世联-快速去化大兵团作战共36页
世联快速去化大兵团作战
目标：成交20套
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兵团作战计划四 海伦500勇士火力全开，全时段挖掘客户
大润发
邦盛万商城
汇之亚建 材中心
乐美购物 广场
昌宏西路 路口
海伦国际 购物中心
居然之家
世纪金源 家乐福
西昌超市
珥季路地 铁站
织布营
金源大道 路口
银海幸福 广场
银海樱花 公园
如意公园
珥季路路 口
彩云北路 路口
好时代购 物中心
官渡古镇
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兵团作战计划三
50人敢死队竞品截留，周边项目全覆盖
➢ 定点截客：针对海伦国际周边主要竞品进行客户截留； ➢ 定时截客：竞品截客时间集中于周末和节假日或竞品楼盘重要节点，每天50人拓客团
队进行竞品截留；
目标：成交15套
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兵团作战计划三
50人敢死队竞品截留，周边项目全覆盖
双河湾
希望汇
中天融域
南悦城
大
房
社
巡
专
电
车
物
世
甲
客
联
区
展
业
开
辆
料
联
方
户
宝
拓
组
市
组
调
备
督
督
拓
中
展
场
度
货
导
导
展
介
组
拓
组
组
组
整
展
合
组
组
数据组
5人房联宝秘书： 登记、数据分析、 调整
数
数
据
据
录
分
入
析
组
组
12
总监职责
世联-2012和德城市广场营销战略及策略报告
25000 20000 15000 10000 5000 0 人均可支配收入 人均收入增长 2006年 10184 10.01% 2007年 13908 36.57% 2008年 17086 22.90% 2009年 18984 11.11% 2010年 21068 10.98%
40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
本报告是严格保密的。
9
项目产品——住宅户型设计纯粹，以73-91平米的两房和88125平米的三房为主力户型，比市场同类户型面积较小
经济技术指标——
占地：15833㎡
总建面：9.8万㎡ 住宅：7.3万㎡ 商业：9515 ㎡ 容积率：5.34 绿化率：35% 建筑密度：29.7% 总户数：874 停车位：271
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项目规划——整体设计以半围合式布局打造核心中央景观园林， 简欧风格的外立面设计凸显项目的档次
建筑设计 简欧风格外立 面，凸显项目 的档次； “风车式”户 型设计，保证 每户居住的舒 适性； 户型内部功能 布局合理。
核心景观园林 阶梯式入口广 场，凸显居住 的尊贵与私密； 核心水景园林， 保证户户景观， 将景观价值最 大化；
本报告是严格保密的。
战略地位提升 更大、更快发展
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东兴城市定位——创建集口岸、加工业、商贸、旅游为一体的 全国一流边境口岸城市
扩大和完善口岸基础设施建 设——加快推进中越北仑河二桥建
设，建立新的通关口岸。在此基础 上，围绕二桥的建设，划出2000亩 土地鉴赏上规模、上档次、上水平 的商贸物流园区，积极搭建商贸物 流平台。
东兴市经济发展轨迹
从经济总量看，实现年均增 长率33.7%，城市经济健康 发展； 从居民财富看，人均可支配 收入从06年的10184元增长 到21068元，年增长率为 21.37%； 从固定资产投资看，最高达 到56%的增长率，截止到 2010年，固定资产投资总 额达到157.68亿元； 从居民消费水平看，全社会 消费品零售总额在2010年 超10亿元，同比增长近20%
世联-淡市营销案例沉淀-东莞万江风临美丽湾
淡市营销成功案例
——东莞万江·风临美丽湾
本报告是严格保密的。
[关键字]： 淡市营销 降价
[案例简介]： 风临美丽湾4月25日进行了价格调整，调整幅度约为77折。调整 价格后截至5月31日销售202套，超过开发商目标82套。
[案例适用范围]： 历史价格上涨较快且价格较高，市场转入淡市之后，价格过高， 远超过市场价格而形成滞销，需要进行调整价格的项目。
37
78
41Βιβλιοθήκη 211614本报告是严格保密的。
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降价的准备 降价的配合
项目成功的关键举措
降价的目的：回收资金只是结果，项目的良好发展，为开发商公司的发展提 供最好的发展机会才是目的。降价只是一种次优策略，如果有别的策略，就不 用这个策略。
降价一定要解决的问题：为什么降价，什么时间降，降到什么价格，这个价 格下能够卖多少。这个问题一定建立在对市场、产品和客户高度熟悉的基础上， 并关注其变化，心中有数，降价就要有效，没有效就不要降。
本报告是严格保密的。
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.320.12.3Thursday, December 03, 2020 弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。05:39:5005:39:5005:3912/3/2020 5:39:50 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.305:39:5005:39Dec-203- Dec-20 重于泰山，轻于鸿毛。05:39:5005:39:5005:39Thursday, December 03, 2020 不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.320.12.305:39:5005:39:50Dec ember 3, 2020 加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月3日上 午5时39分20.12.320.12.3 追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月3日 星期四 上午5时39分50秒05:39:5020.12.3 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午5时 39分20.12.305:39December 3, 2020 重规矩，严要求，少危险。2020年12月3日星 期四5时39分50秒05:39:503 December 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午5时39分50秒 上午5时39分05:39:5020.12.3 每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.320.12.305:3905:39:5005:39:50Dec -20 务实，奋斗，成就，成功。2020年12月3日星 期四5时39分50秒Th ursday, December 03, 2020 抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.32020年12月3日 星期四 5时39分50秒20.12.3
世联东莞中央公园1号价格策略报告57PPT
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月1日星期一
报 告 思 路
学习改变命运,知 识创造未来
报告思路
定 价背景 客户分析 推售策略
市场比准均价的确定 价格表结构生成 价格表验证 对外价格表生成
项目概况 市场现状
实收价格表确定
世联东莞中央公园1号价格策略报告57PPT
总销售面积（住宅）： 59812.36平米 建筑容积率：2.05 总套数：664套
（酒店公寓168套，不售）
可售套数：496套
棕榈湖畔 金美花园
碧湖花园 新城市花园
新天美地
依托于隐贤山大环境，以中 大户型为主的居住区，主力 户型100~130平米左右，均 价3600~3800元/平米左右
中央公园1号
展示
朝向
销售周期 新推主力 户型
销售价格
东田丽园
碧湖花园
新天美地
金凯水都
样板房、通道 展示到位，感 染力强
卖场及样板房效果 样板房效果是常
较差（园林效果好 平感染力最强的
）
项目
未推出
东西朝向为主 ，偏南（介绍 为东南朝向）
坐北朝南
南北朝向
——
2.5年
3年
3年
——
新推第三期、 二栋，约150 套，132-165三 房
楼层高、密度较 周边全是高楼（ 密集（压抑）
大（压抑
压抑）
园林景观（绿化 65%
人工湖水景、 绿化高，外部 荔枝林
园林景观（外部 隐贤山下 工厂包围）
园景
世联东莞中央公园1号价格策略报告57PPT
市场现状——持续销售周期较长，销售均价在4100~4500元/平米；新
世联深圳龙园意境别墅组团营销策略报告
世联深圳龙园意境别墅组团营销策略报告汇报人：2023-12-14•项目背景与市场分析•营销策略制定与实施•品牌建设与推广策略目录•销售策略与执行计划•客户服务与售后支持策略•总结回顾与未来发展规划01项目背景与市场分析项目位置规划面积建筑风格户型设计深圳龙园意境别墅项目概述01020304位于深圳市龙岗区，地理位置优越，交通便利。
占地面积约为XX平方米，总建筑面积为XX平方米。
以现代简约风格为主，注重细节和品质。
提供多种户型选择，满足不同客户的需求。
目标市场定位与需求分析以中高端客户为主，年龄在XX-XX岁之间，有一定的购房经验和购房需求。
市场需求随着深圳经济的发展和人口的增长，中高端客户对高品质住宅的需求不断增加。
同时，随着城市化的推进和人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。
分析周边同类楼盘的优缺点，如价格、户型、配套设施、环境等方面。
竞争对手楼盘了解竞争对手的营销策略和手段，如广告宣传、渠道拓展、活动策划等。
竞争对手营销策略竞争对手分析02营销策略制定与实施通过市场调研和数据分析，识别出潜在客户群体，包括年龄、性别、职业、收入等特征。
将潜在客户群体按照一定的标准进行细分，如按照购房需求、购房预算、购房偏好等标准进行划分。
目标客户群体识别与细分细分识别利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行广告宣传，提高项目知名度。
传统渠道网络渠道线下渠道利用社交媒体、网络论坛、微博等网络平台进行口碑传播，吸引潜在客户关注。
举办房产展销会、楼盘推介会等线下活动，拓展客户来源。
030201营销渠道选择与拓展根据客户需求和项目特点，策划各种形式的营销活动，如优惠活动、抽奖活动、品鉴会等。
活动策划在活动策划后，进行活动宣传、现场布置、活动组织等工作，确保活动顺利进行。
活动执行对活动效果进行评估，收集客户反馈意见，为后续的营销策略调整提供参考。
活动评估营销活动策划与执行03品牌建设与推广策略品牌形象塑造与传播品牌定位明确龙园意境别墅的品牌定位，突出其高品质、高档次和高价值的特点。
世联简介
世世联简介陈劲松世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。
2009年8月28日，世联地产在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商。
至今，世联地产已拥有27家分支机构，为全国100多个城市的客户、超过1000个房地产项目提供了高品质的房地产综合服务。
世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角和环渤海等区域建立起华南、华东、华北、华中、山东五大业务中心，形成“咨询+实施”独特的业务模式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台，为客户跨地域和细分市场下的多样化、精细化发展提供强有力的支持。
世联地产以“为客户挖掘物业价值，降低交易成本，解决房地产问题”作为经营之本，不断强化持续推动中国房地产市场发展的服务力量，致力于成为中国房地产市场服务的第一选择。
>>发展历程——1993年，世联地产成立，正式进入国内房地产服务领域，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。
——2001年，世联地产在北京设立第一家分支机构，开始走向全国。
——2007年，世联地产整体改制，深圳世联地产顾问股份有限公司成立，简称“世联地产”。
——2008年，中国证监会发审委审核通过了世联地产的IPO申请。
——2009年8月28日，世联地产在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商（股票简称：世联地产股票代码：002285）。
世联地产独特的业务模式和全国布局得到了投资者的广泛关注，企业品牌价值达到16.72亿元。
>>我们的荣誉2010 中国最佳人力资源典范企业；中国最佳100雇主；2005-2010 中国房地产策划代理百强企业综合实力TOP10 ；2005-2009 中国房地产策划代理公司品牌价值TOP10；2008 中国大学生十大行业最佳雇主（房地产行业）；2006-2007 中国房地产策划代理百强企业最佳综合服务机构；2007 中国房地产最佳综合服务品牌；2006 全国优秀房地产经纪机构；2005-2006 年度中国房地产诚信企业；2005 中国品牌年度大奖>>分支机构世联地产以深圳为总部，业务范围遍及北京、广州、深圳、上海、成都、重庆、天津、大连、西安、沈阳、武汉、青岛、合肥、南京、杭州、石家庄、海口等100多个大中城市。
7人8足比赛项目策划书
7人8足比赛项目策划书篇一：七人八足活动策划书“七人八足”活动策划书一、活动时间：20XX年3月27日中午12：20二、活动地点：安徽水院足球场三、活动主题：丰富大学生课余生活，提高团体意识，增强集体荣誉感四、主办单位：学生会组织部、纪检部五、游戏规则：1、参加人数：每班七人参加游戏，男生不少于2人,不多于5人.2、时间要求：比赛后迟到10分钟（人员不满规定的7人）示为班级自动弃权。
3、活动规则：七人相邻双腿绑在一起，组成一个连贯的整体，集体穿越五十米足球场，中途如绑腿绳散掉必须原地停止，重新绑好方能继续，否则示为违例，取消成绩。
每个班级均有两次机会，取两次中最佳成绩为最终成绩。
（班级也可根据自身情况一次挑战）4、成绩排名：按用时长短排名，用时最短者获胜。
六、具体概况：前期准备：1、制定活动策划书2、准备活动用品3、进班宣传游戏现场布置：1、各班文体委员抽签决定游戏顺序2、活动开始，学生会计时3、评出前四后期总结：1、书写活动总结2、进班颁发奖状3、进行活动收尾管理系学生会组织部、纪检部20XX年3月25日篇二：20XX年8月多人多足比赛活动策划多人多足比赛活动策划一、活动背景目前徐烟制丝车间乙工段员工新老男女比例比较适宜，但新老员工年龄差距大，中间有断层，平时仅限于上下道工序岗位员工之间的交流，其他工作之余沟通不多。
而一个班组是一个战斗集体，成绩的取得需要全体员工的智慧聚集和努力拼搏，多人多足则是一个强调团队协作的趣味体育项目，从人数来看就需要多人参加组成一支团队来参赛，要求所有参赛者在比赛中必须发挥团体精神才能有机会获胜，这就需要各位队员的积极沟通与交流、配合与协作。
通过此类活动可以活跃班组气氛，增进同事间的友谊，丰富员工的业余生活。
二、目的意义通过组织本次简单而又有趣的比赛，不仅可以拉近新老员工之间的距离，丰富员工的业余生活，使员工进一步意识到团队合作和沟通交流的重要性。
尤其重要的是利于培养工段员工的团队意识和集体荣辱观念，同时也为员工提供了一个锻炼身体，放松自我的平台，使之释放压力后能更好地投入到工作中去。
房地产世联：营销卖楼模式
客户服务流程和标准
售前服务
提供项目介绍、户型解析、周边配套等详 细信息，进行客户咨询解答。
售中服务
协助客户进行按揭办理、合同签订等手续 ，提供全程指导和服务。
售后服务
建立客户档案，进行客户回访，处理客户 投诉和需求。
物业服务标准和特色
服务标准
制定物业服务标准，包括安保、清洁、绿化等方面，确保服务质量。
价格优势
相对于精装房，毛坯房的价格更具优势，适合对价 格敏感的客户。
装修成本可控
客户可自行掌控装修成本，根据自身预算进行装修 。
二手房销售模式
房屋品质保证
世联房地产在二手房销售中，对房屋品质进行严格把关，确保 房屋的真实性和品质。
售后服务保障
提供全面的售后服务保障，解决客户在购买二手房可能遇到的 问题。
精装房销售模式
统一装修
世联房地产在精装房销售中，提供统一的装修方 案，确保房屋品质和风格的统一。
品牌建材
选用高品质的建材和家居品牌，确保房屋的品质 和舒适度。
个性化定制
在统一装修的基础上，提供个性化的定制服务， 满足客户的个性化需求。
毛坯房销售模式
自主装修
毛坯房销售时，世联房地产提供基础的房屋结构和 基础设施，客户需自行进行装修。
创新务实
世联房地产不断探索创新服务模式和营销手段，以务实的精神为客 户提供高效、便捷、优质的房地产服务。
世联房地产的营销策略
聚焦客户需求 世联房地产通过市场调研和分析 ，深入了解客户的需求和偏好， 根据客户需求提供定制化的房地 产咨询服务。
持续创新 世联房地产不断探索创新服务模 式和营销手段，以适应市场的变 化和客户的需求，保持竞争优势 。
viewme-um004_-zh-e说明书
房地产项目陆海空作战指导
中弘网络营销多城布局、多盘联动、海陆空结合全面营销方案汇报根据董事长指示，为推广中弘﹒新奇世界品牌，并促进各项目开盘营销工作起势，拟在5-6月份启动海陆空多城联动、多盘联动的推广作战，以达到品牌推广及持续去化的目的，围绕中弘大厦、新奇世界·御马坊、新奇世界·由山由谷，新奇世界·济南鹊山，中弘广场，新奇世界·上影安吉、新奇世界·长白水镇，新奇世界·鹿岗小镇八大项目，以北京、济南为主战场，辐射天津、河北、杭州、上海，40天去化目标24.36亿。
同时展开品牌跨界联合，线上线下全面推广，打造品牌形象，实现品牌传播最大化。
空军作战（线上）：品牌策略以“总有新发现”为整体推广Slogan,以“WOW”为推广口号，通过线上事件炒作及新媒体推广，配合线下品牌活动，打造品牌跨界理念，发现“新奇”，实现品牌有效传播。
并以新媒体为主要传播推广手段，配合各区大事件传播，放大品牌声音。
一、线上品牌推广以新媒体广告投放、新闻投放以及红人大号传播为主要手段，5-6月整体预算约1000万元；二、线下品牌以活动为核心，集团层面在6月11日、6月18日共开展3场品牌活动，每个项目各自开展1个品牌活动，多盘联动宣传品牌；线下活动预计总费用1000万元。
陆军作战（线下）：各项目各自开展营销活动、推荐会，以区域为中心进行联动。
6月份密集进行活动营销，同步升级案场包装、导视系统、户外广告等。
搭配线上事件炒作及新媒体推广。
各项目营销推广费用共计2820万元。
海军作战（渠道）：渠道带客作为中弘各项目重要的上客通道，做好渠道的管控和费用的布局将直接成为案场促进成交的关键因素，作为本次海军作战，渠道激励费用的整体分布为线上推广、线下活动、物料制作、激励费用和导客政策激励等五部分。
整个渠道费用预计花费2770万元。
各项费用如下：一、渠道线上推广方式:主要组成部分为“中弘百万经纪人”微信/微博号的运营、H5和房乎的推送、软文的发布及线上媒介等，整体提升渠道宣传力度，预计费用为179万元；二、渠道线下活动: 主要组成部分为城市总监动员大会、分销商渠道誓师大会、渠道激励表彰大会、渠道巡展、产品推介会/投资说明会、创意派单、看房班车等，预计费用为919万元；三、物料：主要组成部分为DM单、海报、易拉宝、及各项目逸乐通卡案场展示包装等，预计费用为463万元；四、激励费用：主要组成部分为渠道团队激活奖（渠道团队激活、渠道人员排名）、分销商激励奖（带看红包、分销商超额认筹/认购奖、分销商经纪人排名奖）、端口补贴费等，预计费用为1014万元；五、导客政策激励费：主要组成部分为成交客户交通费补贴和暖场红包雨，预计费用为195万元。
2479471_存量房市场是宝库
“我们管它叫生态圈的合作，以深圳红树林为 例，里面红树各种种类都有，这是互补。生态合作大 家强调的已经不是功能，而是互相需要，互相依存， 互相促进，和谐共融。” 陈劲松进一步表示，世联 行是跟所有的合作伙伴共融，这是合作原则。
互联网+房地产试验才刚开始 去年以来，房地产行业掀起了一股拥抱互联网的
浪潮，陈劲松认为，当前房地产行业与互联网的结合 还处于非常初级的阶段，“所有的合作都是为了解决 销售端的问题”。陈劲松表示，互联网1.0阶段就是 门户网站，2.0时代是移动互联网，而3.0时代就是机 构支持，也就是互联网+线下的传统服务，世联行愿 意跟所有的互联网企业合作共赢。
“中国房地产行业和互联网结合的实验还远未到 结束的时候，这种实验和实践使得中国房地产发生一 系列根本性的变化。”据陈劲松阐述，第一，信息垄 断彻底没有了；第二，交易成本会大大降低；第三， 消费者买房的实惠会真正到来。
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Special Report 特别报道
地产开发商总体上都跑赢了大势，此外，在2014年 特殊的市场环境下，加速了开发商的洗牌速度，一大 批不合格的开发商退出市场，以万科、恒大、保利等 龙头房企为代表的开发商集中度进一步加强，这有利 于中国房地产市场的健康发展。
“这对于中国房地产来讲是个好事，消费者将会 面对更加靠谱的开发商。”他预测，今年房地产市场 并不悲观，会比2014年更好。
作为国内一手房代理龙头，世联行也开始瞄准存量 市场。陈劲松坦言，存量市场是巨大宝库，进入存量市 场，是世联行的既定战略。
陈劲松认为，目前中国二手房交易正处于从旧的模 式向新模式过渡的过渡期中。并且，中国的二手房经纪 模式将被打造成美国的经纪模式。
世联行收编“地方军”
世联行收编“地方军”
徐进
【期刊名称】《房地产世界》
【年(卷),期】2014(000)012
【摘要】世联行位于深圳的总部前台、办公区甚至其董事长陈劲松的办公室内，有着不少恐龙造型的玩偶造型，不少人都很好奇为什么这家A股上市的地产代理营销公司，有这么“童真”的一面。
陈劲松解释其中寓意：不管多牛的物种，如果跟不上时代，也注定成为传说。
这不是童真，而是一种警醒。
【总页数】3页(P66-68)
【作者】徐进
【作者单位】《房地产世界》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】F832.2
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1.侠气与民情19世纪中叶地方军事化演变中的社会转型 [J], 侯俊丹
2.世联行首席技术官黎振伟：房企抢滩特色小镇，但前期精细化运营才能出奇制胜[J], ;
3.世联行董事长陈劲松：房地产是有周期的 [J], ;
4.长租公寓服务质量对顾客感知的影响研究——以世联行红璞公寓广州大沙东店为例 [J], 龚庆芳; 刘博
5.从租户变业主世联行近2亿收购杭州1.5万平物业打造公寓 [J],
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陈劲松
陈劲松
作者：暂无
来源：《经理人·深商》 2019年第4期
陈劲松
深圳世联行集团股份有限公司董事长
中国房地产业协会城市开发委员会副主任委员、建设部房地产估价与房地产经纪专家委员
会委员、广东省房地产行业协会专家咨询委员会顾问、深圳市法定图则委员会委员、同济大学
校董、深圳市深商联合会会董、阿拉善SEE生态协会终身会员、深圳市红树林湿地保护基金会
发起人兼副理事长，曾任第九任中城联盟轮值主席。
1993年，陈劲松先生与佟捷女士共同创立世联行，秉持着“挖掘物业价值、降低交易成本、规避专业风险、促进不动产资产流通”的理念，二十余年专注于房地产服务领域，不断推动行
业进步。
他们共同创立的世联行于2009年在A股上市，现已成为中国房地产服务领域一支重要的力量。
陈劲松先生还积极致力于房地产专业的研究与传播：1994?2003年出版专著《地产市场解决—世联的实践》、《门槛》、《认识》和《在场》，2002年创办《地产评论》杂志，并主编《世联10年·城市地产系列丛书》和世联顾问丛书，其中包括《规划的市场评价》、《城市更新之市场模式》、《联合开发》等。
世联行倡导的“平台不败”和“长跑”理念，也受到行业
的广泛推崇。