商业脑力激荡法[行销观念变法术针对和尚卖梳仔]
经典案例把梳子卖给和尚
经典案例-把梳子卖给和尚经典案例：把梳子卖给和尚一、案例背景把梳子卖给和尚是一个著名的营销案例，讲述了一位销售人员如何成功地把梳子卖给了一群和尚。
这个故事被广泛传播，并被视为一个展示创新思维和销售技巧的经典案例。
二、案例描述一位销售人员被分配了一项看似不可能的任务，那就是把梳子卖给和尚。
在传统观念中，和尚是不需要使用梳子的，因为他们会把头发剃光。
然而，这位销售人员并没有放弃，他运用了一些独特的策略，最终成功地完成了任务。
首先，他去了一家寺庙，并向方丈推销梳子。
他告诉方丈，梳子不仅可以梳理头发，还有很多其他用途。
例如，梳子可以用来按摩头部，促进血液循环，缓解压力。
此外，梳子还可以用来整理经书和念珠。
方丈被他的说辞打动了，决定购买一些梳子作为寺庙的用品。
接下来，这位销售人员又去了其他的寺庙和尼姑庵，使用类似的策略推销梳子。
他还提出了一个特别的建议，那就是在梳子上刻上寺庙或尼姑庵的名字，作为纪念品出售给游客。
这样一来，梳子不仅有了实用功能，还具有了纪念意义。
很多寺庙和尼姑庵都采纳了他的建议，并订购了大量的梳子。
最终，这位销售人员成功地完成了任务，把梳子卖给了和尚。
他的成功秘诀在于打破了传统的思维模式，将梳子从单纯的梳理工具转变为具有多种功能和意义的物品。
三、案例分析这个案例展示了一些重要的创新思维和销售技巧：1.打破传统思维模式：这位销售人员没有被传统的观念束缚，而是从一个全新的角度看待问题。
他发现了梳子的多种用途，并将其推销给了一个看似不需要梳子的群体。
2.发掘产品的附加价值：除了梳理头发的基本功能外，这位销售人员还发掘了梳子的其他用途。
这些附加的价值增加了产品的吸引力，使得和尚们愿意购买梳子。
3.了解目标客户的需求：这位销售人员深入了解了目标客户的需求和喜好。
他知道和尚们关心身体健康和精神压力等问题，因此着重强调了梳子的按摩功能。
他还了解到游客喜欢购买纪念品，因此提出了在梳子上刻字的建议。
4.创造性的解决方案：面对看似不可能的任务，这位销售人员没有放弃，而是提出了创造性的解决方案。
由商战经营悟后进生的转化--由“把和尚卖给梳子”想到的
价值是靠有用性来体现的，产品只有能够给大众服务，能给消费者带来利益才可能实现其行销。但是一个产品要长久和富有生命力，需要的是文化这一产物灵魂，也就是产品的“文化附加”。如果你的产品、你的服务能够附有一种特殊的文化，一种消费者需求的文化，甚至是一种自己独特的文化。那么你的生命力就有可能传承并且长久下去。
2.调动后进生在班级活动中的竞争意识，促其进步
班级中的竞争意识是指学生之间超过别人而相互比赛的心理动机，它能使学生不断进取，奋发向上。启用学生竞争意识是对学生心理动机最大面积的激发，使其期望值和效率得以大幅度的提高。
在调动学生竞争的过程中，前提是要为学生创造一个友善、团结、公平的竞争环境和空间，防止竞争中产生狭隘、不正当和敌对的竞争行为以及嫉妒、自卑、对抗、猜忌的消极心理出现，这需要教师平常牢牢把握学生的思想工作，培养他们形成互帮、互助、互学、互赛的友善、团结、公平的观念。在班级活动中，参与竞争是对其积极性最大的激发。因此，教师要千方百计引导其自觉参与到每次竞赛活动中来，可以在班级中开展丰富多彩的各种各类竞争活动来调动和发现学生心理的亮点，大力激发积极因素。
三、转化后进生的思考
1.赏识手段，激发后进生的成就意识
从信息论的角度看，积极的成就意识是由成功的信息量增加而形成的，管理心理学认为赏识是一种积极的激励手段，是学生获取成功信息的重要途径。因此，教师在班级管理中积极正确运用赏识手段，对学生的成就及时给予肯定，优点和长处加以表扬，让学生内心中消极的自我意识淡化，转移到积极的自我认识状态中，进行积极的自我评价，产生积极的自我期待和要求，是学生产生自信、增大期望值的有效方法。
而我们教学中后进生的转化工作，能否从这种精神的商业经营理念中品悟到最优化的方法呢？
后进生的转化是教育的永恒话题。在由“应试教育”向“素质教育”的转变中，如何促进后进生的转化尤显突出。后进生的转化是令许多教师头疼的事。这不仅因为他们学习差、行为习惯偏差，而更为严重的在于他们自卑感强，缺乏自信心。
观念创新天地宽----从《把梳子卖给和尚》的故事说起
观念创新天地宽----从《把梳子卖给和尚》的故事说起王秀斐这是一个在营销界广为流传的故事：某公司创业之初，为了选拔营销的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销一批梳子，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。
几乎所有的应聘者都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙、丁四个人勇敢地接受了挑战。
一个星期的期限到了，四人回公司汇报各自销售实践成果，甲营销员仅仅只卖出1把，乙营销员卖出10把，丙营销员卖出50靶，丁营销员居然卖出了1000把。
同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。
甲营销员说，他跑了三座寺院，受到了和尚无数次的白眼和冷遇，和尚们几乎是众口一词的对他说，由于自己没有头发，所以不需要梳子。
但他仍然不屈不挠，死缠烂打，向和尚们诉苦，说他能否把梳子推销出去对他能否得到一份工作如何重要，以及这份工作对他的家人如何重要等等，终于一个小和尚被他说的感动了，发了慈悲心，买了一把梳子。
乙营销员说，他去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。
乙营销员找到住持，说：蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。
”住持认为有理。
那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。
丙营销员介绍经验时说，他到一座寺院推销，开头时也碰到钉子。
但他不厌其烦地向和尚们解释说，他的梳子是特制的，有保健作用，没有头发的用梳子梳一梳头皮，也可以起到活络血脉，促进头脑清醒，消除念经疲劳的作用。
有几个和尚被说得心动，一起去向住持汇报，寺院里的住持方丈拗不住众和尚的要求，于是给每一位和尚买了一把梳子，总共买了50把。
丁营销员介绍经验时说，来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。
我有一批梳子，您的书法超群，可刻上积善梳' 三字，然后作为赠品。
经典营销案例：卖梳子给和尚
卖梳子给战尚之阳早格格创做一家企业下薪招聘营销下脚，弛三、李四、王五分别报了名，总经理出了一个比较刁的题目：背山上寺庙的战尚卖梳子.三部分拿了产品便上山了.弛三第一个回去了，弛三背老总道述了他是怎么样卖掉一把梳子的.弛三道，尔拿那个梳子到山上寺庙找到老战尚，给他介绍了梳子的品量，教授女一听喜收冲冠，认为尔明显是羞宠还俗人，于是治棍将尔轰了进去.然而是尔仍不苦心，围着寺庙连交天转，转到第三天的时间，正在后山战尚的烧火区，尔瞅到一个小战尚正在何处挠痒痒，于是尔对于小师女道，挠痒痒是不克不迭用指甲去挠的，尔那里有一个博用功具，尔给您挠一下.尔便那样连受戴骗天让十五岁的小战尚购了一把梳子.交着李四也慢渐渐天跑去了，李四卖了八把梳子，他道述了自己卖梳子的通过.他道，尔通过一天的瞅察，创制所有战尚头上皆不头收，背他们卖梳子是不可能的，然而是尔创制上山的游客头上有头收.尔还注意到一个局里，便是果为山下风大，很多人正在拜佛的时间头收比较整治，于是尔找到圆丈道，如果头收凌治，衣衫不整去拜佛，是对于佛不尊敬，于是尔修议圆丈正在寺庙里的八尊佛像后里各搁一把梳子，边上揭一个告示：拜佛之前整治妆容.那样尔便卖了八把梳子.王五第三个回去了，王五卖了三千把梳子.大家格外吃惊，王五道，尔瞅察了一天，创制战尚头上不头收，要念让他购梳子不可能，而游客头上皆有头收，通过小心的瞅察、瞅察、再瞅察，到了第二天下午，尔便找到了圆丈，果为尔创制山上寺庙香火很旺，周一到周五有几千人，单戚日有一二万人，寺里的香火钱支进非常可瞅.尔对于圆丈道，尔有一个要领，能让每天的香火钱更多.那个战尚是书籍法大家，尔让他书籍“积擅梳”三个字，而后请工匠刻正在梳子上，而且干法事给梳子开光，所有捐香火钱的擅男疑女便支“积擅梳”一把，截止那一天捐香火钱的人减少了许多，一下子卖掉三千把梳子.通过故事中弛三、李四战王五分别采与的三种出卖办法，咱们不妨得到底下三面要害的开示：Æ弛三的出卖办法——靠坑受哄骗只可保护一时；Æ李四的出卖办法——找到产品的服从、便宜，不妨博得一定的出卖功绩；Æ王五的出卖办法——掘掘创制客户的内正在需要，助闲其办理紧慢问题，则能滞销天下.。
向和尚推销梳子,看销售的魅力
向和尚推销梳子，看销售的魅力有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。
第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。
那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。
第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。
心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。
那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。
第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。
第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。
第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。
那人说了些什么？他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。
营销创造需求的经典案例
营销创造需求的经典案例
以下是两个营销创造需求的经典案例：
梳子卖给和尚：理论上讲，和尚没有头发，不需要梳子。
但销售员说服寺庙住持，在梳子上刻上寺庙的名字和佛语，使其更具价值，吸引游客购买。
结果梳子广受游客喜爱，销量超出预期。
化妆品推销：推销者敲开一户人家的大门，男主人表示其爱人不在家，自己不需要化妆品。
推销者强调情人节将至，购买化妆品作为礼物能给爱人带来惊喜，成功说服男主人购买。
在现实销售工作中，销售员不仅要满足客户需求，还要善于创造客户需求，以实现双赢的成交结果。
可以运用危机感引导、引发客户好奇心等方式，创造客户需求，让客户产生购买行为。
案例分析法在市场营销教学中的运用实例——如何把梳子卖给和尚
仅仅凭借单纯 的理论 教学 ， 教师教 的枯燥 无味 ， 学生学 的毫
无兴趣 ， 很难有效地提高教学效果 。案例 的教学在市场营销
教 学 中起 到 了不 可或 缺 的作 用 ， 不 仅 能 够 帮 助 学 生 更 好 的理
解市场营销理论 知识 ， 而且能够提高学生理 论联系实际解决 营销实际问题的能力 。
梳子。 主试者 问乙 ： “ 卖 出多少把 ？ ” 乙说 ： “ 十把 。 ” 主试者 问 ：
）
业务可 以提高利息收入 ， 而利息 收入 的提 高反 过来 也可 以促 进非利息收入的增长 ， 因此 ， 商业银行 应积极 开展非利 息业 务， 这将 有利 于增强银行的盈利能力 ， 提 升其核心竞争力。
［ １ ］Ｒ ｏ ｇ ｅ ｒ ｓ ， Ｓ ｉ ｎ ｋ ｅ ｙ ， Ａ ｎ ａ ｎ ａ ｌ ｙ ｓ ｉ ｓ ｏ ｆ ｎ ｏ ｎ—ｔ ｒ ａ ｄ ｉ ｔ ｉ ｏ ｎ ｌ ａ ａ ｃ ｔ ｉ ｖ ｉ ｔ ｉ ｅ ｓ ａ ｔ
ＵＳ ｃ ｏ ｍｍｅ ｒ ｃ ｉ ａ ｌ ｂ ａ ｎ ｋ ｓ ｆ Ｊ ］ ． Ｒｅ ｖ ｉ ｅ ｗ ｏ ｆ Ｆ ｉ ｎ ａ ｎ ｃ ｉ ｌ ａ Ｅｃ ｏ ｎ ｏ ｍ．
关 键词 ： 案例 分析 ； 市 场 营销 ； 教学； 运 用 实例
很多人去参加一个招 聘 ， 主试者 出了一道 实践题 目： 如 何才能把梳子卖给和尚。许多应聘者认为这是不 可能的 ， 最 后 只剩下 甲、 乙、 丙三个人 。主试者要求 以十 日为限 ， 向我报 告销售情况 。
十 天期 限一 到 ， 主试者 问 甲： ” 卖 出多 少把？ ” 甲说 ： “ 一
＼
把。 ” 主试者 问 ： “ 怎么卖 的？ ”甲讲述 了历尽 千辛万苦 ， 游 说 和尚应 当买把梳子 ， 无甚效果 ， 还惨遭 了和尚的责骂 ， 好 在下 山途 中遇到一个小和 尚一边 晒太 阳 ， 一边使劲挠着 头皮。 甲 灵机一动 ， 递 上梳 子 ， 小和 尚用后 满心喜 欢 ， 于是 买下一 把
商业案例——三个人卖梳子给和尚不同的推销手法
商业案例——三个人卖梳子给和尚不同的推销手法在一个寺庙里，有三个人分别决定去推销他们手中的梳子给一些和尚。
这三人分别是：李明、张强和王宇。
他们出发前商量好了一个协议，规定每个人都要采用不同的推销手法。
他们希望通过这个比较能够找出最好的推销方法。
首先，李明拿着一把普通的梳子去见了一位和尚。
他坚信只要他展示出优质的产品，就一定能够成功推销。
于是他决定重点强调梳子的质量和舒适性。
他向和尚解释说：“这把梳子非常适合您，因为它是由最好的榉木制成，手感非常舒适，十分适合您长时间使用。
而且，每个梳子都经过仔细雕琢，确保每根齿都平整，无任何伤害您的头皮。
我相信，这是您必备的梳子。
”最后，李明顺带着附上了一瓶高档洗发水，并慷慨地表示这个洗发水正好可以和梳子一起使用，能够给和尚一个完美的洗发体验。
接着，张强独自去见了另一位和尚。
他深知，和尚们经常修行，所以对功德非常重视。
于是他打算利用这一点来进行推销。
他拿着梳子走到和尚面前，谦虚地说：“尊敬的和尚，我见您修行辛苦，为了达到您的目标，我特地带来了这把梳子。
据说有人梳头的时候，会愿意放下许多烦恼，而且梳头也可以增强毛囊的血液循环，促进头发健康生长。
如果您使用我的梳子，您的功德将会变得更加深厚。
我诚心希望您能收下这个礼物。
”张强还特地准备了一本经书，随梳子一同奉上。
他告诉和尚，这本经书将携带着他的祝福，能够为和尚带来更多的智慧。
最后，王宇决定去见另外一位和尚。
他知道和尚们通常不会太过追求物质，也不容易接受别人给予的东西。
因此，他打算采用一种相反的策略。
当他走进和尚的住处时，看到和尚正在抄写经文。
王宇立即表现出对经文的极大兴趣，并主动询问了一些他不懂的问题。
经过一番短暂的交流，王宇趁机赞美了和尚的才智和虔诚，随后适时地提到自己手中的梳子。
王宇并没有强行向和尚推销，而是十分谦虚地说：“我恰巧有一把梳子，并没有特地为您准备。
如果您有需要，我可以借给您用用。
”经过一段时间的交流后，王宇得到了这位和尚的信任，并被允许进一步解释他手中梳子的优点。
把梳子卖给和尚营销案例分析
把木梳卖给和尚案例分析一、成本分析：通过成本分析明白当前自身不足后，引入盈利新观念。
如，与寺院方丈沟通，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”（新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）?“据在下调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！像前段时间所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要凡8二、市场活动：通过积极的市场宣传活动，吸引目标顾客。
把产品打入市场，赢得更高的市场占有率。
如，请了几个记者来宣传了一下这家寺院。
然后造了一批梳子。
举行了一个盛大的“开光梳”仪式。
邀请当地的政府要人、明星百姓参加仪式，极大提升寺院的名气与知名度。
再请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。
很快，这个寺院成了当地的历史文物。
来的香客越来越多。
梳子的销量越来越好。
人们也不在乎掏钱买把梳子。
丁又出了一个策略：有的梳子掏钱也不卖。
有的梳子必须掏钱才卖。
三、引入CRM（Customer Relationship Management,即客户关系管理）1.对顾客进行分类细化，针对不同的顾客实行不同的营销活动。
2.挖掘客户价值，数据库营销，以更优质的服务赢得口碑。
3.与客户是伙伴型关系，公司不断与客户共同努力，帮助客户解决问题，支持客户的成功，实现共同发展。
如，记录前来拜佛的香客，用CRM来分析来寺院香客的详细资料。
经常有香客刚来到寺院，就被突然告之今天是他生日。
香客们非常的感动。
香火钱更多了。
从那以后，香客们逢年过节的时候总能收到寺院寄的小礼品。
或者寺院举行重大活动时通知香客前来拜佛，如观音菩萨生日等日子。
梳子已经成为人们心中的神圣的神物。
只要去那家寺院的至少要为自己和家人带几把梳子，给远方的亲人、朋友带几把梳子。
一旦梳子用坏了，就自然想到了那家寺院。
四、发展同时注意分析发现竞争对手并在合理时机给予反击。
知己知彼，百战百N如，丁每个月都能通过CRM的漏斗来预测下一阶段能卖出多少梳子。
把木梳卖给和尚的营销启示
把木梳卖给和尚的营销启示
将产品定位于特定的目标群体。
在这个例子中，木梳被卖给和尚。
这表明了一个明确的目标市场，即具有特定需求和兴趣的人群 - 和尚们。
因此，营销启示
是要将产品的定位与目标市场相匹配。
了解目标市场的需求和兴趣。
为了成功地将产品卖给和尚，营销团队必须了解这个特定群体的需求和兴趣。
他们可能会发现和尚更注重自然和有机的产品，因为他们讲究清静和身心健康。
因此，产品的营销重点可以放在木梳的自然材料、舒适的手感以及对头发和头皮的健康有益等特点上。
定制化营销策略。
在将产品卖给和尚这个特定群体时，营销策略需要将重点放在他们所关心的方面。
可能会选择寻找与和尚密切相关的渠道，如寺庙、佛教社区等，以展示产品并与潜在客户建立联系。
此外，示范和解释产品的好处是必不可少的，以便让他们了解产品对他们的生活方式和需求的价值。
口碑和推荐引导。
与这个特定群体建立好的关系是至关重要的。
和尚之间的口碑传播非常强大，一位和尚对产品的推荐可能会引起更多和尚的
兴趣。
因此，可以考虑与一些和尚建立合作关系，让他们使用并推荐产品。
总之，将产品卖给和尚的例子启示我们需要定位特定的目标市场，了解他们的需求和兴趣，并采取定制化的营销策略来吸引目标群体的注意力并赢得他们的喜爱和推荐。
怎么把梳子卖给和尚的营销方案
怎么把梳子卖给和尚的营销方案营销方案一：强调功能性在设计梳子的销售策略时，第一个重点是强调其功能性。
虽然和尚头发通常较短，但一个舒适的梳子可以用于爱护和保持头发的健康。
因此，我们的营销方案将放在以下两个方面：1. 健康护发：我们将强调梳子的材料和设计，突出优质的梳齿和亲肤感，这些特点可减少头皮屑、刺激头皮，防止静电等。
我们将通过广告和宣传手段，如社交媒体、电视和报纸广告，以及明星代言人等，展示这些功能性的优势。
2. 多功能设计：此外，我们还将突出梳子可以用于处理面部的其他用途。
比如，梳子的背面可以用于修整胡须、整理眉毛等。
我们会在产品包装和产品说明中详细说明这些使用场景，帮助消费者了解梳子的多功能性。
营销方案二：强调信念与品牌价值观另一个方法是强调梳子的符号意义，并与和尚的信念和品牌价值观相结合。
以下是具体措施：1. 传统与品质：梳子作为传统文化的一部分，我们将强调其历史渊源和高品质。
通过与古老的和尚文化相结合，我们可以向消费者传递强大而持久的价值观，这包括平静、克制、修行和内心的净化。
我们将在包装上使用古老的和尚艺术图案，以及与和尚智慧相关的名言警句，以增强产品的文化意义。
2. 可持续性：与和尚信念和修行的重要组成部分一样，可持续发展也是我们品牌的核心价值观之一。
我们将使用环保材料制造梳子，减少对环境的负面影响，并在包装上突出可持续性的信息。
此外，我们还可以捐赠销售额的一部分用于植树造林等环保公益事业，展示我们对环境保护的承诺。
营销方案三：创造需求最后一个营销方案是创造需求，通过创造新的使用场景来吸引和尚和其他消费者购买梳子。
1. 礼品套装：我们可以设计一套精美的礼品套装，内含梳子和其他与和尚文化相关的小物件，如佛珠、香囊等。
这样的套装可以作为独特的礼物，用于庆祝寺庙的重要活动、传统节日或和尚出家等场合。
2. 定制服务：根据和尚的需求，我们可以提供定制梳子的服务。
比如，根据和尚的头发特点和个人喜好，定制梳子的材质、大小和形状等。
卖给和尚梳子的故事营销策略
卖给和尚梳子的故事营销策略从前有个小姑娘，她家开了一家化妆品店。
姑娘非常善良，总是尽力帮助别人解决问题。
有一天，一位和尚来到她的店里，他手中的梳子已经损坏了，他想找一个新的梳子。
姑娘看到和尚的梳子已经很旧了，她料到这个和尚可能没有钱购买新梳子。
然而，她决定用自己的牺牲精神来帮助这个和尚，她主动搭话：“尊敬的和尚，你的梳子看起来很破旧。
我愿意为您提供一把新梳子，免费赠送给您。
”和尚感到非常惊喜，他微笑着接受了姑娘的好意。
这个故事告诉我们无私的善良行为可以赢得人们的尊重和赞赏。
那位和尚虽然没有购买任何东西，但通过这个小故事，姑娘成功地树立了她店铺的形象，形成了积极的品牌印象。
在营销策略中，可以通过创造积极的故事并围绕其展开来塑造品牌形象。
姑娘通过这个故事告诉顾客她的商店是一个温暖友好的地方，她愿意帮助每一个人。
这种乐于助人的形象将赢得更多的顾客的信任和忠诚。
此外，故事还强调了产品的质量和服务。
虽然姑娘送出了一个免费的梳子，但这个故事也让人们知道她的店铺销售的产品质量优良。
如果她愿意给和尚送出一个好的梳子，那么她的商店一定有其他出色的产品。
这个故事还可以通过各种渠道进行传播，例如在社交媒体上分享，发布博客或在商店的宣传中使用。
通过分享这个故事，姑娘可以吸引更多的潜在顾客，因为人们总是喜欢听那些积极激励人心的故事。
最后，要让故事营销策略成功，关键是保持真实和一贯性。
姑娘在故事中展现了她乐于助人的一面，她的行为真实可信，这才会赢得人们的认同。
另外，无论是在广告宣传还是日常服务中，姑娘都要持续维持和尚给予的帮助和友善的形象。
通过这个故事营销策略，姑娘的化妆品店获得了更多的曝光和关注，并且让人们记住了她的店铺品牌形象。
这种真实而积极的故事可以吸引更多的顾客，提高销售，同时建立积极的品牌口碑，为店铺的长期发展打下了基础。
营销案例——把梳子卖给和尚
❖ 能过这个营销故事告诉我 们大家市场不光要钱，还 要创造。如今，许多企业 都深感市场难找，其实， 人们需求是无止境的。没 有市场，可以创造市场来， 这就是本事。另外，故事 还告诉我们大家，最大的 市场在于双赢的市场，再 好的产品，与其让客户掏 钱，不如上他们参与一起 赚钱，这样，市场才能达 到最大化。
营销案ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ——把梳 子卖给和尚
精品课件
精品课件
❖ 有一家木梳厂快倒闭了， 于是雇了四个推销员， 并分别硬性分配了推销 定额，甚到要他们把梳 子卖到寺庙去。
❖ 第一个推销员空手而归。 他说：“开玩笑！和尚 怎么会梳头呢？他们以 为我嘲讽他们，打了我 一顿，并把我赶了出 来。”
精品课件
❖ 第二个推销员厉害， 他卖掉了十几把梳子。 怎么卖的？原来他动 了脑筋，想和尚虽然 没有头发，但经常梳 头有利于头部的血液 循环，能延年益寿。 和尚听了他的道理之 后都同意买一把。
精品课件
❖ 第三个推销员更厉害， 卖掉了几百把梳子。他 的脑筋更活，觉得和尚 就那么些人，不能只打 和尚的主意。他说服方 丈，说香客来烧香，头 发常沾满香灰，倘若庙 里多备些梳子供香客梳 头，香客们感受到庙里 的关心，香火就会更旺。
精品课件
❖ 第四个推销员最绝！他不光 打香客的主意，还打游客的 主意；不光不要寺庙花钱， 还帮寺庙赚钱。他说服方丈 把木梳作为纪念品卖给游客， 把最受欢迎的寺庙对联刻在 梳子上，并刻上“积善梳” 三个字。因为寺庙可以赚钱， 便大举订购。
精品课件
精品课件
精品课件
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商业案例——三个人卖梳子给和尚不同的推销手法
有 3 个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。
第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。
”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。
第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。
”和尚一想，对呀！于是就给他的10 个弟子每人买了一把。
第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生
的心愿，那真是功得无量呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺。
”和尚一听，有道理！马上说：“我买1000 把。
”。
和尚的营销思维
和尚的销售秘诀“买梳子给和尚，开玩笑吧，怎么可能？”不要怀疑，这没什么不可能。
话说有四个业务员给和尚推销梳子，一天之后，向上级汇报工作情况。
第一个业务员好无业绩，他说，和尚没有头发，他根本用不上梳子。
第二个业务员卖出去了十几把，他讲到：我见到方丈，对他说，你们每天念经诵佛，经常梳梳头不仅可以止痒还可以疏通血脉。
于是方丈就卖了十几把送给他钟爱的弟子。
第三个业务员卖出去百来把，他说：我像方丈推销时对他说，你可以在每个祠堂的佛像前放一把梳子，他们每次磕完头以后头发乱了就那梳子梳理一下，这样他们就能感受到寺庙对他们的关怀，更加乐意过来烧香拜佛。
第四个业务员卖出去千把以上，而且还接到一笔订单，大家都很惊讶。
他说：我和方丈说每天来你们寺庙的人都很多，向寺庙贡献很多的财力。
为了表示对他们的感激之情，你可以将梳子作为礼物，在上面刻上积善梳这几个字，然后把寺庙的名字也刻在上面。
梳子不贵，但一方面不仅让他们觉得寺庙对他们很关注，也算是为寺庙做了宣传，这样以后他们还会继续来。
关于和尚的销售让我想到了去年暑期在衡山的际遇。
当时正赶上八月十五，各地很多信佛的人都齐聚一堂上香拜佛。
从衡山脚下到山顶，我们整整花五个小时攀登。
一路上摆满了各种卖佛珠的地摊，价钱确实也不贵，可一直未下决心买，因为太多一样的反而不知道哪个好，等到了山顶看到很多人都聚在一起，我也跑过去凑下热闹。
原来也是买佛珠的，价钱竟然高出将近十倍。
只是在柜台前面站了一个方丈。
每卖一串佛珠，这方丈便拿支香在上方熏一下，谓之曰：开光。
可奇怪的是买佛珠的游客们颇多，难道开过光的佛珠真能带来好运？这两个关于和尚的故事我只能说明一点：我们销售一个东西，往往不是这个东西它本身，而是它的附属价值。
一把梳子，一串佛珠，它们本身并不值多少，但因为它带来更多的无形的价值，满足客户另一方面的需求，客户就愿意去买。
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商业脑力激荡法［行销观念变法术针对和尚卖梳仔］♦商業腦力激盪法：［行銷觀念變法術針對和尚賣梳仔］廖金明客語（四縣）白話文研撰98/2/1♦本篇章［客語商業行銷篇］:［鳳山社區大學客家商業用語課程教材］。
聽講頭擺bai、在台北有一間［亂景良鵬公司］專門製造男人梳sii /頭那毛介梳仔e 、，有一日，總經理指示副總經理召集全公司介主管與員工一共有論佰儕sa v人，卄分鐘後在大會議室召開［如何運用腦力激git '盪tong法來推銷梳仔］,藉gia以增加公司介營業ngiap額ngiak '與利潤iun。
副總經接到總經理介指令與溝gieu /通以後，馬上電鈴lin 一撚ngian '同時將賣古（麥克風）用盡磅bong v介音量來向全體員工報告講：拜託大家暫停工作，卄分鐘後到大會議室集合，總經理愛向大家宣佈一項重要介工作，希望大家一定愛準時。
當這賣古（麥克風）恁an、大聲又愛緊急集sip合，副總經又無將集合的原因講出來，所以眾員工聽了nge v以後，互相問來問去，眾員工介心肚裡都du /係緊愐men ':係he空襲警報係me" ?係愛放［無vu 薪假］係me" ?係愛裁員係me"? 大家亂緊緊到do、緊行緊愐men、又緊想，都係想唔到麼mak、介正確kok、答案。
眾員工聽了這個指令以後，大家就準時來到大會議室，同時依照過去的方式，各部門介員工坐共下，大家惦diam /惦坐啊va好勢se好勢。
當副總經理上台介時節，正zang 同大家會fi失禮講；頭到do同大家宣佈時，續sa腆tiam倣忒het '同大家講集合介原因，實在係he失禮，這lia '下同大家補充說明；今晡bu /日係依照總經理介指示，召開［如何運用腦力激git、盪tong法來推銷梳仔］介溝通會議，藉gia這個活動來增加公司介營業ngiap額ngiak '與利潤iun，這對公司與大家都係有好處介，等啊na總經理會同大家詳詳細細做報告內容。
當［亂景良鵬公司］介總經理上台時，眾員工肅siuk靜，等待tai總經理看愛變麼介把ba '戲。
總經理不急不慢的ne講：時間寶貴，台上不說sot '閒言語，過去大家都有上過［Q.C.C］&［T , Q, C］介課程。
今晡bu /日愛徵求實務工作人員，成績好介由董事長賞大獎，這下宣佈工作介項目就係［向和vo徜賣梳仔］，［向和尚賣梳仔］。
當這個題目一出，會議室在座co論佰儕sa v員工，全部插cap '齊cel對坐位上笑到do橫vang下來，有兜deu /的還han"橫vang眠在地板上，掩em /等nen 、肚笥sii、笑到阿爸阿乳nen !場面紛亂足足笑了五分鐘，麼mak、介［來向和vo倘賣梳仔］!［亂景良鵬公司］介總經理在台上，看到這個場面，板勢sii也係［處變不驚giang x］,老神在cai在。
又緩fon緩地ne /講；本公司係在台灣自由地區，一切採用自由意願，由麼man、人愛報名做這項［向和vo "尚來賣梳仔］介無？無講無恁an '慘，話一束sot，又來第二次個地動一樣，又係當多人笑到橫落在cai地。
最後由［張大戇ngong，王大梟hieu /，李大憨ham，］等三人報名。
當這個奇古怪介會議結束suk '後，眾員工行出會議室還係he牙哂si /哂到，同時指指點點講；總經理今晡日食差藥仔ge '講出戇ngong話，食齋zai x的和尚一概koi '都係光頭，頭上無毛，愛［向和尚賣梳仔］，這是sii［萬萬不可能］介啊ia " 這三個［大戇仔nge ' ,大梟hieu /仔ve ' ,大憨ham /仔me ' ］又較go癲dien /，附合總經理介場面來報名啊nga、！哈哈哈！若na /係賣得ie、到半枝，頭那剁dok下來準楯dun '頭teu仔畀bi '坐！這三隻附合的癲dien /仔ne 何德何能？奈有可能介啊ia 1眾員工歸日仔le '一邊工作一邊笑談［向和尚賣梳仔］介妙事。
第二日［張大戇ngong ,王大梟hieu / ,李大憨ham，］等三人準時向總經理報到，愛執行［向和尚賣梳仔］介行動，總經理也吩咐總務科長準備好三張馬力相當好介［噢o倒do擺bai、］（機車）。
當這三儕一到，總經理馬上行前又熱情的扼ak、手迎ngiang張，同時提起昨co /晡日眾員工取笑不可能的事情，愛用［腦力激git、盪tong 法］變為可能，等等經過了ve論十分鐘介坐談後，這三儕就將梳仔款kuan'好勢，向各寺sii /廟佛堂去賣梳仔e '了ie 1 當日這三儕sa"分路各不同方向去進行工作，張大戇ngong唔識騎過恁an '好騎的機車，以全速向山頂高去，當伊來到廟堂時，都好有一位頭上發bot 了le 一粒大［財coi "仔介細和尚仔，坐啊va在屋簷iam /下介細凳仔上，用手指甲緊刮guat 、頭上介［財疕pi、仔ie、］,張大戇ngong就行前向細和尚仔講；阿o /彌陀佛！細師父！汝頭上發［財］仔，做唔得det、用手指甲去刮，手指甲有［手紅］，萬一著cok 到［手紅］，麼mak、介仙丹妙藥都難解救噢vo，!身體髮膚受之父母，不可不小心啊ma，!細和尚仔就回應講；嘎ga，愛樣ngiong '地nge /呢？日癢夜癢真難捱ngai啊ia 1張大戇就回答講；細師父！無唔著！［財仔］結疕pi '會癢，汝做用這個淨淨的梳仔，慢慢地ne /舌V,就唔會著cok傷！這一枝一個銀ngiun v 了ne，!細和尚仔就講；好好好！嘎ga［涯］同汝買一枝！張大戇恁好運賣到一枝梳仔，遽giak、遽回頭歸去同總經理捷報業績。
總經理得到這個［業績捷ciap報］以後，馬上吩咐副總經理宣佈［業績捷ciap報］，眾員工聽了nge"以後，心肚裡深深的me想；唉ai /喲io，!這係he唔係me［目瞎hat '雞，啄dui '到蟲］?！王大梟hieu /看到張大戇向東片行，佢就向西片去，不久也逕gin直來到一間大廟堂，王大梟一路上不但風大又有風飛bi /砂，頭毛分bun /風吹到do［散sam散sam"散sam"］去到洗手台一看，手烏面烏還不在cai,頭毛又［散sam散sam" 散sam"］王大梟將手同面洗淨以後，堵du '好看到大師父（住持），就同大師父請安講：阿彌陀佛！請教師父！［涯］對恁遠來，一路風恁大，將［涯］介頭毛吹到恁散，想愛同師父借梳仔梳好頭毛來進香拜佛。
大師父就講：出家人頭上無毛，奈nai來梳仔啊ia "王大梟聽了這句話以後，心中暗想［商機］來了ie "佢就照等鏡仔，用心將頭毛一枝一枝整理好勢（故意不用自家身上介梳仔），整理了論十分鐘，這個情況分大師父同眾香客看到以後，大師父就問講：你愛進香拜佛，樣ngiong、愛將頭毛整理到恁工夫呢？王大梟回應講：阿彌陀佛！恁地ne /做，對佛祖正有誠心敬意！大師父又講：實在壞勢！佛堂無準備梳仔分香客方便，實在蓋不對，下次本堂會改進！王大梟聽到［下次本堂會改進］這句話以後，馬上同大師父表明：佢就係賣梳仔介人，一枝一個銀，你愛買一多枝？大師父就講：買十枝 -------------- 。
王大梟將［銀貨兩訖kiet 、］與大師父感謝拜別以後，飛落lot、同張大戇相差半點鐘轉到公司，遽giak、遽向總經理呈報［業績捷ciap報］,總經理知得了le這個［業績捷ciap報］以後，馬上吩咐副總經理再宣佈［業績捷ciap報］，眾員工聽了nge"以後，心肚裡緊想：真係he不可思議！妙事連連！後來李大憨ham /也來到一間大廟堂，先去大殿禮佛順續sa看幫bong /油香錢介獻金箱以後，就去前堂後堂參訪一下，當李大憨看到後堂正在起造，引起李大憨介心機妙算，就去拜問住持師父講：本堂後殿tien唔知起了ie 一久了ve v?住持師父講：論十年了ne V通常的廟堂起廟宇i '係有一多錢起一多，慢慢地ne /來起hi、。
李大憨又請問住持師父講：唔知本堂想愛縮短起廟介期限無？住持師父講：當然越遽giak、越好，唔知大德有何高明介辦法，請多多指點。
李大憨講：雖然本堂香火鼎din、盛恁旺，但是頭滿看到獻金箱介金額也不多，原來本堂無研究香客介心理，平常樂捐無收據也無任何紀念物回報。
所以［涯］想一個辦法，就係本廟訂製梳仔，使得樂捐的人自由拿取一枝，同時梳仔註明［若係煩惱心事起，髮梳一落心自然］,搭dap、寫［樂捐本堂介回贈品］。
住持師父講：高明！高明！高明！嘎ga就tu先同訂製半年份柒佰枝--------- 。
張大戇與大師父感謝拜別以後，也係飛落lot、同王大梟相差一點鐘轉到公司，遽giak、遽向總經理呈報［業績捷ciap報柒佰枝介訂單］,總經理知得了le這個［業績捷ciap報］以後，馬上再吩咐副總經理再宣佈［業績捷ciap報柒佰枝］，眾員工聽了nge v以後，相當的感嘆講：樣ngiong '有可能介？打死都唔相信！第三日［亂景良鵬公司］總經理指示副總經理再召集全公司介主管與員工在大會議室召開［針對和尚賣梳仔］介成果發表會，同時邀請董事長來頒大獎分［張大戇ngong，王大梟hieu /，李大憨ham x］等三人。
總經理一再誇獎這三儕sa能夠用心同購買者［設計商品］,與瞭解［消費者］&［購買者］介關係，［購買者］不一定係［消費者］。
所以前日在這笑到do橫倒的同事愛好好深思與檢討。
自從以後，［亂景良鵬公司］介業績都係運用［腦力激git '盪tong法］創造了新的［產品與業績］。
♦本文客語［四縣］注解：1.論佰儕sa人：將近一佰人。
［涯ngai 丫改人部首，我。
2.一撚ngian ' : 一按。
撚ngian ' —ngien（北部語音）。
3.緊愐men ' : 一直想。
恁an '大聲：很大聲。
麼mak '介ge :什麼。
4.惦diam /惦：靜靜。
惦diam / =恬。
和vo "尚—齋zai /姑（尼姑）。
5.Q.C.C :品管圈。
T.Q.C :全面品管。
楯dun '頭teu仔：無腳介矮凳仔。
6.插cap '齊ce ":全部到齊。
儕sa ":人，位。
7.橫vang眠：左右倒下。
［橫vang，覆puk '，翻pan x］方位不同。
8.肚笥sii ' :腹部。
麼man '人：什麼人。