产业巨变中的分销模式竞争.
我国零售业发展中长期三大战略要点
我国零售业发展中长期三大战略要点宋则【摘要】改革开放以来,我国零售业取得了巨大成就,目前正处于从外廷快速扩张阶段向内涵平稳发展阶段过渡的时期,要尽快并顺利地完成这种过渡,零售业必须正视三种关键性的战略:一是走出“中等规模陷阱”的大型企业成长战略,促使零售企业按照自愿、平等、互利、双赢(多赢)的原则,尽快提高市场集中度,加快结构调整和资本重组,自下而上推出一批重量级大型企业;二是主营业务回归的发展战略,增强零售企业自有资金实力和主营业务的能力,重建买手队伍,稳步提高大额采购销售、买断经营的比重,增强开店零售商承担风险的能力和责任;三是向海外延伸的扩张战略,在继续实施服务业对外开放政策的同时,注重国内零售企业的成长,鼓励零售业的海外扩张,在海外构建强大的自主渠道,力争掌握价格主导权,国家应将此作为国家战略,采取与零售业国内整合、国外抢滩相关的政策措施.【期刊名称】《中国流通经济》【年(卷),期】2012(026)005【总页数】6页(P13-18)【关键词】零售业;成长战略;发展战略;扩张战略【作者】宋则【作者单位】中国社会科学院财经战略研究院,北京市100836【正文语种】中文【中图分类】F720目前，我国零售业正在从外延快速扩张阶段向内涵平稳发展阶段转变。
本文从零售业视角，以全局性和中长期性视野，提出了我国零售业发展的三个前瞻性战略要点。
一、走出“中等规模陷阱”的大型企业成长战略多年以来，零售业始终期待着以资本为纽带，对商业资源实行“三跨”(即跨所有制、跨部门、跨地区)重组，尽快形成规模巨大、实力强大、连锁型的重量级商业资本集团。
但“三跨”口号喊了多年，成效甚微。
由于各种因素的掣肘，导致了目前商战中“内战内行，外战外行”的被动局面，即流通领域内耗加剧、合作困难、纠纷不断，而向外发展、应对外商时则又显得缺少经验和底气不足。
目前，我国80%以上的零售企业管理粗放，50%以上的零售企业资金短缺，零售企业管理层整体的素质水平不高，不能满足跨区域、全国性市场的扩张需求，不能有效利用规模经济降低成本、提高效益，盈利模式简单、低端，而业内普遍流行的收取通道费的盈利模式降低了企业的盈利能力及控制流通渠道的实力，我国零售百强排名前5名的企业销售额之和不足沃尔玛营业额的5%。
分析国内分销业务的市场现状和发展趋势
分析国内分销业务的市场现状和发展趋势随着经济全球化的发展，分销业务越来越成为企业们拓展市场和增加销量的重要手段。
国内分销业务涵盖了多个行业，包括家电、食品、化妆品、服装等。
分销商作为企业与消费者之间的桥梁，发挥着重要的作用。
然而，市场竞争激烈，亟需优化管理，提高效率，以实现更高的利润。
本文将探讨国内分销业务的市场现状和发展趋势。
一、市场现状分销商在产品的生产和销售过程中扮演着重要的角色。
在国内市场，分销商在市场销售额中所占比重逐年增加。
然而，分销商应对的市场竞争也日益激烈，许多企业都自建销售渠道，减少分销商中间环节，以增加利润。
如何在竞争中生存和壮大，成为分销商需要面对的难题。
1.市场竞争激烈随着电商的兴起和发展，线下渠道的利润逐年下降，市场份额持续萎缩。
而在新零售时代，电商也逐渐被线下商业所融合，这个过程中，分销环节扮演着重要的角色。
消费者需要更方便的购物体验，而分销商也需要通过品牌的支持和宣传获得更大的利润空间。
分销商需要与厂商密切合作，及时掌握品牌趋势和市场信息，以充分利用商业良机。
2.品牌效应持续发挥作用对于很多消费者来说，品牌是购买商品的重要指数之一。
在分销商与品牌商的合作当中，品牌效应发挥了巨大的作用。
显然，品牌商通常是大公司，其有完整的流程和固定的销售网络。
而对于分销商而言，品牌效应的发挥例如与品牌打造透明化、提升产品质量、加强品牌宣传，都属于重要的目标，也是效益的根本所在。
3.专业化合作持续发展在线下渠道中，零售商最先站在消费者的前线。
然而，大多数零售商高度依赖厂商的品牌信息和支持。
因此，零售商不得不依赖分销商来建立完整的商品供应源，同时减少自身在物流和销售环节中所承担的压力，以提高效益。
而与此同时，分销商也要增强自身的专业性，例如开发专利和技术认证、提高销售流程和物流能力等，以求在市场竞争中脱颖而出。
二、发展趋势在当前经济大环境下，分销业务增长迅猛，成为市场聚集的重要资源。
而随着大数据和互联网技术的发展，分销业务也面临着前所未有的机遇与挑战。
行业竞争结构分析模型
行业竞争结构分析模型行业竞争结构分析模型是一种用来评估特定行业竞争程度和行业参与者之间关系的模型。
该模型提供了有关一个行业中不同参与者之间的力量对比、市场份额、市场集中度和行业规模等信息，帮助企业做出战略决策和规划。
以下是一个常用的行业竞争结构分析模型的框架：1. 市场集中度：市场集中度是指市场上几个主要参与者的市场份额相对于其他参与者的比例。
一般来说，市场集中度越高，竞争越激烈。
常用的衡量市场集中度的指标包括：市场份额与前几大企业的比例、四大企业集中度指数等。
2. 入口壁垒：入口壁垒是指进入一个行业所面临的障碍和困难。
入口壁垒越高，新参与者进入行业的难度越大，竞争压力也越小。
常见的入口壁垒包括：资金需求、技术门槛、政策法规和专利保护等。
3. 替代品或替代服务的威胁：替代品或替代服务是指满足相似需求的产品或服务。
如果存在大量替代品或替代服务，行业竞争将更加激烈，对企业的挑战也将增加。
4. 供应商和买家的谈判能力：供应商和买家的谈判能力是指他们在交易中的议价能力。
如果供应商或买家具有较强的议价能力，他们更有可能对行业价格和利润空间产生影响，从而改变竞争格局。
5. 行业增长率：行业增长率是指行业总产值或销售额的年度增长率。
行业增长率高意味着市场规模扩大，但也可能带来更激烈的竞争。
6. 技术进步和创新：技术进步和创新是行业竞争的重要驱动力。
拥有先进技术和创新能力的企业通常能够获得竞争优势，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
综上所述，行业竞争结构分析模型提供了评估特定行业竞争程度和参与者之间关系的框架。
通过对市场集中度、入口壁垒、替代品威胁、供应商和买家议价能力、行业增长率以及技术进步和创新等方面的分析，企业可以了解行业竞争的现状和趋势，制定相应的战略和决策。
服装行业竞争格局及竞争策略分析
服装行业竞争格局及竞争策略分析随着消费者生活水平的提高和时尚意识的增强，服装行业成为一个充满竞争的市场。
在这样的竞争环境下，每个服装品牌都必须有明确的竞争策略来保持自己的竞争优势。
本文将从竞争格局和竞争策略两个方面来分析服装行业的竞争情况。
一、竞争格局分析：1.巨头垄断型格局：在服装行业，一些大型国际品牌如H&M，ZARA和UNIQLO等占据了主导地位。
这些品牌通过其强大的品牌知名度、供应链管理和市场推广能力，形成了巨大的规模经济效应，从而占据了市场的主要份额。
2.细分市场专注型格局：除了巨头品牌外，一些专注于特定领域或消费群体的小型品牌也在服装行业中崭露头角。
它们通过独特的设计风格、个性化的产品和差异化的市场定位来吸引特定的顾客群体，并在细分市场中竞争。
3.价格竞争型格局：在服装行业中，价格战是常见的竞争手段。
一些品牌通过低价策略来吸引消费者，但低价往往意味着产品的质量和服务的降低。
这种格局下，品牌之间的竞争主要集中在价格上，产品差异化程度相对较低。
二、竞争策略分析：1.差异化战略：品牌可以通过产品差异化来吸引消费者并塑造自己的独特形象。
这可以通过产品的设计风格、质量、功能和口碑等方面来实现。
差异化战略可以使品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高市场份额和品牌忠诚度。
2.低成本战略：一些品牌通过降低成本来提供价格竞争优势。
这可以通过优化供应链、减少生产成本和运营成本来实现。
低成本战略可以吸引价格敏感的消费者，但需要注意保持产品质量和服务水平，以避免对品牌形象的负面影响。
3.市场细分战略：品牌可以通过根据消费群体的需求和特点来进行市场细分。
通过针对特定的消费群体设计和推广产品，品牌可以提高产品的吸引力和市场占有率。
这一策略需要进行市场调研，了解消费者的需求，并针对性地开展产品定位和营销活动。
4.创新战略：创新是品牌保持竞争优势的关键要素之一、品牌可以通过不断地引入新的设计、新的材料和新的技术来满足消费者的需求。
2028年,中国将发生巨变我们现在引以为傲的能力和资源将荡然无存……
2028年，中国将发生巨变我们现在引以为傲的能力和资源将荡然无存……胡子哥导语：过去的10年，是世界发生剧烈变化的10年。
站在2018回望2008，可以发现这十年中很多事情的发展变化是如此不可思议。
中国企业在这10年中，之所以诞生那些成功者，是因为他们跟上这个时代变革的步伐，不断进行自我革命和突破。
未来十年的中国经济和中国企业，将会走向何方？来看看著名财经作家吴晓波的见解。
以下为吴晓波演讲全文（有删改）：10年好像并不是很遥远，但是我们站在2018年的5月份回望2008年的5月份，你会发觉很多事情的变化是我们10年前根本难以想象的。
比如10年前没有智能手机，乔布斯还活着，当时全世界最大的手机公司是谁？诺基亚，今天它已经倒闭了，倒闭的时候全球总裁在最后一次新闻发布会上说“我们倒闭了，我们好像什么东西都没有做错，但是我们今天就倒闭了。
”10年前没有微信，甚至10年前没有微博，10年前没有天猫，10年前没有小米，10年前没有共享单车，10年前没有今日头条，没有滴滴打车，没有美团大众点评，10年前京东的销售额是10亿人民币，去年1000亿，10年涨100倍，10年前这些东西都没有。
10年里面中国发生了特别多的数据变化：经济总量增长2.5倍中国人民币规模总量增长3.25倍外汇储备增长1.5倍汽车销量增长3倍电子商务在社会零售总额占比增长13倍世界500强中国公司从33家增加到115家高铁里程增长183倍城市化率提高了12个百分点北京十亿美元富豪数超过纽约深圳房价涨了4.7倍阿里和腾讯交替成为亚洲最大市值公司……我们看到的这些变化，有些是线性的，有些是非线性的。
但是，每个企业在过去的10年、20年里面，没有一个企业跟这个国家是一帆风顺的。
过去的10年里面，一些能够走到今天的企业，比如阿里和腾讯，都是因为他们不断自我突破和变革。
中国制造黄金10年，1998年到2008年，2008中国外贸出去，08年跌了24%，09年跌了16%，然后开始稳定。
创新路径：快消品行业如何实现产销分离业务模式——经销商管理平台的崛起
创新路径：快消品行业如何实现产销分离业务模式——经销商管理平台的崛起引言快消品德业始终以来都是一个竞争激烈的市场，企业们迫切需要查找新的商业模式来提高效率、降低成本，并适应消费者需求的变化。
传统的产销一体化模式已经难以满意企业的需求，因此，快消品企业开头关注产销分别业务模式。
本文将探讨快消品德业经销商管理平台如何实现产销分别业务模式，并分析其对企业进展的影响。
第一部分：产销分别业务模式的背景和意义1.1 快消品德业的进展现状和挑战快消品德业是一个竞争激烈的市场，企业们面临着越来越多的挑战，例如库存积压、产品滞销、市场份额下降等。
这些问题都与传统的产销一体化模式有关，因此，快消品企业开头关注产销分别业务模式。
1.2 产销分别业务模式的定义和特点产销分别业务模式是指，生产商将生产与销售分别开来，由专业的经销商或销售商负责销售产品。
这种商业模式的特点是，能够提高产品的销售效率和市场占有率，降低生产成本和库存风险。
1.3 产销分别业务模式对企业进展的意义和优势产销分别业务模式能够关心企业提高效率、降低成本、降低库存风险、增加市场份额和销售额，同时也能够提高经销商的利润和市场份额。
因此，产销分别业务模式已经成为快消品企业实现长期稳定进展的重要途径。
其次部分：经销商管理平台的功能和特点2.1 经销商管理平台的定义和作用经销商管理平台是指，企业建立的特地的管理平台，用于管理经销商的销售、库存、订单等信息，关心企业与经销商之间实现信息共享和协同管理。
2.2 经销商管理平台的关键功能和特点经销商管理平台的关键功能包括：销售管理、库存管理、订单管理、物流管理等。
同时，经销商管理平台还具有信息化、智能化、数字化等特点。
2.3 经销商管理平台的应用案例目前，国内外很多知名的快消品企业都已经开头建立经销商管理平台，例如可口可乐、百事可乐、雀巢等。
这些企业在建立经销商管理平台后，提高了与经销商之间的信息共享和协同管理，进一步优化了供应链管理和销售效率，实现了产销分别业务模式的转型。
中国广州国际家具博览会(南京)推介会暨广东家具品牌推广会
展会 。今年 ，成都家具展迎来它的第十一个年头。
本届展会从展位规 模 、参 展企业 和专业 采购商组织到构建展会战略合作发展伙伴都取得 了历史性 的突破 。
本 届成 都家具 展共 启用９ 室 内展馆 ，其 中１ 号 馆为成 品家具 专馆 ，８ 号馆为 木工机械 及原辅料 专 个 ～７ 、９ 馆 ，并首次 在会展 中心前广场推 出５ 个室外展 区。无论展 出面积 、展位数 量 、展商数量都在 去年基础上有 了大
幅提升 。
在本 届成都 家具展的展馆规划方面 ，家具 馆汇集 了８ ％成都造 品牌家具 ；机械馆 作为较具特 色的展区 ，主 ０ 要 展出木 工机械 、刀具 、配件和辅料 ，汇集 海内外众多技术先进 、做工精湛的机械设备及五金配件 ，每年推 陈 出新为众 多采购商提供 多样化选择 。 本 届展会亮 点活动不断 。除 了传统 的开幕式和 行业酒 会以外 ，今年成都家具展再 次与 “ 第四届国际家居文 化艺术节 ”进行全面整合 ，集 中向全 国家具 行业人士展示 一场零 距离的成都家居盛会 。 在本届成都家具展上 ，组委会与南方家私共 同推出了 “ 低碳生活 ，从 我做起 ”主题 活动，以此呼应本次展 会 “ 打造家具产业高端 ，共享绿色田园生活”主题 。 与此同时 ，本届成都家具 展首次推 出 “ 蓉城论道——２ ｌ 中国家具行业发 展高峰 （ ００ 成都 ）论坛 ”，针对行 业焦点问题 ，进 行 了高峰对话 ，为成都 家具产业打造产业 高端共 同支招 。
到江苏省较具影响 力的大众报纸和全 国代表性 的专业 家具杂 志、门户网站媒体共 同参 与。通过本次活动 ，一方
东阿阿胶分销渠道变革的开题报告
东阿阿胶分销渠道变革的开题报告一、研究背景东阿阿胶是中国传统中药的代表品牌之一，为国内外消费者所熟知，覆盖面广，产品品质卓越，声誉良好。
然而，在新的消费市场和竞争格局下，东阿阿胶面临着前所未有的市场压力。
在如此激烈的市场竞争中，东阿阿胶的销售额和市场份额呈现下降的趋势。
尤其是在分销渠道方面，东阿阿胶的旧有模式已经难以适应市场变化和消费需求的快速变化。
随着互联网+，大数据和物联网等新技术的发展，传统的销售模式正在遭遇挑战，大量新渠道正在涌现，如电商、社交电商、微商、线上达人在社交媒体推广等等，这些新渠道给分销带来了新的解决方案和思路。
因此，本研究旨在研究东阿阿胶分销渠道的变革，并提出相应的改进方案，以适应新的市场环境和消费需求，优化销售渠道，提高企业竞争力。
二、研究目的本研究的目的是：1.探索当前东阿阿胶的分销渠道现状和存在的问题，了解传统渠道面临的挑战和风险。
2.介绍新型渠道的相关理论，探究它们的特点、优势、机遇以及面临的问题和挑战。
3.研究东阿阿胶在新型渠道应用中的情况，分析东阿阿胶可以在新型渠道中所面临的机会和挑战。
4.提出针对东阿阿胶分销渠道的相应改进方案和落实措施，促进销售的增长和市场竞争力的提升。
三、研究方法1.文献研究法：通过查阅相关的文献，了解当前分销渠道的现状、趋势以及分销渠道的演变过程，分析分销渠道的环境影响因素，总结分销渠道的优缺点等。
2.实地调查法：以东阿阿胶为研究对象，进行实地调查，通过问卷调查，访谈调查等方式，了解消费者的购买行为，了解东阿阿胶产品在不同销售渠道的销售情况，以及销售渠道的问题和需求。
3.实证研究法：通过实证研究法，探索东阿阿胶产品在新型平台上的销售与营销情况，研究东阿阿胶在新商业模式下的运作情况，揭示其成功的经验和不足的地方，提供改善策略和优化方案。
四、论文框架第一章为绪论，主要介绍研究的背景及意义，并阐述了本研究的研究目的、研究方法和论文组织结构。
第二章是文献综述，主要介绍了分销渠道的基本理论，探索了传统分销渠道的演变过程，总结分析分销渠道的环境影响因素，从分销渠道的角度分析了东阿阿胶的市场竞争状况。
《供应链管理》习题答案
习题目录第1章绪论 (1)第2章供应链的设计和构建 (4)第3章供应链管理方法 (9)第4章供应链合作伙伴关系管理 (11)第5章供应链采购管理 (13)第6章供应链库存管理 (17)第7章供应链物流管理 (19)第8章供应链风险管理 (21)第9章供应链绩效管理 (23)第1章绪论【习题答案】1．选择题（1）B（2）D（3）B（4）A（5）B（6）C（7）D（8）A（9）C2．简答题（1）供应链的概念。
答：供应链是指围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的网链结构和模式。
（2）供应链包括哪4个流程？答：供应链一般包括物资流通、商业流通、信息流通、资金流通4个流程。
（3）简述推式供应链和拉式供应链的优缺点。
答：推式供应链的优点：能够稳定供应链的生产符合，提高机器设备利用率，缩短提前期，增加交货可能性。
缺点：需要有较多的原材料、在制品和制成品库存，库存占用的流动资金较大，当市场需求发生变化时，企业应变能力较弱。
拉式供应链的的优点：大大降低各类库存和流动资金占用，减少库存变质和失效的风险。
缺点：将面对能否及时获取资源和及时交货以满足市场需求的风险。
（4）供应链有哪些特征？答：供应链有4个主要特性：复杂性、动态性、用户需求驱动性及交叉性。
（5）陈述供应链管理的概念。
答：供应链由原材料零部件供应商、生产商、批发经销商、用户、运输商等一系列企业组成。
原材料零部件依次通过“链”中的每个企业，逐步变成产品，产品再通过一系列流通配送环节，最后交到最终用户手中，这一系列的活动就构成了一个完整供应链的全部活动。
（6）供应链管理的主要内容有哪几方面？答：供应链管理的主要内容有：物流网络职能管理、物流信息流管理、供应链流程管理以及供应链关系管理。
（7）简述推拉式供应链管理模式的内涵及其包含哪两种模式。
浅析家电行业分销渠道
江西财经大学现代经济管理学院江西财经大学现代经济管理学院普通本科毕业论题目：浅析家电厂商分销渠道学生姓名王静学号 2070251专业市场营销届别 2011指导教师郭玮职称讲师二O一一年五月摘要科学技术飞速发展使得很多产品本身很难形成技术功能优势，大多数产品呈现同质化倾向。
通过产品本身创造品牌差异已经变得非常困难，因此谁拥有渠道优势成为决定企业竞争力强弱的重要因素。
大规模工业化生产已经日益成熟，大多数行业生产能力过剩已经成为普遍现象。
产品制造成本基本上已经降到底限所以通过生产技术和管理技术降低产品的生产成本来营造价格竞争优势没有很大的发展空间，而从流通环节挖掘竞争空间就必然成为企业的理智选择。
从消费者需求的角度来看他们更为关注的是购物场所的信誉度以及购买是否便捷能否提供购买过程中完善和及时的服务等因素。
哪个渠道最接近消费者需求哪个渠道最能为消费者带来现实利益，哪个渠道就占据了竞争的制高点，因此也就必然成为制造商追求的对象。
通过上述分析我们可以知道，在品牌知名度产品技术价格乃至服务等方面日益同质化以及国内家电需求增长趋缓，产品供过于求，从卖方市场转入买方市场的大背景下，技术优势、制造优势、品牌优势的建设显然非中国企业能够在短时间内突破的。
我们的选择只有继续巩固和加强自己的营销优势这已成为中国企业的当务之急和未来竞争力建设的重点，而其中的核心是通过渠道获取优势。
当今市场竞争激烈．市场瞬息万变。
企业想要在市场竞争中求得生存和发展，就必须适应市场环境的迅速变化．在经营战略、策略等方面力求创新，尽力地挖掘企业的潜力。
【关键词】家电；制造商；营销渠道；经营战略ABSTRACTScience and technology rapid development makes many product itself to form technology function advantage, most product homogeneity tend to present. Create brand differences through product itself has become very difficult, so who owns channel advantages of the strength of the enterprise competitiveness in determining factor. Mass industrial production has increasingly mature, most industry production capacity surplus has become a common phenomenon. Product manufacturing costs basically has fallen exactly limit so through the production technology and management technology to reduce production cost is to build the price competitive advantage not very big development space, and from circulation mining enterprise that will inevitably become competitive space of rational choice.From the consumer demand perspective they tend to be more concerned about is the shopping sites as well as purchase credibility whether can provide convenient purchase process improvement and timely service, and other factors. Which channel closest to the consumer demand for consumer brings which channels which channels, realistic interests took the competition, so the commanding heights of the pursuit of the object will surely become the manufacturer.[Key words]: Electrical appliance; Marketing channel; Market; Business strategy浅析家电厂商分销渠道前言自20世纪80年代改革开放以来，中国的家用电器行业经过20多年的高速发展，目前己经成为中国市场竞争最充分的产业之一。
国内电商行业竞争态势与模式分析
国内电商行业竞争态势与模式分析随着互联网的快速发展，电子商务行业在中国迅猛崛起。
国内电商行业正处于激烈竞争的阶段，各大电商平台为了争夺更多的市场份额，采取了不同的模式和策略。
本文将从竞争态势和模式分析两个方面，深入探讨国内电商行业的发展。
一、竞争态势分析目前，国内电商行业主要存在两个竞争态势：平台内竞争和平台间竞争。
1. 平台内竞争在同一个电商平台上，商家之间的激烈竞争是不可避免的。
平台内竞争主要表现为价格战和产品差异化竞争。
不同商家为了吸引消费者，常常采取降低价格的策略。
这种价格战不仅对商家的利润造成了压缩，也对整个行业的发展产生了不良影响。
因此，越来越多的商家开始注重产品差异化竞争，通过产品品质、服务质量和售后保障等方面的提升来吸引消费者。
2. 平台间竞争各大电商平台之间的竞争也非常激烈。
目前，国内电商市场主要由阿里巴巴集团和京东集团等大型电商平台垄断。
这些平台通过资源整合、品牌营销和技术创新等手段，与其他竞争对手展开竞争。
同时，新兴的电商平台也不断涌现，它们通过低价营销、用户体验优化和新颖的商业模式等方式，试图打破垄断格局。
此外，线上电商与线下实体零售也存在竞争，传统零售商纷纷转型发展线上业务，以应对电商的冲击。
二、模式分析不同的电商平台采取了不同的业务模式，以迎合消费者需求和市场潮流。
1. B2C模式B2C（Business to Consumer）模式是目前主流的电商模式。
这种模式下，电商平台将商品直接销售给消费者，消费者通过网上购物平台选择和购买商品。
这种模式在阿里巴巴旗下的天猫、京东等平台广泛应用。
B2C模式相较于传统零售业，具有价格更低、种类更丰富以及节约消费者时间等优势，因此备受消费者青睐。
2. C2C模式C2C（Consumer to Consumer）模式是电商行业中另一种常见的模式。
这种模式下，平台提供一个交易平台，供个人或企业间进行商品买卖。
在C2C模式中，消费者可以充分利用自身资源，通过平台买卖二手商品，实现资源共享和循环利用。
如何应对行业竞争和市场份额争夺
如何应对行业竞争和市场份额争夺在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着日益激烈的市场竞争和已有竞争对手争夺市场份额的挑战。
在这种情况下，企业需要采取一系列策略来应对行业竞争和争夺市场份额。
首先，企业应该努力保持产品和服务的创新。
市场上的竞争主要来自于不断涌现的新产品和服务。
因此，企业需要持续投资于研发，不断推出创新产品和服务，以满足消费者日益增长的需求和新的市场趋势。
同时，企业还需要加强与客户的沟通，深入了解他们的需求和偏好，以便及时调整产品及服务，以满足其需求，提高客户满意度。
其次，企业应注重市场定位和差异化。
市场上的竞争激烈，往往需要企业找到自己的市场定位和差异化竞争优势。
企业应该从目标市场细分入手，了解消费者的需求，并根据市场细分的特点和竞争环境，制定相应的市场定位策略。
差异化是一个重要的竞争优势，企业需要注重产品或服务的差异化，通过提供独特的价值和体验，吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。
第三，企业应该加强营销和品牌建设。
在竞争激烈的市场中，企业需要通过充分利用市场营销手段来提高品牌认知度和市场占有率。
企业可以采用广告、促销活动、公关等传统的营销工具，同时结合互联网和社交媒体等新兴渠道，扩大品牌影响力。
此外，企业还可以通过参与行业展览、赞助社区活动等方式，增强品牌形象和公众认知。
第四，企业需要加强合作和创新。
竞争环境中，个体企业往往难以独自应对市场的挑战。
因此，企业应该积极寻找合作伙伴，共同开展合作，通过共享资源和技术，提高竞争力和市场影响力。
此外，创新也是企业保持竞争优势的关键。
企业应该鼓励员工发挥创造力，激发创新思维，并建立创新机制和流程，以便持续推出新产品和服务。
最后，企业需要建立良好的企业文化和价值观。
良好的企业文化可以促使员工保持高度的工作热情和责任感，更好地服务于客户并应对市场竞争。
企业应该注重员工培训和发展，提高员工素质和专业水平。
同时，企业应透明、诚信地与客户和供应商合作，建立长期稳定的合作关系，共同发展。
零售业的分销
零售业的分销零售业是指把生产商制造的商品以零售价格销售给最终消费者的经济活动。
分销是零售业的核心环节之一，它涉及到产品的流通和销售渠道的建立。
本文将探讨零售业的分销策略、零售渠道的多样性以及数字化时代对零售业的影响。
一、零售业的分销策略在零售业中，制定有效的分销策略对于企业的成功至关重要。
企业可以采用不同的分销策略来适应市场需求和竞争环境。
以下是一些常见的零售业分销策略：1.直销：直销是指生产厂商通过自己的销售团队直接向消费者销售产品，不需要经过中间商或零售商。
这种分销策略可以降低成本、优化供应链，并提供更直接的客户互动体验。
2.批发分销：批发分销是指生产商将产品大量销售给零售商或经销商，然后由它们将产品推销给最终消费者。
批发分销可以有效地将产品分送到各个销售点，帮助产品拓展市场覆盖面和渠道数量。
3.特许经营：特许经营是指生产商授权给特许经营商销售其品牌产品。
特许经营商可以在授权范围内开设零售店面，享受品牌知名度和市场推广等优势，从而提高销售业绩。
4.多渠道分销：多渠道分销是指企业通过多种渠道同时销售产品，包括实体店铺、网络销售、电子商务平台等。
这种分销策略可以满足不同消费者的购物需求，提高销售额和市场份额。
二、零售渠道的多样性随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，零售渠道也越来越多样化。
以下是零售渠道的几种常见形式：1.实体零售店铺：传统的实体零售店铺是零售业最常见的渠道形式。
消费者可以在实体店里亲自体验产品，得到专业的销售服务和咨询，这种渠道形式仍然具有重要地位。
2.网络销售：随着互联网的发展，网络销售成为零售业的重要渠道之一。
通过电子商务平台，消费者可以方便地在线选购商品，并享受到快速配送和售后服务。
3.移动应用程序销售：随着智能手机的普及，移动应用程序销售呈现出快速增长的趋势。
通过移动应用程序，消费者可以随时随地浏览和购买商品，这种渠道形式具有极大的便利性。
4.社交媒体销售：社交媒体平台如微信、微博等也被越来越多的零售商用作销售渠道。
行业市场份额争夺的策略与对策
行业市场份额争夺的策略与对策一、市场份额争夺的意义及策略概述在现代竞争激烈的商业环境中，企业要获得成功，就必须积极参与市场份额争夺。
市场份额是指企业在特定领域内所占有的销售额或者产量的比例。
获得更大的市场份额意味着企业能够获取更多的收入和利润，增加品牌影响力，并提高对消费者范围和渠道的控制能力。
为了有效地争夺市场份额，企业需要制定一系列策略并采取相应对策。
二、攻占竞争对手市场份额的策略1. 产品创新和差异化：通过研发创新产品或改进现有产品，为消费者提供更好、更具竞争力的选择。
差异化战略可以通过设计独特特性、提供定制服务或改善功能来实现。
2. 价格战策略：以低于竞争对手价格出售商品或服务，吸引消费者选择自己的产品。
这需要企业具备成本优势，并保持其盈利能力稳定。
3. 市场营销战略：通过广告宣传、促销活动或公关等手段提高品牌知名度，吸引消费者的注意力并建立良好的品牌形象。
同时，利用数据分析和市场细分来准确地定位目标消费者。
4. 渠道拓展与改进：开发新的销售渠道，如电商平台、线下实体店或合作伙伴网络，并优化现有渠道以提高产品和服务的可及性、便利性和质量。
三、保护已有市场份额的对策1. 提升品牌忠诚度：通过品牌形象塑造、良好客户关系管理以及创新营销手法等方式，增加消费者对品牌的忠诚度。
这样可以防止竞争对手从已有市场份额中夺取客户。
2. 提供更优质的客户服务：持续改进售后服务体验，包括技术支持、退货政策和处理投诉等方面。
良好的客户服务可以增加顾客满意度和忠诚度，使其更倾向于选择企业的产品或服务。
3. 加强合作伙伴关系：与供应商、分销商和其他相关企业建立紧密合作关系，在共同发展中确保自身市场份额的稳定。
通过合作伙伴关系，企业可以共享资源和知识，并拓展市场份额。
4. 持续研发和创新：不断投入研发与创新活动，保持产品或服务的竞争优势。
提供新的功能、改进用户体验或降低成本都可以帮助企业巩固已有市场份额。
5. 建立壁垒：通过专利、技术难度、品牌实力和供应链管理等方式建立起难以逾越的壁垒。
各行业市场竞争格局变化趋势分析
各行业市场竞争格局变化趋势分析近年来，随着经济全球化的深入推进和技术的快速发展，各行业市场竞争都发生了巨大的变化。
本文将从不同行业的竞争格局变化以及未来趋势等多个方面进行分析，并总结出不同行业所面临的共同挑战和机遇。
一、互联网行业随着互联网技术的快速发展，互联网行业的竞争格局发生了翻天覆地的变化。
在早期，互联网行业主要由一些大型互联网公司垄断，如百度、阿里巴巴、腾讯等。
但是随着互联网技术的普及和移动互联网的崛起，越来越多的中小型互联网公司加入了竞争。
同时，新的商业模式如共享经济、在线教育、在线购物等也不断涌现，进一步改变了行业格局。
二、制造业制造业一直是经济的重要支柱，然而随着全球化的深入发展和技术的改变，制造业的竞争格局也在不断变化。
一方面，国内外制造业竞争加剧，低成本制造业转移到发展中国家，高附加值制造业逐渐成为新的竞争焦点。
另一方面，新兴技术如人工智能、物联网、3D打印等的应用也在改变着制造业的竞争格局，推动着工业4.0的进程。
三、零售业随着电子商务的兴起，零售业也面临着巨大的挑战和机遇。
传统的实体店面逐渐被电商平台取代，线上线下融合成为新的趋势。
同时，消费者的购物方式也发生了变化，更加注重个性化、品质、体验等因素。
因此，零售业竞争格局也在不断调整，以适应这一新的市场环境。
四、金融业金融业是支撑现代经济发展的重要组成部分，然而随着金融科技的发展，金融业的竞争格局也在发生变化。
互联网金融、移动支付、区块链等新技术的应用，让传统金融机构面临着来自新型金融科技公司的竞争。
金融科技的发展为消费者提供了更加便捷和高效的服务，同时也加速了金融业的转型和创新。
五、文化娱乐业随着人们生活水平不断提高，文化娱乐业也面临着巨大的发展机遇。
传统的文化娱乐行业如电影、音乐、出版等在互联网的冲击下面临着新的竞争格局，同时新兴行业如在线音乐、网络游戏、短视频等快速崛起，改变了行业的格局。
六、房地产业房地产业是一个与人们生活息息相关的行业，受到多方面因素的影响。
行业竞争格局及发展趋势
行业竞争格局及发展趋势近年来，随着经济全球化的进程，各行各业的竞争日趋激烈。
本文将对行业竞争格局进行分析，并探讨未来的发展趋势。
一、行业竞争格局分析1. 市场占有率市场占有率是衡量企业在行业中地位的重要指标。
目前，许多行业存在少数大型企业垄断市场的情况，他们通过品牌影响力、规模优势以及市场渗透力来稳固自己的地位。
这些企业在行业内具有较高的话语权，能够通过价格战、促销活动等手段进一步巩固自己的市场份额。
2. 产品差异化在激烈的市场竞争中，产品差异化是企业获取竞争优势的关键因素之一。
通过不断创新和研发，企业可以在产品设计、功能性、外观等方面与竞争对手进行差异化竞争。
成功的差异化产品能够满足消费者的个性化需求，提高品牌忠诚度，从而在市场竞争中脱颖而出。
3. 渠道优势行业内具备稳定且高效的销售渠道能够为企业带来竞争优势。
实体店面、电商平台等多种销售渠道的结合和充分利用，能够满足不同消费者的购买需求，提高产品销售额。
同时，通过合理的供应链管理和物流体系建设，企业能够降低成本、提高效率，进一步提升市场竞争力。
二、行业发展趋势展望1. 技术创新随着科技的迅速发展，技术创新已经成为各行各业发展的关键驱动力。
未来，行业中将会涌现出大量具备颠覆性技术的企业，不断推动行业的进步和革新。
例如，人工智能、大数据、物联网等新兴技术的应用将会改变行业的格局，为企业创造更多商机。
2. 可持续发展在环保意识日益增强的背景下，可持续发展已经成为企业的重要战略考虑因素。
未来，行业将更加注重生态环境保护、资源的合理利用以及社会责任的履行。
那些能够积极响应可持续发展需求的企业将更具竞争力，并且能够在市场中脱颖而出。
3. 跨界合作随着各行业之间的融合和交叉，企业之间的合作也将成为未来的一大发展趋势。
通过跨界合作，企业可以共享资源、优势互补，实现创新与竞争力的双赢。
例如，电商企业与物流公司的合作，可以缩短物流环节，提高配送效率；互联网公司与传统行业的合作，可以通过数字化转型提升行业竞争力。
产业发展同质化竞争对于经济发展的影响及对策研究
产业发展同质化竞争对于经济发展的影响及对策研究随着市场经济的发展，产业竞争日益加剧已成为现实。
在这个竞争的环境中，同质化竞争成为了一种非常常见的竞争形式。
同质化竞争对于经济发展有着重要的影响。
本文将从以下几个方面进行探讨。
一、同质化竞争的定义及其对经济发展的影响同质化竞争是指在某一行业中，许多企业的产品或者服务在性质和外形等方面基本相同，虽然他们在价格、品质以及售后服务等方面上的差异是存在的，但是这种差异并没有形成具有竞争能力的优势。
在同质化竞争的环境中，企业将会损失其品牌和产品产品价值。
同质化竞争对于经济发展有着巨大的影响。
同质化竞争下，企业的利润率基本都是非常低的，因为大量的企业不断进入市场，使得市场上出现了过剩产能，而这些过剩产能将不断压低产品的价格，从而让企业的利润率越来越低，导致企业的发展受限。
另外，同质化竞争也会让消费者在购买产品时很难做出选择，因为产品之间没有太多的区别，这也会对企业销售和市场份额产生负面影响。
二、如何应对同质化竞争在面对同质化竞争时，企业需要想出一些应对策略，从而在市场中保持竞争力。
以下是一些企业可以采取的方法：1.不断提升自身的产品或服务的价值在同质化竞争的环境下，企业需要不断提升自身的产品或服务的价值，从而让消费者有更多的理由选择自己的产品或者服务。
这样做有助于提升企业的市场份额和利润率。
比如，企业可以从技术、品质、设计、功能、售后服务等方面进行改进，以进行差异化竞争。
2.广告和品牌宣传广告和品牌宣传对于企业的营销和品牌形象都是非常重要的。
企业可以通过广告和品牌宣传来提高品牌知名度和美誉度，让消费者对自己的品牌产生好感，从而在同质化竞争环境下增强自身的竞争力。
3.强化渠道管理和流通控制渠道管理和流通控制对于销售和市场份额的增长也具有重要的作用。
企业可以通过强化渠道管理和流通控制将产品送到消费者手中，从而提高销售额和市场份额。
此外，企业也可以通过网络销售和新型渠道拓展来扩大销售渠道。
我国家电分销渠道的演变与发展
我国家电分销渠道的演变与发展
首先，上世纪80年代初，我国开始实施“家电下乡”政策，这也是
我国家电分销渠道发展的重要契机。
随着家电产品向农村市场的推广，为
了满足不同地区和不同消费者的需求，新的分销渠道开始出现。
大型家电
厂商通过设立子公司或代理商，加强了在省、市、县一级的分销网络。
此外，家电经销商和维修工也开始在农村地区设立更多的销售点和服务站，
以便更好地为农民提供家电产品和维修服务。
之后，上世纪90年代，我国推行了市场经济，家电市场进一步开放。
这也使得外资企业开始进入中国市场，并与国内家电企业展开竞争。
国内
家电厂商逐渐实行多元化的销售渠道，不再只依靠国有商店，而是与专卖店、超市、电商等多种销售渠道合作。
这样做的好处是能够更加灵活地满
足不同消费者的需求，并提高市场竞争力。
另外，物流行业的发展也为家电分销渠道的演变提供了重要支持。
物
流企业的成熟和发展，使得家电产品能够更快速、更便捷地从生产厂家到
达各个销售点和终端消费者手中，缩短了供应链和配送时间。
这为家电行
业提供了更大的发展空间和潜力。
总结起来，我国家电分销渠道的演变与发展经历了从国有商店为主导
到多元化渠道的转变，从传统的线下销售到线上线下融合的模式发展。
在
家电产品不断升级和消费者需求变化的影响下，家电分销渠道也在不断地
创新和进化。
随着科技的发展和市场的变化，未来我国家电分销渠道可能
会继续发生变化，更加注重线上线下融合、提供个性化服务，以更好地满
足不同消费者的需求。
xx分销公司成立SCM管理部门的报告
XX成立 SCM 管理部门的报告背景需求分析XX作为手机分销领域的领头企业，其经营业绩与市场占用在行业居翘楚地位。
在市场产品供应丰富、竞争激烈的今天，分销企业的核心竞争力并非产品的选择与市场，而是具备强大的分销管理能力，即分销的供应链管理能力。
分销企业的利润来自产品的进销差价，一款利润丰厚产品的引入固然重要，但如果供应链管理水平不高，没有控制好供应链的库存，呆滞库存反而会吞噬了前期的利润，甚至造成整个产品的分销周期的亏损。
回顾 XX 的历史，我们曾经的多个竞争对手，缺乏系统的供应链管理能力，而导致亏损的例子比比皆是，如长远、蜂星。
XX 能发展到今天，除了公司战略定位与系统能力外，在产品的库存管理水平上往往是超出对手的。
手机所在的IT 分销领域，因产品自身的更新换代的周期越来越短，即所谓的“摩尔定律”，芯片的更新周期日益缩短，更智能、便捷、小巧的 IT 消费品层出不穷的推向市场，“库存乃万恶之源”越来越成为市场的共识，以更加柔性的供应链管理控制企业的库存，提高市场反应能力被越来越多的数码分销企业奉为“圭臬”进入 2006 年，公司的销售业绩迅猛增长，但是供应链管理水平得到相应的迅速提升，库存可销天数持续在35 天以上，有的产品甚至高达90 天，这样带来三个方面的弊端：1、消化大量的库存需要不断以产品政策，消耗了市场的热情，大幅度的调价意味着库存占用资金的亏损；2、公司经营资金的速动性持续降低，现金流下降，增加整个分销产品的整体资金筹措难度；3、庞大的库存、不良品反噬前期产品的黄金利润水平。
纵观世界级的分销企业，英迈、联强、肯沃等，无一不是分销上千款、甚至几万产品，专业的分销规模，势必要求强大的分销能力，过分关注一款产品的分销企业经营得当可以存活，但是规模难以扩大，抗风险能力不高。
XX 的愿景是成为中国的数码分销领域的领导者，未来经营的产品线会不断丰富，也将达到上千款。
XX 的持续发展需要从战略上发展自己的供应链管理策略，梳理运营管理流程，提高分销系统的运营管理能力。
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4.曲美多渠道模式：
• 大卖场+独立店+网络
5.定制模式：与消费者结盟的定制化家具解决模式正在兴起。典型如尚品宅配；
三、重塑广东家具竞争力
• 30年之功力积淀： 改革开放的先锋，启蒙中国家具业；奠定中国家具业外销和内销最主 要的模式；在品牌、设计和制造方面的积淀； • 观念变革：抛开历史的包袱，站在整个中国家具战略竞争的大格局中， 梳理核心的发展问题和战略定位,再次塑造广东家具领先的竞争模式； • 战略市场和品牌定位的坚定：在全国性的战略市场竞争中，坚定自己 的战略品牌定位；不盲从，不要动摇，不要逃避，不要机会主义； • 分销模式突破：摆脱单纯依赖展会和卖场的经销商主义分销模式，战 略性的建立全国性的分销系统竞争力 • 凝聚产业竞争的基础，产业链、产业集群竞争的基础； • 企业家精神与组织变革：正本清源，企业家再次追问自己事业的追求 和担当，再次凝聚企业的抱负，凝聚人才，引导人力资源的进步，实 施组织变革；
一、什么样的产业和市场竞争巨变
第二，市场流通巨变：
• 1、大展会+大卖场的中国家具业流通格局奠定，由此实现由地方集贸市场向 全国流通业的转变。 • 大展会:3+1;专业市场：乐从、蠡口、香河、武侯4个；连锁大卖场巨头：4 （红星、居然、欧亚达、月星）+2（吉盛伟邦、香江） • 2、最具代表性的巨变，就是以出租店铺的连锁“大卖场”10年间成为主导一、 二级市场的主流流通模式，而且还在全国扩张、布局之中。这种或者以家具 Mall，或者以家具大卖场著称的商业形态，是以租金为核心运营的商业地产， 也是家具商业、地产、地方政府三种势力合流的结果。 • 3、连锁家具大卖场全国性的布局，对中国家具流通渠道的控制权的争夺和争 霸战，由此带来了三个后果：第一，带动了中国家具产业的产能，带动了全 国性的市场，也带动了全国性的竞争；第二，深刻改变了产业与商业的关系， 商业资本在其间不断确立的主导权，不但形成了对于产业的倒逼机制，而且 也正在引发制造商、经销商和卖场三方的利益和规则的博弈；第三，这些矛 盾又激发了新的商业模式的探索和突破。
2.“川军”在内需市场独立店的模式：
• 分销模式的突破，率先由“川军”实现。由此，“川军”已经在10年间赢得了自己的 竞争力。其执着于对国内二三级市场的战略定位，自己建立以独立店为主的分销系统， 挖掘到内需中最坚实的部分，其对于分销模式中人力资源的重视同样事半功倍！
3.美克美家模式 • 在一级市场，以美克美家为代表的家居独立店品牌分销模式也在系统性的修炼中实现 了全国性的战略布局，获得自己的市场地位，而且正在不断渠道下沉。要点：伊森艾 伦的零售系统和知识平移，战略定位，资本；
产业巨变中的分销模式竞争
主讲人：袁卫东《真情·• 从上一个10年开始，中国家具业正在经 历产业和市场竞争的巨变，而这场巨变 将决定性的塑造中国家具业未来10年的 基本形态。在这样的巨变中，基于战略 分销模式的竞争将成为核心的竞争，它 最终决定了中国家具业到底谁主沉浮？！
二、战略分销模式的竞争
第二，分销模式的突破： 1.主力渠道的进化：“红星· 美凯龙”式连锁大卖场如何进化 （1）在一级市场，家具“大卖场”大规模扩张为导向的市场分销模式，正在遭遇瓶颈。 大卖场大规模积累的经营面积、成本、能力与市场容量发生根本矛盾。这样的分销模 式如何升级已经是整个行业不得不思考的问题。如何由“跑马圈地”式的市场空间扩 张，转向战略定位能力、管理能力和人才能力的进化? (2)成都富绅美的案例：一个地方卖场如何将定位能力转化为服务、执行能力，实现三 方共赢？
二、战略分销模式的竞争
第一，战略大背景，中国向世界工厂和世界市场“双极”的演变，正在催生出一 场可能持续30年的分销革命： • 最关键的是，“中国制造”所依赖的市场原动力发生了重大变化。巨大内需 市场的启动，使“中国制造”所依赖的分销模式也发生了重大变化。 • 中国大政经的调整正在焦聚巨大内需市场的启动。典型如：西部大开发的再 次定调；2010上半年富士康跳楼事件、本田汽车华南工厂罢工事件等等引发 的劳工工资待遇提升浪潮； • 15年前，美国管理学大师德鲁克在与日本大荣公司首席执行官中内功对话时， 曾经极其高超的预见到，引领中国的“出口导向”的模式，最终会被分销革 命导向的发展模式所超越。有两个核心点：其一，中国国内大市场的启动始 终是21世纪最重大的市场奇迹，其二，分销模式培育了经济发展中最重要的 “人力资源”。正如，数以万计、十万计的经销商被培育为企业家，数以万 计、十万计的夫妻店被培育为现代分销系统。沃尔玛中国的首席执行官曾将 此形容为“零售革命”。 • 企业、企业集群在内需市场的战略竞争，演变为分销模式的竞争
一、什么样的产业和市场竞争巨变
• 第一：产业巨变：
• 1.产业格局大变：川军崛起，依靠其坚定地在二三级内需市场的深度挖掘， 将板式家具的规模化、工业化能量，与独立店渠道扩张结合，形成系统竞争 力。北京家具依靠在北京大市场的品牌替代能力兴起。最终，粤派、江浙、 川军、京派，四分天下。 • 2.三股势力合流（家具产业、地产、政府），产业战略布局依旧在重大重组 之中：西部产业基地（崇州，8平方公里）、北方产业基地（香河）、东部产 业基地（海安，13平方公里）、中部产业基地（武汉、潜江、1万亩）等等。 • 3.产业重组正在被新浪潮引领，领先的家具制造企业正在通过信息化和高科 技，将制造与渠道服务深度整合，正在实现组织和管理变革，奠定制造向服 务转型的初步基础。典型如，掌上明珠引入IBM，联邦引入神州数码。这一波 浪潮会在未来5年内进一步推进、扩散，深度改变中国家具品牌制造企业的能 力和面貌。 • 4.一批制造出身的企业经过20年左右的沉淀，正在成为模式和品牌的代表性 力量，成为影响中国家具业未来重组的中坚力量。 • 5.产业巨变所依赖的原理：其一，是全球产业竞争力系统的规则（美国竞争 力大师波特），三个条件：企业集群、有力的竞争系统、内部竞争；其二， 是更靠近消费市场群体，更便利服务于消费者。