白酒终端管理操作要术

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外企介入白酒,操作与众不同

训。从培训的差异可以看出，来白酒企将业和外企的竞争将是企业综合能力的竞争，而不是操作市场模式的区别。
概了解后就进入了，金主要投入在终端资等方面，且多数是在操作市场中不断调而
理工具，务人员每天甚至不同的时间段业
做什么工作，都处在完全的受控状态，完
８２
自己独有的培训资料，从外界聘请老师多
培训，外企则具有强大的内部培训系统而
维普资讯 http://www.cqvip.com
和资料，自己为主。以
包的形式完成，费资金非常巨大。而我耗
们传统的白酒企业一般则对市场有个大
行，所以对于人才的渴求也是很强烈的。和传统白酒企业相比，企的区别更多体外现在人才获取方式上。据介绍，企多通外过猎头公司有针对性地获得人才，不是而
注重培训可能是另外一个重要的特

白酒市场营销方案

二、品鉴会。
区域营销实践中，品鉴会主要有两种形式：大型品鉴会和小型品鉴会。大型品鉴会多用于新品上市之初，利用企业和经销商的人脉资源，广泛邀请当地有关政府部门，以及主要企事业单位负责人参加(参加品鉴人数可达200人以上), 展示新品形象，强化品牌认知，促进各方交流，为后期的定点公关和团购推进奠定基础。
五、酒店常客开发
餐饮渠道的效用日益下降，消费者自带率越来越高，但我们可以跳出酒店做公关，即针对酒店的常客进行公关，达成直接销售。我们知道，每一家核心酒店尤其是A类大店，都有一些签单的长期固定客户，如果按照二八定律推算，大部分常客都支撑着一家酒店 80% 的收入。既然酒店常客的消费频率高且消费力强，可以通过驻点促销和片区销售人员与酒店的客情关系，以及促销小姐和客人的沟通，尽量得到该酒店常客的相关资料，然后实施定向公关。
对于团购中间商的开发，关键要素就是利益的吸引，即是你能过给团购中间商多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈利空间还必须是中间商扣除运作成本后的净收益。这一策略实施的关键: 一是必须要针对中间商，在不影响渠道价格、不冲击渠道销售的前提下，精心设计出产品价格体系，以直接利润和批返、年返、奖励等后续利益的复合盈利方案，激发团购中间商的兴趣，促使他们向自己的客户全力推荐并达成销售。
3. 党校公关。领导干部最集中最好接近的地方,除大型会议，只能是党校了。作为中国国情的产物，各级党校是领导干部必须接受培训和学习的地方。各级党校既有定期轮训班（正副职均有），也有专题研修班（多为一二把手或专题所涉及的部门领导），还有后备干部提拔前的进修班（前途最光明的公关对象）。这些领导干部在党校，除了学习研修，相对平时来说有闲余时间。所以另一项重要事务就是与有关上级部门的沟通，以及与同班学员的交流（这是以后的资源）。因此更容易接近，对企业来说是不可多得的领导公关的上佳机会。

白酒工业术语分类

全文共四篇示例，供读者参考

第一篇示例：

白酒工业术语分类

白酒是我国传统的酒类产品之一，具有悠久的历史和丰富的文化

底蕴。白酒工业术语是指在生产和销售过程中常用的专业术语，对于

了解和学习白酒行业具有重要意义。在白酒工业术语中，按照其涉及

领域和用途可以进行不同的分类，包括酿造工艺术语、产品分类术语、销售术语等等。下面将对白酒工业术语进行详细的分类介绍。

一、酿造工艺术语

1. 酒曲：酿酒过程中所使用的发酵剂，是白酒酿造中不可或缺的

一环。

2. 蒸馏：白酒的蒸馏过程，通过高温蒸馏将发酵液中的酒精蒸馏

出来。

3. 混酿：将不同类型的酒粮混合发酵酿造，产生具有特殊口感和

香气的白酒。

4. 沉淀：酿造过程中产生的残渣和浑浊物质，需要通过沉淀来分

离和处理。

5. 醅：发酵液，白酒酿造过程中的主要产品。

二、产品分类术语

1. 清香型：口感清爽，香气独特，是白酒中最具代表性的一类。

2. 浓香型：口感浓烈，香气浓郁，大多来自江浙地区。

3. 酱香型：口感醇厚，香味深邃，具有独特的豆香味。

4. 窖香型：口感圆润，香气浓烈，是经过长时间陈放的高端白酒。

三、销售术语

1. 存酒：对白酒进行储存和贮藏，使其口感更加丰富和浓郁。

2. 陈年：指白酒在酒窖中放置数年之后，口感更为醇厚，香气更为浓烈。

3. 品鉴：对不同种类的白酒进行品尝和评价，了解其特点和品质。

4. 促销：通过不同的宣传手段和活动，提高白酒的销售量和知名度。

四、质量控制术语

1. 品质标准：制定白酒产品的品质标准，包括口感、香气、酒精含量等指标。

2. 质检：对白酒产品进行质量检验，确保产品符合相关标准和规定。

魔鬼提问术：白酒销售行业技巧和经典话术

魔鬼发问术白酒销售技巧和话术

销售技巧实质上就是销售一种象征性知足人的心理的方式这种需求常常是

隐含的潜意识。高妙的销售话术就是对准说服对象的潜意识将潜意识转变

为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化卖爽口可乐其实卖的是

活力和正宗卖彩券、保险是卖的将来希望。花费者行为学以为花费者行

为在很大程度上取决于隐蔽在它们心里的心理需要而将销售话术与这些心

理需要联合起来就会感动他们让他们改变态度。

第一大销售话术安全感

人老是趋利避害的心里的安全感是最基本的心理需求用安全感来说

服客户是最常用的销售话术。这种说服随地可见比方保险销售话术中基本

都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中说这种汽车的安全系

统对于保证出行中的家庭很有效对于买车的人必定是一个有力的论点。比

如卖房子对客户说物价上升、房价上升资本缩水不如投资房子来得安

全。再比方卖设施说购置这台设施能够让客户的体验更好吸引更多的

客户而假如不买你的竞争敌手就会买会把你的客户抢走。

安全感的反面是惧怕感假如安全感感动不了客户那你不如用惧怕感

恐吓他一下。卖小孩智力玩具的说不要让孩子输在起跑线上就是一种吓

唬;让客户察看皮肤里面的螨虫来销售化妆品也是一种恐吓;日本一个保险

企业销售员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话叙述因为没有给家人购

买保险而遇到处罚的事情更是恐吓。恐吓可能是最有效的销售话术。关

于这一点的使用技巧和弄法我们在魔鬼发问术中已经详尽的分享过了

奇正商道qzsd668 假如你想更为详细的学习提升那你能够去关注一下

这个民众号你会发现欣喜的这里就不多说了。

白酒终端蜕变

白酒终端蜕变终端竞争目前正在出现走到尽头的迹象。随着白酒业酒店终端的投入产出逐渐失衡，以及部分品牌开始从终端退出，终端时代作为白酒业一个重要的历史发展阶段，正在走向终结，白酒业也开始迎来又一个新的转折时期。整合营销、公共关系、品牌操作、直销以及渠道创新等开始不断引起酒商的关注。一、餐饮终端带动整体市场的论断使终端竞争空前加剧白酒业对终端的重视应该是从一九九九年左右开始的。小糊涂仙等一批勇于创新的品牌在终端操作的成功带动了无数品牌扑向酒店。初期它们是希望在终端直接要利润，后来逐渐发展到以操作酒店带动整体市场的概念，业内逐渐形成了共识。到现在为止，做市场要先从酒店开始已经成为许多品牌熟悉的套路，也正是因为这一论断，白酒业出现了无论花费多大代价也要抢占餐饮终端的现实，直到演变成现在直接的巨资买店。酒店的确可以带动整个市场的消费，但酒店尤其是重点酒店其之所以有带动市场的作用，关键在于有带动市场消费的主流消费者。目前许多酒商只是注意到了这个场所本身而没有注意到现象的本质，这也就为终端的创新留下了空间。二、黑雾弥漫终端市场乱象迭出从终端的资源上来说终端数量是有限的，而过多的竞争品牌和相对有限的终端市场必然导致激烈的竞争。于是乎，终端竞争日益激烈，各种无序的现象也一一凸现出来。终端比拼力度加大当众多的白酒品牌齐攻向有限终端市场时，面对“僧多粥少”的情况下，就不免开始了终端市场的大比拼。首先就是大打价格战。因为价格战比较容易使消费者在购买产品时受到吸引。比如，现在很多地方的市场上，许多产品简单的采用你买一赠一、我买一赠二等战术来迂回的降低酒水价格。战火较猛的市场上，价格战就有些趋于白热化程度了。象在安徽的宿州市场上，某酒在当地甚至实行了声势浩大的买酒送菜活动（根据消费此白酒的费用赠送50％的酒菜），让消费者顿时趋之若骛。而在内蒙的一些地级市场上，当地酒在酒店里更是力度较大，若是消费者饮用该品牌针对餐饮推出的价值100元左右的系列酒，就赠送价值130元左右的宴席一桌。其次就是大打促销战。由于品牌之间竞争的日益激烈，促销战就成为了很多品牌在终端的最有效武器。他们用花样迭出的促销方式和价值不等的赠品来达到吸引消费者的目的，以求得生存和发展。比如刚开始促销方式以赠送日用品为主，像广告衫、雨伞、雨披、打

白酒管理制度

随着经济的发展、生活水平的提高，消费者对于白酒的需求与日俱增。而作为白酒行业的从业者，如何提升管理水平、保证产品质量与

安全成为了当务之急。为此，建立科学的白酒管理制度至关重要。本

文将从质量管理、生产流程管理和市场监管三个方面，展开讨论。

一、质量管理

白酒作为食品中的一种，其质量安全问题直接关系到消费者的健康。为此，建立完善的质量管理制度至关重要。

1. 建立严格的原材料控制制度

白酒的质量主要受白酒原材料的控制，因此建立起原材料控制制度

是确保白酒质量的基础。在这一制度中，需要明确原材料的选购标准、验收标准以及存储标准，确保采购的原材料符合质量要求。

2. 强化生产工艺控制

白酒的生产工艺直接决定了其品质优劣。为此，建立全面、系统的

生产工艺控制制度是非常重要的。这一制度应明确生产工艺的各个环节，并严格把控每个环节的工艺参数，以确保每一瓶白酒的质量稳定。

3. 建立完善的品质检测体系

建立一套完善的品质检测体系能够及时了解产品的质量状况，提供

及时有效的监测数据。在这一体系中，可以结合先进的检测设备和技

术手段，确保产品质量达标，并能对生产工艺进行持续改进。

二、生产流程管理

生产流程是白酒生产的核心环节，管理好白酒生产流程可以提高生

产效率，确保产品质量。

1. 制定明确的生产流程

建立标准化的生产流程可以帮助企业规范生产过程，提高工作效率。在制定生产流程时，应准确、详细地描述每个环节的工作要求，确保

操作人员按照规范进行操作。

2. 加强生产过程监控

实时监控生产过程，及时发现并处理异常情况，是保持生产流程稳

白酒业务员规章制度(共8篇)

篇一：白酒业务员管理制度

一、白酒业务员岗位职责

1、根据市场营销计划,完成部门销售指标；

2、负责公司产品的销售及推广；

3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

二、白酒业务员入职指引

三、白酒业务员管理制度

2、严格遵守公司一切规章制度。

4、合理安排工作时间,要有工作计划,日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息.

四、白酒业务员发货、退货制度

五、白酒业务员操作流程

6、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况，调查了解消费的行为、心理及竞争品牌的销售动态。

7、业务员应及时与客户对账，结算货款。

六、白酒业务员标准

七、白酒业务员年终奖评定制度

根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。

八、白酒业务员奖金考核办法

按实际月回款金额考核。新产品4%，常规产品3%。

篇二：酒类业务员管理制度

酒类业务员管理制度

1、严格遵守公司一切规章制度。

3、业务员每月出差不低于（）天,否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款（)元，超过（）天

4、业务员出差期间，每逢

5、10日用当地固定电话向公司汇报，每月出差前、后到公司登记,以

5、业务员每月出差回公司后，必须按时上班,每天早()签到，如有事请假要办理请假手续，经主

7、出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产

9、严格执行公司促销政策,所有促销产品一律不得退货（除质量问题）

白酒销售方案5篇

白酒销售方案篇1

每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应注意以下几个方面的内容。

一、提前作好春节白酒促销方案

卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的（一般只有2—3个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间（多为红酒），第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前

做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。

二、导购人员的招聘和促销品的准备

由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在

斗地头蛇品牌经销商出招有术

很多经销商在拓市时发现,拿名酒的品牌力这块令牌号召消费者,也并不

是如想象的那样一呼百应.在有地产强势品牌的区域市场,名酒经销商的

发展更是艰辛,和“地头蛇”品牌的竞争甚为惨烈.那么,名酒经销商如何能在与“地头蛇”品牌的竞争中抢得一块地盘呢我们不妨看看下面几位

同行们在对付“地头蛇”品牌时所使用的招术.

第一招：招商有术

宁经理是湖南某地级市一名经销商,代理四川某知名白酒品牌,产品

齐全,高中低档都有.在他们当地有一个非常强势的“地头蛇”品牌,用宁经理的话说是“进入我们市场的名酒品牌没有不吃亏走的.”据宁经理介绍,当地的分销商都不敢接外地的品牌,怕“做不长久还白搭精力.”由此可见“地头蛇”品牌的强势.可宁经理却把他代理的这个知名品牌做得有声有色.

宁经理告诉笔者：“自己一个人的力量当然抵不过强大的‘地头蛇’,这个时候就要借助外力了.”在代理这个品牌后,宁经理开始了他的招商

计划.他所在的地级市下辖9个县,是不是在这9个县级市场各招一个分销商呢当然不是.宁经理选择了地级市附近的两个相连的县展开攻势,在这

两个县级市场各招一名分销商,为了让分销商对自己代理的产品感兴趣,

消除分销商对外来品牌的“害怕”心理,宁经理将该品牌与“地头蛇”品牌的比较优势发掘出来,并对这两个县级市场做了详细的调查,结合“地

头蛇”品牌的营销策略,分别给这两个县级市场制订了一套经销商盈利计划书,计划书里详细说明了给分销商的支持.比如终端客户开发由宁经理

公司负责,在开发前期,宁经理公司派专人维护,分销商只管送货.终端客

户基本稳定后再交给分销商管理.不到半年时间,这两个县级市场就被宁

新品白酒终端门店销售人员薪酬体系

1. 介绍

在白酒行业中，终端门店销售人员的角色至关重要。他们直接面对顾客，负责销售新品白酒，并对销售业绩负责。一个合理、激励性的薪酬体系是吸引、激励和保持优秀销售人员的关键。

2. 设计理念

新品白酒终端门店销售人员薪酬体系的设计应考虑以下几个方面:

2.1 公平性

薪酬体系应以公平为原则，确保销售人员在相同条件下获得相同的报酬。公平性可以通过基本工资、奖金和福利等方面体现。

2.2 激励性

薪酬体系应激励销售人员积极推动销售业绩的提升。通过设置有吸引力的奖金制度和晋升通道，可以激励销售人员提高工作积极性和销售能力。

2.3 可操作性

薪酬体系应具备可操作性，即可以被销售人员和管理层容易理解和操作。清晰的指标和规则可以帮助销售人员明确工作目标，提高工作效率。

3. 组件

新品白酒终端门店销售人员薪酬体系应包括以下组成部分:

3.1 基本工资

基本工资是销售人员每月固定的工资，与销售业绩无关。基本工资应根据销售人员的经验、技能和职位等级进行合理的设置。

3.2 销售提成

销售提成是销售人员根据实际销售业绩获得的奖励。销售提成可以根据销售额、销售数量或销售利润等相关指标进行计算。销售提成应具备阶梯式设计，即销售额或销售数量越高，提成比例越高。

3.3 附加奖励

除了销售提成外，销售人员还可以获得额外的奖励，如销售冠军奖、优秀表现奖等。附加奖励可以根据销售人员在团队中的贡献、客户满意度以及促销活动的效果等进行评定。

3.4 培训和晋升机会

为激励销售人员不断提升自身的销售能力，薪酬体系应提供培训和晋升机会。销售人员可以通过参加培训课程和突出的销售业绩来获得晋升机会，进而获得更高的薪酬和福利待遇。

白酒产业招商术语-概述说明以及解释

1.引言

1.1 概述

概述部分的内容：

白酒产业一直都是中国酒业的重要组成部分，具有悠久的历史和独特的文化底蕴。随着中国经济的迅速崛起和人民生活水平的提高，白酒市场需求不断增长，白酒产业在经济社会发展中扮演着重要的角色。

白酒招商作为白酒产业链条中的重要环节，是促进白酒企业发展和市场扩张的有效手段。白酒招商术语是指在招商过程中所使用的特定行业术语和经验总结，可以帮助企业和招商人员更好地开展招商活动。这些术语包括市场研究、渠道建设、品牌推广、合作模式等方面的专业名词和操作方法。

本文将对白酒招商术语进行系统的整理和介绍，旨在帮助读者更好地了解和应用这些术语，提升招商能力。首先，我们将介绍白酒产业的概况，包括其发展历程、市场规模和消费趋势等方面的内容。然后，我们将详细介绍白酒招商术语，包括招商目标、招商策略、招商流程和招商人才培养等方面的内容。

通过本文的阅读，读者将能够全面了解白酒招商术语的含义和应用，掌握招商活动的关键要素，提高招商能力和企业竞争力。此外，我们还将展望未来白酒招商的发展趋势，并提出相应的建议和思考，以期为白酒企业和招商人员提供参考和启示。

在接下来的正文中，我们将深入探讨白酒产业的概况和白酒招商术语，并通过具体案例加以说明和分析。结论部分将进行总结并对未来的发展进行展望。希望本文能为读者带来启发和帮助，并为白酒产业的招商活动贡献一份力量。

1.2文章结构

文章结构:

文章主要分为引言、正文和结论三个部分。

引言部分主要包括概述、文章结构和目的三个方面的内容。概述部分对于白酒产业招商术语进行简要介绍，指出其在白酒产业中的重要性和作用。文章结构部分主要说明了整篇文章的组织结构，以及各个部分的内容安排和主题。目的部分则明确了本文撰写的目的，即旨在介绍和解析白酒产业招商术语的相关知识。

酒业公司业务员管理制度及铺货操作要求

为了更好的规范业务员的各项行为，管理提高业务员的工作效率带

一、酒业务员岗位职责

1、根据市场营销计划完成部门销售指标

2、负责公司产品的销售及推广

3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析

4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围

5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划

6、负责销售区域内销售活动的策划和执行二、白酒业务员入职指引

三、白酒业务员管理制度

2、严格遵守公司一切规章制度。

4、合理安排工作时间要有工作计划日记要有客户详细档案及客户库存和月产品消化情况分析竞争对手信息.四、白酒终端管理操作要a市场终端管理策略1-1、终端建设

a、争取a级商超最好的陈列点。

b、终端理货

a、随时检查产品的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序；

b、对需要系统陈列的产品，应留出空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应；

c、在大a商、a超、大商场、专营店争取在旺季保证位置的更新和生动化、系统化陈列，避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉，增加刺激消费；

d、节假日充分利用pop和终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好销售的氛围；

e、加强理货人员或负有理货责任的销售、促销人员进行理货知识的培训，

并增加协助搞好卖场与酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货信息反馈及进行补货等责任；

f、制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核；

2、终端宣传

a.布置终端，有技巧地将终端改头换面成自己的品牌专卖店。选准那些铺面位置较好、客流较大、零售额较高、铺面面积较大的终端，不妨以广告礼品、店招、展示专柜、给予或增加店家销售扣点，竞品限制，合同约定，甚至买断专营等行为，将这些重要的终端商纳入自己可以控制的营销体系内，成为品牌的专卖店。3-1、口碑传播

白酒终端管理操作要素

白酒作为中国特有的传统酒类，一直占据着重要的地位。然而，由于市场竞争的日益加剧，白酒企业需要采取更加精细化的管理方式，从而提高销售额和市场占有率。白酒终端管理操作要素是企业提高销售的关键，下面我们来详细了解一下。

1. 定位

白酒企业需要根据自身实际情况，明确所处的定位。定位是企业在市场中状态的显现，是一个企业实力的反映。因此，白酒企业应该选择与自己定位相符合的终端，以确保自己的产品更好地在市场上推广。

2. 设计

终端的设计是白酒销售的一个重要环节。一个好的设计能够引起消费者的注意，并且在购买时来个决定性的帮助。因此，白酒终端的设计要尽量突出其特点，便于顾客辨认和比较。另外，终端的结构需要合理，布置要整齐有序，符合人体工程学，方便消费者浏览和选择。

3. 布局

白酒终端的布局是非常重要的，它直接关系到消费者能否正常购买商品。对于白酒终端的布局，需要根据产品的销售策略进行合理的规划，并通过研究顾客购买时的心理和行为习惯确定产品的陈列方式，提高顾客购买率。

4. 陈列

优秀的陈列可以在众多的白酒中起到立竿见影的作用。对于白酒企业而言，最重要的目的是使其产品脱颖而出，从而吸引更多的目光。优美的陈列，可以加强消费者对产品的印象，进而提高购买决策的可能性。

5. 产品宣传

终端的宣传是增加销售的重要环节，同时，也是品牌形象的展示。在终端，白酒企业应该通过展示、广告标语、易拉宝等方式，宣传自己的产品。此外，营销人员的专业素质也是关键，要具备参与客户营销、交流、推销等能力。

6. 货架管理

客户关注的不仅仅是白酒终端的外观，也很关注货架的整洁和产品的摆放。及时整理货架，对于提高产品销售和提高品牌形象有很大帮助。因此，白酒终端管理要注重货架管理，提醒销售人员及时更新货架，保持其整洁有序。

白酒终端促销方案（共4篇）（精简版）

白酒终端促销方案(共4篇)

篇一：中、高档白酒的终端促销．目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。二．时间：2002年4月——11月三．对象：各片区全部酒店四．内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下： 1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙” 最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动 4.常规促销手段五．策略 1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化 2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象 3.渗透营销，多小步代替一大步 4.榜样营销，充分利用榜样的力量六．计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进： 1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力 2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验 3.推广阶段：经验推广七．宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八．细则准备阶段时间：4月20日——5月1日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服

务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。要求： 1.做好员工的能力培养工作，技巧培养；2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责）； 3.选定好目标 4.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。时间2002年5月1日——6月30日一．渠道促销：注：具体细节见附件 1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动（6月5日每一次，7月5日第二次） 2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP（印有公司标号的指定酒店） 3.提供装饰性的门头广告 4.对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告二．服务员促销：注具体细节见附件 1.开展每月“景

终端拦截战术四大核心

终端拦截战术，四大核心！

先讲一个营销界很多年前的经典案例：

飘柔洗发水在中央电视台发布了三效合一的新产品广告，在飘柔洗发水推出铺天盖地的广告宣传的同时，舒蕾洗发水也开始积极部署在终端店的拦截战役，并采取了低端宣传的战术，在大型商场的楼面上竖起了楼牌广告，形成了终端店重兵把守的壁垒。

当时市场上70%的消费者看了飘柔的电视广告之后，在超市、商场里持币购买的过程中，被舒蕾洗发水有效拦截住。

这是最典型的终端拦截战术成功案例。

所谓终端拦截是指以终端推广为武器，在终端售点拦截竞品的消费者，即与竞品争夺消费者的方式。

白酒营销市场竞争激烈，各种营销模式层出不穷，但相对来讲，实施终端拦截是一种更能快速见效、刀下见菜的有效战术，对众多企业来讲，亦更易实施，成本较低。但是，看似非常好的营销模式，很多白酒企业在实施过程中却找不到方向，抓不住重点，以致剑走偏锋，收效甚微。

在白酒终端拦截战略中，销售终端是第一战场，所要拦截的对象是白酒消费者。针对消费者开展终端拦截，重在做好四个核心工作，即：口碑、形象、利益和决定。只要针对这四个核心做好拦截策略，那么终端拦截战术即可大大见效，以下一一分述：

一、经销商首推——口碑拦截

白酒营销中，口碑绝对占到举足轻重的作用。在白酒消费者群体中，绝大多数消费者是并不懂酒的，而在影响他们购买决策的因素中，经销商和促销员的推荐则起到了很大作用。

经验和事实告诉我们，很多消费者都是在即将决定购买的一刹那才改变主意的，而这个主意的改变，原因即来自于终端销售人员的推荐和介绍，也就是说，在白酒消费者购买决策的影响因素中，经销商推荐起到的作用很大。

白酒终端管理操作要术

白酒作为中国的一种传统饮品，一直以来都深受消费者的喜爱。在

如今竞争激烈的市场环境中，白酒终端的管理操作对于品牌的发展至

关重要。本文将探讨白酒终端管理操作的要术，以帮助企业提升销售

效益和品牌形象。

一、产品陈列与摆放

首先，正确的产品陈列与摆放对于提升销售起到至关重要的作用。

在白酒终端的管理操作中，重要的一点是要根据产品特点和消费者需

求来合理布置陈列。在选择陈列位置时，应考虑流量、光线、周边环

境等因素，以吸引消费者的注意力。此外，摆放产品的方式和角度也

需要精心设计，以展示产品的品质和特色。

二、专业化培训人员

在白酒终端管理操作中，拥有专业化培训人员是非常重要的。这些

人员应该具备丰富的产品知识和销售技巧，能够向消费者传递产品的

独特之处。专业化培训人员可以通过不断学习和提高自身的专业素养，为消费者提供更加全面、专业的咨询服务，从而提升消费者的购买体验。

三、与消费者建立良好的关系

与消费者建立良好的关系是白酒终端管理操作的关键。企业应该积

极与消费者互动，了解他们的需求和反馈，并及时做出回应。可以通

过举办品鉴会、发布新品等方式，与消费者进行深度互动，增加品牌

的知名度和影响力。同时，通过建立会员制度、推出促销活动等方式，增加消费者对品牌的忠诚度和黏性。

四、合理定价和促销策略

合理的定价和促销策略是白酒终端管理操作的重要一环。企业应该

根据市场需求、产品特点和竞争情况来制定合理的定价策略，以保证

产品的竞争力和利润空间。同时，通过制定合理的促销策略，如满减、赠品等活动，吸引消费者的购买欲望，提升销售额。