的现 状，把人和地块先放2 状，把人和地块先放2-3年，不去动它。我们可以作一个基本分析，对这块地的升值潜力进行预测。 那麽以最保守的测算，还按前几年的增长率，两年之后地价为60万每亩以上，扣除资金利息, 那麽以最保守的测算，还按前几年的增长率，两年之后地价为60万每亩以上，扣除资金利息, 到时出让土地利润为1.03亿元左右。 到时出让土地利润为1.03亿元左右。 可以估算一下，当开发容积率为1.5，成本为1500元 平方米，售价为2000元 可以估算一下，当开发容积率为1.5，成本为1500元/平方米，售价为2000元/平方米的普通住 宅，全部卖完利润也只有1.5个亿，还要投资2 宅，全部卖完利润也只有1.5个亿，还要投资2到3个亿的资金（虽然资金可以滚动），但风险还是 有的。 显而易见，此种选择基本无风险，关键在于企业能否想办法在2 显而易见，此种选择基本无风险，关键在于企业能否想办法在2-3年内土地不被回收。但是此 种选择不能帮助公司出品牌、出团队，与企业进军房地产的战略方向相离。 2、 快做 根据目前的市场和项目资源，迅速启动项目，确定项目的定位，策划出差异性和市场竞争力强 的产品，冲击市场。它的机会点是： （1） 首期如果成功，市场影响力较大，能够迅速出品牌、出团队、出效益。 （2） 可以和黄项目抱成一团，依仗它们的声势炒热地块，在借势的同时可以很明显的针对和黄项 目作出差异性。 风险： （1） 政府发展方向不明确； （2） 地块周边缺乏基本生活配套，消费者对在此生活信心不足； （3） 即使和黄启动项目，我们紧跟而上，也面临两个楼盘独立启动一个板块，孤军作战； （4） 如果和黄买不好，人们将对此板块更不看好，导致强烈的观望态度；3、 慢做 如果和黄买不好，人们将对此板块更不看好，导致强烈的观望态度；3 慢做的开发策略是先做项目的前期准备工作，包括策划工作、规划设计以及对部分地块的平整 和维护，同时对项目所处的板块和和黄项目密切关注，一有比较好的入市锲机，如地块周边的居住 配套明显好转、和黄项目热销等，就可以即刻入市。如果2 配套明显好转、和黄项目热销等，就可以即刻入市。如果2-3年后地块情况改变不大，而和黄项目 滞销的话，可以做其他考虑。 这种策略进可攻，退可守，风险较小，机遇把握的好，绝对能够轰动市场。并且主动权在手， 可以根据不同情况进行灵活处理。但由于时间的不确定性，对公司的团队组织以及迅速出团队、品 牌的出发点难以吻合；同时市场的可变性大，前期可能有一定的重复性工作，需要按当时的情况做 些策略调整。 二、项目开发策略 开发节奏——快做还是慢做 开发节奏——快做还是慢做 市场策略——火车头还是火车厢 市场策略——火车头还是火车厢 产品策略——差异化原则 产品策略——差异化原则 产品角度 社区形态 文化特色 Copyright reserved by 王志纲工作室 Tel:07
【精品】(最新)王志纲青岛演讲录
王志纲青岛演讲录（一）城市经营时代的房地产开发――王志纲演讲录中国房地产发展到现在只有10多年的时间，这10多年的时间，以世界罕见的速度高速发展，在发展的过程中，几乎是两三年一次洗牌，两三年就经历一个从量变到质变的过程。
作为房地产从业人员如果不能把握这个大势，不能把握这个行业的变迁，即使在偶然中获得成功，也会在必然中被消灭掉。
从最早的碧桂园到后来的奥林匹克花园系列，到现在的很多大的城市运营项目，看到很多人一夜之间成名，在短短的时间内又销声匿迹。
那么在房地产操作和开发中有没有必然规律，能不能永葆青春，成为常青树？肯定有，但是有一个基本的前提，就是要善于学习，与时俱进，保持清醒的头脑，了解客观动态，了解未来。
在未来15年左右的时间，中国将出现世界罕见的城市化高潮，将会给所有发展商带来千载难逢的机会，同时也是前所未有的挑战，我们必须站在城市经营的时代背景下进行运作，我们的作为，我们的定位，才不至于迷失方向，城市经营的五个阶段城市战略定位、城市产业要素的梳理和整合、城市战略的制定、城市空间布局和规划、城市形象的包装和推广今天中国省长、市长挂在口边最响亮的一句口号就是城市经营，对城市经营的理解大相径庭，最浅层次的理解就是绿化、美化、亮化，把外立面搞得好一些，评选一些市花、市树，进一步搞一些旧城改造，搞一点广场，另外，拍卖一些土地，把土地收入用来完善城市设施。
这些是不是城市经营？是，但都是初级层次的，都不完整，真正的城市经营必须符合几个概念。
第一个概念，作为一个市长来说，经历了建设城市、管理城市的阶段，21世纪应该是经营城市，具象一点，一个城市就相当于一个企业，必须不断增值，在竞争中具有差异性，成为稀缺资源，提高辐射半径，使更多外部的人愿意来消费、投资这个城市，生活在这个城市。
如果能做到这一点，那么这个城市就越来越有后劲，越来越有魅力，这个城市的无形资产、城市价值就会提高，所有参与这个城市的开发商、企业家都会选择把更有价值的东西往这个城市放，这个城市在城市竞争中大则成为中心城市，小则成为区域城市，成为一个有个性、有魅力的城市。
王志纲工作室的理论和实践
广州大厦外景
9、山东双月园
策划前： 策划前： 革命老区沂蒙山小型建筑企业 策划内容： 策划内容： “以教育产业为龙头，以房地产开发为核心”是王志纲工作室 为双月园集确立的发展方向。 经过对市场的调查和对企业资源的分析，首先确定在相对贫穷 的革命老区民办学校是否有市场，为项目能不能做拍板；第二步， 结合山东的实际为学校的开发和推广进行量身度造的策略设计；其 后在学校的建设和筹备的半年当中，派工作组在现场指导操作，整 合资源，直到学校顺利招生开学。 策划成果： 策划成果： 几年来双月园学校已建成占地560亩，在校学生近3500人，教师 560人中国规模最大的民办学校之一。双月园集团正在开发近5000 亩地产项目，双月园已是临沂地区最大的企业集团之一。
全国各地都可以看到的远方快运车队。 全国各地都可以看到的远方快运车队
7、辉煌热水器
策划前： 策划前： 几百万身家，我们服务过的企业中较小的一个，但开发和市场 拓展力甚强。 策划内容： 策划内容： 在找准企业核心能力的基础上为企业明确了建立独特的营销服 务网的市场策略。 策划成效： 策划成效： 在辉煌人的努力下，已由30名员工发展成为有131个分公司， 1700人组成的营销服务网络，产品已进入20多个省，年销售由97年 的420万到2000年的1.8亿。
龙湖花园全景图。当时的广告： 到江北新城去， 龙湖花园全景图。当时的广告：“到江北新城去， 到龙湖花园去，到重庆最有希望的地方地去——龙 到龙湖花园去，到重庆最有希望的地方地去 龙 湖花园龙湖生活。 湖花园龙湖生活。”
5、深圳联合广场
策划前： 策划前： 联合广场原名“经协大厦”。是一座建筑面积达21万平方米，当 时全国最大的单体综合楼。91年立项，设计，92年开工，到97年尚未 竣工，“烂尾”的影响遍及全国。 策划内容： 策划内容： 工作室从项目形象策划入手，以“商务联合国”的概念为主题进 行项目包装，更名“深圳联合广场”，提出“全世界创业者联合起 来！”的主题广告口号，导入整体VI系统。主要营销思路是充分利用 97香港回归所带来的商机和投资企盼心理，利用深圳经协（业主）所 拥有的全国性交流网络，快速实现项目销售。 策划成果： 策划成果： 策划方案的实施，使项目在97年底前实现写字楼部分租售率达 70%，酒店部分整体出售的良好业绩，打破了深圳写字楼市场持续走 低的僵局。项目成为97深圳楼市最大的赢家之一，投资者亦由此解套， 企业及项目由此进入正常运转。
王志纲：房地产业态创新,模式为王
放 ，跌 的 时候就 能 让你 心 惊 肉跳 ！出来
混 ，总 要有人 还 。
只 是 会 计 成 本 。 当 开 发 商 销 售 房 产
时 。其， 目中的 土地 成本 在房 价 中所
宝
岩 奎
岂
寸
是 酗
．
● 水桶与水池的图示形象解释了通胀 的现 实问题
占的 比例 已高达 ６ — ０ ０ ７ ％．这便 是重 置成
本。
每 一 块土 地在 开 发过 程 中都 存在 着
业 有钱 却拿 不 到地 的情 况。
这些 拿不 到地 的企 业是 不是 就没 有 发展 前景 了？非 也 。一 直 以来 中 央 政府 对于房地产 的管理是 相对滞后 的 ，这 就 为商 人 “ 时 间差 ”寻 求 突 打
围提 供 了 机 会 。
育 储备 金 的收 取 。碧 桂 园学 校 向每位 学 生 收取 的教 育储 备 金 虽高 达 １ — ０ ８ ３
两 个简 易标 准 适 用于 当房 子是 消 费 品
的时候 ，譬 如美 国ＣＰ中占 比最 高 的是 Ｉ 房价 ，比重 高达４ ％。 ２
根据 国土 资源 部所 公布 的数据 ， 土 地成 本 占房价 平 均 为２ ．％，但 这 ３２
但 在 中国 ，房 子是消 费 品么？ 中 国的Ｃ Ｉ Ｐ中只计 房租而 不计房 价 ，政 府
会计 成 本 与重 置成 本 之 间 的暴 利 ．这是
谁 的主 营 利润 ？ 中 国的 土地 增值 税 是 国
外所 没 有 的 ，我们 以税 收 的方 式在 房 子 盖 之前 就在 开 发商 和 政府 之 间分 配 了会 计成本 与重 置成 本 中间的暴 利 。 同 时 ，在 招 拍 挂 的 土 地 出 让 方 式 下 ，地 价 越来 越 高 ，开 发 商在 销售 时 会 考 虑到 未 来拿 地 的一 个 成本 ，这就 像 小
推荐-王志纲工作室：黑河城市发展战略 精品
黑河市发展战略顾问咨询报告王志纲工作室20XX年11月策划工作组成员首席策划：王志纲策划总监：路虎任国刚执行策划：屈波胡振华周晴郑宗盛目录前言一个时代有一个时代的机遇，一个城市有一个城市的宿命。
自1992年中央实施沿边开放战略以来，回首沿边城市10多年的发展，常常无法跳出热三年冷三年的怪圈，边贸优势无法真正转化为城市经济的优势，自我发展的主观能动性不足，由于单纯依赖于外部机遇的垂青，对自身的综合优势考虑不足，目前普遍面临着新一轮跨越式发展的瓶颈。
如何打造既具有魅力又有活力的沿边城市还没有真正破题。
时间轮回到今天，世界和中国经济的发展为黑河提供了绝好的历史机遇：东北亚经济圈的崛起、中俄关系的明朗化、我国宏观经济结构的变化、重化工时代的到来和资源短缺的矛盾、国家区域战略重点的转变和东北经济的振兴、俄罗斯经济的转轨和观念的转变及其自身的危机和压力、俄罗斯远东地区战略地位的提升等都为黑河的发展提供了巨大的空间。
以黑龙江大桥的明年开通为契机，黑河势必将迎来新一轮的发展高潮，面临国际国内的新形势，黑河如何主动去应对这个千载难逢的战略机遇期，实现自身的超常规发展，是本次战略顾问咨询要解决的核心问题。
城市经营是一项极其复杂的系统工程，涉及城市定位、城市产业要素梳理、城市发展战略、城市规划、城市营销、城市管理等方面的内容，切忌胡子眉毛一把抓，而应纲举目张，有所为有所不为。
所谓城市发展战略，就是要用动态、发散、辨证的眼光找到城市的唯一性、排他性和权威性，并依据富有前瞻性的城市定位和自身的核心竞争力，充分整合城市的各种优势资源，走出一条具有自身特色的发展之路。
我们认为，制定黑河发展战略的基本出发点在于“把握天时、强化地利、挖掘人和”，上个世纪90年代初期黑河虽然取得了长足的发展，但在21世纪城市中国的版图上，黑河的价值和经济活力远远没有释放出来，我们必须看到，时代正赋予黑河这个沿边城市以新的使命和更为精彩的历史角色。
王志纲2006年成都市东山国际新城总体营销战略
如何区隔竞争、 引导需求
企业分析
7 王志纲工作室&世家机构
成都房地产发展总体形势及特征
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王志纲工作室&世家机构
成都市城市宏观经济走势良好
西部强市——引领西部大开发 成都平原经济圈——内陆投资首选 成都生活——休闲都市叫响全国
城市经济正迅速腾飞，城市知名度显著跃升
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48 王志纲工作室&世家机构
城东复兴
以城东副中心为代表的东部板块将成为仅次于温江的 第二大市场关注点，与本案构成机会与威胁并存的格 局，但均衡评估后本案将对东部板块将形成更大的威 胁。
板块与项目
龙泉过去与未来仍有整体形象不清之嫌，本案借龙泉 板块之力的机会甚小。东大街东延线开通，对本案机 会与威胁并存，东延线将助势东部板块，分散市场对 本案的注意力。本案与龙泉关系，有“贡献在先，享 受在后”的特点，自然也是本案存在的重要基础之一。
关于项目运营的若干思考
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成都市层面： 整体市场格 局处于机遇 与风险并存 的局面
机遇：市场整体消费信心复苏 风险：市场整体供应量空前 增大，供求格局严峻
板块竞争不可忽视
华阳处于持续增长期 温江蓄势爆发，分流市场关注力 龙泉板块崛起略显仓促。
温江对本案的威胁直接来源于对市场关注点的分 流，而本案将更多的分流温江外地目标客户群。
王志纲工作室&世家机构
多层次认可 ——开发商可能获得各种荣誉称号，包括“国家级绿色 生态示范小区”等。
板块机会 ——政府启动东部板块计划，打造“城东副中心”， 2006年东大街东延线的改造将极大提升龙泉板块。
王志纲
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锦绣天河客户服务系统
目 录
第一部分 前言 第二部分 锦绣天河项目提供的服务内容详解 一、开盘后销售现场的服务内容 二、对购房业主交楼入伙前的服务内容 三、安居期间的服务内容 四、入住后长期服务（物业管理服务）内容
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第三部分 客（住）户服务系统的建立 一、 客（住）户服务系统的组成 二、客（住）户服务系统的结构框图 三、服务系统中内部协作群的组建形式及职能 1、 服务系统内部协作群的组建 2、内部协作群各部门的服务内容 四、服务系统外协商家服务联盟的组建 1、 什么是外协商家服务联盟 2、 商家服务联盟的组建 3、 商家服务联盟的运作及监管 4、 商家服务联盟的商家组成及其服务内容 五、服务对象的演变 1、 服务对象的演变 2、 锦绣会
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一、大势把握
（一）对市场、企业、项目的评估
1、市场评估
● 理论支撑： 城市化发展阶段论： 庸俗城市化——5+2模式——逆城市化。
2、项目条件评估
●核心结论： 新广州的门户和桥头堡地位； 周边娱乐休闲资源丰富，但生活配套相对缺乏。 ●理论支撑： 彰显优势资源； 将劣势转化为优势潜能。
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一、大势把握
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五、市场引爆
（接上页）
﹡《华南板块，掀起你的盖头来》 ﹡《华南先头部队喜传捷报》 ﹡《星河湾火曝揭秘》 ﹡《当年买家如是说》 ﹡《来自同行的反应》 ﹡ 《解剖星河湾现象》 ﹡ 《让房子成长为艺术品——宏宇集团董事长黄文仔 访谈》 ﹡ 《星河湾，华南板块试金石——本报记者专访王志 纲》
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五、市场引爆
●项目品牌与企业品牌并重。
3、成果提交：
●《项目总体开发策略提案》 ●《规划、建筑设计要点》
●《环境、景观设计要点》
王志纲：湛江城市战略
第一部分：广东城市化扫描
现在是一个经济全球化的时代，要做好湛江，我们首先要搞清楚广东，如果我们搞不清楚广东，就没法对粤西、湛江进行准确的定位。因为这个世界经济的发展讲的是差异经营，错位竞争，你中有我，我中有你。好比一桌菜端出来，湛江是什么菜，它能不能成为王牌菜，能不能成为宴席中的鲍鱼、鱼翅，即使不能成为极品，但能不能成为特色菜？当广东菜端上全中国甚至全世界的时候，使其离不开湛江这道菜，这个时候湛江就有可能在广东这个平台上成为前三甲，成为能够获得或选择机会的极佳平台。从这个角度讲，用我的眼光对广东这20多年城市和区域的发展历史的解读，他们的台前幕后，进行扫描，其中很多重大事件我都参予了或者亲眼目睹，有了这个座标图，我们再回过头来看湛江的时候，就非常清晰了。
王志纲一文讲透《论战略》
王志纲一文讲透《论战略》这是一本基于作者三十多年战略咨询经验与精华荟萃之作，既从战略哲学和战略思维的高度进行系统性梳理，又加以大量的本土实践进行总结和诠释；既有大的格局、境界、情怀和视野，也有具体的经验、案例、方法和路径，值得细细阅读品味。
整理者：朱慧清什么是战略东方战略思维古为今用、洋为中用、推陈出新，作为一家中国本土战略咨询公司，我们不排斥，也不能囫囵吞枣，更不能盲从，而是结合中国本土的智慧与哲学，深入把握东方战略思维的内涵。
因为只有根植在中国的大地上，对整个东方文化的精神、哲学有相当的理解和体验，并辅之以西方的经验和理论，我们才能有取之不尽、用之不竭的力量，才能更有效地解决社会经济发展中的诸多疑难问题。
关于东方战略思维特点，我理解主要有以下三个：•第一，东方思维带有很强的感性直觉思维；•第二，东方思维注重整体性和系统性；•第三，东方思维是复合型思维。
坚持东方战略的路并不好走，面对社会上的许多流言蜚语，我的回答很简单：看任何问题，都要有历史唯物主义和辩证唯物主义的眼光，否则就是坐井观天。
从商业机会的角度看，中国是未来全世界的机会洼地，也是未来世界发展最强劲的动力源之一。
谁能够更准确、更深刻地把握中国，谁就能在未来的竞争中取得先机。
战略的定义所谓战略，就是我们在面临关键阶段的重大抉择时，如何做正确的事以及正确地做事。
战略是一种思维，更是一种能力；做正确的事是一种思维，正确地做事是一种能力。
战略思维是无限远大的抱负与必然有限的能力之间的桥梁；战略能力是一种稀缺能力，可以通过刻意学习来获得。
战略的作用一个好的战略带来四方面的作用：抢占制高点：找到项目的唯一性、权威性和排他性，并以此为基点，谋求有利的结果。
搭建新平台：在新的平台上解决自我认知和定位的问题，包括组织、资源、协同等。
把握话语权：解决树什么旗、唱什么调，也就是价值主张的问题。
打造新模具：确定落地的抓手，解决从哪做起和从哪突破的问题。
具体到组织的话，好的战略表现为四个建立：建立新秩序、建立新平台、建立新主张、建立新抓手。
王志纲策划思想体系的梳理
王志纲策划思想体系的梳理目录一、关于方法论的论述二、关于人的描述三、关于中国整体经济大形势的分析四、关于策划业的分析（一）、什么是策划（二）、策划业对人员的基本要求（三）、怎样来作好策划工作（四）、策划的作用（五）、关于策划行业五、关于企业经营的分析（一）、关于企业家（二）、关于企业经营（三）、关于企业发展六、企业和策划的关系七、关于王志纲工作室的描述八、关于房地产的分析九、关于文化板块的描述十、王志纲的比喻一、关于方法论的论述1、成功的教育，不是教授学生如何读书，而是给学生一种方法、观察问题、分析问题的方法。
2、交换一个苹果，各得一个苹果；交换一个思想，各得一个思想。
3、存在决定意识；屁股指挥脑袋；钱袋指挥消费。
4、思路决定出路，思路是战略性的东西，出路是执行战略的结果。
思路决定出路，正确的思路可能使“跳楼项目”起死回生；迷乱的思路常常会弄巧成拙。
5、王志纲策划思想的核心就是方法论。
只有掌握了王志纲策划思想的方法论才能领会王志纲策划思想。
二、关于人的描述1、受制于人的人，灵魂是跪着的；欲制他人的人，灵魂是坐着的；具有独立人格的人，灵魂是站的。
2、一个成功者，一个不断自我超越的人，甚至是不断在社会上充当领头雁的角色，必定伴随着失败走过来的。
能够越挫越奋的人，才是真正的英雄。
3、未来的市场竞争除钱以外，特别是智慧，特别是人才，特别是操作能力都是财富，市场和品牌是做出来的。
没有人才，有再多的钱都是没有用的。
整个社会重新站在新的基础上，进行重新的平衡、整合、摊牌。
我想，最终时间会公正地对智慧者、资产重新开一个清单的。
然后大家都会对知识、智慧产生新的认识。
4、能够成就自我的人有：（1）一类人是自用之才，知道自己的长短，善于扬长避短，能经过一次次超越，取得成功。
社会上机会更多的是给自用之才的，只要能够对自己进行科学的定位，这样被社会接受的可能性要大。
（2）一类人是被用之才，意识不到自己的能力，他必须借助于机遇，借助于他人。
王志纲：策划理念
王志刚的策划理念、流程1、我们的目标就是建立具有中国特色的商业思想库“如果您想创造短期的价值,您就去种花;如果您想创造中期的价值,您就去种树;如果您想创造远期的价值,您就去播种思想。
” ——王志纲2、把握财智时代特征当西方已经完成工业化过程、迈向知识经济时代的时候,古老的中国则像一条正在穿越时空隧道的巨龙,尽管龙头已经开始与世界对接,探向知识经济时代,而龙身还在完成工业化的过程中,龙尾则尚处在落后的农业时代。
巨龙翻身,三种文明同时升腾、激荡。
由此,我们提出财智时代才就是西方知识经济在中国更为准确贴切与市场化的解读方式。
财智时代既非纯粹的知识经济社会,也不同于往昔财为主、智为仆的所谓财富时代,而就是一个财智平等、以财求智、以智生财、财智相融的特别时代。
怎么充分认识这种国情,怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律与文化底蕴,就是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。
3、掌握策划之“道”思维方式,有“学”、“术”、“道”三种。
“学”,就就是学者。
学者以治学为业,学有专攻,追求自成体系、自圆其说、自成一家,虽严密而深刻,但代价就是难免片面,并与实际有相当的距离,尤其就是缺乏市场意识。
“术”,就就是功能、应用与操作之术。
术之功效在于立竿见影,刺刀见红;术之局限往往急功近利、视野狭窄。
术与学构成了理论与实践的两个极端。
策划属于“道”,就是介于学与术的中间层次,其作用就是承理论之上,启操作之下,并左右逢源,在用动态、辨证、发散的思维把握事物内在神韵与规律的基础上创新,并整合各种相关资源为我所用。
把握好策划的位置,既非纸上谈兵,空谈误国;亦非越俎代庖、陷入事务性操作,以致劳而无功,这就是体现策划市场价值的关键。
从另一角度讲,所谓“学”,即在学校与书本里学的知识,学院派的知识,常规性知识,我们称之为“认知”阶段;所谓“术”,就是将“学”与实践相结合,丰富了许多感性的、经验性的东西,从而形成专业性的能力与技巧,我们称之为“感知”阶段;所谓“道”,则就是“悟知”阶段,就是“学”或“术”在量的积累基础上产生质的飞跃,经“顿悟”产生创造性的知识,并将先前积累的‘学“与”术“贯穿起来,表现出超人的洞察力、直觉力与创造力。