万科金域缇香认筹及蓄客方案
万科金域缇香认筹及蓄客方案
万科金域缇香认筹及蓄客方案认筹目的鉴于目前房地产市场情况并不乐观，消费者观望情绪明显，且重点竞争项目大东城、东城国际相继开盘，为防止意向客源流失，快速辨别客户诚意度，合理安排推售房源，保证开盘的可靠性，建议本项目于8月中旬采用认筹方式进行客户诚意度筛选，给予诚意客户适当的权益进行重点维护，确保达到开盘热销的效果，短期形成市场热销氛围，确立项目市场地位。
认筹方案制定原则采用经过成熟市场检验，可行的认筹方案。
认筹方案符合目标客户价值取向，能够有效的刺激目标客户认筹。
既能在蓄客期内前期促使诚意客户提早认筹，又能在中后期保证实现持续的认筹热度。
销售条件分析项目状况推售节奏安排：根据目前市场表现及项目自身特点，本项目推售拟采用小幅快跑，多频次推盘的推售节奏安排。
拟定：万科金域缇香：8月25日，第一次开盘，推出391套，推售单位是75平3房，89平4房，88平复式4房；第二次开盘，预计9月底，推出99套单位，面积是88平复式4房。
第三次开盘，推出量视前期消化量和市场竞争情况而定；认筹阶段核心问题如何保证充足的上客量？ 如何提高客户的认筹率？首期和后续推盘认筹如何过渡，侧重点有何不同？认筹阶段核心策略保证上客量策略：高调亮相，户外为王；软文、报广做口碑；渠道深挖，活动聚集人气；竞争项目拦截，提高客户质量；提高客户认筹策略：人为营造多个节点，吸引客户上门，并配合形式新颖优惠方式，刺激客户提前认筹；圈层营销，老带新扩大化；首期和后期过渡策略：一期最大化吸纳市场首批客户，火爆销售，引爆区域市场；二期：一期客户详细梳理做延销；同时通过前期口碑，吸引新客户认筹；深耕老客户，大力发展老带新，给足实惠；认筹的运作步骤及关键点关键点：1） 信息发布作为项目强势蓄客期，此阶段配合项目推广传递认筹信息，吸引新客户上门，增加认筹量。
2） 认筹活动－确定认筹权益、解筹方式。
－确定认筹日期、流程、场地、物料。
－通知诚意客户，保证意向客户到场认筹。
万科金域缇香认筹及蓄客方案
万科金域缇香认筹及蓄客方案认筹目的鉴于目前房地产市场情况并不乐观，消费者观望情绪明显，且重点竞争项目大东城、东城国际相继开盘，为防止意向客源流失，快速辨别客户诚意度，合理安排推售房源，保证开盘的可靠性，建议本项目于采用认筹方式进行客户诚意度筛选，给予诚8月中旬意客户适当的权益进行重点维护，确保达到开盘热销的效果，短期形成市场热销氛围，确立项目市场地位。
认筹方案制定原则采用经过成熟市场检验，可行的认筹方案。
认筹方案符合目标客户价值取向，能够有效的刺激目标客户认筹。
既能在蓄客期内前期促使诚意客户提早认筹，又能在中后期保证实现持续的认筹热度。
销售条件分析项目状况推售节奏安排：根据目前市场表现及项目自身特点，本项目推售拟采用小幅快跑，多频次推盘的推售节奏安排。
拟定：万科金域缇香：8月25日，第一次开盘，推岀391套，推售单位是75平3房，89平4房，88平复式4房;第二次开盘，预计9月底，推岀99套单位，面积是88平复式4房。
第三次开盘，推岀量视前期消化量和市场竞争情况而定；凰万科认筹阶段核心问题如何保证充足的上客量？如何提高客户的认筹率？首期和后续推盘认筹如何过渡，侧重点有何不同？认筹阶段核心策略保证上客量策略：高调亮相，户外为王；软文、报广做口碑；渠道深挖，活动聚集人气；竞争项目拦截，提高客户质量；提高客户认筹策略：人为营造多个节点，吸引客户上门，并配合形式新颖优惠方式，刺激客户提前认筹；圈层营销，老带新扩大化；首期和后期过渡策略：一期最大化吸纳市场首批客户，火爆销售，引爆区域市场；二期：一期客户详细梳理做延销；同时通过前期口碑，吸引新客户认筹；深耕老客户，大力发展老带新，给足实惠；认筹的运作步骤及关键点关键点：1）信息发布作为项目强势蓄客期，此阶段配合项目推广传递认筹信息，吸引新客户上门，增加认筹量。
2）认筹活动-确定认筹权益、解筹方式。
—确定认筹日期、流程、场地、物料。
-通知诚意客户，保证意向客户到场认筹。
房地产项目认筹活动方案
房地产项目认筹活动方案一、活动目标：1.提高项目的知名度和曝光度，吸引更多客户关注项目；2.扩大项目的认购率，提高销售量；3.增强客户的购房意愿，提高项目的溢价率和投资回报率。
二、策划内容：1.活动主题确定：根据项目的特点、定位和目标客户群体，选择与之相匹配的主题，如“豪宅巨献，诚邀加入”、“一线地段，尊享优惠”等；2.活动时间和地点确定：选择适宜的时间和地点进行活动，如周末在项目展示中心、购房中心或相关场地进行；3.活动内容策划：a.项目展示：针对项目的户型、景观、配套设施等进行详细展示，展示项目的优势和卖点；b.尊享优惠：推出一系列购房优惠政策，如认筹价优惠、VIP购房资格等；c.入住礼包：针对认筹成功的客户，赠送一定价值的入住礼包，如家电电器、装修补贴等；d.购房顾问服务：安排购房顾问全程陪同客户，解答疑问、提供专业建议，增加购房体验；e.精彩活动：为了增加活动的吸引力和趣味性，可以开展一些有趣的互动游戏、抽奖活动等；4.宣传推广策划：a.媒体宣传：通过报纸、电视、网络等媒体广告进行宣传，提高活动的曝光度；c.海报和传单：设计宣传海报和传单，发放给相关人群，传递活动信息；d.电子邮件：通过定向发送电子邮件给已有客户或潜在客户，提醒他们参与活动；e.合作推广：与相关行业或品牌进行合作，进行互惠互利的推广活动。
三、活动形式：1.项目展示和讲解：设置专业展示区域，配备介绍员进行项目的详细讲解和答疑；2.专场演讲会：邀请项目的设计师、营销总监等进行专业演讲，介绍项目的设计理念、开发规划和市场前景等；3.现场互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、猜谜等，增加客户的参与度和活动趣味性；4.前期预约活动：在活动前期设立预约通道，提前了解客户需求和购房意愿，为参与活动的客户提供个性化服务。
四、预期效果：1.增加项目的知名度和曝光度，吸引更多客户关注和参与认筹活动；2.提高项目的认购率和销售量，达到预定的销售目标；3.增强客户的购房意愿，提高项目的溢价率和投资回报率；4.增加项目与客户之间的互动、信任和合作，建立良好的客户关系，为项目的后续销售提供持续支持。
房地产蓄客方案
3.营销推广
-制定全方位的营销传播策略，包括线上线下活动、广告投放、公关活动等；
-结合项目特点，创新推广方式，提高项目知名度；
-注重口碑营销，利用现有客户资源，拓展潜在客户。
4.客户服务
-设立专业的客户服务团队，提供全程购房咨询服务；
-关注客户需求，提供个性化解决方案；
2.产品优化
-根据目标客户需求，优化产品设计，提升产品竞争力。
-强化项目特色，如绿色建筑、智能家居等，满足现代消费者的需求。
-注重产品质量，确保客户满意度。
3.营销创新
-利用大数据和人工智能技术，进行客户画像分析，实现精准营销。
-结合线上线下渠道，开展多元化的营销活动，提高项目知名度。
-建立品牌口碑，通过客户推荐和社交网络传播，扩大客户基础。
房地产蓄客方案
第1篇
房地产蓄客方案
一、方案背景
随着城市化进程的加快，房地产市场逐渐成为国民经济的重要组成部分。在激烈的市场竞争中，如何高效蓄客成为房地产企业关注的焦点。本方案旨在通过系统的策略和人性化的服务，为房地产企业提供一套合法合规的蓄客方案。
二、目标定位
1.提高潜在客户的关注度，扩大客户群体；
二、目标设定
1.明确目标客户群体，提升潜在客户的精准度。
2.通过创新蓄客手段，提高客户转化率和满意度。
3.确保蓄客活动合法合规，树立企业良好形象。
三、策略布局
1.市场分析与定位
-对目标市场进行深入剖析，包括人口结构、购买力、消费习惯等。
-分析竞品项目的营销策略和客户反馈，找出差距和机遇。
-明确项目独特卖点，进行精准定位。
4.客户关系管理
楼盘首推蓄客方案
楼盘首推蓄客方案背景和目标在房地产行业中，楼盘首推活动是一种常见的市场推广方式，旨在吸引潜在购房者关注和了解新楼盘项目，以达到销售的目标。
蓄客方案是指通过各种手段和方法吸引潜在购房者的注意，并将其转化为潜在客户，为后续销售活动做好准备。
本文档旨在介绍楼盘首推蓄客方案的具体内容和实施步骤。
方案内容1.定位和目标群体确定在制定蓄客方案之前，需要对楼盘项目进行准确定位，明确目标群体。
通过市场调研和数据分析，确定目标人群的特征和需求，从而有针对性地开展后续的营销活动。
2.线上线下结合在蓄客方案中，线上和线下的结合是非常重要的。
线上渠道可以通过楼盘官网、社交媒体平台、房产APP等进行宣传和推广。
线下渠道可以通过开展展览会、开盘仪式、楼盘咨询会等形式与潜在购房者进行面对面的交流。
3.信息收集和整理在蓄客方案中，收集和整理潜在客户的信息非常重要。
通过搭建网站注册、电话咨询、在线问卷等方式，主动收集潜在客户的联系方式和需求。
同时，将潜在客户的信息进行分类和整理，以备后续的跟进和营销活动使用。
4.多样化的活动策划在蓄客方案中，策划多样化的活动是吸引潜在购房者的关键。
可以组织楼盘内部参观活动、周边环境介绍活动、户型推介活动等，以各种形式和方式展示楼盘的特点和优势，吸引潜在购房者的关注和兴趣。
5.关系维护和跟进在蓄客方案中，关系维护和跟进是非常关键的环节。
通过电话、短信、邮件等方式及时与潜在客户保持联系，了解他们的需求和意见，解答疑问和提供帮助。
同时，建立客户数据库，定期进行客户关系管理，确保与潜在客户的联系和互动。
6.数据分析和调整在蓄客方案的实施过程中，数据分析和调整是必不可少的。
通过对潜在客户的信息和活动效果进行数据分析，了解楼盘项目的市场反馈和潜在客户的需求变化，及时调整策划活动和营销方式，以提高蓄客方案的效果和效率。
实施步骤1.定位和目标群体确定–进行市场调研和数据分析，确定楼盘项目的定位和目标群体。
–制定明确的目标和指标，以便跟踪和评估蓄客方案的成效。
房地产前期蓄客方案
房地产前期蓄客方案一、背景介绍在当前房地产市场竞争日益激烈的情况下，房地产企业需要制定一套前期蓄客方案，以吸引潜在客户并提高销售效益。
本文将为您介绍一种可行的房地产前期蓄客方案。
二、目标客群定位首先，为了将有限资源运用到更具针对性的推广上，房地产企业需要准确定位目标客群。
通过市场调研和数据分析，确定目标客群的年龄、收入水平、购房需求等关键指标，从而为后续的蓄客工作提供指导。
三、精准营销策略1. 线上推广通过建立官方网站和社交媒体平台，展示房地产项目的优势、特点和最新动态。
同时，通过SEO优化、内容营销和在线广告等手段，提高网站和社交媒体的曝光度，吸引潜在客户的关注。
2. 线下宣传利用传统媒体、户外广告、地铁广告等方式，将房地产项目的信息传播给更广大的人群。
同时，举办线下活动如展览、推介会等，邀请潜在客户参与，加深对项目的了解和兴趣。
3. 数据分析通过对线上和线下推广活动的数据分析，了解客户的点击、转化、购买等行为习惯。
根据分析结果，优化推广方式和渠道，提高推广效果和转化率。
四、优质服务体验1. 定制化需求了解客户的具体需求和购房意向，提供个性化的购房方案和解决方案。
通过与客户的紧密沟通，确保客户满意度和购房体验。
2. 提供专业咨询设立在线咨询及客服平台，为客户解答购房相关问题，提供专业的房地产咨询服务。
同时，提供现场看房、样板间展示等方式，让客户更直观地了解房地产项目的质量和特点。
3. 后续关怀购房过程并不是一次性的交易，房地产企业需要在客户购买后继续关注和提供售后服务。
例如，及时解答客户的疑问、处理投诉，为客户提供便利的物业管理服务等。
五、口碑营销策略1. 优质项目推介通过客户案例、口碑分享等方式，向潜在客户展示优质项目的真实效果和购房体验。
利用客户的满意度和口碑影响力，吸引更多客户的关注和购买意愿。
2. 社区参与积极参与社区活动和公益事业，树立房地产企业的良好社会形象。
通过与当地社区的互动，增强企业与客户之间的信任和联系。
万科金域缇香样板示范区开放方案
精选课件
16
节点6 ——售楼处内接待流程
服务道具
•酒水单、留座牌
服务标准
•与客户攀谈完毕，带客户依次参观视听室、模型区、展示区； •客户离开座位后，服务人员立即在座位放置“留座”牌位； •服务人员及时清理卫生； •大堂经理通知样板房做好接待准备；
精选课件
17
包装要求
1、阳光宣言：画框上墙。画框要求五星级酒店式的金属边框。 2、资料公示：琴谱架，摆放在阳光宣言下方。 3、价格、其他公示：模型区周边墙上，画框。 4、区域提示牌：视听室、贵宾室、财务室、办公区
1、单元入口设置看房须知； 2、入户门厅内设置户型展示牌； 3、电梯门厅、窗户外喷绘包装； 4、风险提示： •消防通道设置临时看房通道提示牌； •电梯门厅设置安全护栏； •样板间内设置“请勿吸烟、请勿坐卧”温馨提示牌
说辞重点
重点介绍室内外双泳池，强调南京唯一性 强调下沉泳池的私密性，观赏性；
精选课件
20
节点8
8
工程要求
样板房大堂为交付标准，参观通道必须灯光明亮，进行装修，标准 与大堂或电梯厅一样；大堂配临时空调；（标明非交付标准）。
195户型样板房需体现大户的空间感，品质感，客户满意；
精选课件
21
节点8
8
服务要求
类别：共分为三类
• 功能性导示—围板、导示、参观须知、户型牌、区域划分等
• 风险提示—阳光宣言、温馨提醒等
• 服务小道具—提升服务品质的道具
精选课件
2
二、功能区划分与参观流线
1 示范区外包装 2 示范区外停车位
3 示范区入口岗亭
4
示范区入口通道
Hale Waihona Puke 5入口景观6
万科金域缇香景观方案设计
Landscape Design 金域缇香景观设计方案2Project status research1项目特征分析规划特征气候特征建筑风格客户特点3规划特征分析Site surrounding environment analysis4夏季 昼夜温差大，高温时减少 气候特征分析climate characteristics analysis冬季 低温时间长温带大陆性半干旱气候 夏 冬 寒冷多雪温和干燥春 沙尘肆虐秋 凉爽干燥日照丰富，辐射量强，可以考虑 遮阳。
春季风沙大5规划特征分析plan characteristics analysis软：硬用地规划分析图人行主入口 地库车入口 人行次入口车行入口车行线6日照分析plan characteristics analysis冬季日照 夏季日照 冬 夏季日照冬季风夏季风7现代建筑风格建筑风格分析Architecture style analysis8客户人群分析The use of population analysis以“老人”与“儿童”为主，同时兼顾其他各种活动人群的需求9Landscape design concept and Strategy景观定位和设计策略2设计概念景观主题景观定位策略要点10设计概念Design concept•以成熟且自然的设计手法，展现现代自然的生态景观环境；•以铺装及小品等细节来体现设计地块的尊贵品质；•以本土元素描述极具现代风格的自我特质；主题Theme彩色生活——让幸福从家门口开始… …不同人群的多样生活… …12 定位Orientation •以色彩斑斓的自然元素打造极具现代风格的多元化景观空间；•以亲切交往尺度营造幸福邻里社区；彩色 现代 多元 亲切打造高品质的社区入口展示空间营造清新、舒适、自然的归家体验路径；创造多功能的公共休闲活动空间；针对外界的不良环境影响，通过植物景观隔离，营造优良小气候空间；针对较强日照区和强风区，做遮阳阻风措施，营造舒适小气候；通过土壤换填来营造微地形，打造舒适小空间环境；NO YES大面积的填土堆砌地形，增加局部减少覆土厚度，丰富空间层次。
《万科缇香郡蓄客方案》课件模板
具体营销执行动作
销售道具准备
✓案场展板（4月8日前） ✓沙盘模型（4月3日前） ✓项目DM折页（4月3日前） ✓区域沙盘模型（4月3日前） ✓户型单页（ 4月3日前） ✓互动投影设备（4月3日前） ✓3D影片（4月15日前） ✓海报制作（4月8日前） ✓电子楼书（4月8日前） ✓礼品准备（4月14日前） ✓房交会物料准备（ 4月14日前）
5.13
周边写字楼直投
4.16
春季房交会
4.23
搜房网网站、商 报、软文、户外
广告发布
4.30
搜房网站宣传广 告信息更新
5.7
晚报、晨报整版
5.14
渠道客户电话行 销
4.17
春季房交会
4.24
观音桥商圈巡展 项目官网上线
5.1
-
5.8
产品说明会（酒 店）
5.15
渠道客户电话行 销
4.18
春季房交会
4.25
万科缇香郡蓄客方案
（Excellent handout training template）
目录*
I. 项目一组团推盘情况 II. 一组团产品简介 III. 推售时机及优劣势分析 IV. 一组团销售目标 V. 蓄客目标 VI. 蓄客计划 VII. 阶段划分及工作重点 VIII. 工作排期
项目一组团推盘情况
营销推广排期
星期一
星期二
星期三
星期四
4.8
星期五
4.9
星期六
4.10
星期日
4.11
4.12
企事业单位陌生 拜访
4.19
晨报软文、搜房 网站广告
4.26
贴片广告发布
5.3
周边写字楼直投
某地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
互动 地投
互动 地投
互动 地投
景观亮化带
景 观 亮 化 带
雾屏
红毯铺设
现场说明：由此通道来宾进入到活动主现场； 人员配备：礼仪1名、互动地投、雾屏专业人员2名； 物料配备：互动地投3套、雾屏1套。
24
通道区
雾屏 通道区
规格：2.1*3.5通道 材质：雾屏机+雾屏控制系统
7000流明投影一台
活动主现 场
12
停车场区
景观亮化带 停车区
规格：LED灯光带 25珠/米 材质：定制 高品质 金色
指示牌
指示牌
停车区域
东
环
路
指示牌
停车区域
景观亮化带 售楼处
金鸡湖路
参考照片
13
售楼处区
主入口大门灯 笼装饰
14
售楼处区
东
环
路
空飘
金鸡湖路
售电子签到
楼
景
处
观
亮
空飘
化
背
景
板
现场说明：完善售楼处接待功能，全方位营造楼盘高端品质； 人员配备：礼仪4名，保安4名 物料配备：电子签到，迎宾背景板
9
2、活动现场布局重点
水上表演区：模特 现场主展示区
亭台2：模特及演 员后场区域
现场售楼处奢侈 品静态展示、客 户签到、领抽奖 券、现场茶水糕
点服务
活动公开仪式客 户、冷焰火表演、
剪彩
现场秀及表
演主要区域
6
亭台1：静态表演区 茶艺、古筝表演、点
心、饮料供应
样板房 参观
样板房通道、炫影之路、
水上芭蕾
32
主舞台区 主舞台 主舞台区
长沙市金域缇香小区业主管理规约
长沙市金域缇香小区业主管理规约﹙草案﹚为维护全体业主的共有财产权和共同管理权，维护本小区的生活环境秩序，营造安全、文明、方便、舒适的生活与居住环境，根据《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国物权法》、《物业管理条例》、湖南省实施《物业管理条例》办法等相关法律法规的规定，以依法办事、业主自愿、服从多数意见并尊重少数意见为基本原则，制订本管理规约。
本管理规约经长沙市金域缇香业主大会表决通过，对本建筑区划内全体业主、业主大会、业主委员会、物业使用人、物业服务企业均具有约束力。
第一章总则第一条全体业主组成业主大会，依法行使共同管理权，对专有部分建筑面积以外的共有财产和共有秩序进行管理。
第二条业主的共同管理权，包括享有平等的建议权、选举权、被选举权、知情权、质询权及罢免权等。
第三条业主大会设立常设机构业主委员会，在业主大会闭会期间代表全体业主行使管理权。
第四条本物业区域内与共同管理权有关的事务，由全体业主共同决定。
第五条业主委员会经全体业主选举产生，依照本规约和业主大会议事规则的授权，代表全体业主处理本小区与物业管理相关的事务，包括但不限于协调业主与物业服务企业或其他管理人之间的关系、监督并检查物业服务质量、协调物业服务纠纷、调解相邻权纠纷等。
第二章物业基本情况第六条本物业管理区域物业名称：万科金域缇香坐落位置：长沙市岳麓区潇湘中路 355 号建筑面积：平方米总户数：套物业类型：商品住宅第七条规划用地许可确定的区域为本物业区域，其共有部分指全体业主拥有土地使用权范围内的所有道路、空地、绿地，及占用道路、空地或绿地形成的且没有明确权属的地面停车场；不为单个业主拥有的所有建筑物、构筑物；共同使用的部位及设施设备，包括房屋的承重结构（基础、承重墙体、梁柱、楼盖等），楼顶、外墙面，公共门厅、走廊、过道、垃圾房、邮政信箱、避雷装置、地下室、楼梯间、变配电系统、照明灯具、电梯系统、消防系统、保安系统、二次供水系统、供暖系统、空调系统、电视天线系统，自来水分户水表以外计费水表以内的上水管道、楼内下水立管及通向污水井的下水管道、雨落管等；设置在任何单位内但与其它单位或其它部分共同使用的装置；本物业区域内的市政排水设施、外围护栏及围墙等。
金域缇香二期大体积混凝土专项施工方案
目录第一章工程概况 (1)1.1建筑概况 (1)1.2设计简介 (1)1.3工程施工条件 (1)1.4编制依据 (1)第二章施工安排 (2)2.1工程施工目标 (2)2.2工程施工顺序 (2)2.3施工流水段划分及施工流程 (3)2.4工程重点难点分析及对策 (4)第三章施工准备与资源配置计划 (5)3.1施工准备 (5)3.2资源配置计划 (5)第四章施工方法及工艺要求 (8)4.1混凝土原材料要求 (8)4.2混凝土配合比设计要求 (8)4.3混凝土质量管理及供货 (9)4.4混凝土浇筑 (10)4.5注意事项 (12)4.6混凝土养护 (13)4.7后浇带及膨胀加强带 (14)4.8后浇带补偿收缩砼施工应注意以下事项 (14)4.9试块留置 (14)4.10大体积混凝土的测温工作 (14)4.11大体积混凝土温度控制技术 (16)第五章主要施工管理措施 (18)5.1质量管理措施 (18)5.2质量通病防治措施 (20)5.3防雨措施 (21)5.4夜间施工措施 (21)5.5混凝土连续浇筑保障措施 (22)5.6主要安全技术措施 (22)5.7环境保护措施 (22)第六章安全生产管理措施 (23)第一章工程概况1.1 建筑概况金域缇香花园二期工程位于深圳市龙岗区坪山街道。
工地现场东临行政九路，南临行政二路，西临龙坪路（规划中，尚未施工），北临行政一路。
建筑用地沿行政一路方向长约291.7m，沿行政九路方向长约189.15m。
本工程共有10栋3~34层住宅,主楼最大高度为99.80米, ±0.000对应的绝对标高为51.250，地上使用功能为配套服务设施，地下使用功能为设备用房和车库（战时为二等人员掩蔽所），采用钢筋混凝土剪力墙结构。
其中2#（局部）、3#、4#、5#、6#楼地下室2层，1#、7#、8#地下室为1层，9#楼为4层框架结构幼儿园，10#楼为33层经济保障房。
1.2 设计简介36轴交○f轴~○g轴局部板本工程地下室基础底板厚度为350mm、400mm厚，其中○1轴~○36轴板为500mm厚，局部电梯井坑深2.45m、800mm厚，○f轴向○d轴方向4m宽范围交○1轴~○消防集水坑深1m-1.3m。
房地产认筹活动方案
房地产认筹活动方案一、活动背景。
随着房地产市场的不断发展，认筹活动作为一种常见的营销手段，已经成为了吸引购房者关注的重要方式。
认筹活动不仅可以增加项目的知名度，还可以吸引潜在客户，提高销售效果。
因此，制定一套科学合理的认筹活动方案对于房地产项目的推广和销售至关重要。
二、活动目的。
1. 提高项目知名度，通过认筹活动，吸引更多目标客户的关注，提高项目的知名度和影响力。
2. 增加客户粘性，认筹活动可以有效吸引客户参与，增加客户对项目的粘性，提高购房意愿。
3. 增加销售效果，通过认筹活动，提高项目的销售效果，促进项目的快速销售。
三、活动内容。
1. 确定活动时间，根据项目的实际情况和市场需求，确定认筹活动的时间节点，通常可以选择在项目开盘前或者项目推广期间进行。
2. 设定认筹条件，明确认筹的条件和规则，例如认筹的金额、认筹的时间、认筹的方式等，以确保活动的公平和透明。
3. 制定优惠政策，针对认筹客户，制定相应的优惠政策，例如认筹客户可以享受优先选房、优惠价格等福利。
4. 策划活动形式，根据项目的特点和客户的需求，策划认筹活动的形式，可以选择举办认筹发布会、线上线下活动等多种形式。
5. 宣传推广方案，制定认筹活动的宣传推广方案，包括线上线下宣传渠道的选择、宣传内容的策划等，以吸引更多客户的参与。
四、活动实施。
1. 确定活动团队，成立专门的认筹活动团队，负责活动的策划、组织和执行。
2. 严格执行规定，对于认筹条件和规则，严格执行，确保活动的公平公正。
3. 加强客户沟通，与潜在客户进行充分的沟通和交流，解答他们的疑问，提高他们的参与积极性。
4. 活动现场管理，对于活动现场的管理，包括安全保障、秩序维护等方面进行严格管理，确保活动的顺利进行。
五、活动评估。
1. 收集反馈意见，对于参与认筹活动的客户，收集他们的反馈意见，了解活动的效果和客户的满意度。
2. 活动效果评估，对认筹活动的效果进行评估，包括活动的参与人数、销售情况等方面进行综合评估。
项目区域说辞
项目区域说辞您现在看到的是我们项目的区位沙盘，方位上北下南左西又东，现在您所处的位置是整个沙盘的正南方位。
整个项目是2010年由三大开发商，万科、住总、首创共同斥资，由万科设计建设并管理的项目。
是万科在售项目中最靠近五环的，距离五环路的直线距离约5公里，地铁房山线稻田站北侧300米。
金域缇香项目是万科的金色系列产品，金色系列的特点是位于城市核心区域，交通便利，周边环境被绿色的海洋所包围，下面首先给您介绍一下项目的交通情况。
项目周边开车出行最重要的有两条行车路线，您从市区二环、三环、四环以及北五环过来，您可以走京石高速，在赵新店出口驶出进入长韩路，沿长韩路向南行驶1.5公里即可到达项目。
如果您从房山或大兴方向过来，就可以沿京良路行驶到长韩路，由长韩路向北行驶3公里即可到达项目。
项目不光开车顺畅，公共交通也是非常方便的，如果您乘坐公交车从北部区域来项目，由定慧桥交通枢纽乘坐983路，在长辛店北口站下车换乘391路，稻田村中学站下车即可到达项目。
如果您从南部区域由宋家庄交通枢纽出发乘坐990路，在公益西桥北站换乘646路，马厂村站再换乘391路，稻田村中学站下车即可到达项目。
项目周边不光有地上公共交通，还有便捷的地下公共交通，您从西客站乘坐地铁9号线，在郭公庄同台换乘地铁房山线，稻田站下车向北300米即可轻松到达项目。
通过如此便捷的交通网络，也可以使您轻松的到达各大商业中心，给您一个良好的商业配套。
项目北侧现有的超市发以及菜市场，可以满足您的日常家用所需，由项目开车向东15公里或乘坐轻轨两站地车程，约10分钟您就可以到达总部基地商圈，总部基地商圈内有大型日本商超——永旺百货，永旺百货被有各大品牌以及大型超市。
那么您乘坐地铁车程约25分钟就可到达七里庄的大型华堂超市，地铁车程约1小时还可到达西单大型商业圈。
地铁沿线的商圈配套可以满足您的生活所需，还给您的孩子提供完善的教育配套。
项目周边有稻田中学、北京十中，北侧总部基地商圈还有八中分校，南侧长阳区域还有北京四幼、红黄蓝幼儿园、北京小学、北京四中，给您孩子一个先人一步，赢在起跑线上的机会。
万科金域缇香-雀神大赛方案
万科金域缇香雀神大赛活动执行方案一、活动主题：万科金域缇香雀神大赛二、活动时间：2014年4。
26日-5.23日每周末三、活动地点:万科金域缇香清水露台+售楼部现场四、活动背景：通过举办本次健康、文明的麻将比赛，由于本次活动终极大奖设置为万元现金大奖，通过活动丰厚的奖金吸引制造金域缇香话题性，同时扩大项目的影响力和知名度，通过线上与线下并发造势,聚集大量意向客户来访，为缇香5#楼开盘蓄积大量有效意向客户，保证售楼部现场来访量,给置业顾问造成良好的现场逼单氛围，有效促进客户转化。
并且为万科金域缇香营造热闹的现场氛围，同时以温暖贴心的服务赢得客户口碑。
本次大赛预计参赛人数共1184人次,详见大赛流程安排。
五、雀神大赛报名方式:✓金域缇香业主报名：由置业顾问亲自电话邀约各自业主到售楼部参与大赛报名;✓蓝卡客户：由置业顾问亲自电话邀约各自蓝卡客户到售楼部参与大赛报名;✓万科社区业主：由万科社区桁架公示本次“金域缇香雀王争霸赛报名”信息,写明报名方式,如扫微信进入网络报名（报名时需写明是万科业主）或直接电话报名，同样以到缇香现场领取参与券填写客户相关资料（姓名、电话、报名场次等）为报名成功.✓新增客户：通过金域缇香官方微博、官方微信、万客户APP、网络棋牌游戏平台、搜房网、导视桁架信息、行销派发活动信息DM单，call客电话邀约等,有意向参与本次大赛者可以直接前往本售楼部进行报名；（详见“配合动作”)六、雀神大赛报名条件1、报名形式仅限包括本人在内的至少2人以上组团式报名,单人报名无效；2、需本人到现场填写报名申请表(包含本人姓名、身份证、电话号码等有效个人信息），并领取相应的参赛号牌，注:组团报名团队组员号牌顺序应间隔10位数以上,以避免同组客户同桌对战；3、所有参赛选手只有一次报名机会，淘汰或者未按时参加大赛者不再具有本次大赛报名资格；4、报名者需年满18-—60周岁，身体健康、牌品好，赞同文明麻将运动者均可报名参加。
东莞万科金域去化方案
CHENLI
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松湖客户分布：
2014锁定“三缘”客户群
老业主
（金域松湖老业主+金域蓝湾老业主）
扎根本地客户 外拓深圳客户
依据以上三大客户我们如何做推广？
CHENLI
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推广渠道：老带新
松湖近3000户业主，应最大发挥老业主的作用，160套房只 需每10批老业主带1批新客户，即可全部消化。
3月份老带新，以老带新送1千元购物卡为嘘头，进行话题性 炒作，吸引老业主（或者在折扣上进行变动，凡是带新成功 即可送全屋家电）。
费用预算：2万元以内
CHENLI
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推广渠道：微信推广
微信推广方式：策划购买专门智能手机，注册个人微信号，并派专 人进行微信管理；
微信管理：把淞沪3000户业主全部加为好友，统一进行管理，每 次活动可通过微信好友圈进行发布等；
米的只有一个洗手间及价格较高抗性比较大，但后续进行挤 压销售出货没问题。
剩余产品价值：剩余可销售产品数量较少，周边市场存在同
类竞品不多，是目前松山仅存的高性价比洋房。
CHENLI
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目标下的问题？
问题一
60余套货如何快速走货？34号楼如何快速推销？
问题二
客户从哪里来？如何挖掘客户？
CHENLI
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问题一：60套剩余货量如何快速走货？34栋如何快速推售? （目标分解）
第一阶段：余货销售阶段（1-2月份） 第二阶段：车位推售阶段（3月15日推售） 第三阶段：34#蓄客及推售阶段（3-4月份）
2014年1月
2月
3月 3月15日 4月 4月5日 4月20日
节点
余货销售阶段（目标70套）
车位推售
34#开盘 清盘
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万科金域缇香认筹及蓄客方案
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万科金域缇香认筹及蓄客方案
认筹目的
鉴于当前房地产市场情况并不乐观，消费者观望情绪明显，且重点竞争项目大东城、东城国际相继开盘，为防止意向客源流失，快速辨别客户诚意度，合理安排推售房源，保证开盘的可靠性，建议本项目于8月中旬采用认筹方式进行客户诚意度筛选，给予诚意客户适当的权益进行重点维护，确保达到开盘热销的效果，短期形成市场热销氛围，确立项目市场地位。
认筹方案制定原则
采用经过成熟市场检验，可行的认筹方案。
认筹方案符合目标客户价值取向，能够有效的刺激目标客户认筹。
既能在蓄客期内前期促使诚意客户提早认筹，又能在中后期保证实现持续的认筹热度。
销售条件分析
项目状况
推售节奏安排：根据当前市场表现及项目自身特点，本项目推售拟采用小幅快跑，多频次推盘的推售节奏安排。
拟定：
万科金域缇香：
8月25日，第一次开盘，推出391套，推售单位是75平3房，89平4
房，88平复式4房；
第二次开盘，预计9月底，推出99套单位，面积是88平复式4房。
第三次开盘，推出量视前期消化量和市场竞争情况而定；
认筹阶段核心问题
如何保证充分的上客量？
如何提高客户的认筹率？
首期和后续推盘认筹如何过渡，侧重点有何不同？
认筹阶段核心策略
保证上客量策略：高调亮相，户外为王；软文、报广做口碑；渠道深挖，活动聚集人气；竞争项目拦截，提高客户质量；
提高客户认筹策略：人为营造多个节点，吸引客户上门，并配合形式新颖优惠方式，刺激客户提前认筹；圈层营销，老带新扩大化；
首期和后期过渡策略：一期最大化吸纳市场首批客户，火爆销售，引爆区域市场；二期：一期客户详细梳理做延销；同时经过前期口碑，吸引新客户认筹；深耕老客户，大力发展老带新，给足实惠；
认筹的运作步骤及关键点
信息发布认筹
认筹启
算价
邀请客
解筹
认筹客
关键点：
1）信息发布
作为项目强势蓄客期，此阶段配合项目推广传递认筹信息，吸引新客户上门，增加认筹量。
2）认筹活动
－确定认筹权益、解筹方式。
－确定认筹日期、流程、场地、物料。
－通知诚意客户，保证意向客户到场认筹。
3）阶段性推售范围的确定
_ 为了保证整个营销的进度、可控，需要与销售配合确定部分推售单位。
_ 及时、准确传达预推售单位于销售人员与方便其引导客户，同时，需要随时与销售人员了解，调整推售单位量（注意：宜“追加”推售单位，不宜“缩减”推售单位）。
_ 做好“预销控”工作。
认筹方式的选择
本项目认筹目标
8月中旬认筹至首次开盘仅有短短的15天时间，要保证开盘前积累约500批诚意客户，要经过核心客户口碑传播扩散影响力。
在能保证筛选客户一定诚意度的基础上，认筹门槛尽量设低，重点是与市场首批客户建立直接的联系，最大量的吸纳客户；
即能刺激客户提前认筹，又能保持中后期认筹的热度；
市场竞争状况
整体市场成交量较低、客户观望明显，市场走向尚不明确。
项目入市面临大东城和东城国际的直面竞争，特别是项目旁边的竞品大东城，要赶在缇香开盘前走量，预计均价9500，比预期的要低，以争夺区域内客户。
当前市场新盘开盘前多采用认筹方式积累诚意客户，缴纳诚意金额度集中在5000-2万元之间。
认筹客户均可得到数量不等的优惠，优惠方式限于认筹金抵现金、开盘返点、优先选房权，总体优惠水平在3%-5%之间。
客户状况
本项当前期客户以地缘性客户为主，多为本地片区客户，外围客户较少。
客户对万科金域缇香项目已经有了一定程度的了解和认知，需要有效增加客户上门次数。
客户愿意为优惠而花费时间到现场参加活动。
竞品项目大东城比本项目提前认筹，与本项目争夺同一批客户，需要人为增加客户上门次数，以便梳理和前期引导工作。