长三角重点湖泊型景区竞合分析含案例

180元
40元
1005万
1121.89万
90亿
101.1亿
生态景区+生态度假+漂流 +演出+绿道骑行
22
竞品分析：浙江千岛湖
千岛湖观光景点、酒店高度集中，但观光体验单一，交通便利性也一般
亟需分流 V.S. 交通不便
核心区项目扎堆，向外分流面临尴尬 • 80%，中心湖区、东南湖区聚集80%以上湖岛观光景点。 • 90%，核心区聚集90%以上星级酒店，其他区域配套不足。 • 100%，旺季酒店入住率近100%，游客缺乏对外分流动力。
人气全国前十，游客慕名而来，但重访率较低 • 70% ：第一次到访旅游者达70%，但多数人“不会再来了。” • 90% ：2日游占比90%以上，过夜游比重高； • 赞 ：风景怡人、好山好水好生态； • 贬 ：湖岛旅游内容单一、没有什么特别。
不清楚
6.50%
3次以上
7%
2-3次
15.80%
1次
70.70%
湿地长田漾、黄金湖 岸、温泉高尔嘚嘚夫、主
题乐园
灵山胜境、龙头渚景 区、拈花湾小镇、太 湖国际高尔嘚嘚夫、元一
温泉度假村
471 （2015年1-
11月）
550
2338.1
浙江 湖州
江苏 无锡
11
竞品分析：浙江千岛湖
从起步期“天下第一秀水”的观光游定位向2012年“国际旅游目的地”旅游度假定位 转变
0%
20% 40% 60% 80%
来淳安千岛湖旅游次数
3日 4日
5日
8% 0% 6日 0%
0%
1日
1%
2日 91%
淳安千岛湖游客停留时间
44
游客进入成本居高不下
• 上海-千岛湖镇：5～6小时车程 • 上海-西南湖区：6 ~7小时车程 • 杭州-千岛湖镇：3～4小时车程 •黄山-千岛湖镇：3~ 4小时车程
33
竞品分析：浙江千岛湖
全国前十人气值，重游率仅三成，巨大落差凸显“产品瓶颈”
2018年旅游景点类目的地排行榜
TOP10 千岛湖
高人气值 V.S. 低重游率
能级
5A 5A
特色 核心功能
核心产品
游客量 （万人次）
水域面积 （km2）
区位
岛湖风光
湖泊观光+ 乡村旅游+ 生态观光
森林氧吧、度假酒店、 龙川湾（湿地）、水
上项目+乡村
1122 （2015年）
575
浙江 杭州 淳安
县
竹海、温泉
生态观光+温 泉度假
御水温泉景区、南山 竹海景区、山水园景
区
703 （2014年）
长三角重点湖泊型景区竞合分析
强竞争的长三角湖泊旅游市场，寻求差异化主题是湖泊旅游开发突破点
天目湖
千岛湖
无锡太湖 苏州太湖 湖州太湖
竞争激烈：已开发的知名湖泊达20多个，其中千岛湖、天目湖、
太湖是长三角湖泊休闲度假目的地的主打品牌。
旅游区 名称
千岛湖 风景区
天目湖 旅游度 假区
苏州太 湖国家 旅游度 假区
客 单 价
酒 店
酒 店
酒 店
酒 店
概况：距离上海3h,距离杭州2h车程，国家5A级景区 定位：观光在湖区、度假在综合体、休闲在乡村的综合型湖泊旅游度
假目的地
漂 流漂
流 森林 氧吧
演出 骑行
千岛湖 5A景
区
核心产品：千岛湖景区为绝对核心产品 重要产品：度假酒店集群为千岛湖发展第二阶段重要产品；漂流集群
7.25
江苏 常州 天目 湖镇
古村
旅游观光+ 古村+乡村
旅游
中心区（香山街道） 景区、光福景区、西
山景区
843 （2015年）
江苏 苏州
湖州太 湖旅游 度假区
5A、国 家级旅 游度假
区
休闲度假基 地
旅游观光+ 休闲娱乐+ 高端养生度
假
无锡
（马山）
旅游观光+
太湖国
灵山大佛 高端运动+
家旅游
休闲度假
渡假区
150-3600元
150万，下湖游客 115万
15亿
2009年
开发九龙溪、白云 溪、王子丁8个漂
流景点
80-110元
353万，下湖游客 191万
45亿
生态景区+生态度假+漂流
2011年
石林景区
60元 796万，下湖游
客239万 70亿
生态景区+生态 演出+漂流+演出
2013年
2015年
水之灵演出
环千岛湖绿 道骑行
与农家乐为第三阶段重要产品 环湖骑行绿道属补充性项目，还有森林观光项目，丰富观光产品线
聚客力
发展时序 产品 价格 游客量
旅游收入 产品类型
1982年 资源观
光 —— 875人 ——
1992年 2003年
千岛湖 景区
森林氧吧
215元
60元
117万
119万
wk.baidu.com
1.2亿
10.5亿
生态景区
2004年
第一家五星级酒店 开业，多家高端酒 店千岛湖形成集聚