201608_认筹蓄客方案

万科江东府
银行高端客户 金茂府数据 回CALL初访客户及来电客户
高层增筹方案
▲高层客户维系
首批开盘：通知洋房客户开盘，并告知高层客户，项目9月将启动增筹，届时将确定具体房 源落位。 价格策略：持续炒作项目洋房热销，以不间断的热销回应制造项目高层加推涨价的市场效 应，但不对外释放高层价格区间，持续吸引目标客户关注度。
饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖 饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖
业务员+小蜜蜂
业务员+小蜜蜂 业务员+小蜜蜂
汽车东站旁边中石化
兴宁东路靠世纪大道中石化 常青藤对面江南路中石化
饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖
饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖 饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖
业务员+小蜜蜂
业务员+小蜜蜂 业务员+小蜜蜂
▲托客动作三
推广媒体建议
1、售楼处围挡更换；
2、百丈路雨棚（建议长期做，定时更换画面）； 3、彩信发送1-2次（配户型图）；
4、写字楼楼宇电梯广告（顺便洽谈写字楼大堂巡展的进驻）；
▲高层拓客动作一
商超建议：
北仑大润发巡展
1、依据：从项目二期成交客户来看，有很多 成交客户（约11组洋房客户）居住地址来自
北仑的里仁花园和凯旋华庭等高档小区，且北 仑方向看房的客户也在逐步增加，因项目目前 对江东区的拓展已经比较深入，且未来宁波府 、明州四期将有较为集中的推广，也会为本项 目带来部分客户（东部新城客户买房也会到周 边项目转转），所以建议将项目信息往北仑方 向释放，第一时间挖掘周边有效客户。
1月
2月
3月
4月 品牌 发布会
5月 样板区 开园
6月 产品 说明会
7月
关键 节点
营销 动作
2 期开盘
品牌发布会 悠悦置家卡 盖章优惠3000元
样板房开放 悠悦置家卡 盖章优惠 2000元
产品说明会启动认筹 存10000抵500元/平
口径 输出
浙江保利置业 品牌战略发布 会 宣告2期焕新 面市
实景示范区开 产品说明会同步启动 放 2期认筹 二轮洗客动作， 享悠悦置家盖 章优惠2000 元
宁兴财富广场
江南一品 城投大厦 环球航运广场 仙峰环合中心
新天地商务大楼 泰富广场
雷迪森嘉恒广场
3、时间安排：周一－周五（1个月）；
东城百汇 华宏国际中心
▲高层拓客动作三
派单建议：
进驻文化广场商家派发资料
1、依据：目前文化广场因为每个月 都会有很多广场活动，加之天气炎热 ，晚上纳凉客户特别多，且宁波府在 文化广场设有接待点，通过现场派单 ，可以为项目就近导客。 2、方式：通过与文化广场商家进行 洽谈，将项目易拉宝及单页进行免费 摆放同时将项目纸巾盒在店里进行免 费派发；
高层客户维系：不释放项目价格，以增筹将确定房源价格与落位持续稳定客户心态，等待 项目开盘； 推广配合：所有推广信息释放项目“9月开盘在即 认筹火热进行中”，优惠存1万抵500元 ／平。
▲高层增筹建议 前提：由于预售许可证原因，项目首批开盘仅针对洋房客户，为稳定认筹（高层）客户心态，特告知客
华星数据来源
藏珑 城市之光 泊璟廷 东海府 嘉恒广场 锦绣东城
中原数据来源
银行高端客户 城市之光 东海府 雅戈尔明洲 维科东院 4-6月外展拓客数据
分配人员
日CALL客量
26名 销售人员
每名销售人员每天CALL客 50-100组 （酌情安排）
雅戈尔明洲
维科东院 华星高端客户数据 6月外展拓客数据及来电线索客户
10：00---19:00
中原/华星
▲托客动作二 营销核心：进入目标客户终端，加油站锁定私家车车主
加油站
百丈东部中石化 百丈东部中石油
物料
饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖 饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖
人员安排
业务员+小蜜蜂 业务员+小蜜蜂
宁穿东路中石化
五乡中学旁边中石油 五乡菜场旁边中石化
饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖
▲托客动作一
时间段
社区
时间
团队
3月11—-13日
江东核心：明楼、幸 福苑、新天地等社区 江东核心：江东新世 纪、白鹤社区、江南 一品、常青藤小区等 江东核心：东都华庭、 华侨城、九五花园、 江南春晓等社区
9：00---19:00
中原/华星
3月18---20日
10：00---19:00
பைடு நூலகம்
中原/华星
3月25---26日
2、时间安排：9:00—20:30（1个月）； 3、巡展价格：45000元／月（目前有空档） ；
注：洋房认购客户中江东区51组，鄞州区16组，北仑区11组。
▲高层拓客动作二
写字楼建议：
周边写字楼巡展
1、依据：二期成交客户与一期有所不同 ，金融、贸易行业客户比重有所增加， 为挖掘这部分潜在客户，建议增加写字 楼大堂巡展。 2、方式：写字楼大堂巡展（期间安排单 页插车）；
保利印江南二期认筹蓄客方案
▲思考方向
保利印江南一期三开三捷，热销18亿； 二期焕新面市，为确保项目二期开盘热销。 为持续项目热销口碑，通过浙江保利置业品牌发布会、产品说明会等 大型活动启动悠悦置家盖章计划，通过盖章启动洗客动作 并通过产品说明会，聚集现场人气，制造活动气氛 为客户认筹逼定提供现场氛围。
户，项目将于9月举行增筹 ，届时将确定房源价格及落位，吸引客户持续关注本案；
1、增筹时间：2016年中旬（暂定）。 2、增筹范围：仅针对项目高层已认筹客户（蓄客目标：认筹客户达300组）；
3、增筹地点：售楼处（所有认筹客户排队领号，缴纳意向金，告知具体价格及房源）；
4、关系户处理：提前一天通知所有关系户到宁波中心办理增筹手续，缴纳10万元增筹金， 告知房源价格，确定客户房源。 5、增筹吸引点：告知高层价格，确定具体房源。
营销核心：进入目标客户终端，商超锁定潜在客户
目标商场
印象城
文化广场（CGV） 欧尚超市
人员安排
2人
2人
时间安排
4-5月
物料
楼书、户型折 页
收集目标
20-30组
10组 10组 约20组
5月8日—5月29日 2人 需小蜜蜂配合
单页、 小礼品
合计
▲托客动作四 中原、华星计划CALL客20000组，目标蓄客200组，具体数据资源为：