美宝莲营销策划案

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美宝莲市场营销策划方案

美宝莲市场营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：女性消费者是美宝莲的目标市场，尤其是年龄在18-35岁之间的年轻女性。

这一群体对彩妆产品有着很高的需求和购买力。

2. 竞争分析：美宝莲在彩妆市场上面临着众多竞争对手，如雅诗兰黛（Estee Lauder）、兰蔻（Lancome）和欧莱雅（L'Oreal）等。

这些品牌凭借着产品品质和知名度在市场中影响力较大。

3. 市场趋势：随着社交媒体的普及和发展，影响力的变化也给彩妆市场带来了很大的影响。

越来越多的消费者通过社交媒体平台获取产品信息和评论，对品牌的声誉有着更高的要求。

二、市场目标1. 增加市场份额：通过采取一系列的市场营销策略，目标是在市场中占据更大的份额，并提高品牌的知名度。

2. 提高销售额：通过提高产品销售量，扩大销售渠道，增加消费者购买意愿，从而实现销售额的增长。

3. 增强品牌形象：通过提供高品质的产品和卓越的客户服务，树立美宝莲作为领先的彩妆品牌的形象。

三、市场定位1. 以年轻化为特点：美宝莲作为年轻女性的首选品牌，以其时尚、经济实惠的产品和广告形象，满足年轻消费者的需求和审美。

2. 高性价比产品：美宝莲产品的价格相对较低，而质量却是有保证的。

这使得它成为消费者在有限预算下的首选产品。

四、市场营销策略1. 提供个性化的产品：根据不同消费者群体的需求和口味，推出个性化的产品，例如不同肤色和肤质的化妆品产品。

2. 加强线上营销：借助社交媒体平台和电商渠道，加强与消费者的互动和沟通，提供专业的咨询和购买指南。

3. 扩大线下销售渠道：与线下的零售商合作，增加产品的覆盖范围，提高产品的可获得性。

4. 加强品牌合作和代言：与时尚博主、明星或其他知名人士合作，提高品牌的知名度和影响力。

5. 定期推出促销活动：例如购买满一定金额可以获得赠品或折扣等，激励消费者购买。

6. 提供优质客户服务：建立并维护一个完善的客户服务体系，包括在线咨询、售后服务和产品反馈渠道。

美宝莲营销策划书范文3篇

美宝莲营销策划书范文3篇篇一美宝莲营销策划书范文一、前言美宝莲作为全球知名的化妆品品牌，一直以来都致力于为消费者提供高品质、时尚、创新的化妆品产品。

本营销策划书旨在通过对美宝莲品牌的市场分析、目标受众、营销策略等方面的研究，制定出一套全面、有效的营销方案，以提高美宝莲品牌的知名度、美誉度和市场份额。

二、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和对美的追求，化妆品行业已经成为一个庞大的市场。

目前，全球化妆品市场规模已经超过 5000 亿美元，并且还在以每年 5%左右的速度增长。

在中国，化妆品市场也呈现出快速增长的趋势，预计到 2025 年，中国化妆品市场规模将达到 10000 亿元。

（二）竞争对手分析美宝莲的竞争对手主要包括国际品牌如欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等，以及国内品牌如自然堂、珀莱雅、丸美等。

这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场营销等方面都具有一定的优势，因此美宝莲需要不断创新和提升自身的竞争力。

（三）消费者分析1. 追求时尚、个性化的产品；2. 注重产品的质量和效果；3. 喜欢通过社交媒体等渠道获取产品信息；4. 具有一定的消费能力。

三、目标受众（一）年龄在 18-35 岁之间的年轻女性；（二）追求时尚、个性化的生活方式；（三）注重产品的质量和效果；（四）具有一定的消费能力。

四、营销策略（一）产品策略1. 不断推出新产品，满足消费者的需求；2. 注重产品的质量和效果，提高产品的竞争力；3. 加强产品的研发和创新，推出具有个性化的产品。

（二）价格策略1. 采用差异化定价策略，根据不同产品的定位和市场需求制定不同的价格；2. 定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

（三）渠道策略1. 加强线上渠道的建设，如官方网站、电商平台等，提高产品的曝光率和销售额；2. 拓展线下渠道，如专柜、专卖店、超市等，提高产品的覆盖面和销售量；3. 加强与经销商的合作，提高产品的流通效率和市场占有率。

美宝莲营销策划案

18
3
SWOT - Weakness
1 2
1. 彩妆有限的市场空间成为领导品牌壮大的最大瓶颈。
2. 错失化妆品店等新兴渠道的崛起的重要机遇。
19
SWOT - Opportunity
1
1. 化妆品行业属于朝阳产业，市场前景好，规模巨大的人口基数，不断提升的收入水平，对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇。
The power is in your hands . 把握属于你的美。
3 美宝莲的产品
美宝莲纽约的产品非常丰富，从粉底、遮瑕膏、眼影、眼线、唇彩、唇线、唇膏、指甲油、卸妆水到保湿霜、润肤露，应有尽有。
防水睫毛膏
指甲油
控油功能彩妆
矿物BB霜
二. 情势描述
国内化妆品行业发展历程化妆品市场销售情况行业宏观市场分析
1915
美宝莲成为第一个登上电视广告的彩妆品牌
1995 1991
登陆中国
被欧莱雅集团收购
唇膏销量居国内第一
1997
1996
荣获国家统计局颁发的“中国市场畅销品牌”称号
2002 19981999
唇膏睫毛膏销量高居全国榜首
2
美宝莲的口号
Maybe she’s born with it, maybe it’s Maybelline. 美来自内心，美来自美宝莲。
3
行业宏观市场分析
没有美宝莲！
国家质检总局有毒化妆品名单
3
行业宏观市场分析
Economics
进口税：中国加入WTO后承诺最迟8年内把平均关税
税率降到6.5%或15% 不等，关税进一步降低，进口化妆品的价格会有一定程度的下调，增强了竞争力。

美宝莲案例swot分析

美宝莲营销方案
案例一：美宝莲
（一）营销战略方案：大众化而非大路化战略
1、竞争战略：
①低成本战略
在中国国内，根据欧莱雅中国公司总裁盖保罗的“金字塔式战略”，美宝莲被继续定位为大众消费品。

与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国，并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。

②差异化战略
服务于追求时尚的大众与其它跨国化妆品集团不同，欧莱雅采取的是全方位的品牌及产品策略。

所以，在收购美宝莲之后，根据这个品牌原有的特点，欧莱雅延续了它大众化的定位，但重新打造了它的品牌形象。

美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的道路，它选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店。

2、市场细分：
价
格
3、目标市场
根据图表显示，美宝莲在选择目标市场的时候定位为相对价格较低的中国市场。

4、市场定位
由图表可示，美宝莲定位在相对消费便宜的中国普通妇女市场上。

（二）营销策略与实施
1、产品策略
BCG矩阵分析：
由图可示，美宝莲属于明星类产品，应该采取发展战略，扩大市场占有率，追加投资。

2、广告策略
为了适应中国人的审美口味，美宝莲于 2001 年 4 月聘请了内地明星章子怡出任其亚洲形象代言人，企图以她健康的外形、清新的气质、迷人的魅力演绎美宝莲亲和、时尚、活
力、朝气的品牌形象。

美宝莲营销策划方案范文

美宝莲营销策划方案范文一、背景分析美宝莲作为世界领先的化妆品品牌，凭借其优质的产品和专业的形象，在全球范围内拥有广泛的市场份额。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，美宝莲需要不断创新和改进营销策略，以保持其市场地位并吸引更多消费者。

二、目标市场分析1. 目标消费群体：女性18-35岁的时尚青年群体。

2. 目标市场：美密度高，享受时尚生活的一二线城市。

三、市场调查通过市场调查发现，当前市场上的年轻女性消费者更加注重“美丽与自然”的理念，同时追求产品的高性价比和便利性。

此外，社交媒体和网络购物逐渐成为她们购买化妆品的主要渠道。

四、营销策略基于以上市场调查结果，结合美宝莲目标市场和消费者需求，制定以下营销策略：1. 品牌定位策略：强调“美丽与自然”理念，传达品牌的时尚与年轻形象。

通过产品研发和广告宣传传递出“简单易用、高性价比”的印象。

2. 线上线下结合的营销策略：a) 打造优质线上购物体验：建立用户友好的官方网站和手机应用，提供方便快捷的购物环境。

通过定期更新的内容和优惠活动吸引用户，同时提供在线咨询和客户服务，提高用户满意度。

b) 利用社交媒体进行品牌推广：通过建立美宝莲官方社交媒体账号，发布化妆教程、明星代言等内容，与消费者产生互动，在线下活动中使用特定社交媒体标签，鼓励消费者分享自己使用产品的照片和体验。

c) 强化线下销售渠道：加强与各大百货商场和美妆零售商的合作，开设美宝莲专柜和品牌形象店，提供试用和咨询服务，吸引消费者实地体验产品。

3. 促销活动策略：a) 组织线下美妆活动：与明星化妆师合作，举办美妆培训班、彩妆秀等活动，吸引目标消费群体参与并体验美宝莲产品。

b) 社交媒体派发优惠券：利用美宝莲官方社交媒体账号派发限时优惠券，鼓励消费者购买美宝莲产品并分享给好友，扩大产品知名度。

c) 联合营销活动：与其他国际知名品牌进行合作，推出限量合作款产品，吸引目标市场消费者的眼球。

4. 售后服务策略：a) 产品追踪与反馈：建立完善的产品追踪体系，收集消费者的反馈，并积极回应和解决问题。

品牌营销策略美宝莲_大众化而非大路化

美宝莲的品牌营销未来展望
美宝莲在未来的市场定位展望
持续关注大众市场
美宝莲在大众化妆品市场有广泛的影响力，未来应继续关注这一市场，了解消费者需求，不断推出符合市场需求的产品。
拓展中高端市场
为了提升品牌形象和满足中高端消费需求，美宝莲可以逐步拓展这一市场，开发更多高品质、高附加值的产品。
美宝莲在未来的品牌传播与推广展望
成功案例二：美宝莲在电商渠道的成功应用
电商平台合作
01
美宝莲与电商平台合作，推出定制产品和优惠活动，吸引消费
者关注和购买。
社交电商模式
02
运用社交电商模式，将产品推广与社交媒体相结合，实现快速
传播和高效转化。
售后服务保障
03
提供优质的售后服务，如退换货、产品咨询等，增强消费者信
任和忠诚度。
成功案例三
品牌传播效果评估
01
销售额
美宝莲通过监测销售额的变化，评估品牌传播对销售业绩的影响。
02
品牌知名度
美宝莲通过调查目标受众对品牌的认知度和印象，评估品牌传播的效
果。
03
社交媒体关注度
美宝莲关注社交媒体上的粉丝数量、互动量等指标，评估品牌在社交
媒体上的影响力。
03
美宝莲的品牌推广策略
品牌推广方式
1 2
针对不同消费群体推出不同产品线，如彩妆、护肤、男士护理等，以满足大众对化妆品的多样化需求。
品牌在消费者心中的定位
美宝莲的品牌形象以“大众化”和“亲民” 为主要特点。
通过大量广告宣传和明星代言，使消费者认为美宝莲是可信赖的、大众化的品牌。
美宝莲注重与消费者的互动和沟通，通过社交媒体等渠道积极回应用户反馈和需求。

美宝莲营销方案

美宝莲营销方案背景介绍美宝莲是全球领先的彩妆品牌，在全球范围内拥有广泛的知名度和用户群。

为了提升品牌影响力和市场占有率，美宝莲制定了一系列的营销方案，以满足用户需求，促进品牌发展。

营销策略1. 社交媒体营销社交媒体已成为当今最受欢迎和最有效的营销工具之一。

美宝莲将通过社交媒体平台加强与消费者的交互和互动，进一步推广品牌形象。

美宝莲将针对年轻、时尚和个性化的受众群体开展社交媒体营销计划，以提高品牌的影响力和认知度。

2. KOL合作美宝莲将与具有一定影响力的KOL合作，帮助品牌在社交媒体上获得更多曝光量。

合作KOL应当与美宝莲的品牌定位、产品特点、受众群体匹配，尽可能地提高用户认可度和信任度。

3. 品牌推广品牌推广是美宝莲的一项重要战略，将通过多种形式和渠道推广品牌，包括电视广告、户外广告、促销活动等。

美宝莲也会参加一些大型活动，如时装周、流行音乐节等，进一步提高品牌知名度。

4. 产品升级产品创新和升级是提高品牌竞争力的关键。

美宝莲将继续改进和优化其产品线，以满足消费者不断变化的需求。

在产品升级的过程中，美宝莲会积极参与消费者反馈，以提高产品的用户体验。

5. 全球化战略美宝莲将全力推进全球化战略，通过扩大国际市场、进一步提高品牌知名度等多方面推动品牌向更高水平发展。

结束语美宝莲的营销策略和方案是多层次、多方面的。

其社交媒体营销、KOL合作、品牌推广、产品升级、全球化战略的综合实施，将进一步推动品牌的发展和市场份额的提升。

同时，美宝莲还将通过技术革新和自身实力的提升，进一步提高品牌的可持续发展能力，为消费者带来更好的产品和服务体验。

美宝莲Maybelline整合传播4

1996年欧莱雅集团(L’Oréal)收购美宝莲纽约。该举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合在一起。6月，美宝莲纽约由曼斐斯迁至世界时尚之都纽约。美宝莲纽约诞生了！以突破性的专利技术，美宝莲纽约公司推出了新开发的妍彩系列（Great Wear）产品，包括：唇部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。 2000年根据美国调查的统计，在全美彩妆产品市场上，美宝莲纽约的销量和营业额都名列第

我国的零售渠道日趋多元化，大型仓储超市、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、专卖店等新的零售业态层出不穷。但是长期以来，只有大型百货商店是彩妆品特别是高档彩妆品的主要销售渠道。美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的道路，它选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店。超市及其它销售途径则不同，遍布各个角落的特点增加了消费者购买的便利性不说，时时的打折还能够使走大众化品牌道路的产品在价格上更具有亲和力。
大众化的销售渠道

这几年，我国的零售渠道日趋多元化，大型仓储超市、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、专卖店等新的零售业态层出不穷。但是长期以来，只有大型百货商店是彩妆品特别是高档彩妆品的主要销售渠道。美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的道路，它选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店。因为美宝莲被定位于大众品牌，对于这类品牌，除了价格，购买的便利性也是消费者的重要考虑因素。大型商场、百货商店虽然在提升品牌形象方面具有较高的作用，但由于渗透力的不足，远不能够满足美宝莲大众化品牌的需求——让消费者能在任何地方都可以买到它的产品。而且，大型商场、百货商店中的品牌专柜动则 10 多万元的投资，高昂的租赁和管理费用，增加了品牌的经营成本，拉远了产品与消费者的距离。而超市及其它销售途径则不同，遍布各个角落的特点增加了消费者购买的便利性不说，时时的打折还能够使走大众化品牌道路的产品在价格上更具有亲和力。

美宝莲Maybelline创新营销策略提案

美宝莲MINISITE上公示； ⑤ 在活动结束之后，将所有投放硬广广告位延期一周，写上“想让自己更美丽？，参加
美宝莲寻宝之旅，寻找让你美丽加分的法宝”，外链至新的活动MINISITE。
STEP2（引爆）：美·宝·莲之寻宝之旅
SLOGAN：你的美丽你做主活动概述：在南京地铁上的把手、座椅、车身等媒体，随机安放1000个印有美宝莲签到信息的二维码，用户每收集不同的10个二维码信息，手机提交至美宝莲，便可获得限量版活动徽章，凭借徽章可以去指定地点领取随机的美宝莲彩妆的一份试用装。
4、明星代言：
为了适应中国人的审美口味，从美国名模Josie Maran到章子怡，再到王雯琴、刘璇、鲁豫的多人组合，美宝莲的代言人总是能够配合产品宣传的需要成为相得益彰的市场话题，美宝莲以代言人健康的外形、清新的气质、迷人的魅力演绎了美宝莲亲和、时尚、活力、朝气的品牌形象。
美宝莲一直是以一个中国彩妆市场的拓展者和引领者的角色去决策和经营的。 5、消费者教育：为了传达出这一理念，美宝莲更是深入高校，寻找各种机会与它的主力消费群体进行沟通。
美宝莲近年全力选择渗透力最强的超市和连锁便利店进行渠道拓展。这类大众化渠道遍布各个角落的特点增加了消费者购买的便利性，同时灵活的价格策略还使大众化品牌更具有亲和力。
为品牌持续注入时尚价值：
1、品牌背书：
在海外市场，仿效欧莱雅的主打品牌“巴黎 - 欧莱雅”的做法，美宝莲商标的后面增加了“纽约”两个字，这么做的目的是明确的告诉消费者，这是来自全球时尚中心纽约的产品，它当然代表着性感、国际化和最新的时尚。
③ 随着个性化消费时代的来临，消费需求多样化，化妆品价格差距也较大，同一规格产品，价格相差几倍甚至几十倍。
④ 较大的利润空间、个性化的市场、给诸多的化妆品企业提供了十分广阔的市场，表现在销售渠道上，不同的企业根据自己的综合实力的不同相应选择适宜的渠道，如：分公司、区域分销商或经销商、批发市场、大卖场、商场、超市、专卖店、药店、美容沙龙、美容院等。

美宝莲bb霜整合营销方案

市场情况分析年华—）产品现状美宝莲精纯矿物水漾BB霜SPF25 PA+++ ，目前在北国超市，东购商场，万达广场等均已上架，8大功效合一: 零毛孔,细滑,焕亮,隔离,保湿,控油,遮瑕,防晒，在有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间焕新颜，蕴含高效护肤成分，维生素C 帮助亮白肌肤;含有甘油等高效保水成分,24小时滋润，多功能的完美底霜。

除常规底霜的滋润、隔离、防晒、提亮功能外，还常常具备遮盖瑕疵、修护等作用。

适合干性至混合性肌肤，特别适合秋冬季使用（二）消费者分析随着国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品/护肤品市场也得以迅猛发展，各大商场、超市出现了专门的化妆品/护肤品销售区，各种品牌的化妆品/护肤品专柜/专卖店也纷纷登台。

1987年我国化妆品/护肤品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，2002年销售额达460亿元，近年来平均年增长率都达到50%。

据业内人士分析，到2010年，我国化妆品/护肤品市场销售总额将达800亿元，由于性别的差异对化妆品/护肤品的认知使用等各种方面存在的显著的差异，是两种不同的没有可比性的市场，女性化妆品/护肤品拥有绝对的市场份额，处于高速成长期；而男性化妆品/护肤品虽然有着较为乐观的前景，但目前只有很弱的市场份额，男性的化妆品/护肤品需求还没有开发出来，处于市场导入期。

年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据，根据这两个变量可以将护肤品市场划分成中高、低端两部分：1．中高端市场：以价格较高的产品为主，消费者主要是中高收入的中青年女性。

（1）单身贵族：品牌美容消费的绝对主力，比如洋打工、香港人、高学历高收入金领人群、追求健康生活、高尚情调的人，年龄在20岁到35岁，文化素质高，充满自信，物质生活富足、具有旺盛的精力和果断的创新精神、追求美丽和时尚、追求高品质生活。

（2）港深贵妇：美容品牌的忠实消费者。

她们年龄在25到50岁上下，家庭地位尊贵，生活奢华，精力充沛，她们品位高尚、优雅，追求年轻美丽，追求高贵生活，注重服务品质。

品牌营销策略美宝莲_大众化而非大路化

02
1991年，美宝莲进入中国市场，是最早进入中国化妆品市场的
国际品牌之一。
2004年，美宝莲被欧莱雅集团收购，成为其旗下重要的彩妆品
03
牌。
美宝莲的品牌定位
01
02
03
中端市场
美宝莲的产品定位为中端市场，价格适中，适合广大消费者群体。
时尚与实用
美宝莲注重时尚与实用的结合，不断推出符合潮流趋势的产品，同时确保产品的实用性和舒适度。
强化线上营销
随着互联网的普及，美宝莲加强线上营销力度，利用社交媒体、短视频等新媒体平台进行品牌推广和互动营销，吸引年轻消费者的关注和参与。
03
大路化营销的挑战与避免
避免盲目跟风
保持品牌独立性
在制定营销策略时，品牌应避免盲目跟风，坚持自己的品牌理念和定位，不随波逐流。
深入了解市场需求
了解目标受众的需求和喜好，根据市场需求制定有针对性的营销策略，而非盲目跟从市场潮流。
加强品牌合作与跨界营销
寻找合适的合作伙伴
与时尚、影视、艺术等领域的企业或个人合作，共同推出跨界产品或活动。
品牌联名合作
与其他知名品牌进行联名合作，提升品牌知名度和影响力。
跨界营销活动
举办跨界营销活动，吸引更多目标受众，提高品牌曝光度。
拓展国际市场与提升全球影响力
全球化战略布局
针对不同国家和地区的市场特点，制定相应的营销策略，拓展国际市场份
06
未来展望：美宝莲品牌营销策略的调整与优化
持续关注市场变化与消费者需求
定期市场调研
了解消费者需求、消费习惯和购买行为的变化，以便及时调整产品线和营销策略。
关注新兴市场
关注新兴市场的发展趋势，如社交电商、直播带货等，以适应市场变化。

美宝莲口红的营销策划方案

美宝莲口红的营销策划方案一、市场分析1. 口红市场概况近年来，化妆品行业快速发展，其中口红作为妆容的重要组成部分，受到了广大消费者的热衷追捧。

口红市场规模巨大，并且呈现逐年增长的趋势。

2. 口红市场竞争态势美宝莲作为国际化化妆品品牌，在口红市场上一直有着稳定的市场份额。

然而，市场上出现了越来越多的竞争对手，如娇兰、香奈儿等高端品牌以及国内的低价化妆品品牌，市场竞争日趋激烈。

3. 消费者需求变化消费者对口红的需求不再局限于基础的颜色和质地，而是注重口红的保湿度、持久度以及在唇部上的舒适感。

此外，自然风、裸妆风等妆容风格的流行，也使得消费者对口红的要求有了更高的标准。

二、目标市场群体分析1. 年龄层段分析以18-35岁女性为主要目标市场群体，这是一个对时尚敏感、护肤意识较强、自我表达需求较高的年龄段。

此外，美宝莲的产品定位也更适合年轻女性。

2. 地理分布分析美宝莲的口红主要销售于城市，特别是一、二线城市，而且由于线上销售渠道的普及，市场范围已经扩大到三、四线城市，甚至乡村地区。

3. 兴趣爱好分析美宝莲的目标市场群体一般对时尚、美妆有浓厚的兴趣，并且乐于尝试新的妆容和口红颜色。

此外，她们也关注口红的护唇功效和舒适度。

三、竞争优势1. 客户关系美宝莲作为国际化品牌，拥有庞大的粉丝群体，广泛的消费者基础。

通过与消费者的互动，美宝莲能够更好地了解消费者需求，并进行产品的优化和改良，增加消费者忠诚度。

2. 产品质量美宝莲口红在质量上有着很高的水准，各种口红系列都有不同颜色和质地供消费者选择。

同时，美宝莲口红还注重护唇功效和舒适度，满足了消费者对口红的多重需求。

3. 价格竞争力与高端品牌相比，美宝莲口红的价格优势明显，更能吸引中低消费水平的消费者。

这一优势也使得美宝莲能够在激烈的市场竞争中占得一席之地。

四、推广策略1. 品牌口碑塑造通过与时尚、美妆杂志、博主、网红等合作，扩大美宝莲的品牌影响力。

通过赞助时装周、明星代言等方式提升品牌的高端形象，并增加品牌的知名度和认可度。

品牌营销策略美宝莲大众化而非大路化

品牌营销策略美宝莲大众化而非大路化企业介绍与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国，同时以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格连续了其大众品牌路线。

而渠道的便利性与价格的亲和力并没有损害美宝莲的品牌形象，通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设，美宝莲使自己成为时尚、潮流的代言人。

相比较在中国彩妆市场上进攻高端功力不够，走大众路线又流于大路货的国产品牌，美宝莲在矛盾中求得了统一。

2003 年 12 月中旬，美宝莲在纽约举行了一次活动，庆祝其中国分部开始赢利。

这距美宝莲进入中国市场已近 8 年。

服务于追求时尚的大众与其它跨国化妆品集团不同，欧莱雅采取的是全方位的品牌及产品策略。

因此，在收购美宝莲之后，依照那个品牌原有的特点，欧莱雅连续了它大众化的定位，但重新打造了它的品牌形象。

收购后不久，美宝莲的总部就从孟菲斯搬到了大都会纽约。

从此，在海外市场，仿效欧莱雅的主打产品——“巴黎 - 欧莱雅”的做法，美宝莲商标的后面增加了“纽约”两个字，这么做的目的是明确的告诉消费者，这是来自纽约的产品，它因此代表着性感、国际化和最新的时尚。

时尚、大众化的定位使得美宝莲在日本、台湾、欧洲等地大受欢迎。

2002 年，它占据了全球 19% 的市场份额。

在中国国内，依照欧莱雅中国公司总裁盖保罗的“金字塔式战略”，美宝莲被连续定位为大众消费品。

美宝莲曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥有一件美宝莲的产品”。

为了达到这一目的，美宝莲制定出了对中国一般消费者专门具有亲和力的价格。

美宝莲唇膏的价格差不多上位于 30-60 元那个区间。

而资生堂的同类产品价格大都在 100 元以上，像 SK Ⅱ如此的品牌，同类产品的价格几乎是美宝莲的 10 倍。

随着今年非典时期的降价行为，美宝莲的产品在价格上越来越能够为大众所消费，在它们的促销活动中，个不种类的口红价格甚至差不多低到 10 元，比大部分国产品牌的价格还要低，这大大刺激了对价格敏锐但有追求名牌趋向的低端消费者。

美宝莲营销方案

上上海海日日就就月月将将广广告告有有限限公公司司地地址址：：东东大大名名路路88888号8号5号5号楼楼90930室3室电电话话：：02012-16-564514112102000 传传真真：：02012-16-563553653653151
hthtptt:p//:w//
P1 第一跨页 P3 美宝莲专题
P8-P9中心跨页封底
第一部分：美宝莲品牌专题
以美宝莲品牌广告语“美来自内心，美来自美宝莲”阐述品牌的理念，并且强化产品对年轻群体的关注度。产品的人性化设计
第二部分：脸部和眼部的指导使用专题
脸部
---- P4-P9
由品牌方的指导讲师以图片指导的形式讲解脸部、眼部上妆的方法和注意事项，比如：什么样的肤色适合哪种粉底，什么样的脸型及什么样的场合
四、手册结构
手册样式
价格构成
广告位置
刊例折扣第一跨页12000060%
第二跨页中心跨页
概念手册 16P(157g铜版纸) 资讯和封面标注
套装总价
110000 110000 10万册12*16cm 30000
60% 60% 免费免费
执行价
72000
66000 66000
发行费（每册0.3元）免费 207000
适合什么样的妆容等
眼部
由指导讲师讲解睫毛膏的使用方法及注意事项，并以图片形式介绍产品的优点
第三部分：唇部和手部的指导使用专题 --- P10-P15
唇部
针对季节性的变化对多种类型唇部的护理
手部
以怎么样拥有时尚靓丽的手指为主题突出产品特性
手册互动专题
在手册的16P开设一个读者互动专题，通过品牌官方网站以有奖问答的形式发EMAIL给品牌方，收集用户信息，也对此次的推广方式做市场调查

美宝莲的营销策划方案

美宝莲的营销策划方案第一部分：市场分析一、市场概况美宝莲作为国际知名的彩妆品牌之一，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。

当前，彩妆市场正处于快速发展阶段，消费者对于个性化、高品质的产品需求不断增长。

同时，互联网的普及和社交媒体的兴起，也使得人们更关注彩妆产品。

二、竞争对手分析在彩妆行业中，美宝莲的竞争对手主要分为国际品牌和国内品牌两个层面。

国际品牌如欧莱雅、兰蔻等具有深厚的品牌底蕴和丰富的产品线，一直以来都是美宝莲的主要竞争对手。

国内品牌如佰草集、资生堂等，则通过本土化战略和针对年轻消费者的产品研发，不断追赶国际品牌。

三、消费者调研基于对彩妆市场的深入调研，我们发现现代消费者的购买行为受到多重因素的影响，包括品牌、产品性能、价格、口碑等。

尤其是年轻一代消费者更加追求个性和新鲜感，对于妆效的要求也更高。

第二部分：目标客户定位美宝莲的目标客户主要包括以下两个层面：一、年轻女性面向年轻女性的美宝莲产品线，以其个性化和时尚的特点深受年轻女性喜爱。

这一消费群体通常对彩妆品牌和产品有很高的认知度，且他们愿意花费更多的精力去选择适合自己的产品。

二、彩妆爱好者美宝莲的产品不仅适用于日常妆容，还可以满足彩妆爱好者对于多变妆效的需求。

这一群体对于彩妆产品有很高的热情和专业度，他们经常会在社交媒体上分享自己的妆容和产品使用心得。

第三部分：产品定位一、创新产品研发美宝莲需要不断推出具有创新性和差异化的产品，以满足年轻消费者对个性和新鲜感的需求。

例如，可以研发出便携式彩妆产品，方便消费者在外佩戴和补妆；同时，可以根据季节和流行趋势推出特殊系列的产品，如夏季限量版或与知名设计师合作款。

二、注重产品体验美宝莲的产品需要具备高品质和良好的使用体验。

在产品研发过程中，应注重产品的质量、易用性和持久性，以保证用户在使用过程中的满意度。

同时，可以通过与专业彩妆师的合作，为消费者提供线上或线下的个性化妆容服务，增强产品的体验感。

三、互联网营销随着互联网的普及和社交媒体的兴起，美宝莲可以通过互联网渠道扩大品牌影响力和销售额。

品牌营销策略美宝莲_大众化而非大路化

差异化的服务体验
总结词
增值服务、优质体验
详细描述
美宝莲注重为消费者提供差异化的服务体验，通过提供增值服务和优质的产品体验，增强消费者的购买意愿和满意度。通过优化购物流程、加强售后服务等措施，美宝莲不断提升服务品质，为消费者创造更好的购物体验。
04
品牌营销案例分析
大众化营销成功案例
案例一：可口可乐
详细描述
美宝莲在产品设计中注重创新，不断推出独具特色的产品，以满足消费者的个性化需求。通过与时尚潮流的结合，美宝莲成功打造出与众不同的产品形象，从而在市场上脱颖而出。
个性化的品牌传播
总结词
针对性、情感共鸣
详细描述
美宝莲在品牌传播中注重与目标受众的沟通，通过精准的定位和针对性的传播策略，将品牌理念和价值观传递给消费者。同时，借助情感共鸣的力量，使品牌与消费者之间建立起深厚的情感纽带，提升品牌忠诚度。
机遇
数字化转型为美宝莲提供了新的营销渠道和机会，可更好地与目标受众互动。
品牌营销策略建议
个性化营销
针对不同消费者群体制定个性化的营销策略，以满足其独特
需求。
数字化营销
加大在数字化营销上的投入，利用社交媒体、内容营销等手段提升品牌知名度和美誉度。
创新与研发
持续投入研发，推出符合市场需求的新产品，提升品牌竞争力。
宝洁公司的大众化营销策略主要体现在其产品定位上，通过提供高品质、价格适中的日用品，如洗衣粉、洗发水等，满足了广大消费者的需求。同时，宝洁公司也注重品牌形象的塑造，通过广告宣传和促销活动，使消费者对品牌产生信任和忠诚度。
非大路化营销成功案例
01
案例一：苹果公司
02
苹果公司以其独特的设计和功能，成功吸引了追求个性和创新的消费者。

美宝莲实体店营销策划方案

美宝莲实体店营销策划方案序言伴随着电商的崛起和线上购物的流行，实体店面临着空前的竞争压力。

然而，实体店仍然具有很大的优势，如能利用好这些优势并与电商相结合，则能够提升市场份额并保持竞争力。

本文将通过策划一系列的营销活动，来为美宝莲实体店提供一套完整的实施方案。

一、活动策划与组织1. 主题活动通过定期举办主题活动吸引顾客，并增加实体店的知名度。

主题可以根据不同节日、季节或美妆潮流来确定，并针对不同的目标客群。

例如，举办美容大赛、彩妆教学活动、明星签售会等，以吸引更多顾客进店购物。

2. 联合推广活动与其他相关行业合作举办联合推广活动，如与时尚服装品牌合作举办时装秀，与美发沙龙合作推出美妆与发型搭配活动等。

通过搭配推广，吸引更多目标客群进店消费，并提升品牌形象和知名度。

3. 专场推广活动开设专题区域展示美宝莲的新品或热销产品，提供专业的妆容示范和化妆师咨询服务，吸引顾客前来试妆和购买产品。

同时，提供购买指南，向顾客介绍适合自己的产品搭配和使用方法，提高顾客购买体验。

4. 会员俱乐部建立会员俱乐部，为会员提供专属的优惠和福利。

例如，会员可以享受折扣、礼品赠送、生日特权等特殊待遇。

通过会员俱乐部来提升顾客的忠诚度，并建立品牌的粉丝群体，增加复购率。

5. 社交媒体互动加强与顾客的互动，积极参与社交媒体平台的活动。

创建美宝莲的官方社交媒体账号，并不定期发布产品信息、美妆技巧、妆容示范等内容，吸引粉丝的关注和参与。

与粉丝进行互动，回答问题，解决问题，并分享用户的化妆心得。

二、产品陈列与售卖1. 橱窗展示利用橱窗陈列展示美宝莲的明星产品及最新系列，突出产品的特点和优势。

根据不同的季节和节日进行换装，吸引顾客的目光，提高店铺的吸引力和知名度。

2. 化妆试用区设立化妆试用区，供顾客试用各类产品。

提供专业的化妆师指导和建议，帮助顾客选择适合自己的产品并试用。

通过试用的体验，增加对产品的信心和购买欲望。

3. 产品特惠区设置产品特惠区，展示优惠价格的产品和特价套装。

美宝莲营销方案范文

美宝莲营销方案范文篇一：美宝莲化妆品市场营销策划方案美宝莲化妆品市场营销策划方案指导老师：邬老师班级:2021级市场营销1班1第六组：****摘要随着中国经济的高速健康发展，中国化妆品本土市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。

与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，本国大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。

随着化妆品行业竞争加剧的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找市场。

而在中国有一个增长潜力巨大的市场亟待亟待开发，那就是以大学生群体社会阶层为主体的庞大的高校市场。

群体大学生作为一个相当大的消费族群，消费潜力巨大。

全国几千万大学生在一个特殊环境里形成了一特殊的群体。

这一群体不仅现在有着充满著巨大的消费潜力，而且多年后，当更将成为社会消费的主流。

当前，亚洲地区大学生的消费能力逐年提升，本土市场大学城市场是个不容忽视的庞大市场。

虽然中学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于学子接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在品牌建立和推广时应重点突破的对象。

同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，拓展知名度和品牌影响力。

此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。

美宝莲化妆品市场营销策划方案2一、高校化妆品资本市场的现状债券市场与核心竞争（一）市场的现状：继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。

在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等各个方面。

大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。

大学生们花样年华时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人社会群体的年青人消费潮流，无疑将获得巨大的整个市场效果。

因此，大学生消费者不仅具有虚无的市场价值，对于跨国企业企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得看重的合作对象。

美宝莲市场营销策略

美宝莲市场营销策略美宝莲市场营销策略1913年，美国一位化学家发明了全球第一支睫毛膏，1920年，他以自己妹妹的名字美宝莲（Maybelline）注册了公司。

1996年12月，美宝莲归入世界最大化妆品集团巴黎欧莱雅旗下。

正是美宝莲挟欧莱雅集团之力，凭借坚定的专业化、时尚化、大众化品牌策略成就今日彩妆帝国。

现在，美宝莲行销世界50多个国家，是众多地区的领导品牌。

回顾美宝莲在中国的发展：1995年，美宝莲进入中国，在广州设立了第一个形象专柜，并在苏州设立了工厂并，陆续推出许多深受消费者喜爱的明星产品。

1998年、1999年、2002年美宝莲唇膏销量获全国第一，2002年，睫毛膏销量也高居全国榜首。

在《成功营销新生代2002年—2003年度品牌竞争力排行榜》中，美宝莲以15.71%的市场分额、75.31%的忠诚度、83.62%的综合竞争力指数位居彩妆市场这三个指标的第一名。

其中，市场分额是第二名的3倍，综合竞争力指数比第二名高出60多。

美宝莲不仅是世界最大的睫毛膏制造商及创始者，还是美国前三名的彩妆品牌，目前已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、最为畅销的彩妆品牌之一。

在大多数人眼中，美宝莲的正面闪耀着成功的光辉。

那么，是什么造就了美宝莲的成功，而这位彩妆王者真的是完美无瑕吗，她的背后又有哪些隐忧呢？一、独特营销策略缔造彩妆王者美宝莲的成功与以下几点是分不开的：1.1 立足打造专业化的彩妆品牌、推出切合本土女性需求的产品尽管在2015年底美宝莲推出了其护肤系列，但在这之前13年，美宝莲一直坚持其专业的彩妆品牌定位，凭借其纯粹的彩妆品树立美宝莲是彩妆专家的品牌形象。

在产品推出上，美宝莲产品涉及的化妆领域非常广泛，拥有各类唇膏、粉底、眼影、睫毛膏、眼线笔及指甲油，等彩妆产品。

在产品研发上，美宝莲始终致力于追求彩妆内在质量的完美，为现代女性提供最动人的化妆效果。

在销售方式上，美宝莲于首次以“自选开架式”的销售方法出现在化妆品市场，为使用者亲身体验及选择化妆品提供了更大的方便。