冰糖雪梨广告效果测评方案
冰糖雪梨【青春,我最靓】校园营销策划方案
五、效果测评
提高美誉度
扩大知名度
增进销售量
效果测评
竞赛感言
• 首先感谢全国市场营销大赛组委会给 我们这次机会，其次感谢娃哈哈企业给我 们这次宣传和销售活动的实战，
• 再次感谢老师对我们的支持，鼓励和 帮助。
• 祝愿娃哈哈的明天更美好！
谢谢大家
1、前言
2、公司产品简介
3、营销环境分析 4、SWOT分析
2）、竞争环境
在阎良区的消费市场，康师傅的冰糖雪梨占50%，其次 是娃哈哈的冰糖雪梨占20%，其它的占30%。
3）、文化环境
阎良区内有两所高等院校，还有五所以上中等院校， 因此，可以说，阎良区的文化程度相对比较高。
4）、技术环境
阎良区人民对娃哈哈冰糖雪梨采取的大瓶口包装还是很 满意的。
三．营销策划方案
１．校园市场调研
学校家属
学校家属千人以上，数量不大，但是购 买训基地，每期培训人 数不下百人，每三个月平均一次培训， 孙髯量不大，但是可以扩大宣传力度．
在校学生
学生的数量在１万左右，并且 对饮料的许流量比较大，集中在篮 球场＼食堂和校内网吧．
２．校园宣传方案
青春，我最靓
4.促销策略
产品策略
将冰糖雪梨与八宝粥 等娃哈哈的系列 产品进行组合， 实现捆绑式销售
渠道策略
利用校园食堂、宿舍、 教学楼、广场等 学生密集的场所 进行.
网络平台 建设
营销策略组合
价格策略
针对价格利用一些 促销活动适当降价
促销策略
积极利用娃哈哈的 慈善公益活动扩大
影响力度。
其他
与口碑营销联系，进 行过渠道的宣传 和销售，辐射更 大的范围
7、活动推广 6、4PS分析
康师傅冰糖雪梨广告策划书教学内容
康师傅冰糖雪梨广告策划书目录一、前言 (2)二、市场调查报告 (2)1.市场分析 (2)2.消费者分析 (3)3.产品分析 (6)4.企业和竞争对手分析 (8)5.总结 (11)三、广告战略 (11)1.广告目标 (11)2.广告重点 (12)3.广告对象 (12)4.广告地区 (12)四、广告策略 (12)1.广告创意 (12)2.广告媒体策略 (13)五、广告预算 (14)六、广告效果评估 (15)前言：众所周知，现在的市场上以及各类电视广告中，含乳饮料、瓶装饮用水和碳酸饮料，在整个饮料市场中的份额由原来的空白慢慢发展起来，然而遥遥领先的是作为新世纪的健康饮品——果汁饮料，逐渐成为近几年来消费者的追逐热点。
同时，果汁饮料市场也呈现出多品类、多层次、多特性的特点，各种果汁饮料竞相登场，竞争异常激烈。
日前，康师傅再创流行新味，通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新一代的新饮品——冰糖雪梨。
为了了解康师傅冰糖雪梨的市场销量、受欢迎程度以及消费者的反馈情况，我们从其市场现状、消费者购买意向、消费者购买的心理以及市场销售前景等方面进行了深入调查和分析，调查结果显示，冰糖雪梨以其清甜的雪梨口味及润肺滋养、清热驱燥的营养效果受到了部分消费者的喜爱。
但因其上市初期，不为大多数人了解，因而还未在消费者中形成影响力。
因此，加大冰糖雪梨的宣传力度是当前应解决的主要问题。
一、市场分析（一）宏观环境分析：（1）果蔬饮料市场前景广阔。
据中国市场调研在线了解2009年,果蔬汁类饮料已占据饮料市场17.81%的份额,今年1-5月,果蔬汁类饮料产量增长率达29.2%。
数据同时显示,目前中国果汁及果汁饮料人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10,发达国家平均水平的1/40.世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。
国际市场方面，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升。
娃哈哈冰糖雪梨
2.2娃哈哈冰糖雪梨
(1)核心产品： 冰糖雪梨 ①作用功效:清热驱燥，润肺滋养 ②价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml (2)形式产品： ①材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添 加剂 ②包装：瓶装 (3)产品分析： ①卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康！夏季防 暑降温之佳品 ②市场生命周期： 开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期 ③所处销售阶段：成长期
3.1.1.产品质量分析
3.1.2.产品价格分析
3.1.3.产品特点分析
“娃哈哈”三字中的元音a，是孩子最早最易发的音，极易模仿， 且发 音响亮，音韵和谐，容易记忆，容易接受; 从字面上看，“哈哈”是各种肤色的人表达欢笑喜悦之欢。 同名儿歌以其特有的欢乐明快的音调和浓烈的民族色彩，唱遍了 天山内外和大江南北，把这样一首广为流传的民族歌曲与产品商标联 系起来，便于人们熟悉它、想起它、记住它，从而提高它的知名度。
O 1.国家相关政策的支持，饮 料行业的发展巨大 2.消费者健康意识带动果汁 行业发展 T 1.果汁行业的竞争如：汇源 果汁，美汁源等 2.碳酸饮料，矿泉水等代替 产品
WO 1.利用相关政策，发展冰糖 雪梨果汁品牌 2.利用冰糖雪梨的 功效引导 消费者健康意识，增 加市场占有率 WT 提升冰糖雪梨的 产品品牌 地位，避开所有竞争力
统一冰糖雪梨：统一企业的产品众多，包含茶、水、食品、布
3.3“SWOT”分析
外部
内部 S 1.娃哈哈品牌形象好，企业 实力雄厚 2.冰糖雪梨具有占据区域空 白，发展空间较大 3.企业技术开发能力强 SO 1.依靠企业实力，利用国家 政策支持，开拓市场 2.依靠创新技术利用健康意 识发展产品 ST 1.利用企业技术开发能力领 先果汁行业其他企业 2.利用冰糖雪梨的保健功效 减少其它产品的竞争 W 1.冰糖雪梨市场暂时不成熟 ，依靠品牌实力上市 2.甜口味不能满足所有高校 大学生的需求
冰糖雪梨
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互联网是大多数学生最常接触的媒体，根据调查我 们可以指定以电视广告为主，网络杂志报刊为辅的宣传 策略，信息互补，扩大有效受众。像网络大学生经常使 用网络工具有QQ，搜索引擎校内网等，购物网站（如淘 宝，当当），可将广告重点通过这些媒介传播，杂志可 以重点放在时尚杂志和报刊上。
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品牌介绍
广州市贝奇饮料有限公司，总部位于广东省 广州市番禺区，成立于2000年，具有十多年饮料生 产经营管理经验，系集产品研发、原材料种植、生 产、OEM 、销售与服务为一体的现代化饮料制造企 业。近年来，借助凉茶为国家级“非物质文化遗产” 的有利形势，贝奇饮料公司已发展成为 PET 塑料瓶 装凉茶行业的主要生产基地之一。 主营业务：凉茶 , 植物饮料 , 果汁饮料 , 金银花 露,菊花蜜,苹果醋,酸梅汁,运动饮料,雪梨汁,红枣 汁,茅根蔗汁,苏打水,盐碘,奶茶,椰子汁 。
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海报
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校园环境分析
校园内人口流动性最弱，是在有限的空间内聚集 了大量的消费者，最易形成固定的消费群 学生接触外界事物的渠道较为固定，多为网络及 校内活动，更易控制 校内规定较多，防范更为严密，过于浓重的商业 气息可能会遭到学生和老师的反感，因此应注意 推广方式
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产品概念
1.核心产品：冰糖雪梨 （1）作用功效:清热驱燥，润肺滋养。 （2）价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml 2.形式产品： （1）材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、 食品添加剂 （2）包装：瓶装 3.产品分析： （1）卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴， 既美味又健康！夏季防暑降温之佳品 （2）市场生命周期： 开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期 （3）所处销售阶段：成长期
娃哈哈冰糖雪梨校园广告策划
娃哈哈冰糖雪梨校园广告策划一、前言随着国民经济的迅速发展人们的生活水平也随之提高，对各方面的需求也越来越大，特别是健康的食品。
而夏天的到来人的体内需要摄入大量的水分，微量元素，无机盐，因此含有微量元素和无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。
针对这种情况，此次推出的娃哈哈冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，而且含有微量元素、矿物质，尤其适用于夏天。
所以为了扩大娃哈哈冰糖雪梨的知名度，和受欢迎程度特此制定此次策划。
二、市场分析1、市场环境分析随着中国经济的崛起，人民生活水平的逐步提高，在饮品方面的要求也是日益提高。
冰糖雪梨运用了传统的制作理念，不仅品尝着童年的味道，还有润肺止咳的的功效。
然而，市场上推出冰糖雪梨的公司还有康师傅、统一等。
娃哈哈作为目前中国最大、效益最好、最有发展潜能的的食品饮料企业，推出娃哈哈冰糖雪梨是再适合不过的。
2、文化分析知识分子人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，所以，健康美味成为桂枝吸引消费者的主要原因。
3、产品分析娃哈哈冰糖雪梨作为果汁饮料，它具有清热祛燥、润肺滋养的功效。
在炎热的天气下，它将是众人们的首选。
4、消费者分析娃哈哈冰糖雪梨的消费群体非常广泛，各个年龄短的消费者皆可饮用可谓是老少皆宜。
三、广告受众我们这次的广告目标的消费者，主要针对在校的大学生群体。
我们将把我们的广告发布在学校的网页，广播，及各种平面广告上面，让不管是在何时何地都能让在校大学生都能了解到冰糖雪梨的相关信息。
四、广告地区我们这次广告的市场定位是崇尚健康，热爱生活，充满活力的年轻消费群体，这样的群体对新鲜事物的接受能力和吸引力较强。
所以这次的广告的去就是年轻群体高度集中的地方————大学校园。
五、广告策略1,、娃哈哈冰糖雪梨的优势冰糖雪梨果汁饮料具有清热祛燥，润肺滋养等效果，适用于夏天销售。
在炎炎夏日喝一瓶冰镇的冰糖雪梨，既清爽又有润肺滋养等效果。
2、娃哈哈冰糖雪梨的产品定位娃哈哈冰糖雪梨作为果汁饮料，主要定位是年轻女性，以及崇尚健康而又对刺激型饮料不太喜欢的群体。
康师傅冰糖雪梨饮料2014年电视广告策划书
康师傅冰糖雪梨饮料2014年电视广告策划书•班级文A1142•策划28号董星驿•创意表现1号欧阳柳目录市场分析广告策略广告创意表现媒体计划市场分析产品特征2011年九月康师傅高调推出冰糖雪梨，上市以来收到消费者追捧，销量一路走高。
冰糖雪梨本是民间一种传统饮料，清甜可口，生津养胃，清热止渴。
经康师傅的重新研发包装后成为饮料市场上的新宠，康师傅冰糖雪梨优选果肉能白如雪的多汁雪梨，融合甘甜的冰糖，遵循古代的做法结合现代的工艺而制，老少皆宜。
消费人群目前饮料的消费人群年龄结构集中在13岁至40岁左右的人群中，但是随着社会发展，在饮料种类增多的同时，中老年消费者也在与日俱增。
随着消费者年龄跨度的增大，众口难调这一问题在饮料市场当中尤为突出竞争对手从几家饮料企业推出的新品中发现，中式传统养生果汁备受青睐，统一、康师傅、娃哈哈、今麦郎等均推出了冰糖雪梨。
在竞争激烈的饮料市场当中各路商家就在营销手段方面各显神通。
在近两年当中许多饮料厂商都加入了冠名选秀比赛的行列，而各个选秀节目都将目标锁定为年轻人，以年轻人的张扬个性为主打路线，缺乏人文关怀。
Swot 分析•S优势康师傅冰糖雪梨上市早，拥有一部分忠实消费者，而且康师傅实力雄厚，宣传到位。
•W劣势康师傅冰糖雪梨果汁饮料容易被模仿，行业进入门槛低，产品易受冲击。
而且果汁饮料，满足不了所有消费者。
•O机会康师傅冰糖雪梨上市早，而且康师傅宣传冰糖雪梨功能效果力度也大。
康师傅冰糖雪梨有占领这一细分市场的大部分份额。
并且让更多的消费者喜欢这种健康饮品。
•T威胁行业门槛低，其他品牌的冰糖雪梨抢占市场份额。
以及矿泉水，碳酸饮料，乳饮料。
也会对康师傅冰糖雪梨的销售构成威胁市场常见规格冰糖雪梨各品牌价格对比（以沃尔玛超市价格为标准）康师傅统一哇哈哈今麦郎2.5元3.5元3.2元 2.5元购买康师傅冰糖雪梨的年龄分布图（在九江沃尔玛超市康师傅冰糖雪梨货架前蹲点式调查）8%24%16%儿童青少年中年老年52%市场背景•在康师傅推出冰糖雪梨时隔大约七个月后，娃哈哈与今麦郎也看准了冰糖雪梨这块市场，也推出了冰糖雪梨，而统一在康师傅推出冰糖雪梨同年四月就早已抢先占领了冰糖雪梨这块市场的一部分，虽然它先于康师傅推出冰糖雪梨，但是统一推出冰糖雪梨以来并没有在线上进行大肆宣传，只是尝试性的进行推广。
冰糖雪梨活动策划方案
冰糖雪梨活动策划方案冰糖雪梨活动策划方案一、活动背景和目的冰糖雪梨是一种传统的中医食材，具有清热润肺、滋阴生津的功效，广受大众喜爱。
为了推广冰糖雪梨的健康价值，增加市民对传统中医食材的认识，以及提高市民健康意识，我们计划举办一场冰糖雪梨主题活动。
通过活动，让更多的人了解冰糖雪梨的好处，并在日常生活中多使用冰糖雪梨来保护自己的健康。
二、活动内容和形式1. 冰糖雪梨知识讲座：邀请中医专家进行冰糖雪梨的专题讲座，内容包括冰糖雪梨的功效、食用方法、搭配食材等方面的知识。
讲座形式可以是现场讲解和演示，也可以是虚拟直播。
2. 冰糖雪梨品尝活动：设置冰糖雪梨品尝区，提供多种不同口味的冰糖雪梨供参与者品尝，让大家亲自体验其中的鲜美口感和滋补功效。
3. 冰糖雪梨DIY工作坊：设置冰糖雪梨DIY区，教授参与者制作冰糖雪梨口味的甜品和饮品，如冰糖雪梨糖水、冰糖雪梨布丁等。
参与者可以亲自动手制作，并品尝自己制作的甜品和饮品。
4. 冰糖雪梨健康小吃销售：设置冰糖雪梨小吃摊位，贩售各种市场上不易买到的冰糖雪梨产品，如冰糖雪梨蛋糕、冰糖雪梨酸奶等。
供参与者体验和购买。
5. 冰糖雪梨知识竞赛：邀请参与者参加冰糖雪梨知识竞赛，对冰糖雪梨的知识进行测试。
设置多个题目和难度级别，提供奖品给答题正确率最高的参与者。
6. 冰糖雪梨健康体验区：设置冰糖雪梨健康体验区，提供冰糖雪梨健康体验服务，如冰糖雪梨按摩、冰糖雪梨SPA等，让参与者在活动中感受到冰糖雪梨的身体和心灵的愉悦。
三、活动时间和地点1. 活动时间：选取一个适合大众参与的周末进行，持续一天或两天。
2. 活动地点：选择具有人流量的公共场所，如商场、公园或社区广场等。
确保参与者的便利性和活动的知名度。
四、活动推广和宣传1. 利用社交媒体平台进行推广：通过微博、微信公众号、抖音等广泛传播活动信息，发布冰糖雪梨知识和活动预告的文字、图片和视频，吸引更多关注者和参与者。
2. 制作活动海报和传单：设计制作具有吸引力的活动海报和传单，在商场、社区、学校等人流密集区域进行分发，增加传播效果。
幼儿园冰糖雪梨功效文案
幼儿园冰糖雪梨功效文案【幼儿园冰糖雪梨功效文案】爱赞赏冰糖雪梨是不是你的小伙伴回家总喜欢吃的零食，然而冰糖雪梨除了好吃之外，还有很多的功效哦，尤其是在幼儿园这个阶段，更是需要注意孩子的体质和健康问题，接下来就让我们详细了解一下幼儿园冰糖雪梨的功效吧。
一、清热止咳冰糖雪梨富含有盐酸铜等物质，所以有很好的镇咳化痰作用。
此外，雪梨中还含有挥发性物质，这些物质可以刺激呼吸道黏膜，促使黏液分泌物增加，从而达到润喉止咳的效果，特别适合因为感冒、上火等症状而引起的咳嗽。
二、滋润肺部冰糖雪梨中还含有丰富的果胶和纤维素等物质，不仅可以增加膳食纤维的摄入，有益于初期消化功能的恢复，而且还可以滋润肺部、清除喉咙中的干燥物质，从而起到润肺和调节呼吸系统的作用。
三、解毒消炎冰糖雪梨中富含大量的维生素C、糖类、有机酸等物质，钾含量也比较高，具有很好的促进新陈代谢和消除体内毒素的效果，同时也有很好的抗炎作用，可以帮助幼儿更快地恢复健康。
四、调节肠道冰糖雪梨还是一种很好的保肝食材，对于小朋友肠道健康的维护也非常有益，可以有效改善消化不良，防止便秘等问题的发生。
五、提高免疫力冰糖雪梨中含有丰富的多糖类物质，具有很好的免疫调节和增强免疫力的效果，可以有效预防感冒、流感等常见的呼吸道疾病和小儿肺炎等疾病。
那么怎么才能更好地利用冰糖雪梨呢？下面给大家提供一些小贴士：1. 冰糖雪梨一定要挑选新鲜的，选购时，要选择皮嫩、果形完整、果实均匀的雪梨，不要选那种又小、有斑点的雪梨。
2. 冰糖雪梨煮制时，可以选择加入一些枸杞、红枣、蜂蜜等材料一起煮制，不仅可以提升味道，也可以更好地发挥其功效。
3. 冰糖雪梨一般需要煮制2-3个小时才能达到最好的效果，如果不想用火炖，也可以用慢炖锅或者电子炖盅等器材代替。
4. 注意，冰糖雪梨虽然对幼儿有很多好处，但是，孩子吃锅具烫伤的风险也很高，所以煮熟后应该让其冷却后再喂食。
最后，冰糖雪梨不仅仅是一种美味的水果，也是一种非常营养，功效很多的食材，特别适合幼儿食用。
饮料冰糖雪梨营销策划方案
饮料冰糖雪梨营销策划方案1. 简介冰糖雪梨是一种受欢迎的夏季饮品，具有清热润肺、养颜美容的功效。
本文将制定一套全面的营销策划方案，以提高冰糖雪梨的市场份额和销售额。
2. 目标市场冰糖雪梨适合各个年龄层的消费者，特别是在夏季和干燥的季节。
我们的目标市场主要包括以下几个群体：a) 上班族：提供方便、快捷、健康的解渴方式；b) 学生群体：深受学生喜爱，提供集体购买、团购等便利服务；c) 家庭主妇：解决家庭成员在夏季口渴的需求。
3. 竞争分析冰糖雪梨市场上的主要竞争对手主要是其他类似冰糖雪梨的饮品，例如鲜橙汁、柠檬汁等。
我们将通过以下方式来突出我们的竞争优势：a) 产品特色：丰富的冰糖雪梨口味、新鲜自然的原料、无添加剂；b) 品牌形象：突出“健康、天然、美味”的形象；c) 价格政策：合理定价，确保价值更大。
4. 营销战略a) 产品定位冰糖雪梨定位为一种健康、天然、美味的饮料，具有清热润肺、养颜美容的功效。
b) 品牌建设我们的品牌形象将以“冰爽喉咙、清新一夏”的理念为核心，通过宣传和推广强调我们的优质原料、独特配方以及对消费者健康的承诺。
c) 渠道选择我们将采取多渠道销售的策略，包括：i) 实体店铺：选择商业中心、学校周边等人流量大的地点设立店铺；ii) 网络平台销售：在电商平台上开设线上店铺，利用社交媒体进行推广；iii) 大型超市和便利店：与大型超市和便利店合作，将冰糖雪梨放置在易于取得的位置。
d) 市场推广i) 广告宣传：在主流媒体、户外媒体及电子媒体上进行广告宣传，突出产品的特色和优势；ii) 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台提高品牌曝光率，与消费者互动；iii) 促销活动：定期举办促销活动，例如买一送一、满减等，吸引消费者试饮。
e) 产品包装设计产品包装应醒目、时尚、富有创意，突出冰糖雪梨的特色。
消费者在超市或餐饮店购买时，能够一眼辨认出我们的产品。
5. 营销预算根据市场分析和竞争情况，我们拟定了一个合理的营销预算。
2021年不上火喝啥——冰糖雪梨如何打败王老吉(加多宝) 管理资料
不上火喝啥——冰糖雪梨如何打败王老吉（加多宝）管理资料正当加多宝和广药集团为王老吉打得不可开交之际，今麦郎的冰糖雪梨突然跳出来说，怕上火，还是应该喝他们的冰糖雪梨饮料！作为一个营销策划人，我暂且不说今麦郎的幼稚：你说怕上火就喝冰糖雪梨，消费者就喝吗？有这么简单吗？也不说今麦郎冰糖雪梨___片的拙劣、毫无创意而言，我就单说宣传策略：王老吉的宣传点是“怕上火”，“怕上火”已经被它垄断，按照品类定位原理，王老吉已经是“怕上火”这个品类的代名词，凡要搭上“怕上火”顺风车同向而去的，基本是灾难，都是为王老吉作嫁衣裳，今麦郎冰糖雪梨需要另立山头，还要对这干，这才有出路！另立山头，一则不为其掩盖，二则它想打你也打不倒；对着干，则是借老大之力迅速上位，甩开余众，崭露头角，并伺机超越老大。
下面我们就来分析一下今麦郎冰糖雪梨如何另立山头！1、出了“怕上火”这一亩三分地儿，王老吉什么也不是！不上火，喝什么？将成为王老吉的坟墓！王老吉是第一种“预防上火的饮料”，但它的强也只在“怕上火”这一亩三分地儿，出了地界，它什么也不是！王老吉其实很渺小，忘掉品牌吧，考虑一下品类：王老吉强，强在“预防上火”，那么我们每天都上火吗？当然不是！我们每天都有上火的征兆吗？当然也不是，既然不是，那就根本谈不上有事没事儿地防上火。
不上火而天天防上火发反而对身体有害！那么不上火，喝什么？将成为王老吉的坟墓，我们总不能怕不怕上火都喝王老吉吧？王老吉不能既卖无敌的矛又卖戳不破的盾吧！2、实火者越喝越虚，又有中药味，是王老吉的第二坟墓！另外，从中医角度来讲，我告诉大家一个关于王老吉的天大的秘密：中医上的上火，分为“实火”和“虚火”，而金银花、夏枯草等王老吉中的中草药是治疗“实火”的，然而遗憾的是，大部分人只会在炎热的那么几天导致“实火”，大部分人的“火”是“虚火”，从中医理论上讲，“虚火”的人越喝王老吉“虚火”越大，副作用越大，越喝越不！换句话说，王老吉等凉茶只适合一年中最热的那么几天喝，而大部分人的大多数时间都不适合喝王老吉！从本质上讲，王老吉里面的成分是中药，就要尊重中医药辨证论证的原则！本质上是治疗“实火”的中草药，不适合大多数人，味道上又得到证实——喝着有中药味，这是王老吉的第二坟墓！所以，有志于打败王老吉（加多宝）的产品一定要告诉人们：上虚火和不上火，越喝凉茶身体越差，赶快找中医师问问！不上火的时候喝别的！张伟峰，借势营销的实践者，品牌和促销实战专家，曾在大型企业、 ___公司任策划、 ___负责人，模板,内容仅供参考。
娃哈哈冰糖雪梨广告策划方案
娃哈哈冰糖雪梨广告策划市场营销09-1班2号2012年11月25娃哈哈冰糖雪梨广告策划前言:本次广告策划目的就是让娃哈哈冰糖雪梨饮料提高知名度，让这个新品在竞争日益激烈的饮料市场上站住脚，同时让娃哈哈冰糖雪梨的广告深入人心，让消费者了解到娃哈哈冰糖雪梨的功能和价值，以达到提高冰糖雪梨销售量的目的。
实现从促进指名购买到强化商品特性，起到衔接其它娃哈哈产品广告的效应，使得传播影响程度由了解—信服—行动这一过程。
冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求，具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，本次广告抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。
避开其他竞争，利用蜂蜜健康的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。
一、商品的研究1，产品的生产2012年7月娃哈哈推出了冰糖雪梨，填补了果汁这部分的市场空缺，满足了各个年龄段的口味需求。
通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新的饮品品牌——冰糖雪梨。
其产品特选新鲜雪梨压榨成汁，融合上等的蜂蜜，按照古老配方精心熬制而成，清甜润泽、生津止咳。
而对于现代人每天的大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、糖尿病等，因此，人们越来越对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁生产迎合了很多人的需求。
2、产品的特性冰糖雪梨这种果汁饮料的主要配方有材料：纯净水、蜂蜜、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂。
蜂蜜：蜂蜜中含多种酶和矿物质，味甘、性平，和胃润肺。
雪梨：味甘多汁，果肉嫩白如雪。
通过传统配方，打造全新时尚的品味。
主要有450ml/3元，大口、多棱黄色的瓶装，和大瓶1500ml/7元大瓶包装，两个类型。
通过了国家产品合格认证的新饮料。
它的作用功效是清热驱燥，润肺滋养。
3、产品的对象这款果汁饮料的销售对象是所有喜欢果汁饮料的消费者。
但是综合来看娃哈哈的主要消费群体是年龄段比较低的人群。
集中地区多在东部，南部。
也因为娃哈哈是浙江的企业，在自家的大本营卖的也会比其他的地方好。
统一冰糖雪梨广告策划
（4） 据专家介绍，梨中不仅含有丰富的B族维生素且所含的 配糖体及鞣酸等成分，不仅能增强心肌活力，降低血压，祛痰 止咳，还能防止动脉硬化，抑制致癌物质亚硝胺的形成，从而 防癌抗癌。同时由于梨中的果胶含量很高，有助于消化、通利 大便。
11/7/2019
康师傅: （1） 作为后来者康师傅也不甘示弱，其并没有在营销上与统 一硬碰硬，而是选择在口味上大做文章。按照古老配方精心熬 制，清甜润泽、生津止咳，通过将传统冰糖雪梨的口感获得了 主流消费群体的极大认可。 （2） 在2011年10月正式推出冰糖雪梨，同样也一炮打红在上 市当月仅华南市场销售业绩高达2000万元，漂亮的在全国市场 对统一的“弯道超车”。 （3） 康师傅把中国市场分为5大片区500个小区域，覆盖近 5000家经销商、55万个销售点。康师傅还在终端实行“排他性 策略”，即买断超市，杂货店的货架，与商家协议不准买其他 同行品牌的产品，这个策略让统一损失了近4万个销售点。
个性内涵 饮养四季，一口润心田 养，以自然之光闪耀身体的四季 养，凝天然之华灌溉心田的自由 养，源自严选饱满果实的丰硕 养，臻于一颗单晶冰糖的纯净 养，就在同一饮养四季
重点还是这个“养”字，道出了产品的功能特性。饮养四季道出这款饮品 滋养四季，不会因季节而贬值。产品形象定位“一口润心田”。
众所周知，统一集团塑造出「诚实苦干、创新求进」的立业精神。 再者明星代言：梁静茹携新歌《环游四季的爱》拍摄统一冰糖雪梨广告。 梁静茹的形象一直是温润甜美，其通过大量经典歌曲作品，用自己温暖而富有 磁性的歌声，带给人们追求幸福的勇气，抚慰心灵伤痛。听静茹的歌声，平凡 却直指人心，简单却温润心灵，婚后的她更是沉浸在幸福甜蜜当中，这与统一 冰糖雪梨的产品形象定位不谋而和。
色彩意义： “红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注
冰糖雪梨活动策划方案
1. 产品展示 2. 静茹合影
1. 入口
全方位立体打造“统一冰糖雪梨音乐润乐园
路漫漫其悠远
购买 产品
不 购 买 产 品
路漫漫其悠远
活动流程
领取轻松卡 领取买赠奖品
现场
参与通关游 戏
领取游戏奖品
凭副券参加舞台抽奖 奖品（静茹门票大奖 及其他奖品）
参与舞台 互动游戏
项目管理体系
项目人员 质量管控
有效监管保证活动质量
严格把控项目第一线 人员素质 保证活动质量和效果
现场活 动管理
活动统一化标准化执行 应对各种突发情况
活动物料质 量管控
活动场地 质量管控 活动场地的选择合理
路漫漫其悠远
项目执行要求
• 人员管控架构图
项目总控
现场督导
临时执行人员
至高管控人员
游戏区 其他区域 工程人员
游戏管控 执行助理
路漫漫其悠远
项目执行要求
• 临时工作人员培训管理
– 丰富的临时工作人员招募资源，每次活动前进行面试及相关培训，确保各城市 活动的顺利进行。
– 建立临时工作人员档案库（信息资料包括照片、简历及项目经历等） – 培训内容包括：专业基础知识、项目培训 – 考核：培训后所有人员必须参加问卷考试和现场演练考核 ，成绩合格者可成为
路漫漫其悠远
目录
活动目的 活动概述
活动策略
路漫漫其悠远
是净化喧嚣的清泉 是缓解疲劳的甘露 是温馨浪漫的源头 是甜蜜的微笑 是情感的碰撞 是心与心的沟通 是冰糖与雪梨的品尝 是静茹温润开唱的号召
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活动核心策略
明星效应 + “音乐润乐园” 视觉凸显
娃哈哈冰糖雪梨
摘要随着高收入人群生活方式的改变，人们更加关注健康，娃哈哈冰糖雪梨等果汁饮料，以补充维生素的形象出现自然吸引众人目光，而且随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者都认为PET(塑料瓶)饮料更显时尚潇洒，具有喜欢流行特质的人群会更多选择PET包装的果汁饮料。
以娃哈哈公司此次推出的“蜂蜜冰糖雪梨饮品”为例，公司采用具有时尚风格、完美曲线的以色列瓶型作为产品的基本形态，鲜亮的暖色调配以简单朴实的设计，彰显现代年前人时尚、新潮的消费特点。
同时娃哈哈冰糖雪梨具有清热驱燥，润肺滋养的功效，是众人门的首选。
本策划案主要针对山东高校大学生，旨在扩大“娃哈哈冰糖雪梨”在校园的影响力，提高“娃哈哈冰糖雪梨”的知名度，让娃哈哈冰糖雪梨时尚健康的理念真正在山东各大高校中传播。
对于娃哈哈冰糖雪梨的高校推广计划，我们团队在认真对“冰糖雪梨”，进行产品分析，背景分析，消费者分析，竞争对手分析，SWOT分析后制定出针对性和可行的广告和活动推广计划，推广方案进行全程严密控制，以保证各个环节都能起到相应的作用。
最后，我们对所需的资金可行性及预期效果都进行了评估。
由于专业知识的局限性，我们的策划仍然有相应的缺陷，但是我们团队仍会竭尽全力寻找真实的数据及市场信息，力求本策划案的真实可行。
希望真正为娃哈哈“冰糖雪梨”的高校推广推波助澜。
本策划的不足之处，我们还会进一步完善。
一、企业简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，创始人宗庆后带领两名退休教师，借款14万元创办娃哈哈企业。
到今天仅仅20年时间，娃哈哈创造了从借款14万到营收187亿元的经营奇迹；在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈公司曾先后获得800多项国家、省、市级荣誉称号，在竞争几乎是白热化的中国饮料产业，娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的发展，成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。
关于统一冰糖雪梨
1997年上市，首创添加维他命C，藉以提升稀释 果汁的价值，以「多C多健康」的品牌主张进入 市场；已成为稀释果汁的第一品牌 消费群体：各种年龄段的消费者 产品销售情况：喜欢这类饮料的人越来越 多，客户市场仍在增大，消 费者对质量越来月挑剔
统一是以「千禧之爱：A kiss to the spirit of the future」的灵思来创造独有的文化光谱，千禧之 爱涵盖四个意念：尊重生命、彼此关怀、乐观进 取、亲近自然，期许我们是重视消费者健康、关 怀社会、崇尚自然本质、凡事正面思考、不断开 展创新格局的企业集团，统一的所有同仁发挥千 禧之爱精神，让我们提供的商品与服务犹如飞扬 的音符，谱奏出一曲曲悦人心目的交响乐，与亚 洲各地的消费者携手共创美好人生。
「尊重生命」：从事有益身心健康的活动与服务。 「彼此关怀」：彼此奉献纯净的心灵和宽广的爱 情。 「亲近自然」：致力环保珍惜资源，推广有机概 念。 「乐观进取」：以全人类的健康快乐为生活指标。
新产品开发： 透过配方设计、调味技术开发出消费者喜爱之产 品，同时利用对添加物之信息掌握及应用技术开 发出具差异化、独特性、竞争力之产品。
冰糖的功效与作用 冰糖雪梨能清热止渴，适用于外感温热病毒引起 的发热、伤津、口渴等。 冰糖性温，养阴生津，润肺止咳，对肺燥咳 嗽、干咳无痰、咯痰带血都有很好的治疗作用。 广泛用于食品和医药行业生产的高档补品和保健 品。老人含化冰糖还可以缓解口干舌燥。冰糖除 糖尿病患者外都可食用。润肺止咳，对肺燥咳嗽、 干咳无痰、咯痰带血者尤宜食用。
关于统一冰糖雪梨商品命名、包装方 面心理策略运用情况的报告
资料收集：覃景丽 制作排版：吴美琴
标志的由来
统一企业标志，系由英文字
雪梨膏电视及网络广告脚本
冰糖雪梨广告脚本组名：黄金点组长：李俊龙组员：孙丽波王景元杨艳冲曹英海刘江胜毛涛润肺梨汁关注健康梨属于药食同源果品，雪梨又是梨中珍品，梨中之王。
雪梨具有很多功效，在广告中突出产品的润肺，方便功能。
广告的特点：利用“专家效应”和人们对自己健康的关注对雪梨汁进行宣传。
广告的思路：由一个肺腔科医师讲述冰糖雪梨汁对肺的好处与方便之处。
广告的定位：保健品，雪梨汁定位为健康果汁饮品，是自然生态的具有润肺解渴功效的方便型果汁饮品。
广告传达的信息：润肺，方便。
广告的目标：通过该广告，使消费者了解到雪梨汁的功效和对健康的好处，提高产品在消费者群中的知名度与需求度。
广告的目标对象：所有人群。
广告脚本：场景一、广告画面中坐着一个中年男子，穿着医生的衣服，带着眼镜，右边有一张桌子，上面放着一个梨和一瓶冰糖雪梨汁，屏幕下方始终出现着字体“肺腔科医师xxx”。
桌子上方有一张肺部图片。
（2秒）场景二、医师对着观众的说道:“人每天平均呼吸大约2万多次，吸入空气达15到20立方米，但现在的空气污染比较严重”。
（4秒）场景三、医师转身用右手指向旁边的肺部图片，并看着图片同时说道：“我们要保护好我们的肺”。
（2秒）场景四、医师转回身，再次面向观众，同时说道：“梨，可改善呼吸系统和肺功能，可以保护肺部免受空气中灰尘和烟尘的影响。
我们把梨称为“全方位的健康水果”。
（5秒）场景五、医师拿起桌上的冰糖雪梨汁，向观众展示并说道：“冰糖雪梨汁，润肺，方便，对肺部有很大的益处，是我们每个人都应该经常饮用的健康饮品。
（4秒）场景六、画面消失，淡黄色的背景上出现两瓶冰糖雪梨，一个500mL 的小瓶和一个1L的大瓶。
屏幕中下部闪过一道光，带出八个字：冰糖雪梨，关注健康。
字出现的同时，这八个字由一个男子配音读出，随后由一名女声唱出该产品的品牌名字。
（3秒）整个广告不需要采用背景音乐，用时20秒。
康师傅冰糖雪梨广告策划书
康师傅冰糖雪梨广告策划方案姓名:郭术山学号：1006402日期：2012-11-20康师傅冰糖雪梨广告策划书一.环境分析（一）宏观环境随着中国经济的迅速崛起，人民生活水平的逐步提高，在饮品方面的要求也是日益提高。
康师傅推出的冰糖雪梨,满足了各个年龄段的口味需求，在小时候，感冒咳嗽的时候，父母就喜欢用梨和冰糖熬制成冰糖雪梨来止咳。
这款冰糖雪梨饮品推出之后，让许多人想起了童年，为了品尝童年的滋味,还有润肺止咳去火之功效。
康师傅通过最早推出的冰糖雪梨,占领了冰糖雪梨市场的大部分市场份额。
（二）微观环境中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等.目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
Swot分析S优势：康师傅冰糖雪梨上市早,拥有一部分忠实消费者，而且康师傅实力雄厚，宣传到位.W劣势：康师傅冰糖雪梨果汁饮料容易被模仿，行业进入门槛低,产品易受冲击.而且果汁饮料，满足不了所有消费者.O机会：康师傅冰糖雪梨上市早，而且康师傅宣传冰糖雪梨功能效果力度也大.康师傅冰糖雪梨有占领这一细分市场的大部分份额。
并且让更多的消费者喜欢这种健康饮品。
T威胁：行业门槛低，其他品牌的冰糖雪梨抢占市场份额. 以及矿泉水,碳酸饮料，乳饮料。
也会对康师傅冰糖雪梨的销售构成威胁.二.广告目标通过这次广告策划,让康师傅冰糖雪梨饮料提高其知名度，在竞争日益激烈的饮料市场站住脚跟，同时让康师傅冰糖雪梨的广告深入人心,让消费者了解到康师傅冰糖雪梨的功能和价值,以达到提高冰糖雪梨销售量为目的.三.广告战略设计市场细分：康师傅冰糖雪梨为果汁饮料。
确定目标市场：大众消费饮品,男女均可，老少皆宜。
市场定位：康师傅冰糖雪梨做为果汁饮品，最开始的目标定位群体为女性。
冰糖雪梨策划书模板3篇
冰糖雪梨策划书模板3篇篇一冰糖雪梨策划书模板一、活动主题冰糖雪梨润喉止咳，关爱你的嗓子二、活动目的1. 推广冰糖雪梨饮品，提高品牌知名度。
2. 增强消费者对冰糖雪梨饮品的认知和好感度。
3. 提高消费者对嗓子健康的关注度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 冰糖雪梨试喝：在活动现场设置试喝区，免费提供冰糖雪梨饮品给消费者品尝，让他们亲身感受冰糖雪梨的口感和功效。
2. 健康讲座：邀请专业医生或营养师进行关于嗓子健康的讲座，介绍嗓子的构造和功能、常见的嗓子问题及预防方法等。
3. 互动游戏：设置与冰糖雪梨或嗓子健康相关的互动游戏，如猜谜语、知识问答等，参与者有机会获得小礼品。
4. 优惠购买：在活动期间，推出冰糖雪梨饮品的优惠购买活动，吸引消费者购买。
5. 现场表演：安排歌舞、小品等现场表演，增加活动的趣味性和吸引力。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、官方网站等渠道发布活动信息，吸引更多的目标消费者关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、写字楼等场所张贴海报、发放传单，提高活动的曝光率。
3. 合作宣传：与相关行业的企业或机构合作，进行联合宣传，扩大活动的影响力。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传物料制作费用：[X]元3. 现场布置费用：[X]元4. 演员及工作人员酬金：[X]元5. 互动游戏奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、活动效果评估1. 通过现场参与人数、试喝人数、购买人数等数据评估活动效果。
2. 发放调查问卷，了解消费者对活动的满意度和对冰糖雪梨饮品的认知度。
八、注意事项1. 活动现场要保持整洁卫生，提供充足的垃圾桶和清洁用品。
2. 试喝区要设置专门的工作人员，确保饮品的供应和卫生。
3. 互动游戏要设置合理的规则，确保公平公正。
4. 活动期间要注意安全，特别是在现场表演和互动游戏环节。
[时间]篇二冰糖雪梨策划书模板一、活动主题冰糖雪梨，润喉止咳二、活动目的1. 推广冰糖雪梨饮品，提高品牌知名度。
冰糖雪梨营销策划方案
冰糖雪梨营销策划方案一、市场调研分析1. 市场概况冰糖雪梨是一种传统的中药材，在中国广泛食用和应用于传统药膳中。
冰糖雪梨的主要功效包括清热润肺、生津止渴、滋阴润燥等，在夏季常被人们用来降温解暑。
2. 目标市场我们的目标市场主要是年轻人群和健康意识较高的消费者。
年轻人群注重生活品质，乐于尝试新鲜事物，对于营养和健康也有较高的追求。
健康意识较高的消费者更加注重食品的品质，更倾向于选择有机和天然食材。
3. 竞争对手分析类似的竞争产品主要有雪蛤银耳糖水、雪润津糖水等。
这些竞争对手的营销策略主要是通过在线商城和社交媒体进行推广和销售。
我们需要深入了解他们的产品特点和优势，以及他们的营销手法，才能制定出更好的竞争策略。
二、营销目标与定位1. 营销目标(1) 建立品牌知名度，使冰糖雪梨成为消费者首选的清热润肺产品之一。
(2) 扩大销售渠道，增加市场份额，提高销售量和利润。
(3) 提高用户黏性和忠诚度，建立长期合作关系。
2. 定位冰糖雪梨的定位是高品质的清热润肺产品，追求自然、健康、营养的消费者首选。
三、营销策略1. 产品优势宣传(1) 强调产品的优质原材料。
冰糖雪梨选用高品质的雪梨和优质的冰糖为原材料，符合消费者对于健康和营养的需求。
(2) 强调产品的功效。
冰糖雪梨具有清热润肺、生津止渴、滋阴润燥等功效，通过科学实验和临床案例来证明产品的有效性。
(3) 强调产品的制作工艺和生产工艺。
展示冰糖雪梨的制作工艺和生产工艺，强调产品的独特性。
2. 品牌宣传与推广(1) 建立品牌形象。
通过logo设计、口号制作、品牌故事讲解等方式来塑造冰糖雪梨的品牌形象，使消费者产生共鸣。
(2) 打造品牌口碑。
与一些健康生活类的电商平台合作，邀请影响力较大的健康达人、健康博主进行试用推广，并邀请他们撰写产品评测文章和推荐视频，以提升产品的知名度和美誉度。
(3) 创新的广告形式。
通过线上和线下媒体的广告推广，扩大品牌的曝光率。
3. 渠道拓展(1) 与线上电商展开合作。
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问题三：您看过的冰糖雪梨电视广告中哪种比较好一些？
问题四：为什么？ 问题五：请问您是否看过康师傅冰糖雪梨的电视广告？ ①没看过 ②看过 ③记不清 问题六：请您就康师傅冰糖雪梨的广告在以下方很长 色调 灰暗—□☆☆☆☆☆❀★ 音乐 不好听 好听 画面 不好看 好看 人物形象 不喜欢 很喜欢 情节 不合理 非常合理 广告词 没印象 印象深刻 可信度 不可信 可信 总体印象 不记得 印象深刻 喜欢程度 不喜欢 非常喜欢
问题七：您认为康师傅冰糖雪梨与同类产品广告相比有什么特点？
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康师傅冰糖雪梨效果测试方案
第十一小组
一、研究目的
对冰糖雪梨广告的播出效果进行评价
为改进冰糖雪梨广告创意提供依据
为安排媒介计划和寻找新的宣传手段提供依据
二、研究内容
冰糖雪梨广告的认知程度
对冰糖雪梨广告创意的评价 改进冰糖雪梨广告的建议
三、研究方法
定向随机问卷评估 样本规模为500人 抽样方法采用分层抽样与随机抽样相结合。此 外，在学校等目标受众集中的地方采用整群抽样
四、日程安排
2015年5月以前 2015年5月初 2015年5月中旬 2015年5月底
进行准备
实施评估 进行分析 提供报告
五、经费预算
费用总计
问卷设计与印刷费
抽样与问卷评估费 礼品与公关费
经费预算
管理费（15%）
上机与分析费
编码与录入费
附 广告效果测定问卷
康师傅冰糖雪梨广告效果测定问卷
您好！ 我们广告公司想要做一个广告效果评估，希望您能如实的回答我们的 问题，这也有利于您看到更加优质的广告。 谢谢您的配合！ 问题一：您在电视上看过冰糖雪梨的广告吗？ ①看过 ②没看过 问题二：您所看过的冰糖雪梨电视广告有哪些？（请在“品名”和“生产 厂家”下面的空格内分别填入您所看过的冰糖雪梨电视广告的产品名称和 生产厂家，并在“产品特点”一栏内写出您所知道的特点） 品名生产厂家＿＿＿＿ 产品特点＿＿＿＿＿