优衣库 仓储式商场成功案例
优衣库店铺经营模式分析
优衣库店铺经营模式分析更多专业、稀缺文档请访问——搜索此文档，访问上传用户主页～优衣库店铺经营模式分析优衣库店铺经营模式分析优衣库(UNIQLO)的英文全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE,即独一无二的服装仓库,这一名称准确地表达了优衣库独特的经营理念――以超市型自助购物方式为消费者创造自主轻松的购物环境,提供品类齐全的多款式休闲服饰。
在这一理念下,优衣库建立了其独具一格的“自助式服装仓库”的店铺经营模式。
1.独特的自助式购物模式优衣库把仓储式超市的销售模式引入服装卖场。
在优衣库的店铺,消费者只需要提起手边的购物篮,象在超市采购日用品一样,自由选购合适的衣着。
人们可以一次性选择多件服装,对不同的款式,不太确定的尺码,难以抉择的颜色,全部可以自己拿来试穿比较,而不需要一遍遍地呼唤导购人员。
在优衣库,导购人员只在顾客需要的时候才提供帮助,他们以不打扰顾客的自由选择为服务准则,最大限度地为顾客创造宽松自主的购物环境。
2.超市型卖场布局和商品陈列自助式的购物模式对卖场的布局和陈列有特别的要求。
优衣库的店铺装修呈现出一种既简约现代,又亲和舒适的风格,非常符合其自助式销售方式对卖场空间的要求,不会给消费者造成任何压力。
整个卖场根据服饰品类进行清晰的划分,使消费者可以很便捷地到达选购区域,并对所有商品一目了然。
在陈列方面,优衣库将超市货架的商品码放方式和传统悬挂展示方式相结合。
如在裤装区域,同类商品按颜色和尺码从左向右、从上到下,横向纵向整齐码放于货架上,既带给消费者整洁美观的视觉印象,又极大地方便了消费者的选购,刺激了消费者的购买欲。
而对悬挂展示的商品,也按照不同款式进行分类陈列,并且从顾客的角度出发,在衣架上用不同颜色的尺码环标示出衣服的尺寸,使顾客无需翻看衣服的标签即能迅速找到合适的尺码。
这种在商品陈列上的人性化考虑和对细节的重视显现了优衣库倡导“自助更多专业、稀缺文档请访问——搜索此文档，访问上传用户主页～式”店铺经营模式的诚意。
优衣库供应链模式下存货管理经验与启示
优衣库供应链模式下存货管理经验与启示作为全球最大的服装品牌之一，优衣库在供应链管理方面一直走在行业的前列。
其供应链模式的成功，不仅在运作效率和成本控制方面有所体现，还通过持续优化产品质量和顾客服务体验，赢得了消费者的信任和忠诚。
以下是从优衣库供应链模式下存货管理方面的经验与启示。
1. 快速响应市场变化，强化前瞻性供应链规划快速响应市场变化是优衣库取得成功的关键之一。
对于一家全球连锁企业，本地化的供应链自然是不可或缺的。
优衣库通过建立数字化供应链系统，采用实时数据分析，掌握市场和消费者的反馈，从而做出及时和正确的生产和存货调配决策。
此外，优衣库还积极推动前瞻性的供应链规划，早早地预测市场需求的变化，并与供应商合作，做好备货和生产准备。
这种前瞻性的供应链规划，有助于优衣库在快节奏的市场环境下保持领先优势。
2. 实行“零库存”策略，持续优化存货管理优衣库实行的“零库存”策略，意味着每一件产品从生产线上出来，就马上进入销售渠道，无需存放在仓库中。
这种存货管理模式，不仅减少了库存积压和资金浪费，更能够及时响应市场和消费者的需求变化。
据优衣库透露，其日均的销售周期不到两周，而行业内普遍为3-6个月，这归功于其高效的存货管理体系。
3. 加强供应商合作，优化供应链生态优衣库秉持的供应商、零售商和顾客共赢的理念，彰显了其在供应链生态方面的创新和领先地位。
在其供应链模式中，供应商被视为企业的合作伙伴，而非简单的供货商。
优衣库加强与供应商之间的沟通与合作，共同推动生产、物流和库存的优化，提高整个供应链的效率，从而为顾客提供更优质的产品和服务。
4. 借助数字化技术，强化供应链数据管理优衣库在供应链管理中所采用的数字化技术，不仅包括数字化供应链系统，还包括了数字化订单、库存和物流管理等方面。
这些数字化技术，使得优衣库能够实现全球化的生产和物流管理，同时也保证了供应链的透明度和可追溯性。
另外，数字化技术也有助于提高效率和降低成本，为企业持续发展提供有力的支撑。
优衣库UNIQLO品牌案例分析
优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库（UNIQLO）是日本著名的服装品牌，其以高品质、时尚设计和实惠的价格而广受消费者喜爱。
本文将对优衣库的品牌战略、市场营销策略、产品设计、价格管理和渠道拓展等方面进行深入分析，揭示其成功的原因，并探讨其未来发展的可能性。
一、品牌背景优衣库（UNIQLO）是由日本迅销集团于1974年创立的服装品牌，以销售休闲服装为主。
迅销集团起初在东京都涉谷区开了一家名为“Unique Clothing Warehouse”的店铺，旨在以超市的形式销售流行服装。
自此，优衣库一直致力于成为全球领先的服装品牌，不断推进产品创新和品牌建设。
二、品牌战略1、定位中低端市场：优衣库在品牌定位上选择了中低端市场，这使得其产品价格相对实惠，能够满足广大消费者的需求。
2、注重产品质量：优衣库一直强调产品质量，从原材料采购到生产制作，都严格把控质量关，力求为消费者提供高品质的服装。
3、追求时尚设计：优衣库不断与知名设计师合作，推出与时尚潮流接轨的服装，满足了消费者的审美需求。
4、强化品牌形象：优衣库通过广告宣传、品牌合作等方式，不断强化品牌形象，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、市场营销策略1、价格策略：优衣库采用低成本战略，通过实惠的价格吸引大量消费者。
同时，优衣库还通过促销活动、会员制度等方式，进一步增强消费者的购买欲望。
2、渠道策略：优衣库在拓展实体店的同时，积极进军电商市场，成为最早涉足电商的服装品牌之一。
这使得消费者可以更方便地购买优衣库的产品，也提高了品牌的销售量。
3、广告策略：优衣库通过明星代言、时尚杂志合作、社交媒体推广等多种方式进行广告宣传，提高了品牌知名度和美誉度。
四、产品设计优衣库的产品设计始终围绕“简约、实用、时尚”的理念。
在简约方面，优衣库注重服装的基本元素，追求简洁的线条和舒适的穿着体验。
在实用方面，优衣库强调服装的功能性，注重细节设计，以满足消费者的日常生活需求。
优衣库UNIQLO品牌案例分析
优衣库UNIQLO品牌案例分析一、优衣库UNIQLO简介优衣库UNIQLO是日本著名的休闲品牌是排名全球服饰零售业前列的日本迅销FAST RETAILING 集团旗下的实力核心品牌。
坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
而所倡导的“百搭”理念也为世人所熟知。
创造UNIQLO品牌的FAST RETAILING迅销股份有限公司前身是1949年3月开业的山口县的个人企业1963年5月变更为股份有限公司原名为小郡商事株式会社1991年改为现在的名字。
UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺采用超市型的自助购物方式以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
UNIQLO以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。
“迅销”的公司发展史上有三大里程碑第一是1984年在广岛市开设第一家UNIQLO便装零售店UNIQLO商标从此诞生第二是1991年开始展开连锁经营UNIQLO从此走上发展扩大之路第三是1998年11月开设东京原宿店UNIQLO终于从郊外打进了大城市的繁华中心开始树立UNIQLO的品牌形象成为以“以低廉的价格提供优良商品”的品牌店。
UNIQLO在日本本土没有一家生产厂家从上世纪90年代以后其90以上的产品都是在中国生产的它只是对生产过程采取“从最初的商品策划、面料开发、生产加工、物流直至销售所有过程全程100控制”的策略以保证其最大限度地减少中间环节降低经营成本。
2001年优衣库在英国伦敦一口气开出4家店吹响了进军海外的号角。
此后在香港、中国大陆、新加坡、韩国、法国、美国、俄罗斯相继开店变成了一家世界著名的休闲服生产销售商。
到目前为止优衣库在日本国内共有792家店海外店铺总数也达到116家。
根据2009年度决算报告优衣库的营业额达到6850亿日元经常利益1013亿日元在丰田汽车和日本航空赤字连篇的背景下优衣库在日本企业中成为“一枝独放”的玫瑰柳井社长也因为被称为日本战后继松下幸之助、稻盛和夫之后的新一代“经营之神”。
优衣库战略管理案例
优衣库面临的主要风险
政策 风险
市场 风险
品牌 风险
中日政治关系将会严重影响优衣库在中国的一切。
随着经济全球化的加深，市场与市场之间的壁垒被打破，服装行业的 诸多品牌在世界范围内大规模扩张，行业竞争加剧； 优衣库原来的中低端市场受到一些高端品牌的蚕食，在市场趋于饱和 的今天，优衣库市场扩张乏力。
导入期：树立门店品牌，建立区域优势
战略选择： 集中差异化战略
竞争优势来源
1、信息闭塞的市场，缺乏对最新时装的了解 ——海外商品专卖店；
2、即便是折扣品牌店的商品，对十几岁的青少年来说还是望而却步的高价商品 ——针对十几岁的孩子，提供他们消费得起、紧跟流行时尚的低价休闲服；
3、美国校园仓储式销售CD的模式 ——实践仓储式卖场和自助购物的方式，既有利于实现差异化，又降低成本；
4、随着门店数量的增多，畅销产品的订货越来越困难 ——SPA模式，设计、生产、零售一体化运营。
成长期：树立服装品牌，扩展市场份额
战略选择：以成本为主的整合战略
竞争优势来源
1、中国廉价的劳动力市场 ——生产基地转移至中国；
2、美国GAP公司进入日本市场竞争 ——城乡全面覆盖，降低成本，抢占市场；
3、门店数量急速膨胀，有效管理及调动员工主观能动性成为挑战 ——推行“明星店长”模式，降低管理成本；
优衣库可能受成本的限制，而不能在产品差异化上做出有力创新，从 而在竞争中失利，品牌优势丧失； 可能由于对欧美市场的把握不够，丧失市场先机
优衣库面临的主要风险
营销 风险
优衣库仓储式卖场和自主购物方式，部分市场顾客可能无法适应，使顾客 对优衣库销售服务不满意。 优衣库产品陈列按品类陈列，弱化了流行趋势 弱化了个性化、多样化。 同时消费群体主要在平价工薪阶层，为了确保优衣库的年龄跨度更大，流 行趋势不是很突出，难以满足年轻人这一消费群体。
(完整版)优衣库品牌案例分析
优衣库品牌认识
规模
2009年，柳井正成为日本首富，被誉为是继松下幸之助、稻盛和夫的新一代 “经营之神”。
美国《福布斯》发布的2013年度全球亿万富豪榜，柳井正以总资产133亿美元 再次夺得日本首富的桂冠。
迅销目标在五年内成为世界第一休闲服饰品牌，优衣库作为迅销旗下最大的品 牌，到2020年销售额可希望达到611亿美元，这是目前优衣库销售额的五倍。
1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业
优衣库品牌认识
诞生历程
1991年日本泡沫经济破灭，迅销快速扩张，提出建1000家分店，实现连锁化。 1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市。
1998年，UNIQLO原宿店开业，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。
优衣库商业模式的创新
电子商务对于线下实体店的支持 网上电子网店的价格与实体店一致，体现实体店为主的策略 网上电子网店积极品牌的推广，随时调整策略，以刺激实体门店销售：
网上排队：SNS的社交小游戏，通过虚拟的排队，获得折扣券和奖品，凭着排 队游戏，成功地将线上的消费者带到实体店，完成促销目标
条形码扫描折扣促销：不定期推出促销折扣，但必须顾客到实体店对二维码扫 描，获得折扣凭证。 从而做到以实体店为主，电子商务辅助，抓住年轻一代，同时引导他们去实体店消费。
优 衣 库
目录
品 牌 介 绍 营 销 战 略 供 应 链
品牌概念
发发展展历历程程
品牌营策销略策的略创新
商商业业模式模的式创新
供供应应链链体体系系
工厂工评厂评定定和和质质量量控制控制
品牌概念
新零售时代下的快时尚消费品零售商线上线下的整合——以优衣库为例
电子商务新零售时代下的快时尚消费品零售商线上线下的整合——以优衣库为例万 璇 徐细凤 江西经济管理干部学院摘要：随着互联网的迅速发展，我国的电子商务市场大力扩展，近几年的电商促销使得快时尚消费品的网络销量大幅攀升，但是随着而来是消费者大量的退货以及逐渐回归到实体店中。
2016年11月马云谈及了新零售概念，零售商将线上线下进行整合，更好地为消费者提供服务。
在这种新模式下快时尚零售商应该如何应对消费者的多种需求，以及如何进行线上线下整合，本文以优衣库为例进行阐述。
关键词：新零售；快时尚零售商；物流；线上线下整合；优衣库中图分类号：F724.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)022-0325-02一、新零售产生背景及发展现状1.新零售产生背景和定义伴随着电子商务市场的日益竞争，纯电商已到瓶颈发展阶段，而线下传统零售也由于电商的冲击受到严重的创伤，需要更高效、更先进的互联网技术实现转型[1]。
在2016年11月国务院发布《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》中提出，从调整商业结构、创新发展方式、促进跨界融合三个方面明确了实体零售企业创新转型的九项主要任务。
而阿里巴巴董事长主席马云直接对新零售做出了具体定义——电商与实体零售从对立面走向融合，线上线下融合的“新零售”业态，以互联网、物联网、人工智能、大数据等领先技术为驱动，面向线上线下全客群提供全渠道、全品类、全时段、全体验的新型零售模式[2]2.新零售对现行经济的冲击和影响趋势在新环境下，线上和线上必然是要融合发展，线下门店和线上电商从对立面走向统一方向。
在新零售模式下，线下实体零售企业和线上电商在采购、商品管理、物流、仓储等环节合力进行重塑与调整，竭力满足用户对于高品质、低价格的商品要素的全方位需求。
[3]3.新零售下的新管理模式[4]在新零售下，实体店学习线上电商经验，将信息技术与经营管理有机结合起来，掌握商品和顾客两个核心要素，将顾客在实体店传统交易环节更加便捷，体验感更强。
优衣库商业(陈列)分析报告 PPT课件
岛
男装休闲
客
男装、女装、童装、小物和内衣品类空间规划
企业名（旗下主要品牌）
GAP The Limited ZARA H&M
国家
美国 美国 西班牙 瑞典
决算月
2006年1月 2006年1月 2006年1月 2006年11月
营业额 (亿日元)
18,799 11,379 10,145
9,967
NEXT Liz Claiborne
英国 美国
2006年1月 2006年12月
IP ： Individual Presentation 单品陈列
案例分析
PP
IP
IP
PP
IP IP
IP IP
IP
IP ： 单品陈列，满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。（单品提案） •与PP关联，一般包括PP展示的产品，同时展示同系列完整的货品内容； •提供完整的产品款色； •提供完整的尺码选择； •在顾客方便拿取的区域提供完整的货品； •在不方便拿取的区域进行储存规划。
•UNIQLO的品类空间管理
UNIQLO’s 品类空间管理
建立商品陈列标准和库存标准 自动将商品分布到不同的空间中 增加生产量，减少成本
商品自动陈列
•UNIQLO的品类空间管理
UNIQLO’s 品类空间管理
空间与商品相连接
• 将品类管理步骤与空间计划 及品类目标相连接
• 在整个门店或门店组范围内 进行全面的品项排序
面料企划
通过与世界各大面料供应商的直接沟通交涉，从而获取高品质的一流面料，能够以相对较低的价格展 开销售，也为新面料的开发开辟新的方向。
品质·生产进程管理（技术工匠）
Online store
优衣库品牌营销案例分析3篇
优衣库品牌营销案例分析3篇优衣库在中国品牌服装零售业率先推出网购业务，下面店铺给大家分享优衣库品牌营销案例分析3篇，欢迎参阅。
优衣库品牌营销案例分析偏一一、品牌简介：优衣库(UNIQLO)是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
其全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客所需的商品。
二、品牌发展简述：1、创立之初：1984年6月，首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。
当时正值日本经济处于萧条时期，优衣库的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。
为聚集人气，吸引顾客，刚开业时，优衣库还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。
每天早晨，总有不少人聚集在优衣库的店门前，排着队，领早餐，然后进店选购。
2、连锁扩张：1991年，迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要建立1000家分店的发展规划，实现优衣库连锁化;1994年，优衣库在广岛证券交易所上市。
1998年，优衣库原宿店开业，羊毛衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。
1999年，在东京证券交易所第一部上市。
2001年,优衣库创下了4185亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹，因此而居日本“21世纪繁荣企业排行第一位”，成为日本市场占有率最高的休闲服品牌; 2001年9月，优衣库在英国伦敦首设海外一号店，现在优衣库在英国已拥有15家专卖店。
在进入欧洲的一年内，就被欧洲代表性业界杂志“RetailWeek”评为“2002年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。
截至2011年7月末，优衣库在全球范围内的店铺已超过1000家，遍及日本、中国(包括香港和台湾地区)、美国、英国、法国、俄罗斯、韩国、新加坡以及马来西亚。
3、进入中国：2002年9月，优衣库在中国上海开设了大陆地区第一家店铺。
仓储式商场成功案例-优衣库课件
探索优衣库如何成功实现仓储式商场模式，以其独特的销售特点和品牌优势 引领未来零售业的发展趋势。
优衣库介绍
优衣库简介
优衣库是一家全球知名的时 尚品牌，提供高品质、价位 亲民的服装。
优衣库销售特点
以快时尚和简约设计为特点， 迅速满足消费者的时尚需求。
优衣库品牌优势
强调质量、价格和可持续性， 赢得了消费者的信任和忠诚。
仓储式商场理念解析
1 仓储式商场模式概述 2 仓储式商场的优点
3 仓储式商场升级版—
通过优化仓储和库存管理，
减少库存积压、快速商
提高库存周转率和销售速
引入科技创新和智能化系
品流转。
度。
统，进一步提升仓储式商
场的效率和灵活性。
优衣库实践案例分析
优衣库的仓储式商场模式
优衣库通过集中仓储和快速补货， 确保店面库存充足，满足消费者 需求。
优衣库的仓储式商场优化 策略
利用先进的库存管理和分析系统 来提高订单处理速度和库存周转 效率。
优衣库仓储式商场的成功 经验
通过品牌定位和销售策略，吸引 大量忠实消费者，并保持持续增 长。
仓储式商场对未来零售业的影响
1
仓储式商场的未来发展趋势
随着技术的进步和消费者需求的变化，
仓储式商场对传统商业模式的挑战
2
仓储式商场将不断演进和创新。
传统商业模式需要适应快速变化的市场
环境和消费者需求，以保持竞争力。
3
仓储式商场能否成为零售业的主
流形态？
仓储式商场的成功经验和优势为其在未 来的发展中打下坚实的基础。
总结与展望
优衣库作为仓储式商 场的典型案例
优衣库的成功实践证明了仓储 式商场模式的可行性和潜力。
优衣库营销案例分析
优衣库营销案例分析一、品牌背景UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店。
公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业，1972年8月进入迅销公司，1984年9月就任公司董事长兼总经理。
1982年，已是公司专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。
1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。
当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。
1991年公司迅速开始展开连锁业务，并提出了要建立1000家分店的发展规划，实现UNIQLO连锁化，美国Limited 和GAP那种具有本国特色的商店成了UNIQLO扩张的范本；1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市；1998年，UNIQLO原宿店开业，羊毛衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。
所谓“休闲服直接面向消费者”就是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流程，努力建立最适合消费者的商业模式，其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。
就这样，靠着其独特的经营理念和经营模式，UNIQLO一路发展而来。
如今，迅销公司已成了日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业，仅在日本就有近600家店铺；创造了销售额1999年1110亿日元，2000年2289亿日元，2001年4185亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹，也因此而居日本“21世纪繁荣企业排行第一位”，成了日本市场占有率最高的休闲服品牌。
2001年9月，迅销公司在英国伦敦首设海外一号店，现在UNIQLO在英国已拥有15家专卖店，在进入欧洲的一年内，就被欧洲代表性业界杂志“RetailWeek”评为“2002年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。
案例：优衣库营销案例分析
03
优衣库市场推广
广告宣传与媒体合作
广告宣传
优衣库通过电视、网络、户外等多种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和曝光 率。
媒体合作
优衣库与各大媒体平台合作，如电视台、网络媒体等，共同打造品牌形象和推广 活动。
社交媒体营销与网红合作
社交媒体营销
优衣库在社交媒体平台上积极开展营 销活动，如微博、微信、抖音等，吸 引年轻用户关注和互动。
促销活动
优衣库定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买，提高销 售额。
渠道策略与销售网络
渠道策略
优衣库采用直营和加盟相结合的渠道策略，通过直营门店掌握品牌形象和产品质量，加盟门店扩大市场覆盖面。
销售网络
优衣库拥有庞大的销售网络，包括实体门店和电商平台，方便消费者随时随地购买。同时，优衣库还通过社交媒 体等线上渠道进行品牌宣传和互动，提高品牌知名度和美誉度。
改进措施
根据客户反馈，优衣库及时调整产品设计和 营销策略，优化购物流程和服务质量，提升 客户满意度。
05
优衣库成功因素分析
高品质的产品与服务
01
优衣库始终坚持提供高品质的产 品，注重面料的选择和制作工艺 的精细，确保每一件产品都能满 足消费者的需求。
02
在服务方面，优衣库提供专业的 尺码推荐、试衣体验以及售后退 换等服务，为消费者创造良好的 购物体验。
创新的营销策略与市场推广
优衣库善于运用社交媒体、明星代言 和KOL合作等多元化的营销手段，提 高品牌知名度和影响力。
通过与不同品牌和设计师的合作，推 出限量版和联名款，吸引消费者的关 注和购买欲望。
良好的客户关系管理
优衣库注重与消费者的互动和沟通，通过会员制度和积分奖励等方式，提高客户 忠诚度。
仓储式商场 优衣库
仓储式商场———优衣库说起优衣库的优势，这与其本身的产品定位和销售模式有着不可分割的联系。
作为国际上比较知名的服装品牌，优衣库有着自己独特的经营理念和系统，从而使其在短短几年发展惊人，在中国的专卖店从一家发展到了上百家。
优衣库自2002年9月就进入中国，比竞争对手ZARA、H&M早了4至5年，至今已经在全国48家城市开设了200多家店铺，而且全部为直营店。
其中，从第100家店到突破200家店，优衣库仅仅用了1年半的时间。
在2013年，迅销集团即将把旗下的四大品牌GU、CDC、PTT、PLST首次引入中国市场，并共同入驻即将在上海淮海中路原二百永新开设的全球最大旗舰店。
那么，这些它是如何做到的呢?这与它本身的优势有关。
优衣库一直就与ZARA、H&M、GAP等存在着竞争，他是靠什么取得优势呢？ZARA、H&M、GAP、优衣库的新品上架时间分别是2周、3周、三个月、六个月。
优衣库的新品上架时间是最长的，库存量也是最高的，但是优衣库的质量是最好的。
优衣库另一优势供应模式---spa模式。
使得优衣库1、直接掌握消费度降低需求预测的风险，实现快速反应供货；4、独特、新颖的商品策划；5、快速实现资金回笼。
优衣库与供应商的关系：保持着10～20年长期战略伙伴关系的企业，派“大师小组（master）”为供应商提供技术指导，不是无条件地雇佣低廉劳动力，而是借助当地所公认的有社会责任感的生产厂家·从供货商立场出发，减少有损于供货商对优衣库的信任感追加订单。
UNIOLO一直注重提高供应链中产品的质量。
例如，与东丽股份有限公司建立了战略合作关系，成功研发出具有出色保温功能的发热保温新材料“Heattech”，并拥有独家购买及销售权。
它是日本先进技术与时尚潮流融合后诞生的高新技术服装，也是优衣库品牌全球化进程中非常重要的战略商品。
优衣库每个季度末都是“零库存”优在订购原材料前召集所有相关部门进行决策，每天、每周跟踪管理产品库存，根据库存情况追加订购或将过剩货品打折销售、清除库存。
优衣库陈列精讲
“衣服是配角，穿衣服的人 才是主角”突出了其以人为本的 穿衣理念，即使看似简单的基本 款，只要经过精心的搭配也能够 展现自我个性。 公司名称是FAST RETAILING， 这其中包含了很多特别的含义。 FAST[迅速] + RETAILING[零售] 体现了如何将顾客的要求迅速商 品化、如何迅速提供商品这一企 业根本精神，也表达了他们期望 成为拥有快餐文化这一世界通用 理念的零售企业界之不可动摇的 信念。 这个理念是指通过全世界统 一的服务、以合理可信的价格、 大量持续提供任何时候、任何地 方、任何人都可以穿着的服装。 因此他们拥有独特的商品策划、 开发和销售体系，从而实现店铺 运作低成本化。
优点：1、基本销售没有死角
2、物品陈列比较符合人体工程学 3、客流动线多样、并且密集 4、客流量大、进店率较高
建议：1、调宽过道
2、撤掉中岛 改为正挂
3、货物少放
缺点：1、过道狭窄、易滞留
2、中岛叠装较多、不易看 3、展柜上存货过多、易久易脏
【管理案例】优衣库是如何做到“零库存”的？
【管理案例】优衣库是如何做到“零库存”的？让每一款产品大卖，不积压库存是许多企业的终极梦想，这个梦想优衣库实现了。
优衣库平均库存的周转天数是83.72天，比国内服企快到至少一半以上，那么优衣库著名的“零库存”是通过哪几种方式来实现的？日本连续20年通货紧缩，经济萎靡不振，但优衣库却逆市而上，营业额增长160倍，利润增长1500倍。
即便是位于中国最“偏远”的店铺，年销售额也超过2000万元，旗舰店则是几亿元的规模，平均店铺销售额3000万，是国内同类零售品牌的10倍；一款HEATTECH，2013年秋冬季在全球卖出1.2亿件，相当于国内服装同行全款全年的销售量。
优衣库是名副其实的亚洲最会卖衣服的企业。
优衣库之所以能够如此强悍，其核心“杀伤性武器”是“零库存”。
所谓“零库存”不是仓库里没有库存，而是指物料（包括原材料、半成品和产成品等）在采购、生产、销售、配送等一系列经营环节中，快速周转的状态，是通过上下游企业的协同作战，实现库存量的最小化。
优衣库平均库存的周转天数是83.72天，比国内服企快到至少一半以上，那么优衣库著名的“零库存”是通过哪几种方式来实现的？挑战“常识”，70%都是基本款在产品开发模式上，采用完全不同的产品开发模式，进军所有年龄段和性别都能穿的基本款，在基本款上深度开发。
这种方式可以带来几种好处就是：1.犯错率降低，库存压力很轻；2.面对的消费者比较全面，而不是局限在某些特定人群，从而形成更大的市场规模；3.能帮助优衣库在非标准化的服装行业里面挖掘出标准化的品类，使得终端管控标准简单可复制，并在店铺形象、产品展示等方面能呈现一体化的管理。
优衣库的SKU（库存量单位，保存库存控制的最小可用单位）常年保持在1000款左右，而本土休闲服饰企业基本在2000-5000款。
学习优衣库的电商品牌凡客诚品，最高时SKU达到9万，30多个库房。
尽管SKU数不多，但优衣库对每一款都进行了深度开发，一款单品，往往分圆领、V领，男女老少款全覆盖，尤其在颜色体现上，每个SKU多有四五种颜色。
优衣库等快时尚品牌 以服装陈列技巧赢得顾客
优衣库等快时尚品牌以服装陈列技巧赢得顾客两年前，当优衣库全球旗舰店在上海南京西路开幕的时候，那里多少有点气场不和：你走遍整条街都见不到几个快时尚品牌的影子。
而如今，只消再往东走几步，你就能看到H&M 的巨大店招，紧接着是GAP和American Eagle。
觉得意犹未尽？在街的另一边还有ZARA，同样步行可达。
很难说两年间蜂拥而至的快时尚品牌有没有抢了优衣库的风头，但有着“快刀武士”之称的优衣库创意总监佐藤可士和已经决定再次出手了。
杀手锏还是那个传说中的“超整理术”，只不过整顿的重点变成了店铺陈列。
优衣库把超整理术的想法融入了刚刚揭幕半月的优衣库上海第一百货概念店。
“我们一直认为卖场和商品是我们同消费者之间最重要的接触点。
”优衣库大中华区总裁潘宁说。
有调查显示，80%的顾客是在店铺里才决定要购买哪种商品的，而陈列恰恰是触发购买行为的第一环。
从设计图上看，整个新卖场被“收纳”进了排列整齐、大小统一、高度一致的小方块里，好像用乐高积木搭成的玩具模型。
而细看每个小方块，竟然都是由低层货架、人形模特以及高层货架三个部分组成的小单元，一条宽阔的U字形主通道从入口到出口贯穿整个卖场。
这可不是佐藤本人有点偏执的“整理狂”作祟那么简单。
“那些小单元其实是在一个大卖场里创造了许多小卖场。
”优衣库布局部经理百田公尚解释说，“如果是连在一起的长排货架，顾客可能不愿意从头走到尾去看商品，拆分成一个个小单元则比较一目了然;同时也让购物空间变得通透，让人能更快找到自己想要的东西。
”而由商场柱子做成的高层货架同模特和低层货架一起形成了由低到高、由近及远的三个层次，能在视觉上营造出一种品类丰富的感觉。
至于U字形的主通道让人感觉在里面逛得很轻松流畅。
走进实体店，你会看到一个有点不一样的优衣库。
原本优衣库的卖场都以白色为主色调，白色的货架、地砖。
而这次似乎是有意向无印良品取经，优衣库第一百货店摈弃了单调的白色，转而采用了淡淡的原木色：木制地板，木制货架还有明亮的灯光。