药店联合用药销售实战案例

药店联合用药销售实战案例

以关联销售为例，从这个思想的萌发到现在的全面推广，也就一两年的时间，但是，走到全国各地，哪怕是再偏远的乡村药店，提到关联销售，大家都可以娓娓道来，显得颇有见解。

不过，我们在与一些药店老板交流之后，发现大家在关联销售上，是存在一定误区的！

从2013年12月份我们赢在药店推出《联合用药及关联销售宝典》课程后，全国已有上万家药房订购学习，我们常常收到各地学员的反馈“教材太好了真的让我受益匪浅啊、按照课程中老师教授的方法我的客单价直接提高、教材非常实用，今年效益一定能提高......”

接下来，我们来分享一位单体药店老板(夫妻店)在学习《联合用药及关联销售宝典》教材后，接待顾客销售实战案例！希望通过这种方式，引导更多的朋友正确认识和学习联合用药关联销售。

案例一：感冒、过敏，也是推荐保健品的好机会！

昨天，我和老伴儿在店里，一位老顾客来买药，进门她就说：“我儿子今天出去玩了，估计又到草地玩了，被蚂蚁咬了，全身发痒，上次你给我配得药很有效，你再给我配一下吧！”

老伴儿检查了一下，是皮肤过敏，配了一点药片，加上一点擦的药膏，合计15元。

我看了一下顾客的穿着，应该说是附近工厂的组长之类的基层管理人员，小孩子呢，显得很文静，没有男孩子的调皮劲。我就问到：“挺秀气的孩子，是不是经常这样呢？”

顾客回应到：“是呀，我儿子最听话了，天天在家学习，从来不在外面瞎玩，有时候我们看他学习太辛苦了，就带他到公园去玩，每次都过敏。真奇怪，别人的儿子天天在外面玩，怎么从来不过敏呢？”

然后，我就给他讲解了一下韩老师讲的关于维生素C的小贴士：

主要生理功能

1、促进骨胶原的生物合成。利于组织创伤口的更快愈合；

2、促进氨基酸中酪氨酸和色氨酸的代谢，延长肌体寿命。

3、改善铁、钙和叶酸的利用。

4、改善脂肪和类脂特别是胆固醇的代谢，预防心血管病。

5、促进牙齿和骨骼的生长，防止牙床出血。；

6、增强肌体对外界环境的抗应激能力和免疫力

适宜人群

1、容易疲倦的人。

2、在污染环境工作的人。体内维生素C高的人，几乎不会再吸收铅、镉、铬等有害元素。

3、嗜好抽烟的人。抽烟的人多吃含维生素C的食物有助提高细胞的抵抗力，保持血管的弹性，消除体内的尼古丁。

4、从事剧烈运动和高强并劳动的人。这些人因流汗过多会损失大最维生素C，应及时予以补充。

5、坏血病患者。此病是因饮食中缺乏维生素C，使结蹄组织形成不良，毛细血管壁脆性增加所致应多食含维生素C丰富的食物。

6、脸上有色素斑的人。维生素C有抗氧化作用，补充维生素C可抑制色素斑的生成，促进其消退。

7、长期服药的人。服用阿司匹林、安眠药、抗癌变药、四环素、钙制品、避孕药、降压药等，都会使人体维生素C减少，并可引起其它不良反应，应及时补充维生素C。

8、白内障患者。维生素C是眼内晶状体的营养要素，维生素C的摄量不足，是导致白内障的因素之一，患者应多补充维生素C

含维生素C的食物

（按大小排名）

概括点讲，维生素C的主要作用是增强细胞壁的柔韧度，使构成我们身体一切器官的细胞组织与外界相对隔离开来，不容易受到外界的影响，减少患感冒或者出现过敏症状的机会。

因此，建议该他，一方面要督促孩子经常出门从事一些户外运动，通过小量接受外界不良气候环境刺激的方法，不断提高孩子对外界环境的适应力，减少罹患感冒或者出现过敏症状的几率，同时，建议购买xxx保健品——维生素C胶囊。

经过我的游说，我发现该顾客眼睛发亮、心有所动，这时老伴儿马上拿出xxx

保健品——维生素C胶囊，88元一瓶，120粒，每天服用一粒，并跟他说到“平均每天的花费只有7毛钱左右”。

顾客被彻底打动了，在结账时，我们抹去3块钱的零头，实收100元。

在当前人们饮食越来越精细化的大前提下，维生素的吸收，一定程度上也存在一定的缺失，很多长期病症或者亚健康状态的产生，也能找到维生素缺乏的影子。

在日常生活中，适当补充一点维生素是非常重要的，特别是维生素C，由于其属于水溶性，即使有所超量，也会随体液排出，不会出现因超量导致副作用的问题，加上它在常见病——感冒、过敏出现后作为日常保健品，成为组合销售的主要推荐，在提高顾客身体素质的同时，提高我们的客单价。

在这里非常感谢并庆幸学到了这么好的课程，非常感谢韩老师，我相信在我的药店里，这样的案例一定会越来越多！

《联合用药及关联销售宝典》从实战的角度来讲解各类疾病的专业知识、常用药简介、关联用药及销售技巧，总结了23种有效成交方法，如何针对不同顾客说好开场白，如何解决顾客的异议与接待。

让我们在学习之后能够系统地掌握各类疾病的联合用药，快速的提升我们的销售服务技巧和专业知识；真正让药店做到不仅仅售药，更能为顾客提供系统的健康解决方案，30天营业额提升200%