活力28洗衣粉广告策
活力28的企业文化案例分析 (2)
活力28的企业文化案例分析人们往往对成功企业及其文化津津乐道,却不知经验教训由失败来的更为直接,因为成功不可复制。
然而，失败却又是那么的相似,无论曾今如何辉煌,但一切已成为明日黄花,当一切成为过去,是否我们在凭吊过后能有所反思? 不管如何，一个已在走下坡路的企业，政府唯一能做的就是换血。
当年的活力28自然不能幸免，今天的长虹还不是一样历史重现？本文将以由饱含着一代民族品牌的兴衰与复苏的“活力28”为例，探讨一个民族品牌的兴起与消亡背后的某些深层原因。
一、活力28的简介公司位于美丽富饶的江汉平原,濒临长江黄金水道,始建于1950年,前身为沙市油厂。
上世纪70年代,由洗衣皂转产洗衣粉；1982年,以“活力28”为品牌,率先在国内推出国际第三代洗涤用品——超浓缩无泡洗衣粉,开创了中国洗涤行业新纪元,产销量连续多年位居国内行业首位。
随着“活力28、沙市日化”的广告语响彻大江南北,“活力28”成为家喻户晓的民族品牌。
如今提起活力28品牌，其创造的辉煌奇迹仍令业界感叹：第一个在中央电视台做洗衣粉广告的企业；第一个将广告牌竖在香港的内地日化企业；第一个赞助春节晚会的企业；第一个进入全国500强的日化企业；第一个产销超过9万吨的洗衣粉企业：第一个引发浓缩洗衣粉新革命的企业……这无数的第一，都是由活力28创造的，然而这一切离现在的我们又是那么遥远。
从一个计划经济时代的小厂，变成全国洗涤剂行业的龙头企业，活力28超浓缩无泡洗衣粉在全国市场占有率曾高达89％，知名度100%。
记得小时候用的是活力28，穿的是回力,看的是樱木花道……只是当我稍微长大点的时候,感觉活力28突然就消失了,接着是汰子,白猫什么的.活力28的成功运作为中国民族品牌创造了典范，并将名牌效应发挥到了极致。
然而，由于缺乏渠道革命的敏感以及不堪回首的合资经历，令这个叱咤一时的品牌，最终盛及而衰走下神坛。
二、活力28成功的原因活力28的市场之路，开始走得极为艰辛。
活力28广告词
活力28广告词
以下是针对“活力28”品牌的10个广告词建议：
1. 活力28，让您的生活充满活力！
2. 与活力28同行，共创美好未来！
3. 活力28，每天给您带来好心情！
4. 活力28，让生活更精彩！
5. 活力28，助力您追求卓越！
6. 选择活力28，选择健康生活！
7. 活力28，让每一天都充满活力！
8. 活力28，陪伴您活力四溢！
9. 活力28，让梦想照进现实！
10. 活力28，助您迈向成功！
这些广告词旨在传达活力、积极向上的品牌形象，同时强调产品对消费者生活带来的积极影响。
具体使用哪个广告词，还需根据您的品牌定位和市场需求来决定。
希望这些建议对您有所帮助！。
凋落的民族之花--活力28兴衰旅程(doc 12页)
凋落的民族之花－－活力28兴衰旅程(doc 12页)凋落的民族之花－－活力28兴衰之旅1998年，在一次关于洗衣粉认知率的调查中，高居榜首的不是汰渍、奥妙等广告满天飞的外资品牌，也不是熊猫、白猫这些老牌国有洗衣粉企业。
达到100%认知率的是在市场上消失近一两年的活力28。
作为中国洗衣粉发展进程上的一个重要里程碑，活力28创下的一系列辉煌，让人记忆犹新，当问及被访者时，每个人都会提及那句脍炙人口的“活力28，沙市日化”广告词，都会哼唱几句“一比四”的广告歌。
也就在这一年，新广告词“活力依旧，常伴左右”的活力28广告在各大省台高密度的播放。
这个模仿宝洁的对比性广告虽不怎么出众，却让人怀想起当年的活力28，人们以为活力28又要破茧而出了。
1999年，上市公司活力28发布亏损公告，引来社会一片哗然。
一个上市三年的绩优企业，突然亏损到足以将过去三年的业绩全面抹去。
接着，证监会对其关联交易等一系列弄虚造假的违规行为提出严肃批评。
证券市场的日化明星一下成了反面典型。
人们更是觉得不可思议，广告打得好好的，市场上也到处可见的活力28，怎么就亏损了呢？2000年，活力28正式挂上ST，同年，大股东沙市国资局将股权正式转让给本地区的天发股份，ST活力随之更名为天颐科技，并将日化从上市公司的优良资产中剥离出去。
至此，活力28走完了其超乎寻常的异军突起，又超乎寻常的迅速衰败的短暂历程，沉寂在后继者接连掀起的日化浪潮中。
一个被誉为“民族之骄傲”的企业为何如此匆匆落幕？让我们走入活力28的兴衰之旅，去细细品味其中的甘苦滋味吧！一、成功：一次尴尬的转型？提起活力28，不得不追溯到1951年，这个被李先念亲自命名的企业只是沙市一家油厂，与日后生产洗衣粉毫不相干。
这家油厂向日化延伸的第一步，不过是觉得油脂的废料丢弃极为可惜，于是加工成肥皂，作为一种补充。
一个企业的成功，媒体的报道（甚至包括企业自身的宣传）都向人们展示了一幅高瞻远瞩的动人图画：企业的领导人如何明察秋毫，如何发现商机，又如何纵横捭阖，于是一个成功的企业就展现在大众面前了。
活力28营销策略手段
活力28营销策略手段随着市场竞争日益激烈，企业需要采用创新的营销策略手段来激发产品活力，提升市场份额和销售额。
以下是一些可以帮助企业实施活力28营销策略的重要手段。
1. 精准定位目标市场：在制定营销策略之前，企业需要对产品的目标市场进行深入研究和分析。
通过了解目标市场的需求、喜好和行为模式，企业可以更好地定位自己的产品，并为目标消费者创造个性化的营销方案。
2. 提供差异化的产品特点：市场上存在大量相似的产品，因此企业应该通过不同的产品特点来区分自己。
这可能包括领先的技术创新、独特的设计风格或个性化的定制选择。
通过提供与众不同的产品特点，企业可以吸引更多的消费者，并建立起品牌的竞争优势。
3. 创造有吸引力的品牌形象：品牌形象是企业与消费者之间建立联系的关键因素。
通过塑造积极、现代、创新的品牌形象，企业可以吸引更多的消费者，并建立起品牌忠诚度。
在构建品牌形象时，企业应该注重产品质量、企业价值观、社会责任和客户体验等方面。
4. 有效利用数字营销工具：随着科技的发展，数字营销工具成为拓展市场和提高销售的重要手段。
企业可以利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）来提高网站的曝光度，并吸引更多的潜在消费者。
同时，社交媒体营销和电子邮件营销也是与现代消费者互动的重要渠道。
5. 实施口碑营销计划：与传统的广告宣传相比，消费者更倾向于相信来自朋友、家人和其他消费者的建议。
企业可以通过提供优质的产品和服务来赢得消费者的赞誉，并利用这些积极的口碑促进销售。
此外，企业还可以与社交媒体影响者合作，利用他们的影响力传达积极的品牌形象。
6. 全面关注客户体验：客户体验是企业成功的关键因素之一。
企业应该注重产品质量、售后服务、物流速度和购物便利性等方面，努力提供出色的客户体验。
只有满足消费者的需求，并超越他们的期望，企业才能赢得消费者的忠诚度，并实现长期的业务发展。
7. 定期进行市场调研和分析：市场环境是不断变化的，因此企业需要定期进行市场调研和分析，以了解消费者的需求变化和竞争对手的动态。
洗衣粉的销售广告词
洗衣粉的销售广告词洗衣粉的广告在人们的生活中越来越常见，以下是小编为大家带来该产品的销售，欢迎大家参考!热门洗衣粉的销售广告词1. 立白去渍霸，高科技解锁因子2. 变的是名字不变的是亲肤3. 加油立白健康永相伴4. 用奥妙，你知道，衣服干净真奇妙。
5. 奥妙加精纺，关爱百分百6. 没什么大不了，我有我奥妙。
7. 只买对的，不选贵的。
雕牌洗衣粉，浙江纳爱斯。
8. 只要一点点衣服真干净9. 雕牌落水轻漂散化去污渍香满衫10. 清水出芙蓉，雕牌去污渍。
11. 去污涤垢堪称一流，绿色环卫品牌悠久!12. 床前明月光，疑是地上霜。
床前新衣服，雕牌洗出来。
13. 你给自己的妈妈洗过衣服吗?只买对的，不选贵的14. 污渍藏不住越白越干净15. 你真是我的救星16. 次洗涤衣服依然洁净如新17. 深层去顽渍洁净新卫士18. 去渍近看不留痕才是五星真洁净19. 重洁净力步去顽渍20. 别担心我有奥妙全自动21. 用奥妙，你知道，衣服干净真奇妙。
22. 奥妙洗衣粉，有奥妙。
洗衣粉的销售广告词集锦1. 用了立白洗衣粉，天天都穿新衣服2. 立白洗衣粉不伤手的洗衣粉3. 洗衣粉有很多有一个卖得特别好这就是立白4. 去污更好亿家净5. 一比四、一比四6. 有效抵抗.的细菌7. 健康除菌清新怡人8. 家有奥妙，洗衣不愁。
9. 奥妙净蓝全效，耶!10. 奥妙，用奥妙效果真奥妙!11. 强效去顽渍五星真洁净12. 全效加浓强效去油渍13. 不伤衣无残留14. 天然成分生态环保15. 天然植物护色不伤衣16. 去渍增白亿家净17. 妈妈，我的衣服脏了。
努力就有机会，雕牌洗衣粉。
18. 千万家庭选择全国销量第一19. 奥妙奥妙，天下第一。
20. 立白—立刻亮丽洁白洗衣粉的销售广告词精选1. 良记洗衣液，一滴去顽渍，一点不刺激。
2. 良记在手，衣衫无忧。
3. 良记，洁净生活每一天。
4. 少用量，效果良，美回忆，用良记。
5. 一点一滴，扮靓世界。
活力28洗衣粉广告策划(1)
精心整理活力28洗衣粉广告策划活力28广告策划市场分析一、竞争对手分析1、在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为：A、产品质量较好。
B、本地产品，长期经营。
CDE2ABC3AB50CD34％。
没用过占43．4％数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。
但是，活力28仍有分割市场的机会。
二、产品分析l、质量。
活力28在北方早已树立了高质量的信誉。
活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。
活力28普通粉则稍逊—筹。
2、包装。
活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第—名，具备与高富力竞争的实力。
3、价格。
活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通粉则较高富力略低。
三、消费者分析广东地区与北方的消费者有不同的特点：1、购买方式。
—般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强；—般不会指明要某种牌子的洗衣粉。
产品价格对其选择的影响不大。
但是，也有相当—部分消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只出售高富力。
23l23纸几大媒介投入近百万人民币的广告费。
而活力28同年基本上只采取了电视与报纸两大媒介，没有其它媒介与活动相配合，显得单薄。
所以，今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。
六、潜在市场展望l、广东作为改革开放的前沿，给我们提供了良好的经营环境。
2、广东是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
3、广东的高温期持续时间长，人们已养成了勤洗勤换的习惯，洗涤用品的消耗量特别大。
4、虽然高富力在广东初为一方之主，但仍有很大的市场空缺，比如超浓缩市场就给活力28提供了机会。
七、开拓广东市场的重要性l、广东作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、广东推行活力28产品，将为沙市日化集团化和在深圳上市股票打下基础。
广告定位一、市场定位以广州市为主，以深圳、汕头、惠州、湛江等为辅，向整个珠江三角洲幅射。
奇力洗衣粉广告策划书
奇力洗衣粉广告策划书目录一市场分析…………………………………………………………(一)、洗衣粉中国市场品牌发展历程…………………………(二)、20XX-20XX年度品牌竞争格式…………………………(三)、主要品牌手段分析…………………………………………二产品分析…………………………………………………………(一)奇力洗衣粉………………………………………………(二)雕牌洗衣粉………………………………………………(三)立白洗衣粉………………………………………………(四)汰渍洗净白衣粉…………………………………………(五)奥妙洗衣粉………………………………………………三消费者分析……………………………………………………四销售策略分析………………………………………………五广告分析……………………………………………………(一)诉求对象………………………………………………(二)媒介选择………………………………………………六营销战略策划…………………………………………………(一)营销决策………………………………………………(二)目标市场………………………………………………(三)定位策略………………………………………………(四)定价策略………………………………………………(五)分销渠道………………………………………………(一)广告表现策略………………………………………………(二)广告媒介策略………………………………………………(三)广告预算…………………………………………………………八公共营销策略…………………………………………………………(一)目的………………………………………………………………………………(二)对象………………………………………………………………………………(三)对象分析………………………………………………………………………………(四)活动策划…………………………………………………………九整体广告策略预算………………………………………………………………十广告效果评估………………………………………………………………………………附录市场调查问卷平面广告文案前言奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于20XX年，公司固定资产XXX万元，投资总额XXX万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历XXX人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，各种日常写作指导,教您怎样写主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力殊效洗衣粉预备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。
活力28洗衣粉的兴衰之旅
活力28洗衣粉的兴衰之旅1998年，在一次关于洗衣粉认知率的调查中，高居榜首的不是汰渍、奥妙等广告满天飞的外资品牌，也不是熊猫、白猫这些老牌国有洗衣粉企业。
达到100%认知率的是在市场上消失近一两年的活力28。
作为中国洗衣粉发展进程上的一个重要里程碑，活力28创下的一系列辉煌，让人记忆犹新，当问及被访者时，每个人都会提及那句脍炙人口的“活力28，沙市日化”广告词，都会哼唱几句“一比四”的广告歌。
也就在这一年，新广告词“活力依旧，常伴左右”的活力28广告在各大省台高密度的播放。
这个模仿宝洁的对比性广告虽不怎么出众，却让人怀想起当年的活力28，人们以为活力28又要破茧而出了。
1999年，上市公司活力28发布亏损公告，引来社会一片哗然。
一个上市三年的绩优企业，突然亏损到足以将过去三年的业绩全面抹去。
接着，证监会对其关联交易等一系列弄虚造假的违规行为提出严肃批评。
证券市场的日化明星一下成了反面典型。
人们更是觉得不可思议，广告打得好好的，市场上也到处可见的活力28，怎么就亏损了呢？2000年，活力28正式挂上ST，同年，大股东沙市国资局将股权正式转让给本地区的天发股份，ST活力随之更名为天颐科技，并将日化从上市公司的优良资产中剥离出去。
至此，活力28走完了其超乎寻常的异军突起，又超乎寻常的迅速衰败的短暂历程，沉寂在后继者接连掀起的日化浪潮中。
一个被誉为“民族之骄傲”的企业为何如此匆匆落幕？让我们走入活力28的兴衰之旅，去细细品味其中的甘苦滋味吧！一、成功：一次尴尬的转型？提起活力28，不得不追溯到1951年，这个被李先念亲自命名的企业只是沙市一家油厂，与日后生产洗衣粉毫不相干。
这家油厂向日化延伸的第一步，不过是觉得油脂的废料丢弃极为可惜，于是加工成肥皂，作为一种补充。
一个企业的成功，媒体的报道(甚至包括企业自身的宣传)都向人们展示了一幅高瞻远瞩的动人图画：企业的领导人如何明察秋毫，如何发现商机，又如何纵横捭阖，于是一个成功的企业就展现在大众面前了。
活力28案例
案例正文“活力28”能否活力再现？1摘要：“活力28，整装出发”，一则新的广告标语才让人们注意到这个记忆中的洗衣粉老品牌——“活力28”的整装回归。
这也引发了人们对于这个老品牌的回忆与思考——究竟是什么原因让一个曾经家喻户晓，无比辉煌的民族品牌销声匿迹？而现如今“活力28”能否活力再现，整装再出发？本案例将着重以与“活力28”命运息息相关的几位关键“人物”为时间节点，来铺陈开“活力28”这个民族品牌的兴衰浮沉的历程，并以股权更迭与品牌策略为重点探讨其浮沉背后的真正原因。
关键词：活力28；并购；品牌策略0 引言曾经，有这么一个内地日化企业，它从一个计划经济时代的小厂，变成全国洗涤剂行业的龙头企业。
它的产品在全国市场占有率曾高达89%，知名度100%。
在国内，它的品牌估价超过1亿。
香港《大公报》称之为“国内之首创，民族之骄傲”。
曾经，它是第一个在中央电视台做洗衣粉广告的企业，第一个将广告牌竖在香港的内地日化企业，第一个赞助春节晚会的企业，第一个进入全国500强的日化企业，第一个产销超过9万吨的洗衣粉企业，第一个引发浓缩洗衣粉新革命的企业。
它就是曾经的内地日化龙头企业——“活力28”——这个曾经让“活力28，沙市日化”，响彻大江南北的企业。
然而，“活力28”在走完了其超乎寻常的异军突起之后，又以超乎寻常的速度迅速衰败，沉寂在了后继者接连掀起的日化浪潮中。
奇强迅速崛起，立白雄霸南方半壁江山，雕牌狂飙席卷中原大地，传化、全力雄起，外资巨鳄更如洪水猛兽般吞噬市场。
此长彼消，在连番推枯拉朽的洗牌运动之后，曾经在日化1.本案例由大连理工大学经济学院的谷宇、邓月撰写，版权归大连理工大学管理学院案例研究中心所有。
未经允许，本案例的所有部分都不能以任何方式与手段擅自复制或传播。
2.本案例授权中国管理案例共享中心使用。
3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。
4.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。
活力28 广告语
活力28 广告语活力28是一款专为提高人体活力和健康状况而设计的营养补充品。
无论你是在工作中感到疲劳不堪，还是需要在运动前增加能量，活力28都能满足你的需求。
以下是活力28广告语，让你更好地了解这款产品的优势和特点：1. 激发全新能量，活力满满！2. 给你活力，让你更有激情！3. 28种致力给你有力的每一天！4. 四周而非四季，28天变身新自己！5. 在生活中找回属于你的活力源泉！6. 解锁你身体潜能，尽情释放活力！7. 无论何时何地，活力28为你加油！8. 唤醒你的活力，点燃你生命的激情！9. 活力不足，品味不够？来一瓶活力28，满满能量！10. 一瓶活力28，让你重新定义生活的活力标准！无论你是需要增加工作效率，还是想在运动中保持高能量，活力28都是你不可错过的选择。
它的28种成分独特而有力，为你的身体注入持久的活力，让你在忙碌的生活中依然充满激情。
不再担心疲劳，不再被困于低能量，活力28将成为你每天的必备良伴。
在繁忙的现代生活中，我们常常忽视自己的身体需求，容易陷入疲惫和虚弱的状态。
活力28的出现，正是为了解决这个问题。
无论你是白领还是学生，无论你是长期运动还是久坐办公室，活力28都能给予你所需的能量补充和身体支持。
使用活力28，你将发现自己的血液循环更加畅通，精力更加充沛，思维更加敏捷，体力更加充实。
它不仅仅是一款营养补充品，更是你与高能量生活之间的桥梁。
不管你面对的是工作还是挑战，活力28将成为你的秘密武器，让你无论何时何地都能保持活力四溢。
无论你是需要一杯清晨的精力强化剂，还是下午疲劳时的补充能量，活力28都能满足你的需求。
它将成为你重新定义生活活力的关键，让你每一天都活力充沛，充满激情。
不再为疲劳所困扰，不再为低能量所困扰，拥抱活力28，开启全新的生活方式！活力28，让你的生活充满动力！。
广告策划环境分析
广告策划环境分析篇一：广告策划环境分析一、策划环境分析（一）网络电台行业特点分析网络个人化音乐电台，国内越来越多的社交网站等互联网商业公司开始利用这一新兴的电台样式拓展自己的类型化社交服务。
其建立大都以社区网站为依托，听众也多以社交网站的用户为主，记录并显示听众收听频率，关联计算用户的个人音乐喜好。
这类音乐电台一般没有主持人，打开网页或软件后歌曲便进行自动播放。
时下比较热门的有豆瓣电台、虾米电台、人人电台、百度随心听、新浪乐库电台等（二）网络音乐电台的市场规模分析网络音乐有着很大的市场。
根据《20XX年中国网络音乐市场年度发展报告摘要》显示，中国的网络音乐市场规模很乐观：“20XX年，我国网络音乐总体市场规模达到23亿元，比20XX年增长约14.4%；在用户规模上，我国在线音乐总体用户规模已达到3.6亿，使用率达到79.2%，增长率为12.9%。
”媒体也是一个经济体，因此接近市场、获取关注度是一个重要目标。
（三）网络音乐电台市场的新突破我国传统广播电台的听众以老年人、学生、司机为主，但是随着网络广播的发展，那些年轻的白领一族也会加入到听广播的行列。
白领在公司有很好的上网条件，接受外界信息的主要渠道就是网络，在电脑终端前工作的时候用耳机收听网络音乐电台节目将会逐渐流行起来。
网络广播争取到了之前传统电台流失的听众，这是市场开发过程中一个重要的突破点。
（四）豆瓣fm软件的主要市场竞争对手当前市场中竞争较大的对手有，虾米音乐（中国最专业的音乐社区），百度音乐随身听，oo音乐等，且对手电台搜索功能都很强，但是推荐的音乐很难遇到自己喜欢的。
（五）豆瓣fm软件的市场潜力分析豆瓣软件针对移动设备的使用特点的优化还稍显不够，基本还是在做移动客户端，而不是真正把手机音乐电台作为独立的产品来做。
随着移动互联网和移动终端的蓬勃发展，人们的娱乐中心会逐渐转向智能手机、平板等移动终端上面，最终与Pc、智能家居等有机地结合在一起，这将会是未来一个很有潜力的大市场。
2023年洗衣粉广告语
2023年洗衣粉广告语2023年洗衣粉广告语21、强效去顽渍五星真洁净2、一比四、一比四3、你真是我的救星4、 10次洗涤衣服依然洁净如新5、深层去顽渍洁净新卫士6、去渍近看不留痕才是五星真洁净7、 3重洁净力 1步去顽渍8、用奥妙，你知道，衣服干净真奇妙。
9、奥妙加精纺，关爱百分百10、没什么大不了，我有我奥妙。
11、别担心我有奥妙全自动12、用奥妙，你知道，衣服干净真奇妙。
13、奥妙洗衣粉，有奥妙。
14、奥妙奥妙，天下第一。
15、家有奥妙，洗衣不愁。
16、奥妙净蓝全效，耶！17、奥妙，用奥妙效果真奥妙！18、用了立白洗衣粉，天天都穿新衣服19、立白洗衣粉不伤手的洗衣粉20、洗衣粉有很多有一个卖得特别好这就是立白21、千万家庭选择全国销量第一22、立白—立刻亮丽洁白23、立白去渍霸，高科技解锁因子24、变的是名字不变的是亲肤25、加油立白健康永相伴26、立白洗衣液我是歌手27、洗护合一28、我的生活节奏快，洗衣服当然也要快，我用不伤手的立白洗衣液。
超强洁力，立刻洁白。
立白洗衣液—你的领先之选。
29、男：我来洗。
女：衣服洗一次伤一次，要轻点搓。
翻过来洗，加柔顺剂。
男：不用麻烦，有全新立白洗衣液。
洗护合一，护色不伤衣。
防止衣服变黄、变旧、变硬。
洗护合一，立白洗衣液。
30、我的生活节奏快，洗衣服当然也要快，我用不伤手的立白洗衣液。
超强洁力，立刻洁白。
立白洗衣液—你的领先之选。
31、洁净护色不伤衣2023年洗衣粉广告语31、用奥妙，你知道，衣服干净真奇妙。
2、没什么大不了，我有我奥妙。
3、我的生活节奏快，洗衣服当然也要快，我用不伤手的立白洗衣液。
超强洁力，立刻洁白。
立白洗衣液—你的领先之选。
4、洗护合一5、奥妙，用奥妙效果真奥妙！6、奥妙洗衣粉，有奥妙。
7、奥妙加精纺，关爱百分百8、加油立白健康永相伴10、立白—立刻亮丽洁白11、你真是我的救星12、奥妙奥妙，天下第一。
13、3重洁净力 1步去顽渍14、别担心我有奥妙全自动15、奥妙净蓝全效，耶！16、深层去顽渍洁净新卫士17、立白去渍霸，高科技解锁因子18、一比四、一比四20、男：我来洗。
活力28的营销策划方案
活力28的营销策划方案一、产品定位1.1 产品名称：活力281.2 产品定位：运动饮料1.3 产品特点：提供持久能量，提神醒脑1.4 品牌理念：让每个年轻人都能拥有充沛的活力和健康的生活方式二、目标市场2.1 主要目标市场：年轻人，特别是高中生和大学生2.2 理由：年轻人具有活力、对新事物接受度高以及健康意识强烈等特点，符合活力28的品牌理念和产品特点。
三、市场调研3.1 调研方法：通过线下问卷调查、在线调查以及与目标市场的代表性人群进行深入访谈等方式进行市场调研。
3.2 调研内容：了解目标市场对于运动饮料的需求、对品牌的认知度和偏好、竞争产品的优缺点、购买渠道、消费习惯和用途等。
3.3 调研结果：根据市场调研结果，可以更准确地把握目标市场的需求和痛点，进而制定更具针对性的营销策略。
四、竞争分析4.1 主要竞争对手：乐力士、红牛等国内外知名的运动饮料品牌。
4.2 竞争优势：活力28定位为提供持久能量和提神醒脑，相较于其他运动饮料，提供更加健康和长效的效果。
4.3 竞争策略：针对竞争对手的优点和缺点进行分析，提高活力28的竞争力。
例如，通过加强品牌宣传、推广健康饮食和锻炼习惯等方面的内容，强调活力28的独特性和与众不同之处。
五、推广策略5.1 品牌形象塑造：通过清新、年轻、运动的形象塑造，营造出积极健康、充满活力的氛围，吸引目标市场的青睐。
5.2 营销渠道：结合线上和线下的渠道进行推广。
线上方面可以选择社交媒体平台、线上明星代言等方式进行宣传；线下方面可以选择体育赛事、学校活动等进行活动赞助，并通过体育健将的形象宣传活力28。
5.3 促销活动：可以通过与各大超市、便利店合作进行限时折扣，或者推出购买指定数量的活力28送相应优惠券等活动，吸引消费者试用并增加重复购买的积极性。
5.4 品牌代言人：选择与年轻人有较高认同感的明星、体育健将等作为品牌代言人，加强品牌形象和产品的宣传。
六、销售渠道6.1 建立分销网络：与各大超市、便利店等零售商建立稳定的合作关系，将活力28投放到销售终端。
活力28广东地区广告方案分析
经典营销案例活力28广东地区广告方案分析【2018年最新修订版】商业实战必备手册一、市场分析1.竞争对手分析（1）在广东地区，沙市日化的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争对手是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势是：①产品质量较好；②本地产品，长期经营；③在浪奇公司统一品牌影响下，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立和促销作用；④广告活动经过了整体、细致策划与实施；⑤许多企业常年将高富力作为劳保品发放。
（2）高富力在质量上也存在一些缺陷。
如：①高富力超浓缩洗衣粉比普通洗衣粉浓度高3倍，而活力28则高4倍；②高富力超浓缩尚未真正做到“速溶”；③高富力的包装比活力28略逊一筹。
（3）通过对高富力广告效果调查，表明以下数据：①传达率。
看过高富力广告的人占调查总数的71.8%，没看过的占28.2%；②喜好度。
喜欢高富力广告的人占50%，一般的占48%，不喜欢的占2%；③信息来源。
通过珠江台看到高富力广告的占67%，其他各台均在25%以内；有53%的人在报纸上看到过高富力广告。
④使用情况：用过高富力洗衣粉的占56.6%，其中用过普通洗衣粉的为66%，用过超浓缩洗衣粉的为34%，没有用过的占43.4%。
以上数据表明：高富力广告与销售均有优良成绩。
2.产品分析（1）质量。
活力28在北方早已树立了高质量的信誉。
活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。
活力28普通洗衣分则稍逊一筹。
（2）包装。
活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第一名，具备与高富力竞争的实力。
（3）价格。
活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通洗衣粉则较高富力略低。
3.消费者分析广东地区与北方消费者有不同的特点：（1）购买方式。
一般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强；一般不会指明要某种牌子的洗衣粉；产品价格对其选择的影响不大。
但也有相当一部分消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店也只出售高富力。
市场营销复习案例及答案
市场营销复习案例及答案案例1:深圳康佳公司成立于1980年，起初以来料加工的方式生产一些简单的电子钟，收录机，企业经营举步维艰。
严峻的市场形势，迫使康佳人从市场需求出发，选择了电视机作为打开市场的产品。
1995年，电视机市场已经被进口名牌和国有老厂挤得水泄不通，一张新面孔要挤进去谈何容易。
为了寻找生存空间，康佳人坚持市场导向，推出了十多个产品大类、几百个产品项目的产品。
除了通信设备要经邮电部批准入网外，其他产品都是根据瞬息万变得市场需求及时推出的。
每年保证有3个彩电新产品投入市场，同时开发40种新产品，每年新品产值占总产值的80%以上。
康佳总经理陈伟荣对市场营销观念的理解是：站在市场前沿，充分考虑未来市场需求的发展，及时开发新产品。
市场上销售着一种，生产线上生产着一种，开发部里研究着一种，脑子里还构思着一种。
问题：1什么是市场营销哲学？在市场营销发展过程中，存在哪些市场营销哲学观念并简述其内容？答：（1）市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。
（2）生产观念：是一种传统的经营思想，在供给相对不足、卖方竞争有限的条件下一直支配着企业的生产经营活动；产品观念：是指企业不是通过市场分析开发相应的产品和品种，而是把提高质量、降低成本作为一切活动的中心，以此扩大销售、取得利润这样一种经营指导思想。
产品观念不仅注重生产数量，还注重产品质量；推销观念：产生于20世纪20年代末至50年代前，是为许多企业所采用的另一种观念，表现为“我卖什么，顾客就买什么”；市场营销观念：是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想；生态市场营销观念：企业在市场营销活动中，不仅要满足市场需求，而且还要发挥企业的优势，将两者有机的结合起来；社会市场营销观念：是企业不仅要满足消费者的需求与欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益，应将企业利润、消费需要、社会利益三方面协调统一；大市场营销观念：是对传统市场营销组合战略的不断发展。
洗衣粉广告特效文案
洗衣粉广告特效文案柔情呵护，只为衣物的每一寸肌肤。
洗衣粉广告特效文案第一段：古朴的洗衣粉，用心滋养每一片衣物。
它以温柔的微风为纹章，给予你的衣物一种无微不至的呵护。
当它与水交融，化为柔软的泡沫，你会感受到那份温暖和爱的气息，就像亲密的拥抱，守护你的每天。
第二段：洗衣粉，不仅仅是一种洗涤剂，更是对衣物的尊重。
它的独特配方融合了自然的精粹，让衣物在清洁的同时得到呵护，不再受到粗糙与损伤。
无论是娇贵的丝绸，还是日常的棉麻，它都能细致入微地照料，让每一寸衣物都散发出自然的光芒。
第三段：洗衣粉的温柔洁净是它的独特之处。
当你抚摸着洗后的衣物，那种柔软如云的触感会带给你无尽的安慰。
它不仅仅是去污的功臣，更是将每一件衣物洗涤之后，赋予其新的生命力。
你的衣物会从里到外焕发出自信和美丽。
第四段：洗衣粉，守护你的每一次洗衣时刻。
它通过研发与创新，不断提升着洗衣体验的品质。
每一次使用，都能带给你愉悦的感受，仿佛一个温暖的拥抱，为你的生活增添一抹温馨。
选择洗衣粉，就是选择给每一件衣物一份专属的呵护，让它们在你的身边散发出独特的魅力。
第五段：细心的呵护，值得每一个你的认可。
洗衣粉广告特效，通过温柔呵护衣物的特性，让你每一次穿上衣物都能感受到独特的舒适与自信。
它代表着对生活的用心，对品质的坚持，更是对你的关爱与呵护。
选择洗衣粉，就是为你的衣物打开一扇幸福的大门，让每一次洗涤成为一种奢侈的享受。
洗衣粉，温柔守护你的每一寸肌肤和每一件衣物。
一次洗涤，传递着无尽的柔情。
让你的衣物焕发出绚丽的光彩，绽放出自信与美丽。
选择洗衣粉，选择无微不至的关怀，感受真正的呵护。
活力28洗衣粉广告策划
活力28洗衣粉广告策划活力28广告策划市场分析一、竞争对手分析1、在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为：A、产品质量较好。
B、本地产品，长期经营。
C、在浪奇公司的统一品牌影响下，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
E、许多企业常年将高富力作为劳保品发放。
2、高富力在质量上也存在一些缺陷。
如：A、高富力超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高三倍，而活力28则高四倍。
B、高富力超浓缩尚未做到真正的“速溶”。
C、高富力的包装亦比活力28略逊一筹。
3、有关高富力的广告效果调查，表明了以下数据：A、传达率。
看过高富力广告的人占调查总数的72．8％没看过的占28．2％B、喜好度。
喜欢高富力广告的占50％一般的占48％不喜欢的占2％C、信息来源：电视。
通过珠江台看到高富力广告的占67％，其它各台均在25％以内。
报纸。
有53％的人在报纸上看到过高富力广告。
D、使用情况：用过的占56．6％。
其中，用过高富力普通洗衣粉的为66％，用过超浓缩为34％。
没用过占43．4％数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。
但是，活力28仍有分割市场的机会。
二、产品分析l、质量。
活力28在北方早已树立了高质量的信誉。
活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。
活力28普通粉则稍逊—筹。
2、包装。
活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第—名，具备与高富力竞争的实力。
3、价格。
活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通粉则较高富力略三、消费者分析广东地区与北方的消费者有不同的特点：1、购买方式。
—般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强；—般不会指明要某种牌子的洗衣粉。
产品价格对其选择的影响不大。
但是，也有相当—部分消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只出售高富力。
学生关于碧浪的分析
学生策划作业：关于碧浪洗衣粉的(2009-08-06 22:31:51)转载分类：广告标签：教育前言碧浪洗衣粉于1967年在德国推出。
该产品技术上的优势使碧浪在短短几年里迅速成为欧洲最大的洗衣粉品牌之一。
如今，碧浪洗衣粉已被引入160多个国家和地区，并成为世界上最畅销的国际性洗衣粉之一。
现在碧浪在国际上得到了多家著名洗衣机厂商的推荐，如惠而浦、西门子等等。
1993年宝洁公司将碧浪引入中国。
在1996年推出碧浪第二代，在1999年推出高科技的碧浪漂渍洗衣粉，2002年推出滚筒洗衣机专用的低泡洗衣粉，2003年碧浪推出含蓝色和绿色强效去污粒子的新碧浪洗衣粉。
同样一直得到国内名牌洗衣机厂商如小天鹅，海尔等推荐。
由于其卓越的洗涤性能，自产品推出以来，一直深受中国消费者的喜爱。
目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，碧浪洗衣粉为了巩固市场地位，在保持市场占有率的基础上扩大占有率，继续开发潜在的消费者。
碧浪洗衣粉推出新的产品。
本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，另开发一批新的目标消费者，进而进行广告诉求。
一：市场分析（一）洗衣粉中国市场品牌发展历程洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。
第一阶段：（1983 年以前）白猫独秀计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。
" 白猫" 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。
第二阶段：（1984-1993 年）活力28 开创新纪元上世纪80 年代初期，" 活力28" 超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时" 活力28" 也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放" 活力28" 的广告，一时间" 活力28 、沙市日化" 的广告语和" 一比四、一比四" 的广告歌走进千家万户。
营销实务-备考案例15
1.案例题国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。
另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。
问题：(1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？(2) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？(3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。
(4) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？2.案例题20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的“1比4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。
活力28洗衣粉也因此走进了千家万户。
尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。
分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。
活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系；在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。
而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。
对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买几包洗衣粉而跑一趟大中型商场。
经过调查发现，90％以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。
因此，沙市日化决定加大力气调整，提高在居民小区的铺货率。
问题：（1）从分销渠道宽度的角度，企业的分销战略有哪几种？沙市日化开始采取的是哪一种战略？为什么会出现问题？（2）沙市日化最终确定采用的渠道是哪一种？主要考虑的是哪些因素？（3）如果你是沙市日化的经理，你将采取什么措施来提高在居民小区的铺货率？3.案例：格兰仕微波炉的战略经过激烈的竞争，格兰仕攻占国内市场60%以上的份额，成为中国微波炉市场的代名词。
活力28：XX营销方案
经典营销案例活力28：XX芳华营销方案【2018年最新修订版】商业实战必备手册今天，当你提起活力28，很多人都是一片茫然：是什么？做什么的？而当年经历过活力28辉煌时期的人们也只是很平淡的说：洗衣粉啊，现在没卖的了。
曾经一直购买活力28的他们现在走进超市，手里拎的都是雕牌、奇强和立白。
这不得不让人扼腕叹息，就在1998年，某公司在中国几个大城市进行抽样调查，结果活力28以百分之百的认知率高居榜首，不仅让正在中国刮起外资狂潮的汰渍、奥妙退避三舍，也把老牌国有企业白猫、海鸥抛在后面。
而这还是在活力28的广告销声匿迹近两年多的时间，足见其在人们心目中的地位。
的确，活力28创下的辉煌，是同期所有的同行所无法项背的。
第一个提出超浓缩无泡洗衣粉的概念，掀起日化行业的第一次浪潮；第一个在中央电视台做广告的洗衣粉企业，引爆至今的日化广告大战；第一个用数字为产品命名的公司，至今独特的名称为业内人士津津乐道；第一个以歌曲形式的广告片，吸引了无数消费者的目光；第一个把广告牌竖在香港的日化企业，开创中国企业走向世界的先河。
然而，当先驱者沉寂在后来者的竞争中，活力28也只有面对着昔日的辉煌去缅怀过往。
市场是无情的，当你已被时代潮流所抛弃的时候，只能无奈的消失在众人面前，去暗尝苦果。
对于活力28，那瞬间即逝的芳华，就如同在夜空中绽放的烟火，顷刻间燃尽了所有的光彩，然后无声无息的消散了。
一、民族的骄傲活力28进入洗衣粉领域，严格说是一次误打误撞。
这个前身是沙市油脂厂的企业，诞生于1951年，是由李先念亲自批准成立的。
由于油脂的尾料可以用来加工肥皂，这样沙市油脂厂就有了第一次向日化的延伸。
当然，这时候的销售还只是小打小闹，毕竟油脂才是主业。
80年代中期，油脂厂面临了第一次的生存压力。
由于国家的宏观调控，原材料的价格上涨，油脂厂陷入了前所未有的困境。
必须要找到新的增长点！一年一度的广交会给沙市油脂厂带来了转机。
当时有个荷兰的厂家提供了超浓缩无泡洗衣粉的配方，希望能转让给国内可以研制的厂家。
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活力28洗衣粉广告策划
活力28广告策划
市场分析
一、竞争对手分析
1、在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为：
A、产品质量较好。
B、本地产品，长期经营。
C、在浪奇公司的统一品牌影响下，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
E、许多企业常年将高富力作为劳保品发放。
2、高富力在质量上也存在一些缺陷。
如：
A、高富力超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高三倍，而活力28则高四倍。
B、高富力超浓缩尚未做到真正的“速溶”。
C、高富力的包装亦比活力28略逊一筹。
3、有关高富力的广告效果调查，表明了以下数据：
A、传达率。
看过高富力广告的人
占调查总数的72．8％
没看过的占28．2％
B、喜好度。
喜欢高富力广告的占
50％
一般的占48％
不喜欢的占2％
C、信息来源：
电视。
通过珠江台看到高富力广告的占67％，其它各台均在25％以内。
报纸。
有53％的人在报纸上看到过高富力广告。
D、使用情况：
用过的占56．6％。
其中，用过高富力普通洗衣粉的为66％，用过超浓缩为34％。
没用过占43．4％
数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。
但是，活力28仍有分割市场的机会。
二、产品分析
l、质量。
活力28在北方早已树立了高质量的信誉。
活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。
活力28普通粉则稍逊—筹。
2、包装。
活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第—名，具备与高富力竞争的实力。
3、价格。
活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通粉则较高富力略低。
三、消费者分析
广东地区与北方的消费者有不同的特点：
1、购买方式。
—般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强；—般不会指明要某种牌子的洗衣粉。
产品价格对其选择的影响不大。
但是，也有相当—部分消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只出售高富力。
2、使用方式。
广东消费者家中一般都使用全自动洗衣机．加之广东人经济收入较宽裕，所以对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念。
3、洗涤观念。
广东消费者至今仍觉得，洗衣粉泡多则洗得愈干净。
超浓缩洗衣粉却恰好是无泡，而又具有超强去污能力，在这一点上存在着冲突。
所以，整个超浓缩的销售始终比不上普粉。
另外，广东人换洗特勤，衣物本身并不太脏，所以一般也比较不出超浓缩与普通粉的优劣。
四、销售渠道分析
l、活力28在广州市内，主要与几个大的百货商场和—些批发单位建立联系。
在深圳、汕头、惠州、湛江等地，则多与当地的某个批发部门合作。
2、活力28与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少”的优惠措施，但见效不大。
3、活力28在铺货上亟待改进，—般的零售店大都看不到活力28产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰。
如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。
另据调查，在广州市内的某些大商场也没有销售活力28。
五、以往广告效果分析
经过上年的广告宣传，广东消费者对活力28“一比四”广告有了—个初步印象。
许多客户都是从珠江台上看到电视广告后前来订货的。
由于多种因素的影响，广东消费者对活力28超浓缩仍然没有很大的反响。
其中，除了广告定位问题外，广告的投播量与形式的多样化也值得考虑。
因为，整个广东市场是各方信息交错溶杂的地方，没有一定的投播量是无法从这样的“信息海洋”中“跳”出来的。
高富力1992年仅在2—6月就在广州地区的电视、广播和报纸几大媒介投入近百万人民币的广告费。
而活力28同年基本上只采取了电视与报纸两大媒介，没有其它媒介与活动相配合，显得单薄。
所以，今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。
六、潜在市场展望
l、广东作为改革开放的前沿，给我们提供了良好的经营环境。
2、广东是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
3、广东的高温期持续时间长，人们已养成了勤洗勤换的习惯，洗涤用品的消耗量特别大。
4、虽然高富力在广东初为一方之主，但仍有很大的市场空缺，比如超浓缩市场就给活力28提供了机会。
七、开拓广东市场的重要性
l、广东作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、广东推行活力28产品，将为沙市日化集团化和在深圳上市股票打下基础。
广告定位
一、市场定位
以广州市为主，以深圳、汕头、惠州、湛江等为辅，向整个珠江三角洲幅射。
各种活动的开展均以广州为重点。
二、商品定位
高品质、高价位的新一代洗涤用品。
三、广告定位
新一代具有各种优越性能的超浓缩洗衣粉。
四、广告对象定位
打工族，年轻的、未婚的上班族，25—45岁的家庭主妇。
行销建议
为了配合消费者的消费习惯，在行销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。
工作如下开展：
一、印刷“给零售商的一封信”，表明诚意，说明希望，晓之以理，诱之以利。
同时，印制一些活力28超浓缩产品性能说明。
二、规定一些对零售商的奖励制度。
比如：销售达某批量箱者，给予相应的奖励。
三、雇用数十名商专学生作为推销员，在广州市内分片负责，发放信件与印刷品。
并向零售店直接进行批售。
视批售量的多少给推销员提成。
四、举办“活力28联谊会”，宴请广州市内的所有出售活力28的零售商，介绍沙市日化的发展形势，增进零售商的信心和双方感情上的联系。
通过以上措施，争取打通销售渠道，使活力28超浓缩洗衣粉广见于街头巷尾，再针对消费者进行各种广告攻势。
将会取得良好
的销售成绩。
广告策略
一、广告目的
经过今年的广告攻势，在珠江三角洲消费者心目中，初步建立活力28的知名度与好感度。
并且能够在广东洗衣粉市场中站稳脚跟，与高富力分割市场。
二、广告分期
l、扩销期(1993年4—6月)，主要任务是吸引消费者对活力28的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解超浓缩产品，在去年的基础上扩大市场。
2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
三、诉求重点
·高品质
·超浓缩
·超强去污
·无泡去污
·静态去污
·柔顺作用
·省时、省力、省水、省电
·一比四
四、策略建议
l、系列报纸广告。
设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。
(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。
直接宣传产品，常年刊播。
A、从商品角度切入
·真正的实力派，不会释放气泡。
·因为能力太强，它常被冷落。
·多出来的“时间”?
B、从生活角度切入
·洁净来自“一小撮”。
·先生们应该为太太做的事。
·告别“搓揉岁月”。
·“懒人”新招。
2、重新拍摄CF。
强化对超浓缩概念的灌输，以简明的说服性、示范性为主，引导消费者，使之从心理上接受超浓缩产品。
3、设计POP。
设计精巧的店头展示，或悬挂，或招贴，或摆设。
随着铺货一起发放给零售店主，并督促或帮助其张贴。
扩大知名度，直接促成购买。
4、重视广告歌曲的效果。
在广东，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。
所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。
5、促销活动。
A、扩销期
名称：派发
目的：与消费者面对面接触，造成一定的声势。
办法：
·选择一些重点片区作为派发区。
·给消费者寄去邮包。
包中有一只样品袋和一封信，信中说明产品的各项优点，并请试用。
·或者由推销员直接分送。
B、强销期
名称：第二次派发
目的：与消费者深度接触，建立好感，打开一些新的片区。
办法：与上期同，唯给消费者的信稍作改动。
C、补充期
名称：赠送“生活小窍门”手册
目的：进一步肯定活力28超浓缩的作用，并使活力28品牌深深铭刻在妇女们心中。
办法：
·编印精美的小册子，内容包括：正确使用活力28、活用活力28、生活小窍门等。
·在报纸或女性常看的杂志上刊发广告，附兑赠券，剪下寄回即免费赠送小册子。