湖南卫视自制剧的营销策略
湖南卫视营销策略
湖南卫视营销策略湖南卫视营销策略篇一一.以市场导向为中心的营销策略与所有优秀的产品都需要一个最可行的创意支撑一样，湖南卫视的快速崛起自有其独特理由：通过模仿式创新，使流行于国外或港台的娱乐节目为我所用，这种看上去很山寨的方式，实际上却获得了令人吃惊的效果。
追溯到湖南卫视的崛起之路，最初应该就是1997年7月的《快乐大本营》，这个综合了香港的《综艺60分》、《超级星期天》等综艺的娱乐节目，甫一推出就迅速赢得了高收视率，在当时，《快乐大本营》与湖南卫视模仿《非常男女》推出的《玫瑰之约》两个栏目，已经是电视娱乐节目中的代表性作品。
2004年，尝到山寨甜头的湖南卫视再接再厉，将山寨的对象瞄准了娱乐节目更为发达的欧美，来自美国的选秀类娱乐节目《美国偶像》成为了湖南卫视模仿的对象，通过湖南卫视的本土化加工，这档节目后来创造了中国电视节目收视率和单位时间广告记录的《超级女声》。
从2006年起，湖南广电集团内部就多次召开大片生产专题会议，布局挖掘其他方向的优势，会上透露，继选秀系列之后，自制剧将成为湖南电视的下一个发力点。
随后，湖南卫视自拍电视剧《恰同学少年》、《血色湘西》先后登场，这两部自拍剧让观众看到了不一样的湖南卫视，不仅如此，《悠悠寸草心》、《又见一帘幽梦》、《丑女无敌》以及被称为“巨雷人”的《一起去看流星雨》也纷纷登上荧屏，尤其是打着励志偶像旗号的喜剧片《丑女无敌》，创造了份额高达9.7%的最高收视，在引发网络口水战的同时也创下了湖南卫视自拍剧的收视奇迹。
事实证明，山寨也好，原创也罢，湖南卫视确实比其他台更有先见之明：始终围绕观众需求，始终关注市场变化，始终注重核心竞争力和优势资源的打造，在行业竞争中，湖南卫视无疑走在了前列。
二.以沟通为导向的营销策略沟通是围绕人、研究人、以人为中心的一门学问。
“4C”理论认为，企业应该同顾客进行积极有效的双向沟通，对于电视媒体来说同样如此，要建立基于共同利益的新型媒体——观众关系。
湖南卫视的营销策划
湖南卫视的营销策划(二)这个是我们今年国庆节做的一个数据，比前两周大概上涨36％左右，包括《大长今》期间。
下面我向大家介绍两个重点项目，一个是造歌运动，我们对《超级女声》做了很多的分析，感觉《超级女声》这个节目结束以后在湖南卫视还需要后续，我们的观众也好，甚至我们的客户也好还希望继续投放，我们的观众还希望有更多的时间看到我们的《超级女声》，这一点实际上从我们《超级女声》结束以后，我们今天大量《超级女声》的后续节目可以看到。
它的收视率一直是非常好的，我们感到《超级女声》的歌手在比赛过程中一直是唱其他的歌曲，很多观众说他们是唱的口水歌，实际上这些人的演唱能力非常强，现在前面几强都已经在开始制作唱片，我们注意到目前网络上给李宇春写的歌曲达到5万多首，今年一月份我们将推出造歌运动的节目，让《超级女声》的前五强重新回到节目中来，利用每个周五晚上直播的时间创造新歌，目前已经基本上完善，包括《超级女声》前五强，因为目前她们特别的忙，我们希望把她们的时间确定以后来正式的开播，完成一个从造星到造歌的变化，制造出更多的歌曲。
以往歌曲的推广都是从比如说原来有一个节目叫《歌友会》，歌手的唱片出来以后希望找一个渠道推广，但是大家不知道这个歌是怎么写出来的，跟这个歌手有什么关系，但是现在通过这样一个节目，我们后面做的事情把它前移，我们通过一些前期的调查也是非常欢迎，特别是受到《超级女声》FANS的欢迎。
还有一个超级伙伴，这个节目是我们娱乐频道在今年六月份已经试做了六期节目在它的频道播出，也取得了一些效果，但它没有按照大型活动来操作，特别是中间青少年情感的挖掘，以增强少年的团队精神和集体荣誉感，励志进取为主要内容。
主要是借鉴了韩国、日本一些30人、31足绑腿齐步前进的形式。
第三个使用的是，目前我们正在研发的已经在进行样片的制作，目前名字叫做《娱乐新公式》这个节目是由我们的主持人汪涵，通过以他为核心，汪涵的特点是他的语言能力非常强，这是他的一个优势，他能说十几种中国的方言，而且有非常强的模仿能力，我们通过汪涵本人的语言能力加上我们湖南卫视一些其他的资源比如说我们新、奇、特的人物和事件，把这两块结合起来形成一个新的节目。
湖南卫视的营销策略
湖南卫视的营销策略锁定全国，锁定年轻，锁定娱乐一，4C策略：Consumer，Cost，Convenience，Communication1，Consumer;以观众为导向的节目策略1），受众《快乐大本营》所针对的主要观众人群，覆盖了中年、青年、少年时期的女性观众《玫瑰之约》的策划人，可以说是准确地预测了市场的动向，将大批都市青年男女吸引成为了自身的忠实观众。
《超级女声》这个节目观众人群的广泛程度令人难以想象。
不仅仅是年轻人对这个创造性的节目有着浓厚的兴趣，在中老年人当中，同样有着“超级女声”的忠实观众;不仅仅是学生们对这个节目趋之若鹜，上班族们也喜欢将自己的业余时间投注其中。
2），节目主持人在主持人的选择和打造上，拥有极高人气的杨澜、鲁豫以“知性主持人”的风格先后被湖南卫视纳入旗下，而具有鬼马风格的谢娜则是王牌节目《快乐大本营》的重要组成部分，除此之外，汪涵、何炅、李维嘉、杜海涛、欧弟、大兵等一大批观众耳熟能详的主持人，都是各有特色，凭借其各自魅力赢得了下至少年儿童上至花甲老人的喜爱。
3），节目播放时间：每个节目都有固定的与观众约会的时间：周五看《天天向上》和《快乐女声》，周六看《快乐大本营》，周日看《全家一起上》。
2，Cost;满足观众需求所需的成本的价格策略3，Convenience;提高受众便利性的传播策略1），后黄金时段：湖南卫视发现，22：00以后的受众群年龄在25－45岁之间，尤以30岁左右的白领女性居多。
因此，根据她们的审美要求，确定了“健康向上、细腻、以情动人、故事好看”的选片风格，以一些精品引进剧和优秀电视剧作为该时段电视剧的主打类型，并通过独播剧的版权购买方式，排他性放映，提高观众对剧场的忠诚度。
从2006年初至今，金鹰独播剧场先后播出《金枝欲孽》、《大奥》、《传闻中的七公主》等一系列高收视的电视剧，逐渐打响22：00后的后黄金时段品牌。
2),节目的编播：湖南卫视的一系列自制剧虽是以“季”为单位制作、播出，但并不是照搬美国的每周一集，也不是仿照日本的按季节播出，而是有着本土化的特点。
浅析省级卫视自制剧的营销策略——以湖南卫视为例
南 卫 视 对 自制 剧 的 节 目 内 容 进 行 了 台资源的独享性 ， 避免 了恶性竞争 ” 。 当前 ，全 国掀起 自制剧 的热潮 ， 快乐” 原则 ， ［】 １ 当前 自制剧 的领 军者 当属湖 南卫 自制 剧成 为各 省级 卫 视竞 争 的新 战 合理安排。自制剧秉持 “ 年轻 ”和 “ 娱乐”为两大特 色 ： 视 。 ９ ７ ， 资拍摄 的ｉ １９ 年 投 还珠格格 场 。省 级 卫视 要 扩 展 自制 电视 剧 的 以 “ 收视 群体 多为 年轻 人 ，因 此 自制 剧 引发 巨大的收视热潮 ：２ ０ ０ ０年 以来 ， 品牌 优 势 ，取 得 更好 的经 济效 益 ，
营销 网络 ，打造 出独 有 的频 道 品牌 级 卫 视提 高 竞 争 力 的有 力武 器。 例
特 色 。 本 文 仪 以 湖 南 卫 视 为 例 ，对
败。”【】 晰 明确 的定 位 ，不仅 能 ２清
够 提 高 频 道 的 辨 识 度 ， 树 立 特 色 鲜 明 的 品 牌 形 象 ， 而 且 还 能 锁 定 核 心 受 众 群 ，培养 观 众 的 忠诚 度 。
一 一
为， “ 定位 ”就是使品牌在消费者的 心智 中 占据 最 有利 的位 置 ，让 它成 为某种特 性或 某个类 别的代表 品牌。 学者李光斗在 情感营销 中谈到 ： “ 差 的定位 ，也 好 过 没 有定 位。 再 有定 位 未 必成 功 ，没 有 定位 注 定 失
时 间 ，全 国 掀 起 自制 剧 的 热 潮 ， 自制 剧 成 为 省 级 卫 视 竞 争 的新 战 场 。 湖 南 卫 视 是 自 制 剧 市 场 的 先 行
了 自韦 居 的 巨 大 盈 。 ００ Ｊ （ ） 位 战 略 一 定 美 国 营 销 专 家 杰 克 ・ 劳 特 认 特
自-湖南卫视体验营销策略分析
湖南卫视体验营销策略分析１体验营销的概念内涵1. 1体验营销的内涵体验营销就是站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义、设计营销。
国内学者普遍认为,所谓体验营销，就是在整个营销行为的过程中,充分利用感性信息的能力，通过影响消费者的更多的感官感受来介入其行为过程,影响消费者的决策过程与结果。
可以看出,体验营销既有体验的参与,又必须以营销为中心，与产品营服务营销相对应,体验营销是指体验的营销，或者说体验营销的核心是体验鉴于此,体验营销有广义和狭义之分。
所谓狭义的体验营销只包括对体验本营销,即此时的经济提供物是体验，企业营销的标的物是产生体验的过程，消费者通过付费而消费这一过程，最后形成消费者独特的体验。
广义的体验营销的范围比较广，除了包括狭义的体验营销外,还包括通过体验的方式来销售和服务,企业在产品和服务中附加了体验，体验成为企业的卖点。
此时企业营销活动也能使顾客感受到某种体验，但企业的目的不是体验而是销售产品务,体验只是一种重要的营销手段。
１. 2体验营销与传统营销的区别传统营销中认为消费者都是理性的决策者，他们根据对他们来说重要的产品功能和特色来评价产品,并选择最高整体效用品,是一种关注特色和益处的营销活动。
传统营销认为一件产品对消费者而实用即可：食品很卫生、有营养;家电质量高、耐用；零售店商品丰富、价道；各种软件性能好、稳定、效率高……然而到了体验经济时代,这样做就能赢得消费者了。
体验营销与传统营销的区别在表一中有很好的区分:表１．2体验营销与传统营销的差异资料来源：《体验营销》与传统营销相比，体验营销有以下特点:(1）体验营销不仅注重顾客对产品和服务的消费,更重要的是关注顾消费过程中的体验。
（２）体验营销以体验为导向设计、生产和销售企业的产品和服务。
（３）注重消费情景的塑造。
(4）认为顾客既是理性的又是有情感的。
(5）体验营销的方法和工具有多种多样。
１．3体验营销的作用(1)体验营销使企业的产品和服务独树一帜。
电视台自制剧营销策略论文.doc
电视台自制剧营销策略论文一、湖南卫视自制剧营销策略受众效果分析本调查针对湖南卫视品牌定位、编排方式及整合营销三种策略展开，调查观众对这些策略的感知及看法，同时了解受众对湖南卫视自制剧周边产品的关注效果，以分析并提出其营销的问题与对策。
调查样本选择江苏南京的湖南卫视观众，因为作为卫星电视信号平等的接收区域，江苏省观众也是其他省级卫视的无差异受众。
问卷共发放100份，回收问卷90份，筛除部分漏答及选择从未看过自制剧的问卷后共有有效问卷80份，有效率为80%。
受众年龄范围在10—60岁之间，以青年人为主；男性占51%，女性占49%，比例接近1：1。
关于受众对湖南卫视自制剧的了解情况，问卷中列出历来湖南卫视代表性自制剧15部：《丑女无敌》、《又见一帘幽梦》、《一起来看流星雨1、2》、《一不小心爱上你》等。
作为对受众基本情况的了解，在有效问卷中，看过1-4部、5-9部的受众分别占30%、47%，比例较大，全看过或看过10多部的所占比例较小。
结果显示，大部分受众对其自制剧有一定程度的了解。
以下对问卷结果进行分析。
（一）湖南卫视自制剧品牌优势影响分析站在湖南卫视的角度，其自制剧与“快乐中国”的橙色文化相吻合，每部戏都有相针对的年轻群体，也有励志向上的主题风格，但作为观众不难发现，其自制剧在一些情节、台词上的把控并不出彩，甚至有些剧情索然无味，一些低俗的剧情依靠雷人的场景和对话吸引观众，再利用受众的猎奇心理捕获收视群体。
关于湖南卫视自制剧吸引观众最主要原因的调查结果（图1）显示，46%的群体认为是年轻、娱乐化内容的功效，体现出观众对湖南卫视品牌文化的认知和认可；29%近三成受众觉得是因为外界环境对自制剧的评价从而引起受众的好奇心使其去观看；15%的受众认为最主要的原因是其比其他卫视的自制剧的剧作质量高；其他观点方面，有人提出是因为其清宫剧的编剧很有创意、相对于其他台的自剧剧情有新意等。
这个结果显示出相比于其他台，湖南卫视的品牌优势明显，剧情虽有幼稚、雷人的倾向，但其满足观众好奇感的同时也强化了观众心中的频道形象，让外界认可了其强大的自制剧品牌营销能力。
湖南卫视成功营销案例分析
湖南卫视成功营销案例分析近几年，湖南卫视凭借“超级女声”、“快乐男声”等活动以及丰富的活动营销，品牌影响力和广告收益在全国首屈一指，具有创意的品牌营销策略和娱乐至上的节目定位使得它的媒介品牌不仅深入人心，而且其成功的媒体营销策略也值得深入研究和学习。
我认为它成功的营销策略主要体现在以下三个方面：一、瞄准消费者的需求和期望，推出媒介产品2005年，一曲《想唱就唱》唱遍大街小巷，“超女”李宇春也拥有了不计其数大大小小的粉丝“玉米”，蒙牛酸酸乳也伴着这个舞台在那个炎热的夏天打赢了一场营销战，这些都是赢家。
但是最大的赢家是湖南台。
自此，湖南台开始了它真正大展拳脚的“营销阵法”。
虽然最近几年红透半边天的《快乐大本营》开始收视率下滑的趋势，但是《天天向上》栏目的出现和湖南台自制的多部青春偶像剧再一次展示了它强劲的营销手段。
明确消费对象是其成功的关键：消费对象有两类，一是广告商，二是普通观众。
如《天天向上》的节目就偏向年轻普通观众。
节目采用全国第一支偶像男子团体的概念，用各种形式来传播中国千年礼仪之邦的礼仪文化。
节目氛围欢快轻松幽默，受到广大观众的好评、有较高的收视率。
其广告收入也是不菲的，光是特步，就用了一点三亿元才拿下天天向上的冠名权。
同时湖南台又将电视剧的消费人群瞄准在青少年群体，相继推出的多部自制偶像剧也成为湖南台的又一赚钱利器，如电视剧《丑女无敌》，不仅收视率居高不下，片中的植入式广告也是不胜枚举：多芬、清扬、立顿等都成了剧中人物台词的一部分。
09年被人戏称为“最雷人电视剧”的《一起去看流星雨》更是获得了大把的青少年追随者，当然广告的收入不消细说。
二、乘胜追击，对自己的媒介产品实行“捆绑销售”自2005年“超级女声”大红大紫之后，湖南台在2007年又推出了“快乐男声”选秀节目，这个“超级”系列的选秀节目不仅延续了人们之前对“超女”的关注，而且又成为了营销学中“整合营销”的成功案例，即节目、包装的明星、赞助的企业一同获利的营销模式。
湖南卫视营销策略
娱乐节目霸主
———超级女声
是是非非、批评谩骂 WHO CARE?
一切以数据说话：
2005年8月26日晚超级女声总 决赛湖南卫视的收视率达到 31.38% 超过4亿观众收看 李宇春以3528308的高票当选 冠军 8月26日的总决赛广告报价为5 秒插播价4.8万元，15秒11.2万元 一场决赛的广告收益保守估计 就有10，000，000元。 一年下来整个“超级女声”的 直接广告收益就达到5千万以上。 粗略估计，湖南卫视的整体收 益超过1亿。 整个比赛收视率从4%——总决 赛31.38%，提高了近8倍
何炅和李湘因为快乐大本营而大红 大紫 也因为何炅和李湘才成就了快乐大 本营今日的辉煌 如今，快乐家族使快乐大本营更加 的强大 快乐家族秉承快乐大本营“快乐为 尚的、观众为主” 的核心理念继续将快乐——进行到 底！ 谢娜与何炅组成新的王牌主持阵容 谢娜村姑式的搞笑已经成为标志性 风格为快乐大本 营注入了新的血液！
产品（Product)——顾客（Consumer） 价格（Price）——顾客能接受的成本（Cost） 渠道（Place）——购买的方便性（Convenience） 促销（Promotion）——沟通（Communication）
以观众为导向制作节目，做观众 喜爱的娱乐节目 讲求与观众的互动以及观众的参 与 贫民而不庸俗，很好的与观众对 话，满足观众的需求
营销手段一： 营销手段一：充分挖掘自己身品牌 价值 没有价值也要创造价值
核心理念：“快乐中国”HAPPY CHINA 全力打造：“最具活力的中国电视娱乐品 牌” 营销策略： 找准定位 剑走偏锋 敢于创新 全力打造娱乐产业化 敢于成为第一个吃螃蟹的人
营销手段二： 营销手段二：充分考虑观众的需求
完美的从4P向4C转变：
芒果TV自制综艺节目的制播策略研究
芒果TV自制综艺节目的制播策略研究1. 引言1.1 研究背景芒果TV作为国内知名的在线视频平台，自制综艺节目一直备受观众喜爱。
随着互联网的普及和移动端的快速发展，观众对于综艺节目的需求也在不断增加。
在这样的背景下，芒果TV致力于打造更多优质的自制综艺节目，以满足观众的需求。
通过对各大视频平台的调研发现，自制综艺节目已成为各大平台争相竞争的焦点。
各家平台纷纷加大投入，推出独具特色的综艺节目，试图吸引更多的用户。
芒果TV作为其中的佼佼者，必须不断提升自身的节目质量和制作水平，以保持竞争优势。
本研究旨在深入探讨芒果TV自制综艺节目的制播策略，分析行业现状和竞争对手情况，提出节目策划方案和制播流程设计，同时探讨如何保障节目品质。
通过对芒果TV自制综艺节目的研究，不仅可以为芒果TV提供发展方向和策略建议，同时也可以为整个行业的发展提供参考，推动中国综艺节目的创新与发展。
1.2 研究目的【研究目的】本文旨在深入探讨芒果TV自制综艺节目的制播策略，并分析其在市场中的竞争优势和发展空间。
通过对行业现状、竞争对手分析以及节目策划方案等方面的研究，旨在为芒果TV提供有效的制播策略建议，提高自制综艺节目的品质和市场竞争力。
通过制播流程设计和节目品质保障的探讨，旨在为芒果TV提供具体可行的解决方案，确保节目的成功制播和播出。
最终希望通过本研究，为芒果TV打造更具影响力和竞争力的自制综艺节目，推动公司在行业中的持续发展和壮大。
1.3 研究意义芒果TV作为中国领先的在线视频平台，自制综艺节目在近年来取得了不俗的成绩，受到了广大观众的喜爱和追捧。
而本研究旨在探讨芒果TV自制综艺节目的制播策略，旨在为该平台的发展提供参考和借鉴。
研究的意义主要体现在以下几个方面：芒果TV自制综艺节目在视频平台竞争激烈的市场中扮演着重要角色，其制播策略的成功与否直接影响着节目的受众和影响力。
深入研究芒果TV自制综艺节目的制播策略对于提升平台影响力和市场竞争力具有重要意义。
湖南卫视的市场营销策环境分析与策略
湖南卫视的市场营销策环境分析与策略湖南卫视经过十年的探索和运作,成功地确立了国内首席娱乐频道的地位,成为唯一一个能与央视频道分庭抗礼的省级电视台湖南卫视的成功,源自于对营销环境的准确分析把握和超前的创新意识及策划。
二、湖南卫视的营销策略根据上述分析,湖南卫视在全国所有电视媒体中率先对自身品牌进行了清晰的定位——“打造中国最具活力的电视娱乐品牌”。
围绕这一定位,湖南卫视构建了整合营销模式。
第一、要求广告部、总编室、覆盖办、节目部四大部门密切合作,相互配合抓创收,从根本上改变过去广告部单一运作的传统营销模式。
第二、与各地方电视台合作,比如超级女声在海选阶段与广州、长沙、郑州、成都、杭州等电视台合作,设立五个赛区进行选拔赛。
第三、充分利用网络、短信等现代传播手段,通过网络互动、短信互动将全国各地的歌迷聚集到一起,在歌迷极力推销歌手的同时,超级女声影响力也随之扩大。
第四、对赞助商的资源进行整合,在赞助商传播其品牌的同时,扩大超级女声的影响力。
与蒙牛合作,拉开“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”大幕。
蒙牛不仅冠名湖南卫视“2005超级女声年度大选”活动,而且选用2004年超级女声季军作代言人,所有的广告与推广全部与超级女声密切结合。
这种将企业的一个产品完全与电视台举办的活动捆绑在一起的做法,是一个十分大胆的举动。
湖南卫视环境营销分析报告目前,随着时代的进步各地电视媒体竞争异常激烈,其中又以省级卫视间的竞争最为残酷。
从综艺节目热、选秀热到故事类、竞技类节目走红,从定位风潮、频道包装到特色化、专业化方向打造,从电视剧首播、买断,还有幕后的编排大战、落地之争、广告竞抢等等,一波一波,销烟弥漫,从未停歇。
省级卫视竞争应该说是独具中国特色的电视媒体竞争,只有中国有如此多的省级电视播出,这些卫星电视既承载宣传本省社会经济发展重任,又是本省广电局走出地域、参与全国市场竞争的主体。
鉴于其特殊重要地位,各省均不敢小视上星频道的作用和影响力,包括一些经济发达省份,原来只把电视频道作为一个展示地方特色的窗口,但是近年来省级卫视覆盖大战、收视大战、广告大战持续进行之中。
湖南卫视的营销策略
湖南卫视的营销策略湖南卫视是湖南广播电视台旗下的一个高收视率电视频道，如何能在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的观众，就需要制定一系列有效的营销策略。
首先，湖南卫视可以通过打造独特的品牌形象来吸引观众。
湖南卫视以其独特的综艺节目而闻名，在行业内拥有很高的声誉。
因此，湖南卫视可以通过加强自己的品牌形象建设，打造独特的节目风格和符号，让观众能够在众多卫视中快速认出湖南卫视的特点，并产生共鸣。
其次，湖南卫视可以通过重点打造一些优质的综艺节目，提高自身的知名度和影响力。
在综艺节目领域，湖南卫视已经有了很多成功的案例，如《快乐大本营》、《我是歌手》等。
这些节目以其独特的创新性、娱乐性和观赏性，赢得了广大观众的喜爱。
因此，湖南卫视可以继续在综艺节目领域深耕细作，推出更多具有创新性和观众吸引力的综艺节目，进一步巩固自身在市场中的地位。
再次，湖南卫视可以通过与其他知名品牌合作，互惠互利，共同发展。
品牌合作可以帮助湖南卫视在市场中获得更大的曝光率，同时也可以扩大其他品牌在湖南卫视的影响力。
例如，湖南卫视可以与一些知名品牌合作举办综艺节目或推出相关商品，通过互相借助品牌的影响力，实现双方共赢。
最后，湖南卫视可以通过拓展新媒体渠道来扩大自己的触达范围。
目前，互联网已经成为人们获取信息和娱乐的主要途径之一，湖南卫视可以通过建立自己的官方网站、微博、微信公众号等新媒体渠道，与观众进行更加直接和互动的沟通。
通过新媒体渠道的传播，湖南卫视可以更好地与观众进行互动，了解观众的需求和反馈，并根据观众的反馈来调整自己的节目策划和营销策略。
综上所述，湖南卫视可以通过打造独特的品牌形象、推出优质的综艺节目、与其他品牌合作以及拓展新媒体渠道等多方面的营销策略，吸引更多的观众，提升自身在市场中的竞争力和影响力。
浅析湖南卫视运营模式
浅析湖南卫视运营模式1000字
湖南卫视作为国内知名的卫视台之一，一直以来其独特的运营模式
备受业内人士的关注和推崇。
下面就从节目创新、策划能力和营销
手段三个方面对湖南卫视运营模式进行分析。
一、节目创新
湖南卫视一直秉持着“爆款”节目的企业理念，通过不断开拓创新，推出了一系列独具特色的节目，如《快乐大本营》、《天天向上》、《我们来了》等。
这些节目在国内影响广泛，在年轻人中尤为受欢迎。
通过不断创新，湖南卫视保持了节目的新鲜感，提高了观众的
黏着度。
二、策划能力
湖南卫视拥有一支专业的策划团队，能够针对不同的细分领域，制
定出不同的策划方案。
例如，针对青少年方向的《超级梦想秀》和《歌手》，针对赛车运动的《疯狂的赛车》等。
通过标准的策划流
程和专业的团队合作，湖南卫视制定了一系列高水准的策划方案，
构筑了自己独有的竞争优势。
三、营销手段
湖南卫视在品牌推广方面有着一套独特的营销策略，例如在中国节
日期间推出相应的节目，主动承办一些比赛、展览、演唱会等大型
活动，依靠活动的宣传效果，使自己的品牌瞬间走红，并且在之后
沿用相关元素，形成品牌标志。
从而，树立了湖南卫视良好的品牌
形象和品牌认知度。
综上所述，湖南卫视具有强大的运营模式，在创新性和策划方面有
着很高的水准，同时在传播和销售上也有着独到的手段和经验。
在
未来，湖南卫视还需要持续不断地保持创新、提升竞争力，以迎接
更大的挑战和更广阔的市场。
湖南卫视自制剧的营销策略
支付 一定 的费 用 ，通 过 该平 台实 现 对普 通观 众的广 告效 果 。在 湖南 卫
视 丑 女 无敌》 、 一起 来 看流 星 雨 》等 一 系列 自制剧 与 观众 见面 之
廊 和房 间 内的墙 壁上 ，甚 至是 户外 活动 的 广告 牌 。三 大 品牌 的Ｌ Ｇ Ｏ Ｏ、 产 品 、包 装 ，几乎 是 每 隔几 分 钟 ，就拥 有 一 次 完美 、显著 的呈 现 。剧
大 。湖南卫 视 自制剧 的营 销 策略便
是争取 到更 多的 自制 剧 消费 者 ，实 现 自制剧 的盈利 。 面 ：一是 面 向广 告客 户 ；二 是面 向
自制剧 针对 的 消费者 有 两个层 像 的崇 拜和 模仿 心理 ，使 植入 的品 牌更易 被受 众认 同 。具 备 了这样 的特 点 ， 电视 剧 的植 入 式 广告 往 往 能得 到传 统 广告 形 式 无 法企 及 的传 播 效 １场 景植 人 。将商 品或服 务 的品牌识 别符 号 以及商品 本身 设置 在剧 ．
时 ，其 营销 策略 主要 是针 对广 告客
视 昕界 －５ ００ ５ ． １ １ ２
中广 告 公 司 的 员 工 每 天 上 班 第 一
现 的 摩 托 罗拉 手 机 ，虽 然 增 加 了
播 策 略 的影 响 甚至 超 过 了 节 目本
件 事 情 就 是 拿 着 立 顿 黄 色 的 茶 杯 去 冲 立 顿 奶 茶 ；每 当公 司 有客 人 拜 访 ，公 司秘 书 也 必将 给 客 户 倒
的 。另外 ，植 入式 广告往 往还 与 电视剧 明星联 系在 一起 ，借 助人们 对偶
消费 者购买 的 是产 品的 使用 权 ，不 剧 拥有数 量庞 大 的受众 。以 （ 女无 敌） （ 丑 ）为例 ，该剧 在２ Ｏ 年 国庆七 天 ０８
浅谈湖南电视台自制剧
浅谈湖南卫视自制剧一、关于自制剧进化史2009年初夏的脚步还未到，但是以东方卫视、江苏卫视、北京卫视、云南卫视四家卫视为首，开展了一场抢播电视剧《我的团长我的团》的可视“硝烟战”。
众人皆醉我独醒，在一部电视剧可以改变一个电视台收视前景的可能性下，湖南卫视至始至终保持着一个“醒者”的姿态，没有参与这场“抢剧”风暴。
为什么还会说它是“醉客”呢，那就是湖南卫视在清醒之后，沉醉于“自制剧”中。
中国的电视行业，永远不变的王牌就是电视剧，与其做“拾荒者”，不如做个清醒的醉客。
既然是清醒的醉客，与其为其他引进剧与独播剧“五斗米折腰”，何不另辟新途径，走自己的创新大道？湖南卫视做到了，从1986年《乌龙山剿匪记》到2009年即将要推出的《八百里洞庭我的家》、《流星雨》，湖南卫视不仅用自制剧为自己更新了一张又一张的名片，也让众多偶像腾空出世，一夜成名。
湖南卫视俨然就是“偶像造星厂”，是偶像们“哪吒化身”时的莲花宝座！《乌龙山剿匪记》：土匪也偶像乌龙山剿匪记2005年、2008年，湖南卫视又重播了1986年的自制剧《乌龙山剿匪记》，据湖南广电的收视数据报表显示，这两次重播均取得不俗的成绩，全国同时段最高排名第二，在湖南本土收视份额均排在第一。
“这其实并不让我惊讶”，湖南卫视总编室的李浩主任在接受采访时春风满面：“以后湖南卫视还会不定期地重播，千万莫小看这部戏，虽然有多年的历史了，但是现在回头看，反而能体现出它的历史沧桑感出来，比现在的多大制作的战争场面更真实。
”偶像脸谱：申军谊偶像特质：光头、眼神凌厉、不好惹偶像现状：申军谊目前还活跃在电视荧幕上，《天龙八部》中的丁春秋，《少年包青天》中的庞太师，《玫瑰绽放的年代》中的军人……《还珠格格》：格格偶像闹枝头林语堂说，幽默是看他人出丑而不涉及自身时，神经上的一种快感。
湖南卫视在1997年一个很特殊的时代，拍出了《还珠格格》，把全中国的神经彻底解放了。
一个在民间卖艺的丫头忽然间就成了众矢之的格格，这样的剧情刺激了许多传统的中国人，他们觉得很新鲜，又觉得太荒唐，这完全符合林语堂先生笔下的幽默。
论湖南卫视电视剧营销策略的演变——以金鹰独播剧场为例
2024.02一、湖南卫视电视剧新秀——金鹰独播剧场的诞生2002年秋天，湖南卫视作为国内第一个省级卫视召开了“战略定位”交流会，会上准确定位收视群体，决定放弃传统媒体路线，打造中国最具影响力的综艺娱乐卫视。
次年，金鹰独播剧场开播。
金鹰独播剧场是湖南卫视晚间黄金剧场，以推广面向最广泛收视人群的电视剧为宗旨，以“梦飞扬更青春”为剧场理念，采用每晚19：30两集联播的方式，是湖南卫视进行全新定位后的“新产品”，是符合湖南卫视娱乐气质的一档电视剧栏目。
二、金鹰独播剧场的发展以及营销策略的分析2005年一部《大长今》的引进，将金鹰独播剧场带入大家的眼帘，掀起一阵不小的风波。
2005年至2014年，这近十年时间里，引进剧、自制剧、独播剧的相继呈现，让金鹰独播剧场在国内电视剧领域占据一席之地。
这十年堪称湖南卫视电视剧史上最辉煌的十年。
正如业界人士提出的，当前中国电视剧营销正经历着从独播到联播，从自制、订制到制播携手，从植入式广告到创意整合营销的竞争格局，电视剧的营销对电视剧经营有着十分重要的意义。
本文将从节目营销策略、广告及其产业链营销策略两个方面来分析金鹰独播剧场这十年来的发展与突破。
1.节目营销策略分析①制作方式分析。
2007年湖南卫视翻拍了经典琼瑶剧《一帘幽梦》，取得了4.09%的高收视率，又相继翻拍了《天涯明月刀》《笑傲江湖》《天龙八部》。
这些剧集因为有良好的受众基础，拍摄风险较低，容易唤起受众情感上的共鸣，均取得了不错的收视率。
2008年，湖南卫视又将眼光望向了国外，引进翻拍了《丑女无敌》系列，将欧美剧集本土化，再加上广告效果助力，在收视率、收益方面取得双丰收。
2011年《回家的诱惑》更是因为独特的题材和跌宕起伏的故事文本吸引了众多女性观众，创造了湖南卫视十年来的最高收视率纪录。
据不完全统计，金鹰独播剧场在2011年播出了19部电视剧，其中12部为湖南卫视自制剧，其中收视率超过6%的便有7部，基本高过同年所播的7部引进剧。
芒果TV自制综艺节目的制播策略研究
芒果TV自制综艺节目的制播策略研究随着互联网的快速发展，视频平台逐渐成为我们获取娱乐内容的主要途径之一。
中国最大的在线视频平台之一芒果TV，在综艺节目方面的自制能力不断加强，为了更好地满足用户的需求，芒果TV需要研究制播策略，以确保自制综艺节目的质量和受众的接受程度。
第一，节目类型的选择。
芒果TV应该根据用户的兴趣和需求选择适合的综艺节目类型。
可以根据市场需求和观众反馈，选择一些轻松、有趣的综艺节目，如真人秀、游戏类节目等。
也可以尝试一些创新和特色明显的节目，以吸引更多观众。
第二，节目内容的创新。
在制作综艺节目时，芒果TV应该注重内容的创新和独特性。
可以从故事情节、参与方式、奖励机制等多个方面进行创新，使节目更加有吸引力和与众不同。
也应该关注时事热点和社会热点，及时调整节目内容，保持节目的新鲜感和话题性。
节目制作的专业性。
芒果TV应该注重节目制作的专业性和品质。
可以聘请一些优秀的导演、制片人和编剧，为综艺节目提供专业的制作团队。
也应该注重每个细节的把控，保证节目的质量和观赏性。
第四，宣传和推广的策略。
芒果TV应该注重节目宣传和推广的策略。
可以通过各种渠道，如电视、社交媒体等，进行定期的宣传和推广。
也可以通过一些明星资源进行合作，扩大节目的影响力和知名度。
第五，用户互动和参与的增加。
芒果TV可以增加用户互动和参与的方式，使观众能够更加参与到节目中来。
可以通过互动投票、线上评论等方式，增加观众的参与感和对节目的兴趣。
也可以根据观众的反馈和需求，不断优化节目内容和形式。
芒果TV还应该注重综艺节目的长期规划和品牌建设。
制播综艺节目是一个长期的过程，需要芒果TV在节目类型、内容创新等方面持续投入和改进。
也应该注重节目品牌的建设，使观众对芒果TV的综艺节目有较高的认可度和忠诚度。
综合以上几点，芒果TV在制播综艺节目时应注重节目类型的选择、节目内容的创新、节目制作的专业性、宣传和推广的策略、用户互动和参与的增加，以及节目的长期规划和品牌建设。
芒果TV自制综艺节目的制播策略研究
芒果TV自制综艺节目的制播策略研究
近年来，随着网络娱乐的兴起，视频平台的作用也越来越重要。
作为其中一员，芒果TV自制综艺节目也得到了广大观众的关注。
为了保持市场竞争力并实现盈利的目标，芒果TV采取了一系列制播策略。
首先，芒果TV注重知名度方面的建设。
知名度是品牌营销中非常重要的一项指标。
芒果TV拥有许多名人、艺人、知名主持人等媒体资源。
以《我家那闺女》为例，节目中邀请到了人气演员郭京飞作为嘉宾，既吸引了粉丝的关注，也表现了节目策划的用心。
通过知名人气的直接传播和引流，芒果TV的知名度得到了提升。
其次，芒果TV在选题上注重创新和市场需求。
首先，节目主题要符合观众喜好，能够抓住观众的心理热点。
例如，以《芒果TV跨年秀》为例，节目主要以音乐、歌舞、独角戏、小品等内容为主，集中展示节目组和演员所擅长的表演形式，加上各种真人秀、综艺、直播等新的表达方式，形成独特的娱乐视觉风格。
其次，对于行业雏鹤的崛起从人性化、生动化的角度，进行灵光一闪、钻石点睛的基础性思考，创新概念，最终达到视觉、听觉的多层次打动观众的目的。
为了达到更好的市场效果和用户体验，芒果TV还会对制作形式、模式、风格等方面进行多次探索和实践，不断改进。
除此之外，芒果TV还注重和线下资源的结合，增加节目的互动性和趣味性。
比如《我是歌手》最新一季中的“尖叫小姐姐”单依纯，她因为在比赛中情感真挚、表演个性鲜明而吸引了大批观众的注意。
除了在节目中有粉丝互动单元，芒果TV还与线下场馆合作，举办了单依纯单独演唱会、歌迷见面会等活动，拉近了演员与观众之间的距离。
湖南电视剧频道营销策略研究的开题报告
湖南电视剧频道营销策略研究的开题报告一、选题背景随着经济和科技的飞速发展，电视媒体已经成为人们获取信息和娱乐的重要来源。
在电视媒体中，电视剧频道作为电视媒体中的重要一环，承担了传播文化、反映社会、引领潮流的重要责任。
在湖南省，湖南电视剧频道是非常受欢迎的一个电视频道，它播出的电视剧在全国都享有很高的知名度和美誉度。
因此，对于湖南电视剧频道的营销策略研究，不仅有重要性，也具有实现目标的必要性。
二、选题目的本次选题目的是希望通过对湖南电视剧频道的营销策略进行研究，探究怎样才能够提高湖南电视剧频道的品牌知名度、用户粘性，推动湖南电视剧频道的发展。
通过对湖南电视剧频道的分析和研究，总结出一套能够符合湖南电视剧频道特点的营销策略，以帮助湖南电视剧频道进一步提升其地位和竞争力，打造湖南电视台的“龙头”品牌。
三、选题意义1.提高湖南电视剧频道品牌知名度和品牌形象湖南电视剧频道作为一个非常受欢迎的电视剧频道，它对外的品牌知名度和品牌形象非常重要。
如果湖南电视剧频道能够通过一系列的营销策略进行提升其品牌知名度和品牌形象，将能够更好地吸引更多的人观看湖南电视剧频道的电视剧，促进湖南电视剧频道的发展。
2.提高湖南电视剧频道的用户粘性湖南电视剧频道在观众心中有很高的评价，但是由于其播出的电视剧不是每一部都是观众喜欢的，所以有时观众会选择换台观看。
如果湖南电视剧频道能够通过一系列的营销策略提高观众的粘性，让观众更容易记住湖南电视剧频道并随时随地选择湖南电视剧频道，将使湖南电视剧频道更好地保持观众的强势地位。
3.为湖南电视剧频道提供市场竞争力随着现在社会电视媒体过剩，湖南电视剧频道所面对的竞争也越来越激烈。
如果湖南电视剧频道能够通过一系列的营销策略，打造一个对观众有吸引力和品牌影响力强的湖南电视剧频道，将能够提高湖南电视剧频道的市场竞争力，为湖南电视剧频道在市场上取得成功提供必要的保障。
四、选题方法1.现状分析法通过对湖南电视剧频道进行现状分析，掌握湖南电视剧频道的现状和问题，包括湖南电视剧频道的播出情况、收视率、品牌知名度、品牌形象、用户满意度、竞争对手等，以帮助确定湖南电视剧频道营销策略的方向和目标。
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起 的 自制剧狂潮 已经席卷大江 南北 ， 占各个 电视 台， 抢 充斥着电视 荧屏 。自
制 剧 的偶 像 化 、 同质 化 使 得 自制剧 的 营 销 成 为 一 部 自制 剧 成 功 与 否 的 重 要
理， 又容 易被观众接受。在 《 丑女无敌》 剧中 ， 白植入因此也 对
“ 植入式广告 ， 叫隐性广告 、 也 软性广告 ， 是指将产 品、 服 变得随处可见 ， 多芬、 清扬 、 立顿等该剧主要赞助商的品牌名
务 或 品 牌 及 其 代 表 性 的视 觉 符 号 ， 至传 统 广 告 片 策 略性 地 称经常能从主人公 口中说 出。每 当有洗头 画面 的时候 ， 员 甚 演
及 品 牌 留 下 印 象 ， 而达 到 营销 目的 的一 种 营 销 方 式 。 ”］ 继 Ｉ ｔ 的植 入 式 广 告 ， 破 了软 性 广 告 在 影 视 作 品 中 植 入 时 间 的 纪 打 从 以上 植 入 式 广 告 的定 义 中可 知 ， 电视 剧 中 的植 入 式 广 录。而在这 ８分钟 的过程 中 ， 了镜头对于该汽车 内外 的表 除 告 就 是 将 产 品 、 务 或 品 牌 及 其 具 有 代 表 性 的 视 觉 符 号 策 略 现 外 ，男 主 角 的长 时 间 独 白 无 不 是 在 夸 赞 该 车 的 “ 世 无 服 举 性 地 融 入 到 电视 剧 中 ， 过 场 景 的 反 复 再 现 ， 观 众 留 下 对 双 ” 这 种 将 广告 植 入 台 词 的 形 式 ， 简 单 明 了 、 移 默 化 地 通 使 。 最 潜
融入 电影、 视剧 、 电 电视 节 目、 纸 、 志 、 络 游 戏 、 机 短 就会 拿出一瓶清扬 洗发水说 “ 报 杂 网 手 我要用这个” 。在 《 一起来看流
信、 小说等各种媒介内容中 ， 通过场景 的再现 ， 让观众对产 品 星 雨 》 二 集 中 ， 是 出现 了 长 达 ８分 钟 的上 海 某 汽 车 品 牌 第 更
视 剧作 为一种 电视媒体产 品， 同样也需要销售 。电视剧 的拍
摄 、 作 都 需 要 大 量 的 经 济 支持 ， 果 无 法 取 得 一 定 的 收 益 ， 制 如
电视 剧 的再 生产 将 受到 阻碍 。 从 经 济 效 能 上 看 ， 电视 媒 体 产
品与一般物质性商 品不 同， 它具有 非独 占性特点 ： 一个消费
因 素。本 文将 尝试 从 植 入 式 广告 、 编播 策 略 、 合 营 销 这 些 角 度 来 分 析 湖 南 整
卫 视 对 其 自制 剧 的 营 销 策 略 ， 此 探 寻 其 成 功 的 原 因。 借
关键 词 ：湖 南 卫视 自制剧 营销
营销 也 称 市 场 营 销 ， 此概 念 起 源于 西 方。 西 方市 场 营 销 学 者 曾经 从 不 同角 度 及 发 展 的 特 点 对 市 场 营 销 下 了 不 同 的
攮进刨 赫 珲沦
探 索 刮 赫 实 践
ＯＮ ＡＮＣ Ｕ ＧＮ Ｈ ＡＮＢ 主 专 — 行 研 Ｏ 题栏 — 业究
湖 南 卫视 自制剧 的营销策 略
顾
（苏 州 大 学凤 凰 传 媒 学院
磊
江苏 苏州 ２５２ １ １３）
摘 要 ：电视剧 作为 电视 产业的一项 重要 内容 ，随着 市场经济 的发展 ，
相应地 ， 广告客户要支付一定的费用。在湖 南卫视 自制剧 《 丑女无敌》 《 、一起来看流星雨》 等一 系列 电视剧与观众见
面之时 ， 其相应的营销策略也层出不穷 ， 以下就按 照其 针对的不同消费者层面 ， 介绍湖南卫视 自制剧 的主要营销策 略； 分别为针对广告客户层面消费者 的植 入式广告策 略、 针对普通 观众层面 的编播策略 以及 针对这两者 的整合 营
的营 销 策 略 也 就 在 于 湖 南 卫视 如何 争取 到更 多 的 自制 剧 消 费 者 ， 实现 自制剧 的盈 利 。 对 于 湖 南 卫 视 自制 剧 而 言 ， 针 对 的消 费 者 有 两 个 层 面 ： 一 是 面 向广 告 客 户 的 层 面 ； 二 是 面 向普 通 观 众 的 其 第 第 层 面 。湖南 卫 视 自制 剧 对 于 广 告 客 户 而 言 更 像 是 一 个 搭 载 广告 的平 台 ， 过 该 平 台实 现 对 于 普 通 观 众 的 广告 效 果 ， 通
者 对 电视 媒 体 产 品 的消 费 ， 不 会影 响到 其 他 消 费 者 消 费 的 并 可 能 性 ， 何 一 个 消 费 者 的 消 费 行 为 ， 不 会 对 产 品 的 使 用 任 也
价值造成 实质性 的损 失。一般情况下 ， 电视媒体产 品的消费
者购买 的往往是产品的使用杈 ， 不是所有枳。因而电视媒体产 品的边际成本会随着消费者 的增加而迅速下降 ， 利润 迅速上升。因此 ， 对于 电视剧而言 ， 电视剧的消 费者越 多， 电视剧的利润也就 越大。 而本文所探讨 的湖南卫视 自制剧
！
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２０ 第９ 总 ７期 ｌ 叭 年 期（第 ３ ） 盘匆传端
主 专 ｌ 她— 题 栏 行 —
销策略。
一
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
剧情发展 的过程 中， 身为广告公司就必然“ 因业务 需要” 而进
行各种 广告制作 活动。此 时， 入 广告趁机进入 ， 植 既合 情 合
、
植 入 式 广 告
（ ） 视 剧植 入 式 优 势 一 电
定义。麦卡锡把市场营销定义为一种社 会经济活动过程 ， 其 目的 在 于 满 足 社 会 或 人 类 需 要 ， 现 社 会 目标 。 而 美 国 市 场 实
营 销 协 会 （ＭＡ 于 １ ８ 年 对市 场 营销 下 了 的定 义 则认 为 营 Ａ ） ９５ 销 是 对 思 想 、 品 及 劳 务 进 行 设 计 、 价 、 销 及 分销 的计 划 产 定 促 和 实 施 的 过 程 ， 而 产 生 满 足 个 人 和 组 织 目标 的 交换 。 从 简 而 言 之 ， 销 就 是 对 某 种 产 品 或 服 务 等 的 销 售 。 而 电 营