《建材家居门店销量提升》纲要

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建材门店销售提升方案

一、背景分析随着我国经济的快速发展，建材行业市场需求旺盛。

然而，在竞争激烈的市场环境下，建材门店销售面临着诸多挑战。

为了提高门店销售业绩，提升品牌形象，本文提出以下建材门店销售提升方案。

二、方案目标1. 提高门店销售额，实现年度销售目标；2. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；3. 增强门店品牌知名度，提高市场占有率；4. 培养一支高素质的销售团队。

三、具体措施1. 市场调研与定位（1）深入分析市场需求，了解竞争对手情况；（2）根据市场调研结果，确定门店定位，突出产品特色；（3）针对不同客户群体，制定差异化营销策略。

2. 产品与品牌建设（1）优化产品结构，提高产品品质；（2）加强品牌宣传，提高品牌知名度；（3）开展新品推广活动，吸引客户关注。

3. 门店形象与氛围营造（1）优化门店装修，提升门店形象；（2）加强店内陈列，提高产品展示效果；（3）营造舒适的购物氛围，提升客户体验。

4. 销售团队建设（1）招聘优秀销售人员，提高团队整体素质；（2）定期开展销售培训，提升销售人员业务能力；（3）建立激励机制，激发员工积极性。

5. 营销策略（1）开展线上线下促销活动，提高客户购买意愿；（2）利用社交媒体、电商平台等渠道进行宣传推广；（3）与相关企业、设计师等建立合作关系，拓展销售渠道。

6. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求；（2）定期回访客户，提供优质售后服务；（3）开展客户满意度调查，持续优化客户服务。

四、实施与监控1. 制定详细实施计划，明确责任分工；2. 定期召开销售会议，分析销售数据，调整销售策略；3. 对实施过程进行监控，确保方案落实到位。

五、预期效果通过实施本方案，预计实现以下效果：1. 门店销售额稳步提升，达到年度销售目标；2. 客户满意度提高，客户忠诚度增强；3. 门店品牌知名度提升，市场占有率提高；4. 销售团队整体素质提升，业务能力增强。

总之，建材门店销售提升方案需要从多个方面入手，全面提高门店销售业绩。

建材营销销售方案

一、方案背景随着我国经济的快速发展，建材行业迎来了前所未有的机遇。

消费者对建材产品的需求日益多样化，市场竞争日益激烈。

为了提升公司建材产品的市场份额，提高品牌知名度，特制定以下建材营销销售方案。

二、方案目标1. 提高公司建材产品的市场占有率，实现销售额的稳步增长；2. 提升品牌形象，树立良好的口碑；3. 加强客户关系管理，提高客户满意度；4. 培养一批忠诚度高、业务能力强的销售团队。

三、方案内容1. 市场调研与分析（1）对建材市场进行深入研究，了解市场需求、竞争对手、市场趋势等；（2）针对不同区域、不同消费群体，制定差异化的营销策略；（3）分析现有产品的优劣势，明确产品改进方向。

2. 产品策略（1）优化产品结构，丰富产品线，满足不同消费者的需求；（2）提高产品质量，确保产品性能稳定、安全可靠；（3）加强产品研发，推出具有市场竞争力的新产品。

3. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的价格体系；（2）实行差异化定价，针对不同区域、不同消费群体制定不同的价格策略；（3）开展促销活动，提高产品性价比。

4. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；（2）加强与经销商、代理商的合作，扩大产品销售网络；（3）利用电商平台，开展线上销售，提高品牌知名度。

5. 推广策略（1）加大广告投放力度，提高品牌曝光度；（2）开展线上线下活动，提升消费者对品牌的认知度；（3）利用社交媒体、自媒体等渠道，加强与消费者的互动。

6. 客户关系管理（1）建立客户档案，实现客户信息化管理；（2）定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度；（3）开展客户关怀活动，增强客户忠诚度。

7. 销售团队建设（1）选拔和培养一批优秀的销售人才，提高团队整体素质；（2）加强销售培训，提升销售人员的业务能力和服务水平；（3）建立激励机制，激发销售团队的积极性。

四、方案实施与评估1. 制定详细的实施计划，明确责任人和时间节点；2. 定期召开项目推进会议，确保方案顺利实施；3. 设立项目评估机制，对方案实施效果进行跟踪和评估；4. 根据评估结果，及时调整方案，确保方案的有效性。

家居建材：如何从门店管理提高成交率？

家居建材：如何从门店管理提高成交率？如今，家居建材行业发展虽然不见有大幅反弹，但依然不乏投资者进军家居建材市场，投资热情高涨。

随着各种成本的上涨，不少新晋经销商开始为店铺经营而感到烦恼。

今天揽客魔课堂就来讲讲对于家居建材经销商而言，到底如何制定科学的店铺经营管理方式呢?一、做好店铺布置要随时保持整洁、卫生、彻底做好展场的整理、整顿、清扫、清洁工作。

【灯光要明亮】要时刻保持展场的灯火明亮，试想一个热闹缤纷的卖场和一个安静平淡的卖场，哪一个对消费者的吸引力大?消费者的从众购买心理决定了没有人愿意到一个冷清的商场去买东西。

【展场饰品的维护】厂家精心搭配的装饰品也要合理布置，不要随意变更以免影响整体效果。

产品出售以后应及时将装饰品复原，饰品不要出售，损坏后应及时更换。

二、进行精细的产品管理1、熟悉产品的功能与结构、尺寸，挖掘每款产品的卖点。

2、要不断整理展场、始终保持与厂家推出的最新产品同步。

这样才能保持家具专卖店随时带给顾客全新的感受，而非一成不变。

3、每个家具专卖店的卖场布置均经过了工厂专业人员与装修设计师精心设计，所以专卖店一定要按照工厂的装修方案去布置卖场。

4、及时处理产品问题：家具专卖店的负责人要认真观察每一件产品的动向，一旦出现滞销的局面，一定要分析原因，并及时采取果断措施。

对出现一些质量问题的产品应该及时地予以修复和处理，如果展场的产品都存在质量问题，没有人会相信你的仓库中的产品质量有多好。

三、进行必要的产品价格管理家具并非生活必需品，对大多数消费者而言，价格是非常敏感的，再加上当前家具零售市场的竞争日趋白热化，所以要对价格进行很好的管理。

1、制定合理的价格水平在制定价格前，对同行竞争对手价格的了解很重要;再次应该确定一个目标零售毛利率，根据折扣多少，再制定一个合理的标价水平;另外，与各地的消费习惯也有关系，比如：一些地方消费者习惯高标价、低折扣方式，此方式的优点是高标价意味着产品档次并不低，低折扣意味着价格已经杀到位了，顾客容易获得满足感;一些地方的消费习惯低标价，高折扣方式，这些方式的优点是让老百姓觉得价格很实在、接近其心理价位，即所谓的价格平民化。

建材销售提升计划方案

一、背景分析随着我国经济的快速发展，建材行业市场规模逐年扩大，竞争日益激烈。

为提升我公司在建材销售市场的竞争力，提高销售额和市场份额，特制定以下建材销售提升计划方案。

二、目标设定1. 提升公司建材产品在市场上的知名度和美誉度；2. 实现建材产品销售额同比增长20%；3. 提高客户满意度，客户满意度达到90%；4. 建立健全销售团队，提升销售人员的专业素养和销售技巧。

三、实施策略1. 市场调研与分析（1）深入了解建材市场动态，关注行业发展趋势；（2）分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的优劣势；（3）了解目标客户的需求，制定针对性的销售策略。

2. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同客户需求；（2）提升产品质量，确保产品符合国家标准；（3）加大产品研发投入，推出具有竞争力的新产品。

3. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保价格竞争力；（2）根据市场情况，适时调整价格策略；（3）提供优惠活动，吸引客户购买。

4. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；（2）加强与代理商、经销商的合作，提高市场覆盖率；（3）建立完善的售后服务体系，提升客户满意度。

5. 促销策略（1）开展丰富多彩的促销活动，提高客户参与度；（2）利用社交媒体、线上平台等渠道进行宣传推广；（3）加强与行业媒体、展会等合作，提升品牌知名度。

6. 销售团队建设（1）招聘优秀销售人才，优化团队结构；（2）开展销售培训，提升销售人员的专业素养和销售技巧；（3）建立绩效考核机制，激发销售团队积极性。

四、执行与监控1. 制定详细的销售计划，明确各阶段目标和任务；2. 定期召开销售会议，分析市场动态，调整销售策略；3. 对销售数据进行跟踪分析，及时发现问题并采取措施；4. 定期评估销售团队绩效，优化团队结构。

五、预期效果通过实施以上策略，预计在一年内实现以下效果：1. 建材产品销售额同比增长20%；2. 客户满意度达到90%；3. 销售团队整体素质得到提升；4. 建材品牌在市场上具有更高的知名度和美誉度。

(完整)建材家居门店销量提升

目录第一章店面终端很重要 .........................................一、到底什么是终端.......................................二、店面终端：最关键的“神经末梢”.......................三、店面终端的作用.......................................四、消费者眼中的店面终端.................................五、店面终端构成要素..................................... 第二章店面选址是门店开设成功的第一步 .........................一、预测目标客流量能否满足需要...........................二、街边店的选址：“人流、人聚、人见、人停”处 ............三、商城店内选址如何最优.................................四、一个城市的最佳开店数量...............................五、建材家居行业终端的创新设想........................... 第三章建材家居行业的广告要精准 ...............................一、“吸”字诀：户外广告投放..............................二、“引”字诀:建材城内广告投放...........................三、区域广告的几点说明................................... 第四章借助推广增加成交量 .....................................一、小区推广............................................二、团购活动............................................三、家装渠道推广........................................四、网络销售............................................五、终端促销推广.........................................六、开业庆典操作........................................第五章店内从空间布局提升开始 .................................一、空间功能布局........................................二、店面动线设计.........................................三、风水常识............................................. 第六章终端生动化展示 .........................................一、生动化展示概要.......................................二、终端硬件生动化.......................................三、样板间展示...........................................四、细节保养............................................. 第七章终端运营管理提升 .......................................一、人员管理.............................................二、制度管理.............................................三、物品管理............................................四、销售管理.............................................五、安全管理.............................................六、卫生管理............................................. 第八章导购销售技能提升 .......................................一、调—端正心态：烦恼琐事抛一边调节心态士气展 ..........二、迎—拉进距离:微笑相迎真心显寻话赞美距离短 ...........三、探—找出需求：名车包饰记心间望闻问切需求探 ..........四、证-体验产品：特优利证配每款工具道具现场演 ..........五、化——化解异议：化解异议价格砍抚慰心理降价缓 .......六、订—建议下单：捕捉信号促订单提醒强化陪交款 ..........七、追—服务追踪：追踪后续莫懒散完美服务口碑传 ..........第九章提升店员的服务能力 .....................................一、服务礼仪提升.........................................二、客户服务优化.........................................三、督导系统构建........................................第十章打造好团队.............................................一、团队沟通............................................二、团队激励............................................三、团队领导............................................四、团队管控............................................五、团队文化............................................第一章店面终端很重要一、到底什么是终端在标准的营销书上，终端是个很难找到的名词，即使偶有介绍，其对终端的定义也不尽相同.终端这个词在菲利普·科特勒的早期经典教材《营销管理》中是找不到的，它是典型的“中国制造"，以至于终端这个词对应的英文也不完全统一：一种说是outlet,一种说是terminal。

家具卖场销售提升方案

一、前言家具行业作为我国传统产业之一，市场竞争激烈。

为了提升家具卖场的销售业绩，本文将从人员、货品、卖场三个方面提出具体的销售提升方案。

二、人员管理1. 培训与激励（1）对销售人员开展产品知识、销售技巧、服务礼仪等方面的培训，提高员工综合素质。

（2）设立激励机制，根据销售业绩、附加值、平均单价等方面给予奖励，激发员工积极性。

（3）定期举办早会、晚会，总结经验，分析不足，制定改进措施。

2. 人员形象（1）要求员工统一着装，保持工服干净整洁，佩戴工牌。

（2）女员工化淡妆，保持良好的形象。

（3）员工在卖场保持积极向上的精神面貌，不倚靠货架。

三、货品管理1. 库存优化（1）分析店铺近三个月左右的销售及库存数据，了解产品状况。

（2）保证畅销款货品充足，对滞销款进行主推，设立激励方案。

（3）优化仓库货品管理，按类别、性别、品类、价位进行摆放，方便员工取货。

2. 产品展示（1）门口位置摆放镇店之宝，吸引顾客进店。

（2）进门往里走，放置轻松的家具，增加顾客停留时间。

（3）根据产品特点，分区域摆放，突出产品优势。

四、卖场布置1. 营造氛围（1）门口摆放具有吸引力的家具，如沙发、餐桌等。

（2）店内灯光、音响等设备合理搭配，营造舒适的购物环境。

（3）利用色彩、装饰等手段，突出产品特点。

2. 活动策划（1）定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客关注。

（2）开展限时抢购、团购等活动，提高销售业绩。

（3）举办家具知识讲座、家居设计比赛等，提升品牌形象。

五、总结通过以上人员、货品、卖场三个方面的销售提升方案，家具卖场可以提升销售业绩。

在实际操作过程中，需根据市场变化和顾客需求，不断调整策略，以实现持续增长。

建材销售店面活动计划方案

一、活动背景随着我国经济的快速发展，人们对家居装修的需求日益增长，建材行业市场竞争激烈。

为提升品牌知名度，增加销售额，提高客户满意度，特制定以下建材销售店面活动计划方案。

二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 增加销售额，提高市场份额；3. 提升客户满意度和忠诚度；4. 拓展客户群体，增加潜在客户。

三、活动时间2022年9月1日至2022年10月31日四、活动地点建材销售店面（全国范围内）五、活动主题“品质生活，从选材开始——建材特惠季”六、活动内容1. 优惠活动（1）全场建材产品8折优惠（部分热销产品除外）；（2）满额赠品：满5000元赠送精美礼品一份，满10000元赠送家电一台；（3）团购优惠：3人以上团购，享额外9折优惠。

2. 活动期间，凡进店客户均可参加抽奖活动，奖品设置为：一等奖（1名）：价值1000元现金券；二等奖（2名）：价值500元现金券；三等奖（5名）：价值200元现金券。

3. 限时抢购活动期间，每天上午10:00-11:00，下午14:00-15:00，进行限时抢购，抢购产品享受5折优惠。

4. 专业咨询邀请资深设计师现场为顾客提供免费家居装修咨询服务，解答顾客在装修过程中遇到的问题。

5. 社交媒体互动活动期间，关注店面官方微信公众号，转发活动海报至朋友圈，集赞满18个即可获得精美礼品一份。

六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、电商平台、行业论坛等渠道进行活动预热，发布活动海报、优惠信息、顾客评价等内容。

2. 线下宣传：在店面门口、店内显眼位置张贴活动海报，发放宣传单页，邀请周边社区、小区业主参与活动。

3. 合作媒体：与当地电视台、报纸、网络媒体等合作，发布活动信息，提高活动知名度。

七、活动执行1. 活动前，组织员工进行培训，确保活动顺利进行；2. 活动期间，安排专人对顾客进行引导，提供优质服务；3. 活动结束后，进行数据统计，总结活动效果，为后续活动提供参考。

八、活动预算1. 宣传费用：5000元；2. 礼品及赠品费用：10000元；3. 人员费用：5000元；4. 其他费用：2000元。

如何提升建材家居经销商门店的盈利能力讲课资料

如何提升建材家居经销商门店的盈利能力讲课资料以往的（夫妻老婆店式）的经营模式面对当前的个性化需求和消费方式，有点茫然不知所措，广告铺天盖地席卷而来，价格战、服务战、终端阵地保卫战，建材家居行业的竞争早已是硝烟弥漫，杀戮正酣。

如何在激烈的市场竞争中傲立群雄，如何面对消费者日益增长的砍价能力，如何在日益摊薄的利润空间中求得生存发展，信息化时代带来的最大改变就是垄断和独占的不复存在，消费者对产品、价格乃至行业的熟悉程度都了如指掌，任何通过欺诈手段来促成销售的行为最终都将宣告失败。

买东西无处比价在现在的市场环境下是不可能的，所以想在街边独自开个门店赚个盆满钵满，可行性并不是很高。

越是有竞争对手的地方越容易形成销售，关键是要学会如何从对手的口中夺肉。

可口可乐有百事可乐追赶，伊利有蒙牛火拼，在激烈的市场争夺战中，越多对手的加入越能够不断增强自己面对市场风险，持续成长的能力。

把门店开到有更多竞争对手的地方去，因为顾客喜欢去品牌多的商圈购买。

竞争越激烈的地方就越要我们苦练内功，如何吸引更多的人走到店里，如何让更多进店的人购买，如何让购买的人买得更多，这三个如何是保障我们将生意做大做强，在竞争中立于不败之地的关键。

今天，我们就来谈谈门店盈利能力的方法。

一、主题的认识1、中小企业的认识：问题请在座的经营年限在4年以上，8年以上的请举手。

随着经济的快速发展，伴随着我国‚黄金十年‛的发展期遇，建材行业的发展是充满着机会和挑战的。

2010年的数据：1、全国工商登记企业1030万户(不含3130万个体工商户)，按现行中小企业划分标准测算，中小企业达1023.1万户，超过企业总户数的99%。

2、2010年12月16日，民建中央专题调研报告《后危机时代中小企业转型与创新的调查与建议》显示，中国中小企业目前平均寿命仅3.7年，其中八成以上是家族企业。

2、建材家居行业的竞争认识：随着产品利润逐渐摊薄，厂家的要求越来越高，要销量，还要现款，还得控制退货率，这在前几年是不可想象的事情，可现在已渐成行业风气，经营风险日高，生意越做越不赚钱，许多经销商一年不如一年，颇感无奈。

建材门店工作计划模板

一、前言为了确保建材门店在新的工作周期内能够有序、高效地运营，提高门店的销售业绩和客户满意度，特制定以下工作计划。

二、工作目标1. 提高门店销售额，实现业绩增长；2. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；3. 优化门店内部管理，提高员工工作效率；4. 加强与供应商的合作，降低采购成本；5. 提高门店知名度，扩大市场份额。

三、工作计划1. 销售策略（1）针对不同客户群体，制定个性化销售方案；（2）加强市场调研，了解竞争对手动态，调整销售策略；（3）开展促销活动，吸引潜在客户；（4）加强与客户沟通，提高客户满意度。

2. 门店管理（1）优化门店布局，提高空间利用率；（2）加强库存管理，确保商品充足；（3）规范员工行为，提高服务意识；（4）定期进行门店卫生打扫，保持门店整洁。

3. 采购管理（1）与供应商建立长期合作关系，降低采购成本；（2）加强对供应商的评估，确保商品质量；（3）优化采购流程，提高采购效率；（4）定期对采购数据进行统计分析，为决策提供依据。

4. 员工培训与发展（1）定期组织员工进行业务知识培训，提高员工综合素质；（2）设立员工晋升机制，激发员工积极性；（3）关心员工生活，提高员工福利待遇；（4）加强团队建设，提高团队凝聚力。

5. 市场推广（1）利用线上线下渠道，提高门店知名度；（2）开展各类活动，吸引潜在客户；（3）加强与行业媒体合作，提升品牌形象；（4）定期进行市场调研，了解市场动态。

四、工作进度安排1. 第一季度：完成门店布局优化、员工培训、市场推广等工作；2. 第二季度：开展促销活动，提高销售额，加强与供应商合作；3. 第三季度：调整销售策略，提升客户满意度，优化门店管理；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。

五、总结本工作计划旨在为建材门店在新的一年里实现业绩增长、提升客户满意度、优化内部管理等方面提供指导。

各部门需认真执行，确保工作计划的有效实施。

家居建材销量提升之--开店

家居建材销量提升之－－开店随着人们生活水平的提高，家居建材市场的需求量不断增加。

然而，在如此竞争激烈的市场环境下，如何在销售中脱颖而出，成为每一个家居建材品牌致力于探索的问题。

在这个时代，家居建材销售者如何选址开店，是提升销量的关键之一。

在选址上，要将人口密集、交通便捷、购物氛围、社会安全等因素考虑进来。

在此基础上，还要考虑消费者的年龄、性别、经济实力、偏好等因素，设定不同的策略。

比如说，在年轻群体占优的区域，可以倾向于运用新潮的元素，创新的设计理念和宣传方式，来吸引他们的注意力，再辅以合适的价格策略增加观众，从而提高销售额。

随之而来的便是货品的搭配。

毫无疑问，优品只与优品相伴。

如果将货品随意捆绑在一起，想必消费者视线无尽，就算找到中意的家具，也会因为繁琐的评选方式而放弃购买。

因此，在货品搭配上灵活运用不同的元素，将同类的户型家具集中展现，或者关联性较好的家具相互勾连搭配在一起，并且每一个单品都能够本身设置即时的样式和颜色选择，并且相对应的整体元素也是相对应的，这样就能够让客人更为轻松快速地选购到自己中意的家居建材。

除了选择好的搭配之外，品牌也需要在产品方面进行升级升级，保证产品质量和时尚性。

提供多元化、个性化的家居建材，创造独特的品牌形象，才能在激烈的销售市场中占据一席之地。

在品牌升级时，还需要注意与市场流行趋势的接轨，让自己的家居建材符合当下消费者的审美和趣味。

还要注意：对于客户，购买家居建材毕竟会涉及到财产为方面的考虑，因此对售前和售后服务的质量也非常重要。

良好的服务质量可以极大地提高客户的满意度，进一步增加品牌的忠实度。

合理的售后政策和迅速的售后响应不仅能够促进商品售后的后续进行而且给客户带来更好的购买体验，树立起良好的口碑。

综上所述，要提高家居建材销量，品牌的开店、货品搭配、产品升级、服务质量等方面都不能出现差池。

品牌打造是一项长期的工程，只有始终坚持“客户第一，服务至上”的理念，才能够不断创新，期得较高的市场份额，保持在市场中的竞争力，而顾客也能体验到更好的购买体验和质量保证。

《十招倍增家居建材门店销量》(新版)

十招倍增家居建材门店销量课程背景：不少的老板，都有一个头疼的问题：最近产品不动销！老板反复沙盘推演：我这个宝贝产品是举全企业之力精心研发多年的产品，质量一流，价格也很合理；包装是请专业公司设计的，印刷很精美；广告是4A公司策划的，代言人请的还是大牌明星；媒介计划也经过专家用大量的图表、数据分析过，已经精确到每花一分钱，有多少收视率了；试销、试用反馈的意见很好，经销商很有信心，销售团队的绩效考核设计也不错。

可是，产品摆上货架了，一周、一个月、三个月过去了，要说纹丝不动，倒也不是，但就是没有像流水线一样，流动得很快、很顺畅，一句话：不畅销！到底怎么了？为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。

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实战型能落地营销/管理专家-黄俭老师简介：滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。

家居建材销量提升之－－开店

家居建材销量提升之－－开店营销经理是一个企业销量目标的整体规划者和目标完成责任的承担者，年度销量目标能否实现80%在于营销经理的年初营销规划与年度中营销规划的全面执行与调整。

尤其在家居建材行业，大部分企业不惜重金高薪聘请经验丰富的营销经理来规划、操作市场，并把下一年度甚至几个年度的增长重任托付于此，可谓众望所归，可到底营销经理能否实现企业的重托？能否实现销量目标的预期增长？又如何实现重托与增长？笔者结合多年的经验与总结和大家略作探讨，希望能达到抛砖引玉的作用。

销量从哪里来？要实现销量就必须要弄明白一个问题，即销量到底来自哪里？从目前家居建材的行业现状来看，专卖店销量有一个通用的公式：市场销量=店面数量X店面平均销量，当然今天和各位探讨的是常规渠道操作，工程项目、走散货没有包含其中。

从公式中可以看出，一个企业店面数量的多少在一定程度上制约着企业销量的增长，所有店面的平均销量同样制约着销量的增长，要想达到企业整体销量的增长，营销经理就必须从这两个方面下功夫，缺一不可。

店面数量如何增长？在笔者接触的众多企业和众多营销经理中，笔者发现大部分人热衷于迅速开店，通过专卖店数量的迅速增加实现销量的快速增长。

对于开店笔者有自己的观点。

一、迅速开店的利益分析1、快速开店可以迅速实现销量的增加。

对于一个处在初期阶段和发展阶段的企业和品牌而言，店面平均销量的增长有着不可判断性，是一个未知数，店面平均销量的增长也不是一时半会就能得到迅速提高的，这需要一定时间的品牌积累、客源积累和市场操作者的经验积累，所以是一个漫长且不可预估的过程。

在这种情况下增加店面数量是最直接增加销量的方法，其一、店面开业后产品上样可以增加销量，其二、后续销售可以直接增加销量。

2、快速开店可以占领渠道市场，抑制竞品渠道发展。

快速开店关键点有两个，一是选择有一定实力或市场操作意识的经销商；二是占领优质卖场和重点市场的店面位置。

如果这两个关键点选好，对于该品牌在这个城市的后续发展将会起到极大的推动作用，给后面进入的品牌建立起较高的进入壁垒，如果这两个关键点没有选好该品牌在这个市场的后续发展将会很吃力。

家居建材销量提升之提升单店销量

家居建材销量提升之提升单店销量在《如何快速开店》中笔者和各位探讨了家居建材营销总监快速开店的利益、误区、开店方法，接下来我们将继续探讨，如何提升家居建材专卖店的店面平均销量。

开店容易，上路难，在实际操作中营销总监不光要看到专卖店数量的增加，还要关注专卖店的质量，三个销量一般的专卖店也不如一个销量强势的专卖店，只有质量的不断提升才能对整体销量的贡献起到保驾护航的作用。

店面平均销量是所有专卖店销量的平均数字，店面平均销量提升意味着单店销量的提升，意味着店面质量的不断优化，意味着经销商盈利能力的不断增强。

对于单店销量的提升最直接应对者应该是该店的经销商、经理、店长或导购，但对于所有店面平均销量提升而言，应对者和责任人应该是该企业，该营销总监，企业要给予市场和经销商的是一种整体模式。

一、店面平均销量提升的意义店面平均销量的提升无论对企业、对品牌还是对经销商都有着非同凡响的意义，这是实力的象征，也为未来发展打下了良好的基础。

1、店面平均销量的提升是专卖店盈利能力的具体体现。

提升专卖店店面盈利能力无非有两种，第一、单店销量的不断提升；第二、单店费用的不断下降。

店面平均销量的提升其实是在固定资产投入不变情况下的销量提升，可以说是净销量和纯利润的增长，店面销量提升反过来看就是店面经营费用的不断下降，所以店面平均销量的提升是整个企业和专卖店盈利能力的提升表现之一，只有企业盈利，企业才能有更多的资金实力进行市场与品牌的运作，企业才能良性发展。

专卖店只有盈利才能对区域市场的发展和品牌建设投入更多人力、物力，才能进入到良性循环之中。

2、增加经销商信心、忠诚度；店面平均销量的不断提升可以使经销商不断的看到希望，从而增加他们经营该品牌的信心，提升他们对企业和品牌的忠诚度，忠诚度高了自然会全力配合公司的指示和政策，促进企业与区域市场的共同发展。

3、增加企业利润，促进企业成长。

所有店面销量之和就是企业的总销量，在店面数量不变的情况下店面平均销量得到不断提升意味着企业的销量一直在增长，销量增长利润就会增加，企业就有更多的资源扩大生产与建设。

家居用品店销售提升方案

家居用品店销售提升方案背景随着人们对生活质量的要求提高，家居用品市场需求不断增长。

然而，面对激烈的竞争，家居用品店需要制定一套有效的销售提升方案，以吸引更多顾客并提升销售业绩。

目标本文档的目标是提出一套简单而有效的家居用品店销售提升方案，以增加顾客流量、提高客户满意度并实现销售增长。

策略1. 增加宣传和广告活动：通过在当地媒体以及社交媒体平台上进行定期的宣传与广告活动，提高家居用品店的知名度和曝光度。

可以考虑合作或赞助当地活动，举办推介活动或者举办特别促销。

增加宣传和广告活动：通过在当地媒体以及社交媒体平台上进行定期的宣传与广告活动，提高家居用品店的知名度和曝光度。

可以考虑合作或赞助当地活动，举办推介活动或者举办特别促销。

2. 提供独特而高品质的产品：研究市场趋势和顾客需求，选择和引入独特而高品质的家居用品产品。

这将帮助店铺树立良好的口碑，提高顾客忠诚度。

提供独特而高品质的产品：研究市场趋势和顾客需求，选择和引入独特而高品质的家居用品产品。

这将帮助店铺树立良好的口碑，提高顾客忠诚度。

3. 改善店面陈设和购物体验：确保店铺的陈设布局合理，商品陈列有序，并提供舒适的购物环境。

优化店铺导购流程，培训员工提供专业而友善的服务。

建立线上销售渠道，提供方便的购物方式。

改善店面陈设和购物体验：确保店铺的陈设布局合理，商品陈列有序，并提供舒适的购物环境。

优化店铺导购流程，培训员工提供专业而友善的服务。

建立线上销售渠道，提供方便的购物方式。

4. 提供增值服务：为顾客提供额外的增值服务，如免费送货、安装、维修或优惠券等。

这样的服务将增加顾客对店铺的信任和满意度，帮助店铺建立良好的客户关系。

提供增值服务：为顾客提供额外的增值服务，如免费送货、安装、维修或优惠券等。

这样的服务将增加顾客对店铺的信任和满意度，帮助店铺建立良好的客户关系。

5. 进行客户调研：定期开展客户满意度调研，了解顾客的需求和反馈。

根据调研结果制定相应的改进措施，以不断提升顾客体验和满意度。

家居建材如何提升门店销售业绩

VIP预售卡
1预售卡操作要点
预存定金多倍省现活动前购买正阳·爱家VIP预售金卡，均可在活动期间享受以下超值惊喜：
在活动期间购物满5800元，可抵扣300元现金在活动期间购物满11600元，可抵扣600元现金在活动期间购物满18000元，可抵扣1000元现金
2预售卡操作要点
1 每人每单最多使用1张预售卡,最高可抵扣1000元现金 2 此卡可购买1元起VIP淘宝产品，VIP淘宝产品和促销特价产品不得抵扣现金 3 请保管好您的预售卡，本卡遗失不补，在交全款时出示此卡，不得抵扣定金 4 若在活动期间购买产品未满5800元或未购买产品此预存定金可全额退还，退款日期为10 月8日-30日凭有效预售卡退款 5 预售卡须经正阳·爱家国际家居登记，市场经理签字并且盖章有效 6 此卡使用期限为9月29日-10月3日 7 凭此卡可换取汽车大奖抽奖券1张 8 凭此卡可领取正阳·爱家国际家居大礼包一份
产品广告
是全面介绍产品概念、特点、质量、材料、工艺、价格及售后服务的广告。
应用媒体:有产品宣传手册、产品海报、产品Ｘ展架、产品（服务）特点演示的现场推介活动…
促销广告也称主题广告，是对专卖店单次促销活动进行宣传的广告。
开业（促销）活动中广告的形式
电视促销 DM单
升空气球路演
促销海报
人员促销
内容策划－版面实例
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贴心礼省心省力、提供便利寻宝品牌宣传、引导客流
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1元淘宝低价刺激、引发关注
VIP预售卡提前锁定目标准客户、给足客户进店理由
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进店有礼 DM单页礼品+VIP礼品＝聚集人气