新直销企业老板的误区

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直销新人启动的十大误区

直销新人启动的十大误区泽瑜老师教你如何走出直销误区，成为优秀直销人！一、自认为在给上级打工1、我是为上级干的，不能让上级挣到我的钱；2、上级应该为我投资；3、上级为我做的一切都是应该的；4、上级应该主动和我联系；5、不断计算上级赚了多少钱；6、随便占用上级的休息时间。

二、自私综合症：玩小心眼1、自己不用只想别人用，适得其反；2、拉人积分冲业绩；3、盗版公司书籍、资料；4、凡事斤斤计较，只为自己考虑；5、小心眼、靠上级做团队；6单打独斗不合作；三、看不懂这个生意，认为是小生意1、没有投资的心态不准备工具；2、不做计划，必须要做30天的计划；3、硬性推销，还没有服务；4、学好了再干，不用着急；5、先找几个垫背的；6、孩子小、单位忙等等看四、低姿态：1、请客吃饭、送卡、送货、送资料；2、不爱聆听，爱争辩还废话太多；3、形象不专业；4、a b c法则反推崇；5、看不起自己严重缺乏自信；6、不敢向上推荐怕拒绝；7、罪恶感；8、提前告诉下级困难，传递消极；五、怀疑恐惧看伤口：1、怀疑；2、一开始就给上级算成功率；3、别人行我行不行；4、现在做晚不晚；5、经济不景气，不好做；6、我的困难最大；六、惧怕行动（思想巨人，行动侏儒）：1、问题多、疑惑多只研究不行动；2、做一做、停一停；3、没有开始就遐思自己；4、假积极；5、过早专职，没有能力就走外地市场；建议：（1）成熟以后再去开拓；（2）团队行动；6、模仿领导人的生活方式；七、不归零：1、一进门就想改这改那；2、当着下级的面和上级闹意见；3、自己带不起来还不让上级插手；4、心口不一、表面听一句没听进去；八、脱离环境，远离系统：1、按自己的方法、谁的建议也不听；2、不推崇系统；3、闭门造车；4、孤芳自赏；九、心太急：1、推荐、销售时眼睛放绿光；2、没有条件就专职；3、不断外地挖井，没有耐心，一直把自己挖穷；4、不懂成长需要过程，拔苗助长；5、没有推荐成功就抱怨上级；6、领导人更不能着急，否则团队浮躁，越急越不要给下级压力；十、没有持久的心态，放弃成为习惯：1、坚持到底、永不放弃；2、穷人对机会说“不”的同时，还在期望一夜暴富；3、论坚持；你是不是发现现在做直销找人难，开支大，培训难，如果利用互联网做直销，不用找客户，让客户主动找您，让您不缺人脉，没有运作成本，坐在家里就可开发全国市场！百度泽瑜老师，对你做好直销有帮助。

做直销的十大误区

十大误区1、脱离环境，脱离系统脱离环境是做不起来的，也不能成长，就像鱼儿离开水一样，不能活。

A、不开会、不学习、不看资料、书等。

B、总要按自己的方法做。

C、不推崇、不咨询、不相信系统。

D、自创风格。

我们要融入进来，融入环境，环境能造就人，改变人，融入工作室、会议，空杯的心态学习，融入才能成长。

2、以为是给别人干的传统生意不懂问别人，别人不可能教你。

权健有人教，有人帮。

不能想我干活了，我下面有人了，老师就拿钱，以为是给别人干的，为什么公司要银行卡，工资是打到你卡上，不是打到别人卡上的，为自己干，为自己成长。

A、我是为上级干的，我不能让上赚我的钱。

B、总认为上级为自己工作是应该的。

C、上级应该主动联系我，给我打电话。

D、随便占用上级时间。

3、依赖性太强信任老师，不能依赖老师，不能你约的客户让老师给你去沟通。

老师帮我们是情意，不帮是道理（讲我自己的例子）。

依赖老师成长的是老师，不是自己，要学会自己成长起来，要把这些都复制给伙伴。

4、认为是小生意现在不用急，慢慢来，做做停停，什么是大生意，什么是小生意，有些老板投资百万、千万，结果回不了本，是不是很多，你说那是大生意了吗？权健投资1万，后面的回报是无止境的，面对我们这个生意是你无法控制的市场有多大，也无法控制你的收入有多高。

看懂，全力以赴，看好的话你尽力而为（讲上面大老师的工资），我们首先投资的产品、学习、时间、努力，不努力不付出，哪有回报，计老师的事。

A、没有投资的心态，不准备工具、书、资料等，缺少做老板的心态。

B、不做计划，不投资时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一。

C、学好在干，不用心，只学习不行动（还有的干脆连学习都不学）。

D、有人参加我在加入（找个垫背的）。

E、孩子小没人看，单位忙，过阵子再说等等，处处找借口（要一切为成功让路）。

5、不敢给别人说是你没有用产品，没有给别人做火疗，没有学到要亲自体验，才敢给别人分享，我们就是自用加分享的一个过程，例如：糖甜不甜，你不吃你能知道吗？权健有6所肿瘤医院等。

中国直销市场运作十大误区

中国直销市场运作十大误区——感悟直销内涵，走出心灵误区爬山要懂山性，游泳要懂水性，做直销要懂人性。

直销本身就是一个布满人性的事业，然而很多人在从事直销很久后，依然没有感悟到直销至深的内涵，走出心灵的误区。

这些误区促使很多人在直销行业徘徊很久，有的选择坚持，有的选择放弃，有的开始散布有关直销行业的各种负面语言，其实，只要你了解自己的误区所在，走出这些误区并不是件困难的事情。

误区一：把“会场“当“教室”直销与传统行业最大的不同在于会议运作。

会场尽管不是只有直销行业才有的特色，而直销行业却把会议运用的淋漓尽致。

走进任何一家正轨直销企业的会场，都会发出浓浓地感染力。

会议不仅是吸引想从事直销事业的朋友们的地方，更是学习、沟通、销售的场所。

然而，很多人在从事直销事业的时候，都轻易把会场当作教室。

一个人从上幼儿园到大学毕业，学习始终离不开教室，在教室里不仅学到了知识，也能让自己成长起来，结交到好的朋友。

但假如你把直销的会场当作学习的教室，就走进了一个自己看不到的误区。

学生时代走进教室是为了自己学习，这毫无疑问，进入直销会场依然带着仅仅为自己在学习的心态而来，那就是一个天大的误区。

众所周知，直销做的是人脉生意，是一个团队合作的事业。

一个成功的直销经销商，不单单是为自己今天的成长而走进会场，更重要的是为了自己未来的团队发展。

对于每一个渴望在直销行业成就事业的经销商来讲，本身肩负着团队的使命，学习在为自己的同时，必须时刻铭记团队的目标，团队的需要，不要把会场当作教室，依然固守着上学时代的思维观念。

把会场当教室，不是出于公心而来，很难做出表率作用。

在这种误区中徘徊的人，往往忽视了从事直销行业的人的一种心理，他们更多的不是听你怎么说，而是看你怎么做，一个未来优秀的团队领导人，能影响他人，带动他人本身不是来自于自己说得多么出色，而来自于每一个习惯的细节。

会场是一个燃烧激情，释放能量的地方，学会带着使命走进会场，在会场燃烧自己，在团队释放能量，成功一定会离你越来越近。

直销运作的11个误区

次性可以带来一定的人头，到快达
且在这个过程中，要学习和掌握很还多营销方法以及技能 — — 即使您做到了＇终的结果也能并非期待中的那最可
样。且很多公司的级别后面都有升而级空间，如已经无法升级，有了稳假您
都是Ａ锘。Ａ Ⅱ 而中国是一个人｝我土会，
们不反对在有条件的情况下，埋单您和朋友以及客户聚会，但一定不可以以此作为吸引直销合作伙伴的手段。不论你用便宜的或是昂贵的餐点招待朋友，都可能会引发门的顾虑：那么伟大又赚钱的事业，像也不过好如此；或是如果我加入，不是也要这是
其实，谈条件进来的人，很多都不
会做，了也不见得长久。做
给某领导人许诺一个免费的加入名
额，者一定的超越公司现有制度的或
某些暂时优惠。其目的是希望某人但
一
请客吃饭
爱慕虚荣、夸大收入，没赚钱，还
法，前提是您可以把它全部销售出但去，且是有利润的销售。并
加入；，方可能加入，面子买您二对给
一
设备等等— １
去好Ｉ万。几中途公司或
丁漂。水
点产品，者投个最小的单。论怎或无
和优势，销不是一夜暴富、上掉馅直天

1.直销十二误区

认为赚朋友的钱。
你千万要想好了，不是我拉你，不好可别怨我。
误
区
七、怀疑、恐惧、害怕
直
对供应商、推荐人、产品和制度信心不够。
销
自卑：别人行，我到底行不行？
十
现在开始做是不是太晚了？现在下岗的人这么多，这个产品这
二
么贵，人们买不起，这个生意一定
误区
不行。
总认为自已碰到的困难是世界上最大的困难。
成了习惯
直
销
有着穷人穷慌了的心态，总想
十
一夜暴富，快速达不成就不做了。
二
抱怨，让放弃成了习惯。
误
五分钟热血，怀有投机心态，
区
脾气大。
直
销十
完
二
误
区
2007.10
斗，忽视复制。
十一、心太急
直
没有条件就全职做。
销
还没有能力就开发外地市场，这叫穷跑或跑穷，其实老鹰就在你家后
十
院。
二
不懂得每个人都有一个成长的过程，总想一夜就做成功。
误
总想一夜暴富（穷人两大心态：A、
区
对机会说不，别人行我不行 B、总
想一夜暴富）。
十二、没有持久的心态，让放弃
直销十二误区
主讲：王云煌
一、认为自己是为别人打工
直
认为上级部门在赚自己的钱。
销
认为上级为他工作是应该的。
十
上级应该为自己投资。
二
上级应该主动给自己打电话。
误
区
一、认为自己是为别人打工
直
上级应该给自己下级部门办加
销
入、进货、送货及退换货。

直销新人的盲点

认清营销的价值；四、只做零售，不推荐合作者共同经营。
盲点三：自私综合症
一、不愿付出，依赖指导；二、斤斤计较）。（报单费，拓展市场的各种费用——
餐饮、住宿、交通等
盲点四：低姿态怕拒绝
一、垫钱办卡，开店，求人合作；二、怕人拒绝，不敢推荐高层次的人；三、太在意结果；四、怕别人太在意，夸大其词。
盲点九：心太急
一、缺乏持久的心态；二、不具备条件就全职，开实体店；三、兴奋期，还没学会就四处乱讲；四、过早开辟外地市场，造成经济负担；五、不按部就班，就想一步登天；六、没有成绩就消极，指责抱怨别人。
盲点十：不愿改变
一、不愿改变自己的观念而坚持错误的“5不”；
五个错误的“打工
一、指导老师挣我的钱，我给指导老师打工；二、指导老师为我做事是应该的；三、公司和团队为我提供创业资本是应该的；四、指导老师应该给我打电话；五、帮我起步，就要随叫随到。
盲点二：看不懂
一、慢慢来；二、不肯投资（产品、辅助资料）；三、以为自己做的事低级，是见不得人的事业，没
不推荐
不咨询
二、不愿把自己融入公司和团队。
不相信
盲点五：不配合不学习
一、把自己的团队包起来，按着自己的方法去做；二、不能100%复制，而是选择性的借鉴；三、ABC法则中，不能做一个合格的B。
盲点六：缺乏行动力
一、只说不做，假积极；二、只做一个研究问题的专家；三、断断续续，不连贯；四、不制定行动计划，没有目标；五、做事过于弹性，不能自律；六、不做基础工作（自用产品，列名单，邀约等）。
盲点七：莫名恐慌
一、不敢跨出第一步（邀约）；二、想问题，自己吓自己；三、自我贬低；四、心虚，底气不足，不敢推荐自己的亲朋好友。

新经销商成长的二十个误区

第十一个误区；不成熟，情绪化

1，上单就高兴，不上单就消极 2，伙伴不听话就说；今后我就不管你了 3，嫉妒下级的优秀，不能和优秀的下级很好相处 4，不配合上级团队领导人的各项安排，闹别扭，不知道你与领导人的关系对你的成功更重要
第十二个误区；说或听消极语言

消极语言像瘟疫。消极的人像月亮初一十五不一样；积极的人像太阳照到哪里哪里亮！想成功就要远离那些生活中消极的人，别让别人偷走你的梦想！【金元宝】
第三个小心眼；做市场怕花钱

1，做市场怕花钱 2，参加会议怕花钱，认为会议没有用， 3，不愿意花钱买系统的书，VCD及各种资料
第二个误区；自私综合症
1，先推销，等我赚了钱再直用产品 2，斤斤计较，凡事先替自己考虑 3，只给上级名单，上级就应该帮我干，下级应该自己干，我只等拿钱[鹦鹉的故事] 4，不注重团队合作，单打独斗

最后预祝伙伴们在2013----2014年，克服前进的障碍，团结和带动更多的伙伴们一起登上那辉煌的舞台，得到车房大奖，！共同实现我们心中的梦想，去奏响我们人生辉煌的乐章，让所有爱你的人和你所爱的人为你骄傲、为你自豪！
第十个误区；没有持久的心态，把放弃当成一个习惯

1，急功近利、总想一夜暴富，穷人的心态 2，立刻要回报，没有很快成功就立刻消失，然后就是抱怨，让放弃成为一种习惯【成功的四个阶段】 3，不成功的三种原因；不愿改变自己，总想改变别人【为人处事、情商、心态】 4，新人报单后首先需要“过三关” 5，没有持久的心态，坚持就能等待人才的那一天 6，不是发自内心的100%的相信
第十三个误区；与人沟通不能心与心的交流

直销新人的误区——解读选择比努力更重要

实实，一步一个脚印去做，才能获得成功。
、
选择的误区
１．选择公司的误区：只看表面现象，忽视从
三、心态的误区
１．乏老板心态：缺认为自己是在帮系统领导
背景、财务、信誉、文化、产品、科研、制度、商
机以及合法性等方面进行综合评价。２．择系统的误区：选跟着感觉走，不去从系统的观念、环境、模式以及成功历史等方面进行
功的基础。直销生意不同于传统的生意，它所要
个投资项目时，通过多种渠道了解投资项目的
背景资料和相关信息是极有必要的，做直销也是
一
样的道理。参加了几次ＯＰＰ说明会，就头脑发
热，盲目选择的人是很不明智的。做直销，热情固然重要，但热情＋理性的思维才是一切事业成
功的基础。
求的从业者的心态自然也就不同于传统行业：比如直销讲究百分百复制、讲每一个直销人都是自
己的老板、直销事业需要互相赞美、需要团队合
二、观念的误区
１幻想一
人做事，自己还是在为别人打工，没有把直销当
作是自己的事业，总是被动开展工作。
２．缺乏创业心态：认为只要加入就能赚钱，不明白直销也需要创业，也需要一定的投资，需
要投资你的时间和精力。３．缺乏学习心态：很多新朋友尤其在传统行业成功过的朋友，在刚进入直销领域时，“ 放不下架子 ” ，缺乏归零的心态。４．乏合作心态：缺很多新朋友往往更喜欢单

直销行业新人十大误区

五、怀疑，恐惧，看伤口怀疑，恐惧，
表现
这个生意到底行不行
产品贵人们买不起怎么办
往往认为自己是最困难的最痛苦的
我不会做销售我没有口才没有时间
六、惧怕行动
表现
问题多疑虑多研究型
没有开始先吓自己
做做停停经常说这次我真的开始了光说不练
七、不归零，盲目自大不归零，
表现
不相信咨询线
三、看不懂，认为是小生意，现在不用急，看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，慢慢来，做做停停
表现
没有投资的心态不准备工具
不做计划不投入时间和精力做不到始终如一
时时处处找借口爱吹牛
低姿态，四、低姿态，怕拒绝
表现
不敢向上推荐他拒绝了我怎么办
请客送票送资料出钱替人办加入
违反ABC法测法测违反反推崇
1 2 3 不愿改变自己，总想改变别人不愿改变自己，没有持久的心态不是发自内心的100% 100%的相信不是发自内心的100%的相信
三种心态 1 抱怨者 2 观望着 3 成功者
承诺的三个等级
1 试一试 2 尽力而为 3 全力以赴
谢谢
Thank you!
教上级怎么做
ABC工作时乱插嘴工作时乱插嘴
八、脱离环境，远离系统脱离环境，
表现
不开会不学习不看VCD 不看学而不习
不推崇不咨询不相信系统
按自己的方法做自创风格
九、心太急
表现
没有能力就开发外地市场
销售推荐时满眼放绿光
十、没有持久的心态，没有持久的心态，放弃成为习惯
表现
总想一夜暴富穷人心态总想找到挣大钱又快又容易的生意立刻要回报没有很快成功就立刻消失让放弃成为习惯

直销事业宝典新人篇

开创自己直销的事业！新人篇新人的十二个误区（一）认为自己是为别人打工。

认为是为上级业务指导做的，没有认为这个生意是为了他自己的。

主要表现：1、我决不能让上级挣我的钱。

2、总认为上级为他工作是应该的，不懂得感恩。

3、上级应该为我投资、办中心。

4、上级应该给我打电话。

5、上级应该为我和我的下级送货、备货、调货，他应该是我的送货员。

6、压积分，复制。

7、随便去占用上级业务指导的时间。

（二）耍小心眼1、先推销。

自己没有用过，先让别人用，等我挣钱再买。

2、拉人、存货、冲业绩。

3、自私综合症。

4、我自己出名单，上及帮我做，下级自己做。

5、不注重团队工作，单打独斗。

（三）小生意，小付出1、是求人的生意。

先骗自己，再骗家人，再骗朋友。

2、不投入时间和精力。

3、急于要回报。

4、一定要有工具。

新人的十二个误区5、不做计划，不匀速发展，不始终如一。

6、死打烂缠，硬性推销。

（四）低姿态，反推崇。

1、姿态较低。

请客、送货、送资料、出钱等办加入。

2、专爱争论。

3、形象差，不专业。

4、ABC法则反推崇5、把人分成三六九等，动不动把自己当成最低的。

（五）直销是个好生意，但现在不用急，不用急。

1、等学好了再行动。

应在行动中学习，在学习中行动。

是思想带动行动，不能用思想带动思想。

2、拉个垫背的思想。

拿着身份证，只要下面有一个就办。

3、等忙完了再做。

孩子小，工作忙。

4、要么不做，要么干就干最大的。

（六）虚荣心，怕拒绝1、不敢向上推荐。

2、罪恶感，怕赚朋友的钱。

3、有人想办了，临门一脚：你可千万想好，可不是我拉你，你做不起来千万别怪我；你做不起来，千万别怨我。

新人的十二个误区（七）怀疑1、别人行，我行不行。

给别人成功找原因，给自己不行找理由。

2、一开始就算成功率。

3、现在做是不是太晚了。

4、产品贵，人们买不起。

5、我的困难是不能克服的。

6、怀疑自己没有口才。

7、我不认识人，没有名单。

8、没有时间。

9、不会推销。

（八）惧怕行动。

1、问题多，疑惑多。

直销团队常见的经营问题

十三、只做零和，不做正和
零和市场：只在直销从业人员身上打主意。
正和市场：把未做直销的人带进这个行业。
正和市场远比零和市场大。传统人才远比直销难民更有价值。
十四、只跑马圈地，不建利基市场
什么是利基市场？有一群决心要成功的会员有一个能运作市场的组织有一套成形的拓展模式能与公司价值观保持一致有配合领导的基本意愿有较好的市场环境
市场的格局就打不开。
七、研究、纠缠、放大问题
有些时候，问题是越研究越复杂，越处理越多。必要的粉饰太平，对带动团队有益无害。有道理未必正确。正确未必有结果。在经营出现危机的情况下，惟有选择局部的死，
才有可能获得全局的生。出现矛盾时：家丑不外扬，问题不纠缠。
八、只做成功率，不做概率
十五、只做沟通，不做复制
只习惯于复制“公司、产品、制度” 不复制公司规定不复制操作系统不复制企业文化不复制运作方法
十六、只做会议，不建咨询线
会议是高成本的沟通方式。咨询线是团队的生命线。建设咨询线并检查完整性。系统建设中一定要有一套成形的咨询线
建设方法。
此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
只宣传成功率，容易引导投机。成功是在概率中产生的。心态是在概率中培养出来的。为困难准备多一些。
九、只抓业绩，不抓心态
团长和政委一个都不能少。抓心态就是抓业绩。心态好一点，破坏力就会少一点。抓心态要从基础团队抓起。抓心态要融入公司的文化。抓心态要身人人都可以成功” 认为“我能改变身边的人” 眼里看不见胜利的红旗，只看见倒下的
战士。我们可以影响别人，但无法改变。我们不做赶鸭子的生意，只做领跑者。
六、个人英雄主义

直销新人的十大误区

直销新人的十大误区直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入这个充满魅力的行业。

然而，并不是所有进入这个行业的人都可以取得成功。

通往成功的路上，永远没有一帆风顺，永远都布满了荆棘和陷阱。

本文汇总了直销新人的易见的10种直销夭折的做法，坚决不欢迎各位对号入座，当然我更希望的是，给热爱这个行业的朋友指出陷阱所在，大家绕路而行。

一．急功近利失望而死每一个进入这个行业的人，都怀抱梦想而来。

很多人甚至被激发、扩大了梦想，成了梦幻，然而大多数人进入这个行业，并不能像大家所推崇的领导人一样，迅速在短期内获得巨大的经济利益。

于是，新人怀抱梦想而来，失望而去.现在的直销行业已经不是过去机会创业的年代。

靠的是扎扎实实的做市场，服务顾客，服务团队，稳健发展。

这个行业丝毫不比传统行业容易。

她只为那些有梦想，能学习，肯实干而又没有机会发展的人打开了一扇在功之门，让他们有机会付出后得到回报。

直销新人如果想在这行业找到不劳而获的好事，是不可能的。

而领导人们要把握梦想的度，追求梦幻的团队是不会持久的。

二、个人英雄，呕心而死有一个小故事很能说明这种死法，一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。

千里马奋蹄急奔，小船顺流而下，哪个能先到目的地呢？千里马累极而亡，小船一路欢歌。

短期内千里马一路领先，真正到达目的地的却是顺势而为，善于借力的小船,在其他行业靠自己打拼取得一定成绩的人，更容易遭受此种死法。

传统行业一路摸打滚爬，他们自信得有些个人主义。

满怀信心而来想施展一番拳脚，忘记了直销行业的魅力之一：复制成熟经验，借力使力不费力。

以大手笔操作，投资、开店、学习。

硬朗的作风很有英雄风范，仿佛成功指日可待。

然而，修建一条财富管道是水到渠成的感觉，需要的精雕细琢的功夫。

如此运作，后来者必然无法复制，又劳民伤财，掘地三尺不见水，结果筋疲力尽，呕心而亡。

直销行业，不是所有英雄都能成伟业。

而我们更看到很多没有什么优势的人取得了大的成就。

三、想死做活，空想而死直销行业是实干家的天堂，空想家的地狱。

老板常见的误区

老板常见的误区包括以下几个方面：
1. 认为某个团队成员是不可替代的：很多管理者会过分看重某个人在团队中的重要性，认为这个人是不可替代的，从而花费大量的资源去维护这个人。

然而，没有人是绝对无法替代的，这种做法不仅对管理者有害，对人才也是有害的。

2. 忽视员工的需求和感受：一些老板在管理过程中，可能会忽视员工的需求和感受，只关注公司的业绩和利润。

这种做法会导致员工感到被忽视和不被重视，从而影响工作效率和团队合作。

3. 认为自己总是正确的：一些老板可能会认为自己的决策总是正确的，从而不愿意听取员工的意见和建议。

这种做法会导致员工感到被边缘化，失去参与感和归属感。

4. 缺乏有效的沟通：一些老板在管理过程中，可能会缺乏有效的沟通，导致员工之间出现误解和矛盾。

这种做法会影响团队合作和工作效率。

5. 忽视员工的成长和发展：一些老板在管理过程中，可能会忽视员工的成长和发展，只关注公司的业绩和利润。

这种做法会导致员工感到没有发展前景，从而影响工作积极性和职业发展。

6. 缺乏创新思维：一些老板在管理过程中，可能会缺乏创新思维，只关注传统的经营模式和管理方法。

这种做法会导致公司缺乏竞争力，难以适应市场的变化和发展。

为了避免这些误区，老板需要不断学习和提升自己的管理能力，关注员工的需求和感受，建立有效的沟通机制，注重员工的成长和发展，以及培养创新思维。

直销的十大误区

传销领袖的十大误区新人传销起步失败的十大原因
虚假包装，忽Biblioteka 炒作骗为上：加入了再说炒为王：先扫钱再说
夸为大：放大100倍
骂为首：“听话就好”
信口开河，随意承诺
帮助不实现金钱不套现
利日当头，收益为首
关注眼前利益不愿投入付出
自以为是，固执己见
不归零学习爱提当年勇
不听他人言
不检讨过失
只找人，不建设
猎人头游戏不以身作则
只独善其身
不顾人死活
不公正，不对事
宽容自己严待他人逃避问题抱怨他人
搬弄是非挑拨离间
不忠诚，没立场
轻易跳槽轻易诱惑
独裁。粗暴
不许提问压制意见
排除异己
犯规。随性
不守规矩随意工作
虚有其表，有名无实

直销业中新人起步的十大误区

直销业中新人起步的十大误区一、自以为是替别人打工（表现）1、我是为上属干的，我不能让上属挣我的钱；2、总以为上属为自己工作是应该的（代办加入、进货、调配货）；3、上属应该为我投资（办配送中心等）；4、上属应该主动联系，给我打电话；5、随便占用上属业务代表时间；二、自私综合症，耍小心眼（表现）：1、先推销，等我赚钱了再自用产品；2、拉人囤货，冲奖衔、人为炒作；3、斤斤计较，凡事先替自己考虑；4、我只给上属名单，他就应该帮我发展和带部门，下属应该自己干，我只等分钱；5、不注重团队合作，单打独斗，怕抢线；三、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停（表现）1、没有投资的心态，不准备工具（书、录音带、演示工具），缺少做老板的心态；2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；3、死缠烂打、硬性推销；4、学好再干，不用心，只学习不行动；5、有人参加我再加入（找个垫背的）（注：如本人没有加入，决不让他带新人）；6、孩子小没人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口（凡事立即行动）；7、要么我不做，一旦我要做，肯定就要是最棒的，爱“吹牛”。

四、低姿态，怕拒绝（表现）：1、请客、送货、送资料、出钱替人办加入；2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话。

例：某某肯定做，他做我把这团队给你等等；3、形象差、不专业；4、ABC法则，反推崇；5、把人分成三、六、九等，自以为自己最低等看不起自己；6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际没有你理解的那种“向上”）；7、“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，加入后反而什么都不做）；8、很多困难没有出现时你就先想出来了；五、怀疑、恐惧、看伤口（表现）：1、思维到底行不行；2、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质更要）；3、别人行，我到底行不行；4、现在开始晚不晚；5、我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎么办？6、我们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往以为自己是最困难的、最痛苦的）；7、我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；8、我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了）重要的是下一个，讲死有经验，讲活了有功劳）；9、我没时间（你不挣钱又没时间，这是你应赶快解决的困境）；10、我不会做推销（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享）；11、莫名的恐惧不敢真正开始；12、时常后怕（讲完计划怕新人不加入）。

新人启动十大误区

加入后反而什么都不敢做）；（8）很多困难没有出现时，你就先想出来了。
5、怀疑、恐惧、看伤口
（1）公司到底行不行；（2）开始就在乎成功率，而不是注重数量（量永远比质要重要（3）别人行，我到底行不行；（4）现在开始晚不晚；（5）我们周围的人下岗的多，产品贵，人们买不起，怎么办？（6）你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往认为自己是最困难的、最痛苦的）；（7）我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；（8）我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办？（（9）我没时间（10）我不会做销售（11）莫名的恐惧不敢真正的开始；（12）时常后怕
7、不归零、盲目自大
（1）进门就想改计划、要修改成功八步；（2）不相信咨询线；（3）ABC工作时，乱插嘴（王老师这个问题由我来讲、我来解释给你听等）；（4）教上级怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个、再讲这个）；（5）当着下级的面教训上级；（6）自己不会做，还不让上级插手带自己的团队。
6、惧怕行动
（1）问题多、疑虑多；研究型；（2）没开始自己先吓死自己（大多数顾客退却和逃跑的
原因）；（3）做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了
。（4）假积极，光说不练；（5）全职后，睡眠多了，工作时间少了；（6）提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿高阶经销商的生活习惯、不学习工作方式）。
（1）请客、送产品、送资料、出钱替人办加入；（2）不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话；（3）形象差、不专业；（4）ABC法则，反推崇；（5）把人分成三六九等，自认为自己最低等，看不起自己；
（6）不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际上没有你理解的那种
“向上“）；（7）“罪恶感“，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，