【王老吉】 王老吉改名加多宝红罐 中国饮料市场风云再起
王老吉加多宝案例分析
第三届绍兴市管理案例分析大赛王老吉与加多宝之间的商标战团队名称：梦之队联系方式：电子邮箱：摘要：“怕上火，喝王老吉”是国内消费者耳熟能详的广告语，伴随着这句广告语，王老吉凉茶的知名度与销量也一飞冲天，坐上了国内饮品行业的头把交椅。
但自2010年，“王老吉”商标之争却让广药集团与加多宝集团“很上火”。
加多宝集团是“王老吉”商标的被许可人，经过其十多年的精心培育与巨额营销，“王老吉”商标从价值寥寥飙升至千亿之巨，此时，广药集团作为“王老吉”商标的所有人，是否可以无条件收回商标许可？商标在许可期间因被许可人的宣传推广所产生的增值价值，应当如何分配？而王老吉应如何应对这次商标战带来的挑战，并且实现自身的发展呢？本文从外部原因（PEST分析）和内部原因这两个方面来探究引起本次商标战的导火索，运用SWOT模型来充分分析王老吉的现状，并据其提出王老吉应对挑战的策略。
在运用五力模型对其竞争力进行分析的基础上，提出王老吉的五大发展战略，即4P＋4C＋4R营销战略、品牌战略、合作战略、产品线延伸战略以及国际化战略。
关键词：PEST理论 SWOT分析五力模型 4P＋4C＋4R营销战略目录目录 (4)第一篇：案例背景 (5)1.1王老吉简介 (5)1.2加多宝简介 (6)1.3广药集团与加多宝集团的商标战历程 (6)第二篇：引发这场商标战的原因 (8)2.1外部原因分析——PEST理论分析 (8)2.1.1政治环境分析（Political） (8)2.1.2经济环境分析（Economic） (9)2.1.3社会环境分析（Social） (9)2.1.4科技环境分析（Technological） (10)2.2内部原因分析 (11)2.2.1“王老吉”商标非转让 (11)2.2.2商标的许可使用期限过短 (12)2.2.3续约合同无效 (12)2.2.4商标的宣传推广的责任划分不明 (13)2.2.5商标的增值价值利益的归属未明确约定 (13)第三篇：王老吉如何面对这次挑战 (15)3.1加多宝、王老吉的趋势分析 (15)3.1.1加多宝的趋势 (15)3.1.2王老吉的趋势 (15)3.2对王老吉进行SWOT分析 (18)3.3王老吉应对挑战的策略分析 (19)3.3.1加大广告宣传 (19)3.3.2扩建分销网络 (20)3.3.3提高领导层管理能力 (20)3.3.4暂缓品牌延伸 (21)★第四篇：王老吉的发展战略 (23)4.1王老吉未来发展五力模型分析 (23)4.2 4P+4R+4C营销战略 (25)4.2.1 4P、4R、4C理论介绍及比较分析 (25)4.2.2 4P+ 4C+ 4R 的营销策略 (26)4.3品牌战略 (29)4.3.1 品牌延伸 (29)4.3.2 品牌整合营销 (30)4.3.3 品牌个性塑造及合理设计 (30)4.4合作战略 (33)4.5产品线延伸战略 (33)4.6国际化战略 (34)附录 (37)参考文献 (39)致谢 (40)第一篇：案例背景1.1王老吉简介王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
王老吉与加多宝之争
王老吉：“怕上火，喝加多宝”广告语违法 王老吉代理人在庭上表示，“怕上火，就喝王老吉” 已不单单是一句广告语，其已经具备了第二层含义，即 “具有区别商品来源的功能，是一个未注册的商标”。长 期以来，消费者心中已经形成特定的关联，提到“怕上 火”，就会联想到王老吉。 王老吉方面认为，自2012年6月以来，加多宝的广告 语“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”、“怕上火， 喝加多宝”等一再混淆这一关联。因此，要求加多宝停止 侵权行为，赔偿王老吉经济损失500万元，停止使用“怕 上火，喝XXX”的广告语，在媒体上公开向王老吉道歉， 并承担这次诉讼的全部费用。
商标与包装、装潢不可分割的观点，得到了 国内相当一部分法学专家的认同。最高人民法院 知识产权庭原庭长蒋志培认为，“王老吉”凉茶 特有包装、装潢与该知名商品本身具有不可分割 性。当一个有注册商标的知名商品形成后，它便 具备完整性与统一性，其特有的包装、装潢在很 大程度上将通过商标在消费渠道中形成认知并建 立商誉。在商标权属明确的前提下，该包装、装 潢不应与商标权割离，如果把红罐剥离给另外一 个品牌，势必会为消费者带来混淆困扰。
始于2008年的商标追索案，王老吉之 所以有红绿之分，系因1997年广药集团与 香港鸿道集团签订了商标许可使用合同， 后者授权子公司加多宝集团在国内销售红 罐王老吉，2000年时再签合同，双方续约 至2010年5月2日。
可是，在2001年8月和2002年8月， 广药集团原副董事长李益民分别收受香港 鸿道集团董事长陈鸿道100万港元，并在 2002年11月时，双方签署了补充协议，将 商标续展期限延长至2013年。2003年6月， 李益民再次收受陈鸿道100万港元，并在 同月签署了第二份补充协议，约定将王老 吉商标租期延长至2020年。
王老吉加多宝事件原委
王老吉加多宝事件原委渠道战：压货堵通路早在春节期间，加多宝的各级经销商就从上游感受到了某种异于往常的气氛，加多宝压货的力度明显加大，让他们倍感压力。
这些经销商觉得，虽然以前加多宝也有频繁压货狙击同行的策略，但这一次如此之大的规模，似乎另有所图。
一位与加多宝合作七八年的某省会城市大经销商表示，他仓库里加多宝王老吉的库存是正常情况下的2～3倍，而下级的各个分销商、终端也有大量库存，“很多小店都压了好多货在搞促销”。
这个经销商还透露：“往年的这个时候，经销商完成全年的生意指标都不到一半，而今年我们进货已经达到全年生意指标的70%～80%，但是这个货不是被消费掉了，而是成了各个渠道上的库存。
”现在加多宝渠道上，一半产品的包装是原红罐王老吉，另一半产品的包装是一面“王老吉”、一面“加多宝”。
这一切苗头，似乎都和即将浮出水面的王老吉商标纠纷案的仲裁结果有关。
对于擅长渠道运作的加多宝来说，一旦争夺商标失利，想要站稳脚跟并且做出有效反击，必须事先在渠道和终端上做好预热措施。
当然，如果加多宝不处理好这次的库存问题，一旦经销商反弹，将对它的整个经销渠道带来很大的伤害。
不过，加多宝并非是整个渠道环节上的“话事人（注：粤语用词，即“可以决定的人”）”，在二级批发商以及二级以下的批发商渠道，通常是红罐王老吉、加多宝、绿盒王老吉同时销售，他们表现出来的是一种哪家都不敢得罪、观望情绪很浓的姿态。
为了争取这些关键力量的支持，加多宝不久前将王老吉的单价提高了0.5元，终端售价变为了4元。
广药随即跟进，将绿盒装王老吉的单价也提高了0.5元，相对来说，广药的这次跟进效果更明显，因为同样是提价0.5元，绿盒王老吉带给经销商的利润更高。
袭扰战：口水壮声势同时，广药也没有一味被动地等着加多宝进攻。
在仲裁结果出来之后，广药集团市场部部长倪依东就表示，他们将追诉自2010年5月3日起加多宝“非法使用”王老吉商标的权利。
按照国际惯例，商标使用费应该是销售额的5%，如果按红罐王老吉年销售180亿元人民币计算，加多宝应付广药集团9亿元；而如果按照广药集团租给其他合作伙伴如广粮集团等的商标使用费的话，则是销售额的2.3%～3%，那么加多宝应付广药集团4.14亿元～5.4亿元。
王老吉加多宝红罐装潢案评析
王老吉加多宝红罐装潢案评析王老吉和加多宝都是中国著名的凉茶品牌，两者在市场上竞争激烈。
然而，广药集团在获得“王老吉”商标后，推出了红罐王老吉，使得市场出现了加多宝红罐凉茶和广药生产的红罐凉茶两种包装十分相似的产品同时销售的局面。
由此引发了广药集团与加多宝关于商品“包装装潢”的法律争端。
最高人民法院在2017年8月16日对王老吉加多宝红罐装潢案做出了终审判决，认为广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要贡献，双方可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。
这一判决的主要依据是涉案包装装潢通过对色彩、文字、图案等设计要素的选择和组合，呈现出了具有一定独特性并与商品的功能效果无关的视觉效果与显著特征，并通过经营者长时间及较大范围的宣传和实际使用行为，使涉案包装装潢所发挥的商品来源的指示作用得以不断加强。
正是因为该包装装潢是该商品特有，他人使用该特定的包装装潢才构成了混淆公众的结果。
最高人民法院还强调了知名商品特有名称的保护是建立在特定名称获得标示来源的显著性的基础上。
在本案中，王老吉和加多宝两个品牌在市场上具有极高的知名度和影响力，其特有的包装装潢也具有广泛的认知度。
因此，对涉案包装装潢的保护不仅是对其本身的保护，更是对知名商品特有名称的保护。
王老吉加多宝红罐装潢案的判决结果，不仅解决了广药集团与加多宝公司之间的法律争端，也为我们提供了几点启示：商品包装装潢的独特性可以成为识别商品来源的重要标志。
在市场竞争日益激烈的今天，企业应更加注重自身品牌和产品的包装装潢设计，使其具有独特性和显著性，以便消费者在众多同类产品中能够快速识别出自己的品牌。
商品的知名度和影响力对其特有名称和包装装潢的保护具有重要作用。
企业应注重提升自身品牌知名度和影响力，以增加消费者对品牌的认知度和信任度，从而为品牌提供更强的保护。
法律纠纷的解决需要依据事实和法律依据，同时也需要考虑到公平和公正。
从“王老吉”到“加多宝”的市场营销与广告
从“王老吉”到“加多宝”的市场营销与广告——红罐凉茶的成功摘要：今年的商界影响较大的王老吉商标之争吸引了大多数人的眼球了，为了研究加多宝集团投资建立的红罐王老吉凉茶饮品进军中国大陆市场以来在大陆地区取得了重大的成功的原因，以及广药集团和加多宝集团的商标之战后，更名“加多宝”后的成功的原因，我们对该集团品牌种种成功的营销手段和广告宣传手法进行研究，通过数据采集，各类广告的研究分析，了解其成功的经验。
另外越来越多的现代人注重健康的饮食习惯，于是以凉茶健康饮品推出的红罐凉茶越来越受到消费者的青睐，对于这个现状，推出正确的经营方式，营销方案和广告对于企业有重要作用，对于扩大品牌影响力、增加销售额有重要启发。
这些案例对于企业品牌推广和扩大方面有重要的借鉴意义。
关键词：红罐王老吉；加多宝；品牌定位；广告营销一、从“王老吉”到“加多宝”的市场营销与广告谈到王老吉，我们了解到1949年，由于政治原因，王老吉一分为二：一支收归广药，在中国大陆持有王老吉商标；另一支则由王氏家族后人带到香港，在中国大陆以外的国家和地区持有王老吉商标。
90年代，广药将罐装王老吉的品牌使用权租给了香港加多宝集团,加多宝公司开始投入大量的成本和精力用于红罐王老吉凉茶的销售和推广，由于加多宝的加入，王老吉取得了巨大的成功。
但后来出现了“国内商标权是广药集团的，市场经营能力在加多宝身上。
”这样一个尴尬的局面，也由于内部原因和利益问题，广药和加多宝进行了一段持续时间较长的“商标战”，最终广药集团夺得了王老吉商标的使用权，王老吉红罐凉茶也因此更名为“加多宝”。
个中的复杂关系和纷争我们也不做过多的描述，而着重于分析加多宝公司的红罐王老吉在进军中国市场方面的策略，以及遇到“商标危机”更名为“加多宝”后的市场经营和广告策略。
（一）“王老吉”红罐凉茶时期凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
加多宝和王老吉的正名之争
加多宝的困境
王老吉等于凉茶的认知已经深入人心很难撼动和改 变。经过多年的经营，王老吉在消费者心目中就等 同于凉茶，这个印象和认知已经在消费者心目中牢 牢扎根，在消费者心目中王老吉就等于凉茶，凉茶 的正宗就是王老吉。王老吉的诉求：怕上火，就喝 王老吉！这句诉求朗朗上口可以说已经妇孺皆知。 其他凉茶为什么一直无法超越王老吉，原因在于王 老吉的诉求是无法超越的，这句诉求很好的把产品 功能和消费者利益建立了关联并且和品牌很好的融 合到了一起，再加上王老吉本身历史的厚重感，王 老吉俨然成为凉茶代表凉茶正宗。
王老吉热销，加多宝功不可没。 品牌需要持续经营才可保持美誉度据报道，4 月份王老吉药业的儿童药已经换上了王老吉的 牌子，“金罐王老吉”绞股蓝饮料也开始在全 国招商，王老吉新品类绿豆爽、固元粥和龟苓 膏均已上市。 当市场上充斥着同一品牌的各类产品，提起王 老吉人们还会首先想到这是一个凉茶品牌吗？ 广药集团在品牌经营上的做法并不专业。
消费认知很难改变最终将作用于渠道和经销商，渠道和 经销商将存在被招安和颠覆的可能。渠道和经销商是干 嘛的，渠道和经销商是要生存的，是要盈利的，而渠道 和经销商是卖依附于产品的品牌，是服务于消费者的， 消费者买不买账将决定渠道和经销商的最终选择。
王老吉的诉求是很难超越的，王老吉等于凉茶的认知已 经在消费者心目中牢牢扎根很难改变，即使加多宝凭借 自己目前较强的渠道掌控能力把货铺下去了，终端也有 很好的陈列，也有相关的活动和推广来促进，但这一切 取决于消费者买不买账，消费者不买账，你所有的计划 都会落空，可以想见，消费者不买账，渠道滞销，经销 商的掉头和反水是早晚的事，毕竟经销商群体要生存要 盈利，他们做的是生意而不是陪太子读书。
【科普文】一篇文章你就知道加多宝和王老吉什么关系了
【科普文】一篇文章你就知道加多宝和王老吉什么关系了为什么王老吉改名叫加多宝了？只有红罐王老吉改名为加多宝了。
红罐王老吉是加多宝集团从「王老吉」这一商标的实际持有人——「广药集团」那里租用品牌之后才销售的。
最近合同过期，而广药集团不愿意续租，好像还正在打官司。
加多宝估计官司应该得输，所以提前换包装，「去王老吉化」，为以后推出自家「加多宝」品牌凉茶做好准备。
广药集团有自己的王老吉，是绿盒装的那种。
还记得广药在自家冲泡装凉茶的电视广告末尾总要苦口婆心地唠叨一句「王老吉，还有盒装！」，说的就是这一种。
两种王老吉的配方好像是一样的，因为王老吉的配方在香港也有传人，加多宝是在香港拿的配方，然后在大陆租用的品牌。
一、相识：王老吉的历史-加多宝的过去并不遥远的历史和一样不长的过去——王老吉凉茶由王泽邦始创于清道光八年，至今已有184年历史。
在动荡的社会中几经周折依然维持着经营。
1949年之后，王老吉凉茶分成了两支：一支被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。
另一支由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”，1993年，王氏后人王健仪出任该公司执行董事。
她们从哪里来-原来是这样——按理说，王老吉分家后隶属不同主人，本应互不相干，怎又牵扯出这么大一桩品牌诉讼案件？这要从一名东莞籍商人陈鸿道说起。
陈鸿道是一名活跃于粤港两地的贸易批发商，1995年，有意在内地经营凉茶产业的他与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。
然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。
1997年2月13日，广州羊城药业王老吉食品饮料分公司（王老吉药业股份有限公司前身）与陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后双方又于2001年续签合同，有效期共计20年。
王老吉_被改名_案加多宝判赔1081万元
中华工商时报/2013年/12月/23日/第003版财经新闻王老吉“被改名”案加多宝判赔1081万元王老吉：赔偿远远不够加多宝：销售未有影响本报记者姜虹12月20日，广州市中级人民法院对王老吉“被改名”案做出公开宣判，判定加多宝推出的“改名”广告为虚假广告，构成不正当竞争。
至此，为期近一年的王老吉“被改名”案继“诉中禁令”后，有了最终的结果。
法院判决：被告加多宝立即停止使用“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”广告语，并赔偿原告广药集团经济损失人民币1000万元、支付广药集团合理的维权费用81万元，在主流媒体进行公开赔礼道歉。
加多宝答辩称，承认确实做过“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这个广告，但不同意原告证据，认为该广告不存在任何误导成分。
并称广告也履行了全部刊播审批和手续报备，严格做到形式合法和内容真实，经得起任何公平正义的司法审查。
“红罐”、“红罐凉茶”是加多宝公司知名商品特有名称，有唯一指向性，即加多宝产品，不存在任何误导。
原告称这种广告导致社会误解王老吉要消亡，应承担举证责任。
而关于“王老吉改名加多宝”的广告语，加多宝公司从没做过。
加多宝称，加多宝与广药改名广告纠纷，尽管广州中院做出了一审判决，但这并非最终结果。
加多宝集团品牌部副总经理王月贵向媒体表示，官司对加多宝的市场没有任何影响，加多宝仍然占据凉茶领导者的地位。
对于一审判决结果，加多宝发布声明称，已立即依法提起了上诉。
广药集团的代理律师曾赟表示，广药会保留上诉的权利。
他认为：“虽然表面上看我们是胜诉了，但我们一共提出了6条诉求，法院只支持了我们其中两条，我们认为这是不够的，而1000万元的赔偿也远远无法弥补广药的损失。
我们也不排除会提出上诉的可能。
”法院认定加多宝虚假宣传从2012年6月份开始，“红罐王老吉凉茶更名为加多宝凉茶了”、“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”等诸多广告全面上线，迅速将“改名”信息铺满大街小巷，众多消费者严重的混淆与误认。
知识产权案例分析王老吉和家多宝之争
王老吉再告加多宝索赔3亿1.新闻报道法制晚报讯（记者洪雪）今天上午，王老吉和加多宝的又一场侵权诉讼在大兴法院开庭。
原告广州医药集团有限公司诉称，加多宝(中国）饮料公司的外观与王老吉的知名商品特有包装装潢并无实质差异，足以使公众产生误解，索赔3亿元。
此前，王老吉和加多宝已经就侵害商标权、擅自使用知名商品特有包装装潢、虚假宣传、不正当竞争等诉由进行了超过15场诉讼，案件标的达30亿元，其中比较有名的有“王老吉改名加多宝案”、“每卖10罐凉茶7罐加多宝”虚假宣传案、中国包装装潢第一案的“红罐案”等。
绝大多数案件以王老吉胜诉告终，个别案件仍在审理中。
王老吉：加多宝包装侵权索赔3亿广州医药集团有限公司起诉加多宝（中国）饮料有限公司，要求其停止侵权、消除影响，赔偿原告经济损失3亿多元。
原告广州医药集团有限公司诉称，广药集团系“王老吉”凉茶知名商品特有包装装潢的权利人，其产品特有的包装装潢为由红色为底色、中间是三个竖排黄色楷书“王老吉”文字及辅助文字和配图组成的整体。
自1995年至2010年，原告及其前身曾将第626155号“王老吉”卷轴商标许可给香港鸿道集团以生产王老吉凉茶，后因原告与香港鸿道集团就商标许可合同发生纠纷，原告收回“王老吉”商标。
广药集团认为，“王老吉”凉茶上的包装装潢为“王老吉”凉茶所特有。
加多宝（中国）饮料有限公司未经原告许可，从2012年6月开始生产、销售标注“加多宝”字样的凉茶，凉茶包装图案及排列组合在整体视觉效果上与“王老吉”凉茶没有实质差异，足以使相关公众对商品的来源产生误认。
原告认为，“王老吉”凉茶及其特有包装装潢所承载的巨大商誉因被告的持续不正当竞争行为而遭受了巨大损害，故起诉要求判令被告停止侵权并赔偿经济损失3亿元及维权支出的合理费用100万元，并判令被告在中央电视台等媒体及其官网上发布声明，澄清事实、消除影响。
据了解，加多宝公司一共有6家，包括广东加多宝饮料食品有限公司、加多宝（中国）饮料有限公司、浙江加多宝饮料有限公司、福建加多宝饮料有限公司、武汉加多宝饮料有限公司、杭州加多宝饮料有限公司。
加多宝与王老吉商标之争
87加多宝与王老吉商标之争十大危机事件2011年，广药集团要求加多宝集团停止使用王老吉商标，一场长达7年的诉讼拉锯战自此展开。
王老吉始创于清朝道光年间，创始人王泽邦被公认为凉茶始祖。
随着时代的变迁，王老吉凉茶成为广药集团下属广州王老吉药业股份有限公司的一款产品。
该公司掌握着王老吉的配方，并注册了王老吉商标。
1993年，鸿道集团得到王老吉后人王建仪授权，可永久使用王老吉配方，同时也允许集团下属公司加多宝集团使用相应授权。
鸿道集团分别与广药王老吉药业股份有限公司及广药集团签署商标许可权，获准使用王老吉商标。
也就是说，王老吉药业股份有限公司与加多宝集团使用的配方均为王泽邦当年研制的配方。
因拥有商标使用权，所以，在1993至2011年间，加多宝集团一直使用着广药集团的商标“王老吉”。
在很长一段时间里，市场上销售的红罐王老吉主要由加多宝集团生产，而绿盒王老吉主要由广药集团生产。
它们虽都名为“王老吉”，但由于加多宝集团的成功营销，红罐王老吉一路呈现爆炸式增长。
相比之下，绿盒王老吉要逊色很多。
如此巨大悬殊下，广药集团坐不住了，一系列争夺自此开启。
按照最初签署的王老吉商标许可协议，加多宝集团可使用王老吉商标至2010年。
也就是说，2011年，加多宝集团对于王老吉商标的使用权已超出限期。
但当时，王老吉商标已被估值超过1000亿元，对加多宝集团而言，物归原主如同割肉。
2012年5月9日，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决：补充协议无效，鸿道集团以及下属公司加多宝集团停止使用王老吉商标。
同年7月16日，北京一中院终审裁定驳回加多宝集团二次上诉。
广药集团首战告捷。
条条大路通罗马，这条不通换一条。
2012年，加多宝集团开始对红罐王老吉“变身”，强化“加多宝”品牌，并开始在红罐王老吉罐身上，印上同等字号的“王老吉”与“加多宝”。
广告语也随之更换，开始投放“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”等广告语。
由此也引发了广药集团与加多宝集团的第二次大战。
加多宝与广药集团的王老吉之争
加多宝与广药集团的王老吉之争第一部分（多加宝与广药之争）历时600多天的王老吉商标之争终以广药集团胜诉结局。
广州药业11日发布公告称，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的关于“王老吉”商标使用补充协议无效，鸿道集团停止使用王老吉商标。
不过，对于广药集团及加多宝公司而言，在凉茶领域的正面竞争也许才刚刚开始。
对于加多宝而言，短期内失去“王老吉”使用权会有不小的影响，加多宝需要重新将产品诉求植入消费者，长期来看加多宝仍然有其市场空间，未来加多宝和广药集团可能会针对自身的罐装产品在终端上展开激烈的竞争，但双方的执行力、管理机制、市场操作经验、市场基础都有一定的差异。
“加多宝是轻车熟路、老马识途。
”加多宝的优势在于短时间广药集团难以企及的销售网络的控制力和良好的市场基础，且其进行自有加多宝品牌的切换已经初步完成。
600多天的博弈资料显示，1997年，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，授权鸿道集团方面在内地生产销售红罐王老吉。
2000年双方再签合同，续约至2010年5月2日，这被广药集团方面称为主合同。
其后，广药集团原副董事长李益民分别收受鸿道集团董事长陈鸿道贿赂，签署补充协议，将商标续展期限延长至2013年和2020年。
对于补充协议的合规性问题，广药集团与鸿道集团方面各执一词，并最终于2010年引发“王老吉”商标之争。
从广药集团向加多宝发出第一封律师函，至今已经过去600余天。
“我们没有抹杀他们的(做大王老吉品牌)功劳。
”广药集团代理人12日对记者表示，在双方合作的上世纪90年代，尽管鸿道集团方面存在外包装修改王老吉商标标识的情况，广药集团与鸿道集团之间的合作还是非常愉快的，广药集团甚至会出具打假证明帮助鸿道集团打假，到2010年之后，广药集团希望与鸿道集团针对商标使用“好好谈谈”，但没有得到明确的回应。
上述代理人对本报记者表示，2010年8月，广药集团第一次针对合同问题向鸿道集团下属公司加多宝方面发去了律师函;2010年11月，广药集团启动王老吉商标评估程序，王老吉品牌价值被评估为亿元，这引起了加多宝方面的强烈反应。
解读加多宝和王老吉之争
怕上火喝什么？--解读加多宝和王老吉之争"怕上火，就喝王老吉"这曾是大家耳熟能详的广告词，如今广药集团收回"王老吉"的商标使用权，加多宝集团重磅打造加多宝凉茶，成为2012年的一大热点。
本文试图在这场纷争的背景下，首先回顾"王老吉"品牌的成长过程，然后讲述加多宝集团在败诉后如何妙手回春推出自己的"加多宝"凉茶品牌，从而为今后品牌营销及传播管理提供参考价值。
事件背景凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的"药茶"。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，被公认为凉茶始祖，有"药茶王"之称。
从王老吉品牌历史脉络可以看出，1949年建国初期，王老吉品牌一分为二，其中一支被归入广州羊城药厂，隶属于广药集团；而另一支随王泽邦的后人带到了香港，拥有中国香港和海外商标注册权。
1995年广药集团将罐装王老吉凉茶的商标使用权租给加多宝公司（隶属于鸿道集团），而广药集团生产绿色盒装王老吉凉茶。
王老吉红罐凉茶在加多宝公司的营销管理下迅速成长，十几年后，王老吉红罐凉茶在中国市场超越了可口可乐，成为"中国饮料第一罐"，这也引发了两家企业对红罐王老吉商标的争夺。
2008年，广药集团开始与鸿道集团交涉，认定王老吉品牌为国有资产，为防止国有资产流失，要求收回王老吉品牌的使用权；2010年广药集团启动法律程序，申诉2002-2003年期间与鸿道集团签订的补充协议无效，品牌使用权在2010年停止。
经过将近两年的申诉与调解，2012年5月中经贸裁决，加多宝公司停止使用王老吉商标，王老吉品牌回归广药集团。
这场纷争的导火索显然是利益之争，王老吉品牌价值超过千亿，谁见了都会眼红。
而两家企业截然不同的背景也预示着这场纷争的必然结局。
广药集团这位国企东家，收回王老吉品牌势在必得，但王老吉品牌在这十几年间成长的心智历程却是谁都抢不回来的。
王老吉和加多宝是怎么回事：加多宝艰辛的更名历程
王老吉和加多宝是怎么回事：加多宝艰辛的更名历程王老吉和加多宝是中国凉茶市场的两个老大，他们之间的竞争力不言而喻，其实，现在的金罐加多宝在以前就是现在的红罐王老吉。
可是为什么曾经的一个凉茶到如今变成了两个？还成了仇人，下面我们就来看一看王老吉和加多宝是怎么回事。
首先我们先来了解一下王老吉这个饮料的由来。
王老吉的创始人叫王泽邦，是个生活于清朝年间的人物，此人小名叫阿吉，后来年老了就被人称为老吉，这就是王老吉名字的由来。
他研制了治暑热瘴疠的亦药亦茶的饮料“王老吉”，后来他家族中的后人接力他经营这款饮料王老吉。
在上世纪末，加多宝所属的香港鸿道集团从广药集团那里获取了“王老吉”商标10年使用权。
并在02年续签。
鸿道集团拿到王老吉商标后，配以王泽邦后人的凉茶配方，生产出了红罐王老吉凉茶。
开始在市场上大展拳脚，斥巨资广告宣传。
王老吉销量也是从02年开始稳步上升。
尤其是06年德国世界杯期间一句“怕上火喝王老吉”广告语为国人熟知，也彻底完成了王老吉凉茶从保健食品到功能性饮料的定位转换，上火要喝王老吉这句话更是深入老百性心中。
深入之后，就要进行品牌升华。
在08年的汶川地震，以及后来的玉树地震，鸿道集团王老吉都向灾区捐出了高达1亿的救灾款。
并适时推出口号“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”这一口号。
而通过这一系列慈善活动后，王老吉的品牌文化得到极大的升华。
国人提起王老吉，除了“怕上火，喝王老吉”就是王老吉的地震捐款了。
在当时，鸿道集团的王老吉这一品牌估计高达1080亿。
而法律上王老吉这个商标则是属于广药集团的。
看着鸿道集团赚的盆满钵满，而自己每年就只分得几百万的商标使用费，心生不满的广药集团使用了一个最愚蠢的办法。
广药集团宣布开始实施“大健康产业战略”，要在全球范围内公开招募新合作伙伴，共享“王老吉”品牌资源。
品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张。
而这一切计划，都是在稀释鸿道对王老吉这一品牌享有的权益。
加多宝四个对不起
加多宝四个“对不起”系列广告王老吉速回没关系体“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等消费者耳熟能详的广告词将被禁止使用，备受关注的广药集团诉加多宝公司虚假宣传案有了新进展。
31日，广州市中级法院下达诉中禁令裁定书，裁定广东加多宝饮料食品有限公司等被申请人立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。
广州医药集团与广东加多宝饮料食品有限公司因“王老吉”商标权之争从昔日的合作伙伴变成冤家对头，在广药集团成功收回“王老吉”商标后，纠纷并没有就此打住。
2012年11月30日，广药集团以加多宝公司及广州某店铺经营者彭某涉嫌虚假宣传行为，构成不正当竞争为由向广州市中级法院提起索赔千万的诉讼。
广药集团还同时向法院申请诉中禁令，要求被告停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等广告词。
2012年12月27日，广州中院专门就诉中禁令事项组织双方进行听证。
听证会上，广药集团认为，被告加多宝公司的广告语向消费者传递了错误信息，即原来的红罐“王老吉”已经改名为“加多宝”，“王老吉”这个名字被弃用，加多宝公司的行为是恶意攫取原告‘王老吉’的品牌商誉，延绵不断的广告‘轰炸’对广药集团造成了不可挽回的损失。
而加多宝方面则请求驳回原告的禁令申请，其认为诉中禁令制度不应适用于虚假宣传等涉及不正当竞争行为，有关侵权事实还未查清，且申请人也无从证明其正在或即将面临难以挽回的损失，及该损失系加多宝的宣传行为所致。
广州中院经审查认为，根据本案证据可以推定或确定“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”系加多宝公司投放或使用。
名为“加多宝”的凉茶饮料是加多宝公司近年生产并新投放市场的产品，不存在由其他名称的凉茶饮料“改名”而来的事实基础。
而在此之前，红色罐身且名为“王老吉”凉茶饮料已畅销多年，且处于内地凉茶饮料市场的领先地位。
王老吉为什么改名加多宝
王老吉为什么改名加多宝篇一：基于王老吉改名加多宝的商标权启示基于王老吉改名加多宝的商标权启示[提要] 自从王老吉改名加多宝以来，不少专家学者大都从企业危机公关、推广及重塑、营销策略等方面进行剖析，本文从商标权角度出发，阐述商标权对企业的重要性，并得出相应的启示。
关键词：王老吉；加多宝；商标权一、王老吉改名加多宝简介（一）王老吉渊源。
“怕上火，就喝王老吉”，这是大家耳熟能详的广告语，王老吉在短短的几年时间里，便在中国凉茶市场占有重要的一席之地，但王老吉此时却要更名加多宝，不仅使局外人产生很大疑问。
为了使大家更加清晰地认识王老吉，现将王老吉的历史渊源做一简要说明。
清朝道光年间，王泽邦初创王老吉凉茶；王家第二代在广州开设凉茶店，并从两广扩大到湖南等地，期间相继传入东南亚各国乃至美国；王家第三代将凉茶店开到了香港、澳门，并注册王老吉；1949年王老吉被一分为二，一部分广州王老吉凉茶被归入广州羊城药厂，隶属广药集团；另一部分香港王老吉依然由王泽邦家族后人把持经营。
（二）王老吉商标之争。
自从加多宝租入王老吉开始，就努力打造这个品牌，使其从名不见经传的地方品牌成为家喻户晓的国内品牌，特别是在2010年11月，广药集团单独联合第三方机构对王老吉的品牌价值进行评估，最终评估结果宣布此品牌为1，080.15亿元。
当王老吉年销售额达到180亿元时，而广药集团生产的绿盒王老吉年销售额却只有十几亿元，在此前合同期的10年内，鸿道集团向广药集团缴纳的商标使用费从最初的450多万元增加到500多万元。
但按照相关国际惯例，品牌的使用费一般应按照销售额的5%收取，但这一国际惯例并没有在加多宝与广药集团的合作中被采用。
广药集团认为“你赚了钱为什么不给我增加商标使用费”。
关于王老吉商标争夺的一场持久战争终于浮出水面。
20XX年5月11日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，且鸿道集团停止使用“王老吉”商标。
王老吉与加多宝的红罐之争
谁才是最终的胜者——王老吉与加多宝的红罐之争谭淑敏 20110100102从2011年到现在，王老吉与加多宝之间的各种战争愈演愈烈。
最先上演的商标一战以王老吉的胜利而告终，但两者之间的战斗仍未结束，随后又拉开了包装战，也就是我们所说的红罐之争，而秘方战、行政干预也加入到了双方拉锯的行列。
双方战争的本质并非外表上我们看见的对商标、包装的抢夺，实际上，无论是商标还是包装，其代表的是品牌的价值，“王老吉”之战实际上是对品牌价值的分割。
而在这仍然上演着的战争中，谁才是真正的胜者呢？下面通过对王老吉、加多宝的背景介绍、战争始末、发展现状与趋势等几个方面浅析王老吉与加多宝之争。
一、战争主体——王老吉、加多宝背景介绍广州王老吉药业股份——绿盒王老吉经营者1830年由王泽邦创立王老吉，最开始时为凉茶铺，后拓展为药厂，这就是最开始的王老吉药厂。
解放后，王老吉一分为二，内地王老吉被归为国有企业，而香港与海外王老吉则交由王氏家族的后人经营。
1956年国家实行公私合营，王老吉与其他7家制药厂合并成为王老吉联合制药厂。
1992年转制，成为由国家股为主体的股份制企业，改名广州羊城药业股份。
2005广州王老吉药业股份与香港同兴药业签订正式合作协议，广州王老吉药业股份成为合资公司，其两大股东为：香港同兴药业和广州药业股份，％，％，其他自然人持股％。
广州王老吉药业股份除了王老吉系列产品外，同时还经营研发各类保健、医药用品。
加多宝〔中国〕饮料——红罐王老吉经营者加多宝集团是“加多宝〔中国〕饮料”的简称，是一家隶属香港鸿道集团的外资企业。
主要从事饮料、矿泉水生产及销售。
加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山天然雪山矿泉水"〔矿泉水中的高端品牌〕。
1995年广药集团将红罐王老吉的生产销售权租借给加多宝，此后加多宝就一直生产红罐的王老吉直到双方在2011年爆发商标战争。
二、战争始末1995年，广药集团将红罐王老吉的生产销售权以20年租期租借给香港鸿道集团，而广药集团则继续生产绿盒的王老吉。
加多宝和王老吉
本文纯属个人理解，不涉及任何商业和法律问题“在一起”之加多宝与王老吉加多宝与王老吉的争论已经持续了好长一段时间了，最近关于“广告语”又是烽烟四起。
实际他们本可以“在一起”，一起为中国的凉茶业做贡献，这样一直内耗可不是什么长久之计，他们本可以携手做大中国的凉茶业，打入国际市场。
在先前的争端中，加多宝可谓是占尽了市场先机，他的应急策划可谓是周密，他的广告语“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”先不说它是不是侵权的，但它确实让广大的以前的王老吉消费者迅速明白地了解到“是以前的王老吉改名成为加多宝了”。
对于现在广药的王老吉大健康有限公司起诉广东加多宝涉嫌虚假宣传已是为时已晚了，它虽然有很大可能获胜，可是他还是和以前一样，赢了官司输了市场。
加多宝让消费者认识到加多宝还是以前的王老吉，那就可以把以前王老吉的所有的美誉和在消费者心目中的品牌赢得了。
而且他先前的微博“对不起”体迅速蹿红，这不得不说这又是加多宝的一个成功的营销策划，他把自己放在了被欺负着的地位，不仅唤起了消费者的同情心，打感情牌，又利用中国消费者对国企不好的印象，可谓赚足了眼球。
不过最近加多宝一系列的有备之战的姿态也不得不让人才想到，随着“王老吉”的成功，他早就意识到这个“王老吉”这个品牌是个定时炸弹，是必须要解决的，刚好最近广药的上诉给了他一个不得不应对的“契机”，当然这只是猜想啦。
再说说广药，他现在在市场上明显处于劣势，他对加多宝的营销策略显然反应迟钝，就像最近的“王老吉纷争继续“诉中禁令”叫停王老吉改名广告”事件，人家加多宝这个广告都做了那么久也达到了应有的效果，可是到现在广药才开始对这个广告叫停，虽然如果赢了胜诉，赢得了“正义”，可是消费者会十分在意这些吗？那似乎和消费者没有太大的关系，又有可能在中国这个健法不全，公民对法律和法院不太信任的情况下又认为国企就是不一样，连法院都偏向的心理。
广药在市场上失利的情况下，貌似现在的战略就是贯彻自己的法律上的优势，让自己始终站在正义的一边。
加多宝与王老吉的前世今生
加多宝与王老吉的前世今生加多宝喝王老吉王老吉凉茶由凉茶始祖王泽邦始创于清道光八年，至今已有184年历史。
在动荡的社会中几经周折依然维持着经营。
真正的转折始于1949年之后，王老吉凉茶分成了两支：一支被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。
另一支由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”。
（以下简称王老吉集团）而当大家以为这是广药集团（王老吉商标持有人）和加多宝集团的纠缠时，真正导致此次纠纷的是“第三者”——鸿道集团。
所以故事要从东莞商人陈鸿道说起。
一．鸿道为广药和王老吉搭桥1995年，陈鸿道，有意在内地经营凉茶产业的他与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。
由于王老吉集团建国后只在香港和国外有经营销售权，陈鸿道便于广药集团牵手开始内地发展之旅。
也就是说，鸿道集团租用广药集团的“王老吉”商标，用香港王老吉集团的配方开始生产并销售王老吉红罐凉茶。
（此后便没有香港王老吉集团的事儿了）二．加多宝的付出和收获为了更好发展凉茶事业，鸿道集团投资成立了香港加多宝(广东)股份公司（以下简称加多宝集团），专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售。
也就是说加多宝集团是鸿道集团的子集团。
在将王老吉凉茶重新定位为“能防止上火的凉茶”后，王老吉凉茶便不再只是广东的区域品牌，而是横扫整个内地，从2002年销售额还不及2亿元，2003年销售额窜升至6亿元，2007年飙升至50多亿，2008年高达140亿元，2011年已达到160亿元。
稳坐内地饮料行业第一把交椅。
一句话，是加多宝集团的高超经营手段和商业头脑成就了今天的王老吉红罐凉茶——因此称加多宝集团为王老吉凉茶的养父。
（广药集团是生父）三．生父见子出息眼红欲抢功广药集团眼看着加多宝集团一路高歌猛进把王老吉做的如火如荼，利润从2亿飙升至160亿，而同期加多宝给广药的年商标使用费仅从450万元增加到506万元，心中难免不满，便开始在商标使用期上“下功夫”了。
恩怨已了,加多宝何去何从？
沸沸扬扬的加多宝和广药集团的王老吉商标之称终于尘埃落定，作为王老吉商标的拥有者，广药集团可谓是费尽九牛二虎之力才将王老吉商标重新夺回。
在这场商标争夺战中，加多宝的处境一直是非常令人担心的，在此之前，很多人就已经料到，加多宝在这场商标仲裁中会失去王老吉商标的使用权。
其中一个重要的原因是就是加多宝曾经向广药集团的高管行贿以争取王老吉商标能够得到更久的使用权。
诚然，如果从个人角度来审视这个问题，我认为，广药集团的做法虽然在法律上赢得了胜利，但在道义上却不值得鼓励。
当年认为这个孩子不好养或是不想养就贱租出去，然而，收养他的主人因为教导有方，将一个不起眼的小毛孩培养成一个超级巨人了，你作为生母，就开始算计着如何又将丢掉的孩子抱回来。
在这一点上，广药你应该理解一个养母的心情。
换言之，没有加多宝就不可能有今天的王老吉，更不可能出现一种叫凉茶的饮料能够风靡全中国。
现在，消费者熟悉的红罐王老吉不叫王老吉了，从加多宝的网站和广告中可以看出，加多宝已经铁心要让加多宝凉茶重新树立其在凉茶市场的霸主地位。
从以前深入人心的“怕上火，喝王老吉”一夜之间全改为“正宗凉茶，加多宝出品”“怕上火，喝正宗凉茶”的广告诉求。
或许是加多宝已经预知到了这个结果，从2012年1月份开始，所有的红罐王老吉出现了两个商标，一面是王老吉，另一面是加多宝，很明显，下这一步棋是加多宝的无奈之举，这样做，只是在让消费者在消费王老吉的过程中认识加多宝。
在此之前，中国的大部份消费者喝着加多宝出品的王老吉，却很少有人消费者认识加多宝这个品牌，当然，也很少有人知道当年加多宝有卖过冰红茶，绿茶，乌龙茶等PET饮料。
现在，王老吉商标之争已见分晓，加多宝就算有一万个不愿意也不可能再使用曾经帮其创造年达150亿的王老老吉商标了，加多宝集团既然选择使用加多宝商标卖同样配方的凉茶，想必其内心仍然对加多宝及凉茶市场充满信心。
但是，有一个现实的问题加多宝必须重新审视，王老吉凉茶的产品特性和广告诉求已经深入人心，在大部份消费者心里，王老吉代表凉茶，凉茶即是王老吉。
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的确，在加多宝凉茶揭幕仪式现场，记者也目睹了其经销队伍的庞大。据说在 5 月 16 日加多宝首次召开媒体说明会之时，几乎各地的经销商都主动请缨，甚至自掏腰包陪同当地媒体火速飞往现场助阵，支持加多宝。
“加多宝公司与我们的关系非常融洽，供货及时、保证品质、财务结算历来都非常及时。在食品饮料行业，多少年来，因为质量问题退出市场的例子不胜枚举。我们合作这么多年，就从来没有出现过质量问题。”一位经销商直言不讳地表示会和加多宝站在一起。
加多宝的筹码
失去王老吉载体的加多宝能否消化每年 30% 增长的新产能，未来加多宝又将如何走向？加多宝方面的高层对此显得颇有自信。一位接近加多宝人士透露，目前加多宝各大生产基地都在“正常生产”,“新近建成的四川基地一期工程也预计可在今年底投产。”
“十几年的合作，我们已经和经销商队伍建立了牢不可破的关系，很多人都是依靠销售我们的凉茶起家的，强大的经销网络是我们最坚强的后盾。”一位加多宝高 商标后，其市场策划部部长陈志钊就曾明确表示，广药集团将以最快速度推出自主生产的红罐王老吉，与现有的绿盒装产品形成互补。
尽管此前加多宝公司一再强调“加多宝集团拥有红色罐装罐体包装外观的专利，这一权利将受法律保护。” 因此，广药集团被认为并不可以销售红色罐装外观的王老吉，只能用其他颜色。但在其新闻发布会上，广药集团依然强势宣布，新的红罐王老吉将于 6 月初登陆市场，但对于具体设计却惜字如金，以“暂时不对外公布”、“属于商业秘密”避开记者追问。
“也许我们输掉了诉讼，但我们一直以来的高品质产品和社会使命感却已经让加多宝赢得了人心、赢得了口碑。”加多宝集团创始人陈鸿道致全体员工的一封信这样说。
对于广药而言，此次夺回商标权固然出尽了风头，但收回商标之后，面临的困难和压力也实在不小。如何使王老吉的品牌保值增值，能否快速建立销售、生产队伍、推出新产品，短期内最大范围覆盖市场，对其都是不小的考验。
此红罐非彼红罐
广药集团在收回生产经营权后，红罐王老吉将面临怎样的命运？也是各界人士普遍关心的问题。
“现在的加多宝就是以前的王老吉。” 加多宝集团品管总经理庞振国将此次更名形象地比喻为“只是衣服上换了三颗扣子，其他什么都不变”.“加多宝凉茶依然使用红罐包装，只是将一面的‘王老吉’三个字换成‘加多宝’而已。”加多宝方面行动火速，仅仅在首次媒体说明会之后一周，新装的红罐加多宝凉茶便顺势推出。
虽然现在广药集团尚未推出红罐王老吉，但参照其执着于红色罐装的态度，可以想象，未来两个相似的红罐凉茶饮料并排放在超市货架上的确会让人产生错乱。不少人猜测，未来广药集团的红罐王老吉与此前加多宝红罐王老吉有几分相像？
不少业内人士认为，虽然王老吉商标归属虽已明确，但双方在很多细节方面的争议仍未解决，仅同是红色罐装外形就极容易让消费者混淆，广药红罐王老吉的前景亦未明朗。
“配方之争”尘埃落定
尽管“王老吉”商标归属问题已见分晓，但广州药业和加多宝公司关于“谁的配方更正宗”的口水战仍在继续。
一周前在广药的新闻发布会上，王老吉博物馆筹备委员会主任贺庆一再强调广药集团拥有王老吉产品的制作配方 , 生产工艺的专有权。虽然会上并未出示任何证明文件，但如此正本清源，似乎在暗示王老吉的配方当年并未流传出去，而现今收回红罐之后将继续以“百年配方”生产。
加多宝凉茶全国上市启动仪式现场，全国各大经销商、供应商代表比比皆是，就连凉茶始祖王泽邦的第五代玄孙王健仪女士、国家级非物质文化遗产凉茶保护单位广东省食品行业协会会长张俊修也亲临现场祝贺，阵容十分强大。
种种迹象表明，被市场热炒多时的凉茶之争似乎并没有以“王老吉”商标仲裁的终结而终止，可能才仅仅是一个新的开始……
王老吉改名加多宝红罐 中国饮料市场风云再起
2012年06月02日 中国网
5月28日，在众多与会媒体和社会人士的见证下，北京亦庄加多宝集团凉茶生产基地第一罐新装加多宝凉茶揭开了神秘面纱，加多宝凉茶正式面市。这标志着自5月12日以来，占据各大媒体饮料市场版面头条的加多宝公司开始迈向了新的征程。
“王老吉的成功，是一个体系的成功。广药的绿盒王老吉也就销售 20 多个亿，现在让广药操盘 200 亿的盘子，短板确实很多。”营销专家李志起指出。
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而今天在加多宝新装凉茶揭幕仪式上，王老吉凉茶秘方持有人王健仪女士却发出了不同的声音。
“我将独有祖传秘方独家授权给了加多宝集团，”王健仪在声明中对加多宝公司经营王老吉的投入和专业精神表示赞赏和感谢，同时不无遗憾地表示，“我看到目前国内市场，王老吉被用于生产许多其它的品类，如王老吉绿豆爽、王老吉固元粥、王老吉龟苓膏等，据说未来还会出现王老吉品牌的用品，这违背了我的祖上 ”王老吉只专注做凉茶“的祖训，这让我感到很痛心！”
加多宝方面的负责人表示，今后加多宝将继续使用“王老吉”凉茶创始人王泽邦先生的“祖传秘方”,加多宝凉茶产品的配方、工艺、口味等核心属性等也都会保持不变。
“广药集团和加多宝的‘王老吉’商标战虽已尘埃落定，但商标只是个形式，品质、团队、营销策略等很多因素都在品牌经营中起着至关重要的作用。”一位不愿意透露姓名的市场分析人士表示：“这次所谓‘正宗配方’就是一个表现，因为配方情况关系到凉茶品质，更与市场前景息息相关。如果广药无法生产出和加多宝同样品质、口感的凉茶，很可能在未来的市场竞争中陷于被动。”