22条商规
《22条商规》读后感#(精选.)
《22条商规》读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
这22条法则包括：1.市场领先法则：第一胜过“最好”。
创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。
你可以创造一种能使你位于第一的新产品。
3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。
第一个进入人们心目便是市场营销的一切。
至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。
某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。
在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。
你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。
人们的心理接受方式也并非如此。
你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。
4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。
实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。
在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。
只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。
用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。
人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。
人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。
5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。
一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。
6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。
当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
22条商规
22条商规1、领先定律第一定律2、品类定律创造品类第一3、心智定律第一抢占人的思维4、认知定律决定市场占有率的是人的认知5、聚焦定律聚焦自己产品的代名词代名词也可能是双刃剑6、专有定律代名词一旦被认知就不可能被代替7、阶梯定律顾客心中的层级不超过7种。
前三种的比例4：2：18、二元定律顾客只认知老品牌和后起之秀。
成熟的市场两家独大9、对立定律找到第一的弱点植入对立的心智（有可能替代第一的位置）10、分化定律品类会随着市场的发展不断的分化。
分化出多样的代名词。
11、长效定律短期内好的策略长期内不一定好。
品类的分化代名词的增加，需要新品牌的加入。
12、延伸定律多便是少，产品越多市场越大，阵线越长，赚钱越少。
13、牺牲定律聚焦目标群体，牺牲生产线、目标市场、不断的变化目标。
14、特性定律对市场独特的认知或特性，并以此为中心开展营销。
15、坦诚定律使产品深入人心的方法承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
16、唯一定律多数情况下你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节。
这个环节是你全力进攻的焦点。
17、莫测定律应对不可预见的未来，建立具有极大灵活性的企业组织。
18、成功定律获得成功后想把成功的品牌移植到另一领域，是不可取的。
应该再创造新的领域。
19、失败定律若失败无可避免，及时撤退可达到亡羊补牢的效果。
发挥团队精神。
20、炒作定律真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
21、趋势定律如果面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能淡化时尚，从而把握趋势。
22、资源定律好的主意加资金支持才能实施。
要想成功就必须舍得花钱。
22条商规中的认知定律的案例
认知定律是指人类在认知过程中，遵循的一些基本规律。
人类在进行思考、学习和决策时，会受到一些固定的认知模式的影响。
在商业领域中，了解和运用认知定律可以帮助企业更好地理解用户行为、制定营销策略和提升产品服务的体验。
本文将探讨22条商规中的认知定律，并结合案例分析加以说明。
1. 相似性效应定律相似性效应定律认为，人类倾向于选择与自己相似的人合作，或者选择与自己相似的产品和服务。
一个典型的案例是社交媒体评台Facebook。
Facebook提供了各种定制化的功能，使用户可以找到和自己兴趣相似的人，建立社交关系。
这种相似性效应帮助Facebook吸引了大量用户，成为全球最受欢迎的社交媒体评台之一。
2. 莫顿效应定律莫顿效应认为，人们对于外部环境中的所见所感，会较之前有所改变，而不是完全按照事实原貌。
在零售业中，对产品包装和展示的精心设计可以引导用户进行更多的购物行为。
在超市促销时，利用鲜艳的颜色和吸引人的包装设计，可以吸引用户购物更多的产品。
3. 帕累托效应定律帕累托效应定律也叫80/20法则，指的是80的效果来自20的原因。
在商业领域中，20的客户贡献了80的利润，这是一个常见的现象。
亚马逊的数据显示，少部分的产品贡献了大部分的销售额，这个规律也被广泛应用在销售管理和市场营销领域。
4. 费希纳效应定律费希纳效应定律指的是一种心理引导效果，即当人们为某件事情投入了较多资源时，就更可能会坚持下去，即使得益甚微。
这个效应经常被应用在会员制俱乐部或定期会员制度。
健身俱乐部在会员签约时，会采取推销员耐心引导的方式，使得客户投入较多资源后，让顾客更容易产生坚守承诺的效应。
5. 佩克效应定律佩克效应定律意味着人们倾向于选择中等的选择。
人们不喜欢选择特殊的选项，而更愿意选择中间的选项。
某服装店销售时，一款商品的价格被定为89元，而非90元，是遵循了佩克效应定律。
这样的价格设计可以增加买家的购物欲望。
6. 归因理论归因理论认为，人们在面对成功和失败时，会根据不同的情境、时间和因素对自己或别人形成不同的归因。
22条商规读后感
22条商规读后感22条商规中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法则时，才能设计出一个卓越的市场营销计划。
大多数“经理们常常认为，只要市场营销计划设计得好，组织得好，再加上资金支持，就一定会有效”，但是“如果市场营销计划失策，那么无论你多么精明，也不论计划的预算有多大，都毫无例外的是在浪费金钱。
那么你如何才能避免第一个犯错误呢？最容易的办法是要让你的市场营销计划符合市场营销法则。
22条易于领悟和掌握的市场营销原则贯穿了阿尔·里斯的“简单”思想。
这段文字是我摘于该书导读文章中的一段，导读一文作者为上海交大管理学院院长、中国市场学会副会长王方华。
为什么引用这一段文字？答案是导读作者引用定位大师的话话，指出了定位大师的核心思想的最重要两个字－－简单。
相信很多直销企业、外资转型直销企业、传统转型直销企业的高管层以至老板，都认真地学习过现代营销理论之父科特勒大师那完整系统的4P核心的营销学理论体系，而有意思的是，上述这一段话正是描述的当你按照那套完善的营销学理论体系去实践自己的市场计划所面临的一个尴尬－－失败。
我认为成功的直销企业的致胜法则往往非常简单。
这个事实不容忽视：从产品方面，安利用一款LOC，康宝莱用减肥食品，如新用一个纯天然的护肤品，雷克瑟丝用了一个阿鲁娜，优莎纳用一个细胞营养……从制度方面，成功的直销企业的制度模型也都很简单的策略，安利数十年用归0级差，如新用层级，雷克瑟丝用最简单的非对称老式双轨，优莎纳用完全对称式双轨。
大家要注意一个事实是：这些企业的成功，几乎没有一家不是纯正的直销企业出身的。
阿尔·里斯一向的提倡：要成功必须集中经营，必须将精力放在最有可能成功的业务上。
烟台市中考满分作文-22条商规
8.两强相争法则 从长远看，任何市场都终将变为两匹马的竞争
一个长期占有主导市场，一个是新兴企业，迅速崛起。好像恋爱中的原配与小三。然而我们很少很少听说小四小五。除非像金庸小说里的张无忌韦小宝段正淳那样的才会遇到这样的事情。
9.针对第一法则 若想争取市场第二，你的战略就应针对市场第一。
坚持做你自己，保持自己的原则和特点，让这个优点永远的贯彻下去，让别人只要看见这个特点就想起你。
4.观念集中竞争法则 市场营销不是产品之争，而是观念之争 你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响 人们，以博得人们的好感。人们的心理接受方式也并非如此。你必须以急风 暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。 你之所以应当采取迅猛的而不是渐进的方式，是由于人们不愿意改变他 们的观念，一旦他们形成了对你的某种看法，一切就都决定了。你在他们心 目中将永远是某一种人，而不可能变成另一种人。
这段文字是我摘于该书导读文章中的一段，导读一文作者为上海交大管理学院院长、中国市场学会副会长王方华。
为什么引用这一段文字？答案是导读作者引用定位大师的话话，指出了定位大师的核心思想的最重要两个字－－简单。
相信很多直销企业、外资转型直销企业、传统转型直销企业的高管层以至老板，都认真地学习过现代营销理论之父科特勒大师那完整系统的4P核心的营销学理论体系，而有意思的是，上述这一段话正是描述的当你按照那套完善的营销学理论体系去实践自己的市场计划所面临的一个尴尬－－失败。
这就是在面试和恋爱中，第一印象的重要性。如果一个人喜欢别人，最好以全新的面貌迅速占领对方的心灵，否则长期持久战，是很赢得芳心的，最多是感化。
5.概念集中法则 市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念 一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念， 它便能取得惊人的成功。这里不需要一个复杂的概念，也不需要独创一个名 词。用简单的、直接从字典上得来的字最好。 这便是概念集中法则。你应通过将焦点集中在一个简单的名词或概念上 的方法在用户心目中生根，这也是在市场营销中所能做出的最大的牺牲。 佳齿（牙膏）——防龋齿 梅赛德斯一奔驰——精良的工艺 宝马——大驱动力 沃尔沃——安全 多米诺（比萨饼）——送货上门 百事可乐——青年人
22条商规
《22条商规》1、领先法则：成为第一胜过做得更好。
2、类别法则：如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一。
3、观念法则：首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。
4、认知法则：市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战。
5、聚集法则：市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语。
6、专有法则：两个公司不可能在消费者心中拥有同一个代表词。
7、阶梯法则：采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级。
8、二元法则：长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局。
9、对立法则：如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定。
10、细分法则：一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别。
11、长效法则：市场营销只有经过一段时间的运作才能显现其效果。
12、延伸法则：总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线。
13、牺牲法则：有所失，才能有所得。
14、属性法则：对于每一个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在。
15、坦诚法则：承认不足，消费者会发现你的长处。
16、独特法则：在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果。
17、不可测法则：除非你是在为对手制订计划，否则你无法预测未来。
18、成功法则：成功常会导致自大，而自大则会导致失败。
19、失败法则：失败是可以预料的，也是可以接受的。
20、炒作法则：实际情况往往与媒体所传的相反。
21、加速法则：成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础。
22、资源法则：没有充足的资金，好想法不会成为现实。
22条商规
22条商规
1972年，阿尔·里斯和杰克·特劳特在《广告时代产杂志上正式提出定位观念，被公认为
“有史以来对美国营销影响最大的观念”；1993年，特劳特与里所历经20多年实践，将定
位理论归纳为p 条可供操作的简明法则，被誉为规划品牌战略的“力学原理”。
特劳特为美国西南航空制定的“单一机型，单一舱级”战略，使该公司连续5年获选《财富》“美国最值得尊敬的公司”，其原理源于本书“对立法则；杰克·韦尔专用以改造通用电气的“数一数二”战略，源于本书“二元法则”。
《22条商现》在美国企业家目中，被认为是“最怕被竞争对手读到的奇书”。
01.领先定律
02.品类定律
03.心智定律
04.认知定律
05.聚焦定律
06.专有定律
07.阶梯定律
08.二元定律
09.对立定律
10.分化定律
11.长效定律
12.延伸定律
13.牺牲定律
14.特性定律
15.坦诚定律
16.唯一定律
17.莫测定律
18.成功定律
19.失败定律
20.炒作定律
21.趋势定律
22.资源定律。
22条商规
22条商规
1、你必须善于律己更善于疑人。
2、坚持看CCTV—1新闻联播。
3、不要轻易相信和约或合同。
4、你自己必须守信，一诺千金，但对不守信的人例外。
5、能赢得起但输不起的生意最好不做！
6、先期不要投入太多，给自己留够底牌。
7、慎选伙伴。
8、团队里不能有家庭成员的影子。
9、不要与和你有利益冲突的异性发生关系。
10、不要讲你的商业细节。
11、无论对谁，都要做一个守信誉的商人。
12、不偷税、漏税，但学会合理避税。
13、利用记者但不要相信记者。
14、不要摆大。
15、保持中立，不要卷入派系纷争。
16、不要太在乎金钱与利益得失。
17、不用金钱粉饰自己。
18、不要轻易让别人知道你有多大的发言权。
19、总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会。
20、不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突。
21、能把握全局的前提下，不要事必躬亲。
22、给自己留条后路，预防众叛亲离。
22条商规
22条商规1、市场领先“第一”胜过“更好”。
什么是我们的第一？是第一家欧洲钻石供货商与国内珠宝商开办合资公司2、产品创新商品类型是否有创新？要成为某类新产品的第一。
3、深入人心抢先深入人心胜过抢先进入市场。
这来自于观念竞争法则，市场营销是观念之争而不是产品之争。
必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。
4、观念竞争在市场营销世界中，不存在最好的产品，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。
人们总是愿意相信自己愿意相信的东西。
要试图让顾客接受“我们”是什么？5、概念集中市场营销中最强有力的战略是潜在用户心目中只拥有一个概念。
应通过将焦点集中在一个简单的名词或概念上的方法在用户心目中生根。
这也是在市场营销中所能作出的最大的牺牲。
要突出切工和明亮这种概念，凡与品牌形象有关的，都应与明亮产生联想。
6、概念专有当你的竞争对手已在用户心中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
当你重复使用他人已使用的概念时，实际上你是在通过加强这一概念的重要性而提高竞争对手的地位。
目前，几乎没有任何品牌突出明亮这一概念，应占据这一重要概念。
“我们只销售明亮的钻石”7、阶梯定位任何同类商品，都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯。
在这一阶梯上，各种品牌的商品各占一层。
公司的营销战略取决于你用户心目中，进而也是在市场阶梯中的位置。
在产品的市场阶梯中的位置决定了你所应采取的营销战略。
重要的问题不在于如何实施营销计划，而在于这一营销计划是否与你的产品在市场阶梯中所处的地位相符。
8、两强相争从长远看，市场营销竞争将是两强之争，任何市场都终将变为两匹马的竞争。
在市场的早期发展阶段，第三或第四的位置也具有吸引力。
产品销售量在增长，新的不太内行的消费者在不断进入市场。
这时的消费者不太了解哪些产品居于领先地位，因而往往会随意地购买那些他们感兴趣或认为有吸引力的产品。
而这些产品往往就是位于第三或第四位的产品。
一个浙商的22条商规
一个浙商的22条商规1.《新闻联播》就是“天气预报”要想生意顺风顺水，必须关注政局。
《新闻联播》有声有色，实为中国商人最佳的“天气预报”；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，甚至发生9.11事件和伊拉克战争时你老也不用费心去管，但你必须看《新闻联播》。
2．合同和承诺无异于屁哪怕合同让你的律师看过了，经公证处公证了，都不要轻易相信。
甚至当你的客户把钱汇人你的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来、能不能动，而合约以外的任何口头承诺你都必须当它是放屁，无论香还是臭，在对方兑现以前都不要沉湎其中。
3．人若负我，我必负人确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的非议，但你不能失去信誉，否则你就是一个骗子而不是商人。
你如果和别人约了2.00见面，那么你绝对不可以1:50以前或者2:01以后赴约，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸昏迷不醒或者遇到空难已经死亡。
一旦你确认对方为了利益而一再欺骗你,那么你的一切行为都不过分,甚至可以将计就计。
4．不做赢得起但输不起的生意在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，你是否输得起，而不要去幻想成功后的良辰美景。
输不起灼事情最好别做!除了金钱，有些东西你可能永远都输不起——你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉。
5．不到最后不亮底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局髓时会变化，而对方也随时会出新牌。
前期不可过于投入，不到最后关键时刻，不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！6．法律可违，道义不可违天下无事不可为，但商人有所为也有所不为。
有句话说得好，“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理。
而生意也是如此：不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。
在中国，违背法律时事情往往可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
营销22条商规
07 阶梯定律：
顾客购买决策时会对产品品牌进行排序
08 二元定律：
市场往往会演化会两个大品牌竞争的情况，一个值得信赖的老品牌，一个后期之秀。
09对立定律：
19 失败定律：
面对错误，最佳的策略是尽早停止错误并采取措施以停止损失。
20 炒作定律：
当公司需要炒作时，一般来说意味着遇到了麻烦。
21 趋势定律：
像波浪一样，时尚是可见的，来去匆匆。而趋势像大潮，它几乎是不可见的，但其力量是长时间内持久存在的。
若想成为市场上的第二，你需要研究领导者强大的本质，并以对立的身份出现在潜在顾客面前。
10 分化定律：
每个品类总是开始于一个单一的品类，但在一段时间后，这个类别开始分化为几个小市场。
11长效定律：
长期效果很多时候和短期效果相反，优惠券会促进短期销售额，但可能会长期影响销量，因为这教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
市场营销中，最有利可图的就是把握长期趋势。
22 资源定律：
就算最好的想法，缺少启动资金，它也不会成为现实。
PS：第22条持保留意见，只要你真心想做的事情，没钱也会去做的
01 领先定律：
市场营销的关键点，创造一个你能成为“第一”的新领域。成为第一胜过做得更好，在潜在客户心智中先入为主。
02 品类定律：
如果你不能第一个进入某个品，那么就创造一个品类使自己成为第一。
03心智定律：
抢先进入顾客心智，要胜于抢先进入市场。
04 认知定律：
市场营销领域不存在事实，存在的只是顾客或者潜在顾客心中的认识。
《22条商规》
《22条商规》“《22条商规》”是一份旨在规范商业行为的规则，旨在提高商业活动的透明度、公正性和道德性。
以下是关于它的更多详细信息：第一步，背景介绍。
“《22条商规》”源自于国务院机关事务管理局于2011年印发的《关于规范招标投标商务行为的通知》。
文件中明确要求各部门、企事业单位在进行招标采购活动时，应按照相关法律法规的规定，加强自律、遵守诚信，严格按照招标采购程序和条件要求采购商品和服务。
《22条商规》便是依据该通知出台的对商业活动更加细节的规范。
第二步，相关条款。
“《22条商规》”包含了22条规则，包括以下几个方面：1.关于诚信原则，提出了“真实、准确、完整、公正、公平、诚信”的要求；2.关于标书制作，要求标书内的材料背书齐全，不可通过删减、增加、变动等方式，隐瞒或歪曲真实情况；3.关于投标文件的查阅，要求招标人可以查看项目与投标人之间的交流资料，以便更好地作出决策；4.关于质量要求，要求中标方要按照承诺的质量进行交付，并对质量负责；5.关于报价和成本，提出了不得虚报或低报价格、不得虚增或故意低估成本的规定；6.关于合同履行，要求合同签订后，双方必须严格遵守合同条款，不得擅自变更；7.关于违约责任，提出了中标方如违约就必须承担相应的责任。
第三步，时至今日，“《22条商规》”已成为招标采购市场上的参考指南。
据相关媒体报道，该规则已经在全国范围内得到了广泛的应用。
许多行业协会也在根据该规则实行自律管理制度。
《22条商规》的实施，对于促进建设诚信市场和推进“招标投标”制度的改革和完善，发挥了积极的作用。
总之，“《22条商规》”旨在加强对商业活动的规范和自律，保护消费者合法权益，推动市场诚信发展。
随着社会的不断进步和发展，相信这一规则也会随之不断完善和升级。
22条商规
13. 牺牲定律
好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明恰恰相反，你如果想取得成功，就应该牺牲一些东西。
14. 特性定律
市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。
08. 二元定律
从总体和长远的角度看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面--通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
09. 对立定律
若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司也会有机会将其攻破，变其优势为劣势。
18. 成功定律
成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名字好是该品牌成功的根本原因，所以他们便急切地给其他产品也都冠以同样的名字。
19. 失败定律
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
20. 炒作定律
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
21. 趋势定律
如果你面对的是一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。
01. 领先定律
成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
02. 品类定律
如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的心智，你也不要灰心，去寻找一个你能首先进入的新品类。
22条商规读后感
22条商规读后感《22条商规》是一本以商业成功为主题的书籍，书中作者以自己的亲身经历和实践经验，总结出了22条商规，这些商规涵盖了商业运作的方方面面，包括市场营销、人际关系、团队管理等等。
读完这本书，我深受启发，对商业运作有了更深入的理解，也对自己的职业生涯有了更清晰的规划。
首先，书中提到的“顾客至上”这一商规给我留下了深刻印象。
在商业运作中，顾客是至关重要的，没有顾客就没有生意。
作者强调了要时刻关注顾客的需求，提供优质的产品和服务，建立良好的顾客关系。
这让我意识到，无论是从事哪个行业，都要把顾客放在第一位，用心倾听他们的需求，主动解决问题，才能赢得他们的信任和忠诚。
其次，书中提到的“创新求变”这一商规也让我深有感触。
在竞争激烈的商业环境中，创新是生存和发展的关键。
作者在书中强调了要不断地进行创新，不断地求变，才能在市场中立于不败之地。
这让我明白到，只有不断地学习和进步，才能在职场上脱颖而出，才能在商业中立于不败之地。
另外，书中提到的“团队合作”这一商规也给我留下了深刻印象。
在商业运作中，一个强大的团队是至关重要的。
作者在书中强调了要建立一个团结、和谐的团队，让每个人发挥自己的特长，共同为实现共同目标而努力。
这让我意识到，一个人的力量是有限的，只有和团队一起合作，才能取得更大的成就。
总的来说，读完《22条商规》，我深刻地认识到了商业运作的重要性，也对自己的职业生涯有了更清晰的规划。
我会牢记书中的教诲，不断地学习和进步，努力成为一个优秀的商业人才。
希望通过自己的努力，能够在商业领域取得更大的成就。
22条商规
22条商规1、领先法则：成为第一胜过做得更好！美国租车：赫兹计算机：IBM可乐就是可口可乐最高就是珠穆朗玛峰吉利：第一安全剃须品牌汰渍：第一洗衣粉品牌2、类别法则：如果不能成为第一进入某个类别，那么就创造一个类别你自己成为第一！当你开发一个新产品时，你首先要问这个产品能在哪里成为第一。
3、观念法则：首先进入消费者心中更胜于首先进入市场！4、认知法则：市场营销并不是一场产品战而是一场认知战。
5、聚焦法则：市场营销中最强有力的观念。
就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的用语。
如果一个公司能够设法在消费者心中拥有一个代名词，它必定成功。
如果出现四个词汇是计算机，复印机，巧克力，可乐。
那么四个关联词是：IBM，施乐，好时和可口可乐！佳洁士（CREST）——防蛀梅塞德斯（MERCEDES）——工艺精密宝马（BMW）——强大驱动力沃尔沃（VOLVO）——安全百事可乐（PEPSI-COLA）——年轻6、专有法则：两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词。
美国汉堡王想拥有快，但是快属于麦当劳，结果大败而归。
7、阶梯法则：（采用何种营销战略，取决于你站在阶梯的哪一级！）虽然说首先进入潜在消费者心中应该是你最主要营销目标，但如果你没有做到这一点并不意味着你就输掉这场较量，对于第二第三品牌，也有适合他们的营销战略。
领先品牌必然胜第二品牌，而第二品牌也必胜第三品牌一等。
婴儿领域：嘉宝（GERBER）比奇、纳特（BEECH-NUT）和亨氏啤酒是百威，美乐，科斯日本豪华汽车阿拉库在美国卖了743708辆，凌志71206辆，无限的销量为34890，三个品牌比为：4：2：18、二元法则：每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局。
最初，一个新类别有很多层阶梯，渐渐的，这个阶梯就只剩两层了。
从长远看，领先者会丢失一些市场份额，而第二品牌则会提升市场占有率，只有市场上第一位或第二公司才能在日益激烈全球市场处于不败之地，其他公司逃避不了转行倒闭的命运。
永恒不变的营销定律——22条商规
出版 社 ：机械 工 业 出版 社
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定位大师的醒世恒言：22条商规
定位大师的醒世恒言：２２条商规１．领先法则———成为第一胜过做得更好。
支持理念任何产品种类中领先品牌必然是那些首先进入潜在消费者心中的品牌。
创造一个你能成为“第一”的新领域。
实战范例喜力(Ｈｅｉｎｅｋｅｎ)是第一个在美国站稳脚跟的进口啤酒品牌。
４０年以后，共有４２５个品牌的进口啤酒在美国销售，其中必有一种啤酒的口感要优于喜力，但今天，喜力啤酒仍以３０％的市场份额稳居进口啤酒销量第一的宝座。
２．类别法则———如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一。
支持理念当你开发一个新产品的时候，你首先要问自己“这个新产品可以最先进入哪个类别？”实战范例争当“第一”有许多不同的方式。
戴尔以首创电话销售计算机的营销方式跻身竞争激烈的个人计算机领域。
今天，戴尔是一个价值９亿美元的公司。
３．观念法则———首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。
支持理念如果你希望给别人留下一个深刻的印象，你就必须用头脑风暴法让人们记住你。
实战范例ＩＢＭ不是第一个进入计算机主机市场的公司，但是成功得益于大量的营销努力，率先让消费者记住了自己的名字。
４．认知法则———市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战。
支持理念市场营销是认知之间的竞争。
在市场营销领域并不存在客观现实，也不存在什么事实，更不存在最好的产品。
有的只是在顾客或潜在消费者心中的认知。
实战范例本田在美国和日本销售的汽车相同，但是消费者内心对它的认知是不同的。
在美国，人们认为本田是汽车，本田是美国销售量最大的汽车。
而在日本，人们认为本田是摩托车，本田汽车的销量仅仅是丰田的四分之一。
５．聚焦法则———市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语。
支持理念把焦点聚集在一个简单的词语或概念上，你的代名词必须集中于某一特性，同时还必须是其他人无法独占的。
实战范例ＩＢＭ拥有的词汇是“计算机”。
“我们需要一台ＩＢＭ。
”没有人怀疑他们要的不是一台计算机。
STP策略
细分的原则
可衡量 可实现 可盈利 可区分
二、目标市场选择
目标市场是企业打算进入的细分市场， 目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的 具有某类需求的客户群体
1、细分市场的选择依据
o
细分市场的吸引力（发展、规模、盈利性） 细分市场的吸引力（发展、规模、盈利性） 公司的目标和资源、 公司的目标和资源、实力
资料
营销中的STP策略表明， 营销中的STP策略表明，恰当的竞争应当选择在对手 STP策略表明 空挡区隔"较为合适，避开双方直接竞争层面， 的"空挡区隔"较为合适，避开双方直接竞争层面，独辟 溪径，开辟一个新的"战区" 如果你实力够， 溪径，开辟一个新的"战区"，如果你实力够，你就是这 个新战区的第一品牌，别人怎样模仿也很难超越这个" 个新战区的第一品牌，别人怎样模仿也很难超越这个" 第一印象" 美国百事可乐就是选择了"新一代的选择", 第一印象"，美国百事可乐就是选择了"新一代的选择", 才使其"脱颖而出",出现了一个家庭里,父母喝可口可乐, ",出现了一个家庭里 才使其"脱颖而出",出现了一个家庭里,父母喝可口可乐, 而儿女却喝百事可乐的动人场景， 酷儿" 而儿女却喝百事可乐的动人场景，"酷儿"也是经过缜密 调研，将目标群定位于处于成长期的青少年（16岁以 调研，将目标群定位于处于成长期的青少年（16岁以 ），有效地与 汇源" 大湖" 有效地与" 下），有效地与"汇源"、"大湖"等定位成年人的品牌区 分开来，近而在市场上大获成功， 分开来，近而在市场上大获成功，准确的市场定位功 不可没。 不可没。
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一市场领先法则
创造品类中“第一”的产品。
这比努力是人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务，容易得多。
“第一”胜过“更好”。
二产品创新法则
当你不能成为某类产品的第一时，就应努力去创造另一类新产品。
三观念竞争法则
最好的产品只是作为一种观念存在于用户或潜在用户头脑中，市场营销不是产品之争，而是观念之争。
（心智）
四深入人心法则
抢先进入人心胜过抢先进入市场。
人们一旦形成某种观念，就会很那改变。
要想进入人们的头脑就必须采用“急风暴雨”式的战略。
五概念集中法则
市场营销中最为成功的方法就是使潜在用户对本公司提供的产品或服务有一个名词或概念。
必须简单易记，朗朗上口。
六概念专有法则
如果一个概念被竞争对手在用户心中拥有，你想用同样的概念去赢得客户，其结果只能是徒劳无益。
七阶梯定位法则
任何同类商品，都会在消费者心中形成一个选购顺序的阶梯，各种品牌的产品各占一层，而你的产品的营销计划要与其在市场中处的阶梯位置相符合。
八两强相争法则
最初，一个新型产品在市场中的地位如同一个多级的梯子，逐渐的，这个梯子就变成了现货及，成功的营销应致力于跻身市场的两强之中。
九针对第一法则
若想争取第二，就应该制定针对市场第一的方针。
十品种细分法则
随着时间的推移，某类产品总是从单一的品种细分为很多品种，而每一个不细分品种都成为分立的，独特的主体存在，都有其领先品牌。
十一远期效果法则
成功的营销行为应该在长期内显现效力。
十二商标扩展原则
商标扩展是将一个成功产品的商标用于列出此公司计划推出的一个新产品上，它将不可避免地给用户造成商标雷同的印象。
而事实证明：商标扩展是无效的。
十三有所牺牲的法则
成功的市场营销必须是懂得有所牺牲。
三方面的牺牲包括：产品系列，目标市场以及不断的变化。
成功的公司不用成为涵盖所有产品系列和目标市场的全才，因为全才是软弱的。
十四对立特征法则
对任何一种产品的特征，总存在一种与之相对立的特征。
成功的营销策略就是寻找与领先者对立的特征，记住：是对立，不是相似。
十五坦诚相见的法则
使自己的产品深入人心的最有效的方法是想承认自己的不足，因为潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。
十六唯一策略法则
成功的营销策略并不是由大量细小而高超的努力的结合，在任何既定条件下，只有唯一的，
大胆的某一种突出行动能产生实质性的效果。
十七不可预见法则
调查研究可以最有效地评价过去，而新思想和新概念是不可能被评价的。
十八骄兵必败法则
需要实事求是
十九正视失败法则
面对失败的事实时，无所作为是最糟糕的，需“重整旗鼓，采取措施”这才是积极的生存之道。
二十适度的宣传法则
了解清楚事实真相方能制定正确的营销计划。
必须懂得：事情并不想新闻媒介所宣传的那样，很可能因为宣传过度而不符事实。
二十一驾驶趋势法则
时尚只是一种可能被用来获利的短期现象，不能维持长久，成功的市场营销立足于长期趋势。
（娱乐营销）
二十二财务支持法则
创意是核心，但是财力是基础。
（有多少钱办多少事）。