东亚世纪城二期蓄客执行方案
精品文案某地产岸香东方威尼斯二期执行总案复习过程
卖点 旗山风光 ，养生生活
福州别墅项目竞争环境认识
2010年，预计推售量为20000㎡。
Nothing gona stops us now 止于至善
仁文·归壹墅
项目地址 鼓楼区梅亭路北侧 发展商 福建仁文建设有限公司 占地 80亩 面积 230-390㎡ 均价 联排700万左右，双拼1000万以 上
止跌点
•未来5年将产生27.4亿平米的刚性需求
+23% 338
691
554
480
-31%
199
2001
2007 2008
2009 2010 2011 2012 2013 2014
时间
中原观点：
2010年后的未来十年间，我国房地产市场将进入上涨周期更为持久的新周期，伴随着整体经济发展、国 民收入的提高，新周期房价将平稳缓慢达到高位，房地产市场将再次迎来繁荣的“黄金发展时期”。
随着福州五区范围内别
速发展期，产品供应
展；购买群开始发生变
墅销售接近尾声，未来
丰富，开发产品形态
化，不再是归国华侨、
2、3年别墅主战场将沿
更加多样化而产品风
大企业家的特权；城市
福州西部的闽侯旗山和
格更加纯粹化，别墅
中产阶层逐渐进入别墅
南屿拓进。
消费客群进一步扩大。
购买群体。
代表楼盘
金桥花园、亚青游艇 别墅、康乐山庄、鼓 山花苑等
热，年中及年底为两次高峰期，整体均价不断上扬。 在市场过热的情况下，2010年可能会出些小幅冷静期，但总基调仍将以平稳上扬为主。
福州别墅市场整体情况
Nothing gona stops us now 止于至善
天保二期实施方案
天保二期实施方案天保二期是指天津市政府在推动城市综合管理和服务水平提升过程中的一个重要项目。
为了更好地落实天保二期，本文将提出一份实施方案。
一、总体目标天保二期的总体目标是通过建设智慧城市和提升城市管理能力，实现城市管理的信息化和智能化，提升城市的发展水平和服务质量，为市民提供更优质的生活环境。
二、建设内容1. 建设智慧城市基础设施：通过建设城市信息化基础设施，包括数据中心、电信网络、物联网设备等，实现城市各类信息的快速采集、传输和存储，并建立智慧城市数据中心，为城市管理决策提供数据支持。
2. 构建智慧交通系统：通过建设智能交通设备、加强交通信号控制和道路监控，实现交通信息的实时采集和监控，并运用大数据和人工智能技术，优化交通路线和流量分配，提高交通效率和安全性。
3. 打造智慧环保体系：建立环境监测设备和传感器网络，全面监测和评估空气质量、水质、噪音等环境指标，及时发现和解决环境问题，提升城市的环保水平。
4. 提升城市安全保障能力：通过建设视频监控系统、警务联网系统等，实现对全市的安全监控和事件响应能力，并运用智能算法和大数据分析，提高城市安全预警和应急处置能力。
5. 建设智慧社区服务平台：通过建设智能门禁系统、社区信息化管理平台等，提升社区管理和服务水平，提供更便捷的居民生活服务，如物业管理、社区医疗服务、智慧停车等。
三、实施步骤1. 制定详细规划：制定天保二期的详细实施规划，明确建设目标、内容和时间节点，制定实施方案和相关政策措施。
2. 建设基础设施：先行建设城市信息化基础设施，包括数据中心、通信网络、物联网设备等，为后续建设奠定基础。
3. 实施重点项目：根据规划的重点项目，逐步推进各项建设任务，如智慧交通、智慧环保、智慧社区等。
4. 推动数据共享和整合：加强政府部门之间的数据共享和整合，建立统一的数据标准和接口，提高数据的互联互通和利用效率。
5. 强化安全保障措施：建立智慧城市的网络安全保护体系，加强信息安全管理和应急处置能力，确保城市信息的安全和可靠。
杭州市城乡建设委员会关于市十三届人大四次会议江26号建议的答复
杭州市城乡建设委员会关于市十三届人大四次会议江26号建议的答复文章属性•【制定机关】杭州市城乡建设委员会•【公布日期】2019.05.10•【字号】杭建办议〔2019〕41号•【施行日期】2019.05.10•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】城市管理正文杭州市城乡建设委员会关于市十三届人大四次会议江26号建议的答复杭建办议〔2019〕41号叶彬代表：您在市十三届人大四次会议上提出的《关于要求尽快解决丁兰新城东单元停车难的建议》（江26号）收悉。
经我委主办，江干区政府、市城管局、市规划和自然资源局、市公安局交警局会办，现答复如下：随着丁兰区域经济的快速发展和居住人口的逐渐增多，区域内“人、车、路”等交通要素之间的矛盾日益突出。
丁桥区域小区建成时间早、规划建筑密度高、停车位配比低等历史原因，造成丁兰东单元区域部分小区停车位存在较大缺口，客观上造成了区域停车难问题。
2019年4月22日，我委在前期多次讨论的基础上，又再次组织相关部门进行共同研究。
会议认为缓解区域停车难问题需属地政府和职能部门共同努力，多措并举、对症施策，强化区域动静态交通综合管理。
一、关于在各小区周边非主干道上实施晚间错时停车的建议市公安交警部门高度重视丁兰区域的交通问题，于2018年4月成立了区域交通治理工作专班，全面治理丁兰区域道路秩序。
通过阶段整治，丁兰区域车辆违停、电动自行车骑车带人、货运车辆闯禁等违法现象明显减少，交通面貌得到了较大改善。
同时，根据全省城市交通治堵五年行动计划的总体部署，交警部门按照“退路还库、逐步清退、干道不设”的原则，不断优化路内泊位设置，最大限度提高道路资源利用率。
经专题会议研究，丁兰东单元缓解停车难应以区域内部挖潜、完善公共出行、加强序化管理为主要抓手，设置夜间时段性路内车位仅作为补充手段。
路内泊位设置应按照一事一议原则进行充分论证，由江干区停车办会同属地街道对区域市政道路情况进行进一步排摸分析，提出部分道路试点设置车位的实施和管理方案，并由公安交警及相关职能部门研究完善后实施。
房地产项目月度蓄客目标及策略
房地产项目月度蓄客目标及策略
月度蓄客目标：
1.吸引300名新潜在客户来访项目展示中心。
2.签约100名新客户，并完成至少30%的购房交易。
策略一：市场推广
1.广告宣传：通过线上线下渠道广泛宣传项目，包括广告投放、电视、报纸、杂志等，以提高项目的知名度和曝光率。
策略二：合作交流
1.合作伙伴关系：与地方房地产经纪人、金融机构等建立合作伙伴关系，通过共享潜在客户资源和开展联合促销活动，扩大潜在客户基础。
2.展览参展：参加地方性房地产展览会，通过现场展示以及与参观者
的互动，吸引潜在客户注意，提高项目的曝光度。
策略三：优质服务
1.专业顾问团队：建立专业的销售团队，培训员工的销售技巧和房地
产知识，以提供专业的顾问服务，满足客户的需求。
2.优惠政策：推出有吸引力的优惠政策，如首付分期付款、赠送家具
装修等，以增加客户购买的动力。
策略四：客户关系管理
1.客户数据库建立：建立客户数据库，记录客户信息和购买意向，以
便进行有效的跟进和营销活动。
策略五：口碑营销
1.客户满意度调查：定期对购房客户进行满意度调查，以了解客户对项目的评价和意见，及时改进和优化服务质量。
2.口碑营销：鼓励客户通过口头推荐、在线评价等方式分享购房经验和对项目的好评，增加项目的口碑和信誉。
通过以上蓄客目标和策略的实施，房地产项目可以吸引更多的潜在客户，并将他们转化为实际购房者，提升项目的销售业绩和口碑。
冬季施工方案二期
R—10。
2(2）-07城际新苑（万科环球村）二期工程冬季施工专项施工方案编制人员：年11月1日目录一、工程概况 (2)二、编制依据 (2)二、冬期施工气象资料及组织保障体系 (2)三、冬期施工部署 (3)四、冬期施工职工生活保障 (5)五、桩基础工程冬期施工方法 (6)六、土方工程冬期施工方法 (7)七、混凝土工程冬期施工方法 (8)八、钢筋工程冬期施工方法 (12)九、砌筑工程冬期施工方法 (14)十、钢结构工程冬期施工方法 (15)十一、地下室防水工程冬期施工方法 (18)十二、水电安装工程冬期施工方法 (19)十三、冬期施工安全保证措施 (19)十四、冬期施工质量保证措施 (21)十五、冬期施工消防保证措施 (22)十六、环境管理措施 (23)冬期施工方案一、工程概况本工程位于长沙市雨花区劳动东路北侧，万科环球村一期以东。
本工程包括9#-14#高层地上34层、地下1层，15#-20#住宅地上6层、地下1层,22#楼6层住宅,21＃楼3层幼儿园。
本工程地下室为地下一层，基坑支护采用土钉墙。
基坑开挖深度为4。
45m，开挖面积约为36400㎡，开挖土方量约为175000m³。
本工程桩基为悬挖灌注桩.9—14＃楼地上34层,建筑高度96.85 m，总建筑本工程总建筑面积166294。
58㎡,地下室总建筑面积容积率3。
91，总户数1328户,包括9#、10#、11#、12＃、13#、14#6栋34层高层住宅楼, 总高96.81m；15#、16#、17＃、18＃、19#、20＃6栋6层住宅楼，总高16.76m,主体结构为剪力墙结构,PC墙预制安装，其下设一层大地下室，地下室局部设人防地下室,地下室范围以外建有22＃（栋)6层住宅，21#（栋)为3层幼儿园。
施工总工期目标：本工程总工期为570天，于2014年9月9日开工，2016年3月31日竣工。
质量目标：总目标确保“优良”、争创“芙蓉杯”。
历史遗留问题楼盘项目处置推进工作实施方案
历史遗留问题楼盘项目处置推进工作实施方案为了解决我区房地产领域历史遗留问题，改善城市形象，保障拆迁安置群众的利益，推进问题楼盘项目的处置工作，本方案特制定。
一、基本原则1.尊重事实，依法处置。
坚持以事实为依据、法律为准绳，同时保障涉及群众的利益，根据不同项目的情况，加强政府引导，依法处置历史遗留问题。
2.企业自救，业主参与。
各项目工作组负主体责任，涉事企业担当主体，自主、自强、自救，相关业主积极参与，自谋出路，不等不靠。
3.突出重点，分类处理。
根据问题楼盘项目所处地区、地段、类型和解决难度，对项目进行分类处理，优先解决对城市形象影响大、已有解决路径和涉及民生的项目。
4.因地制宜，逐步实施。
本着盘活消化的原则，尊重问题楼盘项目的历史形成原因，客观分析问题症结，实行“一企一策”，先易后难，逐步实施。
二、任务目标1.实施范围。
此次推进解决的问题楼盘项目包括xx个项目。
2.时限和目标。
按照先易后难、先急后缓的原则，对短期内能够解决的问题，力争在x-x年内全部解决完毕；对难度大、短期内不能完成的，力争取得阶段性成果，同时长期开展治理推进工作，直至问题彻底解决为止。
三、主要任务1.制定“一企一策”处置方案。
各项目工作组认真组织研究，梳理分析情况，区分不同类型，明确工作重点和时间节点，制定切实可行的“一企一策”处置方案，报领导小组和区政府研究。
2.尽快审理相关问题楼盘案件。
XXX积极与市中院对接，加快对已进入司法程序的问题楼盘项目案件的审理工作，依法进行清算、判决，锁定各问题楼盘项目的债权债务，为下一步项目的招商、重启工作提供有利的法律帮助，积极推进问题楼盘项目清算重组盘活。
三) 建立健全区级层面处置问题楼盘（烂尾楼）的工作机制。
由区政府牵头组织，区法院介入联动，区局、区发改局、区司法局、区财政局、区XXX、区市场监督管理局、区投资促进局、区城管、XXX、市XXX、xx街道办等部门以及各项目工作组，共同负责全区问题楼盘（烂尾楼）项目处置的协调推进工作。
保交楼保障措施及预案
保交楼保障措施及预案近年来，房地产市场的发展备受关注，其中“保交楼”成为了一个重要的议题。
保交楼不仅关系到广大购房者的切身利益，也对房地产行业的稳定和社会的和谐发展具有重要意义。
为了确保楼盘能够按时、按质交付给业主，制定科学合理的保障措施及预案至关重要。
一、加强项目资金监管资金是保交楼的关键。
首先，要建立严格的资金监管制度，确保项目资金专款专用。
开发商应在银行设立专门的监管账户，所有与项目相关的资金收支都必须经过该账户，并且受到政府相关部门和银行的双重监督。
加强对开发商资金流动的监控，防止资金被挪用或违规转移。
定期对项目资金的使用情况进行审计，确保资金投入到工程建设、材料采购等与交楼直接相关的环节。
同时，政府可以设立专项资金，对资金紧张但具备交付条件的项目进行扶持，帮助其渡过难关。
二、确保工程进度和质量（一）制定详细的施工计划施工单位应根据项目交付时间倒排工期，制定详细的施工计划，明确各阶段的工作任务和时间节点。
将施工计划分解到每月、每周甚至每天，确保工程进度可控。
（二）加强施工过程管理建立施工现场管理制度，加强对施工人员、材料、设备的管理。
定期召开工程进度协调会，及时解决施工中出现的问题。
严格把控工程质量，建立质量监督体系。
施工过程中，要按照国家和地方的建筑标准及规范进行施工，每一道工序都要经过严格的检验，确保工程质量合格。
（三）引入第三方监理机构聘请专业的第三方监理机构，对工程进度和质量进行全程监督。
监理机构应独立、公正地履行职责，及时发现和纠正施工中的问题，保障项目顺利推进。
三、完善销售合同和信息披露（一）规范销售合同在房屋销售合同中，明确交楼时间、交付标准、违约责任等重要条款，保障购房者的合法权益。
对于可能影响交楼的因素，要在合同中进行充分的提示和说明。
（二）加强信息披露开发商应定期向购房者公布项目的进展情况，包括工程进度、资金使用情况等。
通过官方网站、微信公众号、短信等渠道，让购房者及时了解项目动态，增强信息透明度。
城中城七号楼清盘营销及广告实施方案
城中城七号楼清盘营销及广告实施方案针对城中城现状，特提出其清盘营销及广告实施方案。
第一部分城中城七号楼清盘营销实施方案随着时间的推移，城中城七号楼的资产价值在下降，招商难度亦又俱增，集团领导应当当机立断，快速行动。
我们认为目前必须做好以下几项工作：一、成立机构，明确责、权利建议成立“城中城七号楼清盘项目组定点现场办公”，由集团销售副总任组长，销售部、工程部、物管部调员参加，明确其责权利，限期处理好清盘具体招商协调工作。
二、改进产品，清理脏乱差（一）疏通道路1、建议拆除、清除七号楼两侧一楼临时经营户。
2、对其东侧、北侧、西侧停车场地作出适当调整以压缩现有停车面积。
使用简易围栏分隔停车场地并划出通向七号楼的道路。
4、在北侧入口处可设立指示牌“往城中城七号楼由此向南”或“欢迎光临城中城七号楼（方向箭头）”。
5、电梯轿厢作适当装饰，对管理电梯的人员作招商培训。
6、步行通道一线要做好楼层指示牌。
（二）清理环境1、对七号楼的脏乱差作一次普查，针对存在问题明确专人限期整改。
，同时也改善了句子的流畅度。
通过直接表达目标（调整布局）以及具体措施（移除工程队和物料），使得指令更加明确。
3、所有空置房间的杂物、垃圾全部清运。
所有空置房中被偷拆掉的门窗拉手、扶手、锁及电器等需要全部补装到位。
5、所有已出租出售的场地也加强物业管理。
6、在一楼设立现场招商点，统管招商、物管工作。
三、瞄准目标，锁定客户群所有的招商、广告部必须要有明确的针对性，弄清“卖给谁”、“怎么卖”。
因其通路狭窄，停车场地欠缺，我们认为其定位应该是写字楼为主，经营用房为辅，目标对象为：1、急于要在市中心租房办公的本地市区、县城、乡镇各类企事业单位。
2、急于要在市中心购房办公的本地市区、县城、乡镇各类企事业单位。
3、同新建的电信大楼相配套的电信服务企业，如网通网点、手机城等，4、急于要在盐城市中心租购房作办事处办公经营的外地企事业单位。
5、技术密集型的精加工、精装配的制造业企业。
银行保交楼项目催收措施方案
银行保交楼项目催收措施方案一、背景分析1.1 银行保交楼项目的定义银行保交楼项目是指银行向开发商提供贷款的同时，对购房人在贷款期间享受一定程度的住房保障的一种金融服务。
该项目能够有效增加购房人的购房信心，同时对开发商项目的销售也起到了促进作用。
1.2 银行保交楼项目催收的重要性随着经济的发展，购房者在购买房屋时需要贷款的情况越来越多。
而银行保交楼项目作为购房人的重要选择，对于银行来说也意味着一项重要的业务。
然而，在实际操作中，催收逾期贷款成为了银行面临的一大难题。
因此，建立有效的催收措施方案对于保障银行和购房者的利益至关重要。
二、催收策略分析2.1 健全催收管理机制为了加强催收工作，银行应健全催收管理机制，确保催收工作的高效运转。
具体的措施如下：1.建立完善的催收团队：银行应成立专门的催收团队，由专业人员组成，负责处理逾期贷款的催收工作。
2.定期催收培训：银行可以定期组织催收人员参加培训，提高其催收能力和法律意识，为有效催收提供保障。
3.催收数据统计分析：银行应建立催收数据统计分析系统，对逾期情况进行监控和分析，及时发现问题并采取相应措施。
2.2 强化风险预警机制要加强对逾期贷款的风险预警，银行应建立健全的风险预警机制。
以下是一些有效的措施：1.建立风险指标体系：银行应建立逾期贷款的风险指标体系，通过各项指标对逾期贷款进行筛查和评估，提前预警风险。
2.加强信息共享：银行可以与其他金融机构建立信息共享平台，共享逾期贷款人的信息，及时掌握风险动态。
3.定期风险评估：银行应定期对逾期贷款进行风险评估，分析逾期贷款的原因和趋势，为采取催收措施提供参考。
三、催收措施实施3.1 防范措施为了降低逾期贷款的风险，银行可以采取以下防范措施：1.严格审核贷款申请：银行应对贷款申请进行严格审核，加强对购房人信用状况和还款能力的评估，降低逾期风险。
2.提供还款提醒服务：银行可以通过短信、电话等方式提醒购房人还款日期，提高购房人的还款意识。
城市停车设施规划导则
城市停车设施规划导则
住房城乡建设部
2015 年 9 月
前
言
为科学推进城市停车设施规划工作， 合理配置停车资源， 构建有序停车环境， 合理引导交通需求，依据《中华人民共和国城乡规划法》 、 《关于城市停车设施规 划建设及管理的指导意见》 ，并与《城市综合交通体系规划编制导则》等国家标 准规范有效衔接，编制本导则。 导则提出了城市停车设施规划的目的、原则、主要内容、技术要点及编制程 序，并明确了规划成果形式和要求。主要内容包括总则、工作阶段与要求、规划 管理、规划内容、技术要点、成果要求，共六章。同时，为便于指导规划编制与 管理实践，导则还包括三个附录，分别为停车普查指标计算方法、机动车出行车 位需求预测方法、国内部分城市建筑物配建停车位标准。 导则由中华人民共和国住房和城乡建设部组织编制，可在我部网站 下载。 主要起草单位：深圳市城市交通规划设计研究中心有限公司、北京市城市规 划设计研究院、上海市城乡建设和交通发展研究院、南京市城市与交通规划设计 研究院有限责任公司、住房和城乡建设部城市交通工程技术中心。 导则由深圳市城市交通规划设计研究中心有限公司负责技术解释。 请各单位 在使用过程中，总结实践经验，提出意见和建议。
包头银保监分局关于中国民生银行股份有限公司包头东亚世纪城社区支行开业的批复
包头银保监分局关于中国民生银行股份有限公司包头东亚世纪城社区支行开业的批复
文章属性
•【制定机关】包头银保监分局
•【公布日期】2023.02.27
•【字号】包银保监复〔2023〕14号
•【施行日期】2023.02.27
•【效力等级】地方规范性文件
•【时效性】现行有效
•【主题分类】银行业监督管理
正文
包头银保监分局关于中国民生银行股份有限公司包头东亚世
纪城社区支行开业的批复
包银保监复〔2023〕14号中国民生银行包头分行:
《关于中国民生银行股份有限公司包头东亚世纪城社区支行开业的请示》（民银包发〔2022〕46号）收悉。
经审核，现批复如下：
一、同意中国民生银行股份有限公司包头东亚世纪城社区支行开业，机构全称为“中国民生银行股份有限公司包头东亚世纪城社区支行”，机构简称为“中国民生银行包头东亚社区支行”；机构地址为“包头市昆都仑区黄河大街97号东亚世纪城文雅苑2-205、2-111”。
二、核准中国民生银行包头东亚世纪城社区支行业务经营范围为：吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款；办理国内外结算；办理票据承兑与贴现；从事银行卡业务；代理发行、代理兑付、承销政府债券；代理收付款项；经总行在中国银行保险监督管理委员会批准的业务范围内授权的业务。
三、接此批复文件后，你分行应于10日内到我分局领取许可证，并到市场监
管部门办理登记，领取营业执照。
四、中国民生银行包头东亚世纪城社区支行应6个月内开业，未能按期开业的，应在开业期限届满前1个月向我分局提交开业延期报告。
中国银保监会包头监管分局
2023年2月27日。
世纪星城二期二区临电方案
一、工程概况及编制依据工程名称：中国政法大学配套服务用房工程地点：北京市海淀区学院路中国政法大学教师家属区内建筑面积：3094.2平方米结构：框架结构地上四层地下一层编制依据《施工现场临电用电安全技术规范》《华北标办通用图集DQ-1》。
二、工程条件建设单位提供三相五线制电源，到本建筑用YJV4×702+1×352电缆，直埋敷设方式到本建筑临电AP箱，由AP箱分配到各二级箱、柜等。
由二级箱分配到开关箱，由开关箱到用电设备。
三、主要用电机械用电量计划表搅拌机计算公式：设备容量：Pe=7.5KW需要系数KX=0.9攻率因数cisφ=0.9电压损失：△5%计算电流IJS = Pe/（380-380·5%）·KX·cisφ√3IJS = 7.5KW/（380-380×5%）×0.9×0.9√3IJS≈11A搅拌机1用YC-3×62+2×42橡皮电缆，查图集安全运行电流大于11A，能够满足本机械正常运转的需要。
开关用DZ-15、380V-40A/3P自动漏电开关，能够满足本机械正常运转的需要。
振捣器计算公式：设备容量：Pe=1.1KW需要系数KX=0.9攻率因数cisφ=0.9电压损失：△5%计算电流IJS = Pe/（380-380·5%）·KX·cisφ√3IJS = 1.1KW/（380-380×5%）×0.9×0.9√3IJS≈1.4A振捣器1用YC-3×62+2×42橡皮电缆，查图集安全运行电流大于1.4A，能够满足本机械正常运转的需要。
开关用DZ-15、380V-40A /3P自动漏电开关，能够满足本机械正常运转的需要。
1电焊机计算公式：电焊机BX1-500A设备容量：Pe=32KW需要系数KX=0.6攻率因数cisφ=0.5电压损失：△5%计算电流IJS = Pe/（380-380·5%）·KX·cisφIJS = 32KW/（380-380×5%）×0.6×0.5IJS≈26.7A1电焊机用YC-3×102橡皮电缆，查图集安全运行电流大于26.7A，能够满足本机械正常运转的需要。
万辉世纪城(二期)工程项目部农民工夜校实施方案
建筑安全群众监督员、模板作业、起重工、信号作业、脚手架搭设、电工、电焊工作业等方面进行有关法律法规、操作规程、消防保卫等的培训学习，做到每个工人平均每个月不少于4学时。
具体课程安排时间表如下（上课时间均为19：30～21：30）：
“农民工夜校”安全培训课程时间表
4.5培训考核
项目部每季度一次，对夜校培训效果以考试的方式按专业类别实施考核，并根据考试成绩实施一定奖罚，具体见第4.6条。
4.6奖罚制度
4.5.1各讲师应严格按照本方案要求实施讲课，缺席处以100元/次罚款；
4.5.2各建筑专业分包单位，劳务分包负责人负责组织本单位农民工，缺席处以200元/次，人员组织不全处以100元/次罚款；
4.5.3各工人均应认真参加夜校培训，在每季度的考核中成绩不合格者，处以50元/人次的罚款，此罚款从施工队工程款中扣除；对各专业第一名并成绩在90分以上者，给予50元奖励/次。
福建天虹建设工程有限公司万辉世纪城（二期）工程项目部
2007年11月15日。
年月日南充塞维利亚二期一批次蓄客策略
塞维利亚二期塞维利亚二期一批次一批次一批次 蓄客策略蓄客策略20102010--9-2626塞维利亚项目营销策划部塞维利亚项目营销策划部目录目录一、 市场背景市场背景 (33)二、 营销目标营销目标 (44)三、 营销节奏安排营销节奏安排 (88)四、 蓄客策略蓄客策略 (99)五、 VIP 认购流程认购流程 (131313)六、 工作注意事项工作注意事项 (114)七、 相关工作准备相关工作准备 (115)八、 媒体表现思路媒体表现思路 (2020)20 九、 推广安排表推广安排表 (221)一、市场背景1、随着重磅级调控政策打压因素，全国房地产市场上半年明显呈现疲软态势，同时由于政策挤压过猛，使真正刚需处于半年的纠结的矛盾状态，但由于无法抵制自身硬性需求而在下半年开始被逐渐激活，市场观望气氛略有缓解，从而增强了开发商和消费者对南充房地产市场的信心，但后续市场任然不太乐观，因为政府明确表态打压政策主基调不变，导致全国房地产市场存在较大的政府导向风险。
2、政府与开发商的博弈在上半年比较僵持，但下半年开发商们受资金压力的影响，现阶段推出的部分楼盘已经开始大打价格战，但降价并不能促进销售。
从目前销售情况分析，产品品质加上合理的销售价格才是销售成功的关键。
3、项目二期面世，竞品项目已相继开盘，在市场容量有限的市政新区，在价格优势并不明显的前提下，如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，锁定意向客户，争夺有效客户资源，将是项目二期销售和有序运作的关键。
二、营销目标1、推盘策略背景：二期总共房源394套，叠加12套，宽景洋房66套，多层40套，花园洋房276套策略：建议将二期分为两个批次，缓步推出，有助于楼盘快速去化。
由于周边竞品与项目面世时间发生冲突，因此项目一批次需要使用差异化与高端化的形象来区别于其他竞争同时推出高性价比房源，吸引客户的目光，促进销售，完成项目资金目标，由于后期工期加快的因素，二批次性价亮相与项目三期面世时间的间隔较小，二批次余下的性价比相对较弱的房源则可以混搭到项目三期房源进行房源优劣平衡调整，因此推盘策略建议为：宽景洋房12套，花园洋房180套，多层20套，合计224套），宽景洋房叠加别墅12套（推广亮点二期一批次房源配比—叠加别墅推广亮点），2、蓄客目标去化模拟：根据1期开盘期去化情况，按4组客户消化一套房源测算，我们保守预计项目二期批次需要蓄积900组客户来进行销售转化。
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东亚世纪城二期蓄客执行方案
东亚世纪城二期蓄客执行方案
一.市场背景随着利好政策逐步放开，增强了开发商和消费者对包头房地
产市场的信心，市场观望气氛略有缓解，刚性需求同时也在逐渐被激活。
受资金压力的影响，现阶段推出楼盘大打价格战，但降价并不能促进销售。
从U前销售情况分析，产品品质加上合理的销售价格才是销售成功的关键。
项U二期开盘初期，竞品项U已相继开盘，在市场容量有限的包头，在价格优势并不明显的前提下，如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，锁定意向客户，争夺有效客户资源，将是项U二期销售和有序运作的关键。
二.项U二期营销U标二期蓄客U标:至开盘前蓄
客500组（暂定）；蓄客U标阶段分解:
A、蓄客第一阶段（2009年15日起-2009年7月31 0）：蓄积VIP
客户50组;
B、蓄客第二阶段（2009年1日起-2009年8月15 0）：蓄积VIP客
户150组;
C、蓄客第三阶段（2009年16 日起-2009 年8 月31 0);
第1页共
蓄积VIP客户300组;
（注:拟定8月31开盘）
三、营销节奏安排根据取得办理预售手续节点，开盘前项U营销推
广节点调整如
下:
认筹是相对于解筹来说的，认筹中基本是以收取认购金发放
VIP卡的形式来进行。
为开盘前进行价格试水，达到客户预约的U的。
认筹解筹方式（详见认筹解筹方案）
四、蓄客策略
1、时间:2009年7月10日
2、蓄客策略:
全面覆盖地缘性客群
针对包钢集团.包钢稀土、物流等U标客群展开宣讲推介利用现有户外资源
理有效的组成媒体通路
第2贝共
3、蓄客操作:
东亚世纪城一期老带新
认购VIP卡东亚世纪城二期产品推介会
周边旗县外埠行销
商家联盟SP活动
地缘性客群
东亚世纪城一期老带新
时间:2009年7月15日
起认购形式:老带新
针对客户：东亚世纪城一期业主、二期意向客户
发布形式:DM告知老带新相关信息,
吸引新客户到场咨询、认购VIP卡。
为开盘销售预热、造势。
优惠政策:给予一期成交老客户一定比例的物业费减免，给予老
带新的新客户一定比例的购房优惠。
第3页共
认购VIP卡
时间:2009年7月15
日认购形式:现金购买VIP
卡针对客户：包头全市市民
发布形式：。
东亚世纪城二期产品推介会
时间:2009年7月23日（以取得规证时间为
准）活动形式:产品说明会
针对客户：意向客户发布形式:周边旗县外埠行俏针对客
户：包头周边地区客群。
发布形式:定向活动、定向区域、DM派发、现场演示。
发布细节：4页共
商家联盟SP活动
针对客户：意向客户发布形式:VIP卡认
购信息，吸引客户到场咨询、认购。
为开盘销售预热、
造势。
优惠政策：（优惠政策待定）
地缘性客群以包钢、开发区、物流企业、铁路职工为主力购买群体。
采用:
冠名活动
关怀活动
专题宣讲结合包钢电视台、包钢新闻中心、包头晚报等主流媒
体跟踪
报道，扩大项U二期在区域5 5X共
五、VIP卡认购流程
1. 销售人员洽谈客户购卡意向;
2•销售人员为客户讲解《VIP卡认购须知》；
3•客户认购VIP卡;
4•客户对《VIP卡认购须知》签字确认;
5•客户填写《VIP卡申请单》及《VIP认购协议书》并签字，销售人员作为
经办人同时签字。
销售经理核对《VIP卡认购须知》、《VIP卡认购申请单》、
《VIP卡认购协议书》及客户身份证明材料原件和复印件，并作为审核人在《VIP 卡认购协议书》上签字，确认VIP卡编号;
6•销售人员携带经销售经理审核和签字的《VIP卡认购申请单》、《VIP卡
认购协议书》《VIP卡认购须知》、，引领客户到财务部门交款。
7•财务部门为客户办理交款手续并为客户开具收据，同时在《VIP卡认购协议
书》和《VIP卡认购申请单》加盖公章;
&客户领取VIP卡;
9.财务部门将已签字盖章收据副联一份交客户;
10《• VIP卡认购须知》、《VIP卡认购申请单》、《VIP卡认购协议书》
均为一式三份，一
份客户保存，一份山财务部门作为收据附件存档，一份山销售部存档;
11•客户等候正式开盘通知,VIP卡认购程序至此结束。
第6页共
六、其他工作:
认购vip 卡期间，根据客户的基本购房意向，置业顾问向其
针对性推荐3-4套房源（不确定具体房号及单价），以备开盘当天客户选
认购vip 卡期间，销售部将每天认购vip 卡情况录入电 脑，迅速汇总分析，以对正
式开盘推出组团、房型、价格等策略做最终的微
3、认购vip 卡结束后，按照认购vip 卡数量，制订开盘解筹
当天认筹客户具体的选房认购范W 、选房认购流程，同时销售部做好提前7 天通知认 筹客户开盘解筹时相关事项的工作。
七、相关物料准备:
包装
5、销售现场相关登记表格。
6、东亚世纪城二期VIP 卡认购统一说辞。
第7贝共
八、媒体组合:
1、主流媒体一做品牌，二期推盘品牌建立是重点;
2、辅助媒体一做产品，产品卖点展示，采用随各报纸
择。
调。
2、 2、
3、
4、 a 、 东亚世纪城二期 东亚世纪城二期 东亚世纪城二期 东亚世纪城二期 VIP VIP VIP VIP 卡认购申请书
卡认购须知
卡认购优惠政策
卡认购宣传资料:
户外（户外广告牌、a 挡）b 、宜
C 、 传折页、单页、DM 、夹报等C 、案场
和重点区域直投、短信、网站等；夹送
3、户外一工地围墙、主干道户外广告牌，《点街区户外广吿牌。
第8页共
8页包头东亚世纪城企划部2009-6-25。