201608_认筹蓄客方案
房地产蓄客活动策划主题(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，城市化进程不断加快，人们对居住环境的要求也越来越高。
绿色生态、品质生活已成为现代人追求的生活品质。
为了吸引潜在购房者，提高项目知名度，增强客户粘性，特举办此次蓄客活动。
活动以“梦想家园，启航未来——绿色生态社区，品质生活体验季”为主题，旨在为参与者提供一个深入了解项目、体验品质生活的平台。
二、活动目标1. 提高项目知名度，吸引潜在购房者；2. 深化客户对项目绿色生态、品质生活的认知；3. 增强客户粘性，为后期销售奠定基础；4. 收集客户信息，为精准营销提供数据支持。
三、活动时间2022年9月1日-2022年9月30日四、活动地点项目营销中心、样板间、社区环境等五、活动内容1. 活动筹备阶段（1）宣传推广：通过线上线下渠道进行活动预热，包括海报、横幅、微信公众号、朋友圈、抖音等，扩大活动影响力。
（2）物料准备：设计制作活动宣传物料，包括入场券、活动手册、礼品等。
（3）场地布置：对营销中心、样板间、社区环境进行精心布置，营造浓厚的活动氛围。
2. 活动实施阶段（1）绿色生态社区开放日活动时间：9月1日-9月10日活动内容：1. 绿色生态知识讲座：邀请环保专家讲解绿色生态知识，提高客户对绿色生活的认知；2. 社区环境参观：带领客户参观项目周边绿色生态景观，如公园、绿地、河道等；3. 亲子互动游戏：组织亲子互动游戏，增进家庭亲子关系，让客户在轻松愉快的氛围中了解项目。
（2）品质生活体验周活动时间：9月11日-9月17日活动内容：1. 样板间参观：邀请客户参观样板间，体验品质生活；2. 户型讲解：由专业销售人员进行户型讲解，解答客户疑问；3. 家居产品体验：邀请知名家居品牌参展，提供家居产品体验，满足客户个性化需求；4. 美食节：举办美食节，提供各类美食，让客户在品尝美食的同时感受品质生活。
（3）绿色环保公益活动活动时间：9月18日-9月24日活动内容：1. 环保知识竞赛：举办环保知识竞赛，提高客户环保意识；2. 绿色出行活动：组织客户乘坐公共交通工具出行，倡导绿色出行；3. 环保DIY：开展环保DIY活动，让客户亲手制作环保手工艺品，体验环保乐趣。
开盘前蓄客活动方案
开盘前蓄客活动方案随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产销售团队需要推出新的营销策略来吸引客户的注意力。
一种常见的策略是“开盘前蓄客活动方案”，它可以帮助销售团队在新项目开盘前获得更多的客户和潜在客户。
本文将讨论开盘前蓄客活动方案的优势、计划和实施方法，以及该计划可以提供的支持和资源。
优势开盘前蓄客活动方案可以给销售团队带来许多好处：增加品牌知名度。
在新项目开盘前进行蓄客活动，可以向受众展示品牌，并让他们对项目有兴趣。
增加客户数量。
蓄客活动可以吸引潜在客户，他们可以在项目开盘前录入销售团队的客户信息库中。
建立稳固的社区。
蓄客活动可以为客户提供机会，与同样有兴趣的人联系起来，并建立一个稳固的社区。
计划和实施方法以下是一些可考虑的蓄客活动方案：网络广告互联网是一个广告宣传的好平台。
我们可以通过网站、社交平台、论坛、新闻稿和搜索引擎优化来宣传项目。
这些广告可以是纯文字形式的，也可以是图形或视频广告形式。
这些广告会在开盘前一段时间内持续展示，并将目标人群直接带到预登记页面。
预售预售也是一种常见的蓄客活动方案。
在销售前，我们将房子摆在主要的房地产网站上公开展示，并邀请潜在的购房者到预售中心预订。
预售期间，我们可以提供一些独特的销售点或特别优惠，吸引更多的顾客进入项目。
线下营销活动线下营销活动是蓄客活动方案的另一种形式。
我们可以在大型活动上展示建筑模型或者产品样品，并与参与者互动，宣传项目信息。
我们也可以提供笔试或互动游戏，来吸引客人参与，并让他们深入了解项目。
电子邮件营销电子邮件营销是一种相对便宜的蓄客活动方案，但是很好的吸引客户。
我们可以将电子邮件广告发送给潜在的客户，这些客户可以是通过网络广告或其他活动获得的。
这些广告可以包含文本或图像，并且会将访问者带到预登记页面。
销售团队支持和资源开盘前蓄客活动方案需要销售团队的支持和资源，包括：指定团队的支持和贡献。
需要一个专门的团队来组织和执行营销计划。
网络专家的支持和协调。
翰林世家二期蓄客认筹执行方案
翰林世家二期认筹执行方案目录一、市场背景二、本项目营销目标三、营销节奏安排（附二期工作进度表）四、认筹蓄客策略及团购政策一）认筹蓄客策略1、认筹时间2、认筹蓄客策略3、具体操作方式4、老带新活动5、认筹工作跟进6、活动物料二）团购政策五、媒体推广及费用预算1、媒体选择2、媒体投放费用预算3、媒体投放安排4、样板区展示5、辅助物料六、一期清盘方案1、清盘目的2、清盘房源及现状3、清盘策略4、清盘价格建议一、市场背景目前房地产宏观调控政策有逐步放开的趋势，地方政府在政策执行尺度上逐步放宽，政策利好面在下半年会逐步释放；受资金压力的影响，宝丰各个推出楼盘大打价格战，降价已经成为各楼盘的主要营销手法，但并不是降价就能促进销售，从各个新售楼盘的情况来看，好的品质加上适当的价格才是成功的关键；本项目竞争对手相继开盘，在市场容量有限的宝丰县，如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，先消耗、稳住意向客户，争夺有效客源，将是本项目销售和有效运作的关键；由于宝丰秀水湾等项目在没有开工的情况下即可开盘，宝丰对房地产严控执行力度不强，建议项目在取得预售许可证之前提前开盘，便于销售先行提前回款，降低项目风险。
二、本项目营销目标1、预售货量及诚意登记目标推货范围：两栋住宅共计164套；销售目标：开盘选房住宅销售率达到50%，计82套，认筹目标：认筹达到180组蓄客目标：蓄客认筹以15%的转换率来计算，2014.7.5日至2014年10.20日，107天蓄客有效登记需要达到1200组，平均每周77组，每天11组认筹目标阶段分解：A、蓄客第一阶段（2014年7月5日—2014年7月31日）认筹客户达到30组B、蓄客第二阶段（2014年8月1日—2014年8月31日）认筹客户达到70组C、蓄客第三阶段（2014年9月1日—2014年9月30日）认筹客户达到130组D、蓄客第四阶段（2014年10月1日—2014年10月20日）认筹客户达到180组三、营销节奏安排7月5日 9月1日 10月20日筹备期升温期 沸腾期 强销期 推广启动认筹开始第一次开盘选房商铺认筹开始6.25相关物料准备，广告选址完成10.1日诚意客户筛选，开盘地点及物料准备8.15日老带新启动，一期清盘活动开始工程出正负零前后四、认筹蓄客策略及团购政策一）认筹蓄客策略1、认筹时间:2014.7.5—10.20日2、认筹蓄客策略:目前项目周边在售楼盘较多，多以大幅度优惠、低价策略为主，如：（鸿基·秀水湾）3000抵两万，（信宝·玉河国际）5000抵两万等；蓄客量是项目有序销售的保证，除了要快速提高项目形象外，还要一系列的针对目标客群的吸筹措施。
认筹活动活动案例
认筹活动活动案例一、活动背景。
[楼盘名称]是我们公司即将推出的一个新楼盘，位于城市的新兴发展区域，周边配套设施正在逐步完善，交通也比较便利。
为了提前锁定客户，制造市场热度，我们决定举办一场认筹活动。
二、活动目标。
1. 在活动期间吸引至少100组客户前来认筹。
2. 提高楼盘的知名度和美誉度，让更多人了解我们楼盘的优势。
三、活动时间与地点。
1. 时间：[具体日期]，为期三天，周末加上周一，这样可以覆盖到上班族和周末休息的人群。
2. 地点：就在楼盘的售楼处，这里已经装修得非常漂亮，可以让客户直观地感受到未来的居住环境。
四、活动前期准备。
1. 宣传推广。
线上：利用微信公众号、房产网站、抖音等平台发布活动信息。
我们制作了一些有趣的短视频，比如销售人员扮演购房者，以幽默的方式介绍楼盘的各种优点，像“这里的阳台大得能开小型音乐会”。
还在房产网站上投放了精美的楼盘图片和详细的认筹优惠信息。
线下：在周边社区、商场、学校等人流量大的地方张贴海报。
海报设计得很有创意，色彩鲜艳，上面有一个大大的卡通房子，旁边写着“[楼盘名称]认筹啦，超值优惠等你来”。
同时，安排销售人员在周边商圈发放传单，传单上除了基本信息，还有一个小谜语，谜底就是我们楼盘的一个特色，吸引人们的注意力。
2. 物料准备。
认筹协议、收据本、笔等办公物料准备充足。
制作了一批精美的小礼品，包括定制的带有楼盘logo的保温杯、雨伞和小夜灯。
这些小礼品既实用又能起到宣传作用。
在售楼处布置了很多气球、彩带，营造出欢快的氛围。
还设置了一个大型的楼盘沙盘，让客户可以清晰地看到整个楼盘的布局。
3. 人员培训。
对销售人员进行培训，让他们熟悉认筹流程、优惠政策以及楼盘的详细信息。
还进行了模拟演练，比如如何应对客户的各种问题，像“你们楼盘的物业费会不会很贵啊？”销售人员就可以幽默地回答：“我们的物业费就像您每天喝的一杯便宜又好喝的咖啡，性价比超高。
”五、活动内容。
1. 认筹优惠。
认筹活动方案
一、活动目的本次认筹活动旨在通过集资募款的方式筹集资金，并吸引更多的参与者加入。
通过认筹活动，可以扩大知名度、增加粉丝群体，并为项目的成功实施奠定基础。
二、活动流程1.确定活动时间：选择一个适合大多数人参加的时间，避免与其他重要活动冲突。
2.制定活动计划：明确认筹活动的目标、要求和规则，并确定参与者需提供的资金和权益方案。
设计吸引人的奖励机制。
3.宣传与推广：通过各种渠道宣传活动，包括社交媒体、网站、电子邮件等，吸引更多人了解和参与活动。
4.提供认筹信息：提供清晰、透明的认筹信息，包括项目的详情、预估收益、风险提示等，确保参与者能够准确了解项目的情况。
5.收集认筹款项：根据认筹规则，收集参与者的认筹款项，并确保款项的安全性和清晰的记录。
6.提供权益兑换：根据认筹规则，及时提供参与者享有的权益，并确保兑换流程的顺利进行。
7.感谢与回馈：及时向参与者表示感谢，并通过不同方式向他们提供回馈，包括特别活动、纪念品等。
8.跟进与更新：在活动结束后，及时向参与者更新项目的进展，并跟进问题和反馈，保持良好的沟通。
三、活动规则1.认筹金额：参与者需按照认筹规则提供一定金额的认筹款项。
2.确定权益：根据认筹金额的不同，参与者将享有不同的权益，包括但不限于项目收益、优先购买权、纪念品等。
3.认筹期限：确定认筹活动的开始和结束时间，并在此期限内接受认筹款项。
4.认筹限制：根据项目需求，设定参与人数、最低认筹金额等限制条件。
5.退款政策：在认筹期结束后，根据相应政策，处理因特殊情况而需要退款的参与者。
6.公平公正：在活动进行中，确保活动的公平公正性，防止参与者之间的不正当竞争和利益冲突。
7.风险提示：以文字形式提供风险提示，让参与者充分了解项目的风险和可能的损失。
四、活动预算1.广告宣传费用：用于活动的宣传和推广，包括广告费、宣传物料制作费等。
2.奖励与权益费用：根据活动规则，提供给参与者的奖励和权益所产生的费用。
3.活动场地费用：如有需要，租赁活动场地所需支付的费用。
住宅蓄客方案
住宅项目蓄客方案前言：本蓄客方案基于双边沟通后初步确定的11月中旬售楼部开放，1月初首批次开盘两大营销节点进行铺排。
—、蓄客流程二、蓄客节点介于项目为英伦风格，因此认寿客户办卡按照英国爵位等级进行划分: 公爵卡，侯爵卡，伯爵卡，男爵卡1）第一阶段（无门槛入会一一爵卡）时间：2016 年 10 月 25 B-2016 年 11 月 18 B地点：双流各大型商业中心、临时接待点、街道及社区对象：全城意向客户阶段：寻找城市潜在客户方式：无门槛入会优惠：1、凭公爵卡在售楼部开放后参与缴费排号,成交时可享受1%优惠（优惠可叠加）2、填写《优惠申请书》并发公爵卡，放即可赠送带项目log。
精美礼品一份2）第二阶段；售楼部开放，电商入会（侯爵卡）肘间:2016年11月19 B-2016年12月23日地点：售楼部对象：前期办理公爵卡的客户、新到场客户阶段：第一次客户筛选方式：缴纳10000元电商费，进行排号，并办理侯爵卡优惠：1、侯爵卡客户可享受30000元幵盘优惠（优惠可叠加）2、缴纳电商，完善相关手续后即可参与砸金蛋，根据所砸金蛋赠送礼品一份（如空气净化器、冰箱、电饭煲、挂烫机等）3、成功缴纳电商，周末即可参加免费抽奖、游戏等暖场活动3）第三阶段，诚意金升级（侯爵卡升级）时间：2016年12月24 B-2017年1月6日地点：售楼部对象：侯爵卡客户，新到场客户阶段：第二次客户筛选方式：侯爵卡客户缴纳10000元（诚意金），升级为伯爵卡优惠：1、伯爵卡客户可享受4%开盘优惠（优惠可叠加）2、办理伯爵卡即可获赠免费礼品一份（如食用油、袋装大米）备注：此升级需用富豪实业其他项目的名义收取，从而规避相关的法律问题4）第四阶段，公开开盘认购时间：2017年1月8日（周日）地点：售楼部对象：伯爵卡意向客户、新到场客户阶段：诚意客户转化成交选房方式：根据第二次升级的伯爵卡卡号摇号选房（排号数量的多少不影响摇号选房方式）优惠：1、开盘当天认购享受3%购房优惠（不分付款方式）2、开盘当天认购并在7天内签约的，享受总房款1%优惠3、幵盘当天认购即可参与抽奖（特斯拉、电冰箱、电饭煲等）三. 特殊客户情况：1）特殊客户界定：富豪关系客户、单位团购客户2）特殊客户优惠方式富豪关系户/单位团购客户成功认购的额外享受1 %房款优惠3）特殊客户认购流程思考1、如开盘前己办理伯爵卡及男爵卡的特殊客户数量达到20组及以上：选房形式：开盘前一天闭馆销售，针对特姝客户开展内部认购活动选房时间：2017年1月7日（周六）下午6： 00—一7： 00房源选择：选择特殊楼栋进行内部销售，不参与正常客户的幵盘房源销售2、如开盘前己办理伯爵卡及男爵卡的特殊客户数量在20组以下：选房形式：针对特姝客户与正常客户同时进行开盘房源销售选房时间：2017年1月8日（周日）房源选择：针对特殊客户进行摇号处理，比正常客户先进场选房。
房地产蓄客活动方案
房地产蓄客活动方案1. 背景介绍随着房地产市场竞争日益激烈，开发商越来越注重以有效的方式吸引更多的潜在客户。
蓄客活动是一种常用的房地产市场营销策略，旨在吸引潜在客户、建立持久的客户关系并提高销售率。
本文将介绍一种高效的房地产蓄客活动方案，以帮助开发商实现房地产销售目标。
2. 目标与目的该蓄客活动方案的主要目标是吸引潜在客户、建立稳定的客户关系和提高销售率。
具体的目的包括：•吸引潜在客户参与活动，增加品牌知名度；•建立客户数据库，为后续营销活动提供资源；•增加销售机会与客户转化率。
3. 活动策划与准备3.1 确定主题与形式活动主题应与目标客户群体及房地产项目的特点相匹配。
可能的主题包括“东方花园生活体验”、“海滨豪宅品鉴会”等。
活动形式可以是线上或线下，根据项目定位和预算灵活选择。
3.2 确定活动时间与地点活动时间应根据目标客户的时间安排来确定，避免与其他重要活动冲突。
有必要提前准备足够的时间来策划、宣传和组织活动。
活动地点应根据目标客户的偏好以及项目位置来选择。
3.3 筹备物资与人力资源根据活动规模和预期参与人数，准备所需的物资，如活动资料、咨询表、宣传册等。
同时，确保有足够的人力资源来组织和管理活动，如项目销售人员、活动组织者、媒体宣传人员等。
3.4 制定活动预算为活动制定预算，涵盖宣传费用、场地租赁、物资采购、礼品采购、人力资源等各项费用。
预算应合理安排，在活动效果与成本之间寻找平衡。
4. 活动执行与推广4.1 宣传活动通过多种渠道宣传活动，如社交媒体、电视广告、户外广告、传统媒体等。
同时，与各大房地产平台合作，利用他们的渠道推广活动。
4.2 吸引目标客户通过目标客户群体常用的社交渠道宣传活动，如微信群、微博、朋友圈等。
利用各种形式的优惠、抽奖等方式，吸引目标客户参与活动并提供联系方式。
4.3 举办专题讲座或讲解为了吸引更多有购房意向的客户，举办专题讲座或讲解，介绍项目的各种优势和特点。
同时，邀请专业人士分享相关的房地产投资知识，并提供问答环节以解答客户的疑问。
认筹蓄客执行方案.doc
认筹蓄客执行方案【1】依云小镇认筹开始及客户会【2】招商推介会B、、蓄客第二阶段（5月1日起-6月31日）：蓄积VIP客户300组；主要活动：【1】主力店入驻或签约新闻发布会【2】盛大解筹活动2、认筹蓄客方案认筹形式及优惠细则认筹形式采用非集中认筹方式，建议从3月30日起，项目的认筹诚意金为返租：销售方案【一】实行返租销售，便于市场统一运作1】实行返租，三年返租15％，三年返租总款从总价中一次扣除；2】优惠方案首付8万购铺开发商垫付首付，首付款需一年内交清，享受优惠98折。
不参与8万首付一次性购铺金额达150万以上—92折；一次性购铺金额达80--150万—依据购买总金额从93—95折不等。
带租约销售，增加投资者信心，带租约销售将商铺的契约合同转给投资户，三年租金返租给投资户（三年租金在首付款中扣除）。
【三】投资回报计算投资者在购买商铺的同时，开发商为了让市场可以良好的运作，同时为了避免投资者的风险，投资者必须将该商铺的前3年租期租赁给商管公司。
这样可以让投资者即买即收租，无须等待，直接得到现成的回报。
商铺经营的前三年，为了培育好市场，投资者会得到总房款的15%的租金回报，以后2年定期收租5%，从第六年开始，市场已经成熟，租金每年开始递增8%，这样，投资者在15年左右的时间内就可以收回成本。
三、营销节奏安排根据当前工程节点及招商进度，开盘前项目营销推广节点调整如下：首次开盘期蓄客阶段5月；2、蓄客的策略：盐城商业项目争相面市，市场竞争加剧，有效的客户争夺战激烈，本项目作为重新包装上市的楼盘，市场认同度还较低，所以要想达到项目一定的蓄客量保证项目的有序销售，除了要快速、拨高项目形象外，还要一系列的针对目标客群的吸筹的措施。
3、诚意认筹活动流程认筹客户详读并了解本次诚意认筹活动须知，确定参与依云小镇诚意认筹活动销售部投资顾问带认筹客户按序在财务室交纳诚意认筹金，销售部经理按认筹客户交纳诚意认筹金时间顺序填写《依云小镇诚意认筹申请书》，按交纳诚意金前后顺序编号(一式两份)，投资顾问持已编号的诚意认筹申请书会同认筹客户填写，经销售部经理审核签字后，认筹客户再行签字确认。
房地产蓄客方案范文
房地产蓄客方案范文
房地产行业是一个竞争激烈的行业，蓄客是每个房地产经纪人都需要
掌握的重要技能。
下面是一个针对房地产蓄客的方案，帮助经纪人增加客
户数量和销售业绩。
1.精确定位目标客户群体：了解自己所在区域的目标客户群体是成功
蓄客的第一步。
通过研究区域内的人口构成、收入水平、购房需求等因素
来确定潜在客户。
例如，可以针对高收入人群或首次置业购房者等特定目
标群体进行定向蓄客。
2.积极利用社交媒体：社交媒体是一个非常有效的蓄客渠道。
经纪人
可以利用各个社交媒体平台的定向广告功能来展示自己的专业能力和服务，并吸引潜在客户与其互动。
通过定期发布有关房地产市场和购房攻略的内容，吸引更多目标客户关注和求助。
3.与行业专家合作：与房地产行业的专家合作，可以为经纪人提供更
多的客户资源。
例如，与银行、装修公司、律师事务所等建立战略合作关系，让专家帮助经纪人推荐潜在客户。
客户认筹活动策划方案
客户认筹活动策划方案一、活动背景分析随着房地产市场的发展，房屋的需求日益增加，客户提前认筹房产的现象也越来越多。
认筹活动是房地产销售中常用的一种策划方法，可以提前锁定客户，增加销售率。
本文将为您详细介绍客户认筹活动的策划方案。
二、活动目标1.增加认筹客户数量：通过认筹活动，吸引更多的客户提前认筹房产，增加销售数量。
2.提高认筹客户的忠诚度：通过活动，建立客户与公司之间的信任和情感连接，提高客户的忠诚度。
3.增加认筹客户的付款意愿：通过活动，增加客户的付款意愿，促进销售的顺利进行。
三、活动策划方案1.活动主题确定根据公司房产项目的特点和市场需求，确定一个有吸引力的活动主题。
例如：“提前认筹，享受优惠”、“认筹有礼，返现大放送”等。
2.活动时间和地点选择根据公司房产项目的开工时间和交房时间，选择合适的时间进行活动。
活动地点可以选择房产项目所在的销售中心或者周边商业区域。
3.活动内容设计活动内容应该能够吸引客户参与和认筹。
例如：（1）特价认筹：对于提前认筹的客户，提供优惠价格，吸引客户提前认筹。
（2）礼品赠送：对于认筹客户提供特定额度的礼品赠送，例如购房抵扣券、家电礼包等。
（3）幸运抽奖：对于认筹客户进行幸运抽奖，提供高价值大奖，吸引客户参与。
可以选择一些和房地产有关的奖品，例如豪华家电、家居饰品等。
（4）专业讲座：邀请行业专家举办一些与房地产相关的讲座，提供给客户一些有价值的信息。
（5）现场娱乐活动：组织一些娱乐活动，例如现场表演、游戏互动等，增加客户的参与度和乐趣。
4.活动宣传推广通过多种渠道进行活动宣传推广，例如：（1）线上宣传：在社交媒体平台、房产论坛、公司官方网站等渠道发布活动信息，吸引客户的关注。
（2）线下宣传：在周边小区、商业区域进行传单发放、海报张贴等宣传活动，吸引周边人群的关注。
（3）短信推广：将活动信息发送给已有客户和潜在客户，提醒他们参与活动。
5.活动执行和管理（1）活动物资准备：根据活动内容，提前准备好所需的物资，例如礼品、抽奖奖品、现场设备等。
菲霖公馆项目蓄客认筹策略及活动方案
媒体覆盖率：评估宣传活动在各类 媒体上的覆盖情况。
宣传效果评估
销售数据：分析宣传活动前后的销 售数据了解活动对销售的拉动效果。
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客户反馈：收集客户对宣传活动的 反馈意见了解客户的接受度和满意ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ度。
品牌知名度：通过调查问卷等方式 了解宣传活动对品牌知名度的提升 情况。
预期销售额预测
蓄客渠道分析
线上渠道：利用社 交媒体、网络广告 等平台进行宣传和 推广
线下渠道：通过地 推、户外广告等方 式进行宣传和推广
内部渠道：利用企 业内部的员工、客 户等资源进行宣传 和推广
合作渠道：与相关 企业、机构等进行 合作共同推广和宣 传
认筹优惠政策制定
针对不同客户群体制定相应的认筹优惠政策如购房折扣、赠送装修等 优惠政策应具有吸引力能够吸引客户积极参与认筹活动 优惠政策应合理设置避免给公司带来过大的成本压力 优惠政策应符合市场行情根据市场变化及时调整
预计销售额：根据市场调研和客户分析预测菲霖公馆项目在蓄客认筹期间的销售额。 目标客户群体：针对不同客户群体制定不同的营销策略以提高销售额。 销售渠道：通过多种渠道进行销售包括线上和线下渠道以提高销售额。 促销活动：制定有针对性的促销活动吸引潜在客户并促进销售。
客户反馈收集及分析
收集客户反馈的方式：问卷调查、面对面访谈、在线评价等 反馈内容：对项目、产品、服务等方面的意见和建议 分析方法：统计、归纳、对比等 后续措施：根据分析结果调整和优化项目、产品或服务
活动效果评估及总结
评估标准：认筹数量、客户反馈、媒体曝光度 评估方法：数据分析、问卷调查、专家评审 评估结果：总结活动效果分析成功与不足之处 后续跟进：根据评估结果制定改进措施和下一步计划
房地产开盘前蓄客活动方案.doc
房地产开盘前蓄客活动方案（活动类）2011.7企划部招募会员，凡成为瘦西湖名苑会员，后期购房均可享受额外的优惠房款优惠（具体优惠细则由销售部制定）客户初步筛选：有意向购买的客户，缴纳IH•元诚意金成为一客户，开盘当日购房可享受NH 元抵I万房款优惠。
客户再次筛选：前期已缴纳1000元诚意金的vip客户, 获得5000元礼券，开盘当日购房可再次享受5000元房款优惠。
瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类）（修改稿）一、活动说明：1、开展前举办各项活动的目的是希望能够广泛蓄水，保证积累充足的诚意客户，实现项目开盘高成交率；2、利用活动积聚人气，提高瘦西湖地产品牌与名苑项目的知名度与美誉度；3、销售部第一批次将推出200套左右房源（约3万方），按照1:4的客户积累比例，开盘前需要800组客户积累！如果初定10月28日开盘，按照每天15组客户的积累速度，需要54天时间。
就是说最迟9月5日需要保证每天的来客量！按照客户来访的滞后原则，需要在9月5日之前15天开始宣传活动（包括广告投放和活动营销）。
活动营销一直是成本投入少，效果好的客户宣传渠道！二、营销节奏三、活动营销阶段划分广泛蓄水、名苑会员招募期继续蓄水、初步筛选客户期产品推介会及认筹期阶段目标实现客户意向积累150阶段活动•项目外展点开放（大润发）;•各商业网点大型路演；•项目资料进社区和街道；•大客户营销（企业和政•寻找扬州达人（民间绝活）;•亲子绘画比赛；•宝宝爬行大赛；•品牌进社区（街道）•产品推介会•把前期客户与第二阶段积累客户，周末期间到瘦西湖游玩•开盘（认推广配合•在候车亭、户外、报纸上发布外展点开放信息；•资料准备到位；•电视、报纸上发布活动信息；•外展点张贴海报，宣传活动信息；•公交•报纸、网站、电台、电视等通路发布产品推介会、认筹信•报纸、电视、公项目取得预售许可证,营销中心、看房通道、样板房对外开放。
拿到预售许可证大润发外展点内外布置完毕；现场包装完毕;装饰配合设立东区大润发展示点的目的：目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本不知道本项目，所以需要在人流量比较大的区域设立宣传和引导展位，主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位洽谈的方式，结合媒体广告，尽可能的积累更多的有效客户！（具体位置和费用需要进一步沟通确定）四、各阶段活动执行（-）广泛蓄水、瘦西湖名苑会员招募期实现意向客户积累200实现客户意向积累150组1、阶段划分2011年8月20日——2011年9月1日2、阶段目标1）打通各种客户积累渠道，实现意向客户积累目标；3、具体系列活动1）清凉夏日嘉年华——巡展、路演活动活动宗旨：大面积撒网，主动积累客户，宣传项目；客户积累目标：■•组大致费用：约为L ,万元执行要点：在巡展、路演现场，设置客户接待台，客户进行个人信息（包括联系方式、住址、工作单位等）登记，发展成为瘦西湖名苑会员，达到大范围积累客户的目的。
认筹活动活动策划方案案例
认筹活动活动策划方案案例一、活动主题。
“[楼盘名称/产品名称]认筹盛启，开启专属未来”二、活动目的。
1. 吸引潜在客户，增加项目/产品的关注度和知名度。
2. 提前锁定意向客户，为正式销售奠定良好基础。
3. 营造热闹的销售氛围，促进市场口碑传播。
三、活动时间与地点。
1. 时间：[具体日期]，周末为佳，例如周六上午9:00 下午5:00。
这样方便大多数上班族和家庭前来参加。
2. 地点：[详细地址，可以是售楼处或者专门的活动场地]四、活动对象。
1. 前期通过电话、网络、线下推广等渠道积累的意向客户。
2. 周边区域的潜在购房/购买者，如周边小区居民、商圈从业者等。
五、活动内容。
（一）活动前期准备。
1. 宣传推广。
线上：制作精美的活动海报，海报上有活动亮点、认筹优惠信息（比如认筹可享额外折扣、优先选房权等）、项目/产品的精美图片，然后在微信公众号、微博、房产网站、本地生活论坛等平台发布。
投放抖音、小红书短视频，以幽默风趣的方式介绍活动，比如“宝子们，[项目名称]的认筹活动要开始啦，就像一场宝藏寻宝之旅，先认筹先得宝哦，优惠多多，不来你可就亏大啦”。
发送电子邮件给老客户，邮件内容要亲切、口语化，像“亲爱的老伙计，我们又有大动作啦，[认筹活动详情]，快来参加呀，就像咱们以前一起发现好东西那样”。
线下：在周边小区、写字楼、商场等人流量大的地方张贴海报、发放传单。
传单设计要吸引人，标题可以是“惊爆！[项目/产品]认筹，超值优惠等你来”，内容用简单易懂的话语介绍活动和产品优势，比如“您还在为找不到合适的房子/产品发愁吗？来我们这儿认筹吧，就像给未来预订了一个惊喜大礼包”。
安排销售人员在周边区域进行地推，主动向路人介绍活动，话术可以是“大哥/大姐，我们[项目/产品]在搞认筹活动呢，认筹了就有机会享受超级划算的价格，还能优先选好的呢，您不妨去看看呀”。
2. 场地布置。
在活动场地入口处设置一个大型的充气拱门，拱门上写着“[项目/产品]认筹活动欢迎您”。
认筹活动策划方案
认筹活动策划方案一、活动概述认筹活动是指开发商在商品房预售阶段组织的一种销售形式，顾客以缴纳一定的定金（认筹金）的方式，表明购房意向并取得优先购房资格。
本篇认筹活动策划方案将从目标定位、活动内容、推广渠道及方案实施等方面进行详细阐述。
二、目标定位1. 客户目标：通过认筹活动，吸引潜在购房客户参与，提高购房意向，增加认筹量；提高客户对项目品牌的认同感，增强客户忠诚度。
2. 业绩目标：实现预定销售额；提高认筹转签约率；建设用户数据库，提高项目口碑和知名度。
三、活动内容1. 方案一：认筹优惠通过给予认筹客户一定的优惠政策，如优先选择楼层、优惠价购房等方式，吸引客户参与认筹活动。
2. 方案二：筹码互动游戏设计一款互动游戏，由认筹客户参与，通过游戏来抽取购房或装修礼金的机会，增加活动的趣味性。
3. 方案三：认筹发福利在认筹活动中发放一些实用或有趣的福利，如购房指南、手提袋、饮用水等，提高客户参与认筹的兴趣。
四、推广渠道1. 线下渠道a) 市场推广：通过广告、报纸、电视等媒体，宣传项目并介绍认筹活动；b) 电子屏幕：在项目附近设置电子屏幕，展示项目信息和认筹活动内容；c) 场所布置：在购房销售中心、楼盘现场等位置，设立认筹活动展示区，吸引顾客参与。
2. 线上渠道a) 网络宣传：通过房地产门户网站、社交媒体等平台，发布项目信息和活动详情；b) 短信推广：向潜在客户发送短信邀请参与认筹活动。
五、方案实施1. 确定活动时间和地点，准备认筹活动所需的宣传物料和礼品；2. 制定活动流程和细则；3. 分工合作，明确各个部门的职责和任务，确保活动顺利进行；4. 设立负责咨询和解答问题的咨询台，提供方便快捷的服务；5. 对参与认筹活动的客户进行数据收集，建立客户数据库；6. 对活动进行数据统计分析，总结经验，优化活动方案。
六、活动预算认筹活动预算主要包括活动费用、宣传费用、礼品费用等。
根据活动规模和需求，制定相应的预算，确保活动顺利进行。
2016保利印江南认筹蓄客方案
▲思考方向
保利印江南一期三开三捷，热销18亿； 二期焕新面市，为确保项目二期开盘热销。 为持续项目热销口碑，通过浙江保利置业品牌发布会、产品说明会等 大型活动启动悠悦置家盖章计划，通过盖章启动洗客动作 并通过产品说明会，聚集现场人气，制造活动气氛 为客户认筹逼定提供现场氛围。
10：00---19:00
中原/华星
▲托客动作二 营销核心：进入目标客户终端，加油站锁定私家车车主
加油站
百丈东部中石化 百丈东部中石油
物料
饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖 饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖
人员安排
业务员+小蜜蜂 业务员+小蜜蜂
宁穿东路中石化
五乡中学旁边中石油 五乡菜场旁边中石化
饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖
1月
2月
3月
4月 品牌 发布会
5月 样板区 开园
6月 产品 说明会
7月
关键 节点
营销 动作
2 期开盘
品牌发布会 悠悦置家卡 盖章优惠3000元
样板房开放 悠悦置家卡 盖章优惠 2000元
产品说明会启动认筹 存10000抵500元/平
口径 输出
浙江保利置业 品牌战略发布 会 宣告2期焕新 面市
实景示范区开 产品说明会同步启动 放 2期认筹 二轮洗客动作， 享悠悦置家盖 章优惠2000 元
户，项目将于9月举行增筹 ，届时将确定房源价格及落位，吸引客户持续关注本案；
1、增筹时间：2016年中旬（暂定）。 2、增筹范围：仅针对项目高层已认筹客户（蓄客目标：认筹客户达300组）；
3、增筹地点：售楼处（所有认筹客户排队领号，缴纳意向金，告知具体价格及房源）；
4、关系户处理：提前一天通知所有关系户到宁波中心办理增筹手续，缴纳10万元增筹金， 告知房源价格，确定客户房源。 5、增筹吸引点：告知高层价格，确定具体房源。
房地产项目开盘前认筹执行方案
房地产项目开盘前认筹执行方案一、认筹背景项目首次开盘以住房为主。
考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹”提前锁定客户。
二、认筹方案2016年4月2日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”可现场参与选房。
三、认筹时间2012年4月日开始，认筹直到开盘当天截止。
（工作日早9：00-晚20：00）1、认筹地点售楼处现场2、认筹说明A：“认筹卡”的实质●代表开盘当天参加选房的权利；●能够享受开盘当天的优惠。
B：“认筹卡”的金额住房以现场缴纳壹万元诚意金为准商铺缴纳五万诚意金C：“认筹卡”的优惠政策(以下所有优惠需在7天内签定购房合同，方可生效)●认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功,住房可享受一万抵两万的购房优惠；商铺享受5万抵7万的优惠●认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。
（如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转化率，建议后期延续2天）D：“认筹卡”所需要的材料客户提供身份证复印件、认筹金填写意向房源表、阅读认筹须知并签名E：“认筹卡”的实名制购买客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。
F：退筹办理开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。
（备注：认筹时间建议控制在2月左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）四、认筹流程认筹流程销售员引导客户填写认筹房源确认单五、房源落位表：房源表待定六、认筹准备1、按认筹预计量配备相应电脑、打印机，认筹卡；2、所有认筹电脑须在认筹前一天晚上调试到位，认筹卡准备到位。
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藏珑 城市之光 泊璟廷 东海府 嘉恒广场 锦绣东城
中原数据来源
银行高端客户 城市之光 东海府 雅戈尔明洲 维科东院 4-6月外展拓客数据
分配人员
日CALL客量
26名 销售人员
每名销售人员每天CALL客 50-100组 （酌情安排）
雅戈尔明洲
维科东院 华星高端客户数据 6月外展拓客数据及来电线索客户
高层客户维系：不释放项目价格，以增筹将确定房源价格与落位持续稳定客户心态，等待 项目开盘； 推广配合：所有推广信息释放项目“9月开盘在即 认筹火热进行中”，优惠存1万抵500元 ／平。
▲高层增筹建议 前提：由于预售许可证原因，项目首批开盘仅针对洋房客户，为稳定认筹（高层）客户心态，特告知客
10：00---19:00
中原/华星
▲托客动作二 营销核心：进入目标客户终端，加油站锁定私家车车主
加油站
百丈东部中石化 百丈东部中石油
物料
饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖 饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖
人员安排
业务员+小蜜蜂 业务员+小蜜蜂
宁穿东路中石化
五乡中学旁边中石油 五乡菜场旁边中石化
饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖
营销核心：进入目标客户终端，商超锁定潜在客户
目标商场
印象城
文化广场（CGV） 欧尚超市
人员安排
2人
2人
时间安排
4-5月
物料
楼书、户型折 页
收集目标
20-30组
10组 10组 约20组
5月8日—5月29日 2人 需小蜜蜂配合
单页、 小礼品
合计
▲托客动作四 中原、华星计划CALL客20000组，目标蓄客200组，具体数据资源为：
▲托客动作一
时间段
社区
时间
团队
3月11—-13日
江东核心：明楼、幸 福苑、新天地等社区 江东核心：江东新世 纪、白鹤社区、江南 一品、常青藤小区等 江东核心：东都华庭、 华侨城、九五花园、 江南春晓等社区
9：00---19:00
中原/华星
3月18---20日
10：00---19:00
中原/华星
3月25---26日
饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖 饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖
业务员+小蜜蜂
业务员+小蜜蜂 业务员+小蜜蜂
汽车东站旁边中石化
兴宁东路靠世纪大道中石化 常青藤对面江南路中石化
饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖
饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖 饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖
业务员+小蜜蜂
业务员+小蜜蜂 业务员+小蜜蜂
▲托客动作三
万科江东府
银行高端客户 金茂府数据 回CALL初访客户及来电客户
高层增筹方案
▲高层客户维系
首批开盘：通知洋房客户开盘，并告知高层客户，项目9月将启动增筹，届时将确定具体房 源落位。 价格策略：持续炒作项目洋房热销，以不间断的热销回应制造项目高层加推涨价的市场效 应，但不对外释放高层价格区间，持续吸引目标客户关注度。
宁兴财富广场
江南一品 城投大厦 环球航运广场 仙峰环合中心
新天地商务大楼 泰富广场
雷迪森嘉恒广场
3、时间安排：周一－周五（1个月）；
东城百汇 华宏国际中心
▲高层拓客动作三派单建议：进驻文化广场商家派发资料
1、依据：目前文化广场因为每个月 都会有很多广场活动，加之天气炎热 ，晚上纳凉客户特别多，且宁波府在 文化广场设有接待点，通过现场派单 ，可以为项目就近导客。 2、方式：通过与文化广场商家进行 洽谈，将项目易拉宝及单页进行免费 摆放同时将项目纸巾盒在店里进行免 费派发；
户，项目将于9月举行增筹 ，届时将确定房源价格及落位，吸引客户持续关注本案；
1、增筹时间：2016年中旬（暂定）。 2、增筹范围：仅针对项目高层已认筹客户（蓄客目标：认筹客户达300组）；
3、增筹地点：售楼处（所有认筹客户排队领号，缴纳意向金，告知具体价格及房源）；
4、关系户处理：提前一天通知所有关系户到宁波中心办理增筹手续，缴纳10万元增筹金， 告知房源价格，确定客户房源。 5、增筹吸引点：告知高层价格，确定具体房源。
推广媒体建议
1、售楼处围挡更换；
2、百丈路雨棚（建议长期做，定时更换画面）； 3、彩信发送1-2次（配户型图）；
4、写字楼楼宇电梯广告（顺便洽谈写字楼大堂巡展的进驻）；
▲高层拓客动作一
商超建议：
北仑大润发巡展
1、依据：从项目二期成交客户来看，有很多 成交客户（约11组洋房客户）居住地址来自
北仑的里仁花园和凯旋华庭等高档小区，且北 仑方向看房的客户也在逐步增加，因项目目前 对江东区的拓展已经比较深入，且未来宁波府 、明州四期将有较为集中的推广，也会为本项 目带来部分客户（东部新城客户买房也会到周 边项目转转），所以建议将项目信息往北仑方 向释放，第一时间挖掘周边有效客户。
保利印江南二期认筹蓄客方案
▲思考方向
保利印江南一期三开三捷，热销18亿； 二期焕新面市，为确保项目二期开盘热销。 为持续项目热销口碑，通过浙江保利置业品牌发布会、产品说明会等 大型活动启动悠悦置家盖章计划，通过盖章启动洗客动作 并通过产品说明会，聚集现场人气，制造活动气氛 为客户认筹逼定提供现场氛围。
1月
2月
3月
4月 品牌 发布会
5月 样板区 开园
6月 产品 说明会
7月
关键 节点
营销 动作
2 期开盘
品牌发布会 悠悦置家卡 盖章优惠3000元
样板房开放 悠悦置家卡 盖章优惠 2000元
产品说明会启动认筹 存10000抵500元/平
口径 输出
浙江保利置业 品牌战略发布 会 宣告2期焕新 面市
实景示范区开 产品说明会同步启动 放 2期认筹 二轮洗客动作， 享悠悦置家盖 章优惠2000 元
2、时间安排：9:00—20:30（1个月）； 3、巡展价格：45000元／月（目前有空档） ；
注：洋房认购客户中江东区51组，鄞州区16组，北仑区11组。
▲高层拓客动作二
写字楼建议：
周边写字楼巡展
1、依据：二期成交客户与一期有所不同 ，金融、贸易行业客户比重有所增加， 为挖掘这部分潜在客户，建议增加写字 楼大堂巡展。 2、方式：写字楼大堂巡展（期间安排单 页插车）；