市场细分与目标市场-答案
市场营销学(市场细分与目标市场)习题与答案解析
一、单选题1、下列属于异质市场的是（）。
A.食盐市场B.服装市场C.煤炭市场D.白糖市场正确答案：B2、以下哪个市场不必进行市场细分？（）。
A.天然气市场B.服装市场C.手机市场D.牙膏市场正确答案：A3、（）是市场细分常用的和最主要的依据。
A.地理变量B,心理变量C.行为变量D.人口变量正确答案：D4、划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（）。
A.地理环境B.人口因素C.购买行为D.心理因素正确答案：A5、蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14-18的女孩子。
由此可见，该公司在细分市场时，是按照（）来细分消费者的。
A.职业和心理变量B.年龄和收入变量C.年龄和性别变量D.地区和年龄变量正确答案：C6、下列细分变量中，属于人口变量的是（）。
A.消费者的个性B,消费者的生活方式C.消费者的职业D.消费者所追求的利益正确答案：C7、在情人节、教师节即将到来的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，这是按照什么变量来细分消费者的。
（）A.心理变量B.人口变量C.行为变量D.地理变量正确答案：C8、按（）细分市场一直运用于服装、首饰、鞋帽、化妆品、烟酒、杂志等领域。
A性别B.职业C.收入D.年龄正确答案：A9、根据二八定律，许多企业把（）作为自己主要的销售和服务对象。
A.大量使用者B.多量使用者C.中量使用者D.少量使用者正确答案：A10、消费者对品牌的（）可以用品牌忠诚度这一指标来衡量。
A.消费金额B.关注程度C.偏好程度D.推荐程度正确答案：C11、A公司广告：“不管哪个儿童，在本公司都能买到合适的皮鞋”。
A公司是怎样选择目标市场的？（）A.选择专业化策略B.市场专业化策略C.产品专业化策略D,产品市场集中策略正确答案：D12、B公司广告：“不管是谁，在本公司都能买到各种合适的鞋子”。
B公司是怎样选择目标市场的？（）A.产品专业化策略B.产品市场集中策略C.全面进入市场策略D.市场专业化策略13、某工程机械公司专门经营满足建筑业用户需要的推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等各种建筑工程机械设备。
市场细分和目标市场的选择
市场细分和目标市场的选择市场细分是指将整个市场按照某种特定的标准进行细分，将具有共同需求和特征的消费者群体划分为不同的细分市场。
通过市场细分，企业可以更好地了解消费者的需求，并针对不同的细分市场制定差异化的营销策略，从而提高市场竞争力。
在选择目标市场时，企业需要综合考虑多个因素，包括市场规模、增长潜力、竞争程度、消费者需求、企业能力等。
以下是选择目标市场的几个关键步骤：1. 市场研究：企业需要进行市场研究，了解市场的规模、增长潜力和消费者需求。
通过市场研究，企业可以收集到关键的市场数据和消费者洞察，为后续的目标市场选择提供依据。
2. 市场细分：基于市场研究的结果，企业可以将市场细分为不同的细分市场。
细分市场应具备一定的规模和增长潜力，并且有一定的差异化需求。
3. 目标市场选择：在市场细分的基础上，企业需要选择其中一个或多个细分市场作为目标市场。
选择目标市场时，企业需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度、消费者需求、企业能力等因素。
目标市场应具备足够的规模和增长潜力，企业在该市场上有竞争优势，并且能够满足消费者的特定需求。
4. 竞争分析：选择目标市场后，企业需要对该市场的竞争情况进行分析。
了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助企业发现差距和机会并制定相应的营销策略。
5. 目标市场定位：企业需要对选择的目标市场进行定位，即确定自己在该市场中的差异化定位和核心竞争优势。
通过差异化的定位，企业可以凸显自己的独特性，吸引目标市场的消费者。
总之，市场细分和目标市场选择是企业制定营销策略的重要步骤。
通过细致的市场研究和细分，企业可以更好地了解消费者需求，并选择适合的目标市场，从而提高市场竞争力和销售业绩。
市场细分和目标市场的选择是企业制定营销策略的关键步骤之一。
市场细分意味着将整个市场按照一定的特点和标准划分为不同的细分市场，以便企业能够更好地满足消费者的需求。
目标市场选择是在市场细分的基础上，选择其中一个或多个细分市场作为企业的主要发展方向，以提高市场竞争力并实现业务增长。
市场营销16版课后习题答案
二、概念讨论(教材-p220)(一)简要描述设计顾客导向的市场营销战略的四个主要步骤。
答: 市场细分：将市场划分为较小的部分。
目标市场选择：评价每一个细分市场的吸引力，并从中选择一个或几个细分市场进入。
差异化：使市场提供差异化，为顾客创造独特的卓越价值。
定位：市场提供物在目标顾客的心目中占有一个清晰、独特和理想的位置。
(二)比较消费者市场细分和企业市场细分。
答:(三)解释市场营销者如何进行国际市场细分。
答: 1.公司可以运用一个或一组变量来进行国际市场细分。
首先，它们可以通过地理位置细分，把国际市场划分为不同的区域，地理细分的前提是相邻的国家有许多共同的特征和行为。
2.世界市场也可以根据经济因素细分。
根据收人水平或总体经济发展水平，世界市场可以划分为不同的国家群。
一个国家的经济结构形成其独特的产品和服务需求，进而产生不同的市场营销机会。
3.根据政治和法律因素细分国家，例如政府的类型和稳定性、对国外公司的接受程度、金融监管，以及官僚程度等。
运用文化因素，例如语言、宗教、价值观和态度、风俗以及行为方式来细分国际市场也很重要。
基于地理、经济、政治、文化和其他因素细分国际市场的前提是，认为世界市场是由一个个国家组成的。
(四)解释公司如何使自己的产品与竞争性产品差异化。
答: 公司可以从产品、服务、渠道、人员或形象等多方面进行差异化。
1.通过产品差异化，品牌可以根据特征、效能或风格和设计使自己与众不同。
2.除了在实体产品方面差异化，公司还可以在伴随产品的服务方面进行差异化。
3.一些公司通过速度、方便或仔细递送来实现服务差异化。
4.进行渠道差异化的公司通过渠道的覆盖面、专业性和业绩来获取竞争优势。
5.公司还可以通过人员差异化来获得竞争优势一比竞争对手更好地雇用和培训员工。
6.公司或品牌应该传达产品的独特利益和定位。
7.标识一可以提供公司或品牌识别和形象差异化。
(五)讨论在确定公司应该推广何种差异点时,需要考虑什么标准。
市场细分和目标市场选择
市场细分和目标市场选择市场细分和目标市场选择是市场营销中至关重要的两个环节，它们对于企业制定市场营销策略、提高市场占有率、深化客户关系等方面都有着至关重要的作用。
本文将探讨市场细分和目标市场选择的概念、重要性以及在实践中的具体应用。
一、市场细分的概念和重要性市场细分是将市场划分为具有相似需求、行为、购买习惯等特征的若干细分市场的过程。
市场细分的主要目的是为了更好地满足客户需求，提高产品或服务的市场占有率。
在市场细分过程中，通常需要考虑以下因素：1.消费者需求：针对消费者需求不同制定相应的营销策略，从而更好地满足消费者。
2.市场规模：不同市场规模的细分市场所需的投入和可获利空间也不同，需要进行合理的投入规划。
3.市场成长性：对于成长性比较好的市场，应当尽可能占据更多的市场份额，以期获得更多的市场收益。
市场细分的作用在于：1.更好地满足消费者需求，提高客户满意度。
2.针对不同的市场需求制定相应的营销策略，提高市场竞争力。
3.降低营销成本，提高企业的市场利润。
二、目标市场选择的概念和重要性目标市场选择是在市场细分的基础上，从中筛选出最为符合企业定位和战略要求的若干市场，在这些市场中进行重点市场营销和渠道管理。
目标市场选择的主要目的是降低营销风险，提高市场占有率。
在目标市场选择的过程中，需要考虑以下因素：1.市场的竞争情况：选择具有可持续竞争优势的市场。
2.企业的资源：选择企业资源可以覆盖和满足的市场。
这也是市场细分非常重要的一点。
3.营销策略：选择符合自身营销策略的市场，从而获得最大化的营销收益。
目标市场选择的作用在于：1.决定营销重点和方向，提高营销效率。
2.降低营销风险，提高企业的市场占有率和利润。
3.提高客户满意度，深化与客户的关系。
三、市场细分和目标市场选择的实践应用市场细分和目标市场选择的实践应用需要企业在一定程度上结合自身的实际情况，更好地完成市场营销目标。
在实践过程中，通常需要考虑以下几个方面：1.明确市场定位和目标：企业需要明确自身的品牌定位和市场目标，从而更好地确定市场细分和目标市场选择的方向。
市场细分与目标市场定位
可衡量性 实效性 可进入性 稳定性
二、市场细分的标准
细分标准 具 体 变 量
地理环境
人口因素
国别、城乡、气候、交通、地理位臵等
年龄、性别、职业、收入、教育程度等
心理因素
购买行为
个性、兴趣、爱好、生活方式等
购买动机、追求利益、使用频率、品牌 与商标的信赖程度等
互动空间－－
• 划分城镇市场和农村市场，其划 分标准是（ ）
主要内容
• • • •
一、市场细分概述 1.含义、依据和作用 2.标准与方法 二、目标市场选择 三、目标市场定位
左撇子用品
案例导引 — 左撇子工具公司
• 商店卖的工具都是右手使用的工具。一德 国人分析这个现象: • (1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人 11％是左撇子。(3)左撇子希望买到合心 意的工具。 于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。
互动空间－－
• 以下是根据什么标准进行市场细分的？ • 交通不发达地区，人们对日用品的保质日期特别留意。 （ ） • 学生一族买衣服讲究休闲时尚；上班族买衣服偏向端庄高 贵。（ ） • 保洁公司推出海飞丝去头屑洗发水（ ） • SK-Ⅱ以稳重自信的女性为对象，而美宝莲则专为追求潮 流的女性定做。（ ）
市场细分的理论与现实依据 1.消费者异质需求的存在是细分的主要依据。 2.企业在不同方面具备自身优势，可以从事不同的 商品经营以谋求最大经济效益。
三、市场细分的作用 相关案例
汇源公司的市场细分策略
1.有利于企业分析、发掘新的市场机会 2.有利于企业制订和调整市场营销组合策略 3.有力中小企业开发和占领市场 4.有利于提高企业的经济效益和社会效益
《市场营销策略：市场细分与目标市场选择》
市场营销策略：市场细分与目标市场选择作为一个企业，要在竞争激烈的市场中生存并且获得成功，制定和执行有效的市场营销策略是至关重要的。
市场细分和目标市场选择是其中两个核心要素，它们可以帮助企业更好地了解目标客户，并为他们提供个性化的产品和服务。
在本文中，我们将深入探讨市场细分和目标市场选择的重要性以及如何执行这些策略。
1. 什么是市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，并针对每个细分市场制定独特的营销策略。
每个细分市场都有其特定的需求、偏好和行为模式，因此，通过将市场细分为几个小的、有针对性的细分市场，企业可以更好地满足客户需求，提供更有价值的产品和服务。
2. 为什么需要进行市场细分市场细分的目的是使企业能够更好地了解客户，并通过个性化的营销策略吸引并满足他们的需求。
以下是市场细分的几个重要理由：2.1 更好地满足客户需求通过对市场进行细分，企业可以更好地了解客户的需求和偏好。
不同的细分市场可能有不同的需求，只有深入了解这些需求，企业才能为其提供更准确、更有价值的产品和服务。
例如，年轻人可能对时尚和新技术更感兴趣，而中年人可能更关注性价比和可靠性。
2.2 提高竞争力市场细分可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高竞争力。
通过将市场细分为小的、有针对性的市场，企业可以更准确地定位自己的产品和服务。
这样一来，企业就可以针对不同的细分市场制定专门的营销策略，从而在竞争对手中脱颖而出。
2.3 提高市场份额市场细分还可以帮助企业提高市场份额。
通过将市场细分为小的、有针对性的市场，企业可以更好地满足客户需求，并吸引更多的目标客户。
随着企业在各个细分市场的表现越来越好，市场份额也会逐渐增加。
3. 如何进行市场细分市场细分是一个系统性的过程，需要企业充分了解市场和客户。
以下是进行市场细分的几个步骤：3.1 市场研究在进行市场细分之前，企业需要进行充分的市场研究。
这包括了解市场的大小、竞争对手、客户行为和需求等因素。
第五章 目标市场营销习题
第五章目标市场营销习题一、名词解释市场细分 目标市场 市场定位 无差异营销战略 差异性营销战略集中性营销战略二、填空题1、市场细分的客观基础是消费需求的 。
2、无差异营销策略的优点在于 。
3、集中性市场策略的主要缺点是 。
4、消费者市场细分的依据主要有 、 、 、 等。
5、产业市场细分的主要依据是 、 和 。
6、差异性市场策略是 作为目标市场，针对每个细分市场，分别设计 。
7、目标市场战略类型有 、 、 。
8、当企业资源薄弱，可采用 策略。
9、心理细分就是按消费者的 、 等心理因素来细分市场。
10、市场细分化是20世纪50年代中期，美国市场学家 在总结企业按消费者的不同需要组织生产的基础上提出来的。
三、判断题1、市场细分实际上是对产品进行分类。
（ ）2、依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。
（ ）3、消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。
（ ）4、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。
（ ）5、一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。
（ ）6、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
（ ）7、无差异市场营销策略的优点之一是生产的成本较低。
（ ）8、容量大、潜量大、竞争对手弱，盈利水平高的细分市场，最适合作企业的目标市场。
（ ）9、企业在选择市场定位策略时，必须考虑企业自身资源、竞争对手的可能反应、市场的需求特征等因素。
（ ）10、许多资源有限的小企业都乐于采取差异性市场营销。
（ ）四、单项选择题1、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于（ ）。
A、购买行为B、人口状况C、消费者心理D、地理环境2、（ ）是市场细分的条件之一。
A、竞争性B、可衡量性C、效益性D、适应性3、按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口4、处于()的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
市场营销简答题答案整理供参考
市场营销简答题答案整理供参考1. 什么是市场营销？市场营销是指满足消费者需求和希望的一种活动，通过建立并维系产品、服务和价值交换的关系，实现组织目标的过程。
它包括市场研究、产品开发、定价、促销和渠道管理等方面的活动。
2. 市场营销的目标是什么？市场营销的主要目标是实现企业盈利和可持续发展。
它通过满足消费者需求、提供有竞争力的产品和服务，促进销售增长，增加市场份额，提升企业知名度和品牌价值，进而实现利润增长并保持长期竞争优势。
3. 市场细分和目标市场的意义是什么？市场细分指将整个市场划分成不同的细分市场，然后选择其中一个或多个细分市场作为目标市场，进行专门的市场营销活动。
市场细分和目标市场的意义如下：•知道不同消费者群体的需求和偏好，有针对性地满足他们的需求，提供满意的产品和服务。
•精准定位目标市场，有效利用有限的营销资源，提高市场覆盖率和投资回报率。
•在目标市场建立品牌认知和好感度，提高产品与目标市场之间的关联度和认同感，促进销售增长。
•通过针对性的市场营销活动，增加市场份额，建立竞争优势。
•根据目标市场的反馈，不断调整和优化营销策略，提高市场反应速度和市场占有率。
4. 市场定位的概念及其作用是什么？市场定位是指在细分市场中选择一个或多个目标市场，并通过差异化的市场营销策略，使自己的产品或服务在目标市场中获得独特的地位和卓越的竞争优势。
其作用如下：•市场定位可以帮助企业更好地理解目标市场的需求和偏好，为产品和服务设计提供参考。
•通过在目标市场中建立独特的品牌形象和市场地位，提高产品与竞争对手之间的差异化程度。
•在目标市场中精准定位，避免了陷入无差异化的竞争，提高对目标消费者的吸引力和市场认同度。
•市场定位有助于优化营销策略和资源配置，提高市场覆盖和销售效果。
•市场定位能够增加市场占有率，提高盈利能力和企业价值。
5. 市场调研的步骤及其重要性是什么？市场调研是指通过系统收集、分析和解释市场相关信息的过程。
调味品市场细分与目标市场选择考核试卷
C.便携式调味品
D.大包装调味品
8.在调味品市场细分中，以下哪些市场属于潜力市场？（）
A.儿童调味品市场
B.老年人调味品市场
C.餐饮业市场
D.家庭厨房市场
9.以下哪些因素可能导致调味品在出口市场遇到障碍？（）
A.文化差异
B.检疫标准
C.贸易壁垒
D.语言障碍
10.以下哪些措施可以提高调味品在目标市场的销售量？（）
2.描述目标市场选择的基本步骤，并结合实际案例说明如何进行目标市场选择。
3.针对高端调味品市场，提出三种可行的市场营销策略，并解释每种策略的预期效果。
4.请阐述调味品企业在海外市场拓展过程可能遇到的挑战，并提出相应的应对措施。
标准答案
一、单项选择题
1. D
2. B
3. C
4. B
5. C
6. D
7. D
C.美极
D.家乐
5.以下哪个地区对辣味调味品的需求量最大？（）
A.华北地区
B.华东地区
C.西南地区
D.东北地区
6.以下哪个调味品品类在近年的市场增长最快？（）
A.酱油
B.醋
C.调味油
D.鸡精
7.针对高端市场的调味品，以下哪种策略是正确的？（）
A.提高产品价格
B.降低产品质量
C.增加广告投入
D.优化产品包装
A.促销活动
B.增加产品种类
C.提高品牌知名度
D.调整定价策略
11.在调味品市场细分中，以下哪些市场细分方法可以被采用？（）
A.按产品类型
B.按消费者需求
C.按销售渠道
D.按地理位置
12.以下哪些调味品品类在近年来呈现上升趋势？（）
《市场营销学》第五章 STP营销-细分市场、目标市场和产品定位
低 成长期 成熟期
低 衰退期
竞争 者策 略
-
差异
-
竞争 者数 目 少
多
多
第三节 市场定位
使本企业产品具有一定的特色，适应目标市 场一定的需求和爱好，塑造产品在目标顾客心目 中的良好形象和合适的位置。
市场定位的实质就在于取得目标市场的竞争优势， 确定产品在目标顾客心目中的适当位置并留下值 得购买的印象，以便吸引更多的顾客。
英语培训市场的“老大哥” 新东方从托福、GRE国外考试起家； 二十一世纪时信教育中心引入 “玛尚学”，进入少儿英语培训市场； 戴尔国际英语——白领商务英语。
第一节 市场细分
五、生产者市场的细分依据
（1）最终用户：不同的最终用户对同一产业 用品的市场营销组合往往有不同的要求；
（2）顾客规模：大客户和小客户； （3）用户的地理位置：生产力布局、资源等； （4）购买行为：购买目的、追求利益、购买组织、
市场营销
marketing
主要内容
市场与市场营销 营销战略 营销环境 市场分析
市场细分与目标市场
市场营销
marketing
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
第五章 STP营销
S—Segmenting 细分市场 T—Targeting 目标市场 P—Positioning 产品定位
STP营销的步骤:
生活方式
简朴型、追求时髦型、嬉皮型
奉公守法（传统、现代）
个性
被动、爱交际（开放、从属）
社会阶层
七大阶层（攀比、从众）
第一节 市场细分
4、购买行为因素： （Consumer Behaviour Factors） 按照消费者购买或使用某种产品所追求的利益、
安踏市场细分与目标
安踏市场细分与目标市场的选择安踏的消费群分析：主要消费群体肯定是中低层的消费者了，包括学生和2000元月工资以下的人！大概占90%。
消费人群年龄段性别文化水平家庭大小社会阶层生活方式学生人群15-22 男、女从初中到大学小学生学校为主中下收入的人群23-35 男、女无学历，低学历小工人上班为主1.消费市场：消费人群主要来自于国际性人群，但是主要还是集中在中国市场。
2.购买能力：他们主要购买运动鞋系类与运动服系类一般，由于学生无收入或收入低而中低收入的人群的购买能力也不是很高，所以差不多每四个月购买一双。
3.购买形式:主要通过对安踏专卖店、代理商或直接与厂商购买与网上购买。
4.企业宣传：通过广告片宣传、促销活动、网上宣传、事件营销、公共关系。
5.顾客印象：安踏在国内的顾客满意度占52、38%，并且80.97%的人愿意持续使用安踏的产品，主要在于安踏的质量性好、性比价高、外观时尚、展现个性。
6.顾客需求：美观、个性、质量好、价格便宜、舒适。
7.市场分析：年龄段选项小计比例15岁以下1 4.76% 15~20 29.52% 21~25 1571.43% 26~30 314.29% 31~40 00%41~50 00%51~60 00%60以上00%月收入：选项小计比例还没有收入2095.24% 2000以下1 4.76%2000~3000 00% 3001~5000 00% 5001~8000 00% 8001~15000 00% 15001~50000 00% 50000以上00%从事的职业：选项小计比例全日制学生2095.24%生产人员00%销售人员00%市场/公关人员00%客服人员00%行政/后勤人员00%人力资源00%财务/审计人员00%文职/办事人员00%技术/研发人员00%管理人员1 4.76%教师00%顾问/咨询00%专业人士(如会计师、律师、建筑师、医护人员、记者等) 00%其他00%综上所述制定市场定位建议书：前言：到了2000年，安踏作为青少年运动时尚代言人的品牌形象已经很突出了。
第五章-市场细分与目标市场测试题
第五章市场细分与目标市场测试题姓名：得分：一、填空。
（每空1分，共15分）1.市场细分并不是地区的分片或产品分类，而是根据消费者的（），把一个整体市场分为（）消费者群从而确定企业（）的活动。
2.有效的市场细分必须具备以下四个原则，即可衡性、（）性、（）和（）性。
3.不同市场的细分变量是不同的，消费者市场市场细分的依据有（）细分、（）细分、（）细分和行为细分。
4.目标市场策略可根据条件不同，可考虑有（）策略、（）策略和集中营销策略。
5.市场定位可根据企业自身实力或产品特色进行，一般有（）定位、（）定位、（）定位和（）定位。
二、判断题。
（每题2分，共10分）1.从市场营销发展史上看，企业进行市场细分实际上是实行目标市场营销的结果。
（）2.目标市场营销就是在市场细分的基础上，选择一个特定的市场作为企业服务或提供产品的市场。
（）3.集中营销就是集中所有力量，以一个或几个相似的子市场作为目标市场，以便在较少的子市场上占有较大的市场份额。
（）4.市场定位就是企业进行产品和价格的适当规定。
（）5.无差异营销策略是指企业不考虑市场之间的差别，在整个市场上只销售一种产品，指定一个销售计划，引起最广泛的顾客兴趣。
（）三、选择题。
（每题2分，共10分）1.市场细分的作用在于（）。
A 区分市场和产品B 了解和发现市场机会C 开发适销对路的产品D 制定营销策略、集中有限资源E 找到合适的顾客群2.根据消费者行为细分市场的依据主要有:（）A 购买时机B 寻求利益C 使用状况与频率D 忠诚度与产品态度E 待购阶段3.产业市场细分的依据应考虑的变量有（）。
A 顾客规模B 最终用户C 顾客的经营状况D 采购方式E 影响订货因素4.作为目标市场应具备的条件是（）。
A 有适当是规模和需求B 有一定的购买力C 竞争者未完全控制市场D 企业有能力经营E 与企业提供的产品或服务方向一致5.市场定位依据一般包括（）。
A 以产品质量、价格或服务定位B 以使用者类型定位C 以使用场合或特殊功能定位D 以企业生产特定定位E 以区别于竞争者的不同属性定位五、简答题。
市场细分与目标市场试题及答案
一、单项选择题：1、采用无差异性营销战略的最大优点是()。
A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高2、在“彩电大战”，“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。
海尔采取的市场定位方法叫()。
A.根据产品属性和利益定位B.根据产品价格和质量定位C.根据产品用途定位D.根据使用者定位3、市场细分的依据是()A.产品类别的差异性B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性4、同一细分市场的顾客需求具有()。
A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性5、同质性较高的产品，宜采用()。
A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销6、定位主要是指()。
A.价格优势B.良好服务C.在顾客心目中确定适当位置D.产品特征7、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行()定位。
A.避强B.对抗性C.竞争性D.二次8、心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最着名的理论是心理学家马斯洛的（）。
A.“需求层次论”B.“动机形成理论”C.“市场细分理论”D.“目标市场理论”9、美国着名学者温德尔史密斯提出的是（）。
A.市场营销理论B.需求层次论C.市场细分理论D.产品生命周期理论10、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）。
A.市场细分B.市场定位C.目标市场D.消费者市场11、“金莎”巧克力，它瞄准了（）这一目标市场，采取了“高位定价、重视情感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略，从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的定位。
A.追求低品质生活的低消费阶层B.追求高品质生活的高消费阶层C.追求高品质生活的低消费阶层D.追求低品质生活的高消费阶层12、占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者：绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型，红箭是玉桂香型。
市场细分和目标市场选择习题
第6章 市场细分与目标市场选择（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家（ ）提出的。
A、基恩•凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔•斯密D、菲利普•科特勒2、（ ）差异的存在是市场细分的客观依据。
A、产品B、价格C、需求偏好D、细分3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。
A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化4、属于产业市场细分标准的是（ ）。
A、职业B、生活格调C、收入D、采购方法5、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（ ）原则。
A、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性6、采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）。
A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高7、集中性市场战略尤其适合于（ ）。
A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8、同质性较高的产品，宜采用（ ）。
A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销9、市场定位是（ ）在细分市场的位置。
A、塑造一家企业B、塑造一种产品C、确定目标市场D、分析竞争对手10、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（ ）定位。
A、避强B、对抗性C、竞争性D、二次11、市场细分化是根据（ ）的差异对市场进行的划分。
A、买方B、卖方C、产品D、中间商12、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A 无差异市场营销战略B 密集市场营销战略C 差异市场营销战略D 集中市场营销战略13.消费者市场的四个主要细分变量是 ( )A 行为、利益、人口、心理B 行为、心理、人口、地理C 时机、态度、人口、利益D 气候、收入、态度、个性14.1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。
市场细分与目标市场-答案
第五章《市场细分与目标市场》章节练习一、单项选择题。
1、在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。
海尔采取的市场定位方法叫（).A．根据产品属性和利益定位B．根据产品价格和质量定位C．根据产品用途定位D．根据使用者定位2、市场细分的依据是（)。
A．产品类别的差异性B．消费者需求与购买行为的差异性C．市场规模的差异性D．竞争者营销能力的差异性3、( )差异的存在，是市场细分的客观依据。
A．产品B．价格C．需求偏好D．细分4、同质性较高的产品，宜采用（)。
A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销5、定位主要是指( ).A．价格优势B．良好服务C．在顾客心目中确定适当位置D．产品特征6、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）.A. 市场细分B。
市场定位C。
目标市场D。
消费者市场7、市场进行细分的外在要求是（）.A．兴趣爱好相同B．消费者对商品需求的差异C．企业利用有限资源进行有效的竞争D．市场的供求状况8、乐百氏与娃哈哈、麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是( ).A．使用者定位B．竞争定位C．比附定位D．质量-价格定位9、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代.这说明雅诗兰黛在使用( ).A．无差异营销B．差异性营销C．集中性营销D．一体化营销10、企业进行市场细分首先要考虑的因素（）。
A．地理环境B．人口因素C．心理因素D．购买行为11、无差异性目标市场策略面对的是（）。
A．整个市场B．一个分市场C．多个分市场D．相关市场12、某些消费者连续购买某品牌的产品，这些消费者对该品牌来说是( )。
A．单一品牌忠诚者B．几种品牌忠诚者C．无品牌爱好者D．不一定13、不属于市场细分有效标志的是( ).A．可衡量性B．可进入性C．可盈利性D．反应差异14、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行( ）.A．无差异营销B．差异性营销C．集中性营销D．标准性营销15、在产品进入成长后期和成熟期以后，市场竞争激烈、销售量急剧增加，应采用( )策略。
市场营销市场细分与目标市场问题及答案
市场营销市场细分与目标市场问题及答案市场细分是市场营销中的一个重要概念，它指将市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求和偏好。
通过市场细分，企业可以更好地理解目标市场的需求，制定相应的营销策略，提高市场竞争力。
本文将探讨市场细分与目标市场的重要性，并回答一些相关问题。
一、为什么需要市场细分？市场细分有助于企业更好地理解不同消费者的需求，从而更准确地定位产品和服务。
市场细分可以使企业从大众市场中识别出特定的消费者群体，针对其需求开展精准的营销活动。
此外，市场细分还有以下几方面的重要性：1. 提供个性化的产品与服务：通过细分市场，企业能够了解不同消费者群体的购买习惯、偏好和需求，从而为他们提供更加个性化的产品与服务。
这有助于提高客户满意度，增强客户黏性。
2. 优化营销资源配置：市场细分可以帮助企业将有限的营销资源更有效地分配到最具潜力的市场细分上。
通过专注于目标市场，企业能够获得更高的市场份额和回报。
3. 提高竞争力：市场细分有助于企业在特定细分市场中树立其专业形象，同时也减少了与其他竞争对手的直接竞争。
通过与竞争对手差异化，企业能够获得更强的市场竞争力。
二、市场细分的基本原则在进行市场细分时，需要遵循以下几个基本原则：1. 可区分性原则：不同细分市场之间应该在某些方面存在明显的差异，比如需求、偏好、购买行为等。
只有当市场可以区分时，企业才能够有效地满足不同消费者的需求。
2. 可达性原则：企业应该能够通过有效的营销手段与目标市场进行有效沟通。
对于某些小众市场细分，可能需要选择特殊的渠道和方式来实现有效的传播。
3. 实施可行性原则：在市场细分时，企业需要考虑其资源、技术和运营能力，确保能够在目标市场上实施相应的市场策略。
否则，细分市场的选择可能会成为一种不切实际的概念。
三、市场细分的方法细分市场方法有很多种，不同企业可以根据自身情况选择适合的方法。
以下是一些常用的市场细分方法：1. 基于人口统计学特征：这是最常见的市场细分方法之一，将消费者按照年龄、性别、收入、教育程度等特征进行分组。
第5章市场细分与目标市场答案
第5章市场细分与目标市场答案一、填空题（每空0.5分，共28分）1、市场定位通过为自己的产品创立鲜明的特色或个性，塑造出独特的（）。
市场形象2、企业对销路少、市场反应差的产品，为能有效地与竞争对手相抗衡而进行的二次定位，被称为（）。
重新定位3、在温德尔．史密斯的市场细分理论中，企业可以利用有限的资源进行有效的竞争，这是对市场进行细分的（）。
外在要求4、从需求角度来看，各种社会产品的市场可以分为两类。
白糖、墨水等产品的市场属于（）。
同质市场5、能够使企业和产品迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者当中迅速树立起一种形象的市场定位策略是（）。
避强定位6、人口因素与需求差异性之间存在密切的因果关系，汽车可先按照（）细分变量分类。
收入7、消费者市场的细分标准包括地理环境、人口因素、心理因素和（）。
购买行为8、与在市场上占支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式称（）。
迎头定位9、市场定位的策略有（）、（）、（）和（）。
迎头定位避强定位重新定位寻找市场定位10、从需求的角度来看，各种社会产品的市场可以分为两类，其中不用细分的，称为（）市场。
同质11、在市场细分时，按消费者的使用频率来划分，可将一种产品的消费者区分为经常购买者、初次购买者和（）等不同的消费者群体。
潜在购买者12、市场细分主要有两点理论依据，其中内在依据是消费者对商品需求的（）。
差异性13、企业通过市场定位，使产品在市场上确定适当的（）。
位置14、市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求差异的（）进行分类。
消费者15、企业只生产一种产品，只供应一个顾客群，被称为（）。
产品—市场集中化16、每一个细分市场都是由需求倾向（）的消费者群体构成。
相似17、市场细分不是对（）进行分类，而是对同一种产品需求各异的（）进行分类。
产品消费者18、市场细分的基础是消费者对同一产品需求的（）。
多样性19、（）提出市场细分的概念，主要有两点理论依据：第一，消费者对商品需求的（）。
市场细分、目标市场、市场定位(STP)和案例
一、市场细分的含义p63
市场细分就是指按照细分标准，把一个产品 的整个市场划分为若干个需要不同标准的产 品和服务的消费者群的市场分类过程。 对需求不同的消费者进行分类，不是对产品 分类。 一个消费者群就是一个细分市场（子市场） 如：服装市场可细分为：传统、时尚、经济、 豪华四个子市场。
1、无差异营销 －－企业不考虑顾客需要的差异，以单一的产品，用 相同的营销手法，应对所有顾客。 如：原可口可乐（60年代前的可口可乐）、麦当劳 优点:不需市场细分，节约成本。 缺点：不能使所有顾客满意。
A产品
2、差异性营销 对细分出来的市场，选择两个或以上，推出不同的产 品及营销方案。 如：现可口可乐、本田汽车、宝洁 优点：达到较高销量。 缺点：成本高 适用：实力、资源雄厚的大公司
案例思考：上案例采用了哪些市场细分的标准 和具体变量? 1、地理环境：城市。人口因素：统一“鲜橙 多”，通过深度市场细分的方法，市场细分的 方法，选择了追求健康、美丽、个性的年轻时 尚女性作为目标市场。可口可乐专门针对儿童 市场推出的果汁饮料“酷儿”。购买行为： “统一鲜橙多，多喝多漂亮”。
案例2
互动空间－
细分市场是对企业的产品进行细 分（ ）
（1）对
（2）错
互动空间－
企业选择目标市场的前提是进行 市场细分（ ）
（1）对（2）错来自互动空间－市场细分的基础是消费需求的差 异性（ ）
（1）对
（2）错
同质市场与异质市场
同质市场：消费者对某一产品的要求基本
相同或极为相似。如火柴、白糖等。 异质市场：消费者对某一产品的要求不尽相 同。 绝大多数的产品市场都是异质市场。 市场细分是对“异质市场”进行细分，分为 若干个同质子市场。
这德国人是怎样细分市场的？ 该公司的目标市场策略是什么? 该公司怎样进行市场定位的？
保健食品市场细分与目标市场选择考核试卷
B.分析竞争对手的优势
C.忽视消费者偏好
D. A和B
5.以下哪些因素可能导致保健食品市场细分变化？（）
A.人口老龄化
B.消费者健康意识增强
C.政策法规的调整
D. A和B
6.在保健食品市场中，以下哪些产品类型适合作为目标市场？（）
A.功能性饮料
B.健康零食
C.膳食补充剂
D. A、B和C
3.选择目标市场时，企业应当考虑其______与市场需求的匹配度。（）
4.保健食品的市场定位主要是通过产品的______和______来实现的。（）
5.在进行市场细分时，企业应该避免______，以免造成资源浪费。（）
6.保健食品的营销策略包括产品策略、价格策略、推广策略和______策略。（）
7.保健食品的目标市场选择应基于对市场______、______和______的深入分析。（）
保健食品市场细分与目标市场选择考核试卷
考生姓名：__________答题日期：_______得分：_________判卷人：_________
一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）
1.以下哪项不是保健食品市场细分的标准？（）
A.年龄
A.医药行业
B.食品行业
C.健身行业
D.保险行业
8.在选择目标市场时，以下哪个策略不正确？（）
A.关注市场细分
B.评估市场容量
C.忽略竞争对手
D.分析消费者需求
9.以下哪个因素是保健食品企业进行市场细分的关键因素？（）
A.产品功能
B.消费者需求
C.企业实力
D.政策法规
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第五章《市场细分与目标市场》章节练习
一、单项选择题。
1、在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。
海尔采取的市场定位方法叫( )。
A．根据产品属性和利益定位B．根据产品价格和质量定位
C．根据产品用途定位D．根据使用者定位
2、市场细分的依据是( )。
A．产品类别的差异性B．消费者需求与购买行为的差异性
C．市场规模的差异性D．竞争者营销能力的差异性
3、( )差异的存在，是市场细分的客观依据。
A．产品B．价格C．需求偏好D．细分
4、同质性较高的产品，宜采用( )。
A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销
5、定位主要是指( )。
A．价格优势B．良好服务C．在顾客心目中确定适当位置D．产品特征
6、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）。
A. 市场细分
B. 市场定位
C. 目标市场
D. 消费者市场
7、市场进行细分的外在要求是（）。
A．兴趣爱好相同B．消费者对商品需求的差异
C．企业利用有限资源进行有效的竞争D．市场的供求状况
8、乐百氏与娃哈哈、麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）。
A．使用者定位B．竞争定位C．比附定位D．质量-价格定位
9、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用（）。
A．无差异营销B．差异性营销C．集中性营销D．一体化营销
10、企业进行市场细分首先要考虑的因素（）。
A．地理环境B．人口因素C．心理因素D．购买行为
11、无差异性目标市场策略面对的是( )。
A．整个市场B．一个分市场C．多个分市场D．相关市场
12、某些消费者连续购买某品牌的产品，这些消费者对该品牌来说是( )。
A．单一品牌忠诚者B．几种品牌忠诚者C．无品牌爱好者D．不一定13、不属于市场细分有效标志的是( )。
A．可衡量性B．可进入性C．可盈利性D．反应差异
14、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行( )。
A．无差异营销B．差异性营销C．集中性营销D．标准性营销
15、在产品进入成长后期和成熟期以后，市场竞争激烈、销售量急剧增加，应采用( )策略。
A．差异性或集中性B．差异性C．集中性D．无差异性
16、企业决定要进入的市场部分，即企业拟投其所好为之服务的顾客群叫( ) A．市场细分B．市场定位C．目标市场D．消费者市场
二、多项选择题
1、无差异营销战略（）。
A．适用于资源有限的小企业B．不进行市场细分C．适宜于绝大多数产品D．只强调需求共性E．最大的优点是成本的经济性
2. 一个企业采用哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有（）。
A．产品特点及其所处的生命周期阶段B．企业状况
C．市场特点D．产品生命周期
3、市场细分的主要理论依据是（）。
A．产品的多样性B．消费者需求的差异性
C．利用有限资源开展有效竞争D．市场的复杂性
4、将用户地点作为生产者市场的标准，它的具体变量有（）。
A．地区B．国别C．集中程度D．企业大小
5、（）适用无差异性市场策略。
A．食盐B．墨水C．白酒D．方便面
6、企业开展市场定位的主要思维方式和常用的方法有（）。
A．属性定位B．利益定位C．质量-价格定位D．使用者定位E．竞争定位
三、判断题。
1、美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的（大小都一样）的可口可乐饮料，这是无差异性市场策略。
（√）
2、市场细分是选择目标市场的前提。
（√）
3、依据消费者对商品的同质需求和异质需求,把市场分为同质市场和异质市场。
（√）
4、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。
（×）
5、集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。
（√）
6、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。
（×）
7、在同类产品市场上,同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
（√）
8、消费者需求和购买行为的同质性,是市场细分的客观依据。
（×）
9、美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的（大小都一样）的可口可乐饮料，甚至连广告宣传的口号也只有一句：“请喝可口可乐。
”这是无差异性策
略。
（√）11、所有市场细分都是有意义的。
（×）
12、服装市场可根据消费者年龄、性别、职业、收入、个性、购买动机等进行市场细分。
（√）
13、目标市场营销策略包括无差异目标市场策略、差异性目标市场、集中性目标市场、系统性目标市场策略。
（×）
14、市场细分不是对产品分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类。
（√）
15、市场定位就是按照一定的地理位置，确定企业产品销售的范围。
（×）
16、消费者对商品需求的差异性是市场细分的理论依据，凡是构成消费者差异的因素都可以作为市场细分的标准。
（√）
17、消费者市场细分的标准，全部都可用做生产者市场细分的依据。
（√）
18、集中性营销策略除了适用于同质市场的开发，主要适用于有广泛需求的、能够大量生产的大量销售的商品。
（√）。