八大因素影响选择投标报价目标

合集下载

投标报价的技巧和策略

第一章投标报价的程序和作法

第二章投标报价的策略与技巧

第三章国际投标报价的方法与技巧

第一章投标报价的程序和作法

在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。标本身就是标的、标份的意思。投标单位在认真研究招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供应物资设备后，就要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。

第一节准备阶段的工作和方法

投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此，这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。

投标准备阶段的工作，包括明确投标的基本要求，收集投标信息，选择投标的项目，确定投标的对象等。

一、一般投标的基本要求

投标程序十分复杂，竞争很激烈，如果对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成重大的经济损失。一般来说，任何投标单位在开展报价业务时，首先要对投标工作有全面的认识，明确其基本要求，投标的基本要求一般有以下几点：1目的性。投标报价的总目的是为了达到中标取胜、获得经营任务、提高企业效益。在投标中，报什么价格取决于企业的投标目的。因为不同的目的具有不同的报价策略和价格水平。通常情况下，以获得最大利润为目的，这是一种较为典型的经济目的；另外还有为补充企业生产任务的不足，维持企业的生产均衡，以扭转成本上升、效益滑坡的局面；为显示本企业技术管理的先进性或提高社会知名度，以开拓产品销售市场；为克服市场暂时出现的生存危机等。只有明确了投标的目的，才有可能达到既定目的。

影响投标决策的主要因素精编版

影响投标决策的主要因

素精编版

MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】

影响投标决策的主要因素

1．企业内部因素

影响投标决策的企业内部因素主要包括如下方面。

(1)技术方面的实力。

1)有精通本行业的估算师、建筑师、工程师、会计师和管理专家组成的组织机构。

2)有工程项目设计、施工专业特长，能解决技术难度大的问题和各类工程施工中的技术

难题的能力。

3)具有同类工程的施工经验。

4)有一定技术实力的合作伙伴，如实力强的分包商、合营伙伴和代理人等。

技术实力是实现较低的价格、较短的工期、优良的工程质量的保证，直接关系到企业投

标中的竞争能力。

(2)经济方面的实力。

1)具有一定的垫付资金的能力。

2)具有一定的固定资产和机具设备，并能投入所需资金。

3)具有一定的资金周转用来支付施工用款。因为，对已完成的工程量需要监理工程师

确认后并经过一定手续、一定的时间后才能将工程款拨入。

4)承担国际丁程尚需筹集承包工程所需外汇。

5)具有支付各种担保的能力。

6)具有支付各种纳税和保险的能力。

7)由于不可抗力带来的风险。即使是属于业主的风险，承包商也会有损失；如果不属于

业主的风险，则承包商损失更大。要有财力承担不可抗力带来的风险。

8)承担国际工程往往需要重金聘请有丰富经验或有较高地位的代理人，以及其他“佣

金”，也需要承包商具有这方面的支付能力。

(3)管理方面的实力。具有高素质的项目管理人员，特别是懂技术、会经营，善管理的项目经理人选。能够根据合同的要求，高效率地完成项目管理的各项目标，通过项目管理活动为企业创造较好的经济效益和社会效益。

关于影响投标报价的因素与策略分析

摘要：建筑市场的竞争日趋激烈, 投标中标的难度相应增大, 而投标工作是系统性很强的综合工作, 投标报价是投标工作的核心, 经营人员需全面了解和掌握投标报价的策略与技巧, 确定科学合理的投标报价,通过对投标报价的程序、投标各阶段应重点做好的工作。对于提高投标项目的中标率和中标质量有重要意义。本文介绍了关于投标项目的分析，投标原则，及其关键问题分析，以及投标报价的决策、策略与技巧。

关键词：项目投标策略分析

中图分类号：tu723.2 文献标识码：a 文章编号：

前言

一些投标报价策略和具体报价技巧, 需实际中对项目具体分析。内资与外资项目有着不同的操作规则, 不同地区，不同行业、不同工程，就有不同的市场行情, 经营人员在对各种行情有一定掌握和了解后,相应的制定投标策略, 运用各种报价技巧, 才能不断提高项目的中标质量和中标率, 提高企业经济效益。

一、投标项目的分析

投标人要决定是否参加某项目的投标, 首先要考虑当前企业的现状、经营状况和长远经营目标, 其次要明确参加投标的目的, 然后分析中标可能性的影响因素。投标策略的制订必须在调查研究的基础上有步骤地进行,其分析的过程一般应遵循以下步骤。

1、规定目标

也就是希望所谋划的策略能达到某种目标。企业参加投标, 目的可能有多种。通常最重要的目的当然是获取利润。

2、拟定投标项目的原则

作为投标企业来说,应注重以下原则。

( 1) 要有选择地拟定投标工程项目。选择那些符合投标企业经营目标的工程项目进行投标。要做到有所为、有所不为。

投标的经济分析报告

1. 简介

投标是企业中常见的一种商业活动，通过投标可以争取到具有商业价值的项目

或合同。在投标过程中，经济分析是至关重要的一步。本报告旨在对投标进行经济分析，以便帮助企业做出更明智的决策。

2. 投标目标

在投标前，企业需要明确其投标的目标。目标的设定应该考虑到以下几个方面：•项目规模：投标企业应确定项目规模是否与其能力相匹配。

•项目利润：投标企业需要评估项目所能带来的利润水平。

•项目风险：投标企业应评估项目的风险水平，包括竞争对手、合同条款等因素。

•公司声誉：投标企业需要考虑项目对其声誉的影响。

通过明确投标目标，企业能够更好地梳理自己的优势和劣势，从而制定出更准

确的投标策略。

3. 成本估算

在投标过程中，成本估算是一项核心任务。成本估算的准确性直接影响到投标

企业在报价方面的竞争力。

成本估算应该包括以下几个方面：

3.1 直接成本

直接成本是指与项目直接相关的成本，包括人工成本、原材料成本、设备租赁

成本等。企业需要对这些直接成本进行细致的估算，确保其准确性和完整性。

3.2 间接成本

间接成本是指与项目间接相关的成本，包括管理人员工资、办公场地租金、通

信费用等。这些成本通常很难直接与项目挂钩，但是对于企业整体经营状况有着重要的影响。

3.3 风险成本

风险成本是指由于不确定因素而导致的成本增加。投标企业应该考虑到项目的

风险水平，并将其纳入到成本估算中。常见的风险成本包括项目延期、质量问题等。

3.4 利润

在成本估算的基础上，企业需要确定合理的利润水平。利润是企业为承担项目风险和提供服务所应收取的报酬。利润水平既要兼顾企业的盈利目标，又要考虑到市场竞争的压力。

投标报价策略

投标报价是企业在参与竞标过程中必须面对的重要环节。它直接影

响着企业在市场中的竞争力和盈利能力。因此，制定一个有效的投标

报价策略对于企业来说至关重要。

首先，企业应对市场进行深入的研究和分析。了解市场需求、竞争

对手、行业趋势等因素是制定投标报价策略的基础。企业需要通过市

场调查和数据分析来确定自身的竞争优势和定位，了解目标客户的需

求和预算，从而为报价定价提供参考依据。

其次，企业应根据项目的要求和技术规范进行细致的成本估算和风

险评估。在制定投标报价时，企业需要仔细分析项目的实施难度、工

期要求、材料和人力成本等因素，并考虑到各项风险因素的影响。只

有准确评估了项目成本和风险，企业才能制定出合理、可行的投标报

价策略。

此外，企业还应考虑到项目中的附加价值和额外服务。除了基本的

工程成本，企业还可以根据客户需求提供附加的价值和服务，以提高

自身的竞争力。例如，提供一定的售后服务、技术支持或增值服务等，这些都可以在投标报价中体现出来，为企业带来更多的竞争优势。

在制定投标报价策略时，企业应考虑到适当的利润空间。虽然企业

希望以最低的价格获得合同，但也不能忽视企业的盈利需求。在制定

投标报价策略时，企业需要确保所报价能够覆盖所有的成本，并能够

获得合理的利润。

最后，企业应制定有效的竞标和定价策略。在面对激烈的竞争时，企业需要找到一种平衡点，既能够满足客户的需求，又能保持企业的盈利能力。企业可以采用差异化定价策略、市场捆绑策略或采用更灵活的议价策略等，以确保投标报价的有效性和竞争力。

综上所述，制定一个有效的投标报价策略对企业来说至关重要。它需要企业对市场进行深入研究和分析，准确评估项目的成本和风险，考虑到附加的价值和服务，确保适当的利润空间，并制定有效的竞标和定价策略。只有在制定和执行合适的策略下，企业才能在竞标过程中取得成功并保持竞争力。

影响投标报价因素分析

姚蔚红;曹忠来

【摘要】对影响投标报价的因素进行了全面分析.

【期刊名称】《青海交通科技》

【年(卷),期】2010(000)001

【总页数】2页(P14,17)

【关键词】投标报价;信息资料;施工方案;标价分析;报价策略

【作者】姚蔚红;曹忠来

【作者单位】青海第一路桥建设有限公司,西宁,810028;青海第一路桥建设有限公司,西宁,810028

【正文语种】中文

在施工企业决定是否对一个招标项目进行投标时,首先应对项目所在地的各种信息进行调查研究、收集信息资料,了解在招标活动中以及合同履约过程中有可能涉及到的法律、国家政策、工程所在地的自然条件、市场状况、建筑材料、施工机械设备、燃料、动力、水和生活用品的供应情况及当地劳务市场情况,金融市场情况,如银行贷款的难易程度及银行贷款利率等,还要从工程项目方面进行较细致的了解,包括工程的技术规模和对材料性能及工人技术水平的要求,总工期及竣工交付使用的要求,施工场地的地形、地质、地下水位、交通运输、供水、供电、通信条件的情况;工程项目资金来源;工程价款的支付方式;外汇所占比例;监理工程师的资历、职业

道德和工作作风等。在研究了以上信息资料后,根据企业的能力(包括技术力量、设备等),决定对项目进行投标时,就要对项目报价进行综合分析。影响投标报价的主要因素可归纳为三方面。

1 施工方案和施工组织计划

在制定施工方案的时候,主要考虑施工方法、主要机械设备的配置、各工种劳动力

的安排及现场施工人员的平衡、施工进度及分批竣工的安排、安全措施等。它是影响工程造价的主要因素之一,在编制工程预算时,应根据施工方案或者施工组织计划

人如何选择合适的投标报价

人如何选择合适的投标报价在商业领域，投标是一个常见的商务活动。企业会通过投标来争取在特定项目或合同中被选择。而在投标过程中，确定合适的报价非常重要。本文将探讨人们如何选择合适的投标报价。

1. 确定项目需求和目标

在选择合适的投标报价之前，首先需要认真分析和审查项目的需求和目标。了解客户对项目的具体要求以及预期目标，包括项目时间、质量要求、项目规模和预算等方面的要素。只有充分了解项目需求，才能制定合适的报价。

2. 考虑成本和利润

确定项目需求后，下一步是仔细评估项目的成本和利润。成本包括直接成本（材料、劳动力、设备等）和间接成本（管理、行政支出等）。考虑到成本的合理性和可控性，确保报价能够覆盖项目的所有费用，并确保一定的利润空间，同时要与市场行情进行比较，以确保报价的合理性。

3. 了解竞争对手的报价

在投标过程中，了解竞争对手的报价也是选择合适报价的关键。研究竞争对手的业务能力、市场声誉和报价策略。这将有助于确定自己的报价策略，是否在同一水平线上或略高或略低于竞争对手的报价。同时，也要考虑到其他因素，如项目交付时间、售后服务等。

4. 考虑项目风险

除了成本和竞争对手的报价，还需要综合考虑项目风险。不同类型

的项目存在不同的风险因素，如技术风险、市场风险、供应链风险等。这些风险会对项目的成本和进度产生影响。在报价过程中，需要对这

些风险进行综合评估，并在报价中提供相应的风险控制措施和预算。

5. 考虑长期合作

在选择合适的投标报价时，还需要考虑到与客户的长期合作关系。

过低的投标报价可能会给客户造成怀疑，不利于长期合作。因此，需

投标问题、措施及其他影响因素

一、做好投标的前期准备和筛选工作，不能见标就投

投标的前期准备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件及参与投标方、资金来源等，企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的物业项目，主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。

二、核心竞争力。核心竞争力是公司发展的积累，是企业在某一次投标过程中很难立即改变的东西。但却是参与项目竞争的一道硬性的门槛，比如资质的情况，ISO9000认证，管理规模，管理经验等。有些项目

的招标对于公司的硬件会作出明确的要求，有些会要求一级以上资质等。这条因素是是一个门槛式的因素，

对于能够跨入门槛的公司，同样管理的规模和经验也会对评委产生较大的影响。对于这一点，公司只有在作大的基础上也逐渐做强，不断的积累经验，丰富管理项目和管理内容。同时也要注意一些技巧，比如一般的投标业主要对项目进行考察，对你管理的业绩和能力进行现场印证。因此，对于项目的考察要作好充分的准备，将平时最高管理水平和管理亮点展示给对方。

三、标书制作与价格制定。在投标过程中管理方案和价格往往扮演着重要的作用，价格对于项目的获得甚至起着决定性的作用。如果一个项目因为价格出现偏差，过高或者过低，可能会直接被淘汰出局。另外标书是公司对改项目具体管理方案、对项目状况的了解、管理思路、标准和承诺的综合体系，公司所有的思路均在标书中会有体现，因此标书非常关键。标书的编写应当抓住项目的特点，针对特点分析公司的优势。结合特点和优势制定物业管理方案，包括人员配备、培训、考核，管理思路构想，管理措施等。并充分运用自己以往丰富的管理经验，对需要配备的人、财、物的投入及价格的发展趋势做出科学合理的推断，进而对不同情况下的投标作出分析比较，从而选择一种最佳的报价策略参与投标，这样既保证了项目中标，又不致影响到其最终收益。另外，对标书的装潢也要争取与众不同。

施工单位投标报价应掌握的关键因素

摘要：在建筑业通过招标的方式寻找合适的承包合作商，是与国际接轨的载体。本文通过详细阐述分析招标文件，认真做好调查研究工作，为投标顺利进行奠定基础，进而为施工单位进行投标提供参考依据。

关键词：投标报价关键因素招标

在激烈的市场竞争中，对建设工程项目实行招标投标制度在建设领域得到充分的体现。招投标政策打破了传统的以行政手段分配建设任务格局，使建设、设计、施工单位吃“大锅饭”的体制得到一定程度的遏制，进而在统一水平线上参与市场竞争。与此同时，招投标在国际承包市场上得到广泛的推广和应用，这是我国在建筑业与国际接轨的一个方面。

近年来，随着市场竞争的加剧，建筑市场出现一些建筑业的行家里手，招投标成为承揽工程的一种重要手段和通用方式。结合工程招投标理论以及积累的工程投标的实际经验，本文认为，在施工投标报价中应掌握好：全面分析招标文件、认真进行调查研究两方面的内容。

1 全面分析招标文件

作为工程项目招标的重要文件，工程项目招标文件通常由招标单位或者招标单位委托相应的咨询公司进行编制和发布。投标企业根据工程项目招标文件编制投标文件，这是招标和中标单位签订承发包合同的基础所在。招标单位通过招标文件提出各项要求，进而约

束工程招标方乃至承发包双方。对于招标文件的具体内容承包商应全面消化、理解。如果对招标文件的内容出现误读或者理解不到位，将会导致施工决策的失误。因此，需要重点关注招标文件的内容和招标文件具体的规定，特别是重点关注以下几方面的问题：

1.1 投标格式及附件。在招标文件中关于标书格式和附件内容，投标者应按照标书格式和附件的要求填写相应的项目，履行对招标方的承诺，这是一种实质性的承诺，是法律行为，具有法律效力。

谈投标决策的影响因素

作者：刘晓军

来源：《价值工程》2012年第07期

摘要：随着我国工程项目招投标制的全面推行，投标报价是招标人选择中标人的主要标准，也是招标人和中标人签订承包合同的主要依据。工程项目招投标活动由于受多种因素的影响，投标往往错综复杂，本文论述了投标决策的影响因素，以利于提高中标率。

关键词: 投标决策影响因素；定量分析

中图分类号：TU723.2 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2012）07-0068-01

1研究目的

在当今竞争能力同质化严重的建筑市场上，在实力相当的情况下，如何在众多复杂的关系中确定正确的投标报价，避免投标风险，就必须清楚投标决策的影响因素。

2影响投标决策的因素

2.1 企业综合实力和目标企业的综合实力可以通过对企业技术、管理、经济、信誉四方面的实力考量进行评估。技术方面实力主要分析企业的技术力量和水平，有无技术优势，专业特长；管理方面的实力主要分析企业能否抽出足够的、水平相应的工程管理人员，设计出高水平的施工组织计划；经济方面的实力主要分析企业的资金状况，有无资金的垫付来源，可投入本工程的流动资金情况；信誉方面的实力主要分析以往的工程施工经验和获奖情况。不同企业处在不同的发展阶段，其经营战略思路是不同的，其当前的战略能力以及战略要素的配置不同，因此其战略需求也不同。比如，有的企业存在大量窝工情况，需要马上承揽工程，采用低报价吸引业主，获得此次工程，暂时缓解企业困难；有的拥有实力的企业为了占领某个市场，常常采用压低报价的方法获得更多中标机会，压垮竞争对手。

浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧

摘要：投标报价策略和决策是企业经营管理能力的重要体现，是建筑企业赢得业务、生存和发展的关键环节。以各类指标分析和风险性分析为基础，对投标报价进行合理性分析，对投标报价的决策和采用的报价技巧进行论述，对提高中标率具有一定的参考价值。

关键词：投标报价合理性分析决策报价技巧

1．投标报价的合理性分析

1.1指标分析

指标分析是依据企业长期工程实践中积累的大量经验数据，对根据招标图纸、现场调查资料、施工组织设计、选用合适定额计算的各类指标进行比较，审核初步报价的合理性。

1.1.1造价指标分析

投标报价人员按照不同地区、不同行业、不同项目不断积累各章节、工程细目的造价指标和工程量指标。编制投标报价时，利用造价指标宏观审核初步报价的合理性，对在报价编制工作中发现的偏差，扣除不可比因素后，及时进行调整，从宏观上控制初步的投标报价，避免最终报价出现大的错误。

1.1.2费用指标分析

工程费用由人工费、材料费、机械使用费、其他直接费、间接费、利润、税金等费用组成，费用之间存在相对固定的比例区间。将投标报价的各项费用进行分解，分析各费用占总报价的比例关系及直接费与管理费、人机费和材料费、临时设施与直接费用的比例关系，判断报价的构成是否合理。

1.1.3工、料用量指标分析

单位工程的用工量和用料量有一个合理的参数，有时业主把主要材料的单位用料量作为评标投标报价合理性的评标指标。参照同类工程的经验搜集当地类似工程的资料，扣除不可比因素后进行分析，比较分析报价的合理性。

1.1.4企业资源指标分析

著名项目范例简析曼哈顿工程

一、投标报价概述
国际工程投标报价是指在国际工程招标中，投标方根据招标文件的要求和对招标项目的理解，结合自身的成本、技术和管理等因素，向招标方提出的建设项目所需费用的报价。投标报价是国际工程招标的核心内容，也是投标方在激烈竞争的市场中获取项目的重要手段。
二、投标报价分析
1、成本因素：成本因素是影响投标报价的主要因素之一，包括人工、材料、设备、间接费用等。投标方需要严格控制成本，提高生产效率，降低成本，以获得更高的报价优势。
曼哈顿工程的意义深远。首先，它对城市的影响是巨大的。工程的实施开创了一种全新的城市规划理念和方法，强调了整体规划、人与自然的和谐共生以及可持续发展的重要性。这种理念和方法对后世的城市规划产生了深远的影响，一直延续至今。其次，曼哈顿工程对建筑行业的影响也是不可忽视的。
工程中采用的各种新技术、新材料和新结构，如悬索结构、玻璃幕墙等，极大地推动了建筑行业的发展和创新。最后，曼哈顿工程还对未来发展提供了许多启示。
曼哈顿工程的目标是研究和生产强大的核武器，以应对德国纳粹势力的威胁。为实现这一目标，美国政府成立了由顶尖科学家和工程师组成的团队，并选中了曼哈顿地区作为项目实施地点。
在实施过程中，曼哈顿工程采用了最先进的技术和设备，进行了严密的计划和设计。首先，项目团队在曼哈顿建立了多个研究和生产基地，包括世界著名的洛斯阿拉莫斯国家实验室和贝尔实验室。然后，团队开始进行核武器的设计和制造工作，这一过程涉及大量的理论计算、材料研究和实验验证。

建筑工程投标报价策略

报价答辩
在报价答辩中，要充分展示自身的技术实力、施工经验和业绩优势，针对业主的疑虑和竞争对手的报价进行合理解释和回应，以提高中标概率。
报价策略的效果分析
要点一
中标情况
要点二
经济效益
经过激烈的竞争，本单位以合理的报价和优秀的施工方案赢得了业主的信任和支持，成功中标。
虽然报价水平较高，但通过优化技术方案和合理安排施工组织设计，提高了施工效率和质量水平，减少了成本支出，取得了较好的经济效益。
3
注意
在采用生存型策略时，需要注意项目的质量和进度要求，避免因价格过低而导致的项目亏损或质量失控。
竞争型策略
目的
以竞争为手段，通过与竞争对手比较报价、质量和服务等方
面，获得中标机会。
方法
根据竞争对手的报价情况，适当调整报价，以在竞争中占据优势。同时，还可以通过提高质量和服务水平来增加中标机
报价背景
该工程属于国家重点工程，施工难度较大，但具有较好的经济效益和社会效益。参与投标的施工单位较多，竞争激烈。
报价策略的制定和实施
报价策略
报价方案
根据工程概况和报价背景，采取高价中准策略，以适中的报价水平为基础，适度提高报价，突出自身的技术优势和施工能力。
根据施工图纸和工程量清单，结合自身的施工经验和技术水平，进行成本估算和报价编制，同时考虑竞争对手的情况进行适当调整。在报价中注重技术方案的优化和施工组织设计的合理安排，以提高施工效率和质量水平。

投标选择和报价技巧

1.充分了解项目：在决定是否参与投标之前，您需要对项目进行全面

和深入的了解。这包括项目的范围、目标、时间周期、技术要求和预算限

制等方面的信息。只有充分了解项目，您才能准确评估自己的能力和资源，选择适合自己的项目。

2.评估竞争对手：在投标之前，您需要评估竞争对手的能力和资源。

这包括他们的专业知识、经验和技术能力等方面的信息。了解竞争对手的

优势和弱点将有助于您制定更好的竞争策略，并在投标过程中做出更明智

的决策。

3.确定目标客户：在报价过程中，明确您的目标客户是非常重要的。

不同的客户对价格、质量和服务等方面的需求可能不同，因此您需要了解

客户的需求，并根据其需求制定合适的报价策略。同时，您还需要考虑到

市场竞争和行业标准，以确保您的报价具有竞争力。

4.综合考虑成本和利润：在报价过程中，您需要综合考虑成本和利润。成本包括直接成本（如材料和劳动力成本）和间接成本（如行政费用和运

营成本）等方面。利润是您的回报，它应该能够覆盖您的成本并为您带来

额外的收益。在制定报价时，您需要确保成本和利润之间的平衡，以确保

您的投标具有可行性和可持续性。

5.强调独特卖点：在投标过程中，您需要强调自己的独特卖点。在竞

争激烈的市场环境中，您需要展示自己的优势和特长，以吸引客户并打动

评审委员会。这可以是您的专业知识、技术能力、丰富的经验或优质的客

户服务等方面。通过强调自己的独特卖点，您可以增加您的竞争力，并有

更多机会获得项目。

6.提供明确的报价细节：在报价过程中，您需要提供明确的报价细节。这包括项目的费用、支付条款、保修期限和其他重要条件等方面的信息。

工程项目投标报价影响因素与相关策略分析

工程项目投标报价影响因素与相关策略

分析

摘要：工程项目共性包括周期长、投资大、要素多、技术复杂等，面向工程项目的投标报价需要综合评定各类影响工程造价的因素，以确保报价的竞争力与合理性，这对于节约社会资源、降低项目成本、促进企业发展等具有积极意义。本文围绕“投标报价”展开研究，通过影响因素分析与相关策略建构，为工程项目投标决策提供科学依据。

关键词：工程项目；投标报价；影响因素；策略

一、工程项目投标报价影响因素分析

以“工程项目投标成功”为基准，影响投标报价的因素主要包括以下几类：

（一）环境影响因素

所谓环境因素，泛指工程项目所在地域空间内自然、人文、政治、经济等环境因素，属于间接影响因素范畴[1]。

第一，自然环境因素。广义上的工程项目，其建设场景主要在露天环境中，自然界的水文、气候、地质等对造价有明显影响，以铝合金门窗幕墙工程项目为例，如果当地常年大风天气、雨雪天气较多，必然会影响工程进度、提高人工成本。

第二，人文环境因素。此类因素会影响投标报价的合理判断，如地域文化、工业水平、消费能力等，投标文件制定过程中，可参照当地较为成功的同类型案例。

第三，政治环境因素。涉及地方政府的行政能力、建筑行业准入政策、投招

标模式（公开、邀请、谈判）等，较为值得关注的是“政治风险”，如工程项目

建设方存在法律纠纷，或项目所在地面临拆迁、赔偿问题等。

第四，经济环境因素。包括原料价格、设备租赁费用、人工成本等，在特定

经济环境中，受到通货膨胀、招商引资、平均薪资等影响。

（二）技术影响因素

技术是决定工程项目能否顺利完成的关键，它直接决定了企业是否要进行投

八大因素影响选择投标报价目标

确定什么样的投标报价目标不是随心所欲，任意选择的。而是根据一定的规则规范，如招标项目在技术、经济、商务等诸多方面的概况如何，自身项目的技术、经济、管理诸多方面的优势和不足等因素，确定自身在投标报价中的竞争位置，制定有利的投标报价目标。这种分析和对照主要考虑以下因素：(一) 技术装备能力和工人技术操作水平。

投标项目的技术条件，给投标单位提出了相应技术装备能力和工人技术操作水平的要求。如果不能适应，就需要更新或新置技术设备，对工人进行技术培训，或是转包和在外组织采购，因此，投标单位有无能力或由此引起的报价成本的变化，都直接影响着投标目标的选择。反之，具有较高技术装备和操作能力的投标单位去承担技术水平较低的工程项目，效益选择同样有较大局限性。

(二)设计能力。

工程设计往往是投标项目组成部分，在综合性的招标项目中，设计工作要求和工作量占有更重要的地位，投标单位的设计能力能否适应招标项目的要求，直接决定着投标的方式和投标目标的选择，一个适应招标工程的设计能力，可以充分发挥投标单位的优势，立于竞争的主动地位。

(三)对招标项目的熟悉程序。

所谓熟悉程度是投标单位对此工程项目过去是否承建过，积累有什么经验，预测风险的能力有多大等等。项目熟悉就可以增强信心，减轻风险损失，尽可能扩大投标的竞争能力。项目不熟悉，就要充分考虑不可预见的风险因素，提供保障措施和设计应变能力。

(四)投标项目可带来的随后机会。

所谓随后机会，就是投标单位在争取中标后，可能给今后连续性投标带的中标机遇，或是在今后对类似项目在投标时采取中标占有有利位置。如果随后机会较多，对投标单位树立形象和扩大市场有利，那么对这一招标项目在经济利益上做某些让步达到中标目的也是有利的。如果随后机会不多，那么对投标的经济效益要着重考虑。