某公司营销激励与费用管理办法20110313
公司销售激励管理制度
公司销售激励管理制度1. 目的和适用范围本规章制度的目的在于建立和实施公司销售激励管理制度，激励销售团队乐观开发市场，提高销售业绩，促进公司业务增长。
适用范围为公司全部销售人员及相关部门。
2. 定义和原则2.1 销售激励：指通过激励措施加添销售人员的动力和乐观性，促使其达成销售目标的一系列制度和机制。
2.2 销售人员：指公司雇佣的从事销售工作的员工。
2.3 销售目标：依据公司业务计划订立的销售额、销售数量或其他相关指标，旨在推动业务增长。
本制度遵从以下原则：—公平公正：激励措施公平合理，不偏袒个体销售人员，重视团队合作；—激励与考核相结合：销售激励与绩效考核相结合，确保激励对象的业绩真实可衡量；—激励与发展相结合：激励销售人员同时重视其个人发展和职业规划；—激励与长期目标相结合：销售激励不但关注短期销售业绩，也关注长期客户满意度和公司形象。
3. 销售激励措施3.1 销售奖金制度依据销售人员达成的销售目标和业绩，发放相应的销售奖金。
销售奖金计算公式如下：销售奖金 = 销售奖金基数× 销售完成率× 嘉奖系数3.1.1 销售奖金基数：依据销售人员职级和市场潜力进行设定，由销售部门负责确定并定期评估调整。
3.1.2 销售完成率：依据销售人员实际销售额与销售目标的完成比例计算，每月结算一次。
3.1.3 嘉奖系数：依据销售人员个人贡献度和团队合作情况进行评估确定，由销售部门负责人授权决议。
3.2 销售竞赛活动定期组织销售竞赛活动，通过个人和团队参加比拼，鼓舞销售人员乐观参加和提高销售业绩。
竞赛活动包含但不限于：销售排行榜、区域销售冠军、销售小组竞赛等。
依据竞赛成绩予以相应嘉奖或优先选择权。
3.3 其他激励措施为了激励销售人员连续努力和创新，公司还将考虑以下激励措施的应用：—供应额外的福利待遇，如车辆使用权、员工旅游等；—供应专业培训和职业发展机会，为销售人员供应个人成长空间；—定期组织表扬会议和庆功活动，对销售业绩优秀者进行表扬和嘉奖；—供应股权激励计划，将优秀销售人员纳入公司股权调配计划。
某公司销售部门管理及关键人员考核激励办法
某公司销售部门管理及关键人员考核激励办法一、原则与目的为吸引并留住优质营销人才，充分激发国内营销团队业务拓展积极性,实现公司营销目标，贯彻个人收入与业绩贡献紧密挂钩的激励原则，特制定本办法。
1、适用范围本办法适用于XX公司国内XX电表业务。
2.考核组成立由国内市场营销中心、XX电表销售部、财务部、人力资源部及运营中心相关人员组成的考核组，负责考核办法的制定与实施。
3.考核时间按年度考核，考核于次年1月底前完成。
4、考核方式按照各岗位职能分别制定相应的考核项、考核指标并独立考核。
5、激励考核对象XX电表公司销售部各级营销管理层、关键岗位骨干人员及其他突出贡献者。
二、人员分类及薪酬构成XX电表公司销售部各岗位人员分类及其薪酬构成说明如下：1、管理层XX电表销售部经理。
薪酬构成二基础年薪+营销目标激励奖金。
2.关键岗位骨干人员XX电表销售部科长、技术支持员、产品推广员及销售服务员。
薪酬构成二基础年薪+营销目标激励奖金。
3、其他突出贡献者XX电表销售部内部除上述人员及销售人员之外的突出贡献者。
三、激励计算与考核1.激励原则坚持公平、公正、公开，各层级、岗位以业绩为导向，以业绩考核为依据，多贡献多激励，无贡献不激励。
2.激励计算方法（1）营销目标激励总奖金计算方法营销目标激励总奖金（X1）二年度销售净收入X奖金提取比率，具体见下表：表1.营销目标激励总奖金提取计算表年度指标完成率（a）a<80%80%≤a≤90%90%<a≤100%100%<a管理层提成比率（％）00.030.150.20关键岗位骨干人员及调节基金提成比率（％）00.030.050.06注年度销售指标完成率（α）二年度销售净收入/年度销售指标XIO0%;（2）个人年度营销目标激励奖金计算方法个人年度营销目标激励奖金由营销目标激励总奖金先按人员类别分配权重进行分配，再按各岗位系数进行二次分配。
个人年度营销目标激励奖金（X2）=营销目标激励总奖金（X1）X人员类别分配权重R1X（个人岗位分配系数R2/本岗位系数之和）。
营销激励方案的公告
营销激励方案的公告
营销激励方案公告
尊敬的全体员工：
为了提高公司营销业绩，激发员工的工作热情，现制定新的营销激励方案，具体内容如下：
一、方案目的
通过本次激励方案，旨在提高营销团队的销售业绩，增强员工的积极性和主动性，提升公司整体竞争力。
二、激励方式
1. 销售提成：根据员工完成的销售业绩，按照一定比例给予提成奖励。
提成的比例将根据销售难度、市场情况等因素进行调整。
2. 优秀员工奖励：每月评选出表现优秀的员工，给予一定的奖金或礼品奖励，以表彰其工作成果。
3. 团队奖励：以部门为单位，对完成销售目标的团队进行奖励，鼓励团队协作。
4. 长期服务奖励：对在公司工作满一定年限的员工，给予一定的长期服务奖励，以感谢其对公司的忠诚贡献。
三、方案实施
本激励方案自XXXX年XX月XX日起正式实施。
请各部门组织员工认真学习本方案，确保每位员工都能明确了解激励方式和标准。
同时，公司将定期对方案进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需要。
特此公告！
XX公司
XXXX年XX月XX日。
营销人员薪酬激励管理办法
XX公司运营管理及业务推荐提成管理办法为了规范公司的市场营销活动，激励员工进行基金产品销售，结合上海凯纳相关制度，现提出营销人员业务推荐提成管理办法。
XX的产品销售，根据渠道不同，分为两种，一种是公司内部（包含集团各下属公司）；另一种是外部渠道，包括但不限于券商、银行、第三方财富中心。
针对两种渠道，制定以下激励管理办法。
1.公司内部销售激励办法内部渠道销售主要分为内部个人销售及内部渠道销售。
激励办法具体如下：1.1内部个人销售主要指不通过渠道代销的直接针对个人销售产品，包括公司存量产品和未来准备发行的自主发行为主的产品（非渠道代销的产品）。
具体如下：1）认购费部分：公司收取认购费扣除税费之后全额奖励给营销人员。
2）管理费部分: 公司根据具体产品进行管理费计提奖励，计提区间为0.3%-0.5%。
3）业绩报酬部分:公司收到的业绩报酬收入部分的20%分配给营销人员。
以后公司在发行新产品的时候会明确给出该产品的营销激励政策。
1.2内部渠道销售由内部销售人员独立完成开发的渠道销售产品，分配比例为扣除渠道收取费用之后管理费的30%。
原则上没有后端提成。
如果是以内部团队合作的，则所有参与者按不同贡献比例分配，具体分配比例由团队内部协商再上报基金发展部进行报备。
2.外部渠道销售激励办法外部渠道销售，主要指通过中介机构进行产品代销，包括券商、银行、期货公司、第三方财富公司等。
针对外部渠道，制定外部经纪人个人销售及渠道销售两种计算方式。
2.1外部个人销售外部经纪人是指和公司签订合伙人协议的个人与企业，主要是帮助公司进行产品销售及渠道拓展。
针对个人销售，根据销售金额计提奖励。
1）销售100万-500万，按销售金额1.2%计提奖励；2）销售500万-1000万，按销售金额1.5%计提奖励；3）销售1000万以上，按销售金额1%计提奖励，另参与公司业绩报酬收入，具体比例一事一议。
2.2外部渠道销售经外部经纪人介绍的渠道方，实现产品代销或直投后，分配比例的原则为：扣除渠道销售所收取的代销及管理费用，公司拿到的剩余管理费的10%。
公司市场营销激励管理办法(适用于各级各类地产、建筑、施工企业)
公司市场营销激励管理办法（适用于各级各类地产、建筑、施工企业）第一章总则第一条为进一步加强公司市场营销战略执行，充分调动全员营销工作积极性，在营销阶段争取优良的合同条件，规范市场营销激励机制，依据公司有关管理制度，特制定本办法。
第二条营销激励遵循“依法合规、总量控制、合理分配、高端引领、风险控制、及时兑现”的原则，体现全员营销理念，兼顾项目效益，区分相关人员中标贡献率，避免平均分配。
第三条营销激励属于企业专项奖励，与营销相关人员年薪及岗薪等不挂钩。
第四条公司所属分支机构及全资、控股子企业应依据本办法，制定本单位市场营销激励机制实施细则，报公司营销部备案后实施。
公司所属参股公司应按照公司章程参照本办法。
实施细则中应包含但不限于：激励原则、激励对象、激励标准、奖金发放方式、管理流程和兑现时限、处罚措施等。
第二章激励范围和对象第五条本办法适用于自行承揽的施工总承包，工程总承包（EPC），政府和社会资本合作（PPP）项目，钢结构、机电安装、地基基础、装饰装修等专业分包项目以及环保、设计咨询等项目。
第六条营销激励奖的对象是为了工程中标而做出贡献的职务范围以外的相关人员及市场营销、投标报价、投标方案编制、合同谈判等相关人员。
第七条公司下级单位正职领导和营销副经理不享受单个项目营销激励奖，可按照全年市场营销指标完成情况，年底单独考核，以超额完成营销指标额度为基数计提营销激励奖，报公司审批后执行。
除下级单位正职领导和营销副经理以外符合激励标准的人员，可享受单个项目营销激励奖。
第三章激励标准第八条营销激励奖总额不得超过项目自行施工部分合同额（合同价扣除专业工程暂估价和暂列金额）的3‰。
第九条以下项目不得发放营销激励奖：（一）公司下级单位承建的公司投资或建设管理的项目（含地产开发、代建等类型）。
（二）公司下级单位通过技术变更、补充协议或补充合同调增的合同额部分。
（三）垫资工程，原则上不应发放营销激励。
施工利润较高且付款能够有足够的担保和增信措施，风险锁定的垫资工程除外。
营销费用管理办法
营销费用管理办法一、概述营销费用是企业在市场营销过程中所发生的各项费用，主要包括广告宣传费、促销费、市场活动费等。
合理管理和控制营销费用对于企业的长远发展至关重要。
本文将介绍一套高效的营销费用管理办法，以帮助企业有效管控营销费用，提升市场竞争力。
二、明确费用预算企业在年度计划阶段应根据市场营销策略和目标制定合理的费用预算。
费用预算应该充分考虑市场状况、竞争对手、产品定位等因素，同时需要结合过往的经验和数据实际，确保费用预算的合理性和准确性。
合理明确的费用预算是有效管理和控制营销费用的前提。
三、审慎选择投入渠道企业应审慎选择适合自身发展的投入渠道。
选择合适的投入渠道能够最大化地提升营销费用的效益。
在选择渠道时，企业应综合考虑渠道的覆盖范围、目标消费群体的特征、渠道商的信誉度等因素，以确保投入渠道的有效性和可靠性。
四、建立合理的费用管控机制为了有效管控营销费用，企业应建立一套合理的费用管控机制。
首先，要规定明确的费用使用流程和审批程序，确保每笔费用的使用都经过审批和核准。
其次，要建立定期的费用审计制度，对营销费用的使用进行检查和监督。
此外，企业可以拟定费用使用标准和指导，对员工进行培训，提高费用使用的效益和规范性。
五、与供应商进行有效合作供应商是企业营销活动中的重要合作伙伴。
与供应商建立良好的合作关系，能够有效控制营销费用并提高执行效率。
企业应选择信誉良好、经验丰富的供应商，与其建立长期稳定的合作关系。
在与供应商进行合作时，要明确双方的权责，签订明确的合作协议，确保双方的权益得到保障。
六、数据分析与优化企业应通过数据分析对市场活动进行评估和优化。
从市场活动的投入、成本、效果等方面进行数据分析，找出不合理的地方进行调整和优化。
通过数据分析，企业能够更好地洞察市场需求变化，使市场活动更加针对性和精准有效。
七、定期评估与反馈企业应定期对营销费用的使用情况进行评估和反馈。
通过定期评估，企业能够发现费用使用中存在的问题和不足，及时采取措施进行改进。
公司促销费管理制度
公司促销费管理制度第一章总则第一条为规范公司促销费用的管理，促进公司销售业绩的提升，提高公司市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司内所有的促销活动费用支出，包括但不限于广告费、市场推广费、促销活动费等。
第三条公司各部门负责人应当严格遵守本制度，负责本部门的促销费用支出管理工作，并承担相应的责任。
第四条公司内部各部门应当建立完善的账务系统，确保促销费用的支出明细真实、准确。
第五条公司财务部门应当制定相关的财务制度和流程，对促销费用支出进行核算和监督，确保公司资金的合理使用。
第六条公司领导应当支持公司促销费用的管理工作，加强对促销活动的监督和评估，以确保促销费用的有效利用。
第七条公司应当建立健全的内部审计制度，对促销费用支出进行审计和检查，发现问题及时处理。
第八条公司应当建立相应的绩效考核机制，对促销费用的使用效果进行评估，以激励员工的积极性和创造性。
第二章促销费用的申请和审批第九条公司各部门在开展促销活动前，应当编制促销活动方案，包括促销目标、促销方式、促销内容、预算等，并报经公司上级领导审批。
第十条促销费用的支出应当按照公司的预算和财务制度进行审批，未经批准，不得私自支出。
第十一条公司各部门应当按照预算表的要求，明确促销活动的费用总额、各项费用的预算额度、支付方式等，确保费用的合理分配和管理。
第十二条促销活动中所涉及的费用发生后，应当按照公司的财务流程和相关规定报销，提供必要的费用支出凭证，确保费用的真实合法。
第十三条公司财务部门应当对促销费用的支出进行审计和核对，对其真实性和合法性进行检查，对不符合规定的费用予以退回或调整。
第三章促销费用的使用第十四条公司促销费用应当用于提升产品品牌、促进销售量、增加市场份额等相关目标，不得用于个人私利或其他非正当用途。
第十五条公司各部门应当合理安排促销费用的使用，严格按照预算及相关规定进行开支，避免出现浪费、滥用等情况。
第十六条公司各部门在促销活动中，应当注重成本控制和效益评估，确保每一笔费用的使用都能够产生最大的效果。
公司营销奖罚管理制度
公司营销奖罚管理制度第一章总则为规范公司营销活动，激励员工积极工作，提高市场销售业绩，制定本公司营销奖罚管理制度。
本制度适用于公司销售部门及相关从业人员。
第二章奖励制度1. 个人奖励（1）销售成绩优秀者，可获得销售额的一定比例作为奖金；（2）完成任务目标者，根据任务难度和完成情况，给予不同额度的奖励；（3）优秀员工，每月评选一次“月度之星”，并颁发荣誉证书和奖金；（4）个人表现突出者，公司可以根据实际情况给予一定的奖励，如提升职级、加薪等。
2. 团队奖励（1）团队销售成绩达到公司制定的销售目标，团队成员可分享相应奖金；（2）团队整体表现突出者，公司可组织团队旅游等活动作为奖励；（3）团队竞赛中获得优胜者，可获得奖金和荣誉证书；第三章处罚制度1. 个人处罚（1）未完成销售任务者，扣除相应绩效工资；（2）销售数据造假者，取消当月绩效并给予警告；（3）擅自向客户降价、违规销售等行为，扣除绩效并视情况给予严重警告或解雇；（4）利用职务之便谋取私利、收受回扣等行为，立即解雇并追究法律责任。
2. 团队处罚（1）团队未完成销售任务，团队全部成员按比例扣除绩效工资；（2）团队销售数据造假，整个团队取消绩效并给予警告；（3）团队内部矛盾严重影响销售工作者，可整体调整团队成员或处以警告；（4）团队存在集体完成销售目标的弄虚作假行为，整个团队取消奖金并进行严肃处理。
第四章奖罚管理流程1. 每月销售部门根据销售数据统计，确定个人及团队销售绩效；2. 绩效评估结果在每月月底公布，并进行奖励或处罚；3. 对于个别员工存在争议情况，可提出复议申请，由销售部门主管审核并最终决定；4. 对于严重违规行为，公司将按照公司规定程序进行处理，并通报其他相关部门。
第五章其他规定1. 每年年底公司将对整个营销奖罚管理制度进行评估，根据实际情况进行调整。
2. 对于特别突出贡献的人员，公司可以根据情况进行特别奖励或提升。
3. 全体员工应严格遵守公司销售奖罚管理制度，并履行自己的职责，参与公司市场竞争。
全员营销奖励管理办法
全员营销奖励管理办法为充分调动公司员工工作积极性，建立以目标为导向，以结果为考核的内部激励机制，贯彻推广全员营销价值理念，推动公司内部流程体系高效协同运转，特制定本奖励办法。
第一条适用范围1.1xxxxx有限公司全体人员。
第二条业务分类2.1业务包括但不限于灯饰光引擎产品及光引擎路灯销售项目。
2.2产品销售订单来自公司运营层面的业务，以下简称公司业务。
2.3产品销售订单来自员工个人销售项目的业务，以下简称个人业务。
第三条奖励来源与条件、提成比例3.1 奖励来源：所有业务的产品销售到账回款的提成。
3.2奖励条件：3.2.1销售利润率达公司规定标准。
3.2.2销售回款周期符合销售合同或公司同意的销售账期。
3.2.3凡回款逾期的，按公司规定扣除资金利息结余部分，可进入销售奖励。
3.3提成比例：所有产品销售类业务，在满足奖励条件下，可按销售回款金额的4%计算提成。
其中，回款金额的3%作为全员营销奖励，另外1%作为预提进入公司营销推广费用。
第四条奖励层级与部门划分4.1奖励按公司高管层、中层管理人员、部门基层人员分层级进行划分和计算。
4.2以综合管理部、生产部、质量部、灯饰照明部、道路照明部为五个独立奖励单元。
根据部门人员总数、职务系数、业务侧重、贡献大小等要素计算并划分部门奖励比例及个人奖励金额。
第五条公司业务奖励结算办法5.1凡属公司业务且符合奖励条件的销售回款，按回款金额的3%计算公司全员提成总金额。
5.2公司高层奖励总额：提成总金额的26%。
公司高层人员按职务设三级分配系数，分别为3：2：1，具体分配细则由公司综管部制定后财务备案。
5.3中层管理人员奖励总额：提成总金额的13%。
中层管理人员按正副职设两级分配系数，分别为1.5：1，同时考虑业务侧重，提成总金额的60%作为平均分配，另外40%作为业务侧重差异化分配。
具体分配细则由公司综管部制定后财务备案。
5.4基层人员奖励总额：提成总金额的61%。
某公司销售人员激励方案(试行版)
某公司销售人员激励方案（试行）==本文档为Word版，下载后可任意编辑修改==一、目的为激励销售团队，促进销售人员主观能动性，并本着“奖励先进，鞭策落后的原则，公司特制定销售业绩排行先进奖励方案。
二、激励内容（一）季度考核对象、资格、奖项、范围、周期（二）、季度奖励名额与奖金额（三）、月度考核对象、资格、奖项、范围、周期度奖励名额与奖金额注：以上考核对象均为转正后的正式员工，于考核次月10日前为考评时间，由人事行政部负责上墙公示及备案。
三、负激励月度、季度区域团队销售指标完成率在65%以下者，主管负激励1100元，组员负激励各500元/人。
四、奖金发放形式及评比功效1、每季度结束后的第一个月，公布上季度获奖名单，奖金以红包形式发放。
2、各项评比中，获奖者需做成功经验分享。
五、保证措施1、各相关责任人应在规定时间内完成规定的工作。
2、各区域主管应及时、准确地将公司激励方案宣导到位，及时公布各项指标完成情况及排名情况，否则将取消区域主管当季度的参评资格。
3、此次评奖工作应本着实事求是，公平，公正，公开的原则，并接受全体员工的监督，如有发现违规现象可及时向人事部投诉。
六、本方案实施细则可根据实际情况进行调整、补充。
******有限公司202X年1月1日某公司销售人员激励制度范本第一章总则第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是销售人员获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。
第二条本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高销售人员工作热情、调动销售人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、留住人才的目的。
第三条本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务员。
第四条本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。
第五条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置，避免主观意识；第六条相对公平原则：对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以薪酬设置只能做到相对公平。
公司销售激励费使用办法
公司销售激励费使用办法激励是推动员工积极主动工作的重要手段之一，对于销售团队来说更是至关重要。
为了激发销售团队的积极性和冲劲，公司需要设立销售激励费，并规定使用办法。
本文将深入探讨公司销售激励费的使用办法，以促进销售业绩的不断提升。
一、奖励范围和对象公司销售激励费的奖励范围主要包括销售团队内的销售人员以及与销售业绩直接相关的部门和个人，如市场营销部、客户服务部等。
销售团队内的销售人员应是公司员工，同时也应符合规定的销售业绩指标。
二、奖励机制与权重设定为了公平公正地评估销售业绩，并为每位销售人员提供明确的目标，公司需要制定奖励机制，并对不同销售环节和销售业绩进行权重设定。
1. 销售目标设定：公司应根据市场情况和销售策略设定销售目标，明确销售团队需要达成的任务指标。
销售目标的设定应既具有挑战性，又能够合理实现。
2. 销售业绩评估：销售业绩应该以实际销售额为基础进行评估，并可以根据销售人员所负责的产品、客户类型以及销售区域进行适当的调整。
同时，也可以对销售人员的销售技巧、客户满意度和回头客率等进行考核。
3. 权重设定：针对不同销售环节和业绩指标，公司可以设置不同的权重。
例如，销售谈判能力对销售业绩的贡献较大，可以赋予较高的权重。
通过权重设定，可以更加全面地评估销售团队的工作表现。
三、奖励形式和标准公司销售激励费的奖励形式和标准应该根据实际情况和预算规模进行合理设定。
以下是常见的几种奖励形式：1. 基本薪资奖励：销售人员的基本薪资可以按照销售业绩的不同进行调整。
例如，销售额超过指定目标后，可以获得相应的薪资调整。
2. 提成制奖励：根据销售业绩，销售人员可以享受一定比例的提成。
提成比例可以根据销售目标的达成情况进行浮动调整，以激励销售人员进一步提升业绩。
3. 奖金制度：销售人员可以根据销售业绩获得相应的奖金。
公司可以设定一定的销售业绩门槛，超过门槛的销售额部分可以作为奖金发放给销售人员。
4. 物质奖励：公司可以根据销售业绩给予销售人员一些实物奖励，如旅游、购物卡、家电等，以激发销售人员的工作热情和动力。
市场营销奖励管理制度
市场营销奖励管理制度市场营销奖励办法（试行）一、目的：为充分调动公司市场营销人员的积极性，保持与稳步拓展公司的市场占有率，扩大公司经营规模，参照《----市场营销奖励办法》，制定本奖励办法。
二、适用范围：凡以“----”名义申请并通过集团公司评审同意以“---”名义投标、中标并签订合同的所有总包及专项工程（包含土建、机电、装饰、市政工程等），均适用本奖励办法。
二次营销内容（合同中不属自施部分的内容及合同外内容）适用本奖励办法。
自2011年1月1日起中标并签订承包合同，纳入-----管理范围的工程，均适用本奖励办法。
三、管理机构及职责：1、市场营销领导小组负责审批市场营销奖励的分配方案，负责审批投标人员的奖励与补偿费用。
2、市场拓展部①负责营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。
②具体负责营销奖励的分配。
3、机电管理部①负责机电工程的营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。
②负责提出机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员与签订合同的人员）的奖励与补偿费的建议分配方案。
③具体负责机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员与签订合同的人员）的奖励与补偿费的分配。
4、投标报价部①负责确定具体工程的自施部分合同额。
②负责提出投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员与签订合同的人员）的奖励与补偿费的建议分配方案。
③具体负责投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员与签订合同的人员）的奖励与补偿费的分配。
5、技术中心①负责提出投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员与签订合同的人员）的奖励与补偿费的建议分配方案。
②具体负责投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员与签订合同的人员）的奖励与补偿费的分配。
6、财务管理部①负责确定具体项目的资金系数。
②负责发放营销奖励及工程信息奖励。
7、商务管理部负责确定具体项目的预期收益率。
8、人力资源部根据最终确定的最终奖励分配方案编制奖励表。
企业员工销售薪酬激励管理办法
企业员工销售薪酬激励管理办法概述本文档旨在制定企业员工销售薪酬激励管理办法，以激励员工积极推动销售业绩的提升，促进公司业务的发展。
目标- 激励员工提高销售额和销售质量- 激发员工士气和积极性- 加强员工与公司利益的共享和关联薪酬激励政策为达到上述目标，公司将采取以下薪酬激励政策：1. 销售提成制度：- 员工根据实际销售额获得相应的提成，销售额越高，提成比例越高。
- 提成比例根据员工的销售业绩评估结果确定，定期进行调整。
2. 销售目标奖励：- 设定销售目标，员工达到或超过销售目标将获得奖励，包括现金奖励、礼品或其他奖励形式。
- 销售目标和奖励标准由公司进行设定，并定期评估和调整。
3. 团队合作奖励：- 鼓励员工之间的合作和团队精神，设立团队合作奖励制度。
- 团队根据合作绩效获得奖励，鼓励员工共同努力，共享团队成果。
绩效评估和激励策略调整为确保激励政策的有效性和公平性，公司将进行绩效评估，并根据评估结果调整激励策略。
1. 绩效评估：- 通过销售额、销售质量、客户满意度等指标对员工的绩效进行评估。
- 定期进行绩效评估，以确保员工的激励与业绩相匹配。
2. 激励策略调整：- 根据绩效评估结果，对销售提成比例、销售目标和奖励标准进行调整。
- 调整过程中要公平合理，确保员工的积极性和公平性得到充分考虑。
沟通和培训为了让员工充分了解和适应销售薪酬激励管理办法，公司将进行以下沟通和培训：1. 内部沟通：- 通过内部会议、邮件和公司内部网站等方式向员工介绍和解释管理办法，并回答他们的疑问。
- 提供沟通渠道，让员工随时反馈意见和建议。
2. 培训：- 提供针对销售技巧和业务知识的培训，帮助员工提高销售能力。
- 培训内容由公司根据业务需要进行设计和安排。
执行和监督为确保管理办法的执行和监督，公司将采取以下措施：1. 建立监督机制：- 设立专门的薪酬激励管理团队，负责监督和实施管理办法。
- 监督团队定期评估激励政策的执行情况，并提出改进建议。
某公司营销激励与费用管理办法03131.doc
某公司营销激励与费用管理办法201103131 **有限公司2011年营销激励与费用管理办法第一条目的和宗旨：为了最大限度调动营销人员的积极性，将薪酬与营销业绩、费用控制挂钩，特制订本办法。
第二条适用范围：公司营销部第三条适用时间：1月1日~12月31日第四条营销费用（一）公司营销人员自主订货的营销业务费用：按订货额的3%总额控制，包括差旅费、办公费、通讯费、接待礼品费、购标书费等（不含中标费）；（二）通过代理商订货的营销业务费用：按订货额的1%，总额控制，包括差旅费、办公费、通讯费、接待礼品费、购标书费等（不含中标费），同时不再计算超额奖励；（三）营销业务费用使用与支付时实行事前审批制，由分管营销总经理审批；（四）代理商由营销经理推荐，经部门主任、内务部主任和公司总经理审批后确定，由公司内务部报国电南自市场部备案。
代理商协议须按国电南自标准。
（五）中标费、代理费由公司营销公共费用承担。
（六）购标书费的付款与发票报销审批由内部主任审批。
（七）投标保证金、中标费请款与报销，按合同、协议等有效凭据支付，由内务部主任先审批后，由公司总经理或授权人审批。
（八）设计联络费一联费由营销费用承担，包括技术支持人员差旅费。
（九）营销业务费用报销按公司规定实行分级审批。
（1）单张或10个号内的连号发票。
①单张发票或连号1000元以内大区总监审批；②单张2000元或连号2000元以内部门负责人审批；③单张或连号2000（含）~5000由分管营销的副总经理审批；④单张或连号5000元或以上由公司总经理审批；（2）单次出差借款或报销金额。
①超过1万元（含）~1.5万元由分管营销的副总经理审批；②超过1.5万元（含）由公司总经理审批。
（3）执行登记制度。
①单张或连号1000元及以上的消费性单据须在内务部登记；②单张或连号超过5000元及以上的消费性单据须在综合部加签登记。
（十）费用控制营销费用每4个月按订货费用比考核一次，按营销一部和营销二部为考核单位。
公司营销费用管理制度
XXXXXX公司市场营销部营销费用管理制度第一章目的第一条、为加强市场营销部费用管理，科学合理地安排费用支出，增收节支，特对市场营销部营销费用开支审批流程进行规范。
第二章适用范围第二条、本制度为市场营销部内部管理文件，仅对部门内审批权限、程序等各方面做出了具体管理规定。
市场营销费用是指在项目业务过程中所发生的必要的展览费、广告宣传费、外部劳务费、会务费、租赁费等各项费用。
第三章营销费用管理制度第三条、销售人员一次性开支在1000元以上者，必须先报公司负责人同意方可开支，否则公司有权对该费用不予报销。
第四条、费用必须严格执行以上审批流程，凡没有经过上级审批流程或越级审批的开支，一律不予报销。
第五条、费用开支要求有计划性，出差前必须制定详细费用开支计划，并对各项费用进行预估，每笔支出（销售人员费用开支计划详细到单笔支出1000元以上的）在出差计划中填写具体可查的项目推进说明，以及费用开支的理由和目的。
报销时，需核实费用推进说明中的客户关系描述，是否切实起到推进作用。
对于没有借支所产生的费用，在一个阶段时间内，以月为单位，各销售人员和必须把费用计划提交给公司领导审核。
否则无明确费用开支计划的，在事后报帐时，对于无明确用途和效果的，公司可以拒绝报销，费用由个人承担。
针对特殊的项目和事件，如无法预测的，可以在发生前先和相关领导电话或者口头协商，事后再补齐有关的手续。
第六条、票据报销规定：1、汽车交通票据应为电脑票。
2、宴请费用票据需注明宴请客户名单（包含客户的用户名单）、宴请目的，宴请需提前请示。
3、节日贺礼应注明贺礼名称、金额、受礼人，需事前申报。
4、报销票据必须真实，有弄虚作假的票据，首次处罚虚假票据金额的10倍，第二次当月费用及工资全部取消。
票据不按规定填报的不予报销产生的费用，当天不汇报或汇报费用金额与实际报销票据金额不相符的，该费用不予报销。
第四章销售费用管理办法第七条、预算管理公司所有销售费用统一纳入预算管理。
激励费用管理制度
激励费用管理制度首先，费用管理制度需要明确企业的成本控制目标。
企业在制定费用管理制度的时候，需要确立清晰的目标和指标。
这些目标和指标可以来自于企业的发展战略、市场需求以及竞争对手的状况。
只有明确了目标，才能更好地制定相应的费用管理措施，从而推动企业朝着预期的方向发展。
其次，费用管理制度需要考虑到员工激励。
员工是企业中最宝贵的资源，他们的工作绩效直接关系到企业的费用支出。
因此，一个有效的费用管理制度需要考虑到如何激励员工，从而提高员工对费用管理制度的执行力度。
可以通过设置奖金、晋升机会、培训等方式来激励员工，从而帮助他们更好地融入到费用管理制度中。
另外，费用管理制度需要灵活应对市场变化。
市场的变化是不可避免的，费用管理制度也需要随着市场的变化进行调整。
在市场上产生的新的需求、竞争等因素都会影响企业的费用管理，因此费用管理制度需要保持灵活，及时地进行调整。
只有根据市场的变化及时调整费用管理制度，才能更好地适应市场的需要，从而减少企业的不必要支出。
最后，费用管理制度需要建立有效的内部控制机制。
企业的费用管理制度需要建立一套完善的内部控制机制，来确保费用支出的合理性和有效性。
这包括审批流程的设立、费用报销、预算管理等方面。
只有建立了有效的内部控制机制，才能更好地规范企业的费用管理行为，从而保障企业的经济利益。
在制定费用管理制度时，企业需要考虑到以上几个方面。
一个完善的费用管理制度能够帮助企业更好地控制成本，提高效率，提升竞争力，从而实现可持续发展。
因此，企业需要在制定费用管理制度时认真对待，建立起一套符合企业实际情况的费用管理制度。
同时，企业需要不断地优化和完善费用管理制度，以适应市场的变化，从而更好地发挥费用管理制度的作用。
企业员工销售激励管理办法
企业员工销售激励管理办法目标本文档旨在制定一套企业员工销售激励管理办法，以提高员工的销售业绩并激励团队合作。
激励措施1. 销售目标设定- 根据市场情况和企业发展目标，制定明确的销售目标，包括销售额、销售量和市场份额等指标。
- 设定可衡量和具有挑战性的销售目标，激发员工的积极性和竞争意识。
2. 奖励政策- 建立奖励制度，对员工达成或超越销售目标的行为给予物质和非物质奖励。
- 奖励可以包括提成、奖金、旅游福利、员工荣誉称号等，以激励员工积极主动参与销售活动。
3. 团队合作- 鼓励员工之间的合作与知识共享，打造积极向上的销售团队。
- 设立团队目标，对团队合作和协作达到一定水平的员工进行额外奖励。
4. 培训和发展机会- 提供销售技能培训和相关知识的研究机会，帮助员工提升专业水平和销售能力。
- 设立发展通道，为优秀的销售员工提供晋升和职业发展的机会，增加其工作动力和满足感。
5. 绩效评估- 建立定期的绩效评估机制，对员工的销售业绩进行客观评价，及时反馈优缺点。
- 根据绩效评估结果，及时调整激励政策和措施，以激励高绩效员工，提高整体销售团队的业绩。
管理流程1. 目标制定与沟通- 上级管理人员与销售团队进行沟通，共同确定销售目标和销售策略，并确保目标清晰明确。
2. 奖励申请与审批- 员工完成销售目标后，提出奖励申请，包括达成目标的证明和所需奖励的选择。
3. 奖励发放与记录- 审批通过后，及时发放奖励并进行记录，确保奖励公正和透明。
4. 绩效评估与调整- 定期进行绩效评估，根据评估结果调整目标和激励政策，不断优化销售激励管理办法的有效性。
遵守法律规定本文档的实施过程中，企业需遵守相关法律法规，包括劳动法和薪酬制度等方面的规定。
以上是企业员工销售激励管理办法的内容，希望能够通过这些措施激励员工，提高销售业绩，促进企业的长期发展。
XXX公司营销费用管理制度
XXX公司营销费用管理制度一、前言营销是企业获取利润和市场份额的重要手段，同时也是企业推动产品和服务销售的重要环节。
为了更好地管理和掌控营销费用，提高费用使用效益，XXX公司制定了本营销费用管理制度。
二、适用范围本制度适用于XXX公司所有涉及营销费用的部门和岗位。
三、费用预算和审核1.每年底，各部门应根据公司的年度销售目标和策略，制定相应的营销费用预算，并上报公司财务部门审核。
2.财务部门会根据公司整体财务状况，以及各部门的预算合理性和可行性，对各部门的营销费用预算进行审核和调整。
3.营销费用预算的审核和调整结果将及时通知各部门，并纳入下一年的预算计划。
四、费用执行和核销1.各部门在执行营销活动时，必须按照预算计划进行支出，并及时申请费用报销。
2.费用报销申请需提供相关的费用凭证，如票据、发票等，由部门负责人进行审核。
3.财务部门对提交的费用报销申请进行审核，核对凭证的真实性和合规性。
4.审核通过后，财务部门会及时将费用核销并记录，同时将报销金额计入相关的营销费用支出科目。
五、费用监控和控制1.财务部门每月定期对各部门的费用执行情况进行监控和分析，包括费用支出情况、费用变动情况等，并将结果向相关部门进行通报。
2.各部门要及时报告费用执行情况，如有偏差或超支情况，应向财务部门进行解释和说明，并提出合理的调整方案。
3.财务部门可以对各部门的费用使用情况进行随机抽查和检查，以确保费用的合规性和合理性。
4.营销部门要定期进行费用分析和效益评估，根据实际情况和效果调整费用使用策略和方向。
六、违规处理1.对于未经预算或未按预算执行的费用支出，财务部门有权拒绝报销，要求部门自行承担相应的费用。
2.对于虚假报销、冒名报销等违规行为，财务部门将视情况采取相应的纪律处分措施，并将违规人员移交给人事部门进行处理。
3.对于多次违规行为或涉及较大金额的违规行为，公司有权向相关部门或人员追究责任，并视情况撤销其相关职务。
七、附则本制度自发布之日起执行，并随时进行修订和完善。
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**有限公司
2011年营销激励与费用管理办法
第一条目的和宗旨：为了最大限度调动营销人员的积极性，将薪酬与营销业绩、费用控制挂钩，特制订本办法。
第二条适用范围：公司营销部
第三条适用时间：1月1日~12月31日
第四条营销费用
（一）公司营销人员自主订货的营销业务费用：按订货额的3%总额控制，包括差旅费、办公费、通讯费、接待礼品费、购标书费等（不含中标费）；
（二）通过代理商订货的营销业务费用：按订货额的1%，总额控制，包括差旅费、办公费、通讯费、接待礼品费、购标书费等（不含中标费），同时不再计算超额奖励；
（三）营销业务费用使用与支付时实行事前审批制，由分管营销总经理审批；
（四）代理商由营销经理推荐，经部门主任、内务部主任和公司总经理审批后确定，由公司内务部报国电南自市场部备案。
代理商协议须按国电南自标准。
（五）中标费、代理费由公司营销公共费用承担。
（六）购标书费的付款与发票报销审批由内部主任审批。
（七）投标保证金、中标费请款与报销，按合同、协议等有效凭据支付，由内务部主任先审批后，由公司总经理或授权人审批。
（八）设计联络费一联费由营销费用承担，包括技术支持人员差旅费。
（九）营销业务费用报销按公司规定实行分级审批。
（1）单张或10个号内的连号发票。
①单张发票或连号1000元以内大区总监审批；
②单张2000元或连号2000元以内部门负责人审批；
③单张或连号2000（含）~5000由分管营销的副总经理审批；
④单张或连号5000元或以上由公司总经理审批；
（2）单次出差借款或报销金额。
①超过1万元（含）~1.5万元由分管营销的副总经理审批；
②超过1.5万元（含）由公司总经理审批。
（3）执行登记制度。
①单张或连号1000元及以上的消费性单据须在内务部登记；
②单张或连号超过5000元及以上的消费性单据须在综合部加签登记。
（十）费用控制
营销费用每4个月按订货费用比考核一次，按营销一部和营销二部为考核单位。
超过订货费用比，下一个考核期费用使用需事先经公司总经理审批。
第五条营销薪酬
（一）营销人员岗位工资固定。
（二）月度奖金分别按订货额和回款分别计算浮薪。
（三）月工资的发放组成
A:月工资奖金
B:月岗位工资
C:月度预发浮动薪酬
A =
B +C；即A月工资奖金=B月岗位工资+C月度预发浮动薪酬
C月度预发浮动薪酬=E月度预发的浮薪（按岗位工资30%）+F按回款计算的浮薪。
（四）F按回款计算的浮薪：
①缓冲期内回款按3‰计算，每滞后一个月回款扣1‰系数，即第二个月回款按2‰，第三个月回款按1‰，第四个月回款按0‰，第5个月后均按0‰。
第5个月起仍未回，总监每个月扣500元，省区经理扣400元，其他营销人员扣300元，直到该款项到帐为止。
②每提前一个月回款加1‰，指比应当回款日提前一个月。
③回款缓冲期40天，即从应当回款日起40日内回款。
④3年以上应收款的回款不在本考核范围内。
（五）订货考核期为4个月。
累计订货完成计划兑现率按如下方式发放：
①累计订货完成计划进度兑现率大于≥60%（含），月度预发浮薪全额发放，即岗位工资的30%。
②30%≤累计订货完成计划进度兑现率<60%，月度预付浮薪减半发放，即按岗位工资的15%
③累计订货完成计划进度兑现率<30%，月度预发浮薪（岗位工资的
30%）暂停发放。
（六）年底浮薪
① 当营销业绩完成较好时，经总经理批注，可以在浮动薪酬中提
前预发部分年底浮薪。
② 年底可发浮薪=营销年度累计可发浮薪总额-已发月度浮薪。
③ 营销一部、营销二部分别完成最低订货指标，超额部分的订货
给予7‰奖励，公司完成全年订货指标，补发3‰奖励。
举例如下：某人月岗位工资5000元，月度浮薪预发1500元（按月岗位工资的30%，根据回款金额计算的浮薪3000元（假定当月应回款100万，当月100%全回，可得浮薪100*3‰）。
如回款滞后缓冲期1个月则回款按2‰，按回款计算的浮薪则为2000元。
第六条附则
（一）本办法自公司颁布之日起实行。
（二）本办法的解释权归公司经理层。
2011-3-15。