...市场营销讲义学生第二讲_国际营销的政治法律环境_图....ppt
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第二章国际市场营销环境PPT课件
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第二节 国际经济与技术环境
▫ （四）人口分布
1.人口总量和增长率 2.人口密度和地理分布 3.人口结构
（1）年龄结构。 （2）性别结构。 （3）家庭结构。
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第二节 国际经济与技术环境
• 二、国际技术环境
▫ （一）传统技术发展对企业营销的影响
（1）技术的发展直接影响企业的国际市场营销活动。 （2）技术的发展和应用影响企业的国际市场营销决策。 （3）技术的发明和应用可以造就国际上一些新的行业、
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第二节 国际经济与技术环境
3.经济发展阶段与企业的国际市场营销的关系 一个国家的经济发展所处的阶段不同，居民收入水平明 显不同，消费者对产品的需求也就不一样，因此会直接 或间接地影响到企业的国际市场营销活动。 从市场分销制度看 从消费品市场看 从工业品市场看 从产品的生命周期看
3.宗教 （1）宗教戒律和文化倾向影响人们的消费行为。 （2）宗教节假日是最好的消费品销售季节。 （3）宗教是国际市场细分的一个重要变量。
4.风俗习惯 5.价值观念与态度
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第一节 国际社会与文化环境
• 二、文化因素的分析方法
▫ （一）马斯洛需求层次理论
（1）生理需求 （2）安全需求 （3）社交需求 （4）尊重需求 （5）自我实现需求
（1）外汇管制 （2）贸易壁垒 （3）进口限制 （4）国产化率 （5）价格管制 （6）税收管制
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第三节 国际政治与法律环境
▫ （五）减少政治风险的策略
（1）建立合资企业。 （2）扩大投资基础。 （3）控制市场销售。 （4）颁发许可证。 （5）有计划地本国化。
3.对投资的立法管制 （1）资本输入法律制度 （2）资本输出法律制度
第二章 国际市场营销的政治环境和法律环境ppt课件
给日本的所谓自卫队增加了10颗子弹；
多印6～8页的反华教科书和文件；
送给小泉参拜鬼社的汽油费“。
2005年4月，中国各地掀起的抵制日货口号
International
Marketing
事件背景中： 日之间冲突升级
导火线：
1.日本要求成为联合国安理会的常任理事国
2.日本修改教科书，否认南京大屠杀
其他争议：
第二章 国际市场营销的 政治环境和法律环境
International Political and Legal Environments
案例：抵制日货
“抵制日货，从你我做起！
你每直接或间接地购买100元日本货，你就：
为日本厂家增加40元的毛利收入；
为日本企业增加了20元的扩张资本；
为日本政府增加了5元的税收收入；
税收管制
• 推翻既定协议，对成功的外国企业加税（税外费）IMntearnraktioentailng
价格管制
• 针对关系国计民生的产品（药品、食物、汽油）实施， 以防止通胀（或逼迫外国公司转让股权）
• 劳动力问题
• 不得随意解雇工人
• 利润与工人分享
• 为工人提供许多服务
在一些国家，工会由于得到了政府的支持，常常会有
Marketing
㈠ 没收、征用和本土化
没收（confiscation）
为最大的风险，即政府无偿占 有公司财产
征用（expropriation）
要求政府对其所占有的投资进 行一定补偿
本土化（domestication）
指东道国通过制定一系列法律 将外国投资逐步置于本国的控 制之下
International
• 若东道国胆敢征用该投资项目，则意味着失去世界市场
第四章 国际政治法律环境 (《国际市场营销学》PPT课件)
这期节目在当地掀起阵阵波澜，一些消费者则因活拔绒存在虐待动物
的可能，开始抵制羽绒制品；瑞典部分商场售出的羽绒制品被要求退货； 全球最大的家具家居用品商宜家公司对外宣布，近期从宜家全球连锁店 中购买了羽绒制品的顾客均可退货；众多国际采购商和经营商都纷纷表 示，要重新考虑未来的采购计划。
欧洲羽绒及羽毛协会主席Heddderich女士透露，瑞典电视台TV－4 播放“活拔绒”节目后，协会就接到了180多封信件，大家关心的问题包 括一是寝具用品用什么作填充材料，二是屠宰工业附产品有什么特点，
成文法系 习惯法系
✓ 各国商法
市场营销法 绿色营销立法 反托拉斯法
✓ 东道国法律对国际营销的影响： • 产品 • 定价 • 分销 • 促销
解决国际贸易争端的途径
在国际商务中，难免要发生争议。一般发生法律 纠纷的双方有三种情况：一是政府间，二是公司 与政府间，三是两家公司间。
有几个重要的问题需要考虑： ➢ 法庭和法律的选择问题 ➢ 争端解决途径 ➢ 诉讼问题
政府政策的稳定性 国际营销中政治环境的不稳定性可以从以下几方 面 入手分析： ➢ 政权的频繁更替 ➢ 东道国频繁发生各种政治事件 ➢ 文化分裂 ➢ 宗教对立
民族主义
尽管政党和政府的更替可能会引起政府一企业关 系的不稳定变化，但当今 世界影响国际营销最关 键的政治因素应数强烈的经济民族主义。
政治风险 政治风险的类别：
三是他们饲养家禽为了什么？
据介绍，欧洲关于家养鹅的法律自1999年12月22日正式实施。该法律 对家养鹅(包括家养雁属、家养野生鸿雁属及其杂交种)的生物特性、饲养 人和监督办法、鹅舍、鹅舍建筑和其他、屠宰等方面做出了严格的规定。
“禁止任何会或者可能会给鹅带来痛苦的饲养方式或者饲养计划”， “不允许从活禽身上拔取羽绒、羽毛”。
的可能，开始抵制羽绒制品；瑞典部分商场售出的羽绒制品被要求退货； 全球最大的家具家居用品商宜家公司对外宣布，近期从宜家全球连锁店 中购买了羽绒制品的顾客均可退货；众多国际采购商和经营商都纷纷表 示，要重新考虑未来的采购计划。
欧洲羽绒及羽毛协会主席Heddderich女士透露，瑞典电视台TV－4 播放“活拔绒”节目后，协会就接到了180多封信件，大家关心的问题包 括一是寝具用品用什么作填充材料，二是屠宰工业附产品有什么特点，
成文法系 习惯法系
✓ 各国商法
市场营销法 绿色营销立法 反托拉斯法
✓ 东道国法律对国际营销的影响： • 产品 • 定价 • 分销 • 促销
解决国际贸易争端的途径
在国际商务中，难免要发生争议。一般发生法律 纠纷的双方有三种情况：一是政府间，二是公司 与政府间，三是两家公司间。
有几个重要的问题需要考虑： ➢ 法庭和法律的选择问题 ➢ 争端解决途径 ➢ 诉讼问题
政府政策的稳定性 国际营销中政治环境的不稳定性可以从以下几方 面 入手分析： ➢ 政权的频繁更替 ➢ 东道国频繁发生各种政治事件 ➢ 文化分裂 ➢ 宗教对立
民族主义
尽管政党和政府的更替可能会引起政府一企业关 系的不稳定变化，但当今 世界影响国际营销最关 键的政治因素应数强烈的经济民族主义。
政治风险 政治风险的类别：
三是他们饲养家禽为了什么？
据介绍，欧洲关于家养鹅的法律自1999年12月22日正式实施。该法律 对家养鹅(包括家养雁属、家养野生鸿雁属及其杂交种)的生物特性、饲养 人和监督办法、鹅舍、鹅舍建筑和其他、屠宰等方面做出了严格的规定。
“禁止任何会或者可能会给鹅带来痛苦的饲养方式或者饲养计划”， “不允许从活禽身上拔取羽绒、羽毛”。
第五章 国际市场营销的政治环境与法律环境
国际政治风险的源泉 • 政治主权：一个国家通过对外国企业采取多 种多样的制裁措施以满足树立自身权威欲望 的一种手段。
• 政治冲突：反对现政府。例如暴动、内战和 政治阴谋，罢工等形式。
政治风险的种类
• • • • • 没收、征用和本土化 政治制裁 政治与社会活动人士的影响 暴力与恐怖活动 网络恐怖主义
• 做遵纪守法的公司 • 涉外事物的处理 • 降低政治风险的策略
建立合资企业、扩大投资基础、营销与分销、 颁发许可证、有计划的本土化
• 政治贿赂
政治风险管理
• 海外经营前的政治风险评估 • 商业保险 • 利用各种国际协定，尽量避免政治风 险的产生：
华盛顿公约 投资争议仲裁的执行 APEC非约束性投资原则规定 利用多边投资担保机构公约（MIGA）的有关条 款保护境外投资企业的利益
国际法律环境的构成
• • • • 母国法律 国际法 区域经济法律 目标市场国法律
国际法
• 东道国各种经济法规法令如商标法、广告法、反托拉 斯法、环保法、海关税法及产品责任法等；国内对海 外经营的法律。 • 各国之间缔结的贸易条约、协定和国际贸易法规等。
国际法律体系差异
• 大陆法系 • 英美法系 • 伊斯兰法系 三大法系的差异 • 法的渊源不同 • 法的分类不同 • 制定法的形式不同 • 诉讼程序和判决程式 不同 • 具体的法律术语、概 念上有许多差别
• 一般情况下，那些会影响或被认为会影 响环境、汇率、国家与经济安全和人民 利益的产品，以及非常惹眼会引起公众 议论的产品，更容易成为政治敏感性产 品，政治脆弱性较高。
• 政治风险的预见：定性或定量分析脆弱 性或敏感型
降低政治风险的基本原则
• 全面谨慎原则 • 量力而行原则 • 成本效益原则
第二讲3 国际市场政治法律环境
没收、征用、国有化的表现：
1937年墨西哥政府接管了所有外国人经营的铁路系统； 1938年接管了整个石油工业； 1953年危地马拉接管了外国人在本国的香蕉种植园； 1960年古巴将所有工业收归国有； 1962年巴西政府接管了美国公司拥有的发电厂； 1969年秘鲁没收了美国标准石油公司在该国的资产； 1979年伊朗没收了所有外来投资； 1983年法国将所有银行收归国有……
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抵制“家乐福事件”
2008年5月份上演了一起“号召全民抵制家乐福事件”. 事情的原由是家乐福的大股东路易威登-莫特轩尼诗集团 涉嫌资助达赖，加上巴黎奥运圣火传递时发生的事情引起 中国人的公愤，于是，网上一篇号召大家5月1日不去家 乐福购物的帖子被广泛转载和热烈讨论。同时，一条呼吁 人们整整17天不去该超市买东西的手机短信也在疯狂流 传。反应很激烈，一份地方的调查问卷显示，70％被调 查者表示支持抵制家乐福，其中青年人反映最为强烈。 虽然各店管理层不愿透露有关数据，但销售人员均表示， 最近两天购物者人数确有减少。
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第三节 国际营销市场的政治法律环境
国际政治环境是指直接或间接影响企业国际营销活动的 各种政治因素。
考虑政治环境，首先要考虑的是一个国家或者地区的社 会性质和政治体制。 其次还要考虑重大政治事件 再次，要考虑所在国的政治稳定性。不仅是目前的政治 气氛，还要考虑将来的稳定程度。
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泰国政变
泰国首都曼谷总理府内拍摄的水稻
满城尽是“红衫军”
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泰国政治动荡 经济萎缩
由于受到近期政治动荡影响，泰国经济可能萎缩高达5%。 机场关闭每天造成的经济损失达1000亿泰铢，对泰国来 说是一场灾难。 国内生产总值很可能会降得更低，萎缩2至5个百分点。” 旅游收入将因为最近的政治动乱而减少1900亿泰铢，抵 境旅客也将减少320万人次。泰国副政府发言人瓦差拉说： “旅游收入可能下降35%……从2008年的5400亿泰铢， 减少至3500亿泰铢。” 22个国家发出了对泰国的旅游警告。 从长远看，机场关闭给泰国旅游业、航空业以及国际贸易 等方面带来的损失难以计算，特别是削弱了泰国作为东南 亚地区重要工业和经济中心的地位。
1937年墨西哥政府接管了所有外国人经营的铁路系统； 1938年接管了整个石油工业； 1953年危地马拉接管了外国人在本国的香蕉种植园； 1960年古巴将所有工业收归国有； 1962年巴西政府接管了美国公司拥有的发电厂； 1969年秘鲁没收了美国标准石油公司在该国的资产； 1979年伊朗没收了所有外来投资； 1983年法国将所有银行收归国有……
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抵制“家乐福事件”
2008年5月份上演了一起“号召全民抵制家乐福事件”. 事情的原由是家乐福的大股东路易威登-莫特轩尼诗集团 涉嫌资助达赖，加上巴黎奥运圣火传递时发生的事情引起 中国人的公愤，于是，网上一篇号召大家5月1日不去家 乐福购物的帖子被广泛转载和热烈讨论。同时，一条呼吁 人们整整17天不去该超市买东西的手机短信也在疯狂流 传。反应很激烈，一份地方的调查问卷显示，70％被调 查者表示支持抵制家乐福，其中青年人反映最为强烈。 虽然各店管理层不愿透露有关数据，但销售人员均表示， 最近两天购物者人数确有减少。
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第三节 国际营销市场的政治法律环境
国际政治环境是指直接或间接影响企业国际营销活动的 各种政治因素。
考虑政治环境，首先要考虑的是一个国家或者地区的社 会性质和政治体制。 其次还要考虑重大政治事件 再次，要考虑所在国的政治稳定性。不仅是目前的政治 气氛，还要考虑将来的稳定程度。
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泰国政变
泰国首都曼谷总理府内拍摄的水稻
满城尽是“红衫军”
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泰国政治动荡 经济萎缩
由于受到近期政治动荡影响，泰国经济可能萎缩高达5%。 机场关闭每天造成的经济损失达1000亿泰铢，对泰国来 说是一场灾难。 国内生产总值很可能会降得更低，萎缩2至5个百分点。” 旅游收入将因为最近的政治动乱而减少1900亿泰铢，抵 境旅客也将减少320万人次。泰国副政府发言人瓦差拉说： “旅游收入可能下降35%……从2008年的5400亿泰铢， 减少至3500亿泰铢。” 22个国家发出了对泰国的旅游警告。 从长远看，机场关闭给泰国旅游业、航空业以及国际贸易 等方面带来的损失难以计算，特别是削弱了泰国作为东南 亚地区重要工业和经济中心的地位。
《市场营销讲义》课件
20世纪前半叶
20世纪后半叶至今
以客户为中心的营销观念，企业意识 到客户需求的重要性，并开始注重客 户关系管理。
以销售为中心的营销观念，企业开始 关注如何将产品销售出去。
02 市场营销的核心概念
市场细分
市场细分定义
市场细分是根据消费者需求、购 买行为和习惯等方面的差异性， 将整体市场划分为若干个具有共
04
数字营销
社交社交媒体平台进行品牌推广和营销活动的 一种方式。
策略
制定有针对性的营销策略，包括选择合适的社交媒体平台、确定目 标受众、制定营销计划和执行方案等。
实施
通过发布有价值的内容、与目标受众互动、开展活动等方式，吸引 用户关注和参与，提高品牌知名度和美誉度。
《市场营销讲义》 ppt课件
目录
• 市场营销概述 • 市场营销的核心概念 • 市场营销流程 • 数字营销 • 营销案例分析 • 未来市场营销趋势
01 市场营销概述
定义与特点
定义
市场营销是指通过创造和交换产 品及价值，从而使个人或群体满 足需要和欲望的社会和管理过程 。
特点
市场营销涉及到市场研究、产品 开发、定价、促销、分销和服务 等环节，旨在满足客户需求并实 现利润。
搜索引擎优化（SEO）
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定义
搜索引擎优化是指通过优化网站结构和内容，提 高网站在搜索引擎结果页的排名，从而增加网站 流量和曝光率的一种方式。
策略
制定针对搜索引擎的优化策略，包括关键词研究 、网站结构优化、内容优化等。
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实施
通过不断优化网站结构和内容，提高网站在搜索 引擎结果页的排名，吸引更多潜在客户访问网站 。
03 市场营销流程
市场调研
郭晓合国际市场营销讲义学生第二讲_国际营销的政治法律环境
一、政府和政党体制
1.
政府类型
议会制政府 君主立宪制：由世袭的君主担任国家元首。 主要存在于欧洲国家中，如英国、比利时、 荷兰、丹麦、挪威、瑞典、西班牙 共和制：是由民选的总统担任国家元首。 最典型的共和制国家是美国、法国、德国、 意大利、奥地利、芬兰、瑞士等。 专制政府 君主专制和专政两种。
三、民族主义
民族主义：一种强烈的民族自豪感与团结心。 民族主义认为，一国的经济发展要更多的依靠本国 自己的经济力量，要维护本国民族工业的发展，保 护本民族的利益与安全。 表现： 1．号召人民“只买国货” 2．限制进口 3．限制性关税及其他贸易壁垒 因此，从事国际营销的人员必须尊重各国的民族利 益和民族感情。
企业若想减少海外政治风险，就必须设法消除东道国对 外国企业的担心及恐惧心理，避免产生敌对情绪，努力使其 成为东道国的“好公民”、很好的合作者，为此，企业必须 坚持如下一些基本准则：
①尊重和配合东道国的发展目标，明确自己是处于客人地位， 并要同当地政府、当地企业和当地雇员建立和发展良好的关 系； ②价格要公平，获取的利润要适当，不应该只是公司获利， 而应该兼顾当地雇员和东道国都能受益；
麦当劳在南斯拉夫（续）
战争一结束，公司立即沉浸在胜利之中。尽管工资下跌，物价上 涨，人们对美国余怒未消，全国各地的麦当劳餐馆却全都挤满了 渴望食用巨无霸汉堡和炸薯条的塞族人。为什么不呢？一位16岁 的青年说道：“我并不把麦当劳和美国联系在一起，麦当劳是我 们的。”事实上，在全世界，麦当劳是西方流行文化、美国技术 以及美国公司的奸诈的象征，它在世界舞台上的显赫位置使得一 旦有任何麻烦，它都首当其冲。麦当劳在南斯拉夫公司的负责人 说：“我们进入南斯拉夫多年，多年来一直为学校、体育俱乐部 和儿童医院提供赞助。我们是社会的一部分，我们从未想过会有 人对我们干坏事。”麦当劳已经成为当地人的自豪。在前南斯拉 夫的足球比赛中，当贝尔格莱德的球迷和克罗地亚的对手相遇时， 贝尔格莱德的球迷就会嘲弄对手，唱道:“我们拥有麦当劳，你们 却没有。”
国际营销的政治法律环境(ppt 30页)
第三章 国际营销的政治法律环境
1 第一节 国际营销的政治环境研究 2 第二节 国际营销政治风险的评估及对策 3 第三节 国际营销的法律环境
国际市场营销学
第一节 国际营销的政治环境研究
一、政治体制及政策方针 二、政府的角色和行为目标 三、政治干预 四、政治稳定性
国际市场营销学
国际营销的政治环境研究
国际市场营销学
一、政治体制及政策方针
（二）政党体系及其纲领文献
多党制——政局不稳定、政策不连续 二党制——两党轮流执政 一党制——政局较稳定、政策较连续
国际营销人员应关注各国的政党体系及交 替情况。
国际市场营销学
二、政府的角色和行为目标
(一)政府在经济中的作用
参与者
所有者——政府直接垄断经营 购买者——政府是最大的买主 合作者——政府是唯一的合伙人
理职务； （3）本国公民拥有更多的决策权； （4）更多的产品在本国生产，以取代进口装配； （5）设计特别的出口管制，以便控制外资企业在
国际市场上的营销活动。 本国化与没收、征用及国有化的比较
国际市场营销学
三、政治干预
（三）限制措施
外汇管制： 外国公司在东道国所取得的利润和资本不能任意汇回 母公司；原材料、机器设备和零部件等生产经营所 需物品不能自由进口。
积极寻找补偿； 寻求母国支持； 寻求国际社会支持
国际市场营销学
第三节 国际营销的法律环境
一、各国的法律体系差异 二、母国的相关法规 三、市场国的相关法规 四、国际法与国际惯例 五、国际营销纠纷及其解决
国际市场营销学
国际营销的法律环境
国际营销法律环境的三个层次：
本国的政治、法律因素 东道国的政治、法律因素 国际的政治、法律因素
1 第一节 国际营销的政治环境研究 2 第二节 国际营销政治风险的评估及对策 3 第三节 国际营销的法律环境
国际市场营销学
第一节 国际营销的政治环境研究
一、政治体制及政策方针 二、政府的角色和行为目标 三、政治干预 四、政治稳定性
国际市场营销学
国际营销的政治环境研究
国际市场营销学
一、政治体制及政策方针
（二）政党体系及其纲领文献
多党制——政局不稳定、政策不连续 二党制——两党轮流执政 一党制——政局较稳定、政策较连续
国际营销人员应关注各国的政党体系及交 替情况。
国际市场营销学
二、政府的角色和行为目标
(一)政府在经济中的作用
参与者
所有者——政府直接垄断经营 购买者——政府是最大的买主 合作者——政府是唯一的合伙人
理职务； （3）本国公民拥有更多的决策权； （4）更多的产品在本国生产，以取代进口装配； （5）设计特别的出口管制，以便控制外资企业在
国际市场上的营销活动。 本国化与没收、征用及国有化的比较
国际市场营销学
三、政治干预
（三）限制措施
外汇管制： 外国公司在东道国所取得的利润和资本不能任意汇回 母公司；原材料、机器设备和零部件等生产经营所 需物品不能自由进口。
积极寻找补偿； 寻求母国支持； 寻求国际社会支持
国际市场营销学
第三节 国际营销的法律环境
一、各国的法律体系差异 二、母国的相关法规 三、市场国的相关法规 四、国际法与国际惯例 五、国际营销纠纷及其解决
国际市场营销学
国际营销的法律环境
国际营销法律环境的三个层次：
本国的政治、法律因素 东道国的政治、法律因素 国际的政治、法律因素
第十六章-国际市场营销PPT课件
绿色技术标准 绿色环境标志认证制度 绿色检疫制度 绿色包装制度 繁琐的认证和检疫程序
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二、国际经济技术环境
1. 经济体制； 2. 经济发展水平； 3. 市场规模； 4.基础结构； 5.外汇管理； 6.自然资源； 7.科技水平。
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产品的方式。
（二）直接出口 直接出口是指生产企业自行承担一切出口业
务。
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二、合同进入方式
合同进入是指国际营销企业通过与国外 企业签订合同来转让技术、服务等无形 产品而进入国际市场的方式。
（一）许可证贸易 （二）特许经营 （三）合约管理
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许可证贸易
国际市场营销与国际贸易的区别： 角度不同 范围不同 流向不同 对象不同
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7
四、国际市场营销与 国内市场营销的异同
国际市场营销和国内市场营销相比，有 跨国界、异国性、多国性的特点。区别 主要表现在以下几个方面：
复杂性 风险性 激烈性
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8
五、开展国际营销的重要意义
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第四节 进入国际市场的方式
一、出口进入方式 二、合同进入方式 三、投资进入方式 四、对等进入方式 五、加工进入方式
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一、出口进入方式
出口进入是指产品在国内生产，然后通 过适当渠道销往国际市场的方式。
（一）间接出口 间接出口是利用本国中间商向国际市场出口
许可证贸易是指签订许可证合同的方式， 出口企业（认可人）在指定的时间、区 域内将其工业产权（专利、专门技术、 工艺、注册商标等）的使用权转让给外 国法人（持证人）。
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二、国际经济技术环境
1. 经济体制； 2. 经济发展水平； 3. 市场规模； 4.基础结构； 5.外汇管理； 6.自然资源； 7.科技水平。
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产品的方式。
（二）直接出口 直接出口是指生产企业自行承担一切出口业
务。
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二、合同进入方式
合同进入是指国际营销企业通过与国外 企业签订合同来转让技术、服务等无形 产品而进入国际市场的方式。
（一）许可证贸易 （二）特许经营 （三）合约管理
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许可证贸易
国际市场营销与国际贸易的区别： 角度不同 范围不同 流向不同 对象不同
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四、国际市场营销与 国内市场营销的异同
国际市场营销和国内市场营销相比，有 跨国界、异国性、多国性的特点。区别 主要表现在以下几个方面：
复杂性 风险性 激烈性
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五、开展国际营销的重要意义
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第四节 进入国际市场的方式
一、出口进入方式 二、合同进入方式 三、投资进入方式 四、对等进入方式 五、加工进入方式
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一、出口进入方式
出口进入是指产品在国内生产，然后通 过适当渠道销往国际市场的方式。
（一）间接出口 间接出口是利用本国中间商向国际市场出口
许可证贸易是指签订许可证合同的方式， 出口企业（认可人）在指定的时间、区 域内将其工业产权（专利、专门技术、 工艺、注册商标等）的使用权转让给外 国法人（持证人）。
(完整版)3.国际市场营销政治与法律环境
心的焦点并反映在政府的政策之中.营销人员必须具有敏锐的政治眼光和较强的洞察力，审时度势，以规避政治风险，减少经济损失，当然也包括抓住机遇，以创造良好的营销环境。
一、政治环境概述（一）含义及分类国际市场营销的政治环境指各种直接或间接影响和制约国际营销的政治因素的集合。
其分为母国、东道国和国际性的政治环境因素3类。
（二）政治环境与营销全球的国际政治环境和东道国的政治环境，都会对企业的国际营销活动产生重大的影响，因此，国际营销者不仅要研究东道国的国内政治环境，而且还应关注其国际政治关系。
国际关系，特别是企业母国与东道国之间的国家关系，对营销活动的业绩和前途会产生直接而强烈的影响。
两国友好，经济往来频繁，就能给营销活动创造较为宽松的国际关系环境；相反，两国敌对，相互封锁，管制、禁运、壁垒森严，就会给营销活动设置障碍，增加风险。
例如，在尼克松访华前后，在中日邦交正常化前后，中国与美国、中国与日本的双边贸易都发生了巨大的变化。
在1960 年以前，古巴是美国公司国际市场营销的一个主要目标，卡斯特罗一上台，这些商务活动马上就中止了。
营销者还必须关注东道国与其他国家的关系。
如果该国是某一区域性组织(如欧洲联盟、东南亚国家联盟等)的成员国，企业应认真分析这个事实及可能产生的影响，然后对是否进行贸易或投资做出决策。
如果某国有特别友好的或特别敌视的国家，企业应认真研究该国进出口贸易的方向，从而调整相应的营销策略。
例如，许多阿拉伯国家不与以色列进行贸易，而且联合抵制在以色列投资设厂的任何一个国家的企业，因为他们认为跨国公司在以色列的投资有利于以色列的经济发展，福特汽车公司、可口可乐公司、施乐公司等均被列入过被抵制的黑名单中。
二、全球有哪些政治体制（一）政府组织形式（二）政治体制分类概述1、主流是君主制和共和制君主制：以英国和日本为代表的君主立宪制共和制：总统制共和制，以美国、法国等为代表，其中美国为典型的总统制议会制共和制，以德国为代表民主共和制，中国的人民代表大会制度2、除此之外还有：委员会制，以瑞士为唯一代表；酋长制，撒哈拉沙漠以南的非洲地区盛行等等。
国际营销政治与法律环境PPT课件
一项调查报告
发生接管事件较多的国家
1960年-1974年发生的接管事件2/3集中在： 阿根廷 智利 古巴 阿尔及利亚 利比亚 伊拉克
（3）经营风险
地方含量法律 劳动力问题 价格管制 税收管制 进口限制
可口可乐在印度
50年代退出印度（40%） 1993年重返印度 2006年杀虫剂事件
2、各种产品质量标准认证
所谓“企业质量体系认证”，是指由国家认可的认证机构，根据 企业申请，依据认证标准，按照规定的程序，对企业的质量保证 体系，包括企业的质量管理制度、企业的生产、技术条件等保证 产品质量的诸因素进行全面的评审，对符合认证要求的，通过颁 发认证证明书的形式，证明企业的质量保证能力符合相应标准的 活动。
GCC国家免除关税，出口到其他阿拉伯国家享受优惠关税。
60国政府风险状况
对企业经营的限制程度
高
中
低
政 治 不 稳 定 性
萨尔瓦多、伊朗、扎
高 伊尔
菲律宾
玻利维亚
利比亚、肯尼亚、尼 阿根廷、加拿大、埃及、印度尼西亚、
巴西、哥伦比亚、印度、意大利、以色列、南非、西班
中 加拉瓜、赞比亚、尼 巴基斯坦、摩洛哥、巴拿马、秘鲁、
未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力3国际营销对政体关注方面1了解各政党包括执政党和在野党的主张特别是对外商和外国政府的态度2关注执政党更替对国际营销政策的变化未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力二政府政策的稳定性一个国家对外政策的突然发生根本性变化这种变化构成东道国政府政策的不稳定风险4宗教对立未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力1政权的频繁更替未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力2频繁发生的各种政治事件西班牙埃尔切的烧鞋事件未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力俄罗斯市场未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力三民族主义民族主义认为一个国家的经济发展更多的依靠本国自己的经济力量要特别保护本国民族工业的发展保护民族的利益与安全民族主义情绪在不发达国家和前殖民地国家表现尤其突出未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力韩国未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力美国挑战韩国民族主义情结敦促韩开放汽车市场2007年美国正式向韩国根深蒂固的汽车民族主义情结挑战要求韩国开放汽车市场解决美韩汽车贸易的一边倒问题
第十六章 国际市场营销 (《市场营销学》PPT课件)
第十六章 国际市场营销
环境 分析
目标 市场
营销 战略
营销 策略
标多
经社 济会 技文 术化
政 治 法 律
目 标 选 择
进 入 方 式
大 市 场 战 略
准 化 与 本 土
元 化 与 归 核
产价 品格
渠促 道销
化化
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非股 股权 权联 联盟 盟
技术 市场 生产 联盟 联盟 联盟
成功取决因素
选择合作伙伴 决定组织构架 协调战略目标 创新企业文化
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第十六章 国际市场营销
第五节 国际市场营销策略
一 国际市场营销产品策略 二 国际市场营销渠道策略 三 国际市场营销定价策略
四 国际市场促销策略
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第十六章 国际市场营销
国际营销 企业
跨国商品交易策略 单一流向
最终消费者
角度 范围 流向 对象
国际贸易 跨国界交易总体 国际间商品交易
两个流向 不涉及最终消费者
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第十六章 国际市场营销
四、国际市场营销的发展阶段
出口
国内 营销 营销
跨国 营销
多国 营销
全球 营销
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第十六章 国际市场营销
五、国际市场营销的动因
企业扩张 利用资源
第十六章 国际市场营销
学习重点
第一节 国际市场营销概述
第二节 国际市场营销环境
第三节 国际目标市场选择与进入
第四节 国际市场营销战略与战略联盟
第五节 国际市场营销策略
本章逻辑结构
1
学习重点
1
国际市场 营销环境 分析
第十六章 国际市场营销