解除困扰营销员建立自信心的三大敌人

当今社会,人人都可以成为销售高手,都可以创造辉煌的销售业绩,这个问题已经成为一个不争的事实。

但是现实中情况却不一样,有的营销员每月能做1000万元的业绩,有的却是零业绩;有的营销员1个月能拿10万元佣金,有些却连底薪都保不住。

那是什么让营销员之间出现了如此巨大的差异呢？答案就是不自信。

要建立有效长期的销售自信心,必须找到和彻底解决影响销售自信心的三大敌人。

第一大敌人:担心自己的产品不好,客户不要。

“没有卖不掉的产品,只有卖不掉产品的人”,销售的过程就是说服顾客购买的过程,营销人员必须使顾客相信自己的产品能够给顾客创造价值。

要说服顾客,必须先说服自己的产品很好,即自己真心地相信所销售的产品能够给顾客创造价值。

如何才能建立对自己产品的自信呢？
要建立产品自信心,我们必须在推销产品之前,要深刻了解和挖掘产品能解决人们哪些方面的需求和给他们能创造多大的价值,然后烂熟于心。

有了这个基础,我相信所有的营销人员走到哪里对自己的产品都有绝对的信心。

第二大敌人:担心公司实力和品牌不响,客户看不上。

时下,一些小公司的营销人员存在一种普遍的现象,在市场上不敢向陌生人正确介绍自己和企业。

笼统地说自己是什么大公司、大行业的营销员,有的说自己是某某大行业的公司,营销人员越是这样不自信,客户就越是觉得这个公司有问题。

所以往往在这样的情况下,错过很多潜在的客户与市场机会。

未进客户门,自己的心里都已经得出了输的结果。

如何培养对企业和品牌的自信心呢？
要建立对企业和品牌的自信心,首先必须明白以下道理:任何大企业都是从小企业成长起来的,任何驰名品牌都是从不知名品牌开始的。

今天的小企业、小品牌,明天可能就是大品牌、大集团。

所以营销员要建立对企业和品牌的自信心,就是必须要找到企业和品牌的优点、优势,并结合客户的实际需求不断强化运用和传播这些优点、优势。

这样企业小和品牌弱就不会成为营销的绊脚石。

第三大敌人:担心自己知识太少,说服不了客户。

营销员在实际的销售过程中,发现所有的恐惧都是来自于怕说服不了客户或者急于说服客户而产生。

破解这一难题,营销员必须要明白客户是被谁说服的？当今世界上,没有一个人愿意被别人说服,也没有一个人被别人说服过。

所有的说服都是自己说服了自己,也就是说客户愿意买你东西都是自己说服了自己,而不是被你说服。

所以要消灭这一敌人,营销员必须把公司的产品卖点和以往公司成交的案例牢记,抱着帮助客户创造更大价值的心态去营销拜访。

在拜访中营销员首先要挖掘客户的当下需求,根据客户当下需求有目的地推荐并把牢记心中的案例说给他听,让其明白他不是第一个购买的人,更加表明这个产品很热销。

通过这些让其自己说服自己,认为这个产品值得购买。

作为一名优秀营销员要学的东西很多,但是有一个强大的自信心是基础,离开这个基础,不管他多么能说、多么优秀,都很难把产品卖出去。

营销员一旦学会了以上建立充足自信心的三大方法,就有了长期稳定保持这种信心的能量,并能随心所欲地使用,那么本来
不可能的事情也会因为这种自信的力量而顺利达成。

如果我们具有自信心,就是为成功打下了坚实的基础。