第七章定价实践总结
产品定价工作总结
产品定价工作总结
产品定价是企业营销战略中至关重要的一环，它直接影响着企业的盈利能力和
市场竞争力。
在过去的一段时间里，我在公司负责产品定价工作，通过实践和总结，我对产品定价工作有了更深入的理解和认识。
首先，我意识到产品定价需要综合考虑多方面因素。
在制定产品价格时，不能
只单纯地参考成本，还需要考虑市场需求、竞争对手价格、消费者购买力等因素。
只有综合考虑这些因素，才能制定出合理的价格，既能保证企业的盈利，又能满足消费者的需求。
其次，我发现产品定价需要不断调整和优化。
市场环境和竞争态势都是不断变
化的，产品定价也需要随之调整。
在实际工作中，我不断地对产品价格进行监测和分析，及时调整产品价格，以适应市场的变化，这也是保持企业竞争力的重要手段。
另外，我也意识到定价策略的重要性。
不同的产品定价策略会对企业的盈利能
力和市场地位产生不同的影响。
在产品定价工作中，我尝试了各种不同的定价策略，比如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等，通过实践和总结，我逐渐找到了适合公司的定价策略，提高了企业的盈利能力。
总的来说，产品定价工作是一项复杂而又重要的工作。
通过不断的实践和总结，我逐渐提高了自己的产品定价能力，也为企业的发展做出了贡献。
我相信，在今后的工作中，我会继续努力，不断学习和提高自己的产品定价能力，为企业的发展贡献更多的力量。
产品定价的工作总结
产品定价的工作总结工作总结：产品定价的探索与实践一、引言在过去的一年中，我作为销售部门的一员，参与了公司的产品定价工作。
通过与市场的紧密接触，我逐渐深入理解并掌握了产品定价的关键因素和方法。
在本文中，我将结合实际工作经验，总结并分享我的观点，以期为公司的未来产品定价策略提供参考。
二、市场调研与分析产品定价的成功与否离不开对市场的准确了解。
在定价之前，我们先进行了大量的市场调研与分析，主要包括市场容量及供需状况、竞争对手的定价策略以及目标客户群体的购买力等。
通过这些调研，我们能够清晰地掌握市场的整体情况，并为定价策略的制定提供有力支撑。
三、明确定价目标在产品定价过程中，我们需要明确定价的目标。
根据市场定位和竞争环境的不同，定价目标也会有所差异。
对于高端产品，我们的目标可能是获得更高的利润空间；而对于一些市场占有率较低的新产品，我们可能会降低定价，以吸引更多的消费者。
根据不同的定价目标，我们采取了不同的定价策略。
四、核心竞争力的体现在定价策略中，我们始终坚持以核心竞争力为依托。
通过产品的差异化和创新，我们能够为客户提供更有价值的解决方案，从而赢得市场份额并为公司带来盈利。
因此，在制定定价策略时，我们要综合考虑产品独特性、市场需求以及成本等因素，寻找到产品的核心竞争力点，并通过定价体现出来。
五、成本控制与利润管理产品定价不仅要能覆盖成本，还需要为公司创造利润。
因此，我们在定价过程中非常重视成本控制与利润管理。
通过对成本的深入研究和分析，我们不断寻求降低成本的方法，提高产品的竞争力；同时，我们也根据市场需求和竞争环境的变化，灵活调整定价策略，保证公司的利润最大化。
六、价格策略与销售促进除了产品定价，我们还结合市场需求和竞争环境，制定了一系列的价格策略和销售促进措施，以提升产品的销售量和市场份额。
例如，我们推出了一些折扣活动，吸引了更多的消费者；同时，我们也与合作伙伴进行了合作，通过捆绑销售等方式，提高产品的附加值和竞争力。
定价实践专题培训
3 在平均成本AC基础上，加上目旳利润 率计算旳利润额，得到价格P。
P=AC（1+η） 还能够采用目旳投资收益率定价法，加 成利润按目旳投资收益率计算。
例：某企业产品变动成本每件10元，原则 产量500000，总固定成本2500000元， 目的成本利润率33.3%，价格应定多少？
解：变动成本=10元/件 固定成本=2500000/500000=5元/件 全部成本=10+5=15元 价格=15×（1+33.3%）=20元
d
dQ
0, 则MTRA
dRA dQA
dRB dQA
MCA
MTRB
dRA dQB
dRB dQB
MCB
假如产品是相互替代旳，交叉边际收 入为负值，企业在最优决策时会选择较 少旳销售量和较高旳价格。
假如产品是互补旳，交叉边际收入是 正值，企业在最优决策时会选择较多旳 销售量和较低旳价格。
例：假定有一家企业生产两种产品，A和B， 边际成本分别是80和40 ，需求曲线 PA=280-2QA，PB=180-QB-2QA，求最优 价格。
（2）经过计算，阐明差别定价利润不小 于统一价格利润。
解（1）求出两个市场边际收入曲线
MR1=14-4Q1
MR2=10-2Q2
差别定价最优化旳条件是：
MR1=MR2=MC
14-4Q1=2， Q1=3
10-2Q2=2， Q2=4
利润1=24-6=18，
利润2=24-8=16
总利润=18+16=34
（2）统一定价。求总市场旳需求曲线和边 际收入曲线方程 市场1：Q1=7-P/2 市场2：Q2=10-P 令：Q1+Q2=QT， 则QT=17-2/3×P
产品定价策略实践总结工作总结
产品定价策略实践总结工作总结工作总结：产品定价策略实践总结1.引言产品定价是企业经营中的核心问题之一，合理的产品定价策略对企业的发展和竞争力有着重要影响。
本文将就我们团队在产品定价方面的实践经验进行总结，并对未来的发展提出一些建议。
2.市场调研与定价策略选择在制定产品定价策略之前，我们进行了广泛而深入的市场调研，包括对目标市场的需求、竞争对手的定价策略以及消费者心理等方面进行了详细调研。
基于市场调研结果，我们选择了市场定位策略，并结合产品特点和目标市场的消费能力来制定定价策略。
3.差异化定价策略的效果评估为了实现市场差异化经营，我们采取了差异化定价策略，根据产品在市场上的独特性与竞争对手进行区分。
通过对销售数据的分析和竞争对手的反应，我们评估了差异化定价策略的效果。
结果显示，差异化定价策略使产品拥有了更高的市场份额，并提高了销售额和利润。
4.市场反馈与调整在销售过程中，我们积极收集市场反馈，并根据市场的实际情况进行相应调整。
通过与经销商和客户的密切合作，我们了解到产品在不同地区和客户群体中的市场反应，并及时提供市场营销支持或调整定价策略。
这种及时反馈与调整的机制使我们能够更好地满足市场需求，并提高了产品的竞争力。
5.灵活定价策略的实施为了适应市场变化和竞争对手的价格调整，我们采取了灵活定价策略。
通过监控市场需求和竞争对手的定价情况，我们能够随时调整产品的定价。
这种灵活的定价策略使我们能够更好地应对市场挑战，保持了持续竞争优势。
6.未来发展建议尽管我们的产品定价策略在一定程度上取得了成功，但仍有一些问题需要解决。
首先，我们需要进一步加强对市场调研的重视，不断了解市场的变化和客户的需求，以便更好地制定定价策略。
其次，我们应该加强与经销商和客户的沟通与合作，共同制定定价策略，并及时调整价格以满足市场需求。
最后，我们需要不断提升市场营销团队的能力，从而更好地执行和调整定价策略。
7.结论通过对产品定价策略的实践总结，我们发现市场调研、差异化定价、市场反馈与调整以及灵活定价等策略对于企业的市场竞争力和盈利能力起到了关键作用。
产品定价策略实践总结工作总结
产品定价策略实践总结工作总结近年来，我所在公司一直致力于提高产品定价策略的准确性和效果。
通过不断地实践和总结经验，我们取得了一些显著的成果。
在本文中，我将对我们所采取的产品定价策略进行总结，并分享一些成功的经验和教训。
一、市场调研与分析产品定价的第一步是进行市场调研和分析。
我们利用多种手段和渠道，收集关于竞争对手、目标客户、市场规模和行业趋势等方面的信息。
通过对这些信息的分析，我们能够更好地理解市场需求和竞争状况，为定价策略的制定提供依据。
二、价值定位和竞争策略在制定产品定价策略之前，我们首先需要对产品进行价值定位。
我们通过对产品的核心竞争优势和目标客户的需求进行深入分析，确定产品在市场中的定位。
然后，我们制定相应的竞争策略，以确保产品在市场上能够与竞争对手产生差异化。
三、定价模型的选择与建立制定定价模型是一个关键的环节。
我们根据市场需求和产品特点选择了适合的定价模型，并建立了相应的数学模型。
这些模型可以帮助我们预测不同定价策略对销售和利润的影响，以及客户对价格的敏感度。
在实践中，我们发现不同产品需要采用不同的定价模型，因此灵活使用不同的模型非常重要。
四、定价策略的制定与调整根据市场调研、价值定位和定价模型的结果，我们制定了初步的定价策略，并进行了试点实施。
通过实际销售和市场反馈的数据，我们及时地调整了定价策略。
我们发现，与其坚持一成不变的定价策略，不如根据市场变化和竞争状况灵活调整定价，以适应市场需要。
五、定价沟通和营销策略高效的定价沟通和营销策略是产品定价成功的关键。
我们通过多种渠道和媒体向客户传递产品的价值信息，并强调其与竞争产品的差异化。
在定价沟通中，我们注重强调产品的性价比和市场领先地位，以吸引客户的注意和兴趣。
六、不同市场的定价策略我们面对的市场分布在不同的地域、涉及多个行业和细分市场。
因此，对不同市场采取不同的定价策略是必要的。
我们根据每个市场的特点和竞争对手的情况，制定了相应的定价策略，并随时跟进市场变化。
定价工作心得体会
自从我进入公司担任定价专员以来，已经过去了一年的时间。
这段时间里，我通过不断的学习和实践，对定价工作有了更深入的理解和认识。
以下是我对定价工作的几点心得体会。
首先，定价工作需要严谨的态度。
定价不是简单的数字游戏，它关系到企业的盈利能力、市场竞争力以及消费者满意度。
因此，在定价过程中，我始终保持严谨的态度，对市场行情、成本核算、竞争对手价格等因素进行全面分析，力求使定价方案科学合理。
其次，定价工作要注重市场调研。
了解市场动态是定价工作的重要环节。
我通过参加行业展会、阅读行业报告、与客户沟通等方式，收集了大量市场信息。
这些信息为我提供了定价依据，使我能够更好地把握市场脉搏，制定出符合市场需求的定价策略。
再次，定价工作要兼顾企业利益和消费者利益。
在定价过程中，我始终关注企业的盈利目标，同时也要考虑到消费者的接受程度。
为此，我尝试将成本、竞争对手价格、消费者心理等因素进行综合分析，寻找一个既能保证企业利润，又能让消费者接受的平衡点。
此外，定价工作要灵活应变。
市场环境瞬息万变，定价策略也需要不断调整。
我学会了根据市场变化，及时调整定价方案，以应对各种突发情况。
例如，在遇到原材料价格上涨、竞争对手降价等情况时，我能迅速作出反应，调整产品价格，确保企业利益。
以下是我总结的几点具体经验：1. 成本核算要准确。
在定价前，我认真核对各项成本，确保成本核算的准确性，为制定合理的定价方案提供依据。
2. 关注竞争对手。
了解竞争对手的定价策略，分析其优劣势，有助于我制定更具竞争力的定价方案。
3. 考虑消费者心理。
了解消费者的价格敏感度，根据不同消费者的需求制定差异化定价策略。
4. 建立定价模型。
运用数学模型，对定价方案进行模拟和预测，以提高定价的准确性。
5. 定期评估定价效果。
对定价方案实施一段时间后，进行效果评估，以便及时调整和完善。
总之，定价工作是一项复杂而细致的工作。
通过这段时间的学习和实践，我深刻认识到，定价工作既要有严谨的态度，又要具备灵活应变的能力。
管理经济学第七章定价实践
例：航空公司对市场的分割
• 在那些乘座飞机旅行的旅客中，公务活动的乘客需求价格弹性较 低，而出门旅游的乘客需求价格弹性较高，这种差别为航空公司实 施差别定价提供了条件。但问题是如何区分这两类乘客，这是航空 公司所面临的棘手问题。 b 美国西北航空公司对市场进行研究后发现，大部分公务性乘客是 单独旅行的，而旅游性的乘客大多是结伴而行的。根据这一结论， 该公司规定，如果一次购票两张以上的，可以享受较大的价格折扣。 不久，该公司发现许多公务性乘客绕过了这一障碍。他们找到旅行 社，由旅行社出面将素不相识的人放在一起定票，从而节省了一笔 可观的支出。西北航空公司随之修改的规则，将两张以上的机票放 在一起，这就要求乘客必须一起登机，并且要求购买折扣机票的乘 客提前14天预购机票。这些规定使得公务性乘客使用折扣机票的难 度加大。
b b b b b b
原材料 直接人工 变动管理费用 固定费用分摊 产品装配成本 总成本
50,000 125,000 112,500 50,000 12,500 350,000
b定货方要求这批产品在三个月后交货。由于WWW公司的生产能力有
限，如果满足这份定单，则必须放弃给其他用户单价为2.5元的8万支温 度计，但不会影响这些用户将来对WWW公司的需求。
提成率
P
增量分析定价法
b
定价思想：只要某一价格水平下的增量收入超过增量 成本，这一价格水平在经济上都是可以接受的。
应用范围：只适合于短期分析，因为在短期内不管 生产多少，固定成本都是要发生的，不影响决策结果。
b
例：增量分析定价
• WWW公司生产温度计。公司正常的定价方式为成本加成定价法，在 可变成本的基础上，加上100%的提成。也就是说，价格与可变成本的 差额为100%。公司在已经安排下一个销售季度的计划后，最近又接到 一家医药公司的定单，定货方要求购买200,000个温度计，每支付款2 元。WWW公司财务部经理估计这份特别定单的生产成本为：
定价即经营的感悟
定价即经营的感悟定价是商业运作中至关重要的环节，它不仅仅是产品和服务的价格，更是一个企业经营策略的体现。
一个合理的定价策略能够为企业带来盈利，并在市场竞争中脱颖而出。
本文将通过分析定价与经营之间的关系，探讨定价对企业发展的重要性，并分享一些定价的实践感悟。
一、定价与产品价值在商业世界中，产品定价应当与其所提供的价值相匹配。
价值取决于顾客认知的品质、功能、服务和整个购买体验。
企业需要全面了解市场需求、消费者行为和竞争对手的策略，以确定适当的定价水平。
例如，当消费者对某种产品具有高度需求且市场竞争激烈时，企业可以采取较高的定价，以展示产品的独特性和高级感，从而吸引更高端的消费者。
然而，如果企业产品具有低价值或者市场竞争不激烈，过高的定价可能导致销售不畅，降低市场份额。
因此，企业需要通过市场调查、消费者反馈和产品研发等手段，准确评估产品的价值，并将定价与产品的独特性和品质进行平衡。
二、定价与市场定位定价与市场定位密不可分。
企业定价策略应与其市场定位相协调，以塑造企业的品牌形象和竞争优势。
不同的市场定位要求企业采取不同的定价策略。
例如，高端品牌通常选择高价定位，以彰显其独特的品质和豪华感。
对于中低端市场，企业可以通过采取更具竞争力的定价策略来吸引更多的消费者。
此外，定价还可以用作市场定位的战略工具。
通过选择价格区间，企业可以在不同定价策略中寻找最佳的市场定位点。
根据顾客对产品的需求和预期，企业可以选择高档、中档或者低档价格定位，以便吸引不同层次的消费者。
三、定价与利润最大化在商业运作中，企业的最终目标是实现利润最大化。
定价策略直接影响企业的利润水平和盈余。
然而，利润最大化并不意味着定价最高。
过高的价格可能导致顾客流失和市场份额下降，从而对企业的利润造成负面影响。
相反，过低的价格可能会导致利润率低下，企业难以覆盖成本并实现盈余。
因此，企业需要根据成本结构、市场需求和竞争环境，制定一个能够平衡利润和销售量的定价策略。
定价策略实习报告
02
市场调研与竞品分析
市场调研方法与结果
1 2 3
定量调研
通过问卷调查、电话访问、在线调研等方式收 集数据，了解消费者对产品的认知、购买意愿 、价格敏感度等信息。
定性调研
通过深度访谈、焦点小组讨论等方式了解消费 者的购买动机、需求、痛点等信息，为产品定 价提供更深入的洞察。
市场调研结果
根据数据分析，得出消费者对产品的认知度、 需求、价格敏感度等结论，为产品定价提供参 考。
定价策略实习报告
xx年xx月xx日
目录
• 实习背景与目的 • 市场调研与竞品分析 • 产品定价策略分析与制定 • 促销定价策略制定与实施 • 定价策略的持续改进与评估 • 总结与展望
01
实习背景与目的
实习背景介绍
公司概况
实习公司是一家位于市中心的电子商务企业，拥有多年的电 商经验。公司主要经营服装、鞋帽、箱包等商品，以自主设 计、制造和销售为主。
对定价策略研究的建议和展望
加强理论与实践的结合
我希望未来有更多的机会将所学理论与实践相结合，通过实际案例来深入了解不同行业的 定价策略。
拓展国际化视野
随着全球化的不断发展，我希望能够拓展自己的国际化视野，了解更多不同国家和地区的 定价策略和商业模式。
注重跨学科融合
定价策略不仅涉及经济学和管理学等学科，还与市场营销、心理学等多个学科领域有关。 我希望能够加强跨学科的学习和融合，为定价策略研究提供更加全面和深入的视角。
对未来工作的启示和展望
灵活运用定价策略
在未来的工作中，我将更加注重运用定价策略来提升企 业的竞争力和盈利能力。
深入了解市场和客户需求
通过对市场和客户需求的深入了解，我将更加精准地制 定定价策略，提高客户满意度。
第七章 定价行为
第七章 定价行为
本章主要内容
第一节 限制性定价与掠夺性定价 第二节 价格歧视 第三节 两部收费与捆绑销售
思考题
第一节 限制性定价与掠夺性定价
一、限制性定价 二、掠夺性定价
一、 限制性定价
1、含义 、静态限制进入定价 3、动态限制性定价
1、含义
限制性定价又称阻止进入定价，指一家在 位企业将其价格和产量定在新企业进入市场 后所剩的需求不足以使它生存的水平。
0
0
12
0
Q 60 P
60
2
MR 60 P
O
30
60
q（分钟/月）
二、捆绑销售与搭配销售 1、捆绑销售 2、搭配销售
1、捆绑销售
捆绑销售是指供厂商出售的商品包中包含多 于一单位产品的销售方式。
Q( p) 6 p 假设生产无成本
利润 33 9
P
假设垄断者将6单位物品捆
由于老厂商的定价历史只是个粗略的指标，所以， 老厂商若是一家高成本厂商，它可以事先推行一阵 低价，让潜在的入侵者错误地认为它实际上是一家 低成本厂商。
新厂商没有相关的定价历史，它就无从影响 老厂商对新厂商成本的估测，由此两家厂商 间就自然形成了不对称。
空间先占权
销售空间上有差异的产品的厂商可以通过在 其明星品牌周围建立卫星品牌来阻止新厂商 入侵。
老厂商
固定技术
灵活技术
进入 （1000，-100）
新厂商
不进入 （2000，0）
进入 （500，500）
新厂商
不进入（3000，0）
3、动态限制性定价
是指一家在位企业在长期内确定价格和产量 来减少或消除导致新企业进入它所在市场的诱 因的方法。
产品定价见习实习报告
产品定价见习实习报告1. 产品定价概述产品定价是市场营销中至关重要的一环，对企业决策和盈利能力有着重要影响。
本次实习经历为我提供了深入了解和实践产品定价的机会。
以下是我在实习期间的学习和体会。
2. 市场调研与竞争分析在产品定价的初步阶段，我参与了市场调研和竞争分析工作。
我们通过调查市场需求、竞争对手的产品定价以及目标客户的购买决策因素，建立了对市场的全面了解。
这为后续的定价策略制定提供了重要依据。
3. 成本分析与利润目标设定对于产品定价来说，成本是一个至关重要的考虑因素。
在实习期间，我学习了如何进行成本分析，包括直接成本、间接成本和固定成本等。
同时，根据企业的盈利目标，我们还制定了合理的利润目标。
这些分析和设定为后续的定价过程奠定了基础。
4. 定价策略的制定根据市场调研和成本分析的结果，我们开始制定定价策略。
根据产品的不同特点和市场竞争状况，我们采用了不同的定价策略，如市场份额导向定价、增值定价和竞争定价等。
在制定策略的同时，我们还考虑了价格弹性、品牌形象和市场营销目标等因素。
5. 定价模型的选择与应用在实习期间，我学习了各种定价模型，并将其应用于实际情况。
例如，我们使用了成本导向的定价模型、需求导向的定价模型和竞争导向的定价模型等。
通过对不同模型的分析和运用，我们能够选择最适合企业的定价模型，以实现最大化利润的目标。
6. 定价决策与调整最后，我们进行了定价决策和调整。
在制定定价策略后，我们根据实际销售情况和市场反馈进行了相应的调整。
这包括对产品价格、促销活动和定价策略的灵活调整，以适应市场变化和实现销售目标。
7. 总结与感想通过这次产品定价见习实习，我深刻认识到产品定价的重要性，并学到了许多理论与实践的知识。
在实习期间，我不断学习和思考，提高了对市场和企业需求的敏感度，培养了分析和决策的能力。
这次实习对于我的职业发展具有深远的影响。
总之，产品定价作为市场营销的核心环节，是企业制定盈利策略的关键之一。
定价策略实习报告
CATALOGUE目录•实习背景与目的•产品定价策略分析•定价策略效果评估•定价策略案例分析•实习总结与反思•参考文献与附录公司概况市场定位产品特点030201公司背景介绍实习目的实习意义实习目的与意义实习任务实习要求实习任务与要求目标市场产品特点定位分析产品特点与定位分析竞争环境通过问卷调查、访谈等方式收集消费者对产品的需求和期望，了解消费者的购买意愿和购买能力。
市场调研竞品对比分析竞争环境与市场调研定价策略制定根据产品的定位、市场需求、竞争情况等因素，制定合适的定价策略。
成本分析对产品的生产成本、营销成本、管理成本等进行详细的分析，确定产品的成本。
价格调整与优化在实施过程中，根据市场反馈和竞争情况，对价格进行及时的调整和优化，以保证利润和市场占有率。
定价策略制定与实施收集销售数据分析销售趋势确定价格敏感度销售数据收集与分析收集反馈信息分析反馈数据设计调查问卷客户反馈与满意度调查03建议附加值服务01制定定价策略02优化价格策略定价策略调整与优化建议案例一：高端产品的定价策略总结词高端产品的定价策略侧重于保持品牌形象和定位，同时考虑市场需求和竞争对手的定价。
详细描述高端产品通常针对的是具有高购买力和特定需求的消费者群体，因此定价策略需要反映产品的品质、独特性和稀缺性。
通过高定价可以提升品牌形象和定位，吸引目标消费者群体，并确保获得足够的利润。
在考虑定价时，企业需要了解市场需求和竞争对手的定价，以确保定价既具有竞争力又能够获得足够的利润。
总结词折扣定价策略是一种有效的营销手段，通过降价促销来吸引消费者购买。
要点一要点二详细描述折扣定价策略可以针对不同的消费者群体、购买时间和数量进行灵活的调整。
例如，针对消费者群体提供团体折扣、新客户折扣或回头客折扣；在购买时间上提供季节性折扣或节假日折扣；在购买数量上提供数量折扣或分级折扣。
通过合理的折扣策略，企业可以刺激消费者的购买欲望，提高销售额和市场份额。
第7章定价策略(1)
缺点:(1）高价产品投放市场， 缺点:(1）高价产品投放市场，限制 用户购买，不利于开拓市场。（ 。（2 用户购买，不利于开拓市场。（2） 高利润富有吸引力， 高利润富有吸引力，促使竞争者迅 速介入。 速介入。
2、渗透定价策略（低价策略）。使试制的 ）。使试制的 渗透定价策略（低价策略）。 新产品尽快投入和占领市场。 新产品尽快投入和占领市场。 优点:(1）运用价格优势，争取用户， 优点:(1）运用价格优势，争取用户，可以 迅速占领市场。 迅速占领市场。 能有效地限制竞争者进入市场。 （2）能有效地限制竞争者进入市场。
3、高于竞争者产品价格定价。 高于竞争者产品价格定价。 制造特种产品和高质量产品的企业， 制造特种产品和高质量产品的企业，凭借其 产品本身独具的特点和很高的声誉， 产品本身独具的特点和很高的声誉，以及 能为消费者提供较别的企业更高水平的质 量和服务，而与同行竞争。 量和服务，而与同行竞争。 4、招标和拍卖定价法。 招标和拍卖定价法。 5、认知价值定价法
二、新产品的定价策略
1、撇油定价策略（高价策略）。新产品在 撇油定价策略（高价策略） 试生产阶段，成本很高， 试生产阶段，成本很高，企业相应制定的 试制价格也很高。 试制价格也很高。 优点:(1)尽快收回新产品投资， 优点:(1)尽快收回新产品投资，并在短期内 尽快收回新产品投资 获取收益。（ 。（2 获取收益。（2）以高价树立优质产品的形 (3）为今后的降价创造条件。 象。(3）为今后的降价创造条件。
三、折扣定价方法 三、折扣定价方法
这是根据不同情况，减少一部分定价。 这是根据不同情况，减少一部分定价。通常 有以下几种： 有以下几种： 1、数量折扣。为刺激顾客大量购买，或集中 数量折扣。为刺激顾客大量购买， 向一家购买，根据购买的数量或金额， 向一家购买，根据购买的数量或金额，企 业给予其一定的折扣。 业给予其一定的折扣。顾客所购买的数量 越多，金额越大，折扣也就越大。 越多，金额越大，折扣也就越大。 2、现金折扣。为鼓励顾客提前偿付货款，对 现金折扣。为鼓励顾客提前偿付货款， 提前付款的顾客给予一定的折扣。 提前付款的顾客给予一定的折扣。
第七章 定价策略
可变 成本
总成 本
三、市场需求
需求弹性：又称需求价格弹性， 是用来衡量价格变动的比率所 引起的需求量变动比率，即需 求量变动对价格变动反应的灵 敏程度。
需求弹性用弹性系数E表示。
(1)E＝1，称为标准需求弹性，反映需求 量与价格等比例变化。 (2)E>I，称为需求弹性大或富有弹性， 反映了价格的微小变化都会引起需求量 大幅度变化。 (3)E<1，这类产品缺乏弹性，需求量的 变化小于价格自身的变动。
四、竞争者的产品价格
第二节、定价方法
一、成本导向定价法
成本导向定价法，是以商品成本为基础，加上预期 利润和应纳税金而确定的销售价格
二、需求导向定价法
感受价值定价法
三、竞争导向定价法
1、随行就市定价法 2、密封投标定价法
第三节、我国现行电价体系简介
目前我国所有电价都受到政府严格管制，一 厂一价，一机一价，定价的基础是个别成本 而不是社会平均成本，不利于开展公平竞争。 我国电力价格专家建议采用分环节电价的方 式 建立合理的电价形成机制。也就是常说的 “三段式电价”，即上网电价、输配电价和 销售电价。
三、差别定价 顾客差别定价 产品形式差别定价 产品部位差别定价 时间差别定价
企业采取需求差别定价必须具备的条件： ①市场必须是可以细分的
② ③ ④
顾客购买产品是为了消费
竞争者没有可能以低价竞销
细分市场和控制市场的成本费用低
⑤
⑥
价格歧视不会引起顾客反感
采取价格歧视形式不能违法
四、新产品定价策略
取脂定价策略
二、峰谷电价
由于用电负荷的性质不同以及人们日常生活的规 律所决定，大量的电力使用都集中在高峰时间， 而电力的生产、输送、分配和使用是同时完成的， 因此，利用价格的经济杠杆作用，制定峰谷电价， 以经济手段调整电网用电负荷，对用户高峰、低 谷不同时段的电能实行不同的价格，可以引导和 鼓励用户移峰填谷，使有限的电力资源能发挥更 大的社会效益。
定价定天下实践篇读后感
定价定天下实践篇读后感
以前我总觉得，定价嘛，不就是成本加上一点利润就得了。
可这本书就像是一个爱挑刺儿的朋友，告诉我：“你那想法可太简单粗暴了！”它让我明白，定价简直就是一门艺术，而且是那种能决定生死的艺术。
再说说书里提到的定价方法，那可真是五花八门。
有一种是根据顾客的心理来定价的，这就很有趣。
就好比你去买东西，看到一个价格是99元，你就会觉得比100元便宜好多，虽然就差那么一块钱，但心里就是觉得占了大便宜。
商家就像看透了咱们的小心思一样，这种定价策略真的是把顾客的心理拿捏得死死的。
而且啊，定价还得考虑竞争对手。
这就像在战场上，你得时刻盯着对手的动静。
如果对手降价了，你要是傻乎乎地还按原来的价格卖，那就等着被顾客抛弃吧。
但也不是说对手降价你就跟着降，书里说有时候还得反其道而行之，保持高价来显示自己的高品质，这就像是武林高手过招，每一招都得深思熟虑。
读完这本书，我感觉自己像是掌握了商业世界里的一个大秘密。
要是我以后去创业或者做营销，定价这一关我肯定不会再马马虎虎了。
我会像一个精明的小商人一样，仔细分析成本、顾客心理、竞争对手，然后定出一个能让产品在市场上闪闪发光的价格。
这本书就像是一把钥匙，打开了我对定价理解的新大门，让我看到了定价背后那片广阔而精彩的商业天地。
定价工作总结
定价工作总结
定价工作是企业经营中至关重要的一环，它直接影响着企业的盈利能力和市场
竞争力。
在过去的一段时间里，我有幸参与了公司的定价工作，并在实践中积累了一些经验和体会，现在我想对这些进行总结和分享。
首先，定价工作需要充分了解市场情况和竞争对手的定价策略。
只有了解市场
需求和竞争格局，才能做出合理的定价决策。
因此，我们需要进行市场调研和竞争分析，以便更好地把握市场动态和制定有效的定价策略。
其次，定价工作需要与产品设计和营销策略相结合。
产品的定价应该与其品质、功能和市场定位相匹配，同时也要考虑到企业的整体营销策略。
因此，我们需要与产品设计和营销团队密切合作，共同制定产品定价方案，确保定价与产品特性和市场需求相一致。
另外，定价工作也需要考虑成本和利润的平衡。
定价过高会影响产品的竞争力，定价过低则会影响企业的盈利能力。
因此，我们需要对产品成本进行合理的核算，并结合市场需求和竞争情况，制定出符合企业利润目标的定价策略。
最后，定价工作需要不断进行监控和调整。
市场情况和竞争格局都是不断变化的，因此定价策略也需要不断进行监控和调整。
我们需要定期对产品定价进行评估，根据市场反馈和竞争动态，及时调整定价策略，以保持产品的竞争力和盈利能力。
总的来说，定价工作是一个复杂而又关键的工作，它需要我们充分了解市场情
况和竞争对手的定价策略，与产品设计和营销策略相结合，考虑成本和利润的平衡，并不断进行监控和调整。
只有做好这些工作，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望我们能够在今后的工作中，不断总结经验，不断提升能力，为企业的发展贡献自己的力量。
校内企业定价实习报告范文
校内企业定价实习报告范文一、实习目的及意义本次实习旨在通过企业定价的实践活动，进一步提高我对企业定价原则和方法的理解，培养我的实际操作能力。
企业定价是企业营销战略的重要组成部分，关系到企业的市场竞争力和盈利能力。
通过本次实习，我希望能够掌握企业定价的基本原则和方法，提高自己在实际工作中解决定价问题的能力。
二、实习基本情况1. 实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日2. 实习地点：校内企业经营模拟实验室3. 实习内容：企业定价模拟操作三、实习单位简介校内企业经营模拟实验室是一个模拟企业运营的环境，通过模拟企业经营活动，让学生在实际操作中掌握企业运营的知识和技能。
在实验室中，我担任了产品定价助理的角色，负责协助经理完成产品的定价工作。
四、实习过程及收获在实习过程中，我参与了产品定价的整个流程，从市场调研到定价策略的制定，再到定价模型的构建，最后到定价结果的评估。
以下是我在实习过程中的主要收获：1. 市场调研：我通过查阅资料、问卷调查等方式，收集了关于市场需求、竞争对手定价和成本等方面的信息。
这让我明白了市场调研是定价的基础，只有充分了解市场情况，才能制定出合理的定价策略。
2. 定价策略：在了解市场需求和竞争情况的基础上，我参与了定价策略的制定。
我们采用了成本加成法、市场竞争法和价值定价法等不同的定价方法，根据产品的成本、市场竞争情况和消费者需求来确定产品的价格。
3. 定价模型的构建：我学习了如何构建定价模型，包括成本模型、市场需求模型和利润最大化模型等。
通过构建定价模型，我更加深入地理解了定价的数学原理和实际应用。
4. 定价结果的评估：我参与了定价结果的评估工作，通过对比实际销售情况和预测销售情况，评估了定价策略的效果。
这让我明白了定价不是一个一次性的过程，需要不断地调整和优化。
五、实习总结通过本次实习，我对企业定价有了更深入的了解和认识。
我学会了如何进行市场调研、制定定价策略、构建定价模型和评估定价结果。
定价即经营的心得体会
定价即经营的心得体会一、企业经营背景近年来，我国市场竞争格局日趋激烈，企业面临着市场需求不断变化、成本不断增加、竞争压力日益加剧的挑战。
在这样的环境下，企业必须不断创新，灵活运用各种经营手段来适应市场的变化，提高企业的竞争力。
而定价作为企业经营的一个重要环节，直接影响着企业的盈利能力和市场地位。
本文旨在总结和分享我在定价方面的经验和心得，为企业的经营发展提供参考。
二、定价即经营的理念1. 经营者要明确定价的目标在进行定价时，经营者首先要明确定价的目标是什么。
不同的企业，不同的产品，定价的目标也会有所不同。
例如，有的企业可能会以市场份额的增加为主要目标，而有的企业可能更关注盈利最大化。
只有明确了定价的目标，才能有针对性的制定定价策略，不至于盲目行事。
2. 定价要与产品价值相符在进行定价时，企业必须充分考虑产品的价值。
产品的价值不仅取决于产品的功能和质量，还包括了产品的品牌、服务、售后保障等因素。
如果定价过高，可能会导致产品在市场上难以被消费者接受；而定价过低则可能会损害企业产品的品牌形象。
因此，企业在定价时，必须慎重考虑产品的价值，合理定价，确保产品的价值与定价相符。
3. 定价要与市场需求相符企业在进行定价时，也需要考虑市场的需求情况。
市场需求的变化会直接影响产品的销售情况，也会影响产品的定价策略。
如果企业所处的市场需求较大，那么可以适当提高产品的定价，反之，如果市场需求不足，企业则需要降低产品的定价来提升销售量。
因此，企业在定价时，需要密切关注市场的需求情况，及时调整产品的定价策略。
4. 定价要与成本相符企业在进行定价时，也需要充分考虑产品的成本情况。
产品的成本涉及到原材料、人工、生产设备、管理费用等众多方面。
在制定定价策略时，必须要合理考虑产品的成本情况，确保定价能够覆盖成本，保证企业的盈利能力。
只有经过综合考虑，制定出合理的定价策略，才能确保企业的正常运作。
三、定价即经营的方法1. 根据市场定价在进行定价时，可以根据市场行情来定价。
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2 32 ＜34，说明企业实行差别定价得到的利润要大于统一定价。 3
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第5节 高峰负荷定价法
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高峰负荷定价法
• 指产品（或服务）按不同时段定不同价格 • 三个必要条件 （1）产品不能储存 （2）不同时段用的是同一设施 （3）不同时段需求曲线不同 • 定价原则：固定成本由高峰时段（顾客）承担， 非高峰时段只承担变动成本。
依商品在不同层次、区域的需求弹性不同 定价
P 按各区域的需求曲线定价 MR1 MC P1 P2 MR2 E1 D2 D1 MR1+MR2 Q1 Q*
Q2
Q
例题1：某企业对不同地区的同一商品定价
条件：A地区产品的需求弹性大（等于 4），
边际成本不高。 B地区产品的需求弹性小点，等于3 问: 两个地区的该商品的价格差的百分比为 多少?
32
注意，由于统一定价，上式中价格P的下标已被 取消。然后，使这两条曲线相加，得出总市场的需 3 求曲线为 QT 17 P 2 1 2 或 P 11 QT 3 3 其相应的边际收入曲线方程为：
1 4 MRT 11 QT 3 3
33
使MRT MC 2, 则: 1 4 11 QT 2 3 3 QT 7 代入总需求曲线方程: 1 2 2 P 11 7 6 3 3 3 因此, 如果不实行差别定价, 其利润为: 2 2 P Q MC Q 46 14 32 3 3
• 多用于食品和生活用品的购买
• 国外调查结果：优待卷的使用者对品牌的忠实
程度要低于其他消费者 • 优待卷的使用者的价格需求弹性高于不使用者 （价格的敏感度较高）
26
• 怎样确定最优差别价格 图7 — 1
27
（1）先确定最优总销售量 规则：MRT=MC（MRT曲线为各市场的MR曲线水 平相加 （2）在各市场上分配销售量并确定它们的最优价 格 规则：MR1=MR2=……=MC
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图7 — 2
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第6节 多产品定价
需求上相互联系的产品定价
MRx = Qx的边际收益 + Qx带来的Y产品 的边际收益的增加 = MCx （ Qx增加带来的Y产品的边际收益变化， 是两种商品的需求关系反映）
把需求上的相互联系考虑进去（互补或替代 ），利润最大化要求X生产得更多（少）一些。
分析在此定价是否使两个商品都正好卖完
51
按变动比例生产的关联产品如何确定 最优产量组合
• 画出等成本曲线和等收入曲线。它们的切点分别代 表不同成本水平上销售收入最大的产量组合，其中 利润最大的切点即最优的产量组合。
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图7 — 5
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第7节 中间产品转移价格的确定
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中间产品转移价格的确定
• 在一个垂直联合的总公司内，前方分公司提供的 中间产品的价格称为转移价格 • 转移价格的制定，应当促使各分公司（各利润中 心）根据利润最大化原则都愿意提供一定量的中 间产品，来保证整个公司实现利润最大化。
28
[例7—6]
有一家企业在两个分割的市场上销售产品，生 产产品的边际成本是个常数，为2。这两个市场的 需求曲线分别为 市场1：P1=14-2Q1 市场2：P2=10-Q2 问：（1）为使利润最大，该企业在两个市场上 应如何分别确定销售量和价格? （2）通过计算，请说明差别定价所得的利 润要大于统一价格时的利润。
P=MC/（1-1/ED）
这是所有市场都适用的基本规则
8/9
可以预计A 地区商品价格要比B地区低 11.1%
案例
• IBM、施乐的联系定价：当公司所销售的一种 产品在使用中需要消费另一种互补品的时候，联 系定价要求消费者一般按合同购买互补品
• 航空公司对商务出行与旅游出行以不同的定价
使用优待卷进行价格歧视
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每个市场上的利润数=总收入(P· Q)-总成本(MC· Q) 因此， 利润1=24-6=18 利润2=24-8=16 所以， 总利润=18+16=34
求总市场的需 求曲线方程和边际收入方程。第一步是改写两个 市场需求方程的表示式为：
P 市场1: Q1 7 2 市场2 : Q2 10 P
按固定比例生产的关联产品如何定价
特点：
▫ 两种产品面临不同的需求曲线
▫ ▫
（价格不一样） 两种商品有一样的边际成本线 边际收入是两个产品边际收入之和
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• 先求产品组的最优产量 规则： MRT=MC（MRT曲线为MRA和MRB曲线的垂 直相加） • 再根据最优产量和产品A、B的需求曲线确定各自 的最优价格
13
• 企业生产互相替代或互补的几种产品时 [例7—4] ）
大昌航空公司打算从 A地到B地开辟一条支线。支线的单 程票价为100元/人，估计每天可有乘客100人次。增辟支线 每天增加的全部成本为12 000元。由于开辟了支线，可使 BC干线上客运量增加，预计BC干线上的总收入将增加20 000元，成本将增加10 000元。问应否开辟这条支线? 解：开辟支线后总的增量收入：支线上的增量收入 =100×100= 10 000；干线上的增量收入20 000，共30 000 （元） 开辟支线后总的增量成本：支线上的增量成本12 000； 干线上的增量成本10 000，共22 000（元） 开辟支线后总的增量利润=30 000-22 000=8 000（元）有 增量利润，说明开辟支线的方案是可以接受的。尽管如果孤 立地从支线看，开辟支线是要赔本的。
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图7 — 3
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图7 — 4
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[例7—8]
某屠宰场出售牛皮和牛肉。假定这两种产品是 以固定比例生产的关联产品。牛皮—牛肉产品组 的边际成本方程为：MC=30+5Q。 这两种产品的需求曲线为 P牛皮=80-2Q P牛肉=60-Q 问：牛皮和牛肉的价格各应定多少?这一产品 组的产量应为多少?
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解：根据两种产品的需求曲线，可求得它们的 边际收入曲线 MR牛皮=80-4Q MR牛肉=60-2Q 将以上方程垂直相加，可得总边际收入曲线 MRT=140-6Q 使MRT=MC，得 140-6Q=30+5Q Q=10 把Q=10代入需求方程，得P牛皮=60，P牛肉=50。
结论：
如果按边际成本=边际收益定价，可能由于 面临的需求不同而使其中某一样产品在固定比 例下生产出现过剩，这时储存是必要的。（需 比较储存的成本有多大）
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• 在实践中，常在成本加成基础上经过适当调整来 定价。
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第4节 差别定价法
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差别定价法
• 指对同一种产品，对不同的顾客（市场），定不同 的价格。 • 三个必要条件： （1）企业有控制价格的能力 （2）有两个以上被分割的市场 （3）不同市场的价格弹性不同
即：价格歧视 （Price discrimination）
1
第7章 定价实践
•第1节 成本加成定价法 •第2节 增量分析定价法 •第3节 最优报价定价法 •第4节 差别定价法 •第5节 高峰负荷定价法 •第6节 多产品定价法 •第7节 中间产品转移价格的确定
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第1节 成本加成定价法
成本加成定价法
1. 成本加成定价法包括两个步骤： 一是 必须确定购买或生产产品的成本。 AVC+AFC）。 （AC =
例题：某公司生产A、B两种固定搭配的商品，
TC=100+Q+2Q2, PA=200- QA ， PB =150-QB
问该时期内应生产多少每种产品？ 价格应定为多少？（两个 产品以1：1生产） 分析：目标是利润最大化
MC=MR是基本条件
Q=34.9
决定相应的价格
PB=80.20
PA =165.10
采取对高弹性商品以较低的加成
采取对低弹性商品以较高的加成
成本加成定价法和利润最大化
• 为使利润最大：
1 • 最优加成比率= p 1
• 弹性越大，加成越小
1 P MC (1 ) p 1
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第2节 增量分析定价法
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增量分析定价法
即根据增量利润的大小，来判定定价方案的优劣。 • 企业是否要按较低的价格接受新任务 [例7—2] 假定某航空公司在 A、B两地之间飞行一次的全 部成本为4 500元。 A、B之间增加一次飞行需要增加 的成本为2 000元（固定成本为2 500元，包括机组人 员工资、飞机折旧、机场设施及地勤费用等）；增 加一次飞行的票价收入为3 000元。问：在 A、B之间 是否应增开航班? 解：增量收入=3 000元 增量成本=2 000元 3 000>2 000，所以，尽管票价收入3 000元小于全部 成4500元，在A、B之间增开航班仍是合算的。
2. 对成本加成定价法的评价：
利于价格稳定，计算简单。它所需要的信息
比边际收入等于边际成本少，也为企业提高价格
以增加成本有了理由。
3. 关于加成定价法注意几点
• 加成法能否实现利润最大化？
• 如果加成是边际成本，并在加成的大小考虑了产
品的需求弹性，加成定价能实现利润最大化
• 一般来说，企业定价往往还是以商品的价格 需求弹性为价格加成的依据。
结论：
只要产品的价格高于增量成本，企业提供 这种产品就能够增加总利润。（只算增加的可 变成本）
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• 为减少亏损，企业应否降价接受更多任务 [例7—3]
某饭店有100个客房，目前正处旅游淡季，客房出租率 只有30 %。今有一个单位要租用该饭店50个房间举办一个月 的学习班，但每个房间 它们每天只肯出45元。该饭店每个 客房的平均变动成本为每天5元，全年总固定成本为800 000 元，正常价格为每天每房65元，但如该饭店不 承接这个任 务，就会有70 %的客房闲置不用。问:该饭店要不要承接这 项任务? 解：如承接这个任务： 增量收入=50×4 5×30=67 500 增量成本= 50× 5×30= 7 500，贡献（增量利润）=675007500=60 000（元），有贡献，就应接受这项任务，承接这 个任务比不承接可使饭店在淡季少亏60 000元。