华硕笔记型电脑门市销售葵花宝典
华硕笔记本话术
华美华硕，内部培训资料
品牌篇－ 品牌篇－品牌话术
华硕笔记本贵吗？ －－华硕笔记电脑是国际知名品牌，所有主要部件都是华硕研 发生产，相对他过硬的品质和不断技术的创新，其实他的价格 不贵。 我们可以和IBM(T系列），SONY品牌比较，同等配置和性 能，华硕都会略低。（IBM偏重商务，SONY偏重时尚个性话， 华硕是两者完美的结合）华硕笔记本是高亮绚丽屏，又有时尚 外观，同时又有超强的稳定性和安全技术；满足商用和家用堪 称全能笔记本电脑。 给用户算帐：华硕笔记本光驱是保修两年，其他笔记本保 修都只是一年，但是光驱在最容易出问题的是第二年COMBO 光驱现在的市场价格是400元；在加上多一年的保修，市场价格 是800－1000元。实际上选择华硕笔记本电脑，等于多给了 1500元优惠。
华美华硕，内部培训资料
通路产品篇——关于外壳 关于外壳 通路产品篇
为什么笔记本的外壳很重要？ 1，外壳决定了机器的美观程度 2，外壳体现了厂家的研发能力－－良好的外壳大家会发现他的硬件通过率 很高而且模具的唯一性也证明了厂家的研发能力 3，外壳决定了机器的重量－正如前面所说，笔记本电脑里面的部件基本重 要的都是一致的（因为他们大多出自同一厂家之手），那么同类型尺寸笔记 本电脑，决定重量的就是外壳； 4，外壳决定了机器的散热－好的材料会帮助机器散热，合理的散热口分布 同样能帮助近期良好的散热； 5，外壳体现了机器的人性化－机器合适位置的放尘塞，还有一些精心的小 设计充分体现了厂家充分为客户着想； 华硕笔记本外壳是什么样的？ 华硕笔记本外壳是什么样的？ 华硕笔记本的外壳基本上是用镁铝合金（炭纤维合金） 华硕笔记本的外壳基本上是用镁铝合金（炭纤维合金）比传统外壳薄 0.02mm,重量轻 ％（比普通的玻璃纤维薄 重量轻20％（比普通的玻璃纤维薄0.2mm,减轻 ％，抗压程度提 减轻15％， 重量轻 ％（比普通的玻璃纤维薄 减轻 ％，抗压程度提 升30％） ％）
十一个典型销售案例分析
TCL电脑销售案例分析销售人员的成功是经验的不断积累，自信是成功的不断积累，下面收集的是一些销售经验和案例，很多都是从一些优秀的销售人员那儿学来的。
供大家借鉴：1、抓住顾客的需求，你就可以死马当活马医。
我觉得最让我高兴的也最有成就感的就是把那些已经表示不在我这儿买的客户或其条件我们根本无法满足的客户给抓住了，最后选择了我们。
案例一：广州某专卖店。
一位客人，大概五十岁左右，职业大概是科技干部，他来店就直接询问TCL锐翔A6510价格能不能便宜，当时我们觉得送他一些软件也就足矣，毕竟来一个有需要的客人不容易，可他却对此嗤之以鼻，说别人能便宜五百块卖给他，当时我们都断然表示怀疑，可是当你询问他一些问题之后，比如哪一家店，该机型的一些配置细节，生产日期等等，希望从中找出点漏洞来，结果是一无所获。
这位爷知道的好像不比咱们少多少。
于是我们都顿生放弃之心，我们的员工不愿过多理会他了。
我真的很不服气，凭什么呀？别人降一千块卖机给你，据他说还是朋友介绍的，而且他手里还拿着一张朋友为他装机的报价清单，如此这样，你还来问我们价格，还来一个劲向表示怀疑的我们证明别人降价给他是真的事情。
这只有一个原因，他并不100%满意。
锐翔A6510是当时价位最高的产品，12998，便宜500，还得付12488。
他愿意付出这么多吗，享受到杀价的快感，可能要付出购买绝对值很高的价格却并不适合自己的电脑的代价，估计他并不愿意。
好，就从这下手。
首先充当顾问，我非常耐心并非常关切地告诉他，你可以去他那儿购买，并表情严肃地请其注意一些事项如生产日期、是否配备AV中心、遥控器，包装箱切不可开封过（同时告诉其如何判断方法），否则，品质很难保证。
并“认真”地评价他朋友给他的报价清单，告诉他这个报价并不合理，其中有的配件已经属于清仓类产品，有些配件的价格其实更便宜。
等等。
如此一来，他就在那儿抱怨他的朋友不仁义，所以我推断那个朋友并非“铁哥们”那种。
为这，我们大概谈了半个多小时，最后了解到他女儿今年考上了大学，为了奖励她，打算买台电脑，锐翔A的外观比较符合女孩子的口味。
华硕营销策略
华硕营销策略一 企业背景华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。
在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”； 华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G‐Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。
几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。
二、环境分析1．笔记本电脑市场前景分析 2010年是全球笔记本电脑重要转折点，，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。
面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。
笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。
2.华硕笔记本电脑市场分析(1)未开发市场潜力巨大。
调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。
在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华硕笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求。
(2)笔记本替代台式机的步伐加快。
随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。
校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。
(3)技术环境良好。
笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。
技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。
华硕的Intel处理器规格及优势卖点介绍： ，更小制程，带来更高1.Intel Capella 新平台架构介绍：45nm32nm晶体管集成度，更少发热量，获得更高主频。
闲鱼卖笔记本一些技巧
闲鱼卖笔记本一些技巧
在闲鱼上卖笔记本可以采取一些技巧来提高销售效果。
首先，
确保你的笔记本在描述和照片上展示得很清楚，包括品牌、型号、
配置、使用状况等信息。
此外，以下是一些技巧：
1. 定价合理，在闲鱼上卖笔记本时，要对市场行情有所了解，
合理定价，可以通过比较其他卖家的价格来确定一个相对合理的价格。
2. 详细描述，在商品描述中详细介绍笔记本的使用情况、配置、外观状况等，尽量让买家了解你的商品。
3. 高质量图片，使用清晰的照片展示你的笔记本，包括外观、
配件、屏幕等，让买家可以清楚地看到商品。
4. 诚实守信，在描述中诚实地描述笔记本的状况，包括任何瑕
疵或使用痕迹，以建立信任。
5. 及时回复，及时回复买家的消息，解答他们的疑问，提供良
好的售前咨询服务。
6. 灵活的交易方式，提供多种交易方式，如快递、当面交易等，以满足不同买家的需求。
7. 优质的售后服务，对于买家的问题和投诉要及时解决，给买
家留下良好的购物体验。
8. 推广宣传，可以在朋友圈、微博等社交平台进行推广，增加
商品的曝光度。
以上是一些在闲鱼上卖笔记本的技巧，希望对你有所帮助。
祝
你在闲鱼上顺利卖出笔记本！。
华硕电脑市场营销策划方案
华硕电脑市场营销策划方案1. 引言1.1 背景介绍近年来，电脑市场竞争日益激烈，各大品牌纷纷加大营销力度，华硕作为其中一家领军企业，也需要制定合理的市场营销策划方案来提升市场占有率，增加销售额。
1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是提升华硕电脑的品牌认知度和形象，扩大市场占有率，并增加销售额。
同时，希望通过这个方案，打造一个具有竞争优势的营销体系，以在电脑市场中保持竞争力。
2. 消费者分析2.1 目标消费群体华硕电脑的目标消费群体主要包括以下几个方面的用户：- 学生群体：学生是华硕电脑的重要消费群体，他们需要一款性能良好、价格合理的电脑来满足学习和娱乐需求。
- 商务人士：商务人士需要一款配置高、稳定性好的电脑来满足办公和出差需求。
- 游戏爱好者：华硕电脑在游戏领域有着良好的声誉，游戏爱好者需要一款性能优秀、响应速度快的电脑来享受游戏乐趣。
2.2 消费者需求分析根据不同的消费群体需求，我们可以总结出以下几个方面的消费者需求：- 性能需求：消费者希望电脑具有较高的性能，能够满足他们的工作、学习和娱乐需求。
- 价格需求：消费者在购买电脑时会考虑价格因素，他们希望在价格合理的情况下获得较好的性能。
- 设计需求：消费者对电脑的外观设计也有一定要求，他们希望电脑能够看起来时尚、精致。
3. 市场分析3.1 市场规模和竞争对手分析电脑市场规模庞大，竞争对手众多。
华硕在电脑市场中的份额较大，但也面临着来自其他品牌的竞争压力，如戴尔、惠普等。
根据市场调研数据显示，华硕在学生群体中的份额较大，在商务人士和游戏爱好者群体中也有一定市场份额。
3.2 SWOT分析通过对华硕电脑自身的分析，可以得出如下的SWOT分析：- 优势：华硕电脑在电脑性能和设计上有着一定的优势，品牌知名度较高。
- 劣势：与其他竞争对手相比，华硕电脑在价格上相对偏高。
- 机会：随着科技的发展，人们对电脑性能和用户体验的要求越来越高，华硕电脑有机会通过技术创新满足消费者需求。
市场营销-产品(华硕笔记本)概念五个层次
潜在产品
• 该笔记本电脑可能的演变给顾客带来下 面价值和利益： （1）顾客个人视野的开阔和知识的增长； （2）给顾客带来经济效益，如用其炒股； （3）……
谢谢欣赏
期望产品
• 顾客购买该笔记本电脑时期望得到与该笔 记本密切相关的属性和条件有： （1）辐射削弱功能； （2）省电优势； （3）分辨率高，显示清晰，无亮点； （4）……
延伸产品
• • • • • 订货后可送货上门； 有需要的可帮客户添加内存； 提供系统安装服务； 保修期内提供对产品的免费维修； 配送鼠标、U盘、数据线等配件。
华硕笔记本
核心产品
• 办公用途：可用于处理、保存工作 中需要的数据文件，并可上网查找 有关资料信息…… • 娱乐用途品
• 外观精美，光洁平滑的钢琴烤漆材质， 并于面板涂层中融入神秘的“蓝缎蝶 影”仿生学设计理念； • 颜色有黑白两种，皓白(U6Ep)的素雅 纯粹，以及黛黑(U6E)的沉稳内敛； • 质量过关，有“华硕品质，坚若磐石” 之称。
华硕笔记本营销策划书
华硕笔记本营销策划书一、市场分析随着科技的高速发展和人们对便携式设备需求的增加，笔记本电脑市场迅猛发展。
作为一家知名电脑制造商，华硕在国际市场上拥有良好的声誉。
然而，在国内市场上，华硕面临着激烈的竞争压力。
因此，本次营销策划书的目的是为了帮助华硕在国内市场上取得竞争优势并提升品牌认知度。
二、目标市场针对华硕笔记本电脑的目标市场主要是大学生和白领人群。
大学生是一个庞大的消费群体，他们对时尚和功能性都有较高的要求，并且具有较强的购买力。
白领人群则注重工作效率和商务应用。
因此，通过针对这两个目标市场的定位来推广华硕笔记本电脑将具有很大的市场潜力。
三、品牌定位华硕笔记本电脑以其高性能、精巧的外观和可靠的质量而闻名。
为了进一步巩固华硕品牌在国内市场的地位，我们将进一步加强其在高性能和创新方面的形象。
同时，我们还将强调华硕产品的设计和可靠性，以满足消费者对高品质产品的需求。
四、营销目标1. 提高品牌认知度：通过广告宣传和活动营销，提高华硕品牌在目标市场中的认知度。
2. 提高销售额：通过优惠促销活动和渠道拓展，提高华硕笔记本电脑的销售额。
3. 增加市场份额：通过产品差异化和专业服务，增加华硕在国内市场的份额。
五、营销策略1. 广告宣传通过在大学校园和商业办公区域进行户外广告宣传，提高华硕品牌在目标市场中的知名度。
同时，利用电视、网络和社交媒体等渠道进行广告宣传，增加对华硕笔记本电脑的兴趣和了解。
2. 促销活动开展优惠促销活动，如折扣、赠品等，以吸引消费者购买。
同时，组织线上和线下的体验活动，让消费者能够亲自体验华硕笔记本电脑的优点和功能，并促使他们做出购买决策。
3. 渠道拓展扩大华硕笔记本电脑的销售渠道，与大学校园、电子零售商和在线电商等建立合作关系。
通过加强与渠道商的合作，提高华硕笔记本电脑在市场上的可得性和覆盖范围。
4. 品牌形象建设通过参与行业展览和赞助校园活动等方式，提高华硕品牌的形象和知名度。
同时，提供优质的售后服务，增强消费者对华硕品牌的信任和忠诚度。
教你如何识破代理商诱惑你上当的黑招
写在前面的话：首先，这篇文章很长，不喜欢看长文章的，可以跳了。
内容主要囊括了挑选、购机、验机、售后、返修等笔记本几乎所有的方面。
基本纯文字，没什么插图！但如果你真能了解我下面说的这些，那你买电子配件可以就免疫被宰被坑了！其次，这篇里面很多东西你都少接触或者根本不了解，所以你买本的时候才容易忐忑不安怕被人坑。
再次，我没有贬低任何论坛大大的意思，以下很多东西不是危言耸听，建议从头看，这样才了解全面。
写的东西如果让你觉得很震撼，怀疑我的出发点甚至是动机，想搅乱市场秩序了。
抱歉，我就一纯粹热心网友，我就一纯写攻略的，把我当傻子就行，你不能说所有写精华帖的都是傻子吧。
---------------------------帖子更新介绍------------------------------------------1月2号晚更新购机详细步骤4和7，修订部分文字错误。
12月31日晚更新如何识别正版系统和重装系统等问题。
12月30日晚更新返修、保修条例和延保等厂商政策。
----------------------------------------------------------------------------------我不知道之前是不是有过内幕人士写过类似的文章,我就按照自己观点一点点写了.写到哪算哪了。
不才先后干过笔记本技术两年多,某大牌子中级工程师一年多时间,后来实在是厌倦了,就隐回家了.这行说深不深,说浅不浅,以下说的基本都是之前工作时的经验,所以有地方可能有说错的或者没说到的,请谅解了.这篇写出来更像是在教如何坑人，但总归算是一篇购机相关的知识和教训吧。
以下仅仅是个人总结，如果写出来的结果是得罪了太多的商家，版主就直接挪了吧。
主要就说说自己做技术时的感受吧.以下可能有点内行话,但一般都比较好理解的.在某发达大城市干了近两年,公司历来要求狼性.有心的朋友估计从这句话就猜出来我之前是哪个公司的了.别家技术怎么要求的我不知道,自己家基本就跟打杂工差不多,没事时站店,有客户必推配件周边.每个客户不能少于纯利的一分[100块.].具体就看你怎么说了.能坑就坑,能骗就骗,钱能拿到手我就是爷.你售后有问题,好啊,拿钱解决,之前承诺过?忘了,没字没证据的,没时间给你修.技术卖什么？什么不能卖？杀软、屏膜、键膜、U盘、内胆包、散热底座，最新奇就是卖系统、卖服务卡。
笔记本电脑销售话术
目录(mùlù)第一(dìyī)部分常见问题 (8)一、技术(jìshù)问题： (8)1、顾客(gùkè)：独立显卡和集成显卡有什么(shén me)区别？ (8)2、顾客：64位处理器和32位处理器对比哪个好？ (8)3、顾客：处理器的主频是越大越好还是越小越好？ (8)4、顾客：单核机型与双核有何区别 (8)5、顾客：显卡类型包括什么？ (9)6、顾客：什么叫迅驰4代 (10)7、顾客：笔记本串行硬盘与并行硬盘的区别 (10)8、顾客：3代和迅驰四代有什么区别 (10)9、顾客：什么是二级缓存？ (10)10、顾客：什么是三级缓存？ (10)11、顾客：PC卡插槽是什么？ (11)12、顾客：笔记本机壳材料都有什么？ (11)13、顾客：AMD与Intel的区别？ (12)14、顾客：请问进入待机（或休眠）模式后，无法恢复系统的原因与检测步骤？ (12)15、顾客：IMF与IMR的区别 (13)16、顾客：LED屏幕的优点 (13)17、顾客：什么叫虚拟内存 (14)18、顾客：虚拟内存有什么作用？ (14)19、顾客：什么是超频？ (14)20、顾客：超频对于CPU有害吗？ (14)二、销售问题 (15)1、顾客：电脑是什么，拿来做什么的？ (15)2、顾客：电脑会中毒么？中毒后会传染人么？ (15)3、顾客：我家不能上网买电脑是不是就没有用了？ (15)4、顾客：电脑是不是游戏机？ (15)5、顾客：电脑能打电话不？ (15)6、顾客：电脑会害了孩子吗？ (16)7、顾客：我就觉得你的电脑比电视购物上的贵了，电视购物说人家的电脑摔一下都没事，你的可以吗？ (16)8、顾客：我对电脑不懂，说了我也不懂？我就看看。
(16)9、顾客：我不会打字 (16)10、顾客：电脑会不会经常坏？ (16)11、顾客：电脑能用几年？ (17)12、顾客：方正是啥牌子啊？我咋没听过呢？ (17)13、顾客：你这电脑是不是原装的啊，不会是组装的（或水货）吧？ (17)14、顾客：是不是越贵的电脑质量越好？ (17)15、顾客：笔记本好还是台式机好？ (17)16、顾客：上网有什么好处？ (17)17、顾客：是不是卖的贵的电脑上网速度快？ (18)18、顾客：上外国(wàiguó)的网站收费贵吗？ (18)19、打雷的时候(shí hou)能用电脑吗？ (18)20、顾客：电脑一天(yī tiān)最多能开几个小时？ (18)21、顾客：组装机和品牌机有什么(shén me)区别？ (18)22、顾客(gùkè)：想用电脑学习是不是还得买碟装进去？ (18)23、顾客：电脑辐射大吗？会不会影响身体健康？ (19)24、顾客：所有的电脑都能刻录吗？ (19)25、顾客：为什么我的VCD或者DVD盘在碟机里放不死机可是在电脑里放会死机呢？ (19)26、顾客：这款机子光驱要外置，很不方便！ (19)27、顾客：“这个机子其它配置我还满意，就是没有刻录机，我再看一下” (19)28、顾客：CPU是不是数字越大越好啊！ (20)29、顾客：台式机可不可以无线上网 (20)30、顾客：Inter原装主板有什么优点？ (20)31、顾客：内存大小会影响电脑的速度吗？ (20)32、顾客：刷新频率设为多少才能消除画面的闪烁？ (20)33、顾客：屏幕为何会闪烁？ (20)34、顾客：你们方正主机里的配件是什么品牌的？ (21)35、顾客：电脑用时间长了，速度为什么慢了？ (21)36、顾客：笔记本的电池寿命是多长时间？充一次电可以使用多长时间？ (21)37、顾客：VISTA系统的机子改成XP系统是不是会出现不兼容的情况？ (21)38、顾客：这个电脑以后可以升级吗？ (21)39、顾客：每款机型都能加内存条吗？ (22)40、顾客：现在的手机是越大越贵，为什么我们的笔记本是越小越贵？ (22)41、顾客：显示屏可不可以当电视用？ (22)42、顾客：正版软件和盗版软件有什么区别？ (22)43、顾客：请问当机器死机后又无法软关机时该如何强迫关机？ (22)44、顾客：请问当机器开机后屏幕没有反应时该做哪些基本检测步骤？ (22)45、顾客：请问如何延长电池使用时间？ (22)46、顾客：有AMD的本本吗？你们为什么只做INTEL处理器的本本？ (23)47、顾客：听说INTEL没有AMD性价比高 (23)48、顾客：INTEL的本本肯定没有AMD的好？ (23)49、顾客：你说现在哪个品牌好一点？ (23)50、顾客：方正品牌怎么样？ (24)51、顾客：国外品牌的计算机好吗？ (24)52、顾客：方正的台式机还可以，笔记本是不是不行？ (24)53、顾客：对我司与竞争对手差异有疑虑时如何应对？ (24)54、顾客：有顾客进来看电脑，看了一下方正说，哎，国产的，都是国外的电脑好！去看看惠普的，戴尔的等等。
华硕笔记本-员购产品介绍
3G神奇电话平板/7寸Super IPS+超清晰，超硬度屏/10指多点触控 AS ME171 ME171 贴膜 /16G硬盘/1GB内存/可升级到Android4.0/后置500万自动对焦摄像 1B/M8260/16G/1G/W 黑色 头/前置120万/3G+802.11n+蓝牙/10小时待机 WN/G/N/B/P44/CN 3G神奇电话平板/小巧MEMIC可接电话、阅读短信、听音乐/7寸 AS ME171 ME171 贴膜 Super IPS+超清晰，超硬度屏/10指多点触控/16G硬盘/1GB内存/可 MEMO171 含MEMIC 1B/M8260/16G/1G/W 黑色 升级到Android4.0/后置500万自动对焦摄像头/前置120万 WN/G/N/B/P44/ME/CN AS TF300T 标准版/多彩变形金刚/10寸IPS超清晰，超硬度屏/10指多点触控 1K/T30L/32G/1G/W /32G硬盘/1GB内存/Android4.0/后置800万摄像头/前置120万 TF300T标准版 32GB 白\红\蓝 TF300T贴膜 CN/N/P29/CN /802.11n+蓝牙/10小时待机 多彩 AS TF300T 旗舰版/多彩变形金刚/10寸IPS超清晰，超硬度屏/10指多点触控 1K/T30L/32G/1G/W TF300T贴膜 /32G硬盘/1GB内存/Android4.0/后置800万摄像头/前置120万 TF300T旗舰版 32GB 白\红\蓝 CN/N/M22/US/P29/CN /802.11n+蓝牙/15小时待机 多彩 礁岩黑， AX 1225B 天使白， 便携式电脑/多彩/11.6寸/E450/500G/2GB内存/HD6470 1G独显/130 包+鼠标 1225B E450/500D/2G/US 玫瑰红， 万摄像头/USB3.0/802.11n+蓝牙/Linux/6~8小时待机 多彩 时尚银， 磨砂灰 AX 1015BX 亮面：白 多彩/10.1寸/C60/320G/2GB内存/HD6290核心显卡/摄像头 包+鼠标 1015BX C60/320D/2G/US 多 色 红色 /802.11n+蓝牙/Linux/8~10小时待机 彩 黑色
华硕笔记本产品策略分析
华硕笔记本产品策略分析1、品牌策略刚刚创立，毫无半点名气的华硕为了能够从市场中脱颖而出，采取了的一个看起来很普通的方法——以“高品质”的产品定位来与市场中其他的品牌区分。
不久，华硕就凭借对产品质量近似苛刻的追求态度，领先的研发技术和快速的市场反应速度，打开了市场的影响力，并进而在全球范围树立了“华硕品质坚若磐石”的市场口碑。
华硕品牌影响变得越来越大,从而奠定了华硕坚实的基础。
2、市场战略有梯度的无缝产品策略在产品线方面，华硕采取的是一种无缝隙的产品策略，产品线更加丰富同时形成一定的梯度，从高性价比的A系列、主流商用的M系列、小巧轻薄的S系列、高端应用的W系列、主打中高端的Z系列，到豪华配置的V系列等等，形成全覆盖式产品线。
这样丰富且具梯度的产品线可以满足不同消费需求。
另辟蹊径，专注笔记本个性化设计华硕从用户的使用习惯和感受出发，专注笔记本个性化设计。
比如全球首款皮革本S6、跑车本VX系列。
2008年华硕独辟蹊径，在视觉、触觉、听觉及综合感受等多个角度突破，给用户带来新的应用体验，推出香水笔记本、竹子笔记本。
另外在轻薄市场是上华硕推出了10.2英寸N10系列、12.1英寸U6系列和13.3英寸F6系列笔记本。
据悉，由于受当前经济的影响，华硕公司2009年将不再把重心放在价格策略上，而是把战略重心更专注于产品开发以便迎合用户需求。
“绿色华硕”战略，实现科技与自然同行在环保方面，华硕是市场先锋，其从用户使用健康、功耗节能、材料环保等方面进行全方位设计，比如在功耗控制方面，华硕在迅驰2技术基础上将功耗再次降低30%，还全部采用相较普通LCD屏节能20%的LED背光。
在健康环保和可回收方面，华硕部分笔记本还采用了竹片材料，比如竹韵系列和N系列就是绿色产品。
3、产品策略厂商推广：全系列家族日益丰富，F系列是主力机型随着新品、新规格的不断推出，华硕全系列笔记本家族日益丰富。
主要分为新概念系列、视讯系列、轻薄系列、商用系列、Gaming系列，形成全覆盖式产品线，使得消费者的选择余地多。
笔记本销售基础知识单选题100道及答案
写钓鱼作文600字写钓鱼作文600字（精选63篇）在日常生活或是工作学习中，大家总少不了接触作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。
你所见过的作文是什么样的呢？以下是小编整理的写钓鱼作文600字，欢迎大家分享。
写钓鱼作文600字篇1今天下午，我们一家三口去河边钓鱼，说是去钓鱼，其实也就是去玩玩。
这一玩不要紧，却玩出了一个意外的收获。
事情是这样的。
爸爸先去买了两根钓鱼竿，然后，选择了湖的拐弯的一个地方钓鱼。
那个地方风很大，而且，就我们三个人，所以，我不太喜欢那个地方，总想去人多的地方钓。
可爸爸说，这里就很好，去人多的地方，容易惊扰到鱼，而且，钓到鱼的可能性也不大。
所以，我只好不情愿地走到了岸边。
在给钓竿上浮漂的时候，只听“啪”的一声，浮漂断了。
这时，我便学起了“姜太公钓鱼”。
试了一会儿，觉得还挺有趣儿的，于是就玩了起来。
突然，我看见爸爸把钓线抛到河里后，就一动也不动地看着浮漂，耐心地等着鱼儿上钩。
这时，我认识到了自己钓鱼的错误，便立刻改正过来，耐心地看着钓线，等待鱼儿上钩。
突然，爸爸大叫起来：“哎呀！团鱼，团鱼，是团鱼！”妈妈凑了上去，而我到那儿的时候，团鱼已经扎下水，看不见了。
可是，过了一会儿，团鱼又出现了。
我刚要大叫，妈妈就赶紧捂住我的嘴，就连爸爸也神秘兮兮地对我说：“别出声，别出声，千万别出声！”我点点头，妈妈这才松开手。
爸爸想去钓，可是，钓线被团鱼压在了底下。
爸爸向上一挑，团鱼翻了个身，又游走了。
我着急地跳了起来。
爸爸说：“你不要太急于求成，我们就坐在这里慢慢等吧，它现在一定还在这个区域里活动。
”果然，不出爸爸所料，团鱼才过了一会儿，就露出了可爱的小脑袋。
爸爸一不小心把钓线放在团鱼的腿上，我帮爸爸让团鱼翻了个身，团鱼的腿被钓线缠住了，爸爸轻轻地把团鱼拽了上来。
上来时，它逃跑了两次，可都被爸爸给踩住了。
我、爸爸和妈妈都开心地笑了。
在回家的路上，我看见远处红红的夕阳，就对爸爸说：“爸爸，本来我们只是想出来玩玩，可没想到得了这样一个意外的收获。
华硕电脑市场营销策略
华硕电脑市场营销策略华硕电脑是一家知名的电子产品制造商，拥有广泛的产品线，包括笔记本电脑、台式机、服务器、手机、平板电脑等。
为了在激烈的市场竞争中保持竞争力，华硕采取了一系列市场营销策略。
首先，华硕注重产品创新和技术研发。
作为一家科技公司，华硕一直致力于技术创新和产品研发。
他们不断推出具有竞争力的产品，利用最新的技术和设计趋势来满足不同消费者的需求。
例如，华硕推出了一系列轻薄便携的超级本，满足了消费者对随处携带的需求。
此外，华硕还致力于推出创新的游戏本，满足游戏爱好者对高性能电脑的需求。
通过持续的技术创新和产品研发，华硕确保其产品具有竞争力，吸引消费者。
其次，华硕注重品牌定位和营销传播。
华硕在市场中以“无与伦比的创新”、“提供最佳的电脑体验”等口号定位自己的品牌。
他们通过广告、宣传、促销等多种手段来传播品牌形象和产品信息。
例如，华硕经常在电视、报纸、杂志等主流媒体上发布广告，提高产品的知名度。
此外，他们还通过社交媒体平台、网站推广等渠道与消费者互动，了解并满足消费者需求。
通过品牌定位和有效的营销传播，华硕在市场中树立了良好的品牌形象，提高了销售量。
此外，华硕注重渠道拓展和合作伙伴关系。
他们与各大零售商、电商平台建立了紧密的合作关系，将产品通过各种渠道销售给消费者。
华硕还与电信运营商合作，推出合作版手机和平板电脑，提供全方位的产品和服务。
通过与渠道和合作伙伴的合作，华硕能够更好地将产品推向市场，提高销售额。
总之，华硕电脑通过产品创新、品牌定位、渠道合作和售后服务等多种市场营销策略，不断提升竞争力，并在市场中取得成功。
他们凭借高品质的产品、良好的品牌形象和出色的用户体验，赢得了消费者的青睐，并保持了市场竞争优势。
电脑销售话术
电脑销售术语针对我们平时碰到的客户，我做了一下的销售方法的总结，基本以白话为主，便于让客人跟好跟快的理解我们在说什么，请大家不要去死记硬背以下内容，主要是掌握方法、加入自己理解的东西让客户最快的成交。
好，废话少说，我们看下面介绍客户的方式。
销售人员：您好！欢迎光临。
想买一个怎样的电脑。
（千万不要说需要买什么，这样的话比较敷衍）顾客：1》看看，不买2》随便看看3》想买个电脑三种人，第一种我们直接过滤了，第二种是最难的，第三种是最简单的，我会主要的来讲第二种人，希望大家有帮助。
就拿三星和华硕来拼，说的不好的大家在补充，然后共享。
（销售就是忽悠，不要纠结说的是不是真的）销售人员：1》好的，需要买的话，找我，我帮你好好介绍下2》恩，看下我们这边有I3.I5.四核、超薄、彩色、特价的机器，（找一个你店里比较好看的）看下这款超薄，高配的，现在在做活动很划算（说那么多就是要为了留下客人，不是所有的人都会把自己的想法告诉陌生人）（一般我会推荐三星270的笔记本）这一款是我们这边卖的比较好的，三星笔记本一线品牌，大家都知道，三星手机已经全面超越苹果了，那么我们现在笔记本也将全面的超越苹果。
所以现在三星笔记本的做工作的非常的好，质量是非常的可靠的，在来看看，我们三星笔记本的屏幕，你可以用手摸下，在摸摸联想的，有发现区别吗。
3》好的，您需要一个什么样的，是学习的，还是打游戏的，还是想买一个性价比高的，，配置高点价格便宜点。
顾客：2》恩，好像这个屏比较光滑。
3》想买个性价比高点的销售人员：2》对了。
有区别吧，这个叫做亚光屏，也叫防眩晕屏，你看下联想的机器是不是有反光，三星就没反光吧，现在你在大润发里面，还没有光线，你回家使用电脑的时候吧窗帘拉开后光线是很强的，到时候，你基本上就看不到什么东西了，但是我们三星的屏就不会，不管你怎么看，都不会反光，最重要的是，我们三星的屏能保护眼睛，长时间看眼睛不会累，不会酸，不会流眼泪。
市场营销-产品(华硕笔记本)概念五个层次
市场营销-产品(华硕笔记本)概念五个层次华硕笔记本是一种高性能电脑，可以满足人们不同的需求，例如办公、娱乐和游戏等。
在市场营销中，产品是一个非常重要的概念，因为它是用户和公司之间的纽带。
在华硕笔记本的市场营销中，我们可以将产品概念划分为五个层次。
第一层次：核心产品核心产品指的是产品最基本的功能和特点，华硕笔记本的核心产品是它的硬件和软件。
这些包括中央处理器、内存、硬盘、显卡、屏幕、电池和操作系统等。
实际产品是指在核心产品的基础上，企业通过设计、品牌、包装、服务等因素而形成的产品。
华硕笔记本在实际产品上拥有各种不同的型号、大小、颜色和功能。
此外，华硕还通过合理的设计和优质的服务，提高用户的购买体验和忠诚度。
扩展产品是指用户获得核心产品后可以得到的附加价值。
例如，华硕笔记本提供了许多免费或优惠的软件应用，例如微软Office、杀毒软件和游戏等。
此外，华硕还为用户提供了多种附加设备，例如鼠标、键盘、音箱、摄像头、硬盘和无线路由器等。
潜在产品是指用户利用核心产品和附加价值所达到的目标和满足的需求。
例如，华硕笔记本可以帮助用户更高效地进行工作、学习和娱乐等。
用户可以通过华硕笔记本完成更多任务并获得更多乐趣。
社会产品是指企业通过产品和服务对社会所做的贡献。
例如，华硕提供的高质量、稳定性和可靠性，助力用户更好地工作、学习和生活。
此外，华硕还致力于环保和社会责任，推出了许多绿色产品和活动，为社会做出了积极的贡献。
综上所述，华硕笔记本的产品概念可以从核心产品、实际产品、扩展产品、潜在产品和社会产品五个层次来进行分析。
企业通过不断提升产品质量和服务，满足用户各种需求和期望，从而实现品牌价值和市场营销的目标。
传承经典 华硕商务新锐笔记本B43
提 高 生 产 力 水 平 。 通 过 扩 大 视 觉 空
间 ， 简 化 了 多 任 务 模 式 ， 利 于 卫 它 有 生 、 播 、 行 业 和金 融 行 业 。 广 银
代 Ｓ ｎｔ ｏ ａａ锂 离 子 电 池 是 当 今 使 用
的安 全 。 且 触 摸 板 支 持 多 点 触 摸 技 术 ， 更 加
方 便 用 户 的使 用 。 Ｃｏｅ ｖ ｒ ｉ 性 能 极 其 强 悍 ｒ Ｐ ｏ ５ 对 于 商 务 本 来 说 一 个 超 强 处 理 功 能 的 处 理 器 是 必 不 可 少 的 。 而 华 硕 Ｂ４ 采 用 酷 睿 ｉ系 列 核 心 处 理 ３
Ｅｙｅ ｒ ｔ ｍ ｕ － ｉｉ ｆｆｙ ｌ
Ｓ ｎ ｔ 锂 电 池 超 长 续 航 时 间 ｏａ ａ （ 出货 机 型 而 定） 视
华 硕 Ｂ４ ３配 备 了 Ｓ ｎ ｔ ｏ ａａ锂 电 池 。
ｔ ｉ—ｄｓＬｙ 技 ｉ ａ ｐ
不 久 前 ，华 硕 电 脑 正 式 宣 布 强 势 推 出 Ｂ 系 列 商 用 笔 记 本 电 脑 新
寿 命 最 长 ， 电 速 度 最 快 ， 安 全 的 充 最 锂 离 子 电 池 。据 了 解 可 在 ９ ０分 钟 快
置 ， 赢 得 了 商 务 精 英 们 的 广 泛 关
注。 稳 重 、 雅 的 商 务 外 观 设 计 优 华 硕 Ｂ４ ３笔 记 本 整 体 外 观 设 计 简 约 而 不 简 单 ，金 属 拉 丝 工 艺 使 整 个 造 型 体 现 出 丝 丝 时 尚 气 息 。 即 增
的 ， 甚 至 超 出 了 消 费 类 笔 记 本 的 测 试 标 准 几 倍 ，大 大 提 高 了 笔 记 本 的 安 全性 。
市场营销___4p
狮
市场定位
巨
市场份额
=
巨狮
提供消费者 具有最好成本、 质量和服务 的产品
第二名 的两倍
华硕电脑 中国业务群
技术是华硕的核心 高品质对亍华硕来说是最重要的坚持
同时华硕还拥有完备的生产线
环保、节能、和谐等关注使用者及其生活
的人文元素，充分倾注到每一款华硕产品 当中
华硕完整的多元化布局
从巨额援助东南亚海啸灾区、赞助“大河之旅——环保 中国•2005黄河万里行”、“蓝天爱心计划”等公益活动， 到积极助力“7+2”、“玄奘之路”等国人探险科考活动， 到关注“魔豆宝宝”、西部贫困学子等弱势群体，作为 中国登山队战略合作伙伴，科技助力登山队员圣火传递 登顶珠峰；为“5.12四川汶川大地震”捐款超过1600万 元，其对亍改善民生环境的用心実视与真诚扶助从未间 断过。
华硕笔记本
——市场营销4P分析
公司简介
产品销手段
华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商， 致力亍为个人和企业用户提供最具创新价值 的产品及应用方案。1998-2007年连续十年 被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业，更 被《华尔街日报》评为台湾企业质量第一。 创立19年间，依靠强大的科研制造行销实力， 华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、 两项世界第四的卓著成就
塑造国际品牌 入选全球500强企业 产品宣传 以商场平面宣传，网上广告为主 强化产品质量，高水平的服务
磐石品质与精湛美学，打造极致科技
华硕电脑 中国业务群
创立19年间依靠强大的科研制造行销实力华硕取得了五项世界第一一项世界第二两项世界第四的卓著成就华硕电脑中国业务群提供消费者具有最好成本质量和服务的产品第二名的两倍环保节能和谐等关注使用者及其生活的人文元素充分倾注到每一款华硕产品当中华硕电脑中国业务群华硕完整的多元化布局华硕完整的多元化布局华硕电脑主板多媒体笔记本电脑服务器准系统手持类产品通讯类产品配件类系统类手持通讯类它的产品幵不是单一定位含有低中高各个端口细化市场包含各个消费层次和各种需求产线丰富产品丰富多样epc就是华硕针对中学生老人等消费群体特别设计的幵占领了这类产品的前期市场在中国华硕的市场主要在中高端产品华硕笔记本的价格在200040000元之间面向各个消费层次但在中国的销量中主要在6000元左右华硕笔记本的性价比高同等价位的产品针对其竞争者来说华硕的质量服务都要高华硕的价格策略是高端走品牌低端走销量制造商代理商经销商消费者将全国分为华北华中华南东北西南西北五个区针对每个区的不同特点寻找代理商代理商可以对经销商限定销售数量在各个城市有不同的基点经销商的销量必须达到基点以上否则将取消经销资格如代理商不能完成要求销量制造商可单方面取消合作
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
客户愈有信心 增加客户信心
建立客户资料,以客户为例
EX:你看S1,这么多客户购买,很畅销
客户的任何疑虑,都可以客户为例来处理
PS.客户是你最好的助销员,当你的客户愈来愈多时,你说话就会愈来愈有 说服力
华硕笔记型电脑门市销售技巧
观念五: PUSH) CLOSE) 观念五:推(PUSH)完之后就杀(CLOSE)
华硕笔记型电脑门市销售技巧
观念三:先谈产品价值, 观念三:先谈产品价值,再谈产品价钱
让客户觉得有价值,心中的价格才会高 如果客户要杀价 请转移客户注意力
价值￥1000的, ￥1000 今天只要+
两年免费保修 已经帮你省了 赠品:Mouse ￥380 Ai-Flash ￥320 背包 ￥300
￥599
先与客户聊几句,了解客户的需求,买NB的用途
EX:工作用吗?做什么工作呢? EX:要全内置的,还是轻薄型的?
诚恳的建议,让客户认为你替他在着想
EX:买一部适合自己的笔记本最重要!
将产品的亮点告诉客户
(PS.介绍产品是业务的基本功,大家一定要自我要求哦!)
客户听完你的产品介绍
客户对产品清楚吗?感动吗?想买吗?
(PS.谈话的语气以假设客户要买为前提)
畅销缺货
பைடு நூலகம்
让客户产生抢购的心理
(PS.二流业务求售,一流业务让客户抢购)
假设客户要买,谈交货方式及一些细节 观察客户反应,有疑虑 消除疑虑(以客户为例)
随时拿出订单,先从一些基本资料开始填 恭喜你,成交了! 恭喜你,成交了!
PS.即使没有成交,此客户也成为你的潜在客户及免费推销员
主动递资料,测试一下客户(如果客户愿意拿,表示他已经较无戒心)
EX:L1是很棒的产品,优惠中
坐下来聊一聊吧,走马看花也不好 今天让我免费为你介绍,平常我介绍产品都是要收钱的哦!
(PS.开个玩笑,拉近与客户的距离)
引导客户进入产品(PS.要有自信:他完蛋了!)
华硕笔记型电脑门市销售技巧
观念二:了解客户需求, 搏取客户的信任) 观念二:了解客户需求,诚恳的建议(搏取客户的信任)
华硕笔记型电脑门市销售
葵花宝典之一
华硕笔记型电脑经销商专用版 July. 31, 2002 Sales Dept.
华硕笔记型电脑门市销售技巧
观念一: 观念一:有介绍才有成交的机会
想办法让客户进门(电脑城商家这么多,客户能进门才有成交的机会) 亲切的招呼(降低客户戒心)
EX:你好!随便看,买不买没有关系 EX:看笔记本吗?欢迎!
PS.1.此讲法是要转移客户杀价的注意力,让客户希望你不要加价而忘了要杀价 2.最后将赠品免费送给客户并要求客户介绍朋友来买(客户一句话胜过你十句话)
华硕笔记型电脑门市销售技巧
观念四:产品介绍后, PUSH) 观念四:产品介绍后,就要进入推(PUSH)的阶段
(PS.勤建客户资料,以客户为例)
愈多人买的产品
华硕笔记型电脑门市销售技巧
总结
让客户进门 介绍产品
推(PUSH)
杀(CLOSE)
是门市销售4大步骤,若各位能够
悟(融会贯通,举一反三)及 行(身体力行)
各位必定是一个TOP
SALES
祝大家销售成功! 祝大家销售成功!
�