钧城地产郑州祝福九树洋房营销方案
洋房营销方案
洋房营销方案第1篇洋房营销方案一、项目背景随着我国经济的持续发展和城市化进程的推进，房地产市场逐步走向成熟。
消费者对居住品质的需求不断提升，洋房产品以其优雅的环境、完善的配套和独特的建筑风格受到越来越多购房者的青睐。
为抢抓市场机遇，提升项目竞争力，制定一套合法合规的洋房营销方案至关重要。
二、目标定位1. 产品定位：以高品质、低密度、绿色环保的洋房产品为核心，满足消费者对美好生活的向往。
2. 市场定位：针对中高端收入人群，以区域市场为主，辐射周边城市。
3. 销售目标：确保项目去化率不低于80%，实现销售额XX亿元。
三、营销策略1. 产品策略（1）户型设计：以市场需求为导向，提供多样化户型，满足不同家庭结构的需求。
（2）景观规划：打造优美的园林景观，提升项目品质，增强项目竞争力。
（3）绿色环保：采用环保材料和技术，提高居住舒适度，降低能耗。
2. 价格策略（1）市场调研：充分了解区域市场行情，合理制定价格策略。
（2）价格区间：根据产品特点、市场需求和竞品情况，设定合理的价格区间。
（3）优惠政策：针对首次购房、团购等客户，给予适当优惠。
3. 推广策略（1）线上推广：利用网络、自媒体、短视频等渠道，扩大项目知名度。
（2）线下推广：举办各类活动，如开盘庆典、品鉴会等，吸引客户关注。
（3）合作推广：与相关产业、媒体、政府机构等建立合作关系，提升项目品牌形象。
4. 销售策略（1）销售团队建设：选拔优秀人才，加强培训，提高销售团队的业务水平和服务质量。
（2）销售渠道拓展：利用线上线下渠道，拓宽客户来源。
（3）客户关系管理：建立完善的客户档案，定期回访，提高客户满意度。
四、营销实施步骤1. 前期筹备（1）办理项目相关手续，确保合法合规。
（2）开展市场调研，了解客户需求和竞品情况。
（3）制定营销方案，明确目标、策略和实施步骤。
2. 营销启动（1）召开项目启动会，明确各部门职责。
（2）开展线上线下推广活动，提升项目知名度。
郑州市君悦城项目策划推广提案报告-112PPT
区域楼盘简要
本区域的楼盘在郑州地产同期开发的楼盘中处于领先地位,是郑州 房地产发展的见证，拥有郑州市高价位、高品质的楼盘和彰显身 份的消费群体。作为郑州市向郑东新区扩展的必经区域，无论住 宅项目还是商业项目，都以高端形象示人，从早期的建业城市花 园、未来花园、金城国际广场、鑫苑名家等一批高品质的楼盘， 到目前的阳光新城、正弘旗、天一大厦、广汇PAMA等高端的新锐 项目,区域内名盘林立。
240 30%
复式
260㎡
120 15%
总户数 800
合计800 100%
项目形象包装口号正弘旗:名牌生活、boss毫宅
媒介策略大河报、商报、今报、晚报、专业房地产网站、户外广告
营销活动06年9月20号正弘旗售楼中心正式对外开放;06年9月23号正弘旗开盘;
06年11月正弘置业九年感恩回馈月;07年1月21号正弘置业举行州市房地产市场整体保持稳健发展态势； 房价仍然上涨较快，市场需求旺盛； 居民自住性、自用性需求是主体，少数投资性需求依然存在； 土地日益稀缺，住宅市场供给相对不足，土地价格攀升影响房价上涨；
产品结构变化：多层住宅开发比例逐年下降，高层住宅比例增加； 楼盘区域分布：老城区市场比例下降，郑东新区和管城区比例提升； 市场交易心理：群众出于对房价上涨的预期，从众性、被动性购房增多； 未来房价走势：继续呈刚性、稳步上涨趋势。
媒介策略:大河报、商报、今报、晚报、专业房地产网站、户外广告
营销活动:06年12月8号奠基;07年1月12号首府贵宾卡排号;07年1月30号商铺会员招幕
4月21号步行街开盘;5月15号国际公寓贵宾卡排号
家·天下
项目地址:农业路与南阳路交汇处北200米
开发商： 河南国基置业有限公司
房地产项目管理-郑州建业森林半岛项目营销推广全案93钧城地产 精品
目标客户调查
■ 客户购买力较强,收入水平相对较高（家庭月收入2000—— 4000元占26%，4000元以上占23%，详见市场研究报告）。
■ 居民购买意向明显（半年内购房占11%，1—2年内购房占 24%。）。
■ 购买用途自住为主（自住占63%）。 ■ 建业品牌知名度较高（听说过和了解的占70%）。 ■ 房价接受度较低（1800元/平米以下占55%，1800—2300元/
■ 上街人的居住梦想 上街区重工业区，污染尤其严重。 上街人民希望在一个无污染的环境下生存。
核心概念一：城市未来的生态生活
■ 上街的城市定位 整体城市发展目标思路为：“生态立区、科教兴区、工业强区”。 “生态”位于首位。
★ 品质 1、园林景观 2、建筑标准 3、配套设施
★ 品味 1、星级服务 2、上流生活 3、身份象征
在营销、推广、及销售执行中，将以本项目的卖 点为基础，精心提炼产品价值，从而找到最利于 本项目操作的方式。
核心概念提炼
上街森林半岛 核心概念体系
项目具有众多卖点。 全部推出，必然造成感观麻木。 必须提炼核心的价值概念。
东方明珠
新安路金屏路
新天地 温馨家园
新安路金华路 新安路金屏路
上院
新安路金屏路
逸湖名居 桃源名门
汝河路丹江路 汝河路丹江路
规模
主力户型
均价 销售率
15万平米 一房、两房、三房 2400元/平米
70%
1万平方米 5万平方米
两房、三房
2000元/平米
60%
两房、三房
1800元/平米
70%
6万平方米 一房、两房、三房 2000元/平米
平方米占26%，2300元/平米以上不足20%）。
地产营销活动
中央大湖
每周末高到访量（200-1000人不等）
圈层活动
3、洽谈方式
多方面导入资源，提高项目知名，全面宣传项目。 低费用，高到访量。
活动：免费提供场地及奖品
资源互换：我方提供人流量，对方提供礼品及自有资源
4、注意事项： 是否可行
必须熟悉各项活动举办方式
更好维护，成为长期合作，自有资源 做好客户回访，保证活动有效性
业主答谢会，到访新客户200余组，业 主400余组
一元竞拍：到访签到即可领取竞拍号码牌，参与拍卖产品
暖场活动
抽奖、抽奖还是抽奖！！！
举办前提：活动的下下策，无任何准备，无任何其他活动情况下举办。
活动内容：抽奖抽奖还是抽奖 四大法宝： 增加客户逗留时间（变换传统模式） 时间为成交高峰期（上午11:00.下午4:00），提高卖压
保证售楼处人气
圈层活动_案例1
抽奖及颁奖
恒大杯垂钓大王选拔赛
活动地点：3030㎡中央大湖垂钓，售楼处
活动内容：湖中放鱼，吸引广大垂钓爱好者
参与，同时现场进行抽奖。
活动目的：开春大湖注水，释放大湖价值点， 同时吸引
活动费用：2万元
宣传方式：微信、QQ群、垂钓协会 活动效果：清明节三天600余人参与
吸引力较高，受众面较广；少费用，实现到访过万。
1、活动节点：首次面市、售楼处开放、会所开放、园林开放等 2、活动费用：从不超过20万 3、活动对象：以儿童为主，新老客户
4、活动人数：上千、上万人
5、活动形式：活动内容新颖，霸气，高端，比较接地气。多数以儿童为导 火线，入场券形式。提高活动参与性，及活动珍贵性。部分以自有配套为 活动地点举办活动。 6、活动宣传：线上线下全面推广
别墅推广方案策划书范文3篇
别墅推广方案策划书范文3篇篇一《别墅推广方案策划书范文》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。
别墅作为一种高端住宅产品，具有独特的优势和吸引力。
本项目旨在推广一款别墅产品，提高其知名度和销售量。
二、目标受众1. 高收入人群：具有较强的购买力，追求高品质的生活方式。
2. 改善型需求人群：现有住房不能满足其需求，希望提升居住品质。
3. 投资型人群：看好别墅的投资价值，希望通过购买别墅实现资产增值。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站：展示别墅的详细信息、图片、户型图等，提供在线预约看房服务。
社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布别墅的相关信息和图片，吸引潜在客户的关注。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
网络广告投放：在相关的房产网站、家居网站等投放广告，提高品牌知名度。
2. 线下推广举办开盘活动：邀请潜在客户参加开盘活动，展示别墅的样板房和周边环境，提供优惠政策和礼品，促进销售。
参加房产展会：在房产展会上展示别墅产品，与潜在客户进行面对面的交流和沟通，提高品牌知名度和销售量。
举办主题活动：举办如高尔夫球赛、音乐会、烧烤派对等主题活动，邀请潜在客户参加，增加客户对别墅的了解和好感度。
与房产中介合作：与当地的房产中介合作，将别墅产品推荐给他们的客户，提高销售量。
3. 口碑营销客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，了解客户的需求和意见，及时改进和优化产品和服务。
客户推荐奖励：鼓励现有客户推荐新客户购买别墅，给予一定的奖励和优惠，提高客户的积极性和忠诚度。
四、推广预算1. 线上推广预算：[X]元网站建设和维护：[X]元社交媒体推广：[X]元搜索引擎优化（SEO）：[X]元网络广告投放：[X]元2. 线下推广预算：[X]元开盘活动：[X]元房产展会：[X]元主题活动：[X]元与房产中介合作：[X]元3. 口碑营销预算：[X]元客户满意度调查：[X]元客户推荐奖励：[X]元五、效果评估1. 定期评估：每月对推广效果进行评估，分析各项推广措施的效果和不足之处，及时调整和优化推广策略。
产品营销方案策划
产品营销方案策划产品营销方案策划1一、活动目的及意义：根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨（包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面），还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以"绿色健康为主题（海参），以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点"，在原有基础上加快商散客人上座率。
中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的`广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。
二、活动时间：三、活动地点：大堂、一楼自助餐厅、二楼包房四、活动主题：1、贺中秋超值奉送"海参全家福健康伴您行"2、迎国庆海参盛宴"海参集结号健康伴您行"五、活动宣传方案：1、投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。
并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。
2、媒体选择：（1）报纸：《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，xx性强，影响面广，价格适度。
宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。
1/4版xx8期每周一、三、五发布。
《松原商务》针对沿街商铺，作为补充，少量投放。
1/2xx2期，中秋和国庆节前各一期。
（2）电视：油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传30″xx30天xx3次/天，前郭电视台区域媒体30″xx30天（3）DM平面宣传彩页；次印制157克xx大8开xx份彩页（4）广播：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强，30″xx30天xx1—2（5）分众传媒：写字楼，卖场，车站等30″xx30天。
钧城地产11月12日开封万丽·铂金瀚宫开盘前执行的方案共126页文档
积累足够数量的客户,保证每天足额的来访量，是实现目标的关键!
？
PART3
整体房源产品梳理
（1） 项目经济技术指标 （2） 各楼栋户型配比分析 （3） 整体房源户型配比分析 （4） 项目核心价值体系
项目经济技术指标
9#
5#
4# 8#
3#
7# 2#
6#
1#
项目总批报指标
建筑用地面积(㎡ ）
豪德天下融城 分三期开发，一期目前还剩大约400套左右。预计下半年推出17#、18#楼，约400套。
目前主要竞争在售项目2011年3月份前预计推售量约56万㎡，其中，高层推售量32万方； 由此看来，本案在2011年3月份前面临的竞争较大，主要竞争户型为三房，
PART2
营销目标
（1） 全案营销目标 （2） 1批营销目标
一期共17栋高层，以三房为主，面积从90-140㎡，约1500套，处于 认筹阶段，对外报价3800。预计8-9月开盘。二、三期规划未确定。
碧水蓝城
目前一期27栋多层快售完，在售二期23栋多层+6栋高层，主力户型120-135㎡三房，约 800套，三期20栋高层未规划，估计2012年推出。
宋城雅居
目前在售三期，只有一栋12#楼，面积110-140㎡，共120套，销售50%，剩余约60套。
碧丽国都 青苑
鼎力国际城
一期剩余约600多套，约6万㎡，约4万㎡。主力户型88-120㎡, 6月份推售500套， 分二期开发，一期3栋多层卖完，二期1栋高层，1栋多层在售，共160套，销售40%， 主力户型89两房和130㎡三房，约100套。 一期B地块，现正推售一批房源，剩余300多套，主力户型110-117平米三房。
纯洋房推广方案
纯洋房推广方案随着人民生活水平的提高，人们对于居住环境的要求也越来越高。
在城市中，高楼大厦越来越多，然而，相对于高楼大厦，纯洋房的需求也在增加。
纯洋房在房屋类型中独具一格，不仅拥有独立的花园、车库和院落，更重要的是可以提供更为私密、安静和独立的生活方式。
因此，为了满足市场需求，推广纯洋房的营销方案也就愈发重要。
下面是本文的主要推广方案。
1. 定位目标客户纯洋房客户群体相对比较特殊，通常是对房屋品质、私密性和区位要求较高的高端人群。
因此，在推广过程中，相应的策略和措施也需根据目标客户群体的特征来进行定位。
2. 网络宣传在网络时代，互联网已经成为人们获取信息的主要途径之一。
因此，针对纯洋房的宣传也应重点关注网络宣传。
以下是一些可行的措施：•建立官方网站：建立一个专门的官方网站，介绍产品、详细的户型以及社区等信息。
同时在主流房地产门户网站上发布信息，提高品牌知名度和曝光率。
•搜索权限数字广告：针对目标客户发布广告，并且可以根据精准定向进行广告投放。
通过搜索引擎和社交媒体等途径，提高品牌收益和曝光度。
•社会化媒体活动：加入社交平台，与客户进行沟通交流，建立社区。
在平台上发布业内资讯、房地产评论等内容，提升品牌在客户心目中的形象和认可度。
3. 实地推广除了网上推广，实地推广同样也是非常重要的推广手段，实地推广主要指展示会和实地考察。
以下是一些具体措施：•户型展示会：举办户型展示会，让客户能够亲身感受和了解实际的房屋状况。
在展览会上全面展示产品的品质特点，促进销售。
•实地考察：邀请潜在客户进行实地考察和体验。
可以让客户了解当地的景点，旅游和娱乐场所，更好的了解整个区域的环境。
4. 专业销售团队打造专业销售团队是销售成功的关键，那么如何打造一支专业的销售团队呢？•加强内部组织培训：加强对销售人员的内部培训，提高业务能力和销售技巧。
让销售人员更好地了解目标客户需求，提供更好的服务和反馈，同时也提高客户满意度。
•建立激励机制：建立良好的销售激励机制，激励销售人员的积极性和责任心。
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客户分析
基本特征 区域看法 置业观念 客户来源 接受价格
个体经营者——
收入中上，部分有较多积累者对价格不太敏感 普遍比较注重实惠，关注性价比
区域空气质量好，居住舒适度高，交通畅通无阻 价格相对较低（相对郑州市区） 地铁线的开建，区域价值会有所提升
• 选择离从业地点较近的地段置 业
• 二 次 置 业 选 择 面 积 客户主要来源于高新区内及周边地市 以 130~160 m2左右的三、四房为主
多为子女上学考虑，实际居住时间不长 经济条件一般，有一定的积蓄 多为一次性付款或首付款尽量多付 寄希望于区域有待发展 价格相对市区较低，有升值空间
• 主要为方便子女上学，其次是 投资升值
• 户型面积以实用为主； 客户主要来源于周边县市；如：荥阳、巩义、上街
• 置2600业~320选0元/择平方面米；积总价约以束在4205万-以8下0m2的小户 型为主
核心问题 2 如何利用交警的团购效益，带动区域内公司及商务机构团购，以点 带面，最大限度扩大团购客户范筹
建立项目的核心价值体系： 生活方式+产品+性价比
营销方式的变迁：我们身处一个生活方式的时代
企业的经营模式正进入第三波浪潮： 第一波是“产品时代”，产品决定顾客； 第二波是“顾客时代”，企业寻找或创造顾客； 第三波是“生活方式的时代”，顾客消费的不仅产品与服务， 更重要的是一种生活方式，企业的责任是创造生活方式
•行业：服务业、电器、 电子、医药、金属、矿物 等
•出行方式：电动车、出 租车、公交车、私家车
•喜欢郊游相关பைடு நூலகம்外活动 •自主性较强，喜欢有自
客户分析
问题界定 案例借鉴 营销战略
策略体系分解
核心价值体系建立
竞争策略 品牌策略 推广策略 客户策略 销售策略
由于问高题新界区定客：户项稀目薄面，临项的目面核临心的问最
区域空气质量好，居住舒适度高，交通畅通无阻 上班方便；小区环境；配套；物业管理服务；住户素质高 选择户型范围较广，首次置业者以90平米左右的二房单位为主，
二次置业者积累较多以120~130 多m2三房为主 以托斯卡纳项目为主，客户主要来源于地市及临近区域
接受价格：4000元/ m2左右
区域客户与本项目
• 波托菲诺 和芙蓉古 城为我们 提供了 “文化营 销”（生 活方式） 的借鉴
• 万科东海
案例选取标准
距离市中心较远，交通不便 项目存在距离、配套等多方面抗性 区域价格存在天花板，价格难以提升 通过生活体验在价格和销售速度上都实现突破
波托菲诺纯水岸，系统 营销纯意大利风情小镇
的“异域文化营销”
• 杂志： “讲故 事”，波 托菲诺探 访记
• 选择离单位近的地段置业
• 注重房屋价格，户型设计使用 性； 客户主来源于区域内，另外也有部分其他区域客户，选择
购买主要因素是价格低
• 置业选择面积以80-90 m2的二
2600~3300元/平方米；总价约束在30万以下
房为主
客户分析
基本特征 区域看法 置业观念 客户来源 接受价格
学生家长——
学 周 临近 以购买小户型 位置、 一 ★★
如何界定本项目的 目标客群？
续吸纳，客户稀薄。本项目做 为600亩大盘，兼顾高新区的 同时更应放眼大郑州市场，延 伸其他地市。以产品的特有性， 确定目标市场，瞄准客户定位。
——谁是我
我们的核心客户——
这是一群梦想品位生活的人，他们是社会未来的支柱，但目前 还处在人生、事业拼搏成长期；他们积蓄不多，面临着事业发 展、结婚生子等现实需求，他们的居住梦想难以在城市中心实 现，通过引导他们接受并追逐高新区房产的市场价值，他们是：
广告的主打 语
• 幸福的人住 在东海岸
• 引领世界的 海岸生活
• “背山面海” 的生活才像 样
万科东海岸的营销聚焦点二：区 域可达性和投资价值
强调区域和项目与海之间的距离
• 深圳，向东看 • 到东部去，那里有真正的海
万科东海岸的营销聚焦点二：区 域可达性和投资价值
从交通角度消除客户对东部可达性、不便 捷的抗性
间的户型
员
高新区及周边项目置业者 1、工主薪阶要层 类型
2、学生家长 3、个体经营者 4、企业中高层管理人员 5、泛公务员
客户分析
基本特征 区域看法 置业观念 客户来源 接受价格
工薪阶层——
工作时间不长的年青置业者 经济积累不多，总价约束性强 注重生活成本 相对市区比较安静，但基础配套不完善 价格整体相对市区较低
• 产品超值 点：意味 着高品质/ 高性价比/ 创新设计/ 附加增值 点 化解抗性的后果仅仅是没有
抗性，不会直接促成购买； 增强吸引力，是化解抗性的
• 区域价值 最有效方法。就像防守的最 好办法就是进攻。
增值：未
来地铁物
件 化解客户抗性 1.降低对距离的排斥 2.降低对陌生区域和不完善配套的排斥 3.降低对暂时证件却是的排斥 4.降低投资价值上的排斥
增强吸引力
1. 西班牙异国情调和洋房生活方式的吸引力 2.突出产品超值点带来的吸引力（品质、户型、 性价比） 3.体验式营销所带来的吸引力 4.区域价值增值所带来的吸引力
多角度增强九树洋房的吸引力，
是营销要解决的核心问题
吸引力来自于
营销举措
聚焦生活方式：集中渲染纯正西班牙 小镇风情、闲适的洋房生活方式
名称
优惠措施
睿智花 高新区工薪 “五一”期间推
园 层，学生家 出特价房2400
长，小型企 元起；
业中高层管 另送5000-
理者及周边 10000元教育基
地市个体经 金；一次性优
营者
惠10%
盛世港 区内工薪层、 “五一”期间推
重点项目分析
区域内竞争楼盘客户情况
• 客户来
基正.盛世 港湾
瑞智楠园
源主要 集中于
增强项目的吸引力、化解了目标客户
的排斥心理；并借此建立不同客户需
求和不同物业功能之间交叉融合
。
对于东部陌生区域的抗性 对于物业投资潜力的抗性 对于较高物业价格的抗性
海岸生活方式的吸引力 区域物业巨大投资价值 体验感＋低总价的吸引力
☺。
化解抗性的营销举措 增强吸引力的营销方案
本地营销：最大可能挖掘对距离无抗性的项目所在区
充分体验展示：通过样本区全面展示， 使拜访客户产生震撼效果 产品增值吸引力：西班牙风格、洋房 品质、附赠空间 区域价值营销：重点营销地铁物业和 区域教育氛围，多角度强调区域和项 目的未来升值空间
管理服务；
二次或以上置业居多，考虑子女居住，选择三房、四房单位为主， 130-160 m2
客户来源
客户主要来源于高新区内及周边地市
接受价格
3800元/ 平方米左右
客户分析
基本特征
区域看法 置业观念 客户来源 接受价格
泛• 收公入务中等员，阶部分层比—较—高，有补贴
及隐性收入 • 部分收入较高者对价格不太敏感 • 对产品素质要求高 区域有一定的发展前景
域机构和团购客户
精准
客户
定位
借力营销：充分宣传和利用大梅沙旅游配套，强化度
假概念，化解对陌生区域的抗性
生活方式营销：海岸生活方式本身就是吸引力
区域价值营销：重点营销东部海岸区域，多角度强调 区域和项目的未来升值空间
低开高走的价格策略，增强项目的投资价值
万科东海岸的营销聚焦点一：
共同的海岸生活方式，淡化不同 物业的功能和客户特征
畅销户型 尺度
80-89平米 80-90平米
区域内， 置业者 中工薪 阶层、 生意人 比例较 大，另
✓✓结论学区这的：客生域部户户家内分型长楼客盘户、基 工 及 营 部 中偏高的本 薪 个 者 分 层好新主上 阶 体 ， 企 管区力80是层经少业理内客-90工户工个另部中者平作薪体外分层及米人阶经还企管学之员层，有业理生间是、
人 细 的置契业合支度付分能析力和支 核心
群 分 偏好 付意愿重点目标
驱动
区域
力
关 项目 注 契合 度度
工薪阶 层年经 置业者
便于 上班 区域
区域情结不强， 价格低、很 积蓄不多，注 项目有 高 重付款方式， 特点、 若有经济实力， 交通便 首付房款会尽 便捷。 量多付。反之 会尽量少付
★★ ★★ ★
主要问题并非如何题在区域竞争中突围，
而是必须化解来自大郑州客户的各种 核心问题 1
本项目作为以产品和体验为主要竞争力的远郊项目，如何化解目标 客户对
抗性，成为大距 证离 件 郑州市场的组成部分，
广泛吸引市区缺乏配客套导户致的不，便利同性 时将团购的影 未来物业的升值潜力 响最大化，撬动全盘营销。 所产生的抗性，深入感知和认同项目的定位和价值？
3300-3600元/平方米左右
客户分析
基本特征企业中• 收高入层比较管高理，人部分员对—价—格不
太敏感
区域看法
• 部 分 大 中 型 民 营 企 业 中 区域空气质量好，居住舒适度高，交通畅通无阻 高 层 地管铁线理的开人建，员区域，价值支会有付所提能升 力很强
置业观念
• 区小域购型房意民愿高企中高层管理人员对 价格相对敏感 注重产品质量；上班便利程度；小区环境舒适；周边配套；物业
• 开盘三高 音乐会
• 与意大利 的波托菲
芙蓉古城：将古韵做到细致、
做到极至所形成的现场体验和 吸引力
• 通过现场大规模展示，使得“古城文化” 成为核心卖点
东海岸在营销中与本面临相同
的两个难题:化解抗性、实现全
从哪些角度来化解消费者对于陌生区域项目的抗性？
盘同期热销 对于较远心理距离的抗性
万科东海岸
体验 式营 销
泳池和热带植物 沙滩排球场
通过促成商务和产业机构性团购， 最大可能的利用所在区域的购买 力，加快销售速度和销售气势